Стратегия развития предприятия на примере парфюмерного предприятия

15

Введение

Объект данного исследования предприятие ЧП «Элитный парфюм», которое занимается производством парфюмерии.

Актуальность данной работы в том, что стратегический анализ предприятия необходим для выявления недостатков и преимуществ работы, места предприятия на рынке, оценки макро- и промежуточной среды.

Целью работы является усвоение сущности и особенностей стратегического управления на предприятии

Задания исследования: охарактеризовать предприятие; провести оценку стратегии развития, разработать мероприятия по усовершенствованию стратегии развития предприятия

Научная и практическая ценность работы заключается в том, что внедрение предложенных мероприятий, в заключительном разделе предоставит возможности для повышения конкурентоспособности продукции и предприятия в целом, и укрепления его положения среди конкурентов на рынке услуг.

Теоретической базой для работы составляют научные труды ученых-экономистов, историков

Структура работы определена заданием и логикой проведенного исследования.

С целью наиболее детального и подробного освещения основных аспектов представленной темы, объективного анализа| проблем, которые она включает, работа разделена на три раздела.

Проблема стратегического управления достаточно распространена и рассматривается во многих источниках.

1. Общая характеристика ЧП «Элитный парфюм»

ЧП «Элитный парфюм» - крупнейший в Мариуполе производитель одеколонов и масел, духов

ЧП «Элитный парфюм» осуществляет внешнеэкономическую деятельность со следующими странами: Беларусия, Россия, Иран, Франция, США, ОАЭ.

Самым крупным деловым партнером по экспортно - импортным операциям является Франция, на ее долю по эти операциям приходится 44,3% от суммы всех эспортно - импортных операций.

Вторым по общему объему экспортно - импортных операций партнером «Крымской Розы» является Иран, на его долю приходится 24,4% от общей суммы экспортно - импортных операций.

На долю Беларусии и России приходится 16, 6% и 14,7% соответственно.

Целью деятельности ЧП «Элитный парфюм» является насыщение рынка товарами и услугами собственного производства.

Миссия ЧП «Элитный парфюм» заключается в предоставлении предприятиям и гражданам г. Мариуполя, Украины и стран зарубежья парфюмерных товаров, которые соответствуют высоким профессиональным стандартам и требованиям клиентов, что позволяет обеспечивать постоянную прибыль фирмы и справедливое отношение к своим сотрудникам.

Предприятие обеспечивает работникам условия труда, предусмотренные законодательством, и несет ответственность в установленном законом порядке за ущерб, причиненный здоровью и трудоспособности работников. Для создания благоприятных условий труда все элементы производственной среды систематически исследуются и приводятся в соответствии с нормативами. На сегодняшний день выпускает продукцию по техническим нормам и стандартам.

Технологическое оборудование, на котором происходит процесс производства продукции, было закуплено предприятием в 2000 году. Но устаревшим его назвать нельзя, так как за эти годы в технологии производства парфюмерных, практически, ничего не изменилось.

Руководство предприятия внимательно следит за новыми разработками в данной области производства.

Руководством компании были поставлены такие стратегические цели развития компании:

1) постоянное обновление ассортимента;

2) установление приемлемых цен на все виды продукции;

3) повышение квалификации сотрудников;

4) изучение потребностей потребителей.

5) расширение «вглубь» - сегментация существующего рынка с целью охвата своей продукцией новых потребителей с учетом их покупательской способности;

6) расширение «вширь» - диверсификация производства, т.е. производство не парфюмерно-косметической продукции;

7) расширение активности «через границу», на первом этапе выход на рынки стран СНГ, а на втором - на рынки Западной Европы, Азии и Америки;

8) количественный рост производства новой и наиболее конкурентоспособной продукции, пользующейся спросом потребителей и дающей прибыль.

Выделяя наиболее приоритетные отрасли, которыми для ЧП «Элитный парфюм» является производство одеколонов и масел, без трудностей находящих своего потребителя, можно сказать, что эти отрасли необходимо развивать и вкладывать в них больше средств и больше усилий на совершенствование этих товаров. Что же касается производства духов, то эта отрасль является убыточной, отчисления в это направление необходимо сократить и направить на более перспективные: производство одеколонов, масел, воды.

