Общая характеристика ЗАО "Челябинский компрессорный завод"



3.2 Содержание промышленного маркетинга производства компрессоров. Анализ спроса

При производстве компрессоров ЗАО «ЧКЗ» должно ориентироваться на конкретного конечного потребителя. Это вызывает необходимость установления непосредственных прямых взаимоотношений с покупателем продукции, которые осуществляются посредством предварительных заказов или заранее согласованных поставок. Так, компрессоры в среднем на 70% реализуются конечному потребителю. Рост прямых продаж компрессоров обусловлен повышением технического уровня и сложности выпускаемых на рынок изделий, увеличением доли уникального оборудования, Это вызывает необходимость установления непосредственных контактов между продавцом и покупателем, которые начинаются задолго до начала производства продукта, а именно на стадии его замысла, проектирования и разработки технико-экономических параметров с целью учета требований покупателя. ЗАО «ЧКЗ» должно выпускать ровно столько товара сколько ему заказали, портфель заказов должен формируется заранее.

Характеристика спроса на продукцию ЧКЗ носит производный (вторичный) характер. Производным (вторичным) он является потому, что возникает не сам по себе, а вследствие спроса на потребительские товары и услуги, для изготовления или оказания которых требуется продукция завода. Поэтому в практике зарубежных производителей нередко рекламируется готовая продукция, производимая с помощью этого оборудования, хотя сами эти изделия производитель не выпускает. Такая реклама поддерживает спрос на данное оборудование и в конечном счете является выгодной.

Спрос на специализированное оборудование определяется путем долгосрочных прогнозов спроса и связанных с ним прибылей на производимые с его использованием товары. Обычно прогнозы охватывают 3-10-летний период, но иногда до 40 лет. Таким образом, завод должен быть готовым вести анализ возможного воздействия покупки его товаров на прибыль и финансовое положение фирм-покупателей. Они должен готовить сотрудников своей службы сбыта для обсуждения этих вопросов с потенциальными покупателями.

Рынок компрессоров также имеет свои сезонные всплески спроса. Обычно сезонный подъем спроса начинается весной. Особенно это заметно по группе строительных фирм. При изучении спроса на продукцию завода должен изучается покупатель этой продукции, его потребности, предпочтения, привычки и особенности. Так как закупка компрессоров связана с вложениями значительных средств, то наиболее важным моментом в изучении потенциального покупателя является его платежеспособность. Как мы уже оговорились в предыдущем пункте, на рынке Уральского региона действуют в первую очередь следующие фирмы:

ОАО «Борец»;

производственное объединение «Агрос»(г. Челябинск);

компания «Atlas Compo»;

компания «Fini S.p.a.».

Эти конкуренты постоянно подталкивают нас к производству более качественной продукции. Однако с другой стороны посредством довольно высокой конкуренции в первую очередь играет конкретный потребитель нашей продукции.

Именно конкретный потребитель, его нужды и потребности в первую очередь играют роль в этом пункте нашей работы. Перейдём к рассмотрению конкретных потребителей продукции ЗАО «Челябинский компрессорный завод».

Очертим границы нашего рынка, и просегментируем дынный рынок сбыта компрессоров в таблице 3.2 Сегментацию мы будем проводить по одному критерию: по специфики деятельности каждой из них. В соответствие с этим критериям построим таблицу сегментирования, в которой будет в процентном соотношении выражено присутствие в той или иной области деятельности конкретного количества организаций. Перечисление всех видов потребителей не имеет смысла, т.к. они разбросаны во многих сферах деятельности человека: от нефтяных гигантов до обычной автомастерской в гараже моего друга.

Таблица 3.2

Сегментирование предполагаемых клиентов ЗАО «ЧКЗ»

Род деятельности	Количество
Строительство	42%
Нефтегазовый комплекс	35%
Машиностроение	18%
Другой	5%

Процентное соотношение между различными категориями потребителей тоже вполне объяснимо. Исходя из того, что у крупных организаций, потребности в качественном и относительно дорогостоящем оборудовании, а также возможности его приобретения гораздо выше, нежели у рядового предпринимателя.

А также, хотелось бы отметить, что количество конкурентов присутствующих на данном рынке и предлагающих подобный ассортимент продукции, довольно сильно отразиться на продажах ЗАО «Челябинский компрессорный завод», и дело вовсе не в конкурентоспособности товара производимым заводом, а способности довести его до конечного потребителя. Для достижения этой цели и нужна маркетинговая стратегия, основы которой я изложил ранее. Кроме этого для продвижения товара я предлагаю собственную разработку рекламной программы, т.к. именно в ней вижу средство укрепления заводом своих позиций на рынке.

