Антикризисное управление на предприятии ОАО "Пинскстройматериалы"

Диагностика стадий кризисного процесса

или

Коэффициент текущей ликвидности на конец отчетного периода имеет значение ниже нормативного (1.7 - для РБ). Сумма оборотных активов ниже суммы краткосрочных обязательств.

Если К>1, то предприятие ликвидно.

На конец отчетного периода у предприятия отсутствуют заемные средства.

На конец отчетного периода у предприятия отсутствуют заемные средства.

Данный коэффициент выше норматива (норматив 0.25-0.33), поэтому только незначительную часть своих краткосрочных обязательств предприятие может погасить немедленно.

(приемлемое значение 0.5-0.7).

Предприятие не имеет возможности оплатить свои краткосрочные обязательства за счет имеющихся денежных средств, краткосрочных вложений и средств в расчетах.

По нормативам коэффициент автономии должен быть больше 0.5, в нашем случае, предприятие считается ненадёжным ссудозаёмщиком.

Норматив не более 2.

Такое превышение кредиторской задолженности над дебиторской говорит о критическом финансовом состоянии предприятия.

На конец отчетного периода и на начало отчетного периодов данный коэффициент <0.

Основные проблемы в маркетинге и сбыте

На ОАО “Пинскстройматериалы” отдел маркетинга создан в 1999 году. В своей работе отдел непосредственно подчинен коммерческому директору предприятия.

Работа отдела построена по товарному принципу. Отдел состоит из 5 человек (начальника отдела и 4 инженеров).

Три работника отдела имеют высшее образование, один - незаконченное высшее и один - среднетехническое. Руководитель отдела имеет второе высшее образование по специальности “Менеджер по маркетингу”. Стаж работы маркетологами - 9 лет.

Главной целью маркетологи считают максимальное получение прибыли за счет наилучшего удовлетворения потребностей покупателей.

Исходя из основной цели, отдел маркетинга на 2005 год ставит перед собой следующие задачи:

а) внедрение на внутренний, особенно на внешний рынки новых товаров;

Для выполнения этой цели планируется по каждому виду товара разработать комплекс маркетинга:

- товарная политика;

- ценовая политика;

- маркетинговые коммуникации;

- стимулирование сбыта.

б) модификация выпускаемых товаров;

в) разработка текущих и долгосрочных планов;

г) стратегическое планирование, особенно в области увеличения экспортных поставок;

д) расширение рынков сбыта на выпускаемые товары;

е) повышение имиджа предприятия и стоимости марочного капитала;

ж) размещение рекламных материалов о предприятии в четырех республиканских справочниках и средствах массовой информации, в “Интернете”;

и) участие работников отдела в семинарах по повышению квалификации.

Для усиления положительного общественного мнения о предприятии на 2005 год планируются следующие мероприятия:

- выпуск буклетов;

- освещение деятельности предприятия на выставках и в средствах массовой информации;

- организация экскурсий по предприятию для школьников;

- оказание благотворительной помощи церкви, больнице, школе, домам приюта.

В настоящее время предприятие имеет широко развитую сбытовую сеть в республике и развивающуюся сеть в России.

Основным направлением расширения рынков сбыта на 2005 год предприятие видит в увеличении экспортных поставок, особенно в Россию.

Основными покупателями товаров, производимых ОАО “Пинскстройматериалы” в настоящее время являются строительные фирмы, расположенные как в районных городах, так и в областных.

На внутреннем рынке товары являются конкурентоспособными из-за качественных характеристик, проводимой ценовой политики.

В таблице 1 приведена сравнительная характеристика цен на товары предприятий России, Украины и ОАО “Пинскстройматериалы”.

Таблица 1 Обзор цен на товары предприятий (официальных представителей) России и Украины (Данные по состоянию на 01.07.2004 год)

Несмотря на то, что цены предприятия конкурентоспособны, с учетом железнодорожного и автомобильного тарифа реализация многих товаров на внешний рынок затруднена. Поэтому одной из основных задач в 2005 году предприятие планирует дальнейшее снижение себестоимости производимых товаров.

Основные рынки, на которых предприятие планирует реализацию произведенных в 2004 году товаров:

- рынок России;

- внутренний рынок;

- рынок стран СНГ;

- рынок стран Прибалтики.

В настоящее время наблюдается значительное падение платежеспособности внутреннего рынка. Поэтому в 2005 году предприятие планирует дальнейшее расширение внешних рынков.

