Характеристика, функциональные области деятельности и стратегия развития организации

Характеристика предприятия; цели и задачи. Функциональные области деятельности: товарная, ценовая, сбытовая, коммуникационная политика, маркетинговый контроль, бюджет маркетинговой программы. Стратегии организации: базовые, продуктовые, конкурентные.

Рубрика Менеджмент и трудовые отношения
Вид контрольная работа
Язык русский
Дата добавления 10.02.2009
Размер файла 37,2 K

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

22

СОДЕРЖАНИЕ

  • ВВЕДЕНИЕ
  • 1. ХАРАКТЕРИСТИКА ОРГАНИЗАЦИИ
  • 2. ФУНКЦИОНАЛЬНЫЕ ОБЛАСТИ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОРГАНИЗАЦИИ
    • 2.1.Товарная политика
    • 2.2.Ценовая политика
    • 2.3.Сбытовая политика
    • 2.4.Коммуникационная политика
    • 2.5. Маркетинговый контроль
    • 2.6.Бюджет маркетинговой программы
  • 3. СВЯЗЬ РЕЗУЛЬТАТОВ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОРГАНИЗАЦИИ С ПЕРЕМЕННЫМИ ВНЕШНЕЙ И ВНУТРЕННЕЙ СРЕДЫ
  • 4. СТРАТЕГИЯ ОРГАНИЗАЦИИ
    • 4.1. Базовые стратегии предприятия
    • 4.2. Продуктовые стратегии предприятия
    • 4.3. Конкурентные стратегии предприятия
  • ЗАКЛЮЧЕНИЕ
  • ВВЕДЕНИЕ

Наименование: ООО Компания «ВИАЛ»

Местонахождение: УКРАИНА, Луганская область, г. Северодонецк, ул. Пивоварова, 17

Организационно-правовая форма: общество с ограниченной ответственности.

Форма собственности: частная.

Группа компаний «ВИАЛ» объединяет в себе предприятия, специализирующиеся в отраслях химической промышленности, строительства, сельского хозяйства и транспорта. Гармонично взаимодействуя и дополняя друг друга, наши предприятия предлагают:

· Оптовая торговля химической продукцией. Группа компаний «ВИАЛ» имеет необходимые разрешения и лицензии и осуществляет деятельность по оптовой торговле химической продукцией, в том числе сжиженными газами под давлением. Как правило, доставка продукции осуществляется собственным автотранспортом.

· Эксплуатация сети АЗС по торговле нефтепродуктами, сжиженным углеводородным и сжатым природным газом в Луганской области. В настоящее время предприятие эксплуатирует АЗС в г. Северодонецке, г. Лисичанске, с. Новоахтырка (Новоайдарский район, автодорога Северодонецк-Луганск), имеет разрешение на строительство АЗС в г. Рубежное и г. Северодонецке, АГНКС в г. Северодонецке. Реконструируется склад нефтепродуктов, расположенный в г. Рубежное, который будет использоваться в качестве логистического центра по снабжению потребителей нефтепродуктами.

· Автотранспорт. Группа компаний «ВИАЛ» обладает парком специализированного автотранспорта и оказывает услуги по перевозке химических веществ, в том числе сжиженных газов под давлением.

· Строительство, промышленность, инжиниринг. Группа компаний «ВИАЛ» имеет необходимые разрешения и лицензии на осуществление специальных видов деятельности в строительстве. В состав Группы компаний входит строительное предприятие, которое выполняет работы по химической защите промышленного оборудования и конструкций от коррозии, изготовление и монтаж оборудования и металлоконструкций на промышленных объектах, а также экспедиционная группа подводно-технических работ. Кроме того, мы производим комплектацию промышленного оборудования контрольно-измерительными приборами, приборами безопасности, запорной арматурой и исполнительными устройствами. Изготавливаем емкостное и котельное оборудование.

· Агрохимические технологии. Группа компаний «ВИАЛ» оказывает агрохимические услуги сельскому хозяйству по внесению жидкого аммиака в почву в качестве азотного удобрения при помощи парка специализированных агрегатов.

1. ХАРАКТЕРИСТИКА ОРГАНИЗАЦИИ

Цель бизнеса компании - максимизация прибыли в долгосрочной перспективе без серьезных рисков.

Миссия - стать высокорентабельным и эффективным предприятием, предлагающим высококачественную продукцию.

