Разработка стратегии развития предприятия

2003

2004

2005

Предприятие

Основной конкурент (различные конкуренты по видам продуктов)

1. аренда

-

-

155

7

15

2. вагонка

115

138

167

11

9

3. калиброванные бревна

178

214

208

24

19

4. услуги пилорам

511

537

521

13

16

5. бани

145

153

279

28

24

6. поддоны

-

84

235

4

7

Итого:

949

1126

1565

Продуктовая стратегия предприятия формируется с использованием матрицы БКГ. В качестве критериев при построении этой матрицы рассматриваются темпы роста рынка (объемов реализации) ТРР и относительная доля рынка ОДР. ТРР характеризует изменение объемов реализации продукции по каждому виду продукции. Он определяется как отношение объема реализации за последний отчетный период к объему реализации за предыдущий период и выражается относительной величиной (коэффициент). Рассчитывается ОДР по каждому виду продукции как отношение доли предприятия на рынке к доли ведущего конкурента. Доля рынка предприятия (конкурента) находится как отношение объема реализации к емкости рынка данной продукции. ОДР выражается в относительных величинах. Рассчитываем долю каждого вида продукции в общем объеме реализации за отчетный год (в процентах). Все рассчитанные данные сведем в табличную форму (табл.16).

Таблица 16

Исходные данные для построения матрицы БКГ

№ продуктов показатель	1	2	3	4	5	6
1. ТРР	-	1,21	0,97	0,97	1,82	2,8
2. ОДР	0,47	1,22	1,26	0,81	1,17	0,57
3. доля продукции в общем объеме реализации предприятия в отчетном году, %	9,90	10,67	13,29	33,29	17,83	15,02

ТРР продукта № 1 рассчитать нельзя, т.к. для предприятия это новый вид услуг, который ранее не предоставлялся, поэтому его нужно отнести в «Знак вопроса».

Формируем матрицу БКГ. В качестве масштаба оценки отдельных видов продуктов принимаем:

1) средний индекс ТРР=1,5 (т.к. предприятие в основном работает на заказ и объем реализации продукции не постоянен);

2) средний индекс ОДР определяется как средняя величина в диапазоне от минимального до максимального расчетного значения по таблице 16:

(0,47+1,26)/2=0,86

Кругами изобразим доли объема реализации каждого вида продукции в общем объеме реализации предприятия. Матрица БКГ примет следующий вид (рис. 13):

Рис.13. Матрица БКГ

Сформируем портфельную стратегию предприятия по отдельным видам продуктов (табл. 17):

Таблица 17

Вариант продуктовой стратегии предприятия

Сегмент матрицы БКГ	№ продуктов	Стратегии
«Знак вопроса»	1	Определение платежеспособного спроса у населения
	6	Вклад инвестиций из «дойных коров» и дальнейшее развитие, т.е. перевод в «звезды»
«Звезда»	5	Увеличение объемов реализации и доли рынка за счет инвестиций «дойных коров»
Сегмент матрицы БКГ	№ продуктов	Стратегии
«Дойная корова»	2	Заниматься оборонительной стратегией за счет поддержания твердой цены на товар
	3	Конгломеративная диверсификация на основе выхода на новые рынки
«Собака на сене»	4	Стратегия сбора урожая, вклад вырученных денег в «знак вопроса» № 6 и образование нового «знака вопроса»

На основе данных, полученных в РГР на тему: «Прогнозирование развития предприятия» построим табл.18, где сравним полученные варианты прогноза и выберем наиболее оптимальный:

Таблица 18

Выбор варианта прогноза развития ОАО «Волжскагроснаб»

Показатель	Вариант прогноза	Значения по годам
		2006	2007	2008
1) ВР, тыс. руб.	1	1845,025	2175,16	2564,36
	2	1829,3	2137,3	2445,3
	рекомендуемый	1601,40	1638,17	1706,84
2) КО, %	1	60,92	86,81	123,7
	2	53,83	67,57	81,3
	рекомендуемый	43,85	39,48	39,91
3) КК, %	1	82,05	83,12	84,2
	2	83,67	86,17	88,67
	рекомендуемый	80,90	84,09	84,62
4) КТ, тыс. руб./чел.	1	77,9	89,4	102,5
	2	70,88	75,23	79,57
	рекомендуемый	67,64	67,09	66,92
5) КС, руб.	1	1,97	2,29	2,65
	2	1,63	1,64	1,65
	рекомендуемый	1,73	1,74	1,69

По таблице видно, что прогнозы, сделанные первым и вторым методом не могут соответствовать действительности и предприятие не сможет их осуществить, т.к. на данном этапе развития показатели не могут расти такими быстрыми темпами. Поэтому оптимальным является третий вариант прогноза.

