Психолого-риторические приемы, используемые в речах Михаила Прохорова

Размещено на http://www.allbest.ru/

Реферат

Психолого-риторические приемы, используемые в речах Михаила Прохорова

Выполнил:

студент гр.ПЛБ-111

Савченко Н.С.

Проверил: Пехова М.М.

Введение

Оратор - это, прежде всего, человек, произносящий речь, адресованную аудитории. В этом смысле, пожалуй, каждому хоть раз в жизни пришлось испробовать это ремесло на себе и узнать, насколько это непросто. Ведь совокупность качеств, которыми обладает человек, определяет его ораторский потенциал. И здесь важно практически все: и интеллектуальный уровень, и степень образованности, и характер, и личный жизненный опыт… И кроме этого еще особое чутье, позволяющее чувствовать аудиторию, ощущать ее настроение и предугадывать ее реакцию. Быть настоящим оратором - это редкий дар, и хотя большинство людей может сносно справляться с этой функцией, далеко не каждый может стать тем человеком, который, как мы видим на примерах истории, способен лишь силой собственной личности повести за собой тысячи людей и даже целые народы навстречу своей судьбе.

Слово - страшное оружие, и стоит бояться того человека, который им овладел. Многие мошенники и жулики изучали речи великих ораторов. Взять того-же Мавроди. Он одним словом заставил доверчивых граждан совершать депозиты в его махинационную инвестиционную фирму. В древнее время, ораторским искусством обладали только Высшие чины. В наше же время всё кардинально изменилось. Ораторское искусство изучают журналисты, телеведущие, политологи, психологи, комментаторы, преподаватели.

На мой личный взгляд, изучение речей ведущих ораторов необходима. Человек изучающий их всегда сможет грамотно сформулировать свою мысль, кратко и чётко её изложить. У такого человека не будет проблем с подбором слов, ведь изучая речи великих ораторов, ты непременно подчерпнёшь для себя два-три новых словечка, и не упустишь возможность щегальнуть ими. Такому человеку проще коммуницировать с людьми, доносить свои мысли, призывать их к чему-либо.

В данном реферате будет сделан анализ речи Михаила Прохорова произнесенная на форуме кандидатов в Президенты Российской Федерации, которую он произнес перед Московскими избирателями в 19 мая 2013 года. Прохоров поистине знаменитая личность. Мало кому может удаться в наше время быть Президентом союза Биатлонистов России, баллотироваться на пост Президента Российской Федерации, и владеть контрольным пакетом акций баскетбольной команды "Бруклин Нетс".

Несомненно, одним из таких людей является Российский предприниматель, миллиардер и политик. Я выбрал его для своего реферата целенаправленно, ведь я давно слежу за его родом деятельности. Выступления Прохорова всегда несли в себе глубокую, четкую и емкую мысль.

Целью данного реферата является овладение эффективными навыками ораторского мастерства и психологическими приемами влияния на аудиторию. Объект исследования - психолого-риторические приемы, используемые в речах Михаила Прохорова. Реализация указанной цели предусматривает решение следующих задач:

изучить теоретические источники по ораторскому искусству;

выявить композиционные особенности речей;

проанализировать логику речей, методы и приемы психологического воздействия;

выявить стилистические и лексические приёмы языка оратора;

проанализировать взаимодействие оратора с аудиторией.

1. Логико-композиционные особенности речей и эффективные приемы аргументации

Речь всегда должна привлекать к себе. Она должна быть интересной, выраженной, понятной для каждого. "Хорошие мысли предпочитаются блестящему слогу. Слог -- это, так сказать, внешняя одежда; мысль -- это тело, скрывающееся под одеждой." говорил Ф.М. Достоевский. И с этой мыслью сложно не согласиться.

Не редко вы видели выступающих людей, которых неинтересно слушать, или их речь недостаточно убедительна. В основном такие проблемы образуются у людей, которые отнеслись к своей речи с пренебрежением, понадеясь на свою импровизацию.

Хорошая речь должна быть написана заранее, и тщательно подготовлена. И не одна речь не может обойтись без логико-композиционных особенностей и приемов аргументации. Что же такое логико-композиционные особенности?

Логико-композиционные особенности устной речи - это те особенности, которые поддерживают структуру речи, её содержательность и целостность. Рассмотрим этот вопрос более подробно.

1.1 Логика и композиция речей

Прежде чем писать речь, нужно задаться вопросами: Какую мысль ты хочешь донести до аудитории? На какие части твоя речь будет делиться? Эти и многие другие вопросы должны возникнуть перед оратором при композиции речи.