Целями предприятия ООО Компания «ВИАЛ» является:

1)получение максимальной прибыли;

2)укрепление своих позиций на рынке;

3)своевременное обеспечение потребителей продукцией;

4)обеспечение персонала предприятия заработной платой и нормальными условиями труда, возможностью профессионального роста;

5)создание дополнительных рабочих мест;

6)закупка нового оборудования;

7)охрана окружающей среды: земли, воздушного и водного бассейна;

8)недопущение сбоев в работе предприятия (срывы поставки сырья, выпуск бракованной продукции, резкое снижение объёмов производства и снижение рентабельности).

Цели и задачи предприятия приведены в таблице 1.1.

Таблица 1.1.

Цели и задачи ООО Компания «ВИАЛ» на 2009 г.

Сфера

деятельности

Постоянные

ориентиры

Краткосрочные цели на 2009 г.

Маркетинг

Сохранение позиций на целевом рынке

Расширить число потребителей

Повысить качество маркетинговой деятельности

Финансы

Эффективное управление денежными ресурсами для получения прибыли

Обеспечить прибыльную работу

Повысить платежеспособность и финансовую устойчивость

Обеспечить привлекательность для инвесторов

Увеличить рентабельность

Производство

Повышение текущей эффективности производства

Снизить издержки производства

Обеспечить рост объемов выпуска новой техники

Сократить сроки выполнения заказов

Качество

Повышение конкурентоспособности продукции в сфере качества

Повысить удовлетворенность внешних и внутренних потребителей

Выстроить систему взаимоотношений с поставщиками (внешними и внутренними), основанную на фактических данных.

Персонал

Повышение эффективности работы сотрудников

Внедрить технологию развития персонала на основе выделения корпоративных компетенций

Повысить удовлетворенность персонала

Усовершенствовать систему оплаты труда и мотивации персонала

Менеджмент

Повышение качества управления

Внедрить механизм стратегического управления

Начать практическое использование процессного управления

Внедрить современные технологии

Из таблицы видно, что предприятие старается повысить качество своей маркетинговой деятельности, обеспечивает привлекательность для инвесторов, снижает издержки производства, повышает удовлетворенность внешних и внутренних потребителей, совершенствует систему оплаты труда и мотивации персонала, внедряет современные технологии.

Целью SWOT - анализа является эффективное использование ресурсов, оптимизации действий компании по использованию внешних факторов. Для того чтобы успешно выживать в долгосрочной перспективе организация должна знать свои сильные и слабые стороны, уметь прогнозировать то, какие трудности могут возникнуть на ее пути в будущем и то, какие новые возможности могут открываться для нее. SWOT - анализа ООО Компании «ВИАЛ» представлен в таблице 1.2.

Таблица 1.2.

SWOT-анализ ООО Компании «ВИАЛ»

Силы

Возможности

1)Сохранение основных кадров

2)Появление привлекательных заказчиков

3)Хороший имидж

4)Эффективная реконструкция обеспечила достаточную текущую конкурентоспособность

5)Высокое качество продукции

6)Компетентность и активность персонала выше, чем у основных конкурентов

1)Договоренность с другими крупными клиентами

2)Из-за высокого качества наша продукция стала пользоваться большим спросом.

3)Появление новых технологий

Слабость

Угрозы

1. Активная скупка акций у трудового коллектива, так как он не сформирован

2. Слабо развита маркетинговая деятельность

3. Долгие сроки выполнения заказов

4. Заработная плата рабочих не превышает 2000 рублей.

1. Задолженность по заработной плате

2. Проблемы с поставками сырья и предоставлении скидок одному из крупных клиентов

3. Мощные клиенты в Иркутской области

4. Усиленное давление экологов

Из таблицы следует, что преимуществами предприятия является хороший имидж и высокое качество продукции; недостатками - слабо развитая маркетинговая деятельность; возможностями - появление новых технологий; угрозами - мощные клиенты в Луганской области.

2. ФУНКЦИОНАЛЬНЫЕ ОБЛАСТИ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОРГАНИЗАЦИИ

2.1 Товарная политика

Товарная политика определяет определенный курс действий товаропроизводителя или торгового посредника на основе наличия у него четко сформулированной программы действий на рынке. Она призвана обеспечить преемственность решений и мер по формированию ассортимента и его управлению, поддержанию конкурентоспособности товаров на требуемом уровне, нахождении для товаров оптимальных товарных сегментов, разработки и осуществлению стратегий упаковки, маркировки, обслуживание товаров. Отсутствие товарной политики ведет к неустойчивости структуры ассортимента из-за воздействия случайных или переходящих текущих факторов, потери контроля над конкурентоспособностью и коммерческой эффективности товара.