Наиболее важным из целевых показателей для коммерческого предприятия является выручка от реализации продукции. От изменения выручки зависят другие экономические показатели предприятия (прежде всего, прибыль). Выручку от реализации продукции можно представить в виде:

Используя данные формулы, рассчитаем плановое значение ряда экономических показателей на 2006 г. Исходные данные для планирования представим ниже:

Таблица 19

Показатели деятельности ОАО «Волжскагроснаб»

Показатели	Единицы измерения	Значения в 2005 г.
1. Выручка от реализации продукции (ВР)	тыс. руб.	1565
2. Переменные затраты	тыс. руб.	-
2. Валовая маржа (ВМ)	тыс. руб.	1565
3. Коэффициент валовой маржи (КВМ) - доля покрытия затрат	доли ед.	1
4. Фактор цены (ФЦ)	доли ед.	-
5. Постоянные затраты	тыс. руб.	638
6. Точка безубыточности (порог рентабельности)	тыс. руб.	638

Порог рентабельности - такая выручка от реализации продукции, при которой полная себестоимость может быть возмещена продажей продукции, т.е. в этой выручке нет ни прибыли, ни убытков.

Точка безубыточности - такой натуральный объем производства и сбыта продукции, обеспечивающий достижение порога рентабельности.

;

Необходимо определить требуемые значения показателей на следующий год, исходя из предпосылок:

увеличение выручки от реализации продукции (1600 тыс. руб.);

сохранения той же величины постоянных затрат (638 тыс. руб.);

сохранение той же величины коэффициента валовой маржи (1 доли ед.)

На основе вышеуказанного, обновим расчеты в табличной форме (табл.20) и объясним взаимосвязи показателей.

Таблица 20

Целевые значения показателей ОАО «Волжскагроснаб» на 2006 г.

Показатели	Единицы измерения	Значения в 2006 г.	Расчет
1. Выручка от реализации продукции (ВР)	тыс. руб.	1600	допущение
2. Переменные затраты	тыс. руб.	-
2. Валовая маржа (ВМ)	тыс. руб.	1600
3. Коэффициент валовой маржи (КВМ)	доли ед.	1	допущение
4. Фактор цены (ФЦ)	доли ед.	-
5. Постоянные затраты	тыс. руб.	638	допущение
6. Точка безубыточности (порог рентабельности)	тыс. руб.

Полученные целевые значения показателей предприятия за 2006 г. немного выше, чем показатели деятельности предприятия в 2005 г. Рассчитаем темпы роста основных показателей на 2006 год:

Построим нормативный динамический ряд по темпам роста целевых показателей на 2006 год (Т_СС <Т_П < Т_В) и сравним его с полученным ранее нормативным рядом для стадии юности (Т_ЗП< Т_СС< Т_В<Т_П).

Целевой ряд, полученный в 2006 году, больше подходит для стадии жизненного цикла исследуемого предприятия, нежели целевой ряд, полученный в 2005 году. А это означает, что стратегия предприятия начнет выполняться.

Заключение

На основе проведенной работы дадим комплексную оценку предприятия, т.е. ответы на вопросы что есть, что нужно, как делать?

Стадия жизненного цикла ОАО «Волжскагроснаб» - юность. Стратегия лидерства по издержкам, реализованная до сегодняшнего дня, в принципе приемлема для данной стадии жизненного цикла. Однако, по анализу коэффициента Спирмэна, можно утверждать, что данная стратегия не выполнялась и является не эффективной применительно к данному предприятию, т.к. выручка очень мала, а издержки (себестоимость) произведенной продукции лишь увеличиваются.

