МИНСКИЙ ИНСТИТУТ УПРАВЛЕНИЯ

"К защите допускаю"

Кафедра _____________ А.П.Ковалев

Менеджмента "___"______________ 2006 г.

КУРСОВАЯ РАБОТА

по дисциплине: "Производственный менеджмент (в отрасли)"

на тему: "Ценовая политика как элемент управления предприятием"

Студентка группы 3901 _______________________

Руководитель: __________А.П.Ковалев

Минск

2006

РЕФЕРАТ

курсовой работы _____________.

"Ценовая политика как элемент управления предприятием"

Объем работы 33 страницы, в том числе 12 наименований литературы, 3 приложения.

Ключевые слова: цена, ценообразование, ценовая политика, себестоимость, рентабельность, анализ затрат, конкурентоспособность.

В курсовой работе исследуется механизм ценообразования на предприятии с учетом действующего законодательства, который включает в себя следующие этапы:

а) рассмотрение сущности, экономического содержания и функций цены;

б) анализа внутрифирменного ценообразования на предприятии;

в) рассмотрения вариантов ценовой политики.

Рассмотрен порядок формирования цены на продукцию и проведено обоснование статей затрат в разрезе элементов затрат.

В результате проведенного анализа сделаны следующие выводы:

а) процесс формирования цен должен включать в себя такие шаги, как определение целей ценовой политики; определение спроса; оценку издержек; анализ предложения и цен конкурентов; выбор метода ценообразования; принятие решения об уровне цены;

б) каждая фирма должна иметь четкую, упорядоченную методику установления исходной цены на свою продукцию. отсутствие четко определенной ценовой политики вызывает неопределенность в принятии решений в этой области различными службами предприятия, может привести к несогласованности этих решений. В результате позиции предприятия на рынке становятся более слабыми, предприятие несет потери в выручке и прибыли;

в) один из основных критериев оценки эффективности системы ценообразования - обеспечение рентабельности продукции и получение прибыли. Наличие эффективной системы ценообразования невозможно без знания методики ценообразования, его отраслевых особенностей, изучения требований действующего законодательства в области ценообразования.

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ

1 Механизм внутрифирменного ценообразования и обеспечение конкурентоспособности предприятия

2 Анализ внутрифирменного ценообразования. Виды внутрифирменных цен и их влияние на конкурентоспособность предприятия

3 Предложения по использованию внутрифирменного ценообразования для повышения конкурентоспособности предприятий Республики Беларусь

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

ПРИЛОЖЕНИЯ

ВВЕДЕНИЕ

Успешная деятельность субъектов хозяйствования в условиях переходной к рыночной экономике в значительной степени определяется востребованностью продукции или услуг на рынке, их качеством и ценовыми характеристиками. Если первые два требования имеют непосредственное отношение к маркетинговым исследованиям и обеспечению необходимых производственно-технологических условий выпуска продукции, то формирование цены имеет исключительно важное значение для успешной деятельности предприятия в целом.

Понятие "цена товара (услуги)" чрезвычайно емкое. Оно несет в себе социальную, экономическую и политическую составляющие. Примером может служить продукция, которая пользуется повседневным спросом. Увеличение цены на подобную продукцию вызывает снижение благосостояния определенных социальных групп общества, что, в свою очередь, может привести к возникновению негативных социальных явлений в обществе в целом. Поэтому процесс формирования цены в современных условиях должен учитывать влияние комплекса политических, экономических, психологических и социальных факторов.

Практика хозяйственной деятельности отечественных и зарубежных предприятий показывает, что убытки, а в некоторых случаях и банкротство отдельных предприятий является следствием серьезных просчетов при формировании цен. Подобные, просчеты, как правило, возникают вследствие отсутствия эффективно действующей системы ценообразования на предприятии, необходимых теоретических и практических знаний механизма ценообразования.

Вследствие этого, изучение механизма ценообразования на предприятии имеет очень важное значение. Особую актуальность рассматриваемый вопрос приобретает в связи со следующими обстоятельствами: отсутствием серьезных аналитических разработок в отечественной и зарубежной литературе (тема довольно сложно поддается комплексному анализу) и, во-вторых, механизм ценообразования в условиях переходной к рынку экономики для предприятий Республики Беларусь является сравнительно новым направлением деятельности.

Разработка новых перспективных стратегий ценообразования становится в наше время все более актуальной. Мощный наплыв новых фирм и как следствие этого усиление конкуренции заставляет существующие серьезно задуматься над тем, как бы не потерять часть своей рыночной доли и не снизить прибыль.

Целью данной работы является:

- исследование механизма внутрифирменного ценообразования и обеспечения конкурентоспособности предприятия;

- анализ внутрифирменного ценообразования, рассмотрение видов внутрифирменных цен и их влияние на конкурентоспособность предприятия;

- выработка предложений по использованию внутрифирменного ценообразования для повышения конкурентоспособности предприятий Республики Беларусь.

Методологической основой данной работы является литература отечественных и зарубежных авторов по вопросам ценообразования и управления предприятием, нормативные документы и постановления государственных органов Республики Беларусь.

1 Механизм внутрифирменного ценообразования и обеспечение конкурентоспособности предприятия

Дать общее, единое определение понятия "цена" достаточно сложно, ввиду того, что это понятие чрезвычайно емкое. Под общим широко распространенным названием "цена" понимается комплекс экономических понятий, входящих в единую синтетическую категорию. Реально под одним наименованием "цена" существует, как упоминалось выше, множество её видов, различающихся между собой назначением, областью применения, способом формирования.