3.3 Разработка рекламной программы

Приступая к работе над программой, я, пожалуй, начну с постановки её целей, т.к. правильное определение целей - полпути к успеху. Итак, для нас основными целями являются: - формирование у потребителя определённого мнения об ассортименте и качестве продукции завода; побуждение потребителя обратится ЗАО «ЧКЗ»; стимулирование сбыта (увеличение количества клиентов), и как следствие ускорение товарооборота.

Достижению этих целей соответствует так называемая стимулирующая реклама, направленная именно на стимулирование потребителя приобрести продукт у нас. Поэтому она должна быть адресована как можно точнее потребителям. Их соотношение показано на рисунке:

Теперь перед нами встает 2 задачи:

где нужно разместить рекламу (выбор средств рекламы);

необходимо выбрать оптимальное время размещение рекламы. Существует несколько основных источников, которые использует

потребители в качестве получения информации:

телевидение;

наружная реклама (рекламные щиты, растяжки стенды и т.п.);

газеты и журналы;

радио;

интернет.

Выбор оптимального времени размещения рекламы должен совпадать с системой ожидаемых «сезонных» продаж. Но рекламу следует размещать так, чтобы оставалось время на реализацию заказа, т.е. рекламные расходы должны достигнуть максимума перед пиком продаж.

Поскольку информация о заводе должна быть доступна в течении всего года, значит размещение рекламы должно быть непрерывным, но количество используемых средств рекламы будет изменяется в зависимости от ожидаемых продаж.

Данные об источниках рекламной информации отобранные мной по степени популярности и доступности источники размещения рекламы в Уральском регионе находятся в Приложении Б.



3.4 Бюджет размещения рекламы в период 1.06.2002 -31.12.2002

Расходы на рекламу составляют часть бюджета расходов на сбыт и планируются после составления прогноза сбыта для предприятия. Однако есть и различия в методах бюджетирования расходов на рекламу. Традиционно применяются 2 основных метода для определения размеров расходов на рекламу:

в процентах от общего оборота предприятия;

в зависимости от количества проданной продукции (в натуральном выражении).

В свете сложившейся ситуации на фирме, я допускаю, что расходы на рекламу первое время будут не эффективными, т.е. темп роста расходов на рекламу будет превышать темпы роста объёмов продаж.

Второе полугодие 2002 года вряд ли принесёт скачок продаж, но не исключено, что осенью рынок активизируется. Эта тенденция просматривается практически на всех рынках нашего региона.

Поэтому я решил провести «сдержанную» рекламную компанию, рассчитанную на конечных потребителей, которые пожертвовали своим летним отдыхом, ради укрепления позиций своего бизнеса.

У таково рода потребителей вряд ли есть время сидеть у телевизора, просматривая рекламные анонсы. По этой причине реклама на телевидении в этот период с моей точки зрения будет малоэффективна.

Интернет, газетные и печатные издания - сегодня наиболее популярные источники информации и именно на них я хочу сделать основной упор.

Газета Вечерний Челябинск выходит большим тиражом и пользуется популярностью среди жителей города. Сегодня она предлагает широкий спектр услуг рекламного характера от изготовления рекламных модулей до их размещения.

Расчёт затрат:

Тариф на рекламный модуль (минимум 20 кв. см) в цвете - 25 руб./кв.см.

Размещение раз в неделю (пятница) в течении вышеуказанного периода.

Итого: 25-20-4 (недели) * 6(месяцев) = 12000

Кроме того компанией предусмотрены скидки в зависимости от количества публикаций: более 5 публикаций - 15%;

Конечный результат: 12000 * 15% = 10200 руб.

Прайс - Еженедельный ценовой каталог ориентированный не только на Челябинск, но и на потребителей Уральско-сибирского региона.

Тарифы в данном издании делятся на два вида - Целый и полумодуль

1/2 (180x130)-1300руб.

1/1(180x260)- 1875руб.

Расчет затрат: 1875 * 4*6 = 45 000 руб.

Скидок на размещение рекламной продукции компанией не предусмотрено.

Конечный результат: 45000 руб.

