Стратегия развития ОАО "Промтрактор"

16

Введение

Чрезвычайно быстрые изменения деловой среды российских предприятий, связанные с развитием конкуренции, информационных технологий, глобализацией бизнеса и многими другими факторами, обуславливают возрастание важности стратегического менеджмента. Стратегический менеджмент как концепция управления фирмой позволяет взглянуть на организацию как на единое целое, объяснить с общесистемных позиций, почему некоторые фирмы развиваются и процветают, а иные переживают стагнацию или им грозит банкротство, т.е. почему происходит постоянное перераспределение ролей основных участников рынка. Стратегический менеджмент является интегрирующим курсом, который объединяет различные разделы и дисциплины теории фирмы: менеджмент, маркетинг, экономику фирмы, финансовый менеджмент, информационные технологии. Как научная дисциплина стратегический менеджмент постоянно развивается, до сих пор нет однозначного взгляда на многие его составляющие. Кроме того, практика стратегического менеджмента достаточно индивидуальна.

В самом общем виде стратегия может быть определена как эффективная деловая концепция, дополненная набором реальных действий, который способен привести эту деловую концепцию к достижению реального конкурентного преимущества, способного сохраняться длительное время. Разработка стратегии должна основываться на глубоком понимании рынка, оценке позиции предприятия на рынке, осознании своих конкурентных преимуществ.

Фактически стратегия - это управленческий план, направленный на укрепление позиций организации, удовлетворение потребностей ее клиентов и достижение определенных результатов деятельности. Стратегия, которую решило использовать руководство, указывает на то, что «из всех направлений, имеющихся у нас в распоряжении, и возможных для нас действий, мы решили следовать в выбранном направлении и вести наш бизнес таким образом». Не обладая стратегией, руководитель не имеет продуманного курса движения и программы действий для достижения желаемых результатов.

Для того чтобы работа компании была максимально эффективной, руководители должны сочетать в себе способности хорошего разработчика стратегий и умелого специалиста по их реализации. Чем более продумана стратегия компании и чем более умело он используется, тем выше вероятность того, что компания достигнет хороших результатов в работе. Эффективное использование эффективной стратегии - это испытанный рецепт успеха в бизнесе, но и лучшее испытание качества управления.

Если организация хочет, чтобы ее управление оценивалось как отличное, она должна продемонстрировать отличную реализацию отличной стратегии.

1. Характеристика ОАО «Промтрактор»

Наименование: открытое акционерное общество Чебоксарский завод промышленных тракторов'' (ОАО ''Промтрактор'') Адрес: 428027, Россия, г. Чебоксары, улица Хузангая, 26Б

Открытое акционерное общество «Чебоксарский завод промышленных тракторов» образовалось в 1972 году. Предприятие обладает полной хозяйственной самостоятельностью в вопросах определения формы управления, принятия хозяйственных решений, сбыта, установления цен, оплаты труда, распределения чистой прибыли. Общество по своему типу является открытым акционерным обществом.

Общество создано на неограниченный срок деятельности.

Общество является юридическим лицом по действующему законодательству РФ, может от своего имени приобретать и осуществлять имущественные и личные неимущественные права, нести обязанности, быть истцом и ответчиком в суде, имеет самостоятельный баланс, круглую печать, содержащую его полное фирменное наименование на русском языке и указание на место его нахождения, расчетные, валютный и другие банковские счета, а также вправе иметь штампы, бланки со своим наименованием, собственную эмблему, зарегистрированный в установленном порядке товарный знак и другие средства визуальной идентификации.

Общество является собственником имущества, учитываемого на его самостоятельном балансе.

Целью Общества является получение прибыли.

Специализируется на производстве промышленных тракторов и агрегатов на их базе, располагает современным оборудованием.

Основной продукцией ОАО «Промтрактор» являются: бульдозеры - рыхлители гусеничные, трубоукладчики, колесные погрузчики и бульдозеры, а также запасные части для ходовой части, трансмиссии, гидравлики, электрооборудования и т.д. Помимо тракторов ОАО «Промтрактор» выпускает инструменты и приспособления.

Промышленные трактора используются для тяжелых землеройных работ в промышленном, дорожном, нефтегазовом и гидротехническом строительстве, вскрышных работ в горнодобывающей промышленности, ирригационных - в сельском хозяйстве, а также для выполнения плантажных, мелиоративных и аварийно-спасательных работ и прокладки нефте - и газопроводов.

Главные заказчики ОАО «Промтрактор» - это предприятия угледобывающей и нефтегазовой промышленности, предприятия по добыче золота и других редких и драгоценных металлов, алмазов; предприятия энергетического комплекса (ГРЭС, ТЭЦ), дорожного строительства и т.п.