Общепризнанное определение такой сложной экономической категории, как цена, отсутствует и по настоящее время. К числу наиболее часто используемых определений цены можно отнести следующие:

цена - экономическая категория, означающую сумму денег, за кото-рую продавец хочет продать товар, а покупатель готов купить товар;

цена - это выраженная в денежной форме стоимость и потреби-тельная стоимость товара;

цена - денежное выражение системы ценообразующих факторов, действующих в данное время.

При изучении литературы по вопросам ценообразования становится очевидным, что существует множество различных видов цен. Однако в практической деятельности субъектов хозяйствования номенклатура цен должна быть упорядоченной. С этой целью государственными органами осуществляется регулирование ценообразования. Так, в Республике Беларусь основополагающим документом, регламентирующим процесс ценообразования, является закон "О ценообразовании", в котором закреплены следующие понятия:

- цена - денежная оценка стоимости единицы товара;

- тариф - денежная оценка стоимости единицы работы, услуги;

- ценообразование - процесс по установлению, регулированию цен (тарифов) и контролю за применением установленного законодательством порядка ценообразования субъектами ценообразования;

- свободная цена (тариф) - цена (тариф), складывающаяся под воздействием спроса и предложения в условиях свободной конкуренции.

- регулируемая цена (тариф) - цена (тариф), устанавливаемая соответствующими государственными органами, осуществляющими регулирование ценообразования, или определяемая субъектом ценообразования (юридическим лицом, предпринимателем) с учетом установленных этими органами определенных ограничений. При этом регулируемая цена (тариф) может иметь фиксированную или предельную величину;

- фиксированная цена (тариф) - регулируемая цена (тариф), устанавливаемая субъектом ценообразования в твердо выраженной денежной величине. [12. с.2].

Сами цены, их виды, структура, величина, динамика изменения с одной стороны, и способ, правила установления, формирования новых цен и изменения действующих, с другой стороны, составляют процесс ценообразования. При этом процесс формирования цен является главной частью ценового механизма и в конечном итоге ценообразование предопределяет величину цены.

Можно выделить два подхода к формированию цен: рыночный, при котором определяющим фактором ценообразования является конъюнктура рынка, спрос и предложение товара, и производственный (затратный) - при котором в основу установления цены товара кладутся производственные затраты, связанные с созданием, выпуском товара.

Еще один способ проникновения в суть цен состоит в изучении их функций, характеризующих роль, которую цены играют в экономике. При этом надо иметь в виду, что функции цен и способы их реализации различаются в зависимости от природы той экономической среды, в которой действуют, используются цены. Среди наиболее значимых функций цены можно выделить следующие:

1) измерительная - благодаря цене удается измерить, определить стоимость товара и определить, какое количество денег покупатель должен заплатить, а продавец получить за проданный товар;

2) учетная функция: переводя показатели количества и качества товаров в материально-вещественном выражении, измеренные в физических единицах, в адекватные показатели, измеренные в денежных единицах, цена становится вспомогательным инструментом учета;

3) цена может выполнять распределительную функцию, заключающуюся в возможности за счет перераспределения спроса на тот или иной продукт, связанного с его ценой, влиять на предложение товара, на расширение производства недостающего (дефицитного) товара и сокращения производства избыточного товара;

4) стимулирующая функция - цены выражается в поощрительном или сдерживающем воздействием цены на производство и потребление товаров. С помощью цены в этой функции можно воздействовать на НТП, экономию затрат и ресурсов, повышение качества продукции, изменение структуры производства и потребления. Стимулирование осуществляется путем повышения уровня прибыли в цене, устанавливая надбавки и скидки в основной цене;

5) социальная функция - с ценами и их изменением связаны структура и объемы потребления благ и услуг, расходы, уровень жизни, прожиточный минимум, потребительский бюджет семьи.

Формирование цен осуществляется на уровне предприятия (фирмы) -изготовителя, а согласование их с заказчиком (потребителем) осуществляется в момент заключения с ним прямого договора или в момент акта купли-продажи. При свободных ценах избыток (недостаток) доходов сразу отражается на уровне цен, происходит перераспределение доходов, изменяются направления инвестиций и таким образом восстанавливается равновесие в экономике.

Однако в условиях высокой концентрации, специализации производства, когда преобладает монополизм производителя, на свободное ценообразование прямо или косвенно оказывает регулирующее воздействие государство.

Ценовая политика фирмы представляет собой важный элемент общей стратегии фирмы, непосредственно входит в такой крупный ее раздел, как рыночная стратегия и сочетает в себе как стратегические, так и тактические аспекты. В наиболее общем виде ценовая политика предприятия может быть определена как деятельность его руководства по установлению, поддержанию и изменению цен на производимые товары, деятельность, осуществляемая в русле общей стратегии фирмы и направленная на достижение целей и задач последней.

Здесь необходимо отметить роль маркетинга. Организация работы предприятия с ориентацией на рыночный спрос называется маркетингом. Маркетинг возник как способ удовлетворения естественной потребности предприятия в финансовой стабильности.

Маркетинг включает в себя анализ рынка сбыта, выявление и количественное определение потребностей потенциальных покупателей, классификацию потребителей по уровню требований к потребительским свойствам и цене товаров, формирование ассортиментной политики, разработку, постановку на производство, организацию и обеспечение производства продукции в нужном ассортименте и необходимого качества, организацию рекламы и сбыта продукции, регулирование цен, обеспечение сервисного обслуживания изделий в процессе их эксплуатации.

Стратегические аспекты ценовой политики содержат в себе договорные мероприятия по установлению и изменению цен. Эти мероприятия направлены на регулирование деятельности всей производственной и товаропроизводящей сети фирмы и на поддержание конкурентоспособности производимых товаров и услуг в соответствии с целями и задачами общей стратегии фирмы.