2 Оценка стратегии развития «Элитный парфюм»

2.1 Стратегический анализ макро- и промежуточной среды ЧП «Элитный парфюм»

2.1.1 Анализ макросреды с помощью методики PEST_анализа

Анализ макро среды помогает контролировать внешние по отношению к фирме факторы, получить важные результаты (время для разработки системы раннего предупреждения на случай возможных угроз, время для прогнозирования возможностей, время для составления плана на случай непредвиденных обстоятельств и время на разработку стратегий). Для этого необходимо выяснить, где находится организация, где она должна находиться в будущем и что для этого должно сделать руководство. Угрозы и возможности, с которыми сталкивается фирма, можно выделить в области: политики, экономики, общества и технологии.

РЕSТ - это аббревиатура четырех английских слов:

Р - политика

Е - экономика

S - общество

T - технология.

Целью PEST_анализа является отслеживание (мониторинг) изменений макросреды по четырьмя узловыми направлениями и выявления тенденций, событий, неподконтрольных предприятию, но влияющих на результаты деятельности предприятия и принятых стратегических решений.

Таблица 2.1. PEST_анализ факторов макросреды ЧП «Элитный парфюм»

Политика Р	Экономика Е
1	Выборы	4	1	Экономическое развитие	3
2	Несовершенство законодательной базы	3	2	Энерго-тарифы	3
3	Нестабильность в обществе	4	3	Инфляция	3
4	Борьба за власть	4	4	Безработица	4
Всего 15	13
Социология S	Технология Т
1	Демографические изменения	5	1	Государственная политика	3
2	Экология	2	2	Развитие НТП	4
3	Мобильность населения	4	3	Новые технологии	4
4	Уровень образования	3	4	Новая продукция	5
всего		14			16

В итоге получим сумму баллов по политическому состоянию макросреды - 15, что означает нестабильное положение в законодательстве, борьба за власть, нестабильность в обществе.

По социальным факторам -14, экономическим - 13 баллов, что характеризует нестабильные процессы роста инфляции, состояния экономики, ухудшения экологической ситуации.

Так же существует определенная угроза понести незначительные потери в следствие инфляции и колебания курса гривны относительно доллара.

При увеличении инфляции обесценивание денежных средств. Реакция предприятия - учет уровня инфляции при установлении цен на товары.

При увеличении энерготарифов увеличение себестоимости товаров и услуг. Реакция предприятия - выпуск продукции с наименьшими издержками.

В случае безработице происходит удешевление рабочей силы и увеличение числа претендентов на рабочее место. Реакция предприятия - формирование рациональной кадровой политики, пополнение штата сотрудников службы сбыта.

По технологическим параметрам - 16, что характеризует тенденцию развития в данной области.

Предприятие «Элитный парфюм» неплохо подготовлено и способно адекватно реагировать на изменения в политической, экономической, социальной и технологической сферах.

2.1.2 Анализ промежуточной среды при помощи модели пяти сил конкуренции Портера

Модель пяти сил конкуренции включает следующие составные: оценку потребителей; оценку поставщиков; конкуренцию в отрасли между прямыми конкурентами; угрозу товаров-заменителей; возможность появления новых конкурентов в отрасли.

Для оценки отдельных характеристик используется следующая пятибалльная шкала, где каждая цифра означает:

«5» - доминирующее положение;

«4» - сильное положение;

«3» - шансы, равные с шансами конкурентов;

«2» - слабое положение;

«1» - критическое положение.

Для оценки потребителей необходимо провести сегментацию рынка потребителей, выделить целевой сегмент.

Сегментацию рынка производим по методу группировок по нескольким признаками. Результаты проведенного исследования представлены в табл. 2.2.

Таблица 2.2. Сегментация рынка потребителей ЧП «Элитный парфюм»

Признаки сегментации	Описание и характеристика сегментов, степень их привлекательности, покупательные способности
По доходу населения:
460-800	Степень привлекательности высокая, покупательные способности низкие
800-1700	Степень привлекательности высокая, покупательные способности средние
1700-3000	Степень привлекательности высокая, покупательные способности высокие
3000 и более	Степень привлекательности высокая, покупательные способности высокие
отрасли
духи	Степень привлекательности высокая, покупательные способности низкие
одеколоны	Степень привлекательности высокая, покупательные способности высокие
масла	Степень привлекательности высокая высокая, покупательные способности средние

Целевой сегмент рынка определяется как пересечение выбранных сегментов по признакам сегментации, которые рассматриваются.

