Стратегия развития ООО "Моркинский хлебокомбинат"

Теперь необходимо определить стратегию для предприятия относительно представленных в матрице БКГ продуктов ООО «Моркинский хлебокомбинат».

При выборе стратегических альтернатив учитывается матрица Томпсона-Стрикленда (рис.14):

При наложении этой матрицы на матрицу БКГ, получается, что 1 квадрант соответствует полю «звезда», 2 квадрант - полю «знак вопроса», 3 квадрант - полю «собака на сене», 4 квадрант - полю «дойная корова».

Попытаемся предложить стратегию развития ООО «Моркинский хлебокомбинат» по матрицам БКГ за 2004-2006гг. и матрице Томпсона-Стрикленда (табл.17):

Таблица 17

Вариант продуктовой стратегии предприятия

ООО «Моркинский хлебокомбинат»

Проанализировав матрицы БКГ за 2004-2006гг., можно отметить, что есть необходимость для замены отдельных элементов продуктового портфеля ООО «Моркинский хлебокомбинат».

«Звездами» являются хлебобулочные изделия и напитки - это перспективный продукт, требующий инвестиций из «Собаки на сене». Товар «хранение и складирование» попал в сегмент матрицы БКГ «Собака на сене». Для анализируемого предприятия это бесперспективный товар, поэтому рациональнее применить стратегию ликвидации («сбор урожая»), а вырученные средства вложить в «Звезду».

Относительную долю рынка можно увеличить за счет улучшения качества производимой продукции. Для этого необходимо проводить политику снижения издержек, но при этом сохранить привлекательный уровень качества. Одной из целей предприятия является применение стратегии диверсифицированного роста, направленной на его развитие за счет расширения деятельности путем приобретения нового оборудования. Эта цель в свою очередь направлена на усиление позиций предприятия за счет создания стратегических альянсов или поглощения отдельных более мелких конкурентов - стратегия горизонтальной интеграции.

Кроме того, следует увеличить инвестирование в отдел маркетинга, поскольку в настоящее время требуется постоянное, качественное исследование рынка, также необходимо эффективное размещение рекламы.

Прогнозирование развития ООО «Моркинский хлебокомбинат»

Стратегия развития предприятия характеризуется системой целевых показателей, свидетельствующих о конечных результатах ее деятельности в области:

· объемов реализации продукции;

· политики обновления продукции;

· политики изменения качества продукции;

· технической политики производства.

Составим прогноз вариантов изменения целевых показателей предприятия ООО «Моркинский хлебокомбинат» на 2007-2009гг. с помощью трех методов:

1) по среднегодовым темпам изменения показателей;

2) методом экспоненциального сглаживания;

3) методом подбора наилучшей функции.

Стратегические данные по целевым показателям предприятия за ретроспективный период представим в табличной форме (табл.18):

Дадим характеристику целевых показателей, предложенных в таблице.

Показатель обновление продукции характеризует долю новой продукции в общем объеме реализации продукции предприятия.

Показатель качество продукции характеризует долю конкурентоспособной продукции, т.е. соответствующей национальным и международным стандартам в общем объеме реализации продукции.

Показатель выработка одного работника характеризует объем реализованной продукции, приходящейся на одного среднесписочного работника предприятия.

Рассчитаем среднегодовые темпы изменения целевых показателей на 2007-2009 гг. по формуле:

,

Где n - количество лет прогнозируемого периода (в рассматриваемом случае n=3); П₁ - значение целевого показателя за 1-ый (базовый) год (в данном случае 2004г.); П_n - значение показателя за n - ый год временного ряда (2006 г.).

;

Сравнение вариантов прогноза развития предприятия проведем в форме таблицы (табл. 19):

Вывод: Первый и второй подход предполагают большой контраст в изменении показателей прогноза. Метод подбора наилучшей функции предполагает равномерное изменение показателей. Данный метод в прогнозировании дает результаты максимально приближенные к действительности. Поэтому, учитывая особенности и тенденции развития ООО «Моркинский хлебокомбинат», можно сказать, что наиболее вероятным окажется прогноз по методу подбора наилучшей функции.

В качестве основной стратегии дальнейшего развития предприятия можно предложить наступательную стратегию, а именно горизонтальную интеграцию, предполагающую создание стратегических альянсов, в связи с тем, что на районном рынке наряду с анализируемым предприятием осуществляют деятельность по производству хлебобулочной продукции множество других предприятий, но более мелких по масштабам и с меньшей рентабельностью деятельности, поэтому необходимо укрепить позиции ООО «Моркинский хлебокомбинат», подкрепить конкурентные преимущества, которые предприятие имеет в настоящее время. Также возможно применить продуктовую стратегию развития рынка через новые товары, в данном случае - это хлеб более высокого качества. В дальнейшем данные стратегии возможно приведут к диверсифицированному росту деятельности, то есть расширив деятельность, найдя новых покупателей, предприятие сможет производить больше сырья для покупателей-переработчиков.

