Бизнес-планирование

- Распределение доходов зависит от числа акций и от их категории (простые или привилегированные)

- Порядок правопреемства - акции обращаются лишь внутри общества

- Способ формирования капитала - за счет учредителей и не менее 1000 МРОТ

- Форма ответственности - в пределах доли Уставного капитала

Государственное (унитарное) предприятие

- Принцип организации и принятия решения - принцип единоначалия руководитель назначается собственником

- Доходы распределяют предприятие, собственник согласно договора

- Порядок правопреемства - решение принимает собственник согласно договора

- Учредитель - государственные организации

- Способ формирования капитала - за счет учредителей и не менее 1000 МРОТ

- Форма ответственности - субсидиарная ответственность учредителя

ТЕМА 1.5 Анализ рынка основных конкурентов. Планирование маркетинговой деятельности

1.Вопросы для повторения:

Какую информацию должен содержать раздел « Характеристика предприятия»

2.Обеспечение нового материала: Опорный конспект

3. Содержание нового материала:

Содержание раздела «Анализ рынка основных конкурентов. План маркетинговой деятельности»

1. Необходимо разработать виды стимулов для потребителей (методы стимулирования продаж):

- организация послепродажного обслуживания (как будет на предприятии организована служба сервиса по гарантийному обслуживанию реализованной продукции)?

- символика предприятия (разработка логотипа и рекламного лозунга)

2. требуется изложить, как им образом будет происходить распространение продукции предприятия:

- через посредников

- самостоятельно

- с использованием оптовых и розничных торговых представителей

3. Основные схемы распространения продукции:

4. Ценообразование.

5. Необходимо указать уровень дохода потребителей, на которые будет ориентирована продукция и услуги.

6. РЕКЛАМА. Рассматривается вопрос об организации рекламы и ее финансирования:

Содержание раздела «Анализ рынка основных конкурентов и плана маркетинговой деятельности»

Начинается с анализа состояния отрасли.

Из-за особой важности анализа рынка и сильной зависимости других частей плана от этой информации, предлагается начать подготовку бизнес-плана с этого раздела. Необходимо, чтобы информация в этой секции подкрепляла утверждение о том, что предприятие сможет рассчитывать на существенный рынок в быстро развивающейся отрасли в условиях конкуренции. Этот раздел бизнес-плана является наиболее трудным, но и одним из наиболее важных. Другие разделы зависят от анализа рынка, представленного здесь. Например, предсказываемый уровень продаж прямо влияет на такие разделы, как размер производства, план маркетинга, величину кредита или инвестиций зарубежного партнера в предприятие, которая будет необходима для его нормального функционирования. Необходимо рассмотреть следующее:

Потребители продукта или услуги. Необходимо определить, кто является потребителем предлагаемых продуктов/услуг или кто может стать им в будущем. При этом потенциальные потребители должны быть классифицированы по относительно однородным группам в соответствии с общими идентифицированными характеристиками (например, на основе сегментов рынка). Так, детали автомобиля могут покупать его производители и ремонтники. Соответственно речь должна идти об этих двух сегментах рынка. Необходимо показать, кто и где является основным покупателем товара в каждом сегменте. Нужно показать, легко ли выйти на потребителей, как они будут покупать (через оптовиков, в розницу, через биржу и т.п.), кто именно принимает решение о покупке в их организациях и сколько на это уходит времени. Описываются особенности процесса покупки покупателями, включая то, что является для них главным при покупке (цена, качество, время поставки, послепродажное обслуживание, личные контакты или политическое давление) и почему потребители могут изменить своим традиционным продавцам. Приводятся любые заказы на продукт, контакты или письменные обязательства, которые уже есть на руках. Это наиболее сильная информация для привлечения кредитора или партнера для предприятия. Также необходимо перечислить всех потенциальных потребителей, уже выразивших заинтересованность в продукте/услуге, и объяснить, почему продукт их заинтересовал; назвать также потенциальных потребителей, не проявивших пока заинтересованности в предложенном продукте/услуге, объяснить, какие меры будут приняты для их завоевания. Можно дать прогноз быстроты утверждения товара на рынке. Если бизнес уже функционирует, можно перечислить основных потребителей на сегодня и наметить перспективы продаж продукта в будущем;

Размер рынка и возможные тенденции его развития. Оценивается на пять лет размер рынка и долю предлагаемого продукта в нем по отдельным сегментам рынка в региональном или страновом разрезе, в штуках, в рублях и долларах, показывается потенциальную прибыльность. Привести данные возможного ежегодного роста рынка продукта или услуги, по крайней мере, для трех лет по каждой из основных групп потребителей, если возможно - в региональном или страновом разрезе. Описать основные факторы, влияющие на рост рынка (например, тенденции развития отрасли, социально-экономические тенденции, правительственную политику и изменения в демографическом составе страны), и дать обзор предшествующих тенденций развития рынка. Любые различия между прошлым и проектируемыми тенденциями темпов роста рынка необходимо объяснить;

Конкуренция и конкурентное преимущество. Надо сделать реалистичную оценку силы и слабости конкурентов. Оценить замещающие и альтернативные продукты и услуги и перечислить как внутренние, так и внешние фирмы, поставляющие их. Следующий перечень облегчит анализ различных элементов, которые рассматривает покупатель, когда решает, будет ли он покупать продукт/услугу у вас или вашего конкурента: качество, эксклюзивность обслуживания, более низкие цены, ассортимент, надежность продукта, своевременность в поставке, удобство в местоположении продавца, доступность продукта, гарантия в послепродажном обслуживании, помощь в использовании продукта, дополняющие продукты, вежливое обращение. Сравнить конкурирующие и замещающие продукты и услуги с точки зрения доли рынка, качества, цены, характеристик, надежности, сроков поставок, послепродажного обслуживания, гарантии и других особенностей. Сравнить дополнительные выгоды для клиентов, обеспечиваемые предлагаемым продуктом/услугой с тем, что они имеют от конкурирующих продуктов и услуг. Указать достоинства и недостатки последних, и укажите, почему они не удовлетворяют нуждам потребителей;

Оценка рынка и объема продаж. Обобщить особые характеристики предлагаемых продуктов/услуг, которые делают их конкурентоспособными в настоящем и в будущем. Перечислить потребителей, которые готовы заключить или уже заключили договоры о закупках, почему они это сделали; кто из потребителей мог бы сделать крупные закупки в будущем. Основываясь на оценке преимущества продукта, размера и тенденций развития рынка, потребителей, конкурентов и их продуктов и продаж в предыдущие годы, оценить долю рынка и объем продаж продукта в натуральном и стоимостном измерениях в каждом из трех последующих лет. Указать, какие допущения о рынке вы при этом сделаны. Покажите, как рост продаж в штуках и оцениваемая доля рынка связаны с развитием самой отрасли и ростом спроса потребителей, силой и слабостью конкурентов. Если предприятие уже действует, привести данные об общем объеме рынка, доле и объеме продаж за последние два года;

Дальнейшее развитие рынка. Дать прогноз будущих рынков сбыта, принимая во внимание необходимость удовлетворять растущие потребности потребителей, проводить постоянное улучшение продуктов и услуг и разрабатывать новые продукты, проводить расширение ваших производственных мощностей.