Типы основных производственных процессов: кузнечный, термический, гальванический, прессово-сварочный, механообрабатывающий, окрасочный, сборочный, а также транспортировка и монтаж.

Общая численность работающих, включая персонал дочерних предприятий, ? 12,5тыс.

Людские ресурсы

? Весь персонал ОАО ''Промтрактор'', руководящий, выполняющий и проверяющий работу, влияющую на качество, проходит обучение на тему требований МС ИСО 9001.

Система обучения, внедренная в ОАО ''Промтрактор'', позволяет всем сотрудникам повышать свой профессиональный уровень.

При выборе кандидатов на должности принимаются во внимание их образование, квалификация и опыт.

Существующие процедуры обеспечивают периодическое определение потребностей по образованию сотрудников, которые влияют на функционирование системы менеджмента качества.

? Записи об образовании, подготовке, навыке и опыте поддерживаются в рабочем состоянии.

Инфраструктура

Инфраструктура (включая вопросы окружающей среды, связанные с инфраструктурой), определенная в ОАО ''Промтрактор'' для обеспечения процессов жизненного цикла продукции, поддерживается в рабочем состоянии, (здания, рабочее пространство, оборудование, программные средства, транспорт, связь - телефон, услуги Интернета, информационные технологии). Программное обеспечение и базы данных на электронных носителях входят в состав информационной системы ОАО «Промтрактор». Правила управления информационными ресурсами (информацией и средствами обеспечения, как программными, так и техническими) регламентированы соответствующими Регламентами и стандартами предприятий

Производственная среда

Руководство ОАО ''Промтрактор'' обеспечивает позитивное влияние производственной среды на мотивацию, удовлетворенность и работу персонала с целью улучшения деятельности предприятия. Производственная среда включает физические, социальные, психологические и экологические факторы

Финансовые ресурсы

Финансовое обеспечение системы менеджмента качества (планирование, обеспечение наличия и управление финансовыми ресурсами) ОАО ''Промтрактор'' ведет к планомерному сокращению внутренних и внешних отказов продукции. Процессы управления финансами, бюджетирования и бухгалтерского учета автоматизированы в информационной системе «Парус».

Обладая общей правоспособностью. Общество имеет гражданские права и несет обязанности, необходимые для осуществления любых видов деятельности, не запрещенных федеральными законами.

С самого начала деятельности предприятие зарекомендовало себя надежным партнером. Качественная поставляемая продукция, достаточно низкие цены на региональном рынке, а также гибкая система скидок привлекают как постоянных покупателей, так и новых клиентов.

Внешняя среда деятельности предприятия характеризуется двумя группами факторов: факторами прямого и косвенного воздействия.

К факторам прямого воздействия относятся: государство; поставщики; потребители; конкуренты.

Взаимоотношения предприятия с государством состоят в том, что государство напрямую осуществляет контроль за состоянием и развитием экономики, в частности предприятий промышленности. ОАО Промтрактор» руководствуется в своей деятельности законами и нормативными актами, постановлениями, рекомендациями, требованиями государственных органов власти. Предприятие регулярно отчисляет в бюджеты различных уровней и во внебюджетные фонды налоговые платежи и аналогичные обязательные отчисления.

В своей деятельности ОАО «Промтрактор» делает в основном упор на удовлетворении потребителей базовых отраслей промышленности в целях установления взаимоотношений с ними партнерских отношений.

Особые партнерские отношения в последние 2 года (2006-2008гг.) у ОАО «Промтрактор» установились с такими крупными компаниями, как Министерство путей сообщения (МПС), Кузбасские угли, Сибирские угли (г.Кемерово, ) Трансстройкомплект (г.Москва), Грандтрактороресурс (г.Москва) и др.

На эти компании приходилась «львиная» доля поставок тракторной техники ОАО «Промтрактор» в 2006-2008 г.г.

Таблица 1

В целях кардинального улучшения обеспечения запасными частями потребителей тракторной техники сохранена и расширена сеть спеццентров по РФ для оперативного послегарантийного ремонта тракторов и обеспечения продажи запчастей:

- ОАО ''Промтрактор - Сервис'' (ОАО ''ПТС'' - дочернее предприятие ОАО ''Промтрактор'').

- Оренбургский (г. Оренбург)

- Уральский (г. Екатеринбург)

- Амурский (г. Свободный)

- Башкирский (г. Стерлитамак)

- Вологодский (г. Сокол)

- Калужский (г. Обнинск)

- Нерюнгринский (г. Нерюнгри)

- Приморский (г. Новошахтинск, Приморский край)

- Железногорский (г. Железногорск)

Открыты новые СЦ-Бамовский, Магаданский, Беловский, Бодайбинский, Братский.

