43

Введение

В настоящее время после распада СССР в нашей стране стало возможно, благодаря рыночной экономики, создавать свои предприятия, что позволило расширить виды производств различных товаров и услуг. Это затронуло и деятельность в сфере производства бильярдных столов. В России пока очень многие не в состоянии приобрести этот вид товара, но это не мешает процветать производству бильярдных столов, потому что, не смотря на бедность многих граждан РФ, есть всё же люди и не мало таких людей, которые в состоянии приобрести этот товар. Бильярдные столы имеются спросом людей, которые хотят приобрести у себя дома бильярдный стол и игровые клуба, бары и т. д..

Сейчас рынок пополняется таким видом деятельности, производством бильярдных столов. Производство бильярдных столов в России существует в очень малом количестве городах, поэтому я решил создать производство бильярдных столов ещё в одном городе, т. е. в Ульяновске.

Бильярдный спорт очень хороший и интересный спорт, он втягивает в себя интерес всех людей, и этот спорт имеет очень хорошее развитие в России. На данный момент в Россию и Украину много ввозится бильярдных столов, аксессуаров и материалов из-за границы (Испании Бельгии, Италии и т. д.) и отечественные компании имеют у них свой спрос на аксессуары и материалы, но не все компании.

Нашей стране всегда умели делать бильярдные столы, но в данный момент экономика страны не позволяет расширить этот уникальный вид производства до полного уровня. Нам нужны больше компаний в этой сфере деятельности, надо не только пополнять отечественные рынки, но и зарубежные и наша продукция будет пользоваться большим успехом в других странах. В России имеется столетний опыт по изготовлению бильярдных столов и Российские столы ценились в других странах, нельзя допускать, чтобы это производство затухало и прекратило своё существование.

Моя фирма под названием «Северная звезда» будет продавать свою продукцию, как на российском, так и на иностранном рынке.

Цели деятельности

Настоящий бизнес-план призван ознакомить потенциальных партнеров по бизнесу со спецификой деятельности фирмы и с перспективами его развития.

Индивидуальное частное предприятие «Северная звезда», оказывающее своим клиентам качественные всяческие услуги в среде бильярдных столов, в том числе и продажа бильярдных столов.

За счет рекламы фирма предполагает привлечь как можно больше клиентов.

Возможно намеренное расширение рынка своих услуг за счёт открытия филиалов в других районов страны. Я намерен привлечь в качестве компаньона одного-двух предпринимателей, способных вложить в уставный капитал предприятия необходимую сумму для участия в организации бизнеса. Окупаемость вложенных средств, предположительно - 1 год.

Описание предприятия

Данный проект планируется реализовать без образования юридического лица для уменьшения налогообложения и упрощения финансовой отчетности.

Для финансирования проекта планируется взять льготный кредит в сумме 165859,8 тыс. рублей сроком на 1 год под 20 % годовых в “Ульяновском фонде поддержки малого предпринимательства” при Администрации Ульяновской области в рамках программы поддержки малого предпринимательства, где развитие бильярдной деятельности очень важно для поднимания авторитета и престижа Ульяновска.

Для организации производства требуется приобрести: инструмент необходимые для производственной деятельности, оснастка, взять помещение в аренду, оплата будет производиться за 6 месяцев. Помещение планируется взять на правах долгосрочной аренды.

Основные требования к персоналу - наличие необходимой профессиональной квалификации. Общее количество создаваемых рабочих мест, включая руководителя - владельца свидетельства на частную предпринимательскую деятельность.

Инвестиционный план

В подготовительный период необходимо выполнить следующий объем работ:

получить кредит в “Ульяновском фонде поддержки малого предпринимательства”;

заключить договор на аренду помещения;

закупить необходимое для организации производственного процесса инструменты и все, не обходимые материалы;

произвести доделку и дооборудованное помещение;

произвести подбор персонала;

заключить договора на поставку сырья и расходных материалов;

получить разрешение на производство и продажу изделия.

Порядок, длительность и стоимость этапов отражены в календарном плане.

№	Наименование этапа	Длительность (дней)
1.	Оформление кредита	15
2.	Заключение договора аренды	5
3.	Заключение договоров на поставку сырья	7
4.	Получение разрешений	7

После окончания подготовительного периода запускается производство. Срок выхода на проектную мощность определен в два месяца. Ввиду выгодного месторасположения проведение крупной рекламной кампании не планируется. На первоначальном этапе возможно проведение небольших рекламных мероприятий направленных на информирование потенциальных клиентов об открытии нашей компании, реклама с начало будет произведена в Ульяновской области и в некоторых соседних областях, а потом постепенно с расширением бизнеса будем расширять рекламу дальше. Основное требование к этим мероприятиям - целевое направление рекламы при минимуме затрат.

Мы собираемся проводить презентации с приглашением представителей организаций предприятий и крупных фирм, находящихся в районе, где будет находиться фирма «Северная звезда», оформлением вывески на фасаде здания, в котором будет размещаться фирма, развешивание рекламы в игровых клубах, в барах и так далее. Такого рода мероприятия обеспечат целенаправленность и не требуют значительных финансовых вложений. Мы будем размещать подобную рекламу в газетах, хотя как показывает опыт это малоэффективно, так как такая реклама не направлена на конечного потребителя и может оказаться не замеченной среди других рекламных объявлений, для проведения рекламной компании в других средствах массовой информации (радио, телевидение) мы не будем, потому что это требует больших финансовых вложений и значительно увеличит стоимость проекта и срок его окупаемости, к тому же возможность финансирования крупной рекламной компании за счет кредитных средств маловероятно и может создать негативное впечатление о проекте у инвестора. Все рекламные расходы будут выделяться не из бюджета фирмы, поэтому расходы на рекламу фирма нести не будет.

Виды услуг

Услуги оказываемые фирмой «Северная звезда» перечислены в таблице.

Наименование услуги	Размеры, характеристики игрового поля	Стоимо- сть услуг (у. е.)
Сборка бильярдных столов (разобранных) эксклюзивной серии:	Бильярдный стол 8 футов, плита - камень (ардезит, 1-3 части.)	150 у. е.
	Бильярдный стол 9 футов, плита - камень (ардезит, 3 части).	200 у. е.
	Бильярдный стол 10 футов, плита - камень ( ардезит, 3 части).	250 у. е.
	Бильярдный стол 12 футов, плита - камень ( ардезит, 5 частей).	300 у. е.
Сборка бильярдных столов (частично собранных)	Бильярдный стол 8-10 футов, плита - ЛДСП, ДСП ( столешница собрана)	25 у. е.
Перетяжка сукна Полная	Стоимость работ по перетяжке сукна ( игровое поле + борта насчитывается по формуле: (10 у. е.) * ( размер стола в футах)
Перетяжка сукна Игровое поле	Бильярдный стол 9-10 футов 12 футов	60 у. е. 70 у. е.
Перетяжка сукна Борта	Бильярдный стол 9-10 футов 12 футов	75 у. е. 90 у. е.