Хороший анализ выявляет основных конкурентов и показывает остроту конкуренции, их сильные и слабые стороны, а также предполагаемое воздействие на данное предприятие. Специфика рынка позволяет на основе анализа не только выявить основных конкурентов, но и дать развитие прогноз развития на будущее.

Таблица Сравнительный анализ конкурентов и создаваемого предприятия

Наименование	Конкурент 1	Конкурент 2	Мое предприятие
название
местоположение
обслуживаемая территория
структура затрат на производство
планируемые капиталовложения
V продаж
системы организации производства и сбыта
организационная структура
численность персонала
другие степени анализа

Степень анализа зависит от доступности информации.

Указываются способы привлечения клиентов вашей фирмы:

1. РЕКЛАМА

- рассылка брошюр населению города

- рекламная акция по ТV и радио

- установка рекламных щитов

- рекламные объявления в газетах и журналах

2. ЛЬГОТЫ

- как фирма будет удовлетворять желания клиентов с разными доходами

- как будете действовать в отношении постоянных клиентов

- будете ли сохранять стабильные умеренные цены, и увеличивать ассортимент товаров и услуг

3. КАКИЕ ФАКТОРЫ будут способствовать удержанию фирмы на рынке, и перечислить виды стимулирования клиентов (потребителей)

ТЕМА: Разработка маркетинговых стратегий

1.Вопросы для повторения:

Какую информацию должен содержать раздел «Анализ рынка и основные конкуренты»?

2.Обеспечение нового материала: Опорный конспект

3. Содержание нового материала: Содержание раздела «План маркетинговой стратегий»

1. Необходимо разработать виды стимулов для потребителей (методы стимулирования продаж):

- организация послепродажного обслуживания (как будет на предприятии организована служба сервиса по гарантийному обслуживанию реализованной продукции)?

- символика предприятия (разработка логотипа и рекламного лозунга)

2. Требуется изложить, как им образом будет происходить распространение продукции предприятия:

- через посредников

- самостоятельно

- с использованием оптовых и розничных торговых представителей

3. Основные схемы распространения продукции:

4. Ценообразование.

5. Необходимо указать уровень дохода потребителей, на которые будет ориентирована продукция и услуги.

6. РЕКЛАМА. Рассматривается вопрос об организации рекламы и ее финансирования:

Этот раздел плана должен убедить потенциального партнера в том, что вы понимаете, как рынок делится на сегменты, и что вы способны довести свой продукт до потребителя. План маркетинга описывает, как будет достигнут намечаемый уровень продаж. Необходимо, чтобы этот план детально описывал общую рыночную стратегию, которая будет использовать конкурентные преимущества. Включить также описание политики по реализации продукта, подход к ценообразованию, каналов распределения, стратегии рекламы. Подробный состав раздела, описывающий план маркетинга, включает:

Общая стратегия маркетинга. Описывается рыночная философия и стратегия компании, исходя из особенностей продукта и каналов реализации в определенной нише рынка. Включить, например, описание потребителей, которые уже являются клиентами фирмы или на которых будут направлены первоначальные усилия по продажам, а также тех, на ком внимание будет сконцентрировано несколько позднее. Указать, как потенциальные потребители в этих группах будут выяснены и как на них следует выйти; какие особенности продуктов и услуг (высококлассный сервис, качество, доступная цена, своевременная поставка, гарантия или подготовка персонала покупателя) будут использованы для стимулирования продаж; будут ли применены новаторские маркетинговые концепции, которые будут способствовать реализации продукта (аренда, возможность бесплатно использовать продукт ограниченный период времени и т.п.). Указать, как будут реализовываться продукты или услуги на начальном этапе (на мировом, национальном или только региональном рынках) и объяснить почему; привести планы для расширения продаж в будущем.

Выявить сезонные колебания в продажах, наметить, что может быть сделано для продаж продукта вне сезона. Если возможно, описать планы получения правительственных контрактов, как способа покрытия накладных расходов на развитие продукта;

Ценообразование.

Таблица Формирование цены

Элементы цены
Себестоимость производств, или реализованной продукции	Прибыль производителя	Косвенные налоги (акциз, НДС)	Посредническая надбавка (издержки и прибыль, НДС посредника)	Торговая надбавка (издержки, прибыль, НДС торговли)
Оптовая цена
Отпускная цена
Оптовая цена закупки
Розничная цена закупки

Розничная цена формируется под влиянием факторов:

- Спрос

- Предложение

- Затраты (издержки производства)

- Цена конкурентов

Причем спрос на товары определяет mac цену, которую могут устанавливать фирмы. Издержки производства определяют min цену, а также существенное влияние на цену оказывает поведение конкурентов и их цены, а также государственное регулирование цен.

Описать стратегию в области цен и сравнить ее с ценовой политикой основных конкурентов, включая окупаемость затрат потребителей. Дать оценку валовой прибыли и показать, будет ли она достаточна, чтобы позволить себе затраты на реализацию продукции, гарантию потребителям, если необходимо, подготовку его персонала, ценовую конкуренцию и т.д. Пояснить, в какой степени цены помогут: проникнуть на рынок, сохранять и увеличивать долю рынка в условиях конкуренции, получать достаточную прибыль.