Товарная политика предполагает определенный набор методов (или заранее обдуманных действий) и принципов деятельности организации, благодаря которым организацией обеспечивается преемственность и целенаправленность мер по формированию и управлению ассортиментом предлагаемых товаров или услуг. Непродуманная неустойчивая ассортиментная политика организации, не учитывающая долговременные интересы развития, приводит ее к провалам и ненужной подверженности ассортимента чрезмерному воздействию случайно приходящих конъюнктурных факторов.

Предприятия ООО Компания «ВИАЛ» реализует химическую продукцию, топливо, услуги - автотранспортные, строительство, агрохимические.

В нашей стране существует много предприятий, реализующих аналогичную продукцию и услуги. Такие виды продукции как химическая продукция, услуги автотранспорта находятся на стадии роста, также существует услуги находящаяся в стадии разработки (сеть АЗС).

Продукция выпускаемая предприятием соответствует всем предъявляемым требованиям. Имеется сертификат качества. Сертификат соответствия, гигиенический сертификат и товарную марку.

ООО Компания «ВИАЛ» планирует насыщение ассортимента и выпуск новых перспективных видов продукции - готовых изделий и услуг, разрабатываемых в соответствии с требованиями существующих стандартов по качеству и функциональным показателям. Это будет осуществляться на основе учёта мнений потребителей.

2.2 Ценовая политика

Ценовая политика - механизм или модель принятия решения о поведении предприятия на всех типах рынка для достижения поставленных целей.

ООО Компания «ВИАЛ» предлагает свою продукцию потребителям по рыночным ценам. Компания при расчете цены исходит из ощущаемой ценности своих товаров. Основным фактором ценообразования считается покупательское восприятие. Для формирования в сознании потребителей представления о ценности товара используются неценовые приемы воздействия. Цена в этом случае призвана соответствовать ощущаемой ценности значимости товара.

Спрос на продукцию компании постоянен. Важно чтобы цена отражала уровень качества товара и имидж фирмы. Есть резерв снижения себестоимости продукции за счет уменьшения накладных расходов.

Разработка ценовой стратегии - это последний этап ценовой политики фирмы.

Ценовая стратегия - совокупность долговременных положений и принципов, руководствуясь которыми, производитель устанавливает цену на свой продукт; она разрабатывается исходя из стратегических целей компании в данной рыночной нише.

ООО Компания «ВИАЛ» использует активную ценовую стратегию, т.е. не придерживается пассивному следованию за лидером в ценах, а разрабатывает свою стратегию, учитывая собственные интересы.

Для увеличения числа продаж и заинтересованности потребителей нашей продукцией у нас действует система скидок - дисконтных карт (постоянным покупателям, за количество покупаемых товаров). Таким образом, наше предприятие разрабатывает систему цен, которая бы обеспечивала получение максимальной прибыли.

Наше предприятие придерживается стратегии средних цен. Стратегия высоких цен не возможна, так как наше предприятие занимает рыночную нишу, где покупатели весьма чувствительны к повышению цены. Предприятие потеряет значительную часть своих клиентов.

2.3 Сбытовая политика

ООО Компания «ВИАЛ» реализует свою продукцию на территории города Северодонецк и Луганской области. Продукция и спектр услуг постоянно обновляется, улучшается ее качество.

Сотрудники нашего предприятия высококвалифицированные. Раз в год мы отправляем наших сотрудников на различные курсы повышения квалификации. Также мы обращаем внимание на умении грамотно общаться с посетителями сотрудников, заключать договора.

Метод исследования рынка потенциальных покупателей. На этот метод делается основная ставка компании. Методология анализа рынка и изучение спроса потенциальных покупателей носит не столько количественный анализ, а качественный. В основе методологии лежат методы, которые позволяют систематизировать мнения покупателей как состоявшихся, так и потенциальных о продукции предприятия, их желания и предпочтениях. Основу этого метода составляет выявление совокупного мнения потребителей о достоинстве и недостатках предлагаемой компанией продукции на рынке.