В перечень услуг фирмой не применено входит консультации по установки стола, как лучше установить стол в помещении и вообще во всём в среде бильярдных столов, мы можем изготовить стол так чтобы он подходил по интерьеру помещения как угодно покупателю. Фирма также может сама установить клиенту бильярдный стол в помещении.

Оценка риска

В любом бизнесе есть не определённый риск. В любом деле есть свои издержки, а значит, есть и риск, в любой момент могут случиться непредвиденные случаи, которые могут привести к гибели всего дела. Для снятия риска на значительный процент из всего возможного риска в предпринимательстве и составляется тщательно рассчитываемый Бизнес-план, но всё рассчитать в точности, как говорится, до миллиметра, не возможно. У данной фирмы имеются сильные конкуренты, но фирма их обгоняет дешивизмом своей продукции и тем, что близлежащие регионы от фирмы «Северной звезды» выгодней из-за близкого нахождения покупать у нас товар, а не у производителей дальних регионов. Поэтому фирме «Северная звезда» в этом отношении идёт большой плюс. И поэтому самое большое препятствие это - маленькая покупательная способность людей страны в данном виде предлагаемой продукции. Это будет тормозить развитие фирмы в целом и расширению ранка сбыта в другие регионы и в другие страны. Но, тем не менее покупатели есть и они будут постепенно появляться из-за развития страны и естественно повышения экономики, а следовательно и повышению уровня жизни граждан РФ. Так как фирма «Северная звезда» только начинает свою деятельность и она будет слаба по отношению к своей экономике, то поэтому существует риск проигрышу своим конкурентам, которые давно уже в этой отрасли и имеют достаточные средства для борьбы с новичками в данной сфере бизнеса, но фирма «Северная звезда» принимать респектабельное решение по этому вопросу.

Управление и персонал

Несомненно, предприятие сильно своим персоналом. Грамотные руководители и квалифицированные исполнители могут вывести из прорыва даже самое неэффективно работающее предприятие, а плохие кадры, наоборот, - разорить процветающее.

Поэтому предприятие планирует принять на работу квалифицированных мастеров. Каждые полгода фирма будет предоставлять возможность своим работникам повышать квалификацию, отправлять на различные семинары, в Москву и другие города. Сумма, которая будет выделяться на это, будет накапливаться в течение 6 месяцев.

В будущем фирма планирует открыть мастер-класс, где будут обучаться профессионализму молодые мастера. Это принесет дополнительную прибыль предприятию.

Персонал фирмы состоит из: директора, который замещает обязанности администратора и бухгалтера, четыре мастера. В таком случаи персонал фирмы «Северная звезда» состоит из пяти человек.

Для получения прогрессивного результата от деятельности фирмы, мастера должны быть высоко квалифицированными работниками, стаж работы должен быть не менее одного года в данной отрасли.

Основные требования, предъявляемые директору в данной отрасли:

- директор должен бать грамотным, образованным, желательно знающий основы бухгалтерского учета и юриспруденции;

- человеком, знающим свою работу, готовым помочь сотруднику решить любую производственную проблему;

- быть понимающим, знающим, интересующимся бильярдной отраслью;

- быть вежливым и тактичным.

Основные требования, предъявляемые мастерам:

- быть высоко квалифицированными рабочими;

- готовыми проконсультировать любого желающего клиента.

- вовремя приходить на работу;

- быстро и добросовестно выполнять свою работу.

Оплата труда мастеров - сдельно-прогрессивная, т.е. выработка работнику в пределах норм оплачивается по установленным расценкам, а сверх норм по повышенным сдельным расценкам (+20%).

Оплата труда директора - прямая сдельная, т.е. заработная плата устанавливается по заранее установленной расценке.

1 Изучение и анализ рынка

1.1 Описание продукции, обоснование выбора

Фирмой «Северная звезда» предлагаются товары высокого качества, которые не будут уступать товарам производимые другими компаниями. Мы также предлагаем услуги по доставки столов, а также услуги по установки стола в помещении, сборка его и можем проконсультировать клиента обо всех его интересующих вопросов.

Предлагаемая продукция удовлетворяет покупателя по всем его требованиям. Каждый стол изготовляется по индивидуальному заказу с учётом любых пожеланий покупателя. В производстве бильярдов используется только высококачественные материалы: выдержанный дуб и другие твёрдые породы дерева, красное дерево, а также мы можем изготовлять столы в которых может присутствовать плита заделанная из Итальянского высококачественного камня.

Бильярды изготовляются по чертежам и технологиям старых русских мастеров в соответствии с традициями фабрики Шульца (С - Петербург, 1850 г.). Комплексацию аксессуаров покупатель мажет выбрать из лучших образцов от ведущих мировых фирм производителей: сукно - Ivan Simonis (Бельгия), шары - Aramith (Бельгия), кии - «Вантекс» (Казань). Покупатель не должен упускать возможности создать свой единственный и неповторимый бильярд!

1.2 Рынки сбыта продукции

В силу различных обстоятельств сегменты рынка могут изменятся и, как следствие, целесообразно расширять виды продукции. Фирма «Северная звезда» предлагает свой товар не водном виде, мы расширяем свой ассортимент.

Из-за единичного спроса на товар, производимый фирмой у фирмы «Северная звезда» отсутствуют места для продажи своей продукции, т. е. магазинов и т. д., мы продаем свою продукцию на заказ, покупатель заказывает у нас продукцию и мы ему её продаём, в перечень наших услуг в ходит и доставка товара. Наш товар будет покупаться игровыми клубами, барами и кто хочет приобрести бильярдный стол у себя дома.

1.3 Конкуренция на рынках сбыта

В данный момент кроме моей фирмы в городе Ульяновске и вообще во всей области, в том числе и в соседних областях кроме Татарстана нет компаний производящих бильярдные столы и аксессуары с материалами к ним. Поэтому в перечисленных выше областях, где нет фирм производящие данный вид продукции мне будет выгодно продавать в этих местах свою продукцию, т. к. фирма «Северная звезда» находится гораздо ближе от этого рынка сбыта, чем другие компании, и тем самым стоимость товара фирмы «Северная звезда» будет ниже чем у моих конкурентов, тем более мы предлагаем доставку по Ульяновской области и в соседние с Ульяновской областью области бесплатно.