Прейскурант цен обычно составляется по таблице:

№пп	Наименование услуг	Цена за 1 ед, руб

Показать правильность ценовой стратегии и различий между вашими ценами и ценами конкурирующих или замещающих продуктов или услуг с точки зрения приобретения потребителями некоторых дополнительных ценностей в виде новизны, качества, гарантий, вспомогательного обслуживания, снижения себестоимости и т.п. Описать ценовую политику с точки зрения взаимосвязи цены, доли рынка и прибыли. Например, более высокая цена может уменьшать объемы продаж, но давать в результате более высокую прибыль.

Если цена продукта ниже цены конкурентов, объяснить, как при этом будет сохранена прибыльность производства (с помощью большего объема продаж, благодаря высокой эффективности производства, низкой стоимости труда и материалов, невысоким накладным расходам и т.п.). Указать любые скидки с цен, позволяющие стимулировать реализацию продукта или услуги;

Тактика по реализации продукции. Описать методы реализации (собственная торговая сеть, торговые представители, посредники), которые могли бы быть использованы в ближайшее время, и в долгосрочной перспективе. Включить описание любых специальных требований для реализации продукции (необходимость рефрижераторов и т.п.). Проанализировать сравнительную эффективность различных методов реализации, включая специальную политику, касающуюся скидок, исключительных прав на распределение и др., в сравнении с тактикой конкурентов в этой области. Описать, как посредники и торговые представители, если они будут использованы, будут выбраны, когда они начнут свою деятельность, регионы, где они будут действовать, рост их числа помесячно и ожидаемый объем продаж каждого из них. Если используется собственная торговая сеть, покажите ее структуру, указать, заменит ли она торговых представителей и если да, то когда и как это произойдет. Показать какой объем продаж будет приходиться на одного продавца вы год и какие комиссионные или зарплату он будет получать: сравнить эти цифры со средним по отрасли.

Политика по послепродажному и предоставлению гарантий. Если предприятие будет предлагать продукт, который требует послепродажного обслуживания, предоставления гарантий или обучения персонала покупателя, оценивается степень их важности для покупателя и предлагаются пути решения этих проблем.

Предлагается описание предлагаемых гарантий - будет ли обслуживание проводиться работниками предприятия на месте или ремонтными мастерскими, или продукция будет возвращаться на завод. Приводятся предполагаемые цены за послепродажное обслуживание, и определяется его прибыльность. Для иллюстрации можно сравнить предлагаемые услуги с услугами основных конкурентов;

Реклама и продвижение продукта на рынок. Нужно показать, как будет привлечено внимание потенциальных покупателей, для чего рассказывается о методах ведения рекламных кампаний предлагаемого товара. Производители промышленного оборудования должны рассказать о планах участия в торговых ярмарках и выставках, размещения рекламы в газетах и журналах, подготовки рекламных буклетов и листовок. Производители товаров народного потребления должны указать, какой тип рекламной кампании им больше подходит, в каких ярмарках и выставках они собираются участвовать и где будут размещать рекламные объявления и щиты. Следует составить расписание рекламной кампании и определить величину расходов на рекламу и продвижение товаров на рынок;

Основные средства рекламы

№пп	средства рекламы	Преимущества
1	Радио	Небольшие затраты, широкая демография и география
2	TV	Широкий охват рынка, высокая степень привлечения клиентов
3	Журналы	Достоверность, высокое качество воспроизведения, значительное число повторных читателей, длительность существования, высокая демографическая и географическая избирательность
4	Наружная реклама	Слабая конкуренция, невысокая стоимость, гибкость, высокая частота повторенных контактов
5	Прямая рассылка материалов	Гибкость, отсутствие рекламы, конкурентов, избирательность аудитории
6	Личная рассылка материалов	Преимущество по сравнению с прямой рассылкой

Реализация продукта. Описание методов и каналов реализации, которые будут использованы. Наглядность добавит вычисление транспортных расходов, как процента от цены.

ТЕМА 1.6 Производственный план

1.Вопросы для повторения:

Каково содержание плана маркетинговой деятельности?

2.Обеспечение нового материала: Опорный конспект

3. Содержание нового материала: Содержание раздела «Производственный план»:

(Главная задача плана производства состоит в том, чтобы доказать потенциальным партнерам состоятельность проекта с производственной и технологической стороны. Производственный план обычно разрабатывается с перспективой на 3 года. Но возможны и другие сроки.)

1. Расчет стоимости аренды помещения (не рассчитываются в случае выкупа помещения в собственность)

2. Расчет коммерческих расходов (ежемесячные расходы на коммунальные услуги, горячую, холодную воду, плату за пользование телефоном, электроэнергию)

3. Затраты на ремонт помещения (капитальный, косметический)

4. Закупка необходимого оборудования (с указанием видов оборудования, количества, качественные характеристики, основных поставщиков)

5. Определение затрат на приобретение основных фондов, в т.ч. оборудования

6. Закупка предприятием оборотных средств

7. План по численности и заработной плате

8. Как рассчитать калькуляцию продукции

9. Расчет нормы доходов для каждого вида продукции (услуг)

10. Разработка технологического процесса реализации продукции или услуг

В план производства необходимо включить такие сведения, как местоположение предприятия, вид требуемых производственных мощностей, необходимые производственные помещения, потребность в основных производственных фондах и рабочей силе. Для проекта в обрабатывающей промышленности необходимо включить в план политику управления запасами, снабжением, производством, определить перечень комплектующих, которые будут произведены самостоятельно, а какие закуплены на стороне. Бизнес в сервисе требует особого внимания к месторасположению. Состав вопросов, рассматриваемых в разделе:

- Производственный цикл. Дать графическую характеристику производственного цикла нашего бизнеса. Указать методы реагирования на сезонные колебания загрузки производственных мощностей (за счет создания запасов и их использования в пиковые периоды); Для характеристики производственной программы используют показатели производства важнейших видов продукции в натуральном и стоимостном выражении, включая показатели качества продукции и стоимостные показатели- объем реализованной, товарной и валовой продукции.

Товарная продукция (ТП) представляет собой объем всей произведенной предприятием за определенный период конечной продукции, исчисленной в денежном выражении.

Реализованная продукция (РП) определяется на основе формулы балансовой увязки показателей:

РП= ТП+ (ЗГн - ЗГк) - ?Зон, где

ЗГн, ЗГк - запасы готовой продукции на начало и конец периода

?Зон - стоимость товаров отгруженных и не оплаченных покупателями в отчетном периоде

Целью анализа производства продукции является оценка степени выполнения обязательств перед покупателями и выявление неиспользованных резервов по выпуску продукции, пользующейся повышенным спросом и обеспечивающей получение прибыли.