Предприятие планирует проведение гибкой ценовой политики, в частности для стимулирования продаж на внутреннем и внешнем рынках, работу через дилерские организации.

Конкретные преимущества товаров, производимых предприятием, будут обеспечиваться за счет:

- особенностей (ноу-хау) в ведении технологических процессов;

- конструктивных особенностей оборудования;

- ведения гибкой ценовой политики;

- улучшение внешнего вида и качества выпускаемых товаров;

- проведения рекламных мероприятий, как на внутреннем, так и на внешнем рынках;

- дальнейшего формирования имиджа предприятия за счет мероприятий “паблик-рилейшинз” и работ, направленных на повышение стоимости марочного капитала.

Производимые предприятием товары выпускаются согласно ГОСТов, ТУ РБ, сертифицированы.

Планируется продажа товара через фирменные магазины и через торговых посредников со скидками 10 %. Оптовые продажи со склада со скидкой 5 %. Предприятие ОАО “Пинскстройматериалы” будет предоставлять рассрочку при покупке крупных партий товаров сроком до 1 месяца.

В 2004 году проводился опрос владельцев 10-ти крупнейших магазинов, торгующих строительными материалами. Анкета содержала вопросы о количестве покупателей данного вида продукта, о темпах роста количества покупателей с прошлого года и о предпочтениях. Эти 10 магазинов охватывают 90% рынка сбыта строительных материалов в г. Минске, остальные 10% приходятся на торговлю на рынках и продажу с рук. На основании анкет составлена таблица 2.

Таблица 2

Особенности сегментации рынка:

Покупателей не много, но они крупные.

Для закупок используются специалисты.

Покупатели требуют льгот.

В таблице 3 приведена сравнительная характеристика по факторам конкурентоспособности. Каждый фактор в таблице получает оценку от 0 (наиболее слабые позиции) до 5 (доминирующие позиции). Для проведения экспертной оценки была сформирована группа из наиболее квалифицированных работников фирмы.

Таблица 3

Таким образом, по мнению экспертов, высокая конкурентоспособность продукции в основном за счет высоких ТЭП (в частности большой срок службы) и высокого уровня послепродажного обслуживания. Дальнейшее увеличение конкурентоспособности возможно за счет тщательно выработанной маркетинговой стратегии фирмы.

Таблица 4. Схема распространения товаров

(*) Отбор предполагаемых посредников будет производиться отделом сбыта фирмы на основе анализа их деятельности.

Организация вывоза крупных партий товара со склада фирмы осуществляется транспортом заказчика.

Основные проблемы в технологии производстве

Под технологией строительного производства подразумевается совокупность процессов переработки сырья, материалов в изделия и превращение их в готовую продукцию - здания, сооружения (мосты, плотины, переходы, туннели, метро, взлетные полосы и др.). Эффективность ведения строительных работ зависит от совершенства технологического процесса, качества и номенклатуры строительных материалов, технического уровня применяемых инструментов, оборудования и технологических устройств, научной организации труда. Доля строительных материалов в общем объеме валового продукта составляет 5-6%. Производство строительных материалов (ПСМ) потребляет более 20 видов минерального сырья (песок, глина, гравий, мел, известняк и др.).

19

Особенность рынка ПСМ - замкнутость (около 95% продукции потребляется внутри республики).

Основным видом деятельности ОАО “Пинскстройматериалы” является производство строительных материалов, в первую очередь цемента.

Технологический процесс изготовления цемента представлен на рисунке 1.

19

Рис. 1 Технологический процесс изготовления цемента

На ОАО “Пинскстройматериалы” производится около 30 видов и разновидностей цемента: портландцемент, шлакоцемент, цветной, белый и др. Выпускается цемент следующих марок: М300, М400, М500, М600, М700 и др.

На качество цемента большое влияние оказывают условия и продолжительность его хранения. Так, хранение в благоприятных условиях (сухое и проветриваемое помещение) в течение трех месяцев снижает его активность на 10% ,а в течение года - на 35-40%, так как влага в воздухе вызывает его гидратацию. На ОАО “Пинскстройматериалы” также особое внимание обращают на морозостойкость цементного камня и бетона. Наличие пор и воздействие воды и мороза приводят к разрушению бетона. Для повышения его морозостойкости на предприятии применяются смеси с наименьшим количеством воды и с минимальным количеством минеральных добавок, при этом предприятие добивается тщательного его уплотнения при укладке. Морозостойкость бетона увеличивается поверхностно-активными добавками.