Заключен договор с ТОО ЧПЗТ Сервис (Казахстан, г. Экибастуз) на экспертизу тракторного парка в регионе с последующей организацией сервиса, капитального ремонта тракторов и продажу запчастей. Заключаются контракты (договора) в местах эксплуатации тракторов с предприятиями специализирующимися на ремонте тракторов на Украине:

СЦ Западный г. Новояворовск

СЦ Криворожский г. Орджоникидзе

В России:

ТКЛ г. Новосибирск

ООО «Сибиртракторсервис» г. Новый Уренгой

ЗАО КПТФ «Тркторсервис» г. Кемерово

ООО «Чебоксарец» г. Армавир

СЦ Сибирский г. Красноярск.

Активизирована работа по прямым контактам с предприятиями, эксплуатирующими трактора; изучение потенциальных покупателей в Казахстане, Сибири, Северо-западе РФ, Беларуси посредством направления в командировки ведущих специалистов предприятия. Для этой цели создан отдел по работе с регионами (ОРР).

Особые отношения у ОАО «Промтрактор» сложились с определенными предприятиями, лидерами в своей области. На их долю приходится 30% закупок запасных частей.

Таблица 2

? Для осуществления главной цели - удовлетворенность конечного потребителя, руководители службы обеспечения ОАО ''Промтрактор'' строят отношения между поставщиком и заказчиком на имеющихся связях, базирующихся на обмене ценностями между ними.

? В ОАО ''Промтрактор'' создана Служба продаж тракторной техники (СПТТ), целью деятельности которой является выявление и формирование потребности в продукции объединения, управление спросом с целью повышения объема оборота до уровня, способного приносить прибыль, достаточную для ведения расширенного воспроизводства.

? Схематично деятельность ОАО ''Промтрактор'' по определению существующих и будущих потребностей и ожиданий потребителей с последующим пониманием и предвидением рынка представлена ниже:

Стратегия развития ОАО ''Промтрактор'' определяется на основе полученной информации. Так, учитывая незаполненность Российского рынка тракторами тяговых классов 15 и 20 тонн, трубоукладчиками грузоподъемностью 20 тонн ОАО ''Промтрактор'' приступил в 1996 году к проектированию нового семейства промышленных тракторов класс 20 тонн (Т-2001Я), 15 тонн (Т-1501Я), трубоукладчиков ТГ-221Я, ТГ-301Я.

Изучение мировых тенденций развития автомобильной, строительной, лесообрабатывающей техники позволяет прогнозировать пути, по которым будет совершенствоваться продукция конкурентов и разрабатывать встречные мероприятия. В частности, по бульдозерной технике, выпускаемой ОАО ''Промтрактор'', обозначено конкретное направление - создание ''Идеального трактора'' - проект ''Четра''. Планируемые нововведения позволяют рассчитывать на создание современной машины конкурентоспособной с лучшими импортными аналогами не только на внутреннем, но и на внешнем рынке.

? При расчете емкости рынка тракторной техники ОАО ''Промтрактор'' опирается на данные о реализации продукции отечественных конкурентов (в частности, по 11 классу тракторов - на данные ОАО ''Челябинский тракторный завод'' за 2006-2008 годы). Поставки по импорту в расчет не берутся, так как они не сопоставимы, но ситуация может резко измениться после вступления России во Всемирную торговую организацию.

Опыт работы ведущих производителей мобильной техники отечественных предприятий и зарубежных фирм показывает, что стабильные продажи в быстроменяющемся рынке может гарантировать только достаточно широкая гамма производимой продукции и высокая готовность предприятия к организации производства именно той продукции, которая в настоящий момент востребована потребителем. Для того чтобы иметь возможность такого мобильного поведения на рынке, ОАО «Промтрактор» следует как можно активнее проводить работы по созданию конструктивных заделов по новым видам продукции.

Завершаемая в настоящее время работа по созданию типоразмерного ряда бульдозеров и трубоукладчиков позволила охватить достаточно большое количество покупателей

Учитывая изложенное, служба продаж тракторной техники (СПТТ) проводит маркетинговые исследования рынка с целью разработки новых видов продукции для осуществления их комплексных поставок.

Традиционными рынками сбыта тракторов ОАО «Промтрактор» являются:

3. Матрица возможностей и угроз

Матрица возможностей

Матрица угроз

4. Определение уровня конкурентоспособности организации

Любая фирма, вступающая на рынок или планирующая это сделать, прежде всего сталкивается с препятствием, которое заставляет ее четко подстраивать и регулировать свою деятельность под параметры рынка. Это препятствие - другие фирмы, так же осуществляющие свою деятельность на данном рынке, то есть конкуренты. Взаимоотношения между ними определяют понятием «конкуренция».