Основанием для разработки производственной программы и формирования ассортимента продукции является учет коньюктуры рынка и планов сбыта продукции при последующей увязке натуральных и стоимостных показателей и ограничений по трудовым, материальным и финансовым структурам.

Таблица Производственная программа предприятия

Наименование продукции	Годы	Количество	Вес единицы изделия, кг	Всего
				Чистый вес, кг (гр3*гр4)	Масса необходимого сырья, кг (1,4*гр5)
1	2	3	4	5	6

- Географическое положение. Описать и проанализировать положительные и отрицательные стороны планируемого размещения предприятия. Анализ провести с точки зрения таких факторов, как трудовые ресурсы (включая их доступность, квалификацию, процент объединения в профсоюзы, а также местные стандарты уровня жизни и связанного с ним уровня зарплаты), близость к клиентам и/или поставщикам, транспортные расходы, государственные и местные налоги и законы (включая региональное регулирование), доступность и развитость энергетических ресурсов, промышленной и социальной инфраструктуры и т. п.;

- Производственные мощности и развитие. Для уже существующего бизнеса описать производственные мощности, включая производственные и административные помещения, склады и площадки, специальное оборудование, механизмы и другие производственные фонды, имеющиеся на фирме. Проанализировать, достаточные ли эти фонды для вновь создаваемых предприятий, указать, как и когда будут приобретены мощности, необходимые для начала производства. Отметить, собирается ли создаваемое предприятие купить или арендовать оборудование и помещения. Сколько это будет стоить, когда намерены это сделать и какая доля средств, полученных от западного партнера, пойдет на эти цели. Указать потребности в оборудовании на ближайшие три года. Пояснить, как и когда в последующие три года планируется расширять помещения и наращивать оборудование для увеличения объемов продаж. Сколько все это будет стоить;

Расчет потребности оборудования по годам

№пп	Наименование оборудования	Необходимая масса исходного сырья (М)	Технологический коэффициент (Кт)	Годовой фонд эффективного рабочего времени (ГФРВ)	Производительность оборудования, кг/час (Пт)	Количество единиц оборудования, шт,(К)
		1 год	2 год	3 год				1 год (гр3*гр6/гр7/гр8)	2 год (гр4*гр6/гр7/гр8)	3 год (гр5*гр6/гр7/гр8)
1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11

Количество единиц оборудования К=

Таблица Стоимость основных производственных фондов

№пп	Наименование основных производственных фондов и приравненных к ним оборотных средств	Количество	Цена	Сумма
1	2	3	4	5

- Стратегия снабжения и производственный план. Описать производственный процесс, решения по субконтрактам на комплектующие и компоненты. Подтвердить правильность этих решений с точки зрения расходов на поддержание запасов, квалификацию рабочей силы, размера партий продукта и т.п. Указать наиболее вероятных субподрядчиков и поставщиков и охарактеризовать степень их надежности. Подготовить производственные планы с информацией, характеризующей зависимость затрат от объема производства для уровней продаж с разбивкой по применяемым материалам, труду, закупаемым компонентам и накладным расходам производства; показать требуемый уровень запасов как функцию различных уровней продаж. Описать подход к контролю качества, управлению производством и запасами; пояснить, как инспекционные процедуры и система контроля качества позволяет свести к минимуму уровень брака;

Таблица Планирование потребности в оборотных средствах

№пп	Наименование сырья и вспомогательных материалов	1 год	2,3 год
		количество	цена	сумма (гр3*гр4)	Коэффициент роста объема выпуска продукции	Количество с учетом коэффициента роста объема (гр3*гр6)	Индекс цен на сырье, материалы,топливо, эл.энергию	Цена с учетом индекса цен на сырье, руб (гр10/гр8)	Стоимость, руб (гр5*гр6*гр8)
1	2	3	4	5	6	7	8	9	10

Норматив оборотных средств на топливо и энергию исчисляется так же, как на сырье и материалы, при условии, что это не газообразное топливо и не электроэнергия.

Размер переходящего запаса (норматив оборотных средств) зависит от величины потребности в различных видах материалов, сезонности их поставок и определяется по формуле:

Т=Q*М/Д, где

Q- стоимость сырья, материалов, руб

М- норма переходящего запаса, дней

Д- число дней планируемого периода

Таблица Планируемая численность персонала и уровень затрат на заработную плату

№пп	Категории работников или занимаемая должность	Число работников, чел	Тарифная ставка, руб	Фонд рабочего времени, час	Затраты на заработную плату по годам, руб
					1 год	2 год	3 год
1	2	3	4	5	6	7	8

Фонд рабочего времени определяется согласно рабочему табелю-календарю.

На основании этой вспомогательной таблицы заполняется таблица потребности в персонале и заработной плате:

Таблица Потребность в персонале и заработной плате

Наименование категорий работников	1 год	2,3 год
	потребность, чел	Затраты на заработную плату	Среднегодовая заработная плата	Начисления на заработную плату	Итого заработной платы с начислениями	затраты на з/плату, руб	начисления	Итого з/платы с начислениями
					за месяц	за год			квартал	год
Рабочие основного пр-ва
Рабочие вспомогательного пр-ва
ИТР и служащие
Итого

Таблица Калькуляция себестоимости, руб

Показатели	1,2,3 год при объеме производства … кг (шт)
	всего	на 1000 шт
1	Объем продаж, выручка от реализации (без НДС), всего
2	Себестоимость
2.1	Сырье и материалы
2.2	Вода на технологические нужды
2.3	Топливо на технологические нужды
2.4	Электроэнергия на технологические нужды
2.5	Затраты на оплату труда
2.6	Начисления на оплату труда
2.7	Амортизация
2.8	Расходы на рекламу
2.9	Налоги в дорожные фонды
2.10	Арендная плата
2.11	Затраты на запасные части
1.12	Плата за воду
1.13	Прочие затраты
	Полная себестоимость (итого по разделу 2)
3.	Налоги, относимые на финансовые результаты деятельности
3.1	Налог на имущество
3.2	Налог на рекламу
3.3	Целевые сборы на содержание правоохранительных органов, благоустройство, и другие цели
3.4	Сбор на нужды образовательных учреждений
	Итого по разделу 3
4.	Балансовая прибыль (раздел1-итог раздела2-итог раздела 3)
5.	налог на прибыль
6.	Чистая прибыль (раздел4- раздел5)

Сумма амортизационных отчислений определяется по формуле:

АО= ОПФ*Н/100%, где

ОПФ- среднегодовая стоимость основных производственных фондов

Н- норма амортизационных отчислений на полное восстановление, % к их балансовой стоимости

- Государственное и правовое регулирование. Указать здесь любые правительственные, местные или зарубежные нормативные акты, касающиеся предлагаемого бизнеса, включая законы, лицензии, пропускной режим в запретных зонах, требования регистрации в местных или центральных органах власти и т.п. Отметить любые нормативные акты, которые могут влиять на характер и сроки открытия и функционирования предприятия.

