Открытие филиала фирмы по производству обуви специального назначения

И еще одной из стратегией и самой большой для фирмы за все года является увеличение объемом производства. Данная стратегия будет реализована путем создания филиала «Укрспецвзуття» в г. Житомир.

2.2 Организационная структура

На предприятии ООО «Укрспецвзуття» работает 58 человек, и организационная структура имеет следующий вид.

Вышестоящим органом управления общества являются общие сборы основателей, в состав которых входят все основатели общества или их представители.

Исполнительным органом управления фирмы «Укрспецвзуття» является директор, которого назначают на общем собрании основателей при условии, что 51% голосов отдано за него. Директором является Блонский Д.Ю., один из основателей фирмы.

В подчинении директора входит гл. бухгалтер, который выполняет обязанности:

- Контроль деятельности бухгалтера.

- Введение производственной бухгалтерии.

- Выдача заработной платы работникам.

- Валютные платежи и получение кредитов.

- Ведение транспортной документации.

В свою очередь в подчинении гл. бухгалтера находится бухгалтер, который выполняет обязанности.

- Оформление бухгалтерских квартальных отчетов.

- Представитель фирмы в банке, налоговой инспекции.

- Подготовка документов на проведение тендеров.

- Подготовка внешнеторговых контрактов, оформление контрактов и договоров.

Так же в подчинении директора находится секретарь, менеджеры и мастер производства.

На фирме работает 2 менеджера которые занимаются курированием заказов частных и юридических лиц. В их обязанности входит:

- Поиск новых клиентов.

- Обслуживание старых клиентов.

- Курирование заказов на суммы до 350 000 грн.

- Информационное обеспечение о новинках на рынке и технологиях производства

В обязанности мастера производства входит:

- Контроль за ходом выполнения заказов.

- Начисление заработной платы работникам.

- Контроль качества выполнения заказов.

- Ведение складского учета.

В свою очередь в подчинении у мастера производства находится мастер цеха, который ответственный за:

- Организацию трудовой деятельности работников.

- Работу всех машин, станков, агрегатов.

- Норморасход материалов на производство продукта.

Контроль за финансово-хозяйственной деятельностью директора осуществляется ревизионной комиссией общества, которая создается общими сборами основателей общества из числа основателей или их представителей в количества 2 лиц. При этом директор не может быть членом комиссии.

Заработная плата на предприятии сдельно-премиальная для производственных рабочих, ставка плюс процент для менеджеров и ставка для остальных работников. Например, такие расценки существую на предприятии сегодня (табл.2.1 «Расценки на работы ООО «Укрспецвзуття»)

Таблица 2.1

Расценки на работы ООО «Укрспецвзуття»

Наименование операции	Цена 1, грн./шт.	Цена 2, грн./шт.	Цена 3, грн./шт.
Раскрой стельки	0,45	0,48	0,55
Раскрой заготовки носка	0,15	0,16	0,18
Раскрой заготовки пятки	0,15	0,16	0,18
Пошив носка, пятки, язычка	0,73	0,79	0,81
Колодкование	0,60	0,62	0,65
Затяжка пятки, носка	1,00	1,09	1,15
Обрезка	0,30	0,32	0,36
Приклейка подошвы	0,30	0,32	0,36
Прибивка пятки	0,08	0,08	0,09
Фрезеровка	0,30	0,32	0,36
Заливка воском, упаковка	0,10	0,10	0,12

Цена 1 - базовая или стартовая цена. Устанавливается для работников, которые проработали на предприятии меньше 6 месяцев.

Цена 2 - бонусная или поощрительная цена. Устанавливается для работников, которые проработали на предприятии больше 6 месяцев. И каждые последующие 6 месяцев работы на предприятии будет увеличиваться на 1-9 коп.

Цена 3 - внеурочная цена. Устанавливается в тех случаях, когда не выполнен заказ и необходимо работать во внеурочное время. Автоматически начинает работать после 17:00.

Данная система оплаты труда и условия труда привели к тому, что отток кадров на предприятии минимален, а если и случается, то в основ это декреты и пенсионный возраст (Рис. 2.2. «Текучесть кадров в период с 2002 по 2003 год»)

Рис. 2.2. Текучесть кадров в период с 2002 по 2003 год.

Но проблема оплаты труда для предприятия становится болезненным вопросом. Данная оплата труда и методы стимулирования диктуется рынком труда существующем в Киевской области. Таких специалистов как требует данное производство в области мало. Конечно, после закрытия первой Киевской обувной фабрики рынок заполнился большим количеством рабочей силы, но учитывая данное географическое положение фабрики мы не можем платить работникам меньше 900-1100 грн. т.к. потеряем всех работников. Такая заработная плата увеличивает себестоимость производимого продукта и наш товар становится менее конкурентен на рынке.

Заработная плата одна из главных причин, по которой ООО «Укрспецвзуття» планирует открытие филиала в г. Житомир.

2.3 Исследование рынка предприятия ООО «Укрспецвзуття»

2.3.1 Анализ ассортимента выпускаемой продукции

В настоящее время ООО «Укрспецвзуття» производит 40 различных видов обуви специального назначения. Из которых 28 видов это обувь клеебортопрошивного метода крепления, 9 гвоздевого типа и 3 литьевого.

Рынок Украины заполнен обувью гвоздевого типа и литьевого и именно поэтому предприятие отдает предпочтение обуви клеебортопрошивного метода крепления. Что же касается гвоздевого типа, то такую обувь предприятие выпускает только под заказ и большими партиями, от 1000 пар.

Обувь выпускается практически под всех потребителей. Нашими клиентами были МВС, МЧС, СБУ, строительные организации, железнодорожные службы и др. «Укрспецвзуття» не выпускает обувь только для такой организации как саперы Украины. Так как производство данной обуви потребует вложение в производство около 650000 грн., а заказов за год будет не больше чем на 60 000 грн.

Сейчас ведется сокращение, а в дальнейшем и полное закрытие производства и продажи обуви литьевого типа производства, так как данный товар становится не рентабельным и забирает большое количество средств на содержание оборудования.