Предложения по преодолению кризиса

На ОАО “Пинскстройматериалы” решение проблемы повышения эффективности производства связывают с совершенствованием управления, внедрением эффективного менеджмента. Менеджмент считается эффективным, если обеспечивает эффективность функционирования предприятия.

В основе количественной оценки эффективности производственно-сбытовой деятельности предприятия лежит определение прибыли как основного финансового результата деятельности и рентабельности, учитывающей затраты на достижение этого результата. На размер прибыли и рентабельности оказывают влияние как внешние, так и внутренние факторы.

Основные направления повышения эффективности производственно-сбытовой деятельности предприятия следующие:

* инновационная деятельность;

* обеспечение качества продукции (услуг);

* ценовая политика;

* финансовая политика.

Инновации применяются при создании конкурентоспособной продукции, разработке и внедрении новой техники, технологии, совершенствовании организационных структур и методов управления. Таким образом, инновационная деятельность позволяет, во-первых, создать более привлекательные для потребителя продукты и завоевывать новые рынки и, во-вторых, совершенствовать процессы производства и управления, делая их менее затратными, а производственно-сбытовую деятельность предприятия более прибыльной.

Также как инновационная деятельность, деятельность по обеспечению качества усиливает эффект деятельности предприятия за счет более полного учета требований потребителей и сокращает затраты предприятия, обусловленные исправлением выявленного в процессе эксплуатации продукции дефектов.

На основе анализа диагностики состояния предприятия разработаны мероприятия по его оздоровлению:

? оперативные:

совершенствование платежного календаря;

регулирование уровня незавершенного производства;

перевод низкооборотных активов в высокооборотные;

переоформление краткосрочной задолженности в долгосрочную;

? среднесрочные:

установление путей приостановления штрафных санкций за просроченную кредиторскую задолженность;

обеспечение достаточности финансовых ресурсов для покрытия вновь возникающих финансовых обязательств;

постепенное погашение старых долгов;

? долгосрочные:

активный маркетинг с целью поиска перспективной рыночной ниши;

поиск стратегических инвестиций;

перевооружение под новую продукцию.

Для сокращения затрат на производство и реализацию продукции и выхода на безубыточную работу на ОАО “Пинскстройматериалы” разработаны мероприятия, представленные в таблице 5.

Таблица 5. МЕРОПРИЯТИЯ по сокращению затрат на производство и реализацию продукции по ОАО “Пинскстройматериалы” на 2005 год и выхода на безубыточную работу

Литература

1. Антикризисное управление предприятием / В.П. Ельсуков, В.С. Каменков, Б.И. Конанов, А.И. Мирониченко. - Мн.: Аверсэв, 2003. - 574 с.

2. Акулич И.Л. Маркетинг: Учебник. - Мн.: Вышэйшая школа, 2002. - 447 с.

3. Золотогоров В.Г. Организация и планирование производства. Практическое пособие. - Мн.: ФУАинформ, 2001. - 528 с.

4. Похабов В.И. Основы маркетинга: Учебное пособие - Мн.: Вышейшая школа. 2001. - 271 с.

5. Савицкая Г.В. Экономический анализ: Учеб. - 10-е изд., испр. - М.: Новое знание, 2004. - 640 с.

6. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятий АПК: Учебник. - 4-е изд., испр. и доп.- Мн.: Новое знание, 2004. - 736 с.

7. Суша Г.З. Экономика предприятия: Учеб. пособие. - М.: Новое знание, 2003. - 384 с.

8. Шидловская М.С. Финансовый контроль и аудит: Учеб. пособие - Мн.: Вышейшая школа, 2001. - 495 с.

9. Финансы предприятий: Учебник / Л.Г. Колпина, Т.Н. Кондратьева, А.А. Лапко; Под ред. Л.Г. Колпиной. - 2-е изд., дораб. и доп. - Мн.: Выш. шк., 2004. - 336 с.

10. Ильин А.И., Синица Л.М. Планирование на предприятии: Учебное пособие. В 2-х частях. - Мн.: ООО «Новое знание», 2000. - 728 с.

11. Экономика предприятия: Учеб. пособие / В.П. Волков, А.И. Ильин, В.И. Станкевич и др. - 2-е изд., испр. - М.: Новое знание, 2004 - 672 с.