ТЕМА: ФОРМЫ ПЛАНИРОВАНИЯ

Планы классифицируются:

1. по времени

2. содержанию

3. охвату

4. методам разработки.

Во временном интервале планы могут составляться на короткий период (декада, квартал, полугодие, год), на ближайшую перспективу (от 2 до 5 лет), на более отдаленную перспективу (от 10 до 15 и более лет).

Наиболее жизненными, детальными являются краткосрочные планы. Такой вид планирования обычно актуален для небольших и средних предприятий, учитывая динамику возникновения и исчезновения малых предприятий. План, рассчитанный на короткие сроки, может задавать точные цели маркетинга. Они более детализированы, т.е. подробно отражают номенклатуру товаров, объем их производства, цены, издержки, методы стимулирования сбыта, формы послепродажного обслуживания и проч. На основе такого плана маркетинг- директор осуществляет контроль за состоянием сбыта и коньюктурой рынка. По срокам кратковременные планы, как правило, совпадают со временем разработки бюджетов и финансовых планов. Составление и утверждение таких планов завершается за 1-3 месяца до начала календарного года. Краткосрочные планы обычно разрабатываются на 1 год. Не менее чем через 1 год планы составляют компании, испытывающие сезонные колебания объемов продаж.

Планы на ближайшую перспективу, или так называемые среднесрочные планы, составляются раз в 2-5 лет. Они не так точны и не так определенны, как краткосрочные планы. Но они более приближены к краткосрочным планам, чем планы на более отдаленную перспективу. Удлинение периода планирования снижает степень точности планов. В прежнее времена среднесрочное планирование осуществлялось в обязательном порядке на пятилетний период, что противоречит интересам предприятия в условиях рынка.

Разработка долгосрочных планов носит, скорее, сценарный характер. Сценарии могут описывать состояние рынка данной продукции (допустим, на 20 лет вперед) и предполагаемые действия предприятия в плане удовлетворения требований этого рынка. Такие сценарии дают возможность управленцам рассматривать текущие проблемы и пути их разрешения с учетом долгосрочных целей.

По содержанию краткосрочный план по сравнению с планами временного интервала, может быть:

- в одном случае - лишь немножко шире плана деятельности отдела сбыта

- в другом - может базироваться на глубоком рассмотрении стратегии бизнеса

По признаку охвата могут существовать отдельные планы для каждого вида продукта в отдельности или один общий план для всей продукции. Производители потребительских товаров чаще всего используют отдельные планы для каждой ассортиментной группы. Единый интегрированный план чаще всего, применяется фирмами, действующими в сфере услуг. Как показывает мировая практика, большинство фирм разрабатывают отдельные планы для каждого главного продукта из группы товаров потребительского назначения.

По методам разработки планы различаются в зависимости от того, составляются они снизу или сверху. В первом случае - к составлению планов привлекаются коллективы предприятий, которым и предстоит их осуществить; во втором - более квалифицированные специалисты, что способствует лучшему контролю за их выполнением. Предпочтительно сочетание двух подходов в едином интегрированном плане. Процедура планирования в данном случае представляет своего рода диалог между высшим руководством предприятия, которое занято решением стратегических проблем, и низшим персоналом, который реализует тактические задачи. Например, высшее руководство не обязано вникать во все нюансы ситуации на рынке, но должно учитывать в своей работе частные идеи и планы низовых руководителей.

В большинстве компаний составлению плана деятельности предшествует разработка общего плана кадровой деятельности, производства, финансов и проч.

Принципы, которые предприятие использует при планировании своей деятельности:

1. системный подход к планированию. План предприятия - это система, которая объединяет целый ряд взаимосвязанных планов, одним из которых является план маркетинга

2. Разнообразие подходов к организации планирования. Этот принцип вытекает из всевозможных видов предприятий, их целей и задач.

3. Многовариантный ситуационный характер планирования

4. Динамичный, непрерывный характер планирования; немедленное внесение в планы всех изменений, влияющих на деятельность предприятия. Как говорили прежде, «план не догма, а руководство к действию».

5. Наличие понимаемой всеми принимающими участие в планировании маркетинга концепции его планирования. Каждый сотрудник, реализующий планы, должен участвовать в их разработке.

При внутрисистемном планировании - основном в практической деятельности российских предприятий в условиях рыночных отношений - важны 3 основных принципа:

- разрабатывать планы должен прежде всего тот, кто эти планы будет претворять в жизнь

- уровень компетенции в планировании должен соответствовать уровню компетенции в отношении распоряжения ресурсами предприятия

- необходимо обеспечивать гибкость и адаптивность планирования в соответствии с изменениями во внешней и внутренней среде предприятия

Последний принцип особенно важен для наших руководителей госпредприятий, для которых план всегда был «законом» и выполнялся любыми способами без каких-либо корректировок или изменений его структуры и сроков, без учета необходимости товара обществу.

Планирование в маркетинге позволяет решить задачи:

1. Определяет цели, основные принципы и критерии оценки самого процесса планирования (например, дифференциация товаров в зависимости от выбранных сегментов рынка, комплексное планирование рыночной стратегии, определение объемов и сроков финансирования в зависимости от целей и проч.).

2. Задает структуру и резервы планов, их взаимную связь (например, увязывает планы реализации товаров по отдельным сегментам рынка, претворяет в жизнь комплексную рыночную стратегию, сбытовую и производственную деятельность региональных отделений и филиалов и проч.).

3. Определяет исходные данные для планирования (состояние и перспективы развития рынка, существующие и будущие потребности конечных потребителей и проч.).

4. Определяет общую организацию процесса и рамки планирования (уровни компетенции и ответственности управляющих, права и обязанности структурных подразделений и проч.).