Композиция речи - это группировка и последовательность содержательных частей текста, мотивированные замыслом автора.

Если сказать проще, то композиция речи есть ни что иное, как построение выступления или текста. Композиция может зависеть от темы, аудитории, времени выступления, цели и задач, стоящих перед выступающим. Обычно композиция состоит из 4 частей:

Вступление

Основная часть

Заключение

Концовка речи

Что я могу сказать о вступлении. От того, как оратор начал говорить, во многом зависит успех выступления. Неудачное начало гарантированно снижает интерес слушателей к теме. Вступление подчеркивает актуальность темы, ее значение для аудитории. Перед вступлением стоит очень важная задача - подготовить слушателей к восприятию темы. Поэтому в введении особое внимание уделяется началу речи, первым фразам.

Основная часть уже с головой погружает аудиторов в суть вопроса. Основная часть напрямую зависит от вступления, ибо как корабль назовешь, так он и поплывет. Бывает, что оратор оригинально начал свое выступление, заинтересовал слушателей, но постепенно их внимание ослабевает, а затем пропадает. Перед выступающим стоит важная задача - не только привлечь внимание слушателей, но и сохранить его до конца речи. В главной части ораторского выступления излагает основной материал, последовательно разъясняются выдвинутые положения, доказывается их правильность, слушатели подводятся к необходимым выводам.

Убедительное и яркое заключение запоминается слушателям, оставляя хорошее впечатление о речи. Неудачное же заключение губит порой неплохую речь. Поэтому при подготовке речи большого внимания заслуживает ее заключительная часть. Заключение должно собрать все главные мысли из основной части речи и обратить на них внимание так, чтобы это убедило слушателей и побудило бы их реально действовать в соответствии с этим.

Концовка речи должна быть спокойной, но не монотонной. Она должна запомниться, но не быть назойливой. Не стоит в концовке повторять несколько раз одну мысль. Лучшая концовка на мой взгляд, это пара фраз, сказав которые вы дадите понять аудитории, что ваш контакт с ними закончен.

Требование грамотной и убедительной речи предполагает знание темы, которую ты освещаешь и основы такого приема, как аргументация. "Логика: орудие, используемое для обоснования предубеждений." Элберт Хаббард И действительно, только логичным аргументом можно проломить защитные устои аудитории. Именно поэтому такая способность как оценка текста с профессиональной точки зрения должна развиваться в ораторе изначально. Ему следует четко представлять роль сказанных слов, и логических связей в речи. Логика может оказаться той самой спасительной тростинкой, за которую можно ухватиться рассказчику, попавшему в тупик. На мой взгляд логика наиболее выражена в двух стилях речи: научный и публицистический. Она присутствует во всех стилях, но именно в этих стилях она составляет основу.

Научный стиль речи должен строиться на аксиомах, теоремах, неопровержимых фактах и доказательств. Если ваши доказательства будут не логичны, публика с насмешками примет ваш доклад, а в публицистическом тексте логичность нужна для воздействия на слушателей. Основные ошибки логичности текста

Противоречивость высказываний

Нарушение последовательности высказывания

Отсутствие переходов между частями

Убедительная речь должна строиться в правилах диалектической и формальной логики.

Диалектическая логика понимается как логическая дисциплина о формах правильных рассуждений.

Требования диалектической логики:

Всесторонность исследования обсуждаемого предмета

Выявление всех взаимосвязей

Умение рассматривать предмет в процессе становления и развития

Практический подход

Конкретность

Формальная логика - это наука, изучающая формы мыслей и формы сочетания их. Логические законы объективны, т.е. действуют независимо от воли и желания моделей.

Их всего четыре:

Закон тождества

Закон противоречия

Закон исключенного третьего

Закон достаточного основания

Закон тождества утверждает, что в процессе рассуждения каждое осмысленное выражение (понятие, суждение) должно употребляться в одном и том же смысле т.е. должна быть равна самой себе. Этот закон запрещает путать, подменять понятия в рассуждениях.

Закон противоречия гласит о том, что два несовместимых (противоречащих) суждения не могут быть одновременно истинными. По крайней мере, одно из них ложно. Таким образом мы можем понять, что если одно суждение что-либо утверждает, а другое отрицает тоже самое об одной и том же факте, объекте, мысли, в одно и тоже время, то они не могут быть одновременно истинными.