Мы будем стараться предлагать нашим покупателям немного иную продукцию чем у наших конкурентов, что даст фирме «Северная звезда» ещё одно преимущество перед её конкурентами.

Выделим основных конкурентов по данному виду направлению деятельности.

Потенциальные конкуренты:

ООО «Антор и Ко», г. Москва

Группа предприятий «Динамо».

ЗАО фабрика «Динамо», г. Москва

Компания «Зевс», г. С - Петербург.

Компания «Вантекс», г. Казань.

1.4 План маркетинга

а) Цели и стратегии. При разработке маркетинговой стратегии фирма приняла концепцию «Совершенствования товара». Данная концепция утверждает, что на рынке найдет, сбыт продукция, отличающаяся наивысшим качеством и лучшими характеристиками.

б) Ценообразование. При формировании метода установления цен следует исходить из объективно следующих факторов: способности оказывать услуги на высоком уровне, то есть производить товар высокого качества. Постоянного роста стоимости материалов и покупных изделий, а также роста цен на аренду помещений.

Исходя из этого, стратегией ценообразования на ближайший год является: высокое качество - высокая цена.

в) Мероприятия по проведению продукции на рынок. Для полноценной работы и дальнейшего развития фирмы необходимо предпринять следующее:

а) продолжение глубокого изучения спроса основного сегмента на данную продукцию.

б) поиск дополнительных сегментов для выяснения потребностей потребителя.

в) расширение ассортимента.

г) неустанно собирать и изучать материалы по изготовлению выбранного товара.

д) для большего профессионализма заниматься дальнейшим самообразованием.

2 Расчёты по созданию нового производства

2.1 Техническая подготовка производства

Результаты конструкторской подготовки приведены в табл. 1, а результаты технологи - ческой подготовки производства - в табл. 2 и табл.3.

Таб. №1. Норма расхода сырья, материалов на расчетную единицу, услуги.

Наименование материала	Ед. измер.	Норма расхода матер.	Цена ед. матер., Руб. (за 1м)	Общая стоимость на ед. мар., Руб.
1. Сукно	м, см.	4.30	747,6	3293
2. Плита	м, см.	3.30	----------	85440
3. Бортовая резина	м, см	4.50	117.8	3524.4
4. Ножки для б. с.	штук	8 ног	249	1992
5. Борта, деревянные, обтянутые кожей (нат.)	м, см	4.60	712	2848
6. Прочие материалы	---------	-----------	-----------	3000
Итог:		16.70 м. 8 ног.	1826,4	100097,4

2.2 Расчёт месячного объёма производства

Вм = Ср * Треж / У Нвр, ед.,

где Ср - количество комплектов оборудования для организации деятельности, ед.

Треж - месячный режим фонд рабочего времени с учётом необходимости резервирования на выполнение управленческих функций (принимаем 132 ч.).

У Нвр - суммарная норма времени на производство расчётной единицы продукции, т. е. продолжительность производственного цикла на расчётную единицу, У Нвр = 16 ч.

Вм = 2 * (6 * 132) / 16 = 100 (столов).

Вм^/ = 0,02 * 100 = 2% * 100 = 2 стола - расч. ед.

Таким образом, фирма «Северная звезда», состоящая из руководителя и исполнителя в одном лице, имеет оптимальные возможности производства данного вида товара в количестве 2 расчётных единиц в месяц.

Для моей деятельности оборудование не требуется, потому что, каким методом я решил изготовлять свою продукцию оборудование не потребуется.

Моя продукция является продукцией не массового производства и спрос на неё единичный (казино игровые дома и т.п.), поэтому я беру для реализации 2% от возможного производства.

Этот расчёт позволяет определить загрузку каждой единицы технологического оборудования.

Таб. №2. Результат технологической подготовки производства.

Наименова-ние операций работ	Норма времени на операцию, ч.	Профессия	Клас-сификация	Кол-во чел. на один стол	Наим. Обор-ния	Элек. Мощность квт	Кол-во обор.	Цена ед. об-я, руб.
Сборка стола	96 ч.	плот-ник	4	2	---------	---------	---------	--------

2.3 Определение численности рабочих

Численность рабочих и количество оборудования (рабочих мест) определяется по формуле:

Чр = У Тр / Тэф, где

У Тр - суммарные трудозатраты за расчётный период,

У Тр = В^/м * У Нвр., чел.,

В^/м - принятый для расчётов объём производства, 2 ед.;

У Нвр. чел - норма времени на операцию или в целом на единицу продукции (в зависимости от цели расчётов) с участием человека, 16 часов;

Тэф = эффективный фонд загрузки рабочего или оборудования;

Тэф = Треж = 132 ч (1 раб.);

Следовательно,

Чр = 2 * 96 / (132*2) = 0,73 чел.

2.4 Производственная площадь

Sпр = Сраб. мест * Нпл, где

Нпл - норма площади на единицу оборудования, рабочего места, принимаем 24 м² ;

Сраб. мест - число рабочих мест, Сраб. мест = 2 ед.

Sпр = 24 * 2 = 48 м²

2.5 Стоимость производственных площадей

Кз = Sобщ * Цпл,

где Sобщ - общая площадь для организации деятельности, определяемая с учётом 30 % на административные, хозяйственные и бытовые нужды, м²;

Цпл - стоимость одного м² площади, принимаемая по текущем ценам (в данном случаи - аренда помещения - принимается 100 руб. в мес. за м²).

Кз = 48 * 100 = 4800 (руб./мес)

2.6 Капитальные затраты

Стоимость хозинвентаря и производственного инвентаря для моей деятельности будет достаточным 7.000 руб.

Стоимость на регистрацию, согласование с инспекциями - 400 руб.

2.7 Первоначальные запасы сырья и материалов

Зм = (((Дп.р. + Др. п.), Дтр.п.) max ) * Со.р. * Кг.з., где

Дп.р. - количество дней, в течение которых производится партия изделий (продукция) на реализацию, принимаем одновременную партию;

Др.п. - время от отправки продукции на реализацию до поступления оплаты за эту продукцию, реализацию продукции принимаем ежедневную;

Со.р. - стоимость однодневного потребления (расхода) материальных ресурсов, принимаем итог табл. 1, Со.р. = 100097,4 руб.