Наиболее значимым из целевых показателей для коммерческих предприятий является объем реализации продукции, от ее размера и тенденции зависят и другие экономические показатели.

Используя данные формулы, рассчитаем плановое значение ряда экономических показателей на 2007 год. Исходные данные для планирования представим в табл.20:

Таблица 20

Расчет планового значения экономических показателей

ООО "Моркинский хлебокомбинат"

Порог рентабельности - такая выручка от реализации продукции, при которой полная себестоимость может быть возмещена продажей продукции, т.е. в этой выручке нет ни прибыли, ни убытков.

Точка безубыточности - такой натуральный объем производства и сбыта продукции, обеспечивающий достижение порога рентабельности.

;

Необходимо определить требуемые значения показателей на следующий год исходя из предпосылок (табл. 22):

увеличения величины валовой маржи (7600 тыс. руб.);

снижения величины постоянных затрат (5500 тыс. руб.);

сохранения того же значения коэффициента валовой маржи (0,3 доли ед.).

По таблице видно, что полученное при расчете значение порога рентабельности на 2007 год ниже значения за предыдущий 2006 год, что допускается при принятии плановых решений. Величина точки безубыточности меньше размера выручки за планируемый период, следовательно, предприятие будет функционировать эффективнее, риск убыточности будет меньше.

Темпы роста планируемых целевых показателей деятельности ООО «Моркинский хлебокомбинат» представим в табл.23:

Таблица 22

Темпы роста планируемых целевых показателей

Планируемые целевые показатели соответствуют стадии юности (роста). Значение порога рентабельности в 2007 году меньше значения выручки от реализации продукции, что говорит о снижении риска убыточности. Чтобы достичь таких результатов необходимо уменьшить величину постоянных затрат за счет снижения их на единицу продукции, путем увеличения объема производства; увеличить величину валовой маржи за счет предполагаемого в 2007 году роста выручки при оптимистическом объеме продаж.

Таким образом, темпы роста целевых показателей, соответствующие 2007 году, дают предприятию возможность в перспективе переместиться из допустимой зоны хозяйствования в идеальную, когда рентабельность продаж при увеличении выручки будет расти и общая капиталоотдача имеющегося у предприятия имущества будет постепенно увеличиваться.

Результаты проведенного прогноза позволяют судить о том, что на предприятии ООО «Моркинский хлебокомбинат» при повышении эффективности деятельности, то есть при дальнейшем ускоренном развитии есть возможность решить такие проблемы, как недостаток собственных средств, износ зданий и сооружений, замена старого оборудования.

Заключение

Для комплексности оценки стратегии, реализуемой руководством ООО «Моркинский хлебокомбинат» в ретроспективном периоде, был произведен анализ показателей рентабельности деятельности предприятия, показателей деловой активности (оборачиваемости), финансовых коэффициентов, ликвидности и платежеспособности, оценка вероятности наступления банкротства, анализ внешней и внутренней среды. На основе проведенных исследований появляется возможность ответить на 3 главных вопроса, касающихся деятельности предприятия:

Что есть?

В 2004-2006 году ООО «Моркинский хлебокомбинат» находилось в допустимой зоне хозяйствования. Поставленные перед предприятием цели были достигнуты, о чем свидетельствует Коэффициент Спирмэна равный 0,7 , но для реализации целей будущего периода необходимо пересмотреть стратегию, попытаться перевести предприятие в новое состояние.

По результатам SWOT-анализа можно судить о том, что у предприятия имеются сильные стороны, к которым относятся:

1.Организация платежеспособна и финансово устойчива, то есть предприятие способно при необходимости немедленно выплатить долги, располагает достаточным объемом оборотных активов для погашения в случае необходимости кредиторской задолженности (К_ТЛ=2,68 в 2005г., К_ТЛ=1,29 в 2006г.);

2. Низкий износ основных средств, то есть основные производственные фонды предприятия являются ликвидными, и в случае банкротства или самоликвидации у предприятия есть реальная возможность их быстрой реализации (в 2006 - 11,4%);

3. Организация рентабельна (Rп=5,24% в 2004г., в 2006г. Rп=4,61%);

4. Соотношение между периодом оборота дебиторской задолженности и периодом оборота кредиторской задолженности на данном предприятии имеет вид: 2Т_КЗ=1Т_ДЗ, т.е. на один день отсрочки платежа дебиторам приходится 2 дня отсрочки платежа кредиторам, что полностью соответствует идеалу.

К сильным сторонам, характеризующим эффективность производственной деятельности, относятся:

1. Высокое качество колбасных изделий;

2. Положительная репутация среди покупателей местного (районного) рынка;

3. Продукция предприятия конкурентоспособна;

4. Постоянное формирование портфеля заказов.

Однако имеются и слабые стороны:

1. Недостаток собственных средств;

2. наличие сильных конкурентов;

3. Ограниченные инвестиционные возможности;

4. наличие устаревшей техник.

Что необходимо?