Закон исключительного третьего направлен на то, что из двух высказываний, одно обязательно является истинным, то есть два суждения, одно из которых формулирует отрицание другого, не могут быть одновременно ложными. Отличие этого закона от всех остальных заключается в том, что третьего не может быть в принципе.

Закон достаточного основания формируется согласно которому каждое осмысленное выражение (понятие, суждение) может считаться достоверным, если оно было доказано, т.е. были известны достаточные основания, в силу которых его можно считать истинным.

Теперь на примере речи Михаила Прохорова приступим к разбору. Композиция в речи Михаила проста и традиционна: приветствие, основная, часть, и заключение. Его речь длится 12 минут. Часто в речи он приближает себя к аудитории "Мы с вами вместе, и мы - единомышленники." "Мы верим в ценность человеческой жизни. Мы верим в ценность человека и приоритет ценности над интересами государства." Также приводит сравнения "партия "Гражданская платформа" отличается от "Единой России", как Google от "Газпрома"" и противопоставления "Мы - партия развития, а не стагнации."

Поговорим о приветствие. Приветствие краткое, и ёмкое, состоящее из одного предложения. Это позволяет аудитории понять, что перед ними находится солидный и деловой человек. Основная часть состоит из описания проблем нынешней власти, взгляд Прохорова на решение этих проблем, дальнейший вектор развития государства. В заключении Михаил призывает голосовать за его кандидатуру, и благодарит слушателей за прослушанную речь. "Это те люди, ради которых мы работаем, и это то новое большинство, которое мы поведем осенью на выборы. Мы ведем сначала лидировать, а потом править и управлять. Спасибо."

Что касается логической составляющей, сразу видно, что Прохоров подошёл к этому делу серьезно, и речь была написана задолго до конференции. Никаких логических ошибок в речи допущено не было.

1.2 Аргументация позиции автора

Основу речи также составляют два важных понятия: тезис и аргументация.

Тезис - это основная мысль речи, которую оратор хочет доказать с помощью подобранных аргументом. Тезис всегда должен быть доказан. Тезис может быть ложным либо истинным. На мой взгляд, хорошая речь состоит из плавного раскрывания тезиса.

Аргументация - это привидение доказательств, объяснений и примеров для обоснования своей мысли перед аудиторией. По степени воздействия на ум и чувства аудитории выделяют сильные, слабые и несостоятельные аргументы. Сильные аргументы не вызывают критики среду слушателей, их нельзя опровергнуть, и не принять во внимание. Слабые аргументы вызывают сомнения оппонентов. Несостоятельные аргументы позволяют разоблачить оратора, и применить против него контраргументы.

Если разбирать речь Прохорова, то в его речи присутствуют тезисы и аргументы. "Если мы посмотрим на рейтинг успешности и эффективности развития государства, то Россия из 144 стран занимает почетное 133-е место. Мы стали аутсайдерами. А в современном мире с аутсайдерами не считаются. Вы помните эти обсуждения о том, чтобы вернуть ГТО как элемент спортивной подготовки? Я напомню для молодого поколения, как расшифровывается ГТО - готов к труду и обороне. Так вот я ставлю вопрос, готова ли наша страна к труду и обороне? Получили бы мы сейчас значок ГТО как страна? Я отвечаю: нет." Данное высказывание является тезисом, и главная цель данного тезиса сказать слушателям о том, что в государстве образовалась плачевная ситуация, и о том, что нынешняя власть не справляется со своими обязательствами. Именно этот смысл вложил оратор в свои слова.

Если рассматривать аргументы, то М.Д. Прохоров приводит их в достатке. Вот все аргументы, которые мне удалось найти: " В современном мире, и все это знают, именно качество государственного управления определяет конкурентоспособность любой страны. Мы живем в модели нефтегазовой экономики и военно-промышленного комплекса прошлого. Эта модель затратна, эта модель неэффективна и крайне ненадежна для лидерских амбиция нашей страны." "Россия не богаче Евросоюза. А где же на этой мировой картинке место России? Ее еле видно, потому что мы отошли, мы подошли к самому краю. Ну посудите сами, что в экспорте наукоемких технологий у нас всего жалких 0,25%.