Кг.з. - коэффициент, учитывающий гарантийный запас, принимаем Кг.з. = 1,2.

Зм = 2 * 100097 * 1,2 = 240233,8 руб.

2.8 Общие затраты на создание нового производства

Все выполненные расчёты сведём в табл. 4. Все выполненные расчёты сведём в табл. 4.

Табл. 3. Затраты нового производства.

Наименование расходов	Стоимость тыс. руб.
1. Производственные и хозяйственные помещения	28800 (за 6 мес.)
2. Производственный и хозяйственный инвентарь	7.000
3. Оборудование, машины	-----------
4. Первоначальные запасы сырья и материалов	240233,8
5. Стоимость лицензии, патента, технической документации	-----------
6. Расходы на регистрацию, согласования	400
7. Итого, в том числе:	276433,8
7.1. Имеются собственные средства	110574
7.2. Требуются средства инвесторов	165859,8

Таким образом, выполненные расчёты показывают, что для организации деятельности необходимо 276233,8 тыс. руб. единовременных средств, из которых я имею собственных - 110574 тыс. руб., а 165859,8 тыс. руб. - средства инвесторов.

3 Экономика предпринимательской деятельности

3.1 Расчёт текущих затрат предпринимательской деятельности

Ст. 1. Стоимость сырья, материалов и покупных изделий

См = В^/м* Цм* Нм, где В^/м

- объём производства, принятый для расчётов, ед.,; Цм - текущая цена за единицу материала, руб.; Нм - норма расхода материала на изделие в соответствующих натуральных единицах.

См = 2 * 100097,4 = 200194,8 руб.

Ст. 2. Расчёт стоимости электроэнергии.

Для моей производственной цели электроэнергии не требуется.

Ст. 3. Расчёт заработной платы основных производственных рабочих.

Сз.п.= В^/м * У Нвр * Тст * Кдоп, где Тст

- средняя часовая тарифная ставка по операциям, руб/ч;

В^/м - объём производства продукции, принятый для расчётов, ед.;

Кдоп - коэффициент дополнительной заработной платы, Кдоп = 1,2

У Нвр - суммарная норма времени (труда рабочих-сдельщиков) на

изготовление по операциям, принимается из табл. 2, норма -ч.

Сз.п. = 2 * 96 * 8 * 1,2 = 1843,2 руб.

Ст. 4. Отчисления во внебюджетные страховые фонды (в единый соц. налог).

Сстрх = 34,6% * Сз.п. = 1843,2 * 0,346 = 637,75 руб.

Ст. 5. Общепроизводственные и общехозяйственные расходы.

С_пх = Кз + Аоб + Аинв + Срем + Стр = 4800 + 291,66 = 5091,66 руб.

5.1 Аренда помещений в месяц, Кз = 4800 р.

5.2 Амортизация оборудования,

Аоб= Коб * На/ 12

Как я уже писал выше оборудование для моей деятельности не требуется.

5.3 Амортизация хозяйственного инвентаря,

Аинв = Кинв * На/12 = 7000 * 0,5/ 12 = 291,66

5.4 Ремонт и наладка оборудования:

Т. к. в моей деятельности оборудования нет, то следовательно ремонт и накладка оборудования не требуется.

5.5 Транспортные расходы (Стр):

Завоз сырья для производственной деятельности производится один раз в месяц. Завоз осуществляется фирмами, у которых закупает материалы фирма «Северная звезда». Стоимость завоза будет разная, 50% и 100% предоплата. Поэтому транспортные средства для фирмы «Северная звезда (Northern Star)» не требуются. В основном завоз будет производиться за счёт фирмы, у которой мы будем закупать материалы, т. е. наша фирма не будет нести ни каких издержек на этот счёт.

Все результаты сводим в таблицу № 4.

Таб. №4. Калькуляция себестоимости изделия.

Калькуляционные статьи расходов	Сумма, руб.
1	Сырьё и материалы	200194,8
2	Энергия на технологические цели	-----------
3	Зарплата основных рабочих	1843,2
4	Отчисления во внебюджетные фонды	637,75
5	Общепроизводственные, общехозяйственные расходы	5091,66
6	Итого	207767,41
7	Полная с/с единицы продукции, руб. за единицу	103883

3.2 Расчёт нижнего предела цены продукции

На основе себестоимости единицы изделия рассчитываем цену изделия с учётом 20% рентабельности.

Цмин = Сп + 0,2 * Сп = 103883 + 0,2 * 103883 = 124660 руб.,

где Сп - полная себестоимость единицы продукции.

Зная нижний предел и сравнивая её с ценами, установившимися на рынке, определяем отпускную цену изделия (Цреал.), причём Црын. ? Цреал. > Цмин. Црын. = 150572 руб./ед., Цмин. = 124660 руб./е., цену реализации, фирма приняла, Цреал. = 110000 руб/ед., потому что данная сложившиеся обстановка на рынке позволяет фирме принять цену реализации ниже цены минимальной, что способствует появлению очень благоприятного климата развития фирмы.

Исходя из этой цены, рентабельность продукции по себестоимости составит:

Рс/с = ((Цреал. - Сполн.) / Сполон.) * 100%,

где Сполн. - полная себестоимость одной единицы изделия, 103883 руб.Тогда,

Рс/с = ((110000 - 103883) / 103883) * 100 % = 58 %,

т. е. на каждый рубль затрат производство столов, при принятой цене 110000 руб. за один стол, приносит 52 руб. прибыли.

3.3 График безубыточности производства

Для того чтобы выяснить, каким должен быть объём продаж, при котором предприятие могло бы без посторонней помощи выполнить свои денежные обязательства, необходимо выполнить анализ безубыточности.

Для составления графика безубыточности составим вспомогательную табл. 5, расчётные данные из которой можно будет перевести на график (рис. 1).

Табл. 5. Расчетная таблица для построения графика безубыточности.