В настоящее время рынок Украины не насыщен обувью клеебортопрошивной с хромой прошивкой бортов и ботинка «ОМОН» из хрома с завышенными берцами, а данная компания выпуском данной продукции занимается с самого основания. Только 3 компании в Украине могу производить данную обувь в большом количестве, от 2500 пар. Это большое преимущество «Укрспецвзуття», так как именно она берет на себя заказы СБУ на большие партии. Доля продаж ботинков с хромой прошивкой бортов и ботинка «ОМОН» из хрома с завышенными берцами составляет 35% от общего объема. Динамика продаж обуви специального назначения по ассортименту представлена на Рис 2.3.

Точные ценны на самую покупаемую и конкурентную обувь приведены в таблице 2.2. «Цены на обувь клеебортопрошивного метода крепления подошвы»

Рис. 2.3. Динамика продаж обуви специального назначения по ассортименту в 2004 г.

Таблица 2.2

Цены на обувь клеебортопрошивного метода крепления подошвы

№ п/п	Описание модели	Цена в грн. с НДС
1	Полуботинок из хрома с жестким подноском	46,62
2	Ботики из натуральной кожи с берцами	36,30
3	Ботики из натуральной кожи с утепленными берцами	42,42
4	Маслобензостойкие ботинки	41,10
5	Маслобензостойкие берцы	45,12
6	Ботинки из хрома прошитые по бортику	48,48
7	Ботинки «ОМОН» из хрома с жестким подносом	58,56
8	Ботинки «ОМОН» из хрома	45,00
9	Ботинки с утеплением	65,82
10	Сапоги из натуральной кожи	39,60
11	Сапоги из натуральной кожи утепленные	49,74
12	Сапоги из натуральной кожи с голенищами	39,70
13	Ботинки цельно-кожаные	38,16
14	Ботинки с кирзовыми берцами	34,98

Так же «Укрспецвзуття» занимается продажей и производством простыней, наволочек, полотенец, одеял, шапок и рукавиц для военнослужащих. Данное производство вызвано тем, что заказчики отдают предпочтение комплектности. В настоящее время на рыке появились так называемые «комплектки» - продажа в комплекте. Например, при покупке берцев «ОМОН» из хрома заказчик платит 45,00 грн. за пару. А при покупке с наволочкой стоимость одной пары обуви спадает на 0,5 грн., что существенно сказывается на покупательной способности клиентов. Хотя наволочки мы продаем без скидок по цене 3 грн. за штуку, и при этом наши доходы от продажи одной наволочки составляют только 3 коп. Данные мероприятия направлены на то, что при таком снижении цены покупатель может приобрести больше произведенной обуви. Так же данное мероприятие направлено на удержание таких специалистов как швеи.

Обувная промышленность предусматривает использование рабочей силы швейных мастеров высшей категории (даже такие это не исключает брак), а так как на пошиве обуви специалисты зарабатывают не больше 600-750 грн. пришлось внедрить производство наволочек, простыней. В итоге швеи имеют достойные деньги за свою работу, а мы работаем со швеями высшей категории.

2.3.2 Отличие товара от аналогичных товаров конкурентов

Самой востребованной моделью обуви специального назначения является ботинок «ОМОН» из хрома с жестким подносом. ООО «Укрспецвзуття» каждый год выигрывает по несколько тендеров на производство и продажу обуви данного вида обуви для СБУ Украины, что может свидельствовать о том, что она конкурентоспособна и в отношении цена-качество занимает первое место из всех предлагаемых вариантов.

Ботинок «ОМОН» из хрома с жестким подносом делается из хрома и кирзы, стелька кожаная, борта прошиваются нитками произведенные под заказ специально для этой обуви, каблук клеевого типа крепления (многие производят гвоздевого типа крепления). Ботинок делается из хрома. Кроме тех мест, где на ботинок воздействуют большие механические силы - это носок, пятка и язычок. Такое сочетание материала дает элегантность и практичность. Хром не пропускает влагу, при холоде держит температуру, а при жаре не дает ноге сильно потеть. Кирза на носке и пятке выбирается высшего сорта.

Поставки материала для производства обуви ведутся от поставщиков, которые проверены годами. С ними заключены жесткие контракты на поставку высококачественных материалов. Материал проходит жесткие контроль качества и если не соответствует нормам и требованиям ООО «Укрспецвзуття» возвращается обратно поставщикам с требованием исправить свои ошибки. Материалы закупаем, но самым низким ценам в Украине, что отражается на цене произведенного продукта.

Розничная цена ботинка «ОМОН» из хрома с жестким подносом составляет 58,56 грн. за пару, в то время как цена у наших конкурентов колеблется от 61,10 грн. до 93,50 грн. за пару. Только один конкурент в Украине может предложить цену на аналогичный товар меньше на 1,15 грн. по цене 57,41 грн. Но при этом они не производят ботинки, если заказ меньше 2000 шт., а мы беремся за заказ даже при партии в 100 шт.

2.3.3 Анализ существующих рынков сбыта

Потенциальными потребителями данного товара являются все организации, деятельность которых связана со специфическими условиями работы. К таким организациям можно отнести: армия, строительные организации, железнодорожные службы, тяжелая промышленность и др.

Очень большой потребительский рынок находится на Востоке Украины, так как тут находятся большие заводы, фабрики, тяжелая промышленность. Но здесь «Укрспецвзуття» не работает, и работать не намеренно, так как именно этот регион богат на конкурентов по производству данного товара. Только 22 конкурента находится в Донецкой области (в Киевской области всего 6 конкурентов). Поэтому не целесообразно разрабатывать данный рынок Украины.

Внимание фирмы направленно на рынки центральной и западной части Украины. 86% продаж приходится на данные регионы, а остальные 14% это иностранные покупатели.

ООО «Укрспецвзуття» ведет активные продажи с Закарпатской областью, Киевской и Кировоградской. В данных областях находится большое сосредоточение воинских частей, а военные службы это наши самые большие заказчики. С Одесской и Николаевской областью сотрудничество ограничивается только продажей обуви специального назначения для портовых служб и газовых организаций.

Самым большим сегментом рынка является Киевская область. Здесь располагается большое количество производственных и строительных объединений, а так же воинских частей. Продажи в данной области составляют 30-35% от общего объема продаж. Второй по объемам продаж является Житомирская область 25-29%. Более наглядно информацию о сегментах рынка можно рассмотреть на рис. 2.4. «Распределение продажи обуви специального назначения по регионам Украины в 2004 г.»



Рис. 2.4 Распределение продажи обуви специального назначения по регионам Украины в 2004 г.