Большие обороты, как источник информации, набирает всемирная сеть Интернет. И ни для ни кого ни секрет, что за ней будущее. Сегодня завод уже имеет свой собственный сайт в интернете: http://www.chkz.ru/. Привлекательный дизайн, доступная и исчерпывающая информация, отсутствие ошибок выполнения - всё это преимущества виртуального завода. По моему убеждению этого недостаточно. Число пользователей с каждым днём растёт и вряд ли найдётся сегодня организация, не имеющая доступ во всемирную сеть. Поэтому в разработку рекламной стратегии и включил раздел интернет - рекламы:

Я предлагаю разместить информацию рекламного характера на Челябинском сервере http://www.74.ru, мои идеи: разместить рекламный баннер на главной странице челябинского сервера с логотипом фирмы, ссылающийся на веб - сайт завода.

Стоимость: изготовления рекламного баннера 200 р. Дополнительно оплачивается помесячная оплата размещения - 500р. Можно зарегистрировать фирму ЗАО «ЧКЗ» в 3 крупнейших поисковых системах: Rambler, Aport и Stars. Стоимость: 120 р. Попутно можно бесплатно ввести предприятие в поисковую систему городского сервера.

Расчёт затрат:

200+500-6+120-3320 руб.

Скидок на размещение виртуальной рекламы не предусмотрено.

Конечный результат: 3320 руб.

Наружная реклама (рекламные щиты, растяжки и т.п.) сегодня развивается очень быстрыми темпами. Это эффективный, но довольно дорогой источник рекламы. Изготовлением собственного стенда сегодня не занимаются. На практике рекламные фирмы изготовляют и сдают в аренду рекламные щиты, привлекая в эту область всё больше организаций. Необходимым считаю установку рекламного щита в районе проходной ЧТЗ (в непосредственной близости от ЗАО «ЧКЗ»).

Расчёт затрат:

10 000 (изготовление плаката) + 2500 (аренда) * 6 (месяцев) - 25000

Скидок на размещение в течении этого не предусмотрено.

Конечный результат: 25000 руб.

Таким образом бюджет рекламной компании в период 1.06.2002. -31.12.2002 составляет 83520 рублей

3.5 Эффективность финансового управления на примере формулы Дюпона

В результате снижения размеров запасов сырья и материалов и увеличения дебиторской задолженности снижение оборотных активов составили 783 тыс. рублей. Такое изменение активов повлияло на их рентабельность. На примере формулы Дюпона можно наглядно оценить изменение экономической рентабельности. Целью финансового управления является повышение экономической рентабельности. ,

Аналитическая запись влияния на рентабельность активов различных факторов имеет вид:

ЭР-КМ-КТ;

где - ЭР - экономическая рентабельность активов, 1/год;

КМ - коммерческая маржа, безразмерная;

КТ - коэффициент трансформации активов, 1/год;

ЭР₀ = 2960/31970 * 31970/6354 = 0,0926 * 5,031 - 0,492; ЭР! = 434/26187 * 26187/6034 = 0,0166 * 4,34 - 0,072

Снижение оборотных активов без нанесения ущерба производственному потенциалу предприятия, за счет эффективного управления запасами сырья и материалов позволило снизить экономическую рентабельность активов на 42%

Влияние снижения оборотных активов на рентабельность собственных средств можно вычислить в дальнейших расчетах.

Аналитическая запись влияния на рентабельность собственных средств различных факторов имеет вид:

РСС = (1-СНП)ЭР + (1-СНП)(ЭР-ССП)ЗС/СС РСС₀ = (1-0,35)0,492 + (1-0,35)(0,492 - 0,06)3255/3099 - 0,615 РСС, = (1-0,35)0,072 + (1- 0,35)(0,072 - 0,06 )3216/2818 = 0,056

где РСС - рентабельность собственных средств, 1/год;

СНП - ставка налогообложения прибыли, безразмерная;

- ставка ссудного процента, 1/год;

ЗС, СС - заемные и собственные средства, тыс. руб.

Таким образом, изменение оборотных активов повлекло за собой снижение рентабельности собственных средств на 55%.

Изменение чистой рентабельности активов представлено в формуле:

ДЭР_Г - ЭРГ] - ЭР_ГО;

где ЛЭР_Г - изменение чистой рентабельности активов;

ЭРь Э?2 - чистая рентабельность активов до изменения и после.