Тактические аспекты ценовой политики включают в себя мероприятия краткосрочного и разового характера. Они направлены на устранение деформации, которая возникает в деятельности производственных подразделений и товаропроизводящей сети вследствие непредвиденных изменений цен на рынке и (или) поведения конкурентов, ошибок управленческого персонала, и могут иногда идти вразрез со стратегическими целями фирмы.

Проведение фирмой правильной ценовой политики в условиях перехода к рынку предполагает осуществление трехуровневого экономического анализа - анализа на уровне экономики в целом, на уровне отрасли и на уровне предприятия (фирмы). Такой анализ дает возможность руководителям предприятия правильно ориентироваться в рыночной конъюнктуре пространственно и во времени.

Анализ на уровне экономики в целом. Для успешного проведения политики цен фирме необходимо тщательно изучать и знать, прежде всего, внешние факторы, а именно: действующие принципы ценообразования, налогообложение, порядок отнесения затрат на себестоимость, принципы распределения прибыли и принятые законы по этим вопросам. Обязательным является изучение и знание уровней цен и ценовой ситуации на региональных рынках. Кроме того, следует учесть, что большое воздействие на цены оказывают место реализации товара, различие хозяйственных связей и т.д.

Для правильного прогнозирования цен на свою продукцию фирме необходимо также изучать динамику цен на сырье, материалы, комплектующие изделия и т.д.

На отраслевом уровне анализа осуществляется детальный прогноз возможных рынков сбыта товара, определяются предполагаемые покупатели и конкуренты. На этом этапе устанавливаются допустимые для предприятия цены на товар для различных конкретных покупателей.

Проведение фирмой правильной ценовой политики на уровне предприятия предполагает получение и анализ информации в следующих аспектах:

- возможность повышения фирмой качества выпускаемых товаров;

- состояние и прогнозирование спроса;

- данные о ценах на потребляемую и реализуемую продукцию;

- изыскание резервов для снижения издержек;

- прогнозирование цен на товары, выпускаемые предприятием или фирмой, и данные о ценах на такие же товары у предприятий (фирм)-конкурентов;

- анализ динамики и структуры цен;

- данные о декларировании цен предприятиями-монополистами;

- изучение эластичности спроса на товары, изготовляемые предприятием, изучение структуры и динамики спроса;

- прогнозирование внутренних рынков сбыта и потенциальных конкурентов;

- изучение биржевых цен;

- анализ цен внешней торговли и внешних рынков сбыта.

Избираемые фирмой стратегические формы ценовой политики и варианты ее осуществления непосредственно вытекают из проводимой ею рыночной стратегии. В зависимости от применяемой комбинации вариантов рыночной стратегии избирается конкретная форма осуществления ценовой политики или соответствующая комбинация таких форм; вот некоторые из них:

- добиться такого уровня цен, верхний предел которого обеспечивал бы фирме максимальную прибыль;

- обеспечить фирме "нормальную прибыль" (возмещение издержек производства плюс средняя норма прибыли);

- вести политику "ценовой" конкуренции;

- осуществлять политику "неценовой" конкуренции;

- устанавливать цены на уровне "лидера" или цен конкурентов;

- обеспечивать "престижные" цены, особо подчеркивая высокое качество товара;

- поддерживать с помощью цен определенный процент прибыли на авансированный капитал;

- регулировать цены, обеспечивающие стабильность объемов и номенклатуры продукции;

- добиваться стабильности цен и прибыли путем маневрирования факторами производства;

- устанавливать цены с целью вытеснения конкурентов с внутрен-него или мирового рынка;

- устанавливать низкие цены с целью проникновения на рынок.

Фирмам необходимо иметь отработанную методику установления исходной цены на свои товары.

Как уже отмечалось, процесс установления цены состоит из шести этапов:

1) постановка целей и задач ценообразования;

2) определение спроса;

3) оценка издержек;

4) анализ цен и товаров конкурентов;

5) выбор метода ценообразования;

6) установление окончательной цены.

Фирма устанавливает исходную цену, а затем корректирует ее с учетом различных факторов, действующих в рыночной среде.

1 Что именно будет производиться? Это определяется голосами потребителей. Потребитель является, так сказать, повелителем. Или, точнее говоря, каждый человек, будучи повелителем, выступает как участник голосования и использует свои деньги в качестве голосов, призывающих производить те товары, в которых он нуждается.

2 Как производятся товары? Это определяется конкуренцией различных производителей.

3 Для кого производятся товары? Это определяется спросом и предложением на рынке производительных услуг: заработной платой, земельной рентой, процентом и прибылью, которые увеличивают доход каждого лица в определенном соотношении с доходами других лиц и со всем доходом общества.

Необходимо заметить следующее: не сами по себе голоса потребителей определяют, какие товары надо производить. Спросу должно противостоять предложение товаров. Таким образом, в определении того, какие товары должны производиться, наряду с голосами потребителей, образующими спрос, участвуют и издержки производства, и решение производителей о предложении товаров.

Ценовая политика предприятия - это совокупность мероприятий и стратегий по управлению ценами и ценообразованием, искусство установления на товары (услуги) таких цен, которые соответствовали бы затратам на производство конъюнктуре рынка, удовлетворяли спрос покупателя и приносили плановую прибыль. Ценовая политика рассматривается только в контексте общей политики фирмы. [3. с.17].

Ценовая политика определяется совокупностью факторов, среди которых можно выделить следующие: вид продукции, тип и емкость рынка, насыщенность рынка, наличие на рынке продукции зарубежных товаропроизводителей и т.д.

Как показывает опыт функционирования рыночной экономики, практически все отрасли подвержены конъюнктурным колебаниям. И даже слабые конъюнктурные колебания становятся весьма ощутимыми и болезненными для сложной промышленной системы.