Основными покупателями являются государственные службы. Вообще вся деятельность предприятия, построенная на работе по тендерам (85%) и только 15% это продажи частных и юридических лиц. Соотношение объемов продаж по тендерам за 2004 год представлено на рис. 2.5. «Соотношение объемов продаж по тендерам за 2004 г. по отраслям»

Рис. 2.5. Соотношение объемов продаж по тендерам за 2004 г. по отраслям

Из данной диаграммы видно, что самыми большими заказчиками являются МВС и МЧС. Специально для этих организация разрабатывались индивидуальные цены, которые ниже прайсовых на 10-15%. Также на данные организации не распространяется продажа комплектами. Это объясняется тем, что у данных организация все заказы которые поступают к нам очень большие объемы и маленькие сроки выполнения и «Укрспецвзуття» не в состоянии за такой срок произвести кроме обуви еще и наволочки или простыни. А вот пограничники наоборот, они не работаю с нами, если мы не будем им продавать в комплекте.

Относительно иностранных покупателей можно сказать, что самыми большими иностранными покупателями являются Молдавия и Румыния. Именно с этими странами каждый год «Укрспецвзуття» заключает контракты на поставку 3000-4100 пар обуви разного ассортимента. Полная динамика продаж зарубежным странам отображена на рис. 2.6. «Экспорт обуви специального назначения в 2004 году»

Укрспецвзуття» уже 3 года ведет сотрудничество с Молдавией в плане продажи обуви и оказания услуг по производству данной обуви. В настоящее время ведутся переговоры о выполнении услуг по производству обуви модели

Рис. 2.6. Экспорт обуви специального назначения в 2004 году

«ОМОН» из сырья привезенного из Молдавии. Такое сотрудничество приносит больше прибыли предприятию, так как фактически не тратятся деньги на транспортировку готового изделий, хранение и транспортировка сырья.

Сотрудничество с такими странами как Россия и Казахстан не приносит особо больших доходов «Укрспецвзуття». Сильно больших заказов предприятие не получает, и в дальнейшем разрабатывать рынок этих двух стран не собирается. Дело в том, что Россия имеет довольно больший и мощный рынок обуви специального назначения и не нуждается в дополнительных продажах аналогичного товара. Единственный регион России, который работает с «Укрспецвзуття» это Кубань.

Более кратко и наглядно схема распространения товара предприятием ООО «Укрспецвзуття» представлена в таблице 2.3. «Схема распространения товаров ООО «Укрспецвзуття»»

Таблица 2.3

Схема распространения товаров ООО «Укрспецвзуття»

Каналы сбыта	Реализованы на фирме?	Преимущества/недостатки
Оптом
1. Со складов	+	Продаем готовую продукцию, за которую получаем живые деньги / расходы на содержание складов
2. Через посредников	+	Не тратим время на поиск клиентов / уменьшается доход от продажи товара
3. Через магазины	+	Не занимаемся поиском клиентов / большая цена реализации
Розница
4. Заказ по почте	-	-
5. Продажа маленьким фирмам	+	Распродаем товар лежащий на складах / не работаем под заказ
6. Заказы по телефонам	+	Можем продать бракованную продукцию / большая трудоемкость

2.3.4 Анализ внутренних факторов предприятия

Основными элементами внутренней среды ООО «Укрспецвзуття» является:

1) Производство и продажа обуви специального назначения и оказание услуг по производству обуви. Основными технологическими процессами, по производству обуви специального назначения являются:

- раскрой заготовки;

- скомпановка заготовки;

- затяжка на колодку

- затяжка пятки;

- затяжка носка;

- фрезеровка первого уровня;

- приклейка подошвы;

- фрезеровка второго уровня;

- воскование подошвы;

- затяжка шнурка;

- контроль качества произведенного товара на специальной установке.

ООО «Укрспецвзуття» осуществляют продажи обуви специального назначения. Продажа обуви специального назначения осуществляется под заказ. Компания так же предоставляет услуги по производству обуви специального назначения из материала заказчика. Также производятся продажи простыней, наволочек, одеял, шапок и рукавиц.

Широкий диапазон производимых товаров и услуг вызвал необходимость развития мощностей служб подготовки производства, включая обеспечение сырьем, разработку новых технологий на базе современного оборудования с использованием автоматизированных систем управления, разработку и внедрение интегрированной системы подготовки производства.

Качество, надежность и конкурентоспособность продукции может поддерживаться только при использовании современного технологического оборудования. Сейчас в соответствии с генеральным планом технико-экономического развития предприятия планируется закупка, нового оборудования по затяжке пытки и носка. Это оборудование позволит ускорить и автоматизировать работу до мощностей 13000 пар за месяц.

2) Финансовое положение ООО «Укрспецвзуття» можно охарактеризовать при помощи показателей финансовой устойчивости, деловой активности, ликвидности и рентабельности. Динамика изменения финансовых коэффициентов предприятия приведена на рис. 2.7.-2.8.

Рис. 2.7. Динамика изменения рентабельности собственного капитала

Рис. 2.8. Динамика изменения рентабельности реализуемой продукции

ООО «Укрспецвзуття» находится в хорошем финансовом положении, в частности:

а) предприятие является финансово устойчивым и практически не зависит от внешних источников финансирования;

б) предприятие имеет высокие показатели деловой активности, что говорит о рациональном управлении оборотными финансами, товарными запасами. Для предприятия это вынужденная необходимость из-за специфики производимой продукции (дороговизна, ограниченные сроки использования некоторых комплектующих и расходных материалов);

в) предприятие является платежеспособным, то есть оно способно в сроки оплатить свои текущие обязательства;

г) предприятие в своей отрасли является достаточно прибыльным, то есть оно имеет ресурсы для своего развития. Важно правильно определить направления расходования вырученных средств.

3) Состояние снабжения на предприятии. Обеспечение производства необходимыми материалами и комплектующими осуществляется в соответствии с нормативными ведомостями отделом материально-технического снабжения самостоятельно структурным подразделениям, непосредственно подчиняющимися заместителю директора.

4) Состояние сбыта и маркетинговой деятельности на предприятии.

Учитывая специфику деятельности предприятия, сбытовая политика представляет собой постоянное расширение базы клиентов. Потребительский рынок многообразен и является на данный момент неисчерпаемым, так как потребность в обуви специального назначения очень велика в центральных и западных регионах.

За состоянием сбыта отвечает заместитель директора и старший менеджер.