ЛЭР_Г 4,34 -5,031 =-0,691

Вывод: При низкой прибыльности продаж необходимо стремиться к ускорению оборота капитала и его элементов и, наоборот, определяемая теми или иными причинами низкая деловая активность предприятия может быть компенсирована только снижением затрат на производство продукции или ростом цен на продукцию, т.е. повышением рентабельности продаж. В анализе факторов изменения рентабельности главное - решить вопрос, какой из показателей: КМ или КТ изменяется сильнее и быстрее, оказывая тем самым более мощное воздействие на общий уровень экономической рентабельности активов. Воздействуя на этот показатель, мы быстрее получим результат.

Понятно, что уменьшение экономической рентабельности за период деятельности предприятия свидетельствует о снижении эффективности использования капитала. Эффективное управление запасами сырья и материалов на предприятии влечет за собой увеличение важнейших показателей работы предприятия: рентабельности капитала и рентабельности собственных средств.

Однако более сильную роль на коэффициент ЭР повлияло снижение коммерческой маржи.



3.6 Разработка мероприятий по управлению основными и оборотными средствами предприятия

Для повышения эффективности деятельности ЗАО «ЧКЗ» были предложены следующие мероприятия:

с учётом проведённого исследования рынка и анализа спроса был выявлен резерв повышения цен по отношению к уровню цен основных конкурентов в среднем на 1 компрессор на 10 тыс. руб. данное повышение будет поддержано рекламной компанией, затраты на которую составляют 83520 руб. Рекламная компания включает в себя размещение рекламной информации в специализированных изданиях, в интернете и др. СМИ. Это мероприятия позволят увеличить объем получаемой выручки;

данные о состоянии использования основных средств свидетельствуют о наличии оборудования, которые не используются в производственном процессе. С целью повышения ликвидности активов и улучшения структуры баланса предлагается продать основные средства на сумму 215 тыс. руб.;

управление дебиторской задолженностью позволит сократить дебиторскую задолженность на 560 тыс. руб. Это будет достигнуто с помощью следующих действий: составление базы данных о дебиторах; составление ведомости старения дебиторской задолженности; постоянная работа с дебиторами и напоминание им о сроках погашения долгов; предоставление скидок за ускорение процесса оплаты; введение частичной и полной предоплаты. Данные мероприятия будут варьироваться в зависимости от вида реализуемой продукции, категории потребителя (его кредитоспособность, история взаимоотношений с ним и др.), и потребности в денежных средствах.

Данные мероприятия, проведённые в течение года повлияют на вид баланса и отчёт о прибылях и убытках. Укрупненно они примут следующий вид:

Таблица 3.3

Укрупнённый прогнозный отчёт о прибылях и убытках на 2002 год (тыс. руб.)

Наименование показателя	2001 г.	Прогноз на 2002 г.
Выручка от реализации	26187	31758
Себестоимость производства	24574	24574
Валовая прибыль	1613	7184
Коммерческие расходы	80	163,5
Управленческие расходы	1057	1057
Операционные расходы	33	33
Внереализационные расходы	3	3
Прибыль до налогообложения	434	5927
Налог на прибыль	52	1423
Чистая прибыль	382	4504
Таблица - 3.4 Укрупнённый прогнозный баланс на 2002 год (тыс. руб.)
Статья	2001 г.	Прогноз на 2002 г.
1. Внеоборотные активы	1429	1214
1,1. Нематериальные активы	0	0
1.2. Основные средства	1429	1214
1.3. Незавершенное строительство	-	-
1 .4. Долгосрочные финансовые вложения	-	-
1.5. Прочие внеоборотные активы	0	0
Итого по разделу I	1429	1214
Статья	2001 г.	Прогноз на 2002 г.
2. Оборотные активы 2.1. Запасы и затраты, вкл. НДС	1016	1016
2.2. Дебиторская задолженность	3563	3003
2.3. Денежные средства и эквиваленты	1	5280
Итого по разделу II	4605	9324
Всего активов	6034	10538
Пассив 3. капитал и резервы	-	-
3.1. Уставный и добавочный капитал	713	713
3.2. нераспределённая прибыль	2105	6609
Итого по разделу 111	2818	7322
4. Долгосрочные пассивы	-	-
5. Краткосрочные пассивы	3216	3216
Всего пассивов	6034	10538

На основе полученной прогнозируемой отчётности рассчитаем несколько наиболее важных показателей ликвидности, финансовой устойчивости и рентабельности, которые в процессе предыдущего анализа оказывают негативное влияние на финансовое состояние предприятия или которые необходимо улучшить.