Анализ этой информации и конкретные выводы, сделанные на основе полученных результатов, лежат в производственной стратегии компании. Так изучая вкусы и предпочтения потенциальных покупателей, предприятие обеспечивает объёмы производства, позволяющие обеспечить рентабельность и устойчивое положение на рынке. Предприятие ориентирует производство изделий из массива на определённый сегмент рынка: на людей, имеющих средние доходы. Они предъявляют спрос на продукцию среднего качества и экологически чистую, а изделия из массива как нельзя точно отвечают этим требованиям. Лишь необходимо, чтобы продукция соответствовала представлениям потребителей о качестве и стиле.

ООО Компания «ВИАЛ» продает свою продукцию как оптом, так и в розницу.

Для установления количества потребителей наша организация проводит опросы среди покупателей, согласно проведенным опросам у нашей организации достаточно большое количество покупателей.

Привычки и предпочтения потребителей нашей продукции мы определяем по спросу на определенные виды продукции. Кроме этого у нас существуют сайт в сети Internet на котором потребитель оставляет свои предложения по интересующему его вопросу.

Заказы распределяются по поступлению заявки.

ООО Компания «ВИАЛ» предоставляет услуги по доставке продукции со склада до места указанного покупателем, предоставляется беспроцентный кредит, существует система скидок.

Методы применяемые предприятием достаточно дешевы. С помощью маркетинговых приёмов предприятие выявляет потребности реальных и потенциальных покупателей, подкреплённые финансовыми средствами; обеспечивает превращение покупательной способности в конкретный спрос, формирует устойчивые связи с потребительской средой, придавая процессу взаимодействия потребителя с производителем долговременный характер.

Установление обратной связи с потребителем является залогом успеха маркетинговой деятельности промышленных предприятий. С помощью анализа поведения покупателя на рынке фирма может понять, какие шаги необходимо предпринять для укрепления своего конкурентного преимущества.

2.4 Коммуникационная политика

Реклама представляет собой неличные формы коммуникации, осуществляемые через посредство платных средств распространения информации, с четко указанным источником финансирования.

Для увеличения объёма продаж, привлечения новых клиентов, расширения рынков сбыта и как следствие этого для получения прибыли делается основной упор на проведение рекламной кампании. От этого зависит успех продвижения товара. Реклама продукции осуществляется на основе анализа данных о качестве, ценах, свойствах товаров. В своей рекламной кампании предприятие опирается на более низкие цены и на известность ООО Компания «ВИАЛ», как одного из лучших поставщиков химической продукции региона и Луганской области.

Для проведения рекламных кампаний необходимы средства, которые выделяет предприятие, их размер составил 5% от прибыли.

Объектом рекламы является продукция компании, ее доставка по региону и послепродажное обслуживание.

Средствами рекламной кампании являются:

1)реклама в средствах массовой информации;

2)реклама в сети Internet;

3)рекламные щиты.

В рекламном объявлении указывается полное название предприятия, краткий перечень продукции, информация о ценах и координаты компании.

Ответственность за продвижение продукции и контроль за выполнением плана и эффективностью рекламной кампании возлагается на отдел маркетинга.

Предприятие имеет связь с общественностью:

1)потребители - повышение открытости для потребителей, ориентированности на удовлетворение их запросов;

2)деловые партнеры - информирование партнеров о деятельности компании;

3)персонал компании - информирование сотрудников о деятельности компании.

Рекламная деятельность фирмы дополняется такими элементами продвижения как стимулированием сбыта. Меры по стимулированию сбыта относятся как к покупателям, так и к участникам каналов распределения (оптовикам, розничной торговле и другим посредникам, а также собственному торговому персоналу фирмы).

Стимулирование сбыта, рассчитанное на покупателей, имеет целью создание у них ощущения экономической выгоды и тем самым побуждение к росту спроса. Для воздействия на покупателей используются такие методы стимулирования как купоны для покупки со скидкой, скидки с цен, продажа в кредит, гарантия возврата денег в определенных ситуациях. Такие меры стимулирующего воздействия, как премии при покупке товаров на определенную сумму, совместное проведение рекламы, скидки для постоянных закупщиков товара, используется нашим предприятием для стимулирования торговых посредников. По отношению к продавцам наиболее часто используются такие меры воздействия, как выдача премий, предоставление дополнительного отпуска, проведение конкурсов.

Стимулирование посредников и торгового персонала фирмы заключается в стремлении улучшить их работу по реализации товаров.

2.5 Маркетинговый контроль

Маркетинговый контроль предполагает количественное определение и качественную оценку анализа результатов реализации маркетинговых стратегий и планов, а также осуществление корректирующих действий для достижения поставленных целей.