Основываясь на опыте и сложившемся рынке потребителей можно сделать вывод, что расширение рынка сбыта обуви специального назначения является перспективным направлением дает все предпосылки на увеличение доли рынка ООО Укрспецвзуття. Что касается продаж произведенных наволочек, простыней, рукавиц, шапок, одеял, то это в основном мелкосерийные и розничные продажи. Эти продажи не являются приоритетным направлением и составляют всего 9% прибыли фирмы.

Рынок сбыта может расти за счет расширение номенклатуры выпускаемых изделий, есть смысл разработать новые направления деятельности ООО Укрспецвзуття.

На рассматриваемом рынке работают приблизительно 59 компаний, которые заявляют о себе с помощью рекламных объявлений в СМИ. Потенциальными покупателями данного товара являются все организации и предприятия, чья деятельность связана со специфическим физическим трудом.

5) Одной из важнейших составляющих успешного функционирования предприятия данной отрасли является введение в производство новых технологий. Именно поэтому руководство фирмы каждый год производит обновление парка рабочего инструмента, станков, механизмов, тем самым, уменьшая издержки на производство изделия, увеличение объемов производства, уменьшение средств на техобслуживание устаревшего оборудования.

ООО Укрспецвзуття осуществляет экспортную деятельность на протяжении 3 лет. При анализе ВЭД, прежде всего, следует начать с ее организации внутри предприятия, а потом уже анализировать деятельность на внешнем рынке. Как такового отдела ВЭД на предприятии не существует, вопросами, связанными с ВЭД занимается заместитель директора и директор лично.

Более коротко и наглядно анализ внутренней среды представлен в таблице 2.4. «Анализ факторов внутренней среды предприятия»

Таблица 2.4

Анализ факторов внутренней среды предприятия.

Факторы внутренней среды	Оценка качества	Важность
	5	4	3	2	1	Высшая	Средняя	Низ шая
1. МАРКЕТИНГ:
1.1. Известность компании на рынке			+				+
1.2. Доля рынка			+				+
1.3. Репутация в отношении качества	+					+
1.4. Репутация в отношении обслуживания		+				+
1.5. Реклама					+		+
1.6. Эффективность продаж		+					+
1.7. Эффективность НИОКР				+				+
1.8. Месторасположение					+			+
2. ФИНАНСЫ:
2.1. Стоимость капитала					+	+
2.2. Доступность капитальных ресурсов				+				+
2.3. Доходность капитала			+					+
2.4. Финансовая стабильность		+				+
3. ПРОИЗВОДСТВО:
3.1. Современное оборудование		+					+
3.2. Удовлетворение покупательского спроса				+		+
3.3. Соблюдение сроков поставок		+					+
3.4. Ассортимент продукции		+				+
3.5. Затраты на производство			+					+
3.6. Технический уровень производства			+					+
4. ОРГАНИЗАЦИЯ:
4.1. Квалификация руководства		+					+
4.2. Малый штат сотрудников				+			+
4.3. Квалификация и способности менеджеров		+				+
4.4. Реакция на изменение рыночной ситуации			+				+
4.5. Преданность работе сотрудников		+						+
4.6. Инициативность руководства		+					+
4.7. Оперативность принятия решений		+				+

2.3.5 Анализ внешних факторов среды

Анализ внешней среды заключается в исследовании микро- и макросреды предприятия.

Анализ влияния факторов микросреды состоит из анализа поставщиков, потребителей, конкурентов и посредников предприятия.

1) Рассмотрим поставщиков предприятия, так как они являются важнейшим элементом внешней среды, без которого не возможно наладить успешное производство на предприятии.

Номенклатура закупаемых материалов составляет 85 наименований. Из них более 65% поставляется от одного поставщика.

Предприятие постоянно осуществляет поиск альтернативных поставщиков. В связи со спецификой производимой продукции, а именно очень тщательным, поэтапным контролем качества материалов, альтернативные поставщики должны обязательно иметь сертификат качества, происхождения на свою продукцию и предлагать его по конкурентоспособной цене.

2) Потребители - та часть внешней среды, на которую нацелена деятельность Укрспецвзуття. Потребителями являются все организации деятельность которых связана со специфическими условиями работы. К таким можно отнести военные организации, тяжелая промышленность, железнодорожная, химическая отрасль и др.

3) Конкуренты. На рынке обуви специального назначения работает приблизительно 59 предприятий, которые работают добросовестно и тем самым создают рынок совершенной конкуренции. Это характеризуется следующими показателями:

а) большое количество продавцов данного товара;

б) большое количество покупателей товара;

в) ни один из продавцов и ни один из покупателей не в состоянии влиять на среднерыночные цены;

г) цена складывается только под воздействием спроса и предложения;

д) низкие барьеры для выхода на рынок.

ООО Укрспецвзуття имеет массу конкурентных преимуществ. Высокое качество производимых товаров Укрспецвзуття обеспечивается высококвалифицированным персоналом и современными технологиями производства и проверки качества произведенного товара.

4) Важным элементом внешней среды являются посредники и налаживание работы с ними, так как от них сильно зависит успех деятельности предприятия. Работа с посредниками налажена хорошо, без сбоев в работе.

5) Влияние факторов макросреды:

а) Уровень инфляции, безработицы, изменение процентных ставок и уровня валютного курса национальной валюты.

В 2004 году был зафиксирован уровень инфляции 13%, что привело к необходимости поднятия цен на производимую продукцию. В первую очередь это касается цен на сырье, что приводит в значительной мере к увеличению себестоимости предоставляемых услуг. Поэтому инфляция, безусловно, негативный фактор внешней среды предприятия. Уровень безработицы в стране и за ее пределами является не столь существенным фактором для предприятия из - за того, что он, преимущественно, оказывает влияние на покупательскую способность населения, а производимыми товарами пользуются организации и частные лица, имеющие необходимость на приобретение данного вида продукции. Но, в то же время, это сказывается на рынке конечного потребления и, соответственно, на объемах продаж данного предприятия. С другой стороны, увеличение количества безработных позволяет выбрать ценные кадры для предприятия. Поэтому указанный фактор также требует внимания.

б) Внутренний рынок и деятельность предприятия постоянно находятся под влиянием политических событий и решений. Пока идет непрерывный процесс реформирования экономики политическая обстановка в стране остается не стабильной, что может оказать как положительное, так и отрицательное воздействие на предприятие. Также непосредственное влияние произвели на деятельность предприятия последние политические события в Украине. В частности, возникли небольшие сбои в работе по причине несвоевременных поставок материалов, но эти проблемы были решены быстро и без проблем.