Таблица 2.3. Выбор целевого сегмента ЧП «Элитный парфюм»

грн	одеколоны	масла	духи
460 - 800
800-1700
1700-3000
3000 и более

Основные потребители продукции предприятия население с доходами от 460 до 800 грн и они предпочитают относительно недорогую продукцию - одеколоны

Спросом масел пользуется категория, доходы которых 800 и более. Продукция достаточно высокого качества

Спросом одеколоны, так как они достаточно качественные и недорогие.

Производство одеколонов и масел, без трудностей находят своего потребителя, можно сказать, что эти отрасли необходимо развивать и вкладывать в них больше средств и больше усилий на совершенствование этих товаров. Что же касается производства духов, то эта отрасль является убыточной, отчисления в это направление необходимо сократить и направить на более перспективные: производство одеколонов, масел, воды.

Общая характеристика поставщиков приведена в табл. 2.4.

Таблица 2.4. Оценка поставщиков ЧП «Элитный парфюм»

Поставщик	Вид ресурсов, материалов или комплектующих, которые поставляются	Объем поставок	Возможности замены поставщика или ресурсов
Фирма «MOHAMMAD E.M. KARKHANECHI»	Хна и басма	1000 кг	5
Фирма «ГЕЛЕН», Россия;	Сырье для производства масел	4000 кг	5
Фирма «EAST EUROPEAN PRODUCTS TRADING, INC., США;	Сырье для производства духов	5000 литров	5
ЧП «Саша» г. Севастополь	Сырье для производства одеколонов	9550 литов	4
ЧП Родоводов	прочие	1000 кг	4

Предприятие зависимо от своих поставщиков, так как данные поставщики являются партнерами фирмы, производство продукции осуществляется по определенным технологиям, затраты на перевозку достаточно высокие, но смена основных поставщиков повлечет за собой изменения в технологии.

ЧП Родоводов поставляет различную продукцию на бартерных условиях, что выгодно для предприятия.

Оценка конкуренции в области между прямыми конкурентами.

Расчет уровня конкуренции в области (Кг) по отдельным показателям производится по формуле:

k_г = (k_Гm) / m

Расчет уровня конкуренции в области (кr) по отдельным конкурентам производится по формуле:

k_г = (k_од + k_n) / (n+1)

ЧП «Элитный парфюм» уровень цен предприятие держит выше, чем предприятия - конкуренты; по качеству не уступает предприятиям конкурентам; по наличию рекламы позиции немного выше конкурентов; по объемам продаж - немного выше конкурентов.

Можно сделать вывод, что предприятие имеет позиции на рынке немного выше конкурентов.

Оценка товарозаменителей.

Товарозаменители - это товары, которые удовлетворяют те же потребности покупателя, как и базовый товар, но другим способом.

Оценка товарозаменителей представлена в табл. 2.6.

Таблица 2.6. Анализ товаро-заменителей ЧП «Элитный парфюм»

№ п.п.	Товаро-заменители	Название Конкурента производителя	Относи- тельная цена заменителя	Возможные неценовые факторы замещения	Склонность покупателей к использованию заменителя	Реальность замещения (rз)
	Туалетная вода «Скриня»	ВАТ «Духмяна троянда»	ниже	Аромат, стойкость	высокая	4
	Масло «Поляна» с календулой	ОАО «Проміння»	ниже	эффективность	средняя	3
	Духи «Злагода»	ЧП «Звезда»	выше	качество	низкая	2
Уровень угрозы товаро-заменителей	3

Уровень угрозы товаров заменителей высокий.

«Духмяна троянда», производящий туалетную воду по доступной цене с высоким качеством. Склонность покупателей к данному виду высокая, так как цена достаточно низкая, качество высокое. Доступна для всех слоев населения. Реальность замещения сильная.

Масло «Поляна» также является товаром - заменителем, склонность покупателей к использованию заменителя пока низкая так как товар не разрекламирован.