При осуществлении маркетингового контроля следует ясно представлять, что контролировать все технически просто невозможно, да и в этом нет необходимости. Поэтому возможно ограничиться контролем наиболее важных сторон деятельности фирмы. К таким видам контроля следует отнести:

1) контроль за выполнением годовых планов;

2) контроль прибыльности фирмы;

3) стратегический контроль.

Контроль за выполнением годовых планов заключается в том, что специалисты маркетинга сопоставляют текущие показатели с контрольными цифрами годового плана и при необходимости принимают меры к исправлению положения.

Контроль этого типа включает в себя 4 этапа:

1) чего мы хотим достичь?

2) что происходит?

3) почему так происходит?

4) что надо сделать для исправления положения?

Наше предприятие осуществляет контроль деятельности на рынке по следующим показателям:

1) анализ возможностей сбыта;

2) наблюдение за отношением клиентов;

3) анализ соотношения затрат на маркетинг и сбыт, позволяющий оценивать эффективность маркетинговых усилий.

Для анализа возможностей сбыта ООО Компания «ВИАЛ» замеривает и оценивает фактические продажи в сопоставлении с плановыми. Фактический уровень продаж ниже планового на 3%.

Наблюдение за отношением клиентов происходит выявлением изменения в потребительских отношениях до того, как они скажутся на сбыте. Основными методами слежения за отношением клиентуры являются системы жалоб и предложений.

Постоянный контроль за соотношением между затратами на маркетинг и объемом продаж поможет фирме держать маркетинговые издержки на нужном уровне.

Контроль прибыльности фирмы заключается в определении фактической рентабельности различных товаров, территорий, сегментов рынка и торговых каналов.

Вначале ООО Компания «ВИАЛ» оценивает все издержки по таким направлениям деятельности, как продажа товара, его реклама, упаковка, доставка, таможенные операции, оформление необходимой документации. Затем определяет размеры издержек каждого из этих направлений, но уже по отдельным каналам распределения.

Стратегический контроль заключается в регулярной проверке соответствия исходных стратегических установок фирмы имеющимся рыночным возможностям.

Время от времени фирме необходимо производить критические оценки маркетинговой эффективности в целом. Маркетинг- сфера быстрого устранения задач, политических установок, стратегий и программ. ООО Компания «ВИАЛ» периодически переоценивает свой общий подход к рынку, пользуясь для этого приемом, под названием ревизия маркетинга.

Работу по ревизии маркетинга проводит вместе с высшим руководством фирмы независимый ревизор, которому предоставляется полная свобода ведения опроса среди руководителей служб фирмы, клиентов, дилеров, поставщиков и других лиц, Обладающих полезной для проведения ревизии информацией.

2.6 Бюджет маркетинговой программы

Бюджет маркетинга включает в себя: расходы на исследование рынков (конъюнктурные, средне- и долгосрочные), на обеспечение конкурентоспособности товара, на информационную связь с покупателями (реклама, стимулирование сбыта, участие в выставках и ярмарках и т.д.) на организацию товародвижения и сбытовой сети. Финансовые средства на перечисленные мероприятия черпаются из прибыли, которая без таких расходов была бы по своей массе значительно большей, однако, с другой стороны без расходов на маркетинг вряд ли удастся в современных условиях продать достаточное количество единиц товара, чтобы окупить затраты на исследовательские работы и все остальное, связанное с его производством, не говоря уже о получении прибыли. Поэтому выделение средств на маркетинг - это решение оптимизационной задачи с большим количеством переменных, влияние которых обычно не поддается точному учету, то есть задачи типично прогностической. Влияние переменных к тому же, как правило, нелинейно и само должно определяться эмпирическим путем. Вот почему в определении бюджета маркетинга такую большую роль играют традиции, опыт высших руководителей фирмы и анализ маркетинговых расходов фирм-конкурентов.

Нашим предприятием применяется метод «фиксированного процента». Этот метод основан на отчислении определенной доли от предыдущего или предполагаемого объема сбыта. Применяется величина 3% от объема продаж прошлого года. Этот метод достаточно прост и часто применяется на практике. Однако он же и наименее логичен, поскольку ставит причину (маркетинг) в зависимость от следствия (объема сбыта).