в) Правовая среда является важным элементом внешней среды предприятия, поэтому очень важно учитывать ее влияние.

Не секрет, что несовершенство украинского законодательства создает много проблем для осуществления деятельности как внутри страны, так и за ее пределами. Не следует забывать о постоянно меняющихся трудовом законодательстве, налоговой политике, что вынуждает руководство следить за принимаемыми законами и другими нормативно-правовыми актами.

г) Социо-культурная среда не является источником неопределенности для маркетинговой деятельности предприятия на рынке.

Более коротко и наглядно анализ внутренней среды представлен в таблице 2.5. «Анализ факторов внешней среды предприятия»

Таблица 2.5

Анализ факторов внешней среды предприятия

Факторы внешней среды	Оценка качества	Важность
	5	4	3	2	1	Высшая	Средняя	Низ кая
ФАКТОРЫ ПРЯМОГО ВОЗДЕЙСТВИЯ:
1. ПОКУПАТЕЛИ:
1.1. Крупные клиенты	+					+
1.2. Мелкие клиенты			+				+
1.3. Угроза неплатежа со стороны покупателя		+					+
1.4. Угроза потери покупателя		+				+
1.5. Важность появления нового покупателя				+			+
2. КОНКУРЕНТЫ:
2.1. Преимущества		+				+
2.2. Слабость			+				+
2.3. Борьба с конкурентами			+				+
3. ПОСТАВЩИКИ:
3.1. Надежность	+					+
3.2. Необходимость поиска нового поставщика				+				+
3.3. Репутация		+					+
3.4. Цены поставок	+					+
4. ЗАКОНОДАТЕЛЬНАЯ БАЗА:
4.1. Устойчивость законов			+			+
4.2. Возможность появления новых законов		+						+
4.3. Субсидии				+		+
4.4. Налоги				+			+
ФАКТОРЫ КОСВЕННОГО ВОЗДЕЙСТВИЯ:
5. Уровень социально-экономического развития				+				+
6. Уровень НТР отрасли				+			+
7. Экономические кризисы внутри страны					+			+

2.4 Анализ потенциальных покупателей

Потенциальными потребителями продукции предприятия Укрспецвзуття являются все организации, чья деятельность связана со специфическими условиями труда. К таким организациям можно отнести: тяжелое машиностроение, металлургические комбинаты, военный комплекс, железнодорожные службы, строительные организации и др.

Особенностью данного сегмента рынка является:

- покупателей не много, но они крупные;

- покупатели требуют льгот:

§ предоставление рассрочки большим покупателям, при покупке комплектов;

§ оптовые скидки в размере 5% иностранным покупателям.

Географическое место расположения предприятия выбирает само, на каких клиентов будет работать организация. Таких покупателей как металлурги или тяжелое машиностроение разрабатывать нет смысла по двум причинам. Первая это отдаленность от предприятия. Все большие предприятия находятся в Восточном регионе страны и те организации, которые делают большие заказы, работают по тендерам и пытаться выиграть тендер в чужом городе просто нереально и тяжело. А вторая причина это большое количество конкурентов в Донецкой, Днепропетровской и Луганской областях. Выйти на рынок в Восточном регионе требует больших капиталовложений, которых у Укрспецвзуття на сегодняшний день нет.

В настоящее время разработан и разрабатывается рынок в таком направлении как:

- военный комплекс;

- строительные организации;

- портовые службы;

- железнодорожные службы.

У каждой организации свои требования к производимому товару. Например, железная дорога заказывает только два вида обуви «Ботинок цельно кожаный», который продается для южных областей Украины и «Ботинок с искусственным мехом», который продается для западной и центральной части Украины.

Строительные организации заказывают только «Ботинок цельно кожаный», но с двойной стелькой. Такая тенденция у строительных организаций распространяется во всех частях Украины, а так же за рубежом тоже.

Самым большим и прибыльным заказчиком является военный комплекс страны. Для солдатов мы поставляем более 15 разных видов обуви. Руководство компании выделяет большое количество ресурсов на разработку новых моделей именно для данной целевой аудитории.

Объемы продаж различным предприятиям Украины представлены в таблице 2.6. «Объемы продаж ООО «Укрспецвзуття» по предприятиям»

Таблица 2.6

Объемы продаж ООО «Укрспецвзуття» по предприятиям

Название предприятия	Продано, шт.	Год
МВС Украины	350 000	2002
	800 000	2003
МЧС Украины	210 000	2002
	460 000	2003
СБУ	198 000	2002
	280 000	2003
Железная дорога	75 000	2002
	105 000	2003
Киевгорстрой	15 000	2003

Данные организация являются нашими постоянными клиентами, и основной доход приносит сотрудничество с ними. Единственным недостатком в работе является то, что все организации являются бюджетными и часто возникают проблемы с оплатой заказов. Как показывает практика окончательное закрытие счетов происходит в течение 15-30 дней с момента отгрузки товара и прибытия его к пункту назначения. На такие шаги руководств идет преднамеренно. Никогда не угрожают и не применяют каких либо санкций, штрафов, взыскания. Это своего рода отсрочка, которая позволяет создать свое имя и привлечь к себе клиентов.

Довольно большими потенциальными клиентами ООО «Укрспецвзуття» являются строительные организации таких городов как Киев, Одесса, Львов. С Киевом и Одессой сотрудничество ведется уже два года. В данный момент времени несколько организаций в г. Львов согласились работать с Укрспецвзуття и теперь определяются сроки производства и поставки товара. Г. Львов является большим рынком на Украине. Здесь располагается большое количество строительных организаций, военных баз и несколько промышленных объектов. Предполагается, что в будущем Укрспецвзуття будет получать прибыль около 125 000 грн. в год с данного рынка. Для осуществления планов фирме необходимо принять особые действия. Например, уменьшения себестоимости производимого товара. Этого можно добиться путем снижения затрат на заработную плату, а так же снижение затрат на транспортировку готового продукта к покупателю.

Данные мероприятия можно решить путем открытия филиала ООО «Укрспецвзуття» в г. Житомире.