Таблица 3.5

Сравнительный анализ основных коэффициентов

Коэффициент	2001 г.	Прогноз 2002 г.
Коэффициент текущей леквидности	1,42	2,9
Коэффициент быстрой ликвидности	1,1	2,58
Коэффициент абсолютной ликвидности	0,0003	1,64
Собственные оборотные средства, тыс. руб.	1389	6108
Коэффициент финансовой зависимости	2,14	1,4
Коэффициент концентрации заёмного капитала	0,53	0,3
Коэффициент маневренности собственного капитала	0,49	0,8
Чистая прибыль, тыс. руб.	382	4504
Производительность труда, тыс. руб./чел.	291	352
Рентабельность продукции	0,018	0,14
Рентабельность основной деятельности	0,015	0,18
Рентабельность совокупного капитала	0,06	0,38

Рассчитанные коэффициенты показывают, что в результате реализации предложенных мероприятий значительно улучшиться финансовое состояние предприятия. Практически все коэффициенты улучшились и стали соответствовать нормативным значениям. Предложенные мероприятия - это реальный вариант улучшения состояния предприятия с небольшими затратами на их реализацию.



4. Охрана труда на промышленных предприятиях

4.1 Законодательные основы охраны труда на предприятиях

Основой данного анализа служит Федеральный закон Российской федерации №181 от 17.07.99 «Об основах охраны труда в Российской федерации». Принят Государственной Думой 23 июня 1999 года, одобрен Советом Федерации 2 июля 1999 года.

Настоящий Федеральный закон устанавливает правовые основы регулирования отношений в области охраны труда между работодателями и работниками и направлен на создание условий труда, соответствующих требованиям сохранения жизни и здоровья работников в процессе трудовой деятельности.

1. Право работника на труд в условиях, соответствующих требованиям охраны труда

Каждый работник имеет право на: рабочее место, соответствующее требованиям охраны труда; обязательное социальное страхование от несчастных случаев на производстве; отказ от выполнения работ в случае возникновения опасности для его жизни и здоровья вследствие нарушения требований охраны труда,; обеспечение средствами индивидуальной и коллективной защиты работников в соответствии с требованиями охраны труда за счет средств работодателя и т.д.

2. Служба охраны труда в организации

В организации с численностью 100 и менее работников решение о создании службы охраны труда или введении должности специалиста по охране труда принимается работодателем с учетом специфики деятельности данной организации. При отсутствии в организации службы охраны труда (специалиста по охране труда) работодатель заключает договор со специалистами или с организациями, оказывающими услуги в области охраны труда.

3. Обязанности работодателя по обеспечению безопасных условий и охраны труда

Обязанности по обеспечению безопасных условий и охраны труда в организации возлагаются на работодателя. . Работодатель обязан обеспечить: безопасность работников при эксплуатации зданий, сооружений, оборудования, осуществлении технологических процессов, а также применяемых в производстве сырья и материалов; применение средств индивидуальной и коллективной защиты работников; соответствующие требованиям охраны труда условия труда на каждом рабочем месте; режим труда и отдыха работников приобретение за счет собственных средств и выдачу специальной одежды, специальной обуви и других средств индивидуальной защиты.

4. Обязанности работника в области охраны труда.

Работник обязан: соблюдать требования охраны труда; правильно применять средства индивидуальной и коллективной защиты; проходить обучение безопасным методам и приемам выполнения работ, инструктаж по охране труда, стажировку на рабочем месте и проверку знаний требований охраны труда; немедленно извещать своего непосредственного или вышестоящего руководителя о любой ситуации, угрожающей жизни и здоровью людей, о каждом несчастном случае, происшедшем на производстве, или об ухудшении состояния своего здоровья, в том числе о проявлении признаков острого профессионального заболевания (отравления); проходить обязательные предварительные (при поступлении на работу) и периодические (в течение трудовой деятельности) медицинские осмотры (обследования).

