Предложения по разработке стратегического плана на примере предприятия

Министерство образования Республики Беларусь

Учреждение образования

"Гродненский государственный университет имени Янки Купалы"

Гуманитарный факультет

Контрольная работа

по дисциплине: Стратегический менеджмент

на тему: Предложения по разработке стратегического плана на примере предприятия

студента З/О 6 курса 1 группы

специальности: экономика и управление на предприятии

Смирнова Николая Владимировича

Гродно

2007

Содержание

1. Описание предприятия

2. Анализ конкурентной ситуации

3. Описание стратегии

4. Предложение по созданию условий для реализации стратегии

Список используемой литературы

1. Описание предприятия

АОЗТ "АвтоДиск" (зарегистрирована в Торгово-промышленной палате РФ, номер лицензии 16478561)

Адрес: 115522 Москва ул. Новослободская, 34

Учредители: НПО "Трейд-Авто" (адрес 115522 Москва ул. Шаболовская 15)

КБ Промстройбанк (адрес Москва ул. Тверская 11)

Расчетный счет №001507147 в 14 отделении КБ Промстройбанка

Директор Кабанов А.А. тел (095)-124-54-76

Юрист Масленов В.А. тел (095) - 124-54-77

Главный бухгалтер Нерин С.А. тел (095)- 124 -56 -80

АОЗТ "Диск" обладает:

складские площади 250 кв. м и производственные площади 1200 кв. м (по адресу Москва ул. Авиамоторная корпус 2)

фирменный магазин "АвтоДиски" по адресу Москва ул. Чернорядная 34

АОЗТ "Диск" планирует производство нового вида продукции: автомобильных литых дисков и выход с ним на рынок г. Москвы. Литые диски отличаются от обычных дисков прочностью, и значительно более приятным дизайном. Колеса с такими дисками более прочные и привлекательные. Фирма планирует занять 2 % рынка за 1 год 8 % во 2 год 14 % в 3 год Основными конкурентами являются отечественные ВАЗ и зарубежные Rover и Chrysler По сравнению с ними продукция нашей фирмы обладает рядом преимуществ - уникальный сплав с добавлением титана и металлопластика (патент № 190985) и является вполне конкурентоспособной.

План продвижения товара на рынок. Применяется подход к ценообразованию цена такая же, как у конкурентов, в качестве ориентира служит фирма ВАЗ. Упор делается на проведение интенсивной рекламной компании и качественном послепродажном обслуживании. В рекламе рассматриваются наличие уникальных свойств товара тестирование его независимыми лабораториями и получения сертификата соответствия №987120. Рекламная компания должна проводиться под лозунгом "Отличные диски - отличный автомобиль".

Каналы сбыта. Планируется продажа товара через фирменный магазин "АвтоДиски" и через торговых посредников со скидками 10 %. Оптовые продажи со склада (партиями от 50 дисков) со скидкой 5 %.

Стимулирование сбыта. Наша фирма будет предоставлять рассрочку при покупке от 10 дисков сроком до 1 месяца (подробнее в разделе 4).

Оценка риска проекта. В разделе 6 проведена экспертная оценка возможных рисков. Для рисков, балл которых Wi * Vi (где Wi - вес риска Vi - средняя вероятность возникновения) > 10 разработаны меры противодействия.

Коэффициенты финансовой оценки проекта

Рентабельность продукции = Прибыль реализации / Полная себестоимость = 719.28 / 2663.3 = 0.27.

Рентабельность изделия = Прибыль реализации / Себестоимость переработки = 719.28 / 1028 = 0.7

Рентабельность продаж = Балансовая прибыль / Выручка = 719.28 / 3377.2 =0.21

Норма прибыли = Чистая прибыль / Инвестиции = 467.53 / 2663 = 0.18

Себестоимость продукции составила 369.9 тыс. рублей, безубыточность производства достигается при выпуске 5700 единиц продукции.

Необходимо инвестиций 2 663 млн. руб. Возврат средств с учетом дисконтирования (банковский процент 10 %) за 2 года 7 месяцев.

2. Анализ конкурентной ситуации

Автомобильные колеса с литыми дисками являются неотъемлемой и важной частью автомобиля. Правильный выбор дисков влияет на безопасность движения. Литые диски отличаются от обычных запасом прочности.

Технические характеристики

Автомобильные диски нашей фирмы соответствуют стандарту на подобные изделия №19860-79 Госстандарта РФ.

Размеры: диаметр -35см ширина 20см

Специальный сплав: EX1275 разработка фирмы (патент № 980456) с добавлением титана и металлопластика.

Срок службы: рассчитаны на пробег 300000 км

Автомобильные литые диски фирмы (Модель № 1) предназначены для автомобилей отечественного производства ВАЗ 2101 - ВАЗ 2107, ВАЗ 2108, ВАЗ 2109 и автомобилей импортного производства среднего класса типа FIAT, OPEL, VolksWagen и других. Существуют следующие потенциальные покупатели продукции:

Владельцы выше перечисленных марок автомобилей.

Фирмы, занимающиеся техническим обслуживанием автомобилей.

Отличие товара от аналогичных товаров конкурентов

На Российском рынке существует несколько фирм производителей аналогичной продукции: отечественный ВАЗ и несколько зарубежных. Из зарубежных конкурентов в нашей стране получили наибольшее распространение две фирмы: Rover и Chrysler. Их продукция широко известна, признана и высокого качества. Но очень высокая цена (около 600 тыс. руб.) препятствует широкому распространению товара. Диски нашей фирмы практически не уступают по качеству этим аналогам, при этом имеют более низкую цену (около 450 тыс. руб.). По сравнению с продукцией отечественного ВАЗа наш продукт при приблизительно равных ценах имеет больший срок службы, что подтверждено тестовыми испытаниями нашей фирмы и несколькими независимыми тестовыми лабораториями (Имеется сертификат соответствия № 524). Использование уникального сплава из металлопластика EX 1275 (патент №980456) позволяет нашей продукции иметь лучшие показатели прочности и износостойкости.