Проанализировав матрицы БКГ за 2004-2006гг., можно отметить, что есть необходимость для замены отдельных элементов продуктового портфеля ООО «Моркинский хлебокомбинат». «Звездами» являются хлебобулочные изделия и напиток - это перспективные товары, требующие инвестиций из «Собаки на сене». Товар «хранение и складирование» попал в сегмент матрицы БКГ «Собака на сене». Для анализируемого предприятия это бесперспективный товар, поэтому рациональнее применить стратегию ликвидации («сбор урожая»), а вырученные средства вложить в «Звезду». Чтобы товар хлебобулочные изделия оказался в зоне «дойная корова» необходимо применить конгломеративную диверсификацию, предусматривающую создание производства хлеба с новым улучшенным качеством.

Учитывая специфику анализируемого предприятия, особенности его функционирования также рекомендуется найти дополнительные способы финансирования, привлечь на предприятие высококвалифицированных специалистов, а также попытаться расширить деятельность, объединяясь во временные союзы с более мелкими производителями продукции.

Что сделать?

Результаты проведенного прогноза на 2007 год позволяют судить о том, что на предприятии ООО «Моркинский хлебокомбинат» при повышении эффективности деятельности, то есть при дальнейшем ускоренном развитии есть возможность решить такие проблемы, как недостаток современного оборудования и техники путем частичного их обновления за счет дополнительных появившихся средств.

В качестве основной стратегии дальнейшего развития предприятия можно предложить наступательную стратегию, а именно горизонтальную интеграцию, предполагающую создание стратегических альянсов, в связи с тем, что на районном рынке наряду с анализируемым предприятием осуществляют деятельность по производству хлебобулочной продукции множество других предприятий, но более мелких по масштабам и с меньшей рентабельностью деятельности. В дальнейшем данная стратегия приведет к диверсифицированному росту, направленному на его развитие за счет расширения деятельности путем приобретения нового оборудования.

Основными путями достижения данной стратегии являются:

1) поглощение отдельных конкурентов;

2) публичное объявление предприятием своих планов о создании качественного сервиса (качественная продукция);

3) поиск новых рынков сбыта.

Предприятию нужно увеличивать прибыль, в полном объеме удовлетворять потребности фирм - потребителей, повысить конкурентоспособность продукции на рынке.

Список литературы

1) Ансофф И. Стратегический менеджмент. - М.: Экономика 1989. - 519с.

2) Баринов В.А., Харченко В.Л. Стратегический менеджмент. - М.: Инфра-М, 2005. - 235 с.

3) Винокуров В.В. организация стратегического управления на предприятии. - М.: Центр экономики и маркетинга, 1996. - 342с.

4) Виханский О.С., Наумов А.И. Менеджмент: учебник. - 3-е изд. - М.: Экономистъ, 2003. - 528 с.: ил.

5) Города и районы РМЭ 2004: статистический ежегодник / официальное издание, Й-Ола, 2005.-169 с.

6) Жан-Жак Ламбер. Стратегический менеджмент. - СПб: Наука, 1996

7) Зайцев Л.Г. Стратегический менеджмент: уч. для вузов обуч. по спец. “Менеджмент организации”. - М.: Экономистъ, 2004. - 413 с.

8) Зуб А.Т. Стратегический менеджмент: теория и практика: учеб. пособие по спец. “Менеджмент”, “Гос. управление”. - М.: Аспект-Пресс, 2002. - 414 с.

9) Люкшинов А.Н. Стратегический менеджмент: уч. пособие по эк. спец. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2001. - 374 с.

10) Менеджмент организации. Под ред. Румянцевой З.П. - М.: Инфра-М

11) Панов А.И. Стратегический менеджмент: учеб. Пособие. Нижегородский коммерч. институт. - Нижний-Новгород: НКИ, 2000. - 235 с.

12) Республика Марий-Эл в цифрах:/Стат. сб. / МАРИСТАТ, Й-Ола , 2005.-192 с.

13) Республика Марий-Эл: /стат. ежегодник/ Территориальный орган федеральной службы государственной статистики по РМЭ. - Й-Ола, 2005.

14) Смирнов Н.Н. Стратегический менеджмент: Учеб. пособие. - СПб. и др.: ПИТЕР, 2002. - 123 с.

15) Стратегический менеджмент. Методические указания к выполнению курсовой работы по специальности 0611, 2005. - 69с.

16) Томпсон А.А., Стрикленд А.Д. Стратегический менеджмент. Искусство разработки и реализации стратегии. - М. Банки и биржи: ЮНИТИ, 1998. - 576с.

17) Торговля в РМЭ 2004: стат. сб. / МАРИСТАТ, Й-Ола , 2005.-109 с.

18) Фатхутдинов Р.А. Стратегический менеджмент: Учебник. - 4-е изд., перераб. и доп. - М.: Дело,2001. - 448 с.

19) Экономическая стратегия фирмы. Под ред. Градова А.П. - СПб: 1995 г. - 325с.