Механизм ценообразования является важным инструментом в системе управления предприятием. С помощью установления оптимальных цен возможно воздействовать на скорость оборачиваемости оборотных средств.

Формирование на предприятии оптимальной системы управления производством, материальными и финансовыми потоками является обязательным, сегодня без этого нельзя повысить эффективность хозяйственной деятельности.

Анализируя финансовый план, сроки и объемы дебиторской задолженности, можно определить различные варианты скидок от цены на отгружаемую продукцию в зависимости от сроков погашения задолженности. Например, может оказаться выгоднее ввести предоплату, существенно снизив при этом цену.

С целью управления материальными запасами посредством механизма формирования цен предприятие получает возможность избавления от возможных излишков. Для этого необходимо:

- тщательно оценивать прогнозируемые наценки по группам реализуемых товаров для того, чтобы определить группы товаров, приносящие наибольшую прибыль;

- переоценить факторы потребительского спроса, такие как потребительские свойства и приоритет при приобретении, цена, качество, тенденции моды, сезонные факторы и т.д.;

- определить группы продуктов, которые наилучшим образом подходят к изменившимся рыночным условиям, и сконцентрироваться на них;

- проанализировать цены и объемы реализуемой продукции, найти наиболее разумный компромисс, который поможет увеличить поступление дополнительных денежных средств, несмотря на снижение объемов продаж (путем увеличения цены и торговых наценок).

Результаты обобщения показывают, что к колебаниям экономической конъюнктуры фирма приспосабливается главным образом за счет изменений в производстве, ценовая же политика играет в этом отношении подчиненную роль. Так, исследования показали, что большинство предпринимателей применяют при оживлении конъюнктуры и усилении спроса, прежде всего сверхурочную и посменную работу, расширение мощностей и подключение новых поставок. Но лишь 10% фирм повышают в этом случае цены.

В период ухудшения конъюнктуры или во время кризиса происходит, напротив, сокращение сверхурочных и дополнительных работ, повышение усилий по стимулированию сбыта продукции. Многие фирмы вынуждены вводить сокращенный рабочий день и разгружать производственные мощности (сокращать производство). И лишь небольшое число фирм готово прибегнуть к снижению цен, не опасаясь реакции конкурентов.

Следует отметить, что вне зависимости от выбранной ценовой политики выручка, полученная от реализации продукции, выполнения работ и оказания услуг должна возмещать затраты на их осуществление.

2 Анализ внутрифирменного ценообразования. Виды внутрифирменных цен и их влияние на конкурентоспособность предприятия

С целью изучения механизма формирования цен следует рассмотреть два подхода к формированию цен - затратный и рыночный.

Затратный подход к ценообразованию исторически самый старый. Для такого подхода типична следующая формулировка: "Цена - есть денежное выражение стоимости товара".

Суть затратного подхода состоит в том, что величина цены товара становится в непосредственную зависимость от издержек производства и обращения, представляющих затраты, расходы в денежной форме на производство и реализацию единицы товара.

Конечно, затратный подход не обеспечивает полного решения проблемы ценообразования, так как заменяет задачу определения цен факторов, затраченных на производство и продажу товара. Этим облегчается решение исходной задачи, так как цены факторов устанавливать проще, чем цену товара, к тому же при определении факторов вновь можно применить тот же затратный подход, чем создается цепной способ определения цены товара.

Еще одна особенность, которую следует иметь в виду, характеризуя затратный подход, состоит в необходимости установления вида затрат, на основании которых определяется цена. Чаще всего используются средние затраты в расчете на единицу товара из всего количества производимых и продаваемых товаров. Широко распространено определение затрат на основе калькуляции, т.е. бухгалтерского расчета расходов по их отдельным элементам.

В целом в экономике большая часть затрат приходится на труд, поэтому основной составляющей цены любого продукта будут выступать затраты, связанные с оплатой труда, затрачиваемого на производство как товара, так и материалов из которых он производится.

Затратный подход опирается на установление цены, исходя из издержек производства и обращения. Однако, из этого вовсе не следует, что согласно такому подходу цена товара принимается равной сумме издержек на производство и продажу единицы товара. Затратный механизм ценообразования стремится, с учетом того обстоятельства, что производитель и продавец товара должны, продавая товар по определенной цене не только возмещать убытки. но и получать определенный доход в виде прибыли.

Затратный механизм ценообразования соответствует централизованно-управляемой экономике и назначенным ценам.

В рамках рыночного подхода приемлемо следующее определение: "Цена - это форма, выражения ценности благ, проявляющаяся в процессе их обмена".

В такой формулировке выделяют два основных акцента. Во-первых, подчеркивается непосредственная связь цены товара с ценностью, полезностью, которой он обладает как объект потребления. Во-вторых, согласно такой трактовке цены товара проявляется экономическая сущность только в условиях его обмена на деньги или другой товар. Цeну способен установить только рынок.

Продавец, представляющий интересы производителя товаров и свои собственные, стремиться повысить цену, руководствуясь затратным подходом и желанием получить весомую прибыль. Покупатель, потребитель исходя из "полезностного" подхода и желания снизить свои расходы, стремится к "своей" цене, которую можно назвать желаемой ценой покупки. Потребителю в его стремлении помогает конкуренция между производителями. Производителю, продавцу помогает конкуренция между потребителями и непрерывное возвышение их потребностей.