Если мы посмотрим на наши предприятия, то меньше 10% наших предприятий занимается инновационной деятельностью." "Дело в том, что в современном мире качество жизни определяется не количеством часов работы, а именно качеством труда. Именно труд позволяет создать добавленный продукт, и он является основой национального богатства. То, что больше всего губит неэффективное государство, - это потеря идеи созидательного, производительного труда, тот труд, который как раз и создает все, чем пользуется человек. Людям не нужна оппозиция-катастрофа, им нужна альтернатива. И вот эту альтернативу мирового лидерства России в глобальном мире я готов дать нашим гражданам." " Мы должны привести к власти лидеров перемен и показать каждому человеку, что, если он захочет, он может стать лидером. Н

аша позиция в лидерстве крайне проста - это позиция производства, это позиция свободного труда и предпринимательства, это позиция безопасности семей и лидерский дух нашей страны. И ориентируемся мы на тех людей, которые живут и работают, несмотря ни на что, и выбрали своим домом Россию. Они хотят здесь жить, хотят здесь работать, хотят, чтобы их дети росли здесь и преуспевали. Это те люди, ради которых мы работаем"

Данными аргументами оратор пытается убедить граждан голосовать за его кандидатуру. Аргументы довольно просты. Таким образом мы можем наблюдать, что аргументы являются важной частью речи доказывая правоту выступающего, подтверждая его тезис.

Произведем разбор аргументов по средствам нашей речи

Аргументы направлены на мотивацию граждан отказа от старой устойчивой экономической системы. Новое всегда дается с трудом и воспринимается с некоторым опасением. Для достижения отказа в первую очередь гражданам нужно посмотреть на статистические данные, и не бояться принять решение.

Аргумент содержит личностный интерес граждан. Если посмотреть данную речь, видно, что Михаил переживает за свою страну, и ему не безразлична судьба граждан. Он состоявшийся человек, миллиардер, и, если бы ему была безразлична судьба граждан, он просто бы не стал выступать с данной речью, и пробовать баллотироваться в президенты.

Аргументация велась в напряженной эмоциональной установке, которая позволила понять слушателям о серьезности намерений выступающего, и максимально обратила внимание на данную проблему.

2. Анализ приемов красноречия и его взаимодействия с аудиторией

Ты можешь говорить композиционную и логичную речь, наполненную тезисами и аргументами, но если не использовать ораторские приёмы, то сложно донести информацию для слушателей. Ораторские приёмы делают твою речь более гибкой для зрительского восприятия. Главная цель оратора не рассказать аудитории свой материал, а попытаться взаимодействовать с ней.

2.1 Лексические и стилистические средства выразительности языка

У всех нас был в школе предмет Русский язык. И каждый ещё со школы знает, что под выразительными средствами мы понимаем морфологические, синтаксические и словообразовательные формы языка, служащие для эмоциональной окраски речи. Эти нормы общеприняты, и зафиксированы в различных словарях.

Стилистический приём - это субъективный лингвистический фактор текстообразования, отражающий способ текстовой организации, выбранный автором для наиболее адекватного отражения своего видения мира и описываемой ситуации. Стилистические приемы усиливающие прагматический эффект текста, соотносятся с тропами и фигурами иотражают специфическую организациюязыковых средств в целях

особой выразительности. Стилистический приём свой у каждого автора, он индивидуален. Лексические средства и стилистические приемы делятся на 3 раздела. Первый раздел делится на 4 подраздела:

Средства, основанные на взаимодействие словарных и контекстуальных значений

Слова, основанные на взаимодействии начальных и производных значениях

Средства, основанные на противоположности логических и эмоциональных значениях

Средства, основанные на логических и номинальных значениях

Второй раздел основывается на взаимодействии между двумя лексическими значениями в контексте.

Третий раздел сравнивает устойчивые комбинации слов с их взаимодействием в контексте. Для речи Михаила Прохорова свойственно использование лексических средств и стилистических приемов. Михаил Дмитриевич использует в своей речи сравнение "…отодвигая личность назад, на задний план, загоняя его на кухню, в гетто личной жизни.", "Оппоненты - их сегодня больше, и они громче, у них самые громкие громкоговорители в России." Во втором предложении, Прохоров сравнивает прессу с громкоговорителем, что читается в контексте. Также я нашел принцип трёх предложений(анафора): "Мы верим в ценность человеческой жизни. Мы верим в ценность человека и приоритет ценности над интересами государства. Мы верим, что чиновник не имеет права учить нас морали, а государство не имеет права учить нас жизни. Его задача - служить, а не поучать." Также в его речи присутствует противопоставление "потому что партия "Гражданская платформа" отличается от "Единой России", как Google от "Газпрома"." Вот пример иронии и олицетворения "Если мы посмотрим на наши предприятия, то меньше 10% наших предприятий занимается инновационной деятельностью…По последнему рейтингу Организации Объединенных Наций по качеству управления человеческого капитала, мы занимаем почетное 66-е место, вслед за Белоруссией. И уже нам в затылок уверенно дышит мощнейший островок Гренада."