Духи «Злагода» реальной конкуренции не создают, так как цена на продукцию очень высокая, а покупательские способности низкие

Определенную угрозу могут нести потенциальные конкуренты. Потенциальные (новые) конкуренты, которые приходят из других отраслей, имеют значительные ресурсы, у них хорошо подготовлены производственные мощности. Их цель закрепиться на данном рынке.

Оценка возможности появления новых конкурентов в отрасли представлена в табл. 2.7.

Таблица 2.7. Анализ новых конкурентов

№ п.п.	Показатели	Новые конкуренты	Реальность возникновения конкуренции
		Потенциальный конкерент1	Потенциальный конкерент1
1.	Цена работ	3	3	Р1= 3
2.	Качество работ	5	4	Р2= 4,5
3.	Известность	3	3	Р3= 3
4.	Филиалы в регионах	4	5	Р4= 4,5
5.	Реклама	4	4	Р5= 4
6.	Квалификация сотрудников	5	5	Р6= 5
7.	Скорость выполнения работ	3	4	Р7= 3,5
Уровень угрозы новых конкурентов:	З1 = 3,86	З2 = 4	Р=(РНк) / n Р = 3,93 З=(Зn) / n З = 3,93

По итогам таблицы видно, что возможности появления новых конкурентов довольно велики. Цена работ и известность у потенциальных конкурентов находится на равных позициях с предприятиями сферы парфюмерных услуг. Они имеют квалифицированный персонал и достаточное представительство в регионах страны. Производится хорошая рекламная компания.

Из рассмотренных потенциальных конкурентов Конкурент 1 имеет хорошие шансы превратится из потенциального конкурента в прямого. Позиции Конкурента 2 несколько ниже.

Руководству необходимо провести ряд мероприятий для недопущения данных потенциальных конкурентов в занимаемую им отрасль (невозможность доступа к технологиям и ноу-хау и т.п.).

2.2.3 Оценка конкурентоспособности ЧП «Элитный парфюм» параметрическим способом.

Таблица 2.8. Расчет сводных потребительских параметрических индексов

№ п.п.	Наименование параметра	ЧП «Элитный парфюм»	Товар-конкурент	Единичный параметричес-кий индекс	Значимость параметра, балов	Ранг параметра, частей единицы	Совокуп-ный параметрический индекс
			ВАТ «Духмяна троянда»	ОАО «Проміння»	ВАТ «Духмяна троянда»	ОАО «Проміння»			ВАТ «Духмяна троянда»	ОАО «Проміння»
«Жесткие» параметры
1.	Соответствие международным стандартам (техническим, санитарным, экологическим)	10	9	12	1,11	0,83	25	0,25	0,28	0,21
2.	Гарантия на использование, мес.	120	60	120	2	1	20	0,20	0,40	0,20
3.	Морозостойкость, град.	-40	-35	-45	1,14	0,89	10	0,10	0,10	0,09
4.	Теплостойкость, град.	60	50	50	1,2	1,2	10	0,10	0,12	0,12
5.	Скоростьпроизводства, дней.	400	600	365	0,67	1,1	15	0,15	0,10	0,17
«Мягкие» параметры
6.	Дизайн, балов	5	6	4	0,83	1,25	20	0,20	0,17	0,25
СУММА						100	1	1,17	1,04

Таблица 2.9. Расчет сводных экономических параметрических индексов

№ п.п.	Наименование параметра	ЧП «Элитный парфюм»	Товар-конкурент	Единичный параметричес-кий индекс	Значимость параметра, балов	Ранг параметра, частей единицы	Совокупный параметрический индекс
			ВАТ «Духмяна троянда»	ОАО «Проміння»	ВАТ «Духмяна троянда»	ОАО «Проміння»			ВАТ «Духмяна троянда»	ОАО «Проміння»
1.	Цена работ, тыс. усл. ед.	200	150	210	1,33	0,95	60	0,6	0,80	0,57
2.	Суммарные эксплуата-ционные затраты	560	400	660	1,4	0,85	40	0,4	0,56	0,34
СУММА						100	1	1,36	0,91

На основе совокупных индексов конкурентоспособности по потребительским и экономическим параметрам (табл. 2.8 и 2.9) находим общий показатель уровня конкурентоспособности ЧП «Элитный парфюм» (КС_Т):

КС_Т1 = СПИ₁ / СЭИ₁;

КС_Т1 = 1,17 / 1,36 = 0,86.

