Intercultural perspective on negotiations: Russian negotiators American and Spanish counterparts

* Да: они пожали руки и дружески коснулись плеча/ не обнимали

* Соблюдали нейтральную дистанцию: они пожали друг другу руки, но не касались больше/ не обнимали;

* Они были дистанцированы: они даже не пожали нам руки; приветствия были только устными.

* Другой ответ (пожалуйста, напишите) он был один

6. Умение говорить и слушать

6.1. Они прислушивались к вашим аргументам и мыслям? Они задавали вам вопросы об интересах вашей стороны?

* Да, они слушали нас и задавали вопросы;

* Нет, они не слушали нас, они говорили только о своих интересах;

* Другой ответ (пожалуйста, напишите) __________________________________________________________________.

6.2. Они вас перебивали?

*Да;

*Время от времени;

*Нет;

* Другой ответ (пожалуйста, напишите) __________________________________________________________________.

6.3. Они объяснили свои идеи доступно и понятно для вас?

* Да, мы поняли все их идеи и интересы, они говорили доступно и понятно;

* Мы поняли самые важные и центральные идеи, но их речь не была достаточно доступной и понятной;

* было трудно понять их идеи, их речь была непонятной;

* Другой ответ (пожалуйста, напишите) __________________________________________________________________.

Секция 2

Аспекты по Хофстеду

1. Дистанция от власти

1.1. Прослеживались ли в поведении другой стороны статусные роли? Могли бы вы заметить четкое разделение между начальником / руководителем и подчиненным?

* Да, было четкое различие между начальником / руководителем и подчиненным;

* Несмотря на то, что были и начальник / руководитель, и подчиненный, четкого различия между ними не было видно. Они вели себя как равные;

* Другой ответ (пожалуйста, напишите) он был один, но звонил спрашивал мнение

1.2. Обсуждали ли они свои решения друг с другом, прежде чем озвучить их вам, или был человек, который мог принять и озвучить решение без обсуждения с другими?

* Да, они обсуждали все свои решения;

* Нет, был один человек, принимающий решения / группа лиц, принимающих решения. Они не обсуждали свое решение с другими;

* Другой ответ (пожалуйста, напишите) __________________________________________________________________.

2. Индивидуализм vs. коллективизм

2.1. Как другая сторона говорила о себе чаще всего?

* Я / моя компания: они представляли свои интересы, используя местоимения «я», «мой»;

* Мы / наша компания: они представляли интересы, используя местоимения «Мы», «наш»;

* Другой ответ (пожалуйста, напишите) __________________________________________________________________.

3. Мужественность vs. женственность.

3.1. Как бы вы описали отношение членов другой стороны к переговорному процессу?

* Конкуренция: для них важнее всего было «выиграть» эти переговоры;

* Компромисс: их цель состояла в том, чтобы оправдать ожидания обеих сторон;

* Приспособление: они думали о ваших интересах и могли пожертвовать интересами своей стороны;

* Другой ответ (пожалуйста, напишите)

4. Избегание неопределенности

4.1. Как они вели себя, когда переговоры шли не так, как они ожидали?

* они испугались, когда ситуация вышла из-под их контроля;

* они продолжали сохранять спокойствие и были готовы справиться с неоднозначными или неопределенными ситуациями;

* не было таких ситуаций, в которых что-то выходило из-под контроля;

* Другой ответ (пожалуйста, напишите) __продолжал настаивать на своем

4.2. Они пытались избежать решений, которые были новые для них (если вы предлагали такие решения)?

* Да, они пытались избежать новых, творческих и инновационных решений, они настаивали на решениях, которые им были знакомы и привычны;

* Казалось, что для них нет никакой разницы между новыми, творческими и инновационными решениями и знакомыми, привычными решениями;

* они стремились попробовать новые, творческие и инновационные решения;

* Мы не предлагали новые, креативные и инновационные решения;

* Другой ответ (пожалуйста, напишите) _добивался своего результата

5. Краткосрочная направленность vs. долгосрочная направленность

5.1. Была ли другая сторона ориентирована на краткосрочные деловые отношения или, наоборот, на долгосрочные деловые отношения?

* другая сторона была ориентирована на краткосрочные деловые отношения;

* другая сторона была ориентирована на долгосрочные деловые отношения;

* мы не смогли этого понять;

* Другой ответ (пожалуйста, напишите)

6. Вседозволенность vs. сдержанность

6.1. Как бы вы описали поведение членов другой стороны в процессе переговоров?

* Члены другой компании не были ограничены никакими социальными нормами, они вели себя так, как хотели. (Пожалуйста, приведите краткий пример)

__________________________________________________________________;

* Члены другой компании были ограничены некоторыми социальными нормами, они вели себя, соблюдая эти нормы. (Пожалуйста, приведите краткий пример)

* мы не смогли понять, были ли они ограничены какими-то социальными нормами во время переговоров;

* Другой ответ (пожалуйста, напишите) вели себя нормально

Секция 3

Концепция Времени

1. Члены другой стороны были склонны изменять свои планы?

* Да, члены другой стороны имели тенденцию менять свои планы. (Приведите пример)

* Нет, члены другой стороны не были склонны менять свои планы

Настаивали на своем вплоть до отказа от сотрудничества

* Другой ответ (пожалуйста, напишите) __________________________________________________________________.

2. Члены другой стороны пришли на встречу вовремя?

* Да, они пришли вовремя;

* они пришли раньше назначенного времени;

* нет, они опоздали.

Размещено на Allbest.ru