2.5 Анализ конкурентов

На рынке Украины работает 59 фирм по производству обуви специального назначения и только 9 фирм могут составить ООО «Укрспецвзуття» большую конкуренцию. В данной отрасли все друг друга знают, и имеет важное значение опыт и авторитет. Побеждает тот, у кого дешевле и лучше. Данные о крупнейших конкурентах представлены в таблице 2.7. «Соотношение объемов продаж между 10 крупнейшими производителями обуви специального назначения в 2004 г.»

Самыми крупнейшим конкурентом является Таланлегпром и Артемовская фабрика. На долю этих фабрик приходится 31% рынка обуви специального назначения в Украине. Именно Артемовская фабрика является главным поставщиком обуви в Восточном регионе Украины. Цены и ассортимент товара не на много отличается от аналогичных по Укрспецвзуттю. Главным преимуществом является объем производства. Укрспецвзуття еще не готово выйти на такой уровень производства обуви специального назначения, чтобы догнать своих больших конкурентов.

Таблица 2.7

Соотношение объемов продаж между 10 крупнейшими производителями обуви специального назначения в 2004 г.

Название фирмы	Продажи, шт.	Удельный вес в общем объеме продаж, %
Таланлегпром	12500000	26
Артемовская фабрика	9500000	20
Кожкон	8000000	17
Виталия	4250000	9
Укрспецвзуття	3210260	7
Киевобувь	2900000	6
Донечанка	2300000	5
Браска	1950000	4
Лотос	1550000	3
Десна	1200000	3

Если анализировать Артемовскую фабрику, то она не оказывает особого влияния на деятельность Укрспецвзуття, так как рынок данной фирмы расположен в Восточном регионе Украины. А вот Таланлегпром, расположенный в Ровенской области, является непосредственно нашим большим конкурентом. Преимущество данной фирмы состоит в том, что объемы производства за смену составляет 3500 пар, против 530 пар производимых Укрспецвзуття. Данные объемы производства позволяют Таланлегпром заключать договора на производство обуви в особо крупных партиях, больше 150 000. Так как при выполнении заказов важным фактором, а зачастую и решающим, является время выполнения заказа.

Аналогичной фирмой Таланлегпрому является фирма Кожкон. Место расположение данной фирмы - Центральная Украина. Потенциальными рынками продаж данной организации является Киевская, Одесская, Кировоградская области и Западная Украина.

Из выше перечисленных 10 крупнейших фабрик по производству обуви специального назначения только две выпускают обувь по ценам ниже наших в среднем на 5-10%. Такие же цены как у Укрспецвзуття имеют четыре фирмы, но при этом объемы производства меньше наших.

Таким образом, самыми большими конкурентами ООО Укрспецвзуття является три фирмы Таланлегпром, Виталия и Кожкон. Более детальный анализ по рынкам сбыта для Таланлегпрома, Кожкону и Виталии представлен в таблице 2.8. «Конкуренция на рынке сбыта»

Таблица 2.8

Конкуренция на рынке сбыта

Факторы конкурентоспособности	Укрспецвзуття	Главные конкуренты
		Таланлегпром	Кожкон	Виталия
1. Товар
1.1. Качество	5	5	5	4
1.2. ТЭП	4	5	4	4
1.3. Престиж фирмы	5	5	5	5
1.4. Защищенность патентами	4	4	3	3
1.5. Мощности производства	3	5	5	4
2. Цена
2.1. Продажная	5	5	5	4
2.2. Процент скидки	5	4	4	2
3. Продвижение на рынок
3.1. Реклама	1	1	2	4
4. Общее кол-во балов	32	34	33	30

Таблица ранжируется по пяти бальной шкале:

- 0 балов - самый низкий балл;

- 5 балов - самый высокий балл.

Из данной таблицы видно, что Укрспецвзуття стоит на третьем месте по общим показателям конкурентоспособности среди лучших фирм Центральной Украины.

В центральном регионе Украины самым большим рынком по продаже обуви специального назначения является Киевский регион. Более наглядно положение на данном рынке представлено на рис. 2.9. «Соотношение объемов продаж по Киевскому региону»

Рис. 2.9. Соотношение объемов продаж по Киевскому региону

2.6 План создания филиала

В г. Житомир будет создано предприятие по производству обуви специального назначения. Юридический статус данного предприятия будет общество с ограниченной ответственностью, со своим уставным фондом. Основателями данного предприятия выступают те же люди что и основали Укрспецвзуття. Фирма будет подотчетна главному офису в г. Киев.

Фактически решение о создании филиала должно было быть принято еще в конце 2003 года, когда рабочая сила в Киевском регионе подорожала, а вместе с ней и арендная стоимость помещений, коммунальный платежи.

Открытия филиала будет проходить в пять этапов.

Первый этап - создание всей документации на открытия филиала. Покупка производственных зданий. Производится закупка нового оборудования. Реставрирование зданий и сооружений. Разработка мероприятий по уменьшения производственных оборотов существующего предприятия.

Уже куплено два здания общей площадью 2370 м². Самое большое здание в 1800 м² будет состоять из производственного цеха и складского помещения. Складское помещение будет небольших размеров, так как продукция не будет производиться не по заказам. Второе помещение в 570 м², это административный корпус. Здесь находится офис, а так же столовая для работников предприятия, раздевалка, душ. Раньше эти здания принадлежали Житомирской обувной фабрике. Приобретение данного здания поможет сэкономить средства на организацию условий труда. Не будет производиться достройка специальных помещений для закройщиц, швей, затяжчиков. Единственно, что будет сделано с помещением это капитальный ремонт. Будет произведена замена всей старой сантехники, электропроводка будет налажена под современно оборудование.

Закупка оборудования происходит в Италии. Из дорогостоящего оборудование будет куплен агрегат по затяжке пятки, носка и абразированию подошвы. Так же будет докуплено: швейные машины, фрезеровальный аппарат, аппарат по приклеиванию подошвы и другие мелкие инструменты.

Второй этап - уменьшение производственных мощностей на Киевской фабрике. В июне 2005 года начнется сворачивание производства в г. Боярка. При этом здесь остается фабрика по производству обуви клеебортопрошивной с хромой прошивкой бортов и ботинка «ОМОН» из хрома с завышенными берцами. Данной обувью рынок не насыщен и закрывать ее производство просто не целесообразно. Основной деятельность Боярской фабрики будет производство простынок, наволочек, шапок и др. оставшиеся производственный помещения будут сокращены до минимума и только 50 м² будет отведено под складское помещения. Предполагается, что часть обуви из Житомирской фабрики будет храниться в Боярке, для продаж мелким покупателям.