Конкуренция - (от лат. Concurrere - сталкиваться) - борьба независимых экономических субъектов за ограниченные экономические ресурсы. Это экономический процесс взаимодействия, взаимосвязи и борьбы между выступающими на рынке предприятиями в целях обеспечения лучших возможностей сбыта своей продукции, удовлетворяя разнообразные потребности покупателей. Сфера данного взаимодействия выделяет конкурентную среду рынка. Она оказывает прямое воздействие на действия менеджмента фирмы. А это непосредственно сказывается на позиции каждого участника сегмента рынка -- то есть видении им своего места на рынке и усилиях по его закреплению. Каждая компания, которая хочет иметь шансы выстоять в случае каких-либо существенных изменений в конкурентной ситуации, должна постоянно анализировать свое конкурентное положение относительно членов своей стратегической группы и других групп.

Значение конкуренции для самых глубоких основ функционирования рыночной экономики огромно. Конкуренция стала неотъемлемой частью рыночной среды и является необходимым условием развития предпринимательской деятельности. С переходом России на рыночные методы хозяйствования роль конкуренции в экономической жизни общества значительно возросла. При этом поддержание конкурентной среды в РФ, как и во всех развитых странах, стало важной задачей государственного регулирования экономики. Всё это способствовало выделению конкуренции в важный фактор маркетинговой среды фирмы, потребность в исследовании и анализе которого объясняется его существенным влиянием на хозяйственную деятельность любой компании, функционирующей на рынке. В связи с этим, проведение исследования конкуренции является неотъемлемой задачей службы маркетинга любой фирмы. В системе маркетинга фирма, действующая на рынке, рассматривается не сама по себе, а с учетом всей совокупности отношений и информационных потоков, связывающих ее с другими субъектами рынка. Условия окружающей Среды, в которой действует фирма, принято называть маркетинговой средой фирмы.

Маркетинговая среда фирмы слагается из микросреды и макросреды, конкуренты - это субъекты маркетинговой системы, которые своими действиями влияют на выбор фирмой рынков, поставщиков, посредников, формирование ассортимента товаров и на весь комплекс маркетинговой деятельности(что и влечет за собой необходимость их изучения). Рассматривая конкурентов как субъектов маркетинговой системы более подробно, можно дать следующее определение. Конкурирующими фирмами называются фирмы, имеющие полностью или частично совпадающую фундаментальную нишу. Под фундаментальной рыночной нишей здесь понимается совокупность сегментов рынка, для которых подходят товар и/или услуга, производимые данной фирмой. Также целью проведения маркетинговых исследований позиции фирмы в конкурентной борьбе и конкурентоспособности ее отдельных продуктов является сбор и анализ информации, необходимой для выбора конкурентных стратегий. Конкурентоспособность отдельной фирмы, то есть способность соответствовать требованиям конкурентной среды, с одной стороны, зависит от конкурентоспособности национальной экономики в целом, а с другой стороны определяет ее конкурентоспособность. Таким образом конкурентоспособность экономики страны складывается из конкурентоспособностей входящих в нее экономических субъектов. Таким образом анализ конкурентоспособности фирмы выходит за рамки рабочей функции предприятия.

Уровень конкурентоспособности предприятия по расчетам составляет 73,1 % , что характеризует средние конкурентные позиции ОАО «ПРОМТРАКТОР», наблюдается явное отставание от конкурентов.

МНОГОУГОЛЬНИК КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ

Заключение

Стратегия развития организации определяется состоянием и тенденцией изменения пяти рыночных элементов: продукт, рынок, отрасль, положение предприятия внутри отрасли, используемые технологии.

Итак, базовые стратегии можно разделить на четыре группы:

1. Стратегия концентрирующего развития (подвержены изменению элементы продукт и рынок)

2. Стратегия интегрированного развития (подвержены изменению элементы отрасль и положение предприятия в отрасли)

3. Стратегия диверсифицированного развития

· Стратегия центрированной диверсификации (подвержены изменению элементы продукт и рынок)

· Стратегия горизонтальной диверсификации (подвержены изменению элементы отрасль и используемые технологии)

· Стратегия конгламерантной диверсификации (подвержены изменению все элементы)

4. Стратегия целенаправленного сокращения (подвержены изменению все элементы)

Предприятие в своем развитии может использовать все четыре группы относительно отдельных стратегических зон хозяйствования и бизнес единиц.

По моему мнению, в настоящее время для ООО «Полимерспецмонтаж» приемлемо использовать в своем развитии такие стратегии:

· Стратегия развития продукта на основе использования более современных технологий, повышения качества продукции, модификации.

· Стратегия вертикальной обратно идущей интеграции (производство комплектующих для собственного производства взамен поставок)