№ мес.	Условно-постоян-ные затраты ?5 ст.	Прем. затр. на ед. изд. ?1-4 ст. / В/м	Прем. затр. на мес. объём. 3*5	Объём пр-ва с учётом освоения по мес. в ед. (уп.)	Суммарн. тек. затр. 2+4	Выручка от реализации по Црал*5	Доход по мес. руб. 7-6
1.	2.	3.	4.	5.	6.	7.	8.
1	5091,66	101337,875	101337,875	1	106429,535	110000	3570,465
2	5091,66	101337,875	101337,875	1	106429,535	110000	3570,465
3	5091,66	101337,875	202675,75	2	207767,41	220000	12232,59
4	5091,66	101337,875	202675,75	2	207767,41	220000	12232,59
12	5091,66	101337,875	202675,75	2	207767,41	220000	12232,59

На рис. 1 по горизонтальной оси откладывается время с делением на одинаковые период, например: месяцы, кварталы. По вертикальной оси (оси) - затраты и объёмы реализации (выручка) в руб. Величина постоянных затрат должна соответствовать каждому отдельному периоду времени и откладывается соответственно по вертикали и эти точки дадут горизонтальную линию, параллельную оси «X». Переменные затраты зависят от объёма производства и с ростом объема растут пропорционально ему. Выручка от реализации берет начало от нуля и по периодам времени соответственно рассчитывается умножением объема реализации в физических единицах на цену единицы продукции. Точки пересечения линии выручки от реализации с линией общих затрат определяет точку безубыточности (Тб),которая наступает на третьем месяце работы.

Рис. 1. График безубыточности производства столов.

4. Расчёт годовых доходов предпринимательской деятельности

Цель расчёта доходов - показать потенциал предприятия. В последующем этот расчёт может использоваться для оперативного управления финансами.

Табл. 6. Годовой доход предприятия.

Наименование показателей	Сумма, руб.	Примечание
1	Количество реализованной продукции, упаковок	22	В//г, с учётом освоения из графика убыточности
2	Выручка от реализации	2.420.000	Вг = В//г * Цреал.
3	Общие годовые текущие расходы	2.285.426	Зг = В//г * Сп
4	Годовой совокупный доход	136.419,2	Дг = Вг - Зг + (Сзп + Осоц)
5	Единый социальный налог	31.103	Осоц = 0,228 * Дг
6	Налогооблагаемая база	131.616	Дн = Дг - (Осоц + Лг)
7	Подоходный налог	17.110	Нпд = Дн * 0,13
8	Чистый доход предпринимателя	136.371	Дч = Дг - (Осоц + Нпд)
9	Рентабельность по чистому доходу	6 %	Рдч = (Дч / Зг) * 100%

Расчёт чистого дохода выполнены по закону на налогообложение, действующего в квартале 2003 г.

Количество реализованной продукции в год (с учётом наращивания объёма) составит В^//г = 22 единиц продукции.

Таким образом, расчёты показывают, что общие годовые расходы составят 2. 285.426 тыс. руб., а годовой совокупный доход - 136.19,2 тыс. руб. Чистый доход предприятия действующих в начале 2003 года налоговых платежей составит 136.371тыс. руб., рентабельность по чистому доходу составит 6 %, что для производства является хорошим показателем.

Такие экономические показатели позволяют принять решение производства, предпринимательской деятельности в соответствии с разработанным планом.

Библиография

1. Бизнес-план. Пермь 1990 г.

2. Бизнес-план. ИКК “Дека” 1990 г.

3. Как начать и вести собственное дело. РАПМ и СБ. 1994 г.

4. И.В. Липсиц “Бизнес-план - основа успеха”. М. Машиностроение

5. Т.А. Слука “Энциклопедия малого бизнеса, или как вести свое дело”. Москва 1994 г.

6. Как разработать бизнес-план. Изд. Европейской комиссии, 1996 г.

7. Как начать собственный бизнес и получить финансовую независимость. Москва, 996 г.

8. М.Г. Лапуста, Ю.Л. Старостин “Малое предпринимательство”, М. Инфра-М, 1997 г.

9. Г. Джоунс “Торговый бизнес; как организовать и управлять”, М. Инфра-М, 1996 г.

10. Как составить бизнес-план сервисной компании. М. Дело, 1997 г.

11. Как составить бизенс-план торговой компании. М. Дело, 1997 г.

12. Бизнес-план. М. Дека, 1997 г.

13. Создание мини-пекарней. Томский опыт. Издание Европейской комиссии. 1995 г.

14. В.В. Кузнецов “Методические указания для проведения деловой игры по разработке бизнес-плана предпринимательской деятельности.” Ульяновск 2003 г.

Бизнес-план. Вторая часть

Введение

Фирма «Северная звезда» производит бильярдные столы и оказывает качественные различные услуги в сфере бильярдных столов. 1 год своего развития фирма ведёт успешное развитие, новых конкурентов на рынке нет, каких либо отрицательных моментов на рынке не происходило.

Сейчас Российский рынок пополняется производством бильярдных столов. Производство бильярдных столов в России существует в очень малом количестве городах, поэтому я решил создать производство бильярдных столов ещё в одном городе, т. е. в Ульяновске и моя фирма развивается уже 1 год. Бильярдный спорт очень хороший и интересный спорт, он втягивает в себя интерес всех людей, и этот спорт имеет очень хорошее развитие в России. На данный момент в Россию и Украину много ввозится бильярдных столов, аксессуаров и материалов из-за границы (Испании Бельгии, Италии и т. д.) и отечественные компании имеют у них свой спрос на аксессуары и материалы, но не все компании.

Нашей стране всегда умели делать бильярдные столы, но в данный момент экономика страны не позволяет расширить этот уникальный вид производства до полного уровня. Нам нужны больше компаний в этой сфере деятельности, надо не только пополнять отечественные рынки, но и зарубежные и наша продукция будет пользоваться большим успехом в других странах. В России имеется столетний опыт по изготовлению бильярдных столов и Российские столы ценились в других странах, нельзя допускать, чтобы это производство затухало и прекратило своё существование.

Моя фирма под названием «Северная звезда» будет продавать свою продукцию, как на российском, так и на иностранном рынке. Второе будет принято целью в перспективе фирмы только тогда, когда фирма достигнет соответствующего развития для этого шага.

Для того чтобы увеличить покупаемость нашей продукции мы решили изменить факторы внешней и внутренний среды.

1. Разработка мероприятий по повышению экономического уровня производства

Чтобы повысить уровень экономического производства мы решили изменить некоторые элементы внутренний и внешний среды фирмы.

Исследование факторов внутренней и внешний среды, влияющие на деятельность фирмы будем производить по следующий схеме:

Внутренний фактор среды предприятия.

Структура выпускаемой продукции.

В ходе своей деятельности фирма решила изменить политику по отношению своей продукции. Мы решили изменить цвет сукна с зелёного на синий цвет. Это позволит разнообразить продукцию фирмы и улучшить вид бильярдного стола. Эти изменения дополнительных затрат не требуют, т. к. стоимость сукна в зависимости от цвета не меняется. Следовательно, в общем, изменения в производстве, не потребуются. Такое изменение на стоимость стола не повлияет. Принятие такого решение, фирма должно увеличить окупаемость бильярдных столов и, следовательно, увеличить доход фирмы. На принятие такого решения, не влияли ни какие факторы и ситуации, кроме конкуренции со стороны старых конкурентов.