Проводился опрос владельцев 10-ти крупнейших магазинов, торгующих запасными частями к автомобилям. Анкета содержала вопросы о количестве покупателей данного вида продукта, о темпах роста количества покупателей с прошлого 2005 года и о предпочтениях. Эти 10 магазинов охватывают 90% рынка сбыта автомобильных дисков в г. Москве, остальные 10% приходятся на торговлю на рынках и продажу с рук. На основании анкет составлена таблица 1.

Таблица 1

Сегменты рынка

Фирма планирует действовать на следующих сегментах рынка.

Рынок частных лиц - владельцев автомобилей.

Рынок фирм занимающихся ремонтом и техническим обслуживанием автомобилей.

Рынок является перспективным и быстрорастущим. По исследованием консалтинговой фирмы Гарант подобные темпы роста сохранятся на ближайшие 2 - 3 года. На сегодняшний день потребности покупателей на рынке владельцев автомобилей удовлетворяются в основном за счет отечественной фирмы ВАЗ, как видно из диаграммы 1, она занимает 46% рынка. Наша фирма предполагает выходить на рынок с ценой продукта приблизительно равной цене этого производителя (около 1125 рублей), но значительно большим сроком службы (300 000 км пробега у нас и 200 000 км у ВАЗа). Это, как мы считаем, позволит нам несколько потеснить эту фирму. Однако могут существовать следующие проблемы вступления на рынок:

- Барьер мощности предприятия

- Широкая известность марки ВАЗ и относительно малая известность нашей марки на рынке автомобильных дисков

Конкуренция на рынке сбыта

На рынке автомобилей основными конкурентами нашей фирмы являются отечественный ВАЗ и зарубежные Rover и Chrysler. В таблице 2 приведена сравнительная характеристика по факторам конкурентоспособности. Каждый фактор в таблице получает оценку от 0 (наиболее слабые позиции) до 5 (доминирующие позиции) Для проведения экспертной оценки была сформирована группа из наиболее квалифицированных работников фирмы

Таблица 2

Таким образом, по мнению экспертов, конкурентоспособность нашей продукции на уровне конкурентоспособности зарубежных фирм и выше отечественных на (1-27/29)*100=7%. Конкурентоспособность нашей продукции в основном за счет высоких ТЭП (в частности большой срок службы) и высокого уровня послепродажного обслуживания. Дальнейшее увеличение конкурентоспособности возможно за счет тщательно выработанной маркетинговой стратегии фирмы.

3. Описание стратегии

Перед фирмой стоит задача войти на рынок автомобильных дисков г. Москвы. На сегменте владельцев - автомобилей в первый год занять 2% рынка. Данный сегмент отличает высокие уровни доходов покупателей, поэтому, как считает фирма, основной упор в реализации продукции должен делаться на качество и большой срок эксплуатации (в частности на "ноу-хау" фирмы - уникальный сплав титана с металлопластиком EWX 1275). В данном сегменте присутствуют три основных конкурента: отечественный ВАЗ и зарубежные Rover и Chrysler Возможные противодействия нашему вступлению со стороны ВАЗа может быть резкое снижение цены (ценовой прессинг) вследствие достаточно больших производственных мощностей этой фирмы. Ответным действием может быть усиление рекламной компании и применение необычного приема маркетинга: каждому покупателю мы обеспечим возможность бесплатной балансировки колес с нашими дисками в течение 3-х недель со дня покупки. Фирма обеспечивает высокий уровень послепродажного обслуживания в сервис-центре "ДискСервис" ремонт и балансировку дисков с 20 % скидкой, если это диски нашей фирмы Фирма применяет подход к ценообразованию: цены в зависимости от цен конкурентов Основным конкурентом является ВАЗ. Выходить на рынок мы планируем с ценой 1125 рублей за диск (сегодняшняя цена ВАЗа). Считается, что такая цена позволяет продукции быть конкурентоспособной и соответствует имиджу фирмы как производителю качественной и надежной продукции.

При покупке оптом (от 4 дисков) фирма устанавливает скидки 5%.

Крупным торговым партнерам (от 200 дисков) скидки до 10 %.

4. Предложение по созданию условий для реализации стратегии

Для вступления на рынок фирме необходимо основной упор в маркетинговой стратегии сделать на проведение рекламной кампании. От этого зависит успех продвижения товара. Основной упор в рекламе делается на наличие уникальных свойств товара тестирование его независимыми лабораториями и получения сертификата соответствия №987120 Рекламная компания должна проводиться под лозунгом "Отличные диски - отличная машина".

Основные направления в рекламе необходимо сфокусировать на:

- вывески в магазинах автомобильных запчастей;

- рекламные объявления в журналах и газетах автолюбителей;

- теле и радиореклама;

- издание рекламных проспектов.

Также необходимо не забывать о методах, стимулирующих сбыт, таких например как:

- предоставлять рассрочку частным лицам при покупке партий от 10 дисков сроком до одного месяца;

- оптовые скидки 5 % при покупке от 4 дисков;

Список использованной литературы

1. Бизнес - план (методические материалы). - Москва: Финансы и статистика.- 2005.