5. Финансирование мероприятий по улучшению условий и охраны труда

Финансирование мероприятий по улучшению условий и охраны труда в организациях независимо от организационно-правовых форм (за исключением федеральных казенных предприятий и федеральных учреждений) осуществляется в размере не менее 0,1 процента суммы затрат на производство продукции (работ, услуг), а в организациях, занимающихся эксплуатационной деятельностью, - в размере не менее 0,7 процента суммы эксплуатационных расходов. В отраслях экономики, субъектах Российской Федерации, на территориях, а также в организациях могут создаваться фонды охраны труда в соответствии с законодательством Российской Федерации и законодательством субъектов Российской Федерации. Работник не несет расходов на финансирование мероприятий по улучшению условий и охраны труда.

6. Приостановление деятельности организаций или их структурных подразделений вследствие нарушений требований охраны труда

В случаях, если деятельность организаций или их структурных подразделений, эксплуатация оборудования осуществляются с опасными для жизни и здоровья работников нарушениями требований охраны труда, указанные деятельность и эксплуатация могут быть приостановлены в соответствии с предписаниями руководителей государственных инспекций труда и государственных инспекторов труда до устранения указанных нарушений.

ФЕДЕРАЛЬНЫЙ ЗАКОН 12.02.2001 N 17-ФЗ Москва, Кремль «О страховых тарифах на обязательное социальное страхование от несчастных случаев на производстве и профессиональных заболеваний на 2001 г». Принят Государственной Думой 22 декабря 2000 года Одобрен Советом Федерации 31 января 2001 года.

Для страхователей (включая страхователей, перешедших на уплату единого налога на вмененный доход для определенных видов деятельности) случаев на производстве и профессиональных заболеваний в процентах к начисленной оплате труда по всем основаниям (доходу) застрахованных, а в соответствующих случаях - к сумме вознаграждения по гражданско-правовому договору по группам отраслей (подотраслей) экономики в соответствии с классами профессионального риска в следующих размерах: Таблица 4.1

Классы профессиональных рисков и их страховые тарифы

I класс профессионального риска

II класс профессионального риска

класс профессионального риска

класс профессионального риска

V класс профессионального риска

VI класс профессионального риска

VII класс профессионального риска

VIII класс профессионального риска

IX класс профессионального риска

X класс профессионального риска

XI класс профессионального риска

XII класс профессионального риска

класс профессионального риска

класс профессионального риска

XV класс профессионального риска

XVI класс профессионального риска

XVII класс профессионального риска

XVIII класс профессионального риска

XIX класс профессионального риска

XX класс профессионального риска

XXI класс профессионального риска

XXII класс профессионального риска

По «классификации отнесения отраслей (подотраслей) экономики к классу профессионального риска» ЗАО «Челябинский компрессорный завод» классифицируется как «Производство изделий общемашиностроительного применения (№14292)». Что соответствует 14 классу профессионального риска. Этому классу соответствует страховой тариф в процентах к оплате труда равный 2,5.

4.2 Расчёт затрат на финансирование мероприятий по охране труда на ЗАО «ЧКЗ» и фонда обязательного социального страхования работников

В соответствии с законом РФ в организации с численностью 100 и менее работников принимается решение о создании службы охраны труда или введении должности специалиста по охране труда. При отсутствии в организации службы охраны труда (специалиста по охране труда) работодатель заключает договор со специалистами или с организациями, оказывающими услуги в области охраны труда.

Финансирование службы ведётся в размере 0,1 % от затрат на производство продукции, т.е.:

24574000 (себестоимость проданной продукции в отчётном периоде)*0,1% = 24574 руб.

По закону РФ об обязательном социальном страховании работников, и в соответствии с классом профессионального риска на данном предприятии общий страховой фонд составляет:

345500 (фонд заработной платы)* 2,5% (страховой тариф соответствующий классу профессионального риска) = 8625 руб.



Заключение

ЗАО «Челябинский компрессорный завод» сегодня путем отслеживания современной конъюнктуры, сложившейся в г. Челябинске преодолевает трудности рыночной экономики с успехом.

Проведенный анализ состояния хозяйствующего субъекта свидетельствует об имеющихся положительных тенденциях в финансово-хозяйственной деятельности. Наблюдается постепенное увеличение материально-технической базы предприятия. В целом, тенденция анализируемых показателей свидетельствует о развитии ЗАО «ЧКЗ».

От состояния запасов зависят такие технико-экономические показатели, как ритмичность и объем выпуска продукции, эффективность использования основных средств, затраты предприятия, количество и себестоимость продукции, прибыль и оборачиваемость средств предприятия. Недостаток запасов может привести к срыву плана выпуска продукции, простоям рабочего времени и невыполнению договорных обязательств перед потребителями, снижению выручки от реализации, следовательно к уменьшению прибыли и рентабельности.