Схема 1.

Внешний фактор среды предприятия.

Маркетинг.

Мы решили увеличить расходы на рекламу с 1.000 руб. на 3.000 руб. Эти расходы на рекламу в проекте, т. е. в бизнес плане, не учтены, потому что деньги расходуемые на рекламу берутся не из бюджета Фирмы. Увеличение расхода на рекламу позволит оповестить большее количество людей о нашей фирме и таким образом увеличить ранок сбыта продукции, а, следовательно, спрос на продукцию. Фирма решила разместить свою рекламу на радио. Мы также занимаемся расклеиванием листовок о, нашей фирмы и её предложению, в самых людных местах города. Такая политика, не требует ни каких расходов. Также мы продолжаем рекламную компанию в газете, в том числе даём бесплатное объявление в газету «Из рук в руки», где размещение такого рода объявления бесплатно. Вывески на фасаде здания, в котором будет размещаться фирма, развешивание рекламы в игровых клубах, в барах и так далее будут продолжены, такая реклама потребует незначительного расхода для фирмы (цветной картридж, 1 упаковка бумаги А4).

Схема 2.

2 Оценка риска по коммерции

В деятельности фирмы возможны такие риски, как сокращение ёмкости рынка сбыта продукции, что будет снижать количества реализуемой продукции, это может произойти и с появлением новых конкурентов на рынке. Фирма «Северная звезда» следит, и будет следить внимательно за ситуацией на рынке, и производить тщательный анализ рынка. По любым изменением на рынке, которые будут противоречить интересам фирмы, фирма готова изменять политику по ситуации на рынке и принимать более выгодные решения для фирмы, не противоречившие её интересам и извлекать наибольшую выгоду для фирмы «Северная звезда». Если появится новый конкурент на рынке, то в первую очередь мы будем снижать цену на свой товар до предельного уровня. Т. к. новый конкурент только начинает свою деятельность он не сможет продавать свою продукцию по цене такой же или ниже цены, чем у фирмы «Северная звезда». А данная ситуация деятельности фирмы «Северная звезда» позволяет занизить цену в необходимом для этого случая. Если же появится новый конкурент и сократится ёмкость рынка сбыта, то фирма будет больше уделять внимание маркетингу, а в первую очередь рекламе. Фирма будет увеличивать по максимуму расходы на рекламу, и привлекать к себе клиентов. Так как у нового конкурента производство слабее, то фирме «Северная звезда» будет гораздо легче отстаивать и не сдавать свои позиции на рынке.

Виды услуг

Услуги, оказываемые фирмой «Северная звезда» перечислены в таблице.

Наименование услуги	Размеры, характеристики игрового поля	Стоимость услуг (у. е.)
Сборка бильярдных столов (разобранных) эксклюзивной серии:	Бильярдный стол 8 футов, плита - камень (ардезит, 1-3 части.)	150 у. е.
	Бильярдный стол 9 футов, плита - камень (ардезит, 3 части).	200 у. е.
	Бильярдный стол 10 футов, плита - камень ( ардезит, 3 части).	250 у. е.
	Бильярдный стол 12 футов, плита - камень ( ардезит, 5 частей).	300 у. е.
Сборка бильярдных столов (частично собранных)	Бильярдный стол 8-10 футов, плита - ЛДСП, ДСП ( столешница собрана)	25 у. е.
Перетяжка сукна Полная	Стоимость работ по перетяжке сукна ( игровое поле + борта насчитывается по формуле: (10 у. е.) * ( размер стола в футах)
Перетяжка сукна Игровое поле	Бильярдный стол 9-10 футов 12 футов	60 у. е. 70 у. е.
Перетяжка сукна Борта	Бильярдный стол 9-10 футов 12 футов	75 у. е. 90 у. е.

В перечень услуг фирмой не применено входит консультации по установки стола, как лучше установить стол в помещении и вообще во всём в среде бильярдных столов, мы изготовляем стол так, чтобы он подходил по интерьеру помещения как угодно покупателю. В перечень услуг фирмы входит и установка клиенту в помещении бильярдного стола.

3 Расчёты по созданию нового производства

3.1 Техническая подготовка производства

Результаты конструкторской подготовки приведены в табл. 1, а результаты технологи - ческой подготовки производства - в табл. 2 и табл.3.

Таб. №1. Норма расхода сырья, материалов на расчетную единицу, услуги.

Наименование материала	Ед. измер.	Норма расхода матер.	Цена ед. матер.,Руб. (за 1м)	Общая стоимость на ед. мар.,Руб.
1. Сукно	м, см.	4.30	747,6	3293
2. Плита	м, см.	3.30	----------	85440
3. Бортовая резина	м, см	4.50	117.8	3524.4
4. Ножки для б. с.	штук	8 ног	249	1992
5. Борта, деревянные, обтянутые кожей (нат.)	м, см	4.60	712	2848
6. Прочие материалы	---------	-----------	-----------	3000
Итог:		16.70 м. 8 ног.	1826,4	100097,4

3.2 Расчёт месячного объёма производства

Вм = Ср * Треж / У Нвр, ед.,

где Ср - количество комплектов оборудования для организации деятельности, ед.

Треж - месячный режим фонд рабочего времени с учётом необходимости резервирования на выполнение управленческих функций (принимаем 200 ч.).

У Нвр - суммарная норма времени на производство расчётной единицы продукции, т. е. продолжительность производственного цикла на расчётную единицу, У Нвр = 16 ч.

Вм = 4 * (6 * 132) / 16 = 198 (столов).

Вм^/ = 0,02 * 225 = 2% * 198 = 4 стола - расч. ед.

Таким образом, фирма «Северная звезда», состоящая из руководителя и исполнителя в одном лице, имеет оптимальные возможности производства данного вида товара в количестве 4 расчётных единиц в месяц.

Для моей деятельности оборудование не требуется, потому что, каким методом я решил изготовлять свою продукцию оборудование не потребуется.

Моя продукция является продукцией не массового производства и спрос на неё единичный (казино игровые дома и т.п.), поэтому я беру для реализации 2% от возможного производства.

Этот расчёт позволяет определить загрузку каждой единицы технологического оборудования.

Таб. №2. Результат технологической подготовки производства.