Все работники, которые работали на производстве будут уволены, кроме главного мастера, он переезжает в главный офис в Киеве и будет следить за работой в Боярке, а так же будет входить в состав проверяющих комиссий в г. Житомире. Из 15 швей остается работать только 6, при этом уровень заработной платы у них будет дольше, чем был до этого.

Практически все заказы, которые будут поступать после 15 июня 2005 года будут приниматься на рассмотрения, но при этом заказчик будет проинформирован о том, что выполнение данного заказа начнется с 15 июля 2005 года, именно в этот день планируется запуск производства в г. Житомир. При этом все заказы, которые будут поступать на производство обуви клеебортопрошивной с хромой прошивкой бортов и ботинка «ОМОН» из хрома с завышенными берцами игнорироваться не будут.

Третий этап - вывоз необходимого оборудования, монтирование его на месте и налаживание всей технологии.

Работы по демонтажу и перевозке оборудования из фабрики в г. Боярка начнутся 4 июля 2005 года. Будут перевезены все прессовые машины, машина по затяжке пятки и носка, фрезерные станки, печки и другое мелкое оборудование. Специально для больших станков будет арендованы машины в г. Житомир, а мелкое оборудование будет перевезено собственным транспортом.

5 июля начнется монтирование оборудование на фабрике в Жиромере. Работа будет вестись в две смены, что бы успеть наладить все оборудование до 9 числа. В этот же период будет произведен капитальный ремонт всего оборудование. Данные мероприятия направлены на то что бы избежать случайных поломок и т.п. Монтирование оборудования закупленного в Италии будет производиться в последнюю очередь. После установки всего оборудования будет начато монтирование конвейера. Конвейер будет устанавливаться современный с кнопками пуска на всех станках. Это позволит сократить расход электроэнергии, а так же время передвижения изделия от одного станка к другому. На предприятии в Боярке конвейера не было, и это сказывалось на выработке работников. Конвейер будет заканчиваться в отделе упаковки. Где и будет находиться склад.

Четвертый этап открытия филиала это подбор персонала. 9 июля будет проводиться подбор персонала на работу. Планируется, что на предприятии будет работать 68 человек, что на 18 человек больше чем работало на фабрике Укрспецвзуття в г. Боярка. При этом планируем, объем производства составляет 11 000 пар в месяц.

Все работники, которые будут работать на фабрики будут самых высших разрядов и с опытом работы не менее 5 лет. После закрытия Житомирской фабрики по производству обуви нехватки работников тут не наблюдается. Даже наоборот, такое большое предложения работников позволят уменьшить тарифы на оплату труда.

Следить за всем производством будет директор ООО Чобиток. Директор назначается на общем собрании Акционеров общества. Организационная структура имеет следующий вид.



Рис 2.11. Организационная структура ООО «Чобиток»

Последний пятый этап открытия филиала - это непосредственный запуск производства. 15 июля будет запущено производство. План производства на первые три месяца работы фабрики 10 000 пар в месяц, после трех месяцев работы будет производиться от 12 000 пар в месяц.

2.7 Смета затрат

На открытие филиала Укрспецвзуття требуется 4 647 670 грн.

Самой большой статьей расходов является приобретение производственного оборудования, станков и агрегатов. В феврале 2005 года директор Укрспецвзуття поехал в Италию для покупки агрегата для затяжки пятки и носка. Это является самой дорогой покупкой фирмы. Стоимость этого станка составляет 1 575 000 грн., при этом был заключен контракт, по которому данное оборудование будет привезено в Украину и установлено на заводе. Так же контракт предусматривает гарантийное обслуживание данного станка на протяжении 5 лет. Стоимость таких услуг составляет 1 260 000 грн. в общем, приобретение данного агрегата обошлось в 2 835 000 грн. Такие капиталовложения объясняются тем, что данный агрегат поможет автоматизировать такие производственные процессы как затяжка пятки и носка. Нагрузка на данный аппарат составляет 15 000 пар обуви в месяц, в то время как существующий аппарат по затяжки пятки и носка не может произвести больше 7 000 пар в месяц. Купленный агрегат поможет сократить количество бракованной продукции на 65% и увеличить качество на 30%. При этом себестоимость уменьшается за счет уменьшения расхода электроэнергии и материала на затяжку пятки и носка.

Так же будет куплено такое оборудование как фрезеровальный станок и печка для приклейки подошвы к заготовке. Данное оборудование будет покупаться в Житомире у обанкротившейся фабрики по производству модельной обуви.

Второй большой статьей является покупка производственных зданий. Покупается два здания общей площадью 2370 м². Производственной здание занимает 1800 м². Покупается здание у бывшей обувной фабрики. Административное здание находится рядом с производственным и занимает площадь 570 м². Эти два здания покупаются по цене 1 310 250 грн. Для сравнения в Киевской области на аренду только производственного помещения площадью 680 м² в месяц тратилось 105 230 грн..

В связи с тем, что здания не новостройки, они требовали ремонта. На ремонт было выделено 101 000 грн. В результате ремонтных работ была заменена вся электропроводка и приведена к стандартам для данного производства. В административном здании была создана столовая для работников, душ и раздевалка. Так же была заменена вся сантехника и создана звукоизолирующая комната в производственном здании. Такие капиталовложения на ремонт позволят улучшить условия труда сотрудников и избежать поломок стратегически важных объектов, например электроэнергия.

При повышении объемов производства и увеличивается проблема транспортировки готовой продукции к месту назначения. Сейчас в активах фирмы имеется только одна машина для транспортировки продукции и с нарастающим объемом производства она не справится. В связи с этим выделяется 83 500 грн. на покупку грузовой машины. Доставка продукции производится в тех случаях, если партия заказа больше 1000 пар и на расстояние не больше 600 км. Исходя из этого машину будем покупать с грузоподъемностью 1,5 т.

На устройство офиса будет выделено 6200 грн. На них будет приобретен современный компьютер, рабочие столы, стулья, телефоны, офисная техника. Компьютер в офисе будет один и будет стоять у бухгалтера. Покупать компьютер для директора не целесообразно, так как его функциональные обязанности не включает в себя пользование компьютером в большом объеме.

Еще одной статьей расходов является командировка директора Укрспецвзуття в Италию. На данную поезду было выделено 8900 грн..