На конкурентном рынке, когда спрос на товар и предложение товара зависят только от цены, устанавливается равновесная рыночная цена, соответствующая выравниванию спроса и предложения. Однако, кроме цены действует ряд других неценовых факторов, влияющий на спрос и предложение в целом. На спрос оказывают влияние мода, вкусы покупателей, количество покупателей, их доходы, изменение цен на сопряженные товары, прогнозы и ожидания покупателей. На предложение в свою очередь влияют изменение издержек производства, цен на ресурсы, налогов, количество продавцов на рынке, уровень цен на сопряженные товары, информационные ожидания продавцов и другие прогнозы. Под воздействием этих факторов происходят изменения в предложении и в спросе на товар на данном рынке, что вызывает изменение рыночных цен.

Классификация цен. Цены классифицируют по различным направлениям.

По сферам товарного обслуживания:

- оптовые цены, по которым предприятия реализуют в больших объемах продукцию промышленно-технического и потребительского назначения (между отраслями внутри оптовой сферы и из оптовой в розничную). При наличии разветвленной сети потребления товара оптимизировать продажу позволяют посреднические оптовые фирмы или организации (снабженческо-сбытовые организации, товарные биржи). При отсутствии потребности в посредниках поставщики и потребители устанавливают прямые хозяйственные связи;

- розничные цены, по которым товары реализуются конечному потребителю (в основном населению) в ограниченном количестве;

- закупочные цены, по которым государство покупает продукцию у сельскохозяйственных предприятий (фермеров);

- цены и тарифы на услуги. Тарифы могут относиться к сфере оптовой торговли (например, грузовые транспортные тарифы, фрахт) и розничной (пассажирские тарифы).

По способу отражения транспортных расходов:

- цены франко-отправления (на товары ограниченного производства и разветвленной сети потребления), включающие транспортные издержки до пункта магистрального транспорта (порта, железнодорожной станции), расходы на остальной путь покрывает покупатель;

- цены франко-назначения, включающие транспортные расходы до пункта назначения.

По формам продаж:

- контрактные (договорные) цены - цены фактической договоренности между продавцом и покупателем;

- биржевые котировки;

- цены ярмарок и выставок (часто льготные);

- аукционные цены, отражающие ход продаж на аукционах (различают стартовые цены и продажные).

Цены прейскурантов и ценников. Прейскуранты выпускаются, как правило, производителем для готовых изделий, рассылаются клиентам, включают цены для конечных пользователей, стабильные скидки в разрезе всей или части товарной номенклатуры фирмы. При необходимости частого изменения цен прейскуранты дополняются вкладышами с коэффициентами изменений.

Кроме перечисленных выделяют и другие виды цен, например:

- трансфертные (внутрифирменные - для обмена между цехами одного предприятия, дочерними фирмами, заграничными филиалами);

- мировые (выступают в качестве условной средней стоимости товаров, реализуемых в нескольких странах, на практике, как правило, модальные, т. е. цены отдельных стран - основных производителей товара).

Базовый, или установленный, уровень цены может быть скорректирован различными видами скидок (наценок). Наибольшее распространение получили следующие виды скидок:

- сезонные скидки за покупку вне сезона;

- скидка за количество или серийность при покупке количества товара, увеличивающегося по сравнению с заранее определенным уровнем;

- скидка за оборот (бонусная) по определенной шкале в зависимости от оборота, достигнутого в течение согласованного сторонами срока;

- дистрибьюторские и дилерские скидки постоянным посредникам по сбыту;

- постоянным клиентам за "верность";

- сконто - за предварительную оплату;

- специальные скидки на пробные партии и заказы;

- скидки за возврат ранее купленной у этой фирмы устаревшей модели (или скидки при обмене на модернизированную модель);

- скидки при продаже подержанных товаров;

- экспортные скидки иностранным покупателям сверх скидок, предоставляемых на внутреннем рынке;

- скидки за потери при усушке, утруске, сортировке, за повышенное количество грязи (сухофрукты), потери жидких товаров при транспортировке, испарении (молоко в цистернах), трудноудаляемые остатки (мед), избыточное содержание влаги (хлопок, шерсть);

- надбавка за индивидуальность заказа;

- надбавка за повышенное качество;

- надбавка за рассрочку платежа;

- надбавка за дополнительные услуги;

- наценки за упаковку, тару.

В условиях развитого рынка ценообразование становится инструментом маркетинга. Выработка ценовой стратегии в первую очередь зависит от целей, преследуемых фирмой на рынке. Это, как правило, максимизация прибыли или доли на рынке, достижение стабильного положения. В процессе ценообразования учитываются такие факторы, как спрос издержки, цены и возможности конкурентов, законодательные ограничения цен, различные характеристики товара. [13, c.87].

Формирование цен в Республике Беларусь регламентируется системой нормативных актов и постановлений. При расчете цены на производимую продукцию предприятия и организации должны руководствоваться следующими нормами законодательства о ценообразовании:

- Законом Республики Беларусь от 10.05.1999 № 255_З "О ценообразовании";

- постановлением Минэкономики РБ от 22.04.1999 № 43 "Об утверждении Положения о порядке формирования и применения цен и тарифов";

- Указом Президента РБ от 19.05.1999 № 285 "О некоторых мерах по стабилизации цен (тарифов) в Республике Беларусь";

- постановлением Совета Министров РБ от 10.02.1999 № 209 "О некоторых мерах по усилению контроля за соблюдением дисциплины цен";

- Основными положениями по составу затрат, включаемых в себестоимость продукции (работ, услуг)

Цена продукции состоит из себестоимости, прибыли и налоговых отчислений и рассчитывается путем составления плановой калькуляции.

Плановая калькуляция - это затраты предприятия в денежном измерении на производство единицы продукции, рассчитанные по статьям расходов. Для более глубокого понимания процесса ценообразования на предприятии рассмотрим калькуляцию ОДО "Древтех" на стол письменный.