Наименование операций работ	Норма времени на операцию, ч.	Профессия	Классификация	Кол-во чел. на один стол	Наим. Обор-ния	Элек. Мощн-ость квт	Кол-во обор.	Цена ед.об-я, руб.
1	2	3	4	5	6	7	8	9
Сборка стола	192 ч.	плотник	4	2	---------	---------	---------	--------

2.3 Определение численности рабочих

Численность рабочих и количество оборудования (рабочих мест) определяется по формуле:

Чр = У Тр / Тэф, где

У Тр - суммарные трудозатраты за расчётный период,

У Тр = В^/м * У Нвр., чел.,

В^/м - принятый для расчётов объём производства, 4 ед.;

У Нвр. чел - норма времени на операцию или в целом на единицу продукции (в зависимости от цели расчётов) с участием человека, 16 часов;

Тэф = эффективный фонд загрузки рабочего или оборудования;

Тэф = Треж = 200 ч (1 раб.);

Следовательно,

Чр = 4 * 192 / (200*2) = 1,92 чел.

2.4 Производственная площадь

Sпр = Сраб. мест * Нпл, где

Нпл - норма площади на единицу оборудования, рабочего места, принимаем 24 м² ;

Сраб. мест - число рабочих мест, Сраб. мест = 4 ед.

Sпр = 24 * 2 = 48 м²

2.5 Стоимость производственных площадей

Кз = Sобщ * Цпл, где

Sобщ - общая площадь для организации деятельности, определяемая с учётом 30 % на административные, хозяйственные и бытовые нужды, м²;

Цпл - стоимость одного м² площади, принимаемая по текущем ценам (в данном случаи - аренда помещения - принимается 100 руб. в мес. за м²).

Кз = 48 * 100 = 4800 (руб./мес)

2.6 Капитальные затраты

Стоимость хозинвентаря и производственного инвентаря для моей деятельности будет достаточным 7.000 руб.

Стоимость на регистрацию, согласование с инспекциями - 400 руб.

2.7 Первоначальные запасы сырья и материалов

Зм = (((Дп.р. + Др. п.), Дтр.п.) max ) * Со.р. * Кг.з., где

Дп.р. - количество дней, в течение которых производится партия изделий (продукция) на реализацию, принимаем одновременную партию;

Др.п. - время от отправки продукции на реализацию до поступления оплаты за эту продукцию, реализацию продукции принимаем ежедневную;

Со.р. - стоимость однодневного потребления (расхода) материальных ресурсов, принимаем итог табл. 1, Со.р. = 100097,4 руб.

Кг.з. - коэффициент, учитывающий гарантийный запас, принимаем Кг.з. = 1,2.

Зм = 4 * 100097 * 1,2 = 480465,6 руб.

2.8 Общие затраты на создание нового производства

Все выполненные расчёты сведём в табл. 4. Все выполненные расчёты сведём в табл. 4.

Табл. 3. Затраты на создание нового производства.

Наименование расходов	Стоимость тыс. руб.
	Базисный	Отчётный
1. Производственные и хозяйственные помещения	28.800 (за 6 мес.)	28.800 (за 6 мес.)
2. Производственный и хозяйственный инвентарь	7.000	7.000
3. Оборудование, машины	-----------	-----------
4. Первоначальные запасы сырья и материалов	240233,8	480.465,6
5. Стоимость лицензии, патента, технической документации	-----------	-----------
6. Расходы на регистрацию, согласования	400	400
7. Итого, в том числе:	276433,8	516.667
7.1. Имеются собственные средства	110.574	280.000
7.2. Требуются средства инвесторов	165.859,8	237.667

Таким образом, выполненные расчёты показывают, что для расширения деятельности необходимо 516.665,6 тыс. руб. единовременных средств, из которых я имею собственных - 280.000 тыс. руб., а 237.667 тыс. руб. - средства инвесторов.

3. Экономика предпринимательской деятельности

3.1 Расчёт текущих затрат предпринимательской деятельности

Ст. 1. Стоимость сырья, материалов и покупных изделий.

См = В^/м* Цм* Нм

где В^/м - объём производства, принятый для расчётов, ед.,; Цм - текущая цена за единицу материала, руб.; Нм - норма расхода материала на изделие в соответствующих натуральных единицах.

См = 4 * 100.097,4 = 400.390 руб.

Ст. 2. Расчёт стоимости электроэнергии.

Для моей производственной цели электроэнергии не требуется.

Ст. 3. Расчёт заработной платы основных производственных рабочих.

Сз.п.= В^/м * У Нвр * Тст * Кдоп ,

где Тст - средняя часовая тарифная ставка по операциям, руб/ч;

В^/м - объём производства продукции, принятый для расчётов, ед.;

Кдоп - коэффициент дополнительной заработной платы, Кдоп = 1,2

У Нвр - суммарная норма времени (труда рабочих-сдельщиков) на

изготовление по операциям, принимается из табл. 2, норма - ч.

Сз.п. = 4 * 192 * 8 * 1,2 = 7.372,8 руб.

Ст. 4. Отчисления во внебюджетные страховые фонды (в единый соц. налог).

Сстрх = 34,6% * Сз.п. = 7372,8 * 0,346 = 2.550,98 руб.

Ст. 5. Общепроизводственные и общехозяйственные расходы.

С_пх = Кз + Аоб + Аинв + Срем + Стр + L = 4800 + 291,66 + 1900 = 6991,66 руб.

5.1 Аренда помещений в месяц, Кз = 4800 р.

5.2 Амортизация оборудования,

Аоб= Коб * На/ 12

Как я уже писал выше оборудование для моей деятельности не требуется.

5.3 Амортизация хозяйственного инвентаря,

Аинв = Кинв * На/12 = 7000 * 0,5/ 12 = 291,66

5.4 Ремонт и наладка оборудования:

Т. к. в моей деятельности оборудования нет, то, следовательно, ремонт и накладка оборудования не требуется.

5.5 Транспортные расходы (Стр):

Завоз сырья для производственной деятельности производится один раз в месяц. Завоз осуществляется фирмами, у которых закупает материалы фирма «Северная звезда». Стоимость завоза будет разная, 50% и 100% предоплата. Поэтому транспортные средства для фирмы «Северная звезда (Northern Star)» не требуются. В основном завоз будет производиться за счёт фирмы, у которой мы будем закупать материалы, т. е. наша фирма не будет нести ни каких издержек на этот счёт.