КС_Т2 = СПИ₂ / СЭИ₂;

КС_Т2 = 1,04 / 0,91 = 1,14.

Из приведенных выше расчетов можно сделать вывод, что ЧП «Элитный парфюм» не может на равных конкурировать ВАТ

«Духмяна троянда», так как конкурентоспособность по сравнению с ВАТ

«Духмяна троянда» ниже 100% (0,86 * 100% = 86%).

По сравнению со вторым конкурентом - ОАО «Проміння», предприятие превосходит своего конкурента, так как конкурентоспособность ЧП «Элитный парфюм» больше ОАО «Проміння» на 14% (1,14 * 100% = 114%).

2.2 Анализ микросреды ЧП «Элитный Парфюм»

2.2.1 Организация и управление

В рамках организационной структуры ЧП «Элитный парфюм» протекает управленческий процесс (движение информации и принятия управленческих решений), между участниками которого распределены задачи и функции управления, а следовательно - права и ответственность за их выполнение.

Структура включает в себя все цели, распределенные между многообразными звеньями, связи между которыми обеспечивают координацию отдельных действий по их выполнению. Потому ее можно рассматривать как обратную сторону характеристики механизма функционирования (как процессу реализации структурных связей системы управления).

2.2.2 Производство

Производство осуществляется на основе крымских и иностранных

технологий.

Одеколоны:

одеколон «Тройной»,

одеколон «Русский Лес»,

одеколон «Форос»,

одеколон «Крымский»,

Духи:

духи «Мелодия моря»,

духи «Голубая долина»,

духи «Золотой берег»,

Масла

масло эфирное мускатного шалфея,

конкрет розы,

Таблица 2.10. Объемы производства продукции за 2004-2005 г.

Наименование продукции	Производство в 2004 г. Уп.тыс	Производство в 2005 г. Уп.тыс
Духи	100	125
Одеколоны	233	344
Масла	23	65
ИТОГО	246	534

В таблице 2.10. приведены данные производства ЧП «Элитный парфюм» продукции, анализируя которые можно сказать, что в 2005 г. было произведено продукции на 288 тыс упаковок больше, чем в 2004 г.

2.2.3 Персонал

Общая численность работников ЧП «Элитный парфюм» составляет 775 человек. В основном, это квалифицированные работники, давно работающие на предприятии. В начале 2000_х года на заводе работало около 500 человек, но вместе с сокращением производства пришлось сокращать и штат сотрудников. Многим работникам руководство предложило остаться на предприятии, сменив свою специальность.

На предприятии существуют вредные для здоровья работников условия труда. Работники с вредными условиями труда получают на заводе положенные КЗОТом льготы и выплаты. Все работники завода независимо от условий труда проходят ежегодные медосмотры прямо на предприятии.

Руководство внимательно относится к социальной сфере. Работникам предприятия предоставляется путевки для лечения в санатории, выдаются путевки для детей сотрудников в летние лагеря отдыха. В 2000 г. руководство предприятия выделило деньги для обеспечения сотрудникам бесплатного лечения и протезирования зубов.

На предприятии выплачиваются разного рода материальные вознаграждения (к праздникам, на юбилейный день рождения работника, при выходе на пенсию). Сотрудники, которые отработали на предприятии получают премии.

Каждое подразделение завода имеет свою комнату отдыха, где в обеденный перерыв можно отдохнуть и перекусить. На территории предприятия для всех желающих открыта столовая, где обедают не только сотрудники завода, но и работники соседних предприятий.

На сегодняшний день текучесть персонала в целом по предприятию небольшая, это связано с тем, что большинство сотрудников работают давно.

Заработная плата зависит от выполнения плана. План составляется на основе анализа продаж на каждой торговой точке в отдельности и зависит от сезона года, от ассортимента продукции и от прибыльности торговой точки.

Фиксированная заработная плата сотрудников составляет 1800 грн. за месяц.

2.2.4 Маркетинг

Маркетинговую деятельность ЧП «Элитный парфюм» осуществляет отдел маркетинга на предприятии

Маркетинговая деятельность представляет ЧП «Элитный парфюм»

собой комплекс мероприятий, ставящих целью исследование таких вопросов, как:

изучение потребителя;

исследование мотивов его поведения на рынке;

анализ собственного рынка предприятия;

исследование продукта (изделия или вида услуг);

анализ форм и каналов сбыта;

анализ объема товарооборота предприятия;

изучение конкурентов, определение форм и уровня конкуренции;

изучение «ниши» рынка.