Рассмотрев некоторые примеры, выделенные мной, мы можем заметить, что Михаил Дмитриевич Прохоров не стеснялся пользоваться лексическими средствами и стилистическими приёмами, грамотно используя их в речи. Ведь простым людям явно было проще и интереснее слушать такую речь, чем пресную речь, с сухими фактами. Как прекрасного оратора Прохорова характеризует тот факт, что он говорил совершенно о серьезных вещях, с использованием статистических данных, но при этом он данные факты не помешали Михаилу украсить его речь.

2.2 Эффективные приемы воздействия оратора с аудиторией

Ораторское искусство приходит с опытом. Очень сложно, первый раз выступать перед огромной публикой, и при этом держать себя в руках. Вполне нормально волноваться при первом выступлении. Это естественный мандраж, который проходит с опытом. На мой взгляд, успешному выступлению перед аудиторией способствует высокая самооценка рассказчика, и усердная подготовка к выступлению. Для тех, у кого она отсутствует, есть техники самоорганизации и психосаморегуляции, способствующие к снижению стрессогенных ситуаций.

Самое главное, что нужно сделать любому оратору, так это установить невербальную коммуникацию со своей аудиторией. Элементами невербальной коммуникации являются:

Частота дыхания

Жесты

Осанка

Походка

Одежда

Символы статуса

Тембр голоса

Интонация

Для создания благоприятного климата между аудиторией и оратором значения имеют следующие факторы:

Внешняя привлекательность, опрятность оратора

Спокойная речь (не должна переходить в монотонность)

Контакт глазами

В ходе чтения своей речи, интерес у слушателей может пропасть. Для предотвращения этого, следует использовать данные приемы:

Прямое обращение к аудитории

Использование неожиданной информации

Провокация

Апелляция к авторитетам

Юмор

Контраст, парадокс

У Михаила с приемами воздействия на аудиторию, проблем нет. Он был опрятно одет, держал осанку, менял свою интонацию, вовремя сдерживал паузу. Также использовал прямое обращение к аудитории, дополнял свою речь неожиданной информацией.

А в конце поблагодарил слушателей.

Заключение

В заключении принято подводить итоги, и мой реферат не будет являться исключением. Под ораторским искусством понимается правильность и речевое мастерство. Вы можете спросить: "Почему человеку важно владеть ораторским искусством?" Ответ будет очень прост. Даже в 21 веке, при модернизации компьютерных технологий, главным инструментом человека является всё равно является слово. Без речи человек попросту не сможет взаимодействовать друг с другом.

Именно на ораторских курсах можно преодолеть свой страх сцены, страх выступления перед публикой. Научиться правильно дышать, говорить, жестикулировать и подбирать слова. Поверьте мне, это именно тот набор, которым может позволить добиться успехов в жизни. А при изучении речей известных и великих ораторов вы можете изучить определенные сферы жизнедеятельности, выработать свой собственный стиль, что в последующем может сделать вас знаменитым. Не бойтесь высказываться. Я очень рад, и не разу не пожалел о том, что для речи выбрал такую личность как Михаил Дмитриевич Прохоров. Анализировать её было одним удовольствием.

Данный оратор учитывал логико-копозиционные особенности речей, и эффективные приемы аргументации, и приёмы красноречия, и способы воздействия на аудиторию.

Список литературы

1. Николаенко В.М. речевые коммуникации: Метод, рекомендации для студентов заочной формы обучения. Учебное издание.-Новосибирск: Изд-во СГУПСа, 2004 -44с

2. Факторы логико-композиционной стройности выступления - http://bib.convdocs.org/v2422/%D0%BB%D0%B5%D0%BA%D1%86%D0%B8%D0%B8_-_%D1%80%D0%B8%D1%82%D0%BE%D1%80%D0%B8%D0%BA%D0%B0_%D0%B8_%D0%BA%D1%83%D0%BB%D1%8C%D1%82%D1%83%D1%80%D0%B0_%D1%80%D0%B5%D1%87%D0%B8?page=18

3. Законы формальной логики - http://fb.ru/article/35197/formalnaya-logika-i-ee-osnovnyie-zakonyi

4. Принципы формулировки тезиса - http://dic