5.6 Расходы на рекламу (L):

Рекламные расходы Фирма будет выделять только на вывески на фасаде здания и развешивание рекламы в игровых клубах, в барах. Для распечатывания рекламных брошюр требуется:

1) покупка цветного картриджа для лазерного принтера - 1800 р.

2) покупка 1 упаковки бумаги А4 - 100 р.

L = 1800 + 100 = 1900 р.

Все результаты сводим в таблицу № 4.

Таб. №4. Калькуляция себестоимости изделия.

Калькуляционные статьи расходов	Сумма, руб.
	Базисный	Отчётный
1	Сырьё и материалы	200.194,8	400.390
2	Энергия на технологические цели	-----------	-----------
3	Зарплата основных рабочих	1.843,2	7.372,8
4	Отчисления во внебюджетные фонды	637,75	2.550,98
5	Общепроизводственные, общехозяйственные расходы	50991,66	6991,66
6	Итого	207.767,41	417.305,44
7	Полная с/с единицы продукции, руб. за единицу	103883	104326,36

3.2 Расчёт нижнего предела цены продукции

На основе себестоимости единицы изделия рассчитываем цену изделия с учётом 20% рентабельности.

Цмин = Сп + 0,2 * Сп = 104326,36 + 0,2 * 104326,36 = 125191,632 руб

где Сп - полная себестоимость единицы продукции.

Зная нижний предел и сравнивая её с ценами, установившимися на рынке, определяем отпускную цену изделия (Цреал.), причём Црын. ? Цреал. > Цмин. Црын. = 150572 руб./ед., Цмин. = 125191,63 руб./е., цену реализации, фирма приняла, Цреал. = 117000 руб/ед., потомучто данная слажившиеся обстановка на рынке остаётся не изменной, что позволяет фирме оставить цену реализации как и прежде ниже цены минимальной, что способствует появлению очень благоприятного климата развития фирмы.

Исходя из этой цены, рентабельность продукции по себестоимости составит:

Рс/с = ((Цреал. - Сполн.) / Сполон.) * 100%, где

Сполн. - полная себестоимость одной единицы изделия, 103883 руб. Тогда,

Рс/с = ((117000 -104326,36) / 104326,36) * 100 % = 65 %,

т. е. на каждый рубль затрат производство столов, при принятой цене 117000 руб. за один стол, приносит 59 руб. прибыли.

3.3 График безубыточности производства

Для того чтобы выяснить, каким должен быть объём продаж, при котором предприятие могло бы без посторонней помощи выполнить свои денежные обязательства, необходимо выполнить анализ безубыточности.

Для составления графика безубыточности составим вспомогательную табл. 5, расчётные данные из которой можно будет перевести на график (рис. 1).

Табл. 5. Расчетная таблица для построения графика безубыточности.

№ мес.	Условно-постоянные затраты ?5 ст.	Прем. затр. на ед. изд. ?1-4 ст. / В/м	Прем. затр. на мес. объём. 3*5	Объём пр-ва с учётом освоения по мес. в ед. (уп.)	Суммарн. тек. затр. 2+4	Выручка от реализации по Црал*5	Дход по мес. руб. 7-6
1	6991,66	102578,445	307735,335	3	314726,995	351000	36273,00
2	6991,66	102578,445	307735,335	3	314726,995	351000	36273,00
3	6991,66	102578,445	410313,78	4	417305,44	468000	50694,56
4	6991,66	102578,445	410313,78	4	417305,44	468000	50694,56
12	6991,66	102578,445	410313,78	4	417305,44	468000	50694,56

На рис. 1 по горизонтальной оси откладывается время с делением на одинаковые период, например: месяцы, кварталы. По вертикальной оси (оси) - затраты и объёмы реализации (выручка) в руб. Величина постоянных затрат должна соответствовать каждому отдельному периоду времени и откладывается соответственно по вертикали и эти точки да дут горизонтальную линию, параллельную оси «X». Переменные затраты зависят от объёма производства и с ростом объема растут пропорционально ему. Выручка от реализации берет начало от нуля и по периодам времени соответственно рассчитывается умножением объема реализации в физических единицах на цену единицы продукции. Точки пересечения линии выручки от реализации с линией общих затрат определяет точку безубыточности (Тб), которая наступает на третьем месяце работы.



468000 Зона прибыльности Выручка

от реализации

417305,44

Общие затраты

351000

314726,995

Постоянные затраты

6991,66

0

Тбу 1 1 2 2 2 Месяцы

2 Объёма, ед.

4. Расчёт годовых доходов предпринимательской деятельности

Цель расчёта доходов - показать потенциал предприятия. В последующем этот расчёт может использоваться для оперативного управления финансами.

Табл. 6. Годовой доход предприятия.

№	Наименование показателей	Сумма, руб.	Примечание
		Базисный	Отчётный
1	Количество реализованной продукции, упаковок	22	48	В//г, с учётом освоения из графика убыточности
2	Выручка от реализации	2.420.000	5.616.000	Вг = В//г * Цреал.
3	Общие годовые текущие расходы	2.285.426	5.007.665,28	Зг = В//г * Сп
4	Годовой совокупный доход	136.419,2	618.258,5	Дг = Вг - Зг + (Сзп + Сстрх)
5	Единый социальный налог	31.103	140.962,938	Осоц = 0,228 * Дг
6	Налогооблагаемая база	131.616	472.495,56	Дн = Дг - (Осоц + Лг)
7	Подоходный налог	17.110	61.424,42	Нпд = Дн * 0,13
8	Чистый доход предпринимателя	136.371	415.871,14	Дч = Дг - (Осоц + Нпд)
9	Рентабельность по чистому доходу	6 %	8 %	Рдч = (Дч / Зг) * 100%

Расчёт чистого дохода выполнены по закону на налогообложение, действующего в квартале 2004 г.

Количество реализованной продукции в год (с учётом наращивания объёма) составило и будет составлять на протяжении следующего года В^//г = 48 единиц продукции.

Из всех сделанных расчетов можно сделать выводы: рейтинг фирмы к концу следующего года значительно повысится, причина этому выделения денег на очень небольшую рекламную акцию, но такое действие себя очень сильно оправдывает. Так как Фирма «Северная звезда», ещё молодая фирма и ей необходимо много рекламы, но для проведения больших рекламных компаний фирма не располагает такой возможностью, поэтому она вынуждена ограничиваться тем, что есть, выбирая наиболее выгодную и экономичную рекламу, которая соответствует нормализованной балансовой возможности фирмы и охватывает наибольшую целевую аудиторию предоставляя ей информацию о нашей продукции и о наших услугах.