Исследования мотивов поведения потребителей на рынке ставят целью прогнозирование поведения определенных групп потребителей на рынке.

Анализ рынка преследует цель определения потенциальной емкости рынка для выпускаемой продукции, определение характера потребительского спроса, распределение спроса по разным регионам.

Задачей маркетинговой деятельности по исследованию продукта является определение потребностей рынка в новых изделиях, улучшения или модернизации уже существующих.

Проводимый анализ систем и методов реализации продуктов с точки зрения маркетинга позволяет определить, как можно лучше и эффективнее реализовывать продукцию данной компании в условиях конкретного рынка, кто может стать торговым посредником.

В целях определения наиболее экономных путей и способов наращивания объема товарооборота проводятся исследования динамики продаж, издержек и прибыли предприятия.

Проводимая маркетинговая деятельность по изучению конкурентов ставит целью установление главных конкурентов компании на рынке, выявление их слабых и сильных сторон, получение информации о финансовом положении конкурентов, особенностях производственной деятельности, управления.

При проведении маркетинговых исследований по поиску наиболее эффективных способов продвижения товаров на рынке руководство компании определяет, какая система стимулов позволит заинтересовать оптовиков в закупке более крупных партий продукции

2.2.5 Финансы

Таблица 2.11. Экспортно-импортные операции ЧП «Элитный парфюм» за 2007 год

Страны-партнеры.	Экспорт (тыс. грн.)	импорт (тыс. грн.)
Беларусия	36,1
Россия	17,1	14,4
Иран		53
Франция	96
Всего	149,2	67,4

Из приведенной таблицы можно сделать следующие выводы:

Общая сумма экспортно-импортных операций за 2007 год составляет 216,6 тыс. грн., из этой суммы на долю импортных операций приходится 31,1%, а на долю экспортных операций приходится 68,9%.

Таблица 2.12. Финансовые и экономические показатели ЧП «Элитный парфюм»

Показатели	2003	2004	2005.
Объем выпуска продукции, тыс. грн.	794,13	554	472
Объем реализации продукции, тыс. грн без НДС	752,68	462	393,1
Себестоимость реализованной продукции, тыс. грн.	720,7	433	484,7
Финансовый результат от реализации, тыс. грн.	31,97	29	-91,6
Уровень рентабельности%	0,051	0,067	-0,189
Результат позареализационных операций, тыс. грн.	51,35	0	4,4
Конечный финансовый результат, тыс. грн.	37,11	29	-87,2
Коэффициент абсолютной ликвидности	0,076	0,053	0,010
Средняя стоимость основных фондов, тыс. грн.	359,520	341,230	322,500
Фондоотдача	2,209	1,624	1,464

Из таблицы видно, что объем выпуска продукции на исследуемом предприятии постепенно уменьшается. Он составлял в 2003 году 794,13 тыс. грн., в 2004 - 554 тыс. грн а в 2005 г. 472 тыс. грн.

Объем реализации продукции на предприятии составляет в 2003 г. 752,68 тыс. грн. в 2004 г. 462 тыс. грн., а в 2005 г. данный показатель уменьшился до 393,58 тыс. грн.

Себестоимость реализованной продукции на предприятии и составляет в 2003 г. 720,7 тыс. грн., в 2004 г. 433 тыс. грн. а в 2005 году 484,7 тыс. грн. Данный показатель увеличился и составляет 51,70.

Финансовый результат от реализации на исследуемом предприятии в 2003 равнялся 31,97 тыс. грн., в 2004 29 тыс. грн. а в 2005 г. На предприятии данный показатель был отрицательным -91,6 тыс. грн.

Уровень рентабельности на предприятии составляет в 2003 г. 0,051%, в 2004 г. 0,067%, а в 2005 г. данный показатель уменьшился к -0,189%

Из расчетной таблицы видно, что в 2003 значения коэффициента абсолютной ликвидности чрезвычайно низкое и составляет 0,076 процентного пункта, при минимально необходимом значении этого показателя 0,2 - 0,35.