Себестоимость продукции (работ, услуг) представляет собой стоимостную оценку используемых в процессе производства продукции (работ, услуг) природных ресурсов, сырья, материалов, топлива, энергии, основных средств, нематериальных активов, трудовых ресурсов, а также других затрат на ее производство и реализацию.

В статье "Материальные затраты" отражается стоимость приобретаемых со стороны сырья и материалов, которые входят в состав вырабатываемой продукции, образуя ее основу или является необходимым компонентом при изготовлении продукции (проведении работ, оказании услуг), приобретенных материалов, используемых при производстве продукции (работ, услуг) для обеспечения технологического процесса, для упаковки продукции или расходуемых на другие производственные и хозяйственные нужды, специальной оснастки, и т.д.

Расчет необходимой величины материальных затрат на производство продукции приведен в Приложении 1. При формировании цены на стол письменный расчет величины материальных затрат осуществляется путем умножения стоимости каждого вида материала на норму его расхода. Затем рассчитывается величина материальных затрат, которая является суммой величины материальных затрат по каждой статье. В рассматриваемой калькуляции величина материальных затрат составляет 41 179 рублей.

Стоимость материальных ресурсов, отражаемая по элементу "Материальные затраты", формируется исходя из цен их приобретения, с учетом надбавок.

При доставке, складировании и погрузочно-разгрузочных работах предприятие несет определенные затраты. К ним относятся затраты на содержание автотранспорта, необходимого для доставки исходного сырья на предприятие, затраты на содержание внутризаводского транспорта, затраты на содержание складских помещений и т.д. Данный вид затрат также учитывается при формировании цены. На рассматриваемом предприятии величина затрат по данной статье определяется как норматив в размере 3,2 % от стоимости материальных затрат, что в рассматриваемом примере составляет на производство единицы продукции продукции:

41 179 * 3,2% = 1 336 рублей.

Обоснование данной величины производится в начале планового периода на основании сопоставления данных об объеме реализации продукции и понесенных затратах на транспортно-складские расходы за предыдущий период (год).

В статье "Расходы на оплату труда" отражаются выплаты по заработной плате, исчисленные исходя из сдельных расценок, тарифных ставок и должностных окладов, надбавок и премий, устанавливаемых в зависимости от результатов труда, его количества и качества за производственные результаты.

Для этого разрабатываются нормы времени на выполнение каждого вида работ в соответствии с технологическим процессом и рассчитывается трудоемкость выполненных работ по каждой категории работников. Трудоемкость равна сумме затрат нормированного времени на изготовление единицы продукции. Форма расчета расходов на основную заработную плату производственного персонала в расчете на единицу продукции приведена в Приложении 2. Расчет произведен в разрезе задействованных в процессе производства рабочих соответствующих специальностей производства продукции исходя из действующих на предприятии часовых ставок соответствующих разрядов.

Величина основной заработной платы на изготовление стола письменного в данном случае составляет 10 125 рублей.

Затем производится расчет затрат на дополнительную заработную плату основных производственных рабочих, который состоит из других выплат и надбавок, входящих в фонд оплаты труда производственного персонала, планирование и прямое отнесение которых на себестоимость единицы отдельных видов продукции затруднено и определяется на основе расчета соответствующего норматива. На рассматриваемом предприятии величина затрат по данной статье определяется как норматив в размере 15 % от основной заработной платы и включает в себя выплату надбавок за стаж работы, оплаты отпусков, доплаты за работу в ночное время и ряд других выплат. Величина основной заработной платы на стол письменный в данном случае составляет 2 025 рублей.

Обоснование данной величины производится в начале планируемого года на основании сопоставления данных об общем объеме выплат по указанным статьям и общем объеме заработной платы основных рабочих на предприятии за предыдущий год.

В Приложении 3 приведена форма калькуляции на изготовление стола письменного.

Затем на основании рассчитанной величины основной и дополнительной заработной платы в калькуляцию включаются отчисления в фонд социальной защиты населения по ставке 35 %. Данный вид отчислений обязателен для предприятий всех форм собственности и составит в рассматриваемом примере 4 253 рубля.

Далее производится расчет величины чрезвычайного налога и отчислений в фонд занятости. Норматив вышеуказанных отчислений определен государством и составляет в настоящее время 4 % от суммы основной и дополнительной заработной платы, что составляет в рассматриваемом примере 486 рубля.

Затем при формировании отпускной цены производится расчет величины отчислений на обязательное страхование от несчастных случаев по ставке 1 %, что составляет 122 рубля.

Норматив общехозяйственных расходов производится на основании сметы общехозяйственных расходов. Общехозяйственные расходы относятся на себестоимость отдельных видов продукции согласно принятой на предприятии учетной политики.

В статью калькуляции "Общехозяйственные расходы" относят следующие виды расходов:

- расходы на оплату труда работников аппарата управления предприятия и его структурных подразделений;

- материально-техническое и транспортное обслуживание их деятельности;

- амортизация основных средств общезаводского характера;

- эксплуатационные расходы на содержание зданий, сооружений, помещений, оборудования и инвентаря;

- оплату консультативных и информационных услуг; оплату услуг связи; затраты на подготовку кадров;

- другие расходы аналогичного характера.

В составе общехозяйственных расходов отражаются налоги и отчисления, относимые на издержки производства в соответствии с принятыми законодательными актами. В рассматриваемом примере величина общехозяйственных расходов равна 300 % от основной заработной платы, что составляет: 10 125 * 300 % = 30 375 рублей в расчете на единицу продукции.

Расходы по обслуживанию производства и управлению, а также другие виды расходов, по которым нет прямых норм и нормативов, включаются в плановую калькуляцию в соответствии со сметами этих затрат и принятой методикой их распределения.