В процессе планирования цели предприятия выражаются как качественно, так и количественно. В первом случае цели формулируются в финансовых терминах. Примерами качественных целей могут служить следующие формулировки:

- поддержать престиж предприятия

- выжить в условиях жесткой конкуренции и проч.

При выдвижении количественных целей предприятие не всегда может брать ориентир на достижение максимальной прибыли. Предпочтительнее прицел на удовлетворительную прибыль.

Исходные цели предприятия должны базироваться на внутренних возможностях путем проведения внутренней ревизии, в результате которой осуществляется анализ всех сторон деятельности компании за истекший период. Целью анализа является определение способности компании достичь поставленных целей на основе имеющихся ресурсов и в условиях конкретной окружающей среды. Проанализировав полученную информацию, выявляются сильные и слабые стороны компании; их сравнивают с аналогичными показателями конкурентов. выявляются также возможности и угрозы, которые существуют или могут возникнуть.

Производственное планирование на предприятии - заключается в планировании оборота (выручки от реализации) и текущих затрат. Для составления этого плана используется информация, полученная на этапе исследования рынка, расчеты потребности в материалах, численности, амортизационных отчислений. Смета затрат на производство продукции составляется по отраслевым методикам в соответствии с Положением о составе затрат, включаемых в себестоимость [10].

Для целей финансового анализа рассчитанные текущие затраты группируются в переменные и постоянные. При этом можно использовать типовые статьи калькуляционных затрат на единицу продукции, например:

переменные затраты:

1. прямые материальные затраты:

- основные материалы (за вычетом возвратных отходов)

- топливо и электроэнергия для технологических служб

- покупные полуфабрикаты, комплектующие и пороч.

2. прямые затраты на оплату труда:

- заработная плата основных производственных рабочих (основная и дополнительная) с отчислениями

условно-постоянные расходы (затраты)

1. износ инструмента и приспособлений

2. общепроизводственные (цеховые накладные) расходы, в т.ч. износ активов общепроизводственного (цехового) назначения

3. общехозяйственные (управленческие расходы

4. прочие производственные расходы

5. внепроизводственные (коммерческие) расходы

В последующих расчетах из общих сумм накладных расходов исключаются амортизационные отчисления, т.к. в отличие от остальных статей затрат амортизация не означает оттока финансовых средств, не является выплатой и поэтому в финансовых расчетах всегда используется величина себестоимости за вычетом амортизационных отчислений.

Амортизационная политика предприятия как инструмент распределения расходов на приобретение основных средств производства по годам их эксплуатации позволяет регулировать величину налогооблагаемой прибыли и суммы выплачиваемых налогов.

Важность амортизации для финансовых результатов деятельности может проиллюстрировать пример:

Пусть выручка от реализации за какой-то период составила 1000 тыс ден единиц, текущие затраты- 800 тыс ден. единиц, в т.ч. амортизационные отчисления- 100 тыс ден. единиц. Тогда балансовая прибыль= 200 тыс ден. единиц. Налог на прибыль (по ставке= 30%)- 60 тыс ден. единиц, а на счету предприятия- 140 тыс ден единиц чистой прибыли и 100 тыс ден. единиц амортизационных отчислений. Применяя ускоренную амортизацию, предприятие могло бы получить больший финансовый результат за счет цивилизованной экономии на налоговых выплатах.

На этом этапе планирования в себестоимости не отражается пока проценты по заемным средствам. Эта позиция зависит от конкретной ситуации на рынке - от условий финансирования, от потребности в заемном капитале.

ТЕМА 1.7 Организационный план

1.Вопросы для повторения: Каково содержание производственного плана?

1. Как рассчитать стоимости аренды помещения (когда она не рассчитываются?)

2. Как рассчитать коммерческие расходы?

3. Как рассчитать расходы на ремонт помещения?

4. Как рассчитать расходы на основные фонды?

5. Как рассчитать затраты на оборотные фонды?

6. План оплаты труда предприятия и его стимулирование?

7. Что такое калькуляция продукции и зачем она нужна?

8. Зачем нужно составлять технологический процесс реализации продукции?

2.Обеспечение нового материала: Опорный конспект

3. Содержание нового материала: Содержание раздела «Организационный план»

В данном пункте описывается организационные вопросы предприятия и разрабатывается структура управления предприятия.

Организационный план включает в себя:

1. Организационная структура предприятия

2. Условия приема на работу

3. Краткая биографическая справка предприятия

Этот раздел бизнес-плана включает описание того, какова будет структура управления предприятием, как будут распределены роли между основными членами управленческой команды и как они взаимодополняют друг друга. Здесь необходимо привести схему организационной структуры компании. Инвесторы, зарубежные партнеры хотели бы видеть управленческую команду, в которой были бы на равных представлены как административные навыки, так и навыки в управлении финансами, маркетингом, производством. Так, данный раздел рассматривает:

Организационная структура. Перечислить ключевые управленческие должности в предприятии и назвать людей, которые их займут. Полезным является представление схемы организационной структуры. Если невозможно заполнить все должности постоянными сотрудниками без чрезмерного увеличения накладных расходов, пояснить, как их функции будут выполняться (с использованием работников-совместитетей, консультантов или путем совмещения функций), кто будет их выполнять и когда эти должности будут заняты постоянными сотрудниками. Дать примеры успешной совместной работы главных действующих лиц управленческой команды, чтобы они могли продемонстрировать, как навыки и опыт каждого дополняет и создает эффективную управленческую команду;

Главные руководители предприятия. Описать точные права и обязанности каждого члена команды управления. На каждого руководителя составляется подробная характеристика, необходимая как иллюстрация деловых качеств и достигнутых результатов в управлении. В ней должны быть приведены биографические данные, предшествующий опыт работы, достижения в прошлом, которые свидетельствуют о способности кандидата справляться со своими будущими обязанностями;

Компенсация руководства и вопросы собственности. Указать величину заработной платы каждого члена управленческой команды, сравнив ее с тем, что они получили на последнем месте работы. Общая практика на Западе состоит в том, что на начальном этапе функционирования

рискованного предприятия, к которым относится предприятие, его руководители довольствуются скромным уровнем вознаграждения - на уровне зарплаты на предыдущем месте работы или ниже. Если предприятие планируется как акционерное общество, необходимо отметить, сколько акций находится в собственности его руководителей, какой собственный капитал они вложили в дело;