Для транспортировки оборудования из Киева в Житомир будут арендованы две машины. Плата за аренду составит 1500 грн. Данная сумма включает в себя погрузку и разгрузку оборудования, топливо. Машины будут арендовываться в г. Житомире, так как в Киеве за такие машины придется заплатить на 500 грн. больше.

Общая смета затрат приведена в таблице 2.9. Смета затрат на открытия филиала Чобиток.

Таблица 2.9

Смета затрат на открытия филиала Чобиток

Название статьи расходов	Сумма, грн.
Покупка производственных помещений	1 310 250
Покупка производственного оборудования	3 135 000
Офисные расходы	6200
Ремонтные работы	101 000
Аренда машин	1500
Расходы на командировку	8900
Административные расходы	1320
Покупка грузовой машины	83 500
Всего	4 647 670

2.8 Анализ себестоимости

Современный рынок обуви специального назначения диктует условия, по которым продукция должна иметь самый высокий балл качества и при этом цена должна быть низкой. Таких результатов можно добиться путем снижения затрат на оплату труда, общехозяйственных расходов и привлечение на работу высококвалифицированных работников, причем все работы должны осуществляться на современном оборудовании.

Определим экономию затрат на оплату труда.

Вследствие распада Житомирской фабрики по производству обуви на рынке оказалось большое количество высококвалифицированных работников. Данный регион не имеет достаточно ресурсов для обеспечения работой всех специалистов, чей труд ценится высоко. Для сравнения можно сказать, что в г. Киев такие специалисты все работаю и переманить их можно только предложив им большую заработную плату.

Заработная плата на открывающемся предприятии сдельно-премиальная. Пример расценок приведен в таблице 2.10. «Расценки на работы ООО «Чобиток»»

Таблица 2.10

Расценки на работы ООО «Чобиток»

Наименование операции	Цена 1, грн./шт.	Цена 2, грн./шт.
Раскрой стельки	0,32	0,39
Раскрой заготовки носка	0,11	0,13
Раскрой заготовки пятки	0,11	0,13
Пошив носка, пятки, язычка	0,51	0,57
Колодкование	0,42	0,46
Затяжка пятки, носка	0,70	0,81
Обрезка	0,21	0,25
Приклейка подошвы	0,21	0,25
Прибивка пятки	0,06	0,06
Фрезеровка	0,21	0,25
Заливка воском, упаковка	0,07	0,08

Цена 1 - базовая или стартовая цена. Устанавливается для работников, который проработали на предприятии меньше 6 месяцев.

Цена 2 - внеурочная цена. Устанавливается в тех случаях, когда не выполнен заказ и необходимо работать во внеурочное время. Автоматически начинает работать после 17:00.

Существующие расценки и предполагаемый объем производства поможет работникам получать от 510 грн. до 1100 грн. в месяц. Самую большую заработную плату будет получать затяжчик пятки и носка. Для сравнения в Киеве самая маленькая заработная плата составляла 650 грн. при объеме производства в 3,5 раз меньше. Расценки на работу будут сокращены на 30%, а это наш дополнительный доход.

Разница между расценками по оплате труда ООО «Укрспецвзуття» и ООО «Чобиток» представлена на рис. 2.10. «Расценки по оплате труда на предприятия Укрспецвзуття и Чобиток»

Закупка материалов будет обходиться на 3% дешевле. Фабрика будет производить больше обуви, а это значит, что и закупать больше материалов. У поставщиков существуют скидки для крупных покупателей, в данном случае это скидка в 3%.



Рис. 2.10. Расценки по оплате труда на предприятиях Укрспецвзуття и Чобиток

Общехозяйственные расходы будут снижены за счет таких статей как:

- отопление помещений;

- канализация и стоки;

- озеленение территории.

На купленном предприятии установлена автономная система отопления помещения, что позволит экономить порядка 2500 грн. в месяц. Причем нет необходимости платить за отопление в не отопительные сезоны, как это было в Киеве.

Тарифы на канализацию и стоки в г. Житомир на 25% дешевле, чем в Киеве. Планируемые затраты по стокам в год составляют 5720 грн., что на 1430 грн. меньше.

Отдельной статьей является озеленение окружающей территории. В Киеве на такое озеленение предприятие тратило порядка 17 000 грн., в Житомире эта цифра уменьшится на 9 000 грн.

В таблице 2.11 представлены основные статьи, по которым предприятие экономит деньги.

Таблица 2.11

Наиболее экономные статьи затрат

Наименование статьи	За месяц	За год
Заработная плата	14860	178320
Отопление	2500	27500
Канализация и стоки	120	1430
Озеленение	750	9000
Всего	18230	216250

Таким образом, только за один год предприятие экономит порядка 216250 грн. не считая 3% скидку на сырье и материалы.

Все это помогает уменьшить себестоимость выпускаемой продукции. Для примера приводится таблица 2.12 «Заключительная калькуляция стоимости производства обуви «ОМОН» с завышенными берцами утепленные»

Таблица 2.12

Заключительная калькуляция стоимости производства обуви «ОМОН» с завышенными берцами утепленные

№	Название статьи расходов	Цена, грн.
1	Хром	18,12
2	Шерсть	2,57
3	Клей гранул желтый	0,50
4	Аппретура	0,05
5	Подошва ф. 9912-5А	6,50
6	Галоген	0,12
7	Иголки №120, 150	0,01
8	Нитки 70 л, 86 л	0,09
9	Картон СОП-3, толщина 2,2	0,58
10	Стелька кожаная	0,39
11	Тесьма самоклейка 16 мм	0,30
12	Межподкладка	9,77
13	Термопласт	1,01
14	Тескс ТР 13	0,02
№	Название статьи расходов	Цена, грн.
Всего по материалам	40,03
15	Амортизация производственных и других необоротных активов	2,01
16	Зарплата производственного персонала	1,87
17	Содержание общехозяйственных помещений	0,35
Всего по другим расходам	4,23
Общая себестоимость одной единицы продукции	44,26

Себестоимость одной производимой продукции на предприятии Чобиток составляет 44,26 грн., что на 12,82 грн. меньше чем в г. Боярка. При этом цена, по которой реализуется данный вид продукции, составляет 85,12 грн. для оптовых покупателей и 89,50 грн. для розничных. Такой большой экономии добились в результате сокращения расходов на оплату труда и содержания общехозяйственных помещений.