Статья затрат "Общепроизводственные расходы" плановой калькуляции формируется на основании сметы затрат на общепроизводственные расходы, куда включаются расходы по:

- содержанию и эксплуатации машин и оборудования;

- амортизационные отчисления;

- затраты на ремонт основных средств производственного назначения;

- расходы по страхованию производственного имущества;

- расходы на отопление, освещение и содержание производственных помещений;

- арендную плату за производственные помещения, машины и оборудование, другие арендуемые средства;

- оплату труда производственного персонала, занятого обслуживанием производства;

- другие расходы аналогичного характера.

Общепроизводственные расходы распределяются аналогично общехозяйственным расходам.

Величина общепроизводственных расходов в рассматриваемом примере равняется 240 % от основной заработной платы, что составляет: 10 125* 240% = 24 300 рублей.

Сумма материальных затрат, затрат на заработную плату и налоговых отчислений, а также общепроизводственных и общехозяйственных расходов составляет производственную себестоимость продукции.

Статья "Коммерческие расходы" формируется из расходов, связанных со сбытом продукции. Для исчисления величины коммерческих расходов на предприятии составляется смета, куда относят следующие виды расходов:

- затраты на тару, упаковку, хранение и транспортировку продукции до пункта, обусловленного договором;

- затраты на рекламу и маркетинговые исследования в пределах установленных нормативов;

- прочие расходы по сбыту.

Распределение коммерческих расходов, приходящихся на единицу производимой продукции осуществляется пропорционально производственной себестоимости в размере 2%, что составляет:

114 201 * 2% = 2 284 рубля.

Полная себестоимость продукции представляет собой сумму производственной себестоимости и коммерческих расходов, что в рассматриваемом примере составляет 116 485 рублей.

Прибыль выступает критерием оценки эффективности деятельности предприятия, принятия управленческих решений и конкурентоспособности выпускаемой продукции. Экономическое обоснование планового размера прибыли в отпускной цене за единицу продукции - важный этап технологии исчисления и обоснования прибыли.

Для определения планового размера прибыли в отпускной цене за единицу продукции предприятию необходимо обосновать целесообразную норму рентабельности, которая показывает, какую прибыль должно иметь предприятие на один рубль затрат, чтобы нормально функционировать и обеспечивать себе условия для расширенного воспроизводства.

Величина прибыли определяется путем умножения полной себестоимости на норматив рентабельности. Для рассматриваемого примера планируемый норматив рентабельности составляет 20 %, величина прибыли при изготовлении стола письменного в денежном выражении составляет:

116 485 * 20 % = 23 292 рубля.

Далее производится расчет отпускной цены выпускаемой продукции, который представляет собой сумму следующих элементов:

- плановой себестоимости;

- всех видов установленных налоговых и неналоговых платежей в соответствии с налоговым и бюджетным законодательством.

При формировании цены на стол письменный рассчитываются величина сбора на формирование местных целевых бюджетных жилищно-инвестиционных фондов, сбора в республиканский фонд поддержки производителей сельскохозяйственной продукции, продовольствия и аграрной науки, налога с пользователей автомобильных дорог и сбора на финансирование расходов, связанных с содержанием и ремонтом жилищного фонда единым платежом по всем вышеуказанным налогам и сборам в размере 3,9 % от суммы себестоимости и прибыли. Величина отчислений по единому платежу равна: (116485 + 23292)* 3,9%/(100%-3,9%) = 5 673 рубля.

Суммируя величину себестоимости, прибыли и единого платежа, предприятие получает отпускную цену стола письменного без учета налога на добавленную стоимость, что составляет:

116485 + 23292 + 5673 = 145 450 рублей.

Величина налога на добавленную стоимость рассчитывается по ставке 18 % от стоимости единицы продукции, что составляет в рассматриваемом примере: 145 450 * 18% / 100 = 26 181 рубль.

Стоимость продукции складывается исходя из стоимости продукции без учета налога на добавленную стоимость и величины этого налога. В данном случае отпускная цена стола письменного составляет:

145 450 + 26 181 = 171 631 рубль.

Сформированная цена является исходной основой для заключения договоров и проведения взаиморасчетов за реализованную продукцию, анализа себестоимости, проведения маркетинговых исследований и т.д.

3 Предложения по использованию внутрифирменного ценообразования для повышения конкурентоспособности предприятий Республики Беларусь

В условиях рынка фирма обязана одновременно решать две задачи: во-первых, постоянно повышать качество и улучшать потребительские свойства уже имеющихся на рынке товаров и, во-вторых, непрерывно понижать цены на них. Для этого необходим радикальный пересмотр систем управления и организации производства. Однако без маркетинга решить эти задачи невозможно. Важно правильно определить общий подход к ценообразованию на конкретные виды товаров для конкретного сегмента рынка. От того, насколько правильный подход к ценообразованию выбрало руководство фирмы, зависит не только ее конкурентоспособность на рынке, но и способность обеспечить рентабельность производства при снижении цен, а значит, и длительная устойчивость финансового положения фирмы.

Однако полной гарантии предприятию (фирме) в том, что оно получит запланированный размер прибыли, никто дать не может, так как коммерческий успех его деятельности зависит от многих рыночных факторов, предугадать действие которых весьма сложно, тем более, что многие из них являются довольно подвижными. Поэтому конечный экономический результат деятельности предприятия может оказаться как положительным (прибыль), так и отрицательным (убыток).

На основе оптовых цен предприятия (отпускных цен) производится планирование, анализ и расчет стоимостных показателей работы предприятия (фирмы). Оптовая (отпускная) цена предприятия состоит из себестоимости (издержек производства и реализации), прибыли, акциза (по подакцизным товарам) и НДС.