Другие инвесторы. Если такие существуют, описать других инвесторов предприятия, число и долю акций, принадлежащих им, дату приобретения и стоимости акции;

Наем, другие соглашения, опционы и премиальные планы. Описать существующие или предполагаемые условия найма ключевых сотрудников. Указать любые ограничения на приобретение акций и вложение капитала, которые повлияют на распределение собственности. Следует обобщить все подходы к распределению акционерного капитала, существующие и планируемые, которые важны для ключевого персонала и сотрудников. Описать намечаемую систему опционов и премиальных выплат;

Совет директоров. Описать подход предприятия касательно размеров и структуры совета директоров. Перечислить предполагаемых членов совета и в двух строчках рассказать, что они смогут дать фирме;

Другие держатели акций. Перечислить остальных держателей акций, их права и обязанности, письменные гарантии;

Содержание профессиональных советников и услуги. Назвать имена и организации советников-профессионалов по аудиторству, рекламе, праву и банковским операциям.

ТЕМА 1.8 Юридический план

1.Вопросы для повторения: Каково содержание организационного плана

2.Обеспечение нового материала: Опорный конспект

3. Содержание нового материала: Содержание раздела «Юридический план»

При создании нового предприятия необходимо определить его форму собственности и правовой статус его формы собственности.

В этом разделе разрабатывается и описывается Устав предприятия. В Уставе должно указываться:

1. Общие положения предприятия, включая полное наименование, юридический адрес

2. Размер уставного капитала

3. Список учредителей предприятия

№пп	ФИО учредителей	Паспортные данные	Денежный вклад в уставный капитал	%-я доля вклада в уставный капитал предприятия

4. Права и обязанности предприятия как юридического лица

5. Исполнительные органы и органы контроля на предприятии

6. Порядок учета и отчетности на предприятии

7. формы распределения прибыли на предприятии

8. Условия прекращения деятельности предприятия

9. Заключительные положения

ТЕМА 1.9 Финансовый план

1.Вопросы для повторения: Каково содержание юридического плана предприятия?

2.Обеспечение нового материала: Опорный конспект

3. Содержание нового материала: Содержание раздела «Финансовый план»

Данный раздел представляет собой баланс доходов и расходов и предназначен:

1. Обеспечение предприятия финансовыми ресурсами

2. Определение финансовых взаимоотношений с инвесторами, банками, бюджетом, поставщиками и покупателями и проч. лицами

3. осуществление финансового контроля за хозяйственной деятельностью предприятия

Цель финансового плана - показать потенциал фирмы и представить временный график достижения финансовой жизнеспособности. В последующем он также может использоваться для определения оперативного управления финансами компании. Что касается кредитоспособности, то весьма желательно, чтобы был представлен отчет о прибылях и убытках, а также балансовый отчет фирмы за текущий год (прогноз) и за 2-3 предшествующих года, если фирма уже функционирует. Финансовый план включает:

Издержки по подготовке к началу операции фирмы. Кредитор будет требовать детального перечня издержек, связанных с подготовкой и началом операций, вместе с полными эксплуатационными расходами на 1-3 месяца. В эти издержки, как правило, включаются как единовременные расходы (оборудование, машины, движимое имущество, стоимость установки оборудования, благоустройство территории и реконструкция производственных помещений, начальные запасы сырья и материалов. различного рода залоги и единовременные выплаты, плата за лицензии и допуски, регистрация и презентация и наличность для неожиданных расходов), так и текущие (повторяющиеся) расходы за три месяца (вся зарплата и вознаграждения, аренда, реклама, транспортные расходы, эксплуатационные расходы, страхование всех типов), налоги (государственные и местные), выплата процентов по займам и кредитам, ремонт и профилактика, расходы по подготовке персонала, а также неожиданные расходы;

Стандартный отчет о прибылях и убытках показывает финансовую осуществимость нового предприятия. Используя прогноз продаж и соответствующие ему производственные затраты, подготовить стандартный отчет о прибылях и убытках по крайней мере для первых трех лет. При этом приводится полный перечень допущений, сделанных при подготовке стандартного отчета о прибылях и убытках. В раздел 10 бизнес-плана вносятся все основные моменты, которые могут дать снижение продаж в 20% от проектируемого уровня и чувствительность прибыли к этим моментам. В наиболее общем виде Стандартный отчет о прибылях и убытках включает: стоимость реализованной продукции, себестоимость, валовую прибыль, производственные затраты, чистый доход или убытки;

Балансовая ведомость. Основное отличие в составлении балансовых отчетов на Западе и в бывшем СССР состояло в том, что, во-первых, в активной части не отражались «неосязаемые» активы (ими могут быть: обладание патентами, торговыми марками, репутация фирмы, хорошие отношения с государственными органами, которые обеспечат режим наибольшего благоприятствования в бизнесе, монопольное положение на рынке и т.п.),во-вторых, в пассивах в нашей стране ранее не приводилась структура собственности фирмы. Создание акционерное общество или партнерство, являющееся собственностью нескольких лиц, требует введения в баланс раздела, отражающего структуру собственности. Балансовая ведомость представляет финансовые условия компании к определенной дате. Она детально описывает элементы собственности компании (активы) и величину обязательств (пассив). Она также показывает чистую стоимость компании и ее ликвидность (превращаемость в наличные деньги). Этот документ необходимо составлять на 3-4 года вперед;

Анализ кассового плана. Необходимо дать прогноз движения кассовой наличности помесячно для первого года операций и поквартально, по крайней мере для двух лет, детально выделив величину и время ожидаемых прихода и расхода наличности; определить потребности и сроки дополнительного финансирования и указать максимум потребности в оборотном капитале; показать, каким образом должно быть получено дополнительное финансирование (через акционерное финансирование, банковские займы, по линии краткосрочного банковского кредита), на каких условиях, как должны выплачиваться заемные средства. Указываются допущения об условиях платежей кредиторам, о планируемом возрастании зарплаты и вознаграждений, о предполагаемом увеличении прочих операционных расходов, о влиянии сезонных характеристик бизнеса на требования по запасам, оборот запасов в год, закупки капитального оборудования и т. д.;

Анализ безубыточности. Фирме и ее партнеру необходимо точно определить, какие затраты являются постоянными, а какие изменяются с изменением величины бизнеса. Можно использовать простую формулу для определения точки безубыточности. Цель расчета - определение критического объема производства и «Запаса финансовой прочности» предприятия:

1 вариант расчета:

Безубыточная величина объема продажV кр = , где

Vкр- критический объем производства

УПЗ - сумма условно-постоянных затрат, руб = (п.8-п.7а) табл

Ц - цена единицы продукции

УППЗ - сумма условно-переменных затрат на единицу продукции, руб

2 вариант расчета:

Безубыточная величина объема продажV кр=где

Впр (%)- удельный вес валовой прибыли в объеме реализованной продукции, = (Vреал- стоимость продукции (т.е.материалы)) / Vреализ



Рис. График безубыточности

«Запас финансовой прочности» определяется как разница между планируемым размером выручки и размером пороговой выручки и отражает размер, до которого можно снижать объем производства или цену продукции с тем, чтобы производство не оказалось убыточным.