Ситуация в 2004 году не изменилась, и остается опасной и составляет 0,053. В 2005 году коэффициент абсолютной ликвидности составлял 0,010 процентного пункта.

Средняя стоимость основных фондов. Отклонение также не значительное.

Следовательно, как можно видеть из проведенных расчетов, финансовой службе предприятия есть над чем работать. Необходимо четко определять, как и когда рационально вкладывать свободные средства для получения максимального эффекта, искать выгодные рынки сбыта продукции. Но невзирая на все неурядицы предприятие не только не остановилось, но и продолжает работать

2.3 Общая оценка стратегического состояния ЧП «Элитный парфюм»

Для оценки стратегического состояния предприятия будем применять SWOT - анализ. Он содержит в себе исследование инфраструктуры предприятия и исследование внутренней среды предприятия.

На основании проведенного выше SWOT - анализа строим табл. 2.12

Таблица 2.13. SWOT - анализ

Показатели	Слабые стороны	Сильные стороны
Маркетинг	-
Трудовые ресурсы		+
Производство	-
Финансы		+
Поставщики		+

Слабые стороны предприятия:

Производство:

- устарелая технология дизайна и упаковки продуктов;

- высокая себестоимость выпускаемых товаров;

- снижение качества;

- низкий ассортимент продукции

Маркетинг

- отсутствие информированности покупателей о продукции предприятия;

- слабая рекламная политика

- низкая активность «через границу»

- слишком большое внимание уделяется изучению рынка а не продвижению товара на него.

3. Разработка мероприятий по усовершенствованию стратегии развития ЧП «Элитный парфюм»

Предприятие имеет высокую долю рынка с низким ростом рынка. Поэтому предприятие находится в квадрате «Дойные коровы». Это продукция, услуги, которые достигли фазы зрелости. Высокая доля рынка является причиной преимуществ в отрасли затрат.

Стратегия развития предприятия технологическая, так как слабые стороны в производстве и маркетинге. Дерево целей представлено на рис. 3.2.

Количество и разнообразие целей, стоящих перед организацией, настолько велики, что без системного подхода к определению их состава не может обойтись ни одна организация независимо от ее размеров, специализации, вида и формы собственности. В качестве удобного и апробированного на практике инструмента можно использовать построение дерева целей. Посредством дерева целей описывается их упорядоченная иерархия, для чего осуществляется последовательное разбиение главной цели на подцели.

Таблица 3.1. Календарный план-график

№	Мероприятие	Краткое описание	Период	Затраты, грн.	Ожидаемые результаты, грн.	Исполни-тели
1	Замена оборудования	Замена средств труда, оснастки, оборудования	2008-2009	250000	820000	Главный инженер
2	Новая рекламная кампания	Известность товара	2008-2009	200000	450000	Отдел маркетинга
3	Диверсификация производства	Освоение новых видов	2008-2010	50000	90000	Главный инженер
4	Усиление активности «через границу»	Освоение новых зарубежных рынков	2008-2010	6757	7676	Зам директора Отдел маркетинга
4	Применение новых технологий дизайна и упаковки товара	Повышение качества	2008-2009	34444	56678	Отдел маркетинга

Основными направлениями улучшения работы предприятия могут быть:

правильный выбор производственной направленности предприятия по выпуску продукции; создание конкурентоспособных условий продажи своих товаров и оказания услуг (цена, сроки поставок, обслуживание покупателей);

увеличение объемов производства, снижения издержек производства.

постоянное обновление выпускаемой продукции.

снижение простоев оснащения, своевременное снабжение сырьем и материалами;

рационализация рабочих мест и улучшение условий работы на рабочих местах, синхронизация работы.

Для успешной работы на растущем рынке и получения максимальной прибыли предприятию необходимо пересмотреть ассортимент выпускаемой продукции с целью минимизации издержек и с учетом легкодоступности сырьевой базы. При этом необходимо использовать свой потенциал и возможности в целях открытия новых направлений деятельности, которые не требовали бы изменения структуры предприятия и больших капиталовложений, сочетались бы с производством товаров, имели бы надежных поставщиков, большой спрос у потребителей и приносили бы постоянный доход.

На основании календарного плана-графика можно сделать вывод, что при реализации поставленных целей, предприятие получит дополнительную выгоду.