Статья оборотные активы уменьшилась на 320 тыс. руб. или на 5%. Доля запасов сократилась на 3481 тыс. руб. или на 27,4%. Руководству ЗАО «Челябинский компрессорный завод» необходимо принимать меры по нормализации размеров производственных запасов.

Продолжительность операционного цикла повышается, что говорит о снижении эффективности использования материальных, трудовых и финансовых ресурсов. Об этом свидетельствует снижающийся коэффициент фондоотдачи. Продолжительность финансового цикла повысилась в конце анализируемого периода, что свидетельствует об отсутствии у предприятия собственных оборотных средств. Сокращения финансового цикла можно достигнуть за счет ускорения производственного процесса и оборачиваемости дебиторской задолженности

Низкая оборачиваемость дебиторской задолженности негативно сказывается на продолжительности циклов. Поэтому следует принять в качестве меры контроля за дебиторской задолженностью - ранжирование дебиторской задолженности по срокам ее возникновения (в днях).

Однако анализ финансовой и хозяйственной деятельности выявил и следующие негативные стороны:

объем собственных оборотных средств снизился;

финансовое состояние неустойчивое;

низкая оборачиваемость дебиторской задолженности.

Для оценки финансового состояния использованы стандартные методики экономического анализа.

Анализ финансового состояния ЗАО «ЧКЗ» показал необходимость разработки способов повышения эффективности работы предприятия. Для предложены следующие мероприятия:

Планируется поднять средний уровень цен на 10 тыс. руб. за еденицу, что будет подержано рекламной компанией, что обеспечит рост объёма повышаемой выручки, а соответственно и прибыли;

С целью повышения ликвидности активов и улучшения структуры баланса предлагается продать основные средства на сумму 215 тыс. руб.

Управление дебиторской задолженностью позволит сократить дебиторскую задолженность на 560 тыс. руб. Это будет достигнуто с помощью следующих действий: составление базы данных о дебиторах; составление ведомости старения дебиторской задолженности; постоянная работа с дебиторами и напоминание им о сроках погашения долгов; предоставление скидок за ускорение процесса оплаты; введение частичной и полной предоплаты. Данные мероприятия будут варьироваться в зависимости от вида реализуемой продукции, категории потребителя (его кредитоспособность, история взаимоотношений с ним и др.), и потребности в денежных средствах.

Реализация представленных мероприятий повысит практически все показатели финансового состояния, они войдут в рамки нормативных значений, что повысит эффективность работы предприятия и создаст предпосылки для успешной работы в будущем.



Литература

1. Антикризисное управление: Учебное пособие для технических вузов/ В.Г. Крижановский, В.И. Лабинков, В.И. Матер и др.; под ред. Э.С. Минаева и В.П. Понагушина. - М.: "Издательство ПРИОР"; 1998 - 432 с.

2. Бирман Г., Шмидт С. Экономический анализ инвестиционных проектов / Перевод с англ. Под ред. Белых Л.П. - М.: Банки и биржи, изд. объединение "ЮНИТИ", 1997.

3. Бригхем Ю., Гапенски Л. Финансовый менеджмент: Полный курс: в 2-х т, - Санкт-Петербург: Экономическая школа, 1997 - Т.1 - 497 с., Т.2 - 699 с.

4. Гражданский кодекс Российской Федерации. Часть 1. - М.: Юридическая литература, 1995.

5. Еженедельное рекламное издание "Прайс". - Челябинск. 2001. №10.

6. Ковалев В.В. Финансовый анализ. - М. Финансы и статистика. 1997-512 с.

7. Мескон М.Х., Альберт М., Хедуори Ф. "Основы менеджмента. - М.: Дело, 1992.-702 с.

8. Никитин В.Н., Демешко А.Е. Ставки на качество.// Стандарты и качество. 1999. №2.

9. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. - Минск: ООО "Новое знание", 2000 - 498 с.

10. Ю.Смагин В.Н. Управление оборотным капиталом. - Челябинск: изд.

11. ЮУрГУ,2000-91с. 11.Смагин В.Н. Финансовый менеджмент: Учебное пособие. Челябинск: изд.

12. ЮУрГУ, 1999.-124 с. 12.ФЗ "Об акционерных обществах" от 26 декабря 1995 года №208-ФЗ//

13. Референт, 1996. №1.