Данное предприятие находится в критической зоне хозяйствования, с заметной положительной динамикой. Для перехода в допустимую зону хозяйствования, предприятию следует реализовывать стратегию частичной диверсификации, т.е. выбрать дополнительный вид деятельности, связанный с существующими едиными рынками сырья, сбыта, кадровыми ресурсами и технологией. С помощью этой стратегии более быстрыми темпами будет увеличиваться рентабельность продаж.

Проведенный анализ матрицы БКГ показывает, что в портфеле предприятия есть все виды продукции. К каждому сегменту матрицы применим свою стратегию:

«Знаки вопроса»: №1 - определим платежеспособный спрос, а затем в зависимости от полученного результата определим его дальнейшую судьбу, №6 - будем развивать, и переводить в «звезды» за счет инвестиций из «дойных коров».

«Звезду» будем развивать, увеличивая объемы реализации и долю рынка.

«Дойные коровы»: №2 - осуществим оборонительную стратегию, №3 - конгломеративная диверсификация, на основе выхода на новые рынки.

К «собаке на сене» применим стратегию сбора урожая, вырученные средства направим на развитие «знака вопроса» №6 и образование нового «знака вопроса».

Для успешной реализации плана развития предприятия необходимо увеличивать объемы реализации продукции (выручку), и постараться сохранить прежними постоянные затраты. Нормативный динамический ряд показателей, составленный на плановый 2006 год, соответствует стадии жизненного цикла предприятия. Это означает, что стратегия предприятия будет выполняться в следующем году и предприятие начнет свое развитие, минуя банкротство, которое как показало исследование, должно было скоро наступить.

Список литературы

1) Ансофф И. Стратегический менеджмент. - М.: Экономика

2) Баринов В.А., Харченко В.Л. Стратегический менеджмент. - М.: Инфра-М, 2005. - 235 с.

3) Винокуров В.В. организация стратегического управления на предприятии. - М.: Центр экономики и маркетинга, 1996.

4) Виханский О.С., Наумов А.И. Менеджмент: учебник. - 3-е изд. - М.: Экономистъ, 2003. - 528 с.: ил.

5) Города и районы РМЭ 2004: статистический ежегодник / официальное издание, Й-Ола, 2005.-169 с.

6) Жан-Жак Ламбер. Стратегический менеджмент. - СПб: Наука, 1996

7) Зайцев Л.Г. Стратегический менеджмент: уч. для вузов обуч. по спец. “Менеджмент организации”. - М.: Экономистъ, 2004. - 413 с.

8) Зуб А.Т. Стратегический менеджмент: теория и практика: учеб. пособие по спец. “Менеджмент”, “Гос. управление”. - М.: Аспект-Пресс, 2002. - 414 с.

9) Люкшинов А.Н. Стратегический менеджмент: уч. пособие по эк. спец. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2001. - 374 с.

10) Менеджмент организации. Под ред. Румянцевой З.П. - М.: Инфра-М

11) Мэскон М., Альберт М. Основы менеджмента.

12) Панов А.И. Стратегический менеджмент: учеб. Пособие. Нижегородский коммерч. институт. - Нижний-Новгород: НКИ, 2000. - 235 с.

13) Республика Марий-Эл в цифрах:/Стат. сб. / МАРИСТАТ, Й-Ола , 2005.-192 с.

14) Республика Марий-Эл: /стат. ежегодник/ Территориальный орган федеральной службы государственной статистики по РМЭ. - Й-Ола, 2005.

15) Смирнов Н.Н. Стратегический менеджмент: Учеб. пособие. - СПб. и др.: ПИТЕР, 2002. - 123 с.

16) Стратегический менеджмент. Методические указания к выполнению курсовой работы по специальности 0611, 2005.

17) Томпсон А.А., Стрикленд А.Д. Стратегический менеджмент. Искусство разработки и реализации стратегии. - М. Банки и биржи: ЮНИТИ, 1998. - 576с.

18) Торговля в РМЭ 2004: стат. сб. / МАРИСТАТ, Й-Ола , 2005.-109 с.

19) Фатхутдинов Р.А. Стратегический менеджмент: Учебник. - 4-е изд., перераб. и доп. - М.: Дело,2001. - 448 с.

20) Экономическая стратегия фирмы. Под ред. Градова А.П. - СПб: Специальная литература