Вывод

ЧП «Элитный парфюм» - крупнейший в Мариуполе производитель одеколонов и масел, духов

Предприятие «Элитный парфюм» неплохо подготовлено и способно адекватно реагировать на изменения в политической, экономической, социальной и технологической сферах.

Предприятие зависимо от своих поставщиков, так как данные поставщики являются партнерами фирмы, производство продукции осуществляется по определенным технологиям, затраты на перевозку достаточно высокие, но смена основных поставщиков повлечет за собой изменения в технологии.

ЧП «Элитный парфюм» уровень цен предприятие держит выше, чем предприятия - конкуренты; по качеству не уступает предприятиям конкурентам; по наличию рекламы позиции немного выше конкурентов; по объемам продаж - немного выше конкурентов.

Уровень угрозы товаров заменителей высокий.

Возможности появления новых конкурентов довольно велики. Цена работ и известность у потенциальных конкурентов находится на равных позициях с предприятиями сферы парфюмерных услуг. Они имеют квалифицированный персонал и достаточное представительство в регионах страны. Производится хорошая рекламная компания.

Слабые стороны предприятия:

Производство:

- устарелая технология дизайна и упаковки продуктов;

- высокая себестоимость выпускаемых товаров;

- снижение качества;

- низкий ассортимент продукции

Маркетинг

- отсутствие информированности покупателей о продукции предприятия;

- слабая рекламная политика

- низкая активность «через границу»

- слишком большое внимание уделяется изучению рынка а не продвижению товара на него.

Основными направлениями улучшения работы предприятия могут быть:

правильный выбор производственной направленности предприятия по выпуску продукции; создание конкурентоспособных условий продажи своих товаров и оказания услуг (цена, сроки поставок, обслуживание покупателей);

увеличение объемов производства, снижения издержек производства.

постоянное обновление выпускаемой продукции.

снижение простоев оснащения, своевременное снабжение сырьем и материалами;

рационализация рабочих мест и улучшение условий работы на рабочих местах, синхронизация работы.

Выделяя наиболее приоритетные отрасли, которыми для ЧП «Элитный парфюм» является производство одеколонов и масел, без трудностей находящих своего потребителя, можно сказать, что эти отрасли необходимо развивать и вкладывать в них больше средств и больше усилий на совершенствование этих товаров. Что же касается производства духов, то эта отрасль является убыточной, отчисления в это направление необходимо сократить и направить на более перспективные: производство одеколонов, масел, воды.

Список литературы

1. Боумэн К. Основы стратегического менеджмента./ Пер. с англ. М.: Экономика, 1997. - 106 с.

2. Винокуров В.А. Организация стратегического управления на предприятии. - М.: Издательство «Финпресс», 1998. - 192 с.

3. Виханский О.С. Стратегическое управление: Учебник. - М.: Издательство МГУ, 1995. - 252 с.

4. Гольдштейн Г.Я. Стратегический менеджмент.: Конспект лекций. Тагонрог: ТРТУ, 1995. - 93 с.

5. Ефремов В.С. Стратегия бизнеса. Концепции и методы планирования: Учебное пособие. - М.: Издательство «Финпресс», 1998. - 192 с.

6. Комаров В.Н. Стратегический менеджмент. // Бухгалтерский учет в торговле. - 1997, №4, стр. 24.

7. Маркова В.Д. Кузнецова С.А. Стратегический менеджмент: Курс лекций. - М.: ИНФРА_М, 1999. - 286 с.

8. Нестеров В. Стратегический анализ и решение собственника. // Экономика и жизнь. - 1997, №9, стр. 20.

9. Организация, планирование, управление деятельностью промышленных предприятий: Учебное пособие. / С.Е. Каменипера, Ф.М. Русинова. - М.: Высшая школа, 1984. - 335 с.

10. Фатхутдинов Р.А. Стратегический менеджмент.: Учебник для вузов. - 2-е изд., доп. - М.: ЗАО «Бизнес - школа «Интел - Синтез»», 1998. - 416 с.

11. Хентце Й. Основне идеи стратегического менеджмента // Проблеммы теории и практики управления. - 1989. №2_с. 20.

12. Экономическая стратегия фирмы / Под ред. А.П. Градова. - СПб: Специальная литература, 1995-488 с.