Цена изготовителя продукции обращена к производству, тесно связана с ним. Разновидностью оптовой цены предприятия-изготовителя является трансфертная цена.

Трансфертная цена применяется при совершении коммерческих операций между подразделениями одной и той же фирмы или пред-приятия. Она может использоваться как в отношении готовых изде-лий, полуфабрикатов, сырья, так и в отношении услуг, в том числе управленческих платежей и процентов за кредит.

В последние годы трансфертные цены получают большое распространение, поскольку внутрифирменная торговля становится все бо-лее важным элементом международной торговли. Так, внутрифирменная торговля широко осуществляется между американскими компаниями и их филиалами, находящимися в других странах. Таким же образом действуют и другие страны на территории США.

Использование трансфертных цен может оказывать существенное влияние на конкурентоспособность фирмы на рынке. Так, путем снижения цен на сырье и материалы, поставляемые дочерними предприятиями, можно заметно повысить конкурентоспособность конечного товара.

Пониженные трансфертные цены иногда применяются также для уменьшения таможенных пошлин и др. Однако это противоречит антимонопольному законодательству и может быть наказуемо.

Оптовые цены промышленности - цены, по которым предприятия и организации-потребители оплачивают продукцию снабженческо-сбытовым (оптовым) организациям.

Оптовая цена промышленности помимо оптовой (отпускной) цены включает в себя снабженческо-сбытовую (оптовую) наценку или скидку и налог на добавленную стоимость. Снабженческо-сбытовая (оптовая) наценка или скидка - это цена на услугу по снабжению и сбыту; как любая цена она должна компенсировать издержки снабженческо-сбытовых или оптовых организаций и обеспечить им прибыль.

Если цены изготовителей продукции больше тяготеют к производству, то оптовые цены промышленности теснее связаны со сферой обращения (оптовой торговлей).

Разновидностью оптовой цены промышленности является цена биржевого товара (или биржевых сделок). Эта цена формируется на базе биржевой котировки и надбавок или скидок с нее в зависимости от качества товаров, расстояния товара от места поставки, предусмотренного биржевым контрактом.

Таким образом, цены различаются в зависимости от того, на какой стадии товародвижения они формируются. Обычно массовый товар проходит три стадии товародвижения:

- предприятие - оптовая торговля;

- оптовая торговля - розничная торговля;

- розничная торговля - потребители.

Этим стадиям товародвижения соответствуют три вида цен:

- оптовая цена предприятия (отпускная цена), ее еще называют ценой изготовителя;

- оптовая цена промышленности;

- розничная цена.

С целью совершенствования ценообразования на предприятии представляется целесообразным применение механизма ценообразования на предприятии с учетом следующих мероприятий:

- строгое нормирование затрат; предварительные (до начала производственного процесса) разработка и утверждение норм основных затрат (основных и вспомогательных материалов, времени на обработку деталей и т.д.) и смет расходов на организацию производства и управление;

- своевременное (в течение всего месяца) выявление отклонений фактических расходов от норм, определение влияния этих отклонений на себестоимость и причин возникновения отклонений, устранение этих причин либо соответствующая корректировка норм;

- корректировка норм с учетом изменившихся условий функционирования предприятия.

В случае возможного снижения рентабельности или возникновения убыточности необходимо производить пересмотр цен в сторону их увеличения.

Экономическая эффективность предложенных мероприятий может быть определена методом дисконтирования.

Для определения обоснованного уровня цен, усиления контроля за уровнем и динамикой себестоимости на предприятии представляется целесообразным значительно улучшить нормирование затрат, планирование, учет и калькулирование себестоимости продукции.

В настоящее время отнесение затрат на себестоимость определяется Основными положениями по составу затрат, включаемых в себестоимость продукции (работ, услуг), утвержденными Министерством экономики, Министерством финансов, Министерством статистики и анализа и Министерством труда и социальной защиты 30 января 1998 г., а также нормативными актами, определяющими особенности формирования затрат в отдельных отраслях. Корректировка нормативной правовой базы, регулирующей формирование себестоимости, должна быть направлена на стимулирование экономии и эффективного использования всех видов ресурсов, предотвращение необоснованного увеличения затрат, относимых на себестоимость, что позитивно скажется на финансовом положении организаций.

Задача снижения затрат должна решаться на двух уровнях. На макроуровне это могут быть это межгосударственные договоренности по цене поставок различных видов энергоресурсов, сближение ценовых параметров между странами, таможенной и налоговой политики. На микроуровне - снижение затрат непосредственно зависит от внедрения прогрессивных технологий, совершенствования организационной составляющей производственного процесса, использования прогрессивных систем управления, налаженной системной работы по нормированию затрат. Затраты, включаемые в себестоимость товаров (работ, услуг), должны рассчитываться по прогрессивным нормам и нормативам, устанавливаемым на основе стандартов, технологических карт, рецептур, утверждаемых в установленном порядке, которые должны периодически пересматриваться.

Проведение указанных изменений в ценообразовании позволит повысить точность и объективность включения затрат в себестоимость продукции.

Заключение

Подводя итоги работы, следует отметить, что процесс ценообразования является одним из важнейших элементов системы управления как на предприятии, так и во взаимоотношениях предприятия и внешней среды.

Цена продукции, работ, услуг влияет на заинтересованность производителей в повышении объемов производства и качества продукции выполняет стимулирующую функцию. Цену продукции можно представить как сумму себестоимости, прибыли и налоговых отчислений. Себестоимость продукции складывается из материальных затрат, затрат на заработную плату, налоговых отчислений от заработной платы, затрат на топливо и энергию на технологические расходы, общепроизводственные и общехозяйственные расходы и другие виды затрат.