Финансовые показатели деятельности фирмы. В заключение данного раздела следует дать оценку по основным финансовым показателям деятельности фирмы:

Чистый доход к продажам. Этот показатель получается делением вашей прибыли после уплаты налогов на объем продаж за год;

Текущий коэффициент состояния активов и пассивов фирмы. Это текущие активы деленные на текущие обязательства. Большинство фирм рассматриваются как финансово здоровые, когда этот показатель равен или выше 2;

Рентабельность - это чистая прибыль, деленная на инвестиционный капитал). Здесь следует иметь в виду, что для западного партнера вкладывание капитала в российскую экономику является рискованным предприятием. На Западе такого рода вложения осуществляются, если возврат на капитал будет не меньше 40-60%.

Таблица Издержки подготовки и реализации товаров предприятия

№пп

Единовременные расходы

1 год

2 год

3 год

январь

февраль

март

апрель

май

июнь

июль

август

сентябрь

октябрь

ноябрь

декабрь

Итого год

1 квартал

2 квартал

3 квартал

4 квартал

Итого год

1

Оборудование, машины, движимое и недвижимое имущество

2

Благоустройство территории

3

Плата за лицензию

4

Регистрация и перерегистрация

5

Наличность для неожиданных расходов

6

Итого единовременные расходы

7

Затраты на производство (закупку) и реализацию продукции и эксплуатационные расходы:

а

стоимость продукции (материалы)

б

заработная плата

в

аренда

г

реклама

д

транспортные расходы

е

страхование всех типов

ж

налоги, ЕСН 26%

з

выплаты по займам и кредитам

Подобные документы

• Разработка бизнес-плана для своего предприятия

  Составление резюме и общая характеристика предприятия. Анализ рынка, сильных и слабых сторон конкурентов, проект производства и формирование плана маркетинговой деятельности. Цели и этапы разработки бизнес-плана, его назначение, функции и структура.
  
  бизнес-план [56,2 K], добавлен 24.10.2010
  

• Роль бизнес планирования в совершении инвестиционной политики предприятий и составление бизнес-плана

  Общие положения, структура, цели составления и ценность бизнес-плана предприятия. Техника и процесс планирования бизнеса. Реквизиты титульной страницы бизнес-плана. Ключевые моменты при описании компании, его продуктов и услуг. Цели анализа отрасли.
  
  реферат [24,3 K], добавлен 05.06.2010
  

• Анализ бизнес-плана фирмы "АВС"

  Место бизнес-плана в стратегическом управлении предприятием. Какие цели преследует составление бизнес-плана и в каких случаях следует его составлять. Положительные и отрицательные стороны представленного бизнес-плана. Резюме к бизнес-плану фирмы "АВС".
  
  контрольная работа [33,7 K], добавлен 12.11.2010
  

• Экономическое обоснование разработки бизнес-плана (на примере ООО "Радуга")

  Назначение и основные задачи бизнес-плана. Роль бизнес-плана в экономическом обосновании инвестиционного проекта. Резюме проекта и характеристика предприятия. Разработка схемы финансирования. Оценка экономической эффективности от реализации проекта.
  
  дипломная работа [216,5 K], добавлен 12.01.2015
  

• Бизнес-планирование: теория, методика, практика (на материалах ИП Ускова Е.В. г. Ачинска)

  Место бизнес-плана в системе внутрифирменного планирования. Сущность бизнес-плана и его значение. Особенности составления бизнес-плана по продажам входных и межкомнатных дверей. Разработка мероприятий по повышению экономической эффективности предприятия.
  
  дипломная работа [88,0 K], добавлен 16.04.2012
  

• Бизнес-план туристического предприятия

  Разработка и экономическое обоснование бизнес-плана туристического предприятия ООО "Деревня". Рассмотрение роли бизнес-плана в современном предпринимательстве. Функции, цели, задачи и принципы бизнес-планирования. Популярность сельского туризма.
  
  контрольная работа [64,0 K], добавлен 06.02.2011
  

• Разработка бизнес-плана

  Составление финансово-экономических расчётов и определение основных экономических показателей деятельности предприятия. Сущность и значение планирования. Изучение содержания, структуры и назначения бизнес-плана фирмы. Организационная структура управления.
  
  курсовая работа [833,3 K], добавлен 19.04.2016
  

• Бизнес-план как элемент стратегического развития предприятия

  Бизнес-план в системе планирования. Понятие, цель, задачи и особенности составления бизнес-плана. Характеристика основных разделов бизнес-плана. Анализ технико-экономических показателей деятельности. Стратегическая оценка внутренней среды организации.
  
  дипломная работа [116,3 K], добавлен 18.06.2012
  

• Значение планирования в деятельности предприятия

  Изменение роли планирования в условиях рынка. Сущность, функции и цели процесса бизнес-планирования, состав и структура бизнес-плана. Пример составления бизнес-плана предприятия: сведения о внешней среде, описание услуг, маркетинговый и финансовый план.
  
  бизнес-план [96,9 K], добавлен 14.12.2010
  

• Разработка бизнес-плана фирмы в условиях современной экономики

  Планирование - составная часть управления, заключающаяся в разработке и осуществлении экономических планов. Решение стратегических и тактических задач в бизнес-планах. Привлечение заемных средств для реализации проектов. Составление бизнес-плана.
  
  контрольная работа [51,5 K], добавлен 21.12.2010
  

• главная
• рубрики
• по алфавиту
• вернуться в начало страницы
• вернуться к началу текста
• вернуться к подобным работам