3. СВЯЗЬ РЕЗУЛЬТАТОВ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОРГАНИЗАЦИИ С ПЕРЕМЕННЫМИ ВНЕШНЕЙ И ВНУТРЕННЕЙ СРЕДЫ

С переходом на рыночную экономику предприятиям приходится учитывать внешнюю среду (макросреду).

Макросреда представлена силами более широкого социального плана, которые оказывают влияние на микросреду факторами демографического, экономического, природного, технического, политического, правового, и культурного характера.

Анализ внешней среды для предприятия ООО Компания «ВИАЛ» представлен в таблице 3.1.

Таблица 3.1

Результаты анализа внешней среды маркетинга (на российском рынке) ООО Компания «ВИАЛ»

Составляющие внешней среды маркетинга

Результаты анализа

Политическая среда

- не стабильная политической ситуации в стране;

- увеличение вероятности риска несения убытков из-за нестабильной политической ситуации;

- недоверие общества власти;

- глобальные политические изменения

- в стране возможно ужесточение протекционистских мер, снижающих конкурентоспособность нашей продукции.

Экономическая среда

- рост промышленного производства в целом по стране;

- предприятия погасили задолженность перед правительством и другими инвесторами;

- выросла среднемесячная заработная плата и увеличилось число рабочих мест;

- рост национального дохода;

- развитие рынка рабочей силы.

Социально-демографическая среда

- старения кадров, которые с трудом осваивают новые технологии;

- недостаток высококвалифицированных специалистов.

Продолжение таблицы 3.1.

Результаты анализа внешней среды маркетинга (на украинском рынке) ООО Компания «ВИАЛ»

Культурная среда

- при ведении деловых переговоров необходимо учесть специфику руководителей, интересующего нас объекта, принимать решения о покупке продукции не столько по объективно высоким показателям качества продукции, сколько по тому, насколько человек, представляющий продукцию внушает уважение. Иными словами использовать субъективный, личностный подход к решению проблем;

- наблюдается положительная тенденция в стремлении граждан получить высшее образование.

Правовая среда

- глобальные политические изменения;

- социально-политическое развитие;

- влияние профсоюзов;

-развитие налоговой системы.

Научно-техническая среда

- каждый год совершенствуются технологии производства;

- высокопроизводительное оборудование, инструменты и технологическая оснастка.

Экологическая среда

- экологические требования к производству в Украине;

- использование продукции направлено на уменьшение воздействия на окружающую среду, но это надо доказать чиновникам Украины.

Из таблицы видно, что на предприятие наиболее сильно влияет экономическая среда, так как по стране наблюдается рост промышленного производства и наша продукция стала более востребована.

4. СТРАТЕГИЯ ОРГАНИЗАЦИИ

4.1 Базовые стратегии предприятия

Базовая маркетинговая стратегия - долгосрочный план предприятия. Этот план не расписан детально, так как слишком часто подробно расписанные стратегические планы опровергались неожиданными поворотами событий во внешней среде. Поэтому базовая долгосрочная стратегия не является чем-то единожды заданным и неизменным. Она должна регулярно корректироваться и уточняться в зависимости от изменений происходящих на рынке, и результатов деятельности предприятия.

В теории и практике маркетинга важное место занимает матрица «товар-рынок» (модель И. Ансоффа). Модель предназначена для разработки стратегий в зависимости от обновления рынка и товара.

Матрица «товар-рынок» образует четыре поля, характеризующие положение фирмы в зависимости от сочетания двух факторов - развития и обновления рынка и товара.

Матрица «товар-рынок» для предприятия ООО Компания «ВИАЛ» представлена на рисунке 1.

Рынок

Товар

Существующий

Новый

Существующий

Глубокое проникновение на рынок

Химическая продукция

Бензин

Автотранспорт

Строительство

Инжиринг

Разработка товара

Услуги сети АЗС

Новый

Развитие рынка

Диверсификация

Рис.1 Матрица «товар-рынок»

Исходя из матрицы для товарных групп, необходимы следующие маркетинговые мероприятия:

«Химическая продукция, бензин, автотранспорт, строительство, инжиринг»: эту группу товаров предприятие реализуют на рынке давно. Для увеличения объема продаж необходима реклама, разные формы стимулирования сбыта и продажи, сервисные мероприятия и другие способы воздействия на потребителя.

«Услуги сети АЗС»: На рынке растет спрос на все виды топлива, в связи с увеличение автотранспорта на украинских дорогах, поэтому предприятия приняло решение расширить сеть АЗС и спектр предлагаемых ими услуг.

4.2 Продуктовые стратегии предприятия

Для классификации каждого из своих товаров по его доле на рынке относительно новых конкурентов и темпов роста продаж используют матрицу «рост объема продаж - рыночная доля».

Товары, занимающие в матрице схожее исходное стратегическое положение, объединяются в однородные совокупности. Для них определяют базовые образцы действий, или нормативные стратегии, которые используются для целевого и стратегического планирования, а также для распределения ресурсов предприятия.

Для оценки отдельных продуктов входящих в продуктовый портфель с точки зрения пополнения или использования ими кассы компании разработана матрица Бостонской консультационной группой (БКГ), она позволяет предприятию классифицировать каждый из своих товаров по его доле на рынке относительно основных конкурентов и темпов роста продаж.

Точное знание места расположения товаров на матрице позволяет оценить перспективы их сбыта. Модель направлена на достижение максимального сотрудничества между различными группами товаров.

Для каждой ячейки матрицы предлагаются следующие стратегии:

«Дойные коровы» (агрохимический комплекс): данная группа товаров имеет большую доля на медленно развивающемся рынке, здесь необходимо применять оборонительную стратегию, которая предполагает сохранение имеющейся рыночной доли и удержание своих позиций на рынке.

«Дикие кошки» (сеть АЗС): эти товары незначительно воздействуют на рынок в развивающейся отрасли, здесь необходимо применять атакующую стратегию, которая предлагает активную, агрессивную позицию фирмы на рынке и преследует цель завоевать и расширить рыночную долю.

«Звезды» (химическая продукция, автотранспорт): эта группа товаров занимает значительную долю рынка, а спрос растет высокими темпами, здесь необходимо применить атакующую стратегию, которая предлагает активную, агрессивную позицию фирмы на рынке и преследует цель завоевать и расширить рыночную долю.

Матрица «рост объема продаж - рыночная доля» представлена на рисунке 2.

ДОЛЯ РЫНКА

РОСТ ОБЪЕМА РЫНКА

большая

маленькая

быстрый

«Звезды»

Химическая продукция,

автотранспорт

«Дикие кошки»

Сеть АЗС

медленный

«Дойные коровы»

Агрохимический комплекс

«Собаки»

Рис.2. Матрица «рост объема продаж - рыночная доля» ООО Компании «ВИАЛ»

4.3 Конкурентные стратегии предприятия

Любая экономическая стратегия синтезирует теоретические и практические вопросы функционирования на рынке на основе складывающихся закономерностей. В связи с этим выделяют три базовые конкурентные стратегии: за счет экономии на издержках, за счет дифференциации (горизонтальной, вертикальной), за счет специализации. Они различаются по целевому рынку (весь рынок или сегмент) и по типу реализуемого конкурентного преимущества (по издержкам или по качеству).

Современные рыночные условия сформировали на рынке четыре основных стратегий конкурентной борьбы:

1)силовую - для крупного, стандартного производства;

2)нишевую - для фирм с узкой специализацией;

3)приспособленческую стратегию - для местного, локального бизнеса;

4)«пионерскую» стратегию - характерную созданием новых или преобразованием старых сегментов рынка.

Выбор конкурентной стратегии формируется под влиянием рыночного поля. Матрица рыночного поля представлена на рисунке 3.

Рис.3.Матрица рыночного поля ООО Компании «ВИАЛ»

22

Угрозы появления новых участников рынка: легкость

проникновения в отрасль для крупных инвесторов с огромными финансовыми возможностями

Власть поставщиков:

могут повысить цены, так как ООО не желает терять старые связи, а также поставщиков на рынке не так много

Угрозы со стороны

имеющихся участников рынка -

реальных конкурентов

Власть потребителей:

спрос велик,

власть потребителей не сильна

22

Угрозы со стороны продуктов-заменителей:

незначительна, так как изделия нашего предприятия доступны всем слоям населения

Для предприятия ООО Компания «ВИАЛ» больше всего подходит использование нишевой стратегии, которая предусматривает продукции для определенного круга потребителей. Свою рыночную силу предприятие черпает в том, изделия становятся в той или иной мере незаменимыми для соответствующей группы клиентов.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

ООО Компания «ВИАЛ» производит свою продукцию долгое время и успело занять на рынке высокую долю. В ближайшее время нами планируется выпуск новой продукции, при выпуске данной продукции будут соблюдаться все требования и стандарты по качеству.

ООО Компания «ВИАЛ» получает прибыль от своей деятельности, его владельцы заинтересованы в постоянном и возрастающем потоке доходов и использование собственных и привлеченных средств.

Для более эффективной производственной деятельности необходимо повышать уровень концентрации производства, в первую очередь, путем укрупнения единичных мощностей. Развитие уровня специализации повышает качество продукции, а это значит, что чем выше производительность машин, тем выше массовость производства.

Предприятию необходимо снизить затраты на производство продукции, а также снизить издержки производства. Для того чтобы снизить затраты на производство продукции необходимо экономить все виды ресурсов.

Чтобы работники предприятия работали с большей отдачей, следует усовершенствовать систему оплаты труда и мотивации персонала, повысить удовлетворенность персонала и тем самым увеличить производительность труда. Это можно достичь такими способами: механизации и автоматизации производства, замена и модернизации устаревшего оборудования.

Для укрепления позиций на рынке ООО Компания «ВИАЛ» необходимо выходить на новые рынки (Владивосток, Китай, Монголия) и делать все для того чтобы продукция предприятия пользовалась большим спросом.


Подобные документы

  • Внешняя и внутренняя среда организации, как факторы влияния на разработку стратегии в компании. Анализ маркетинговой деятельности организации. Этапы стратегического планирования в магазине. Товарная и ценовая политика современного торгового предприятия.

    дипломная работа [307,1 K], добавлен 06.05.2015

  • Оценка социально-экономических условий предприятия ОАО "Хлебный Дом", SWOT-анализ и исследование делового окружения организации. Разработка стратегии развития компании, структура ее целей; товарная, сбытовая, коммуникационная и ценовая стратегия.

    курсовая работа [54,6 K], добавлен 22.12.2012

  • Содержание и виды коммерческой деятельности. Политика работы с продукцией и ценовая политика. Продвижение товара и изучение рынка. Анализ и рекомендации по совершенствованию коммерческой деятельности ЗАО "Нива". Товарная, ценовая и сбытовая политика.

    курсовая работа [96,0 K], добавлен 17.07.2016

  • Разработка предложений по созданию условий для лучшего обеспечения населения транспортными услугами в Кемеровской области. Ценовая и коммуникационная, сервисная и товарная политика. Исследование условий PR-активности: стратегии и тактики реализации.

    курсовая работа [50,4 K], добавлен 23.01.2010

  • Характеристика организации ФЛП Дятченко, сферы установления целей. Связь результатов деятельности организации с переменными внешней и внутренней среды. Оценка и анализ внешней среды. Управленческое обследование внутренних сильных и слабых сторон фирмы.

    контрольная работа [16,1 K], добавлен 10.02.2009

  • Феномен организационной культуры. Сегментирование рынка. Общая характеристика деятельности предприятия на примере "ТЦ МКС на Киевской". Направления развития и перечень услуг. Товарная, ценовая, коммуникационная политика предприятия. Использование рекламы.

    контрольная работа [471,3 K], добавлен 22.02.2009

  • Общая характеристика проектируемого предприятия, анализ рынка и оценка конкурентоспособности предоставляемых услуг. План маркетинга, товарная и ценовая политика предприятия. Правовое обеспечение деятельности организации. Оценка риска и страхование.

    бизнес-план [2,5 M], добавлен 25.04.2015

  • Характеристика миссии организации и формы представления. Основные рекомендации в области агрессивной рыночной стратегии. Анализ внешней среды ООО "СтройКлиматТехника". Формирование цели организации. Обеспечение реализации миссии, ее оценка и контроль.

    курсовая работа [85,5 K], добавлен 20.02.2010

  • Порядок разработки организационной структура рекламного агентства, функциональные обязанности его ключевых сотрудников. Долгосрочные и краткосрочные цели рекламного агентства, стратегии его развития и продвижения. Прогноз безубыточности предприятия.

    дипломная работа [834,4 K], добавлен 20.11.2010

  • Понятие инновационного менеджмента, его сущность и особенности, место и роль в деятельности современной организации. Анализ хозяйственно-экономической деятельности предприятия, миссия и цели, конкурентные преимущества его продукции, дальнейшая стратегия.

    курсовая работа [502,8 K], добавлен 10.02.2009

Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т.д.
PPT, PPTX и PDF-файлы представлены только в архивах.
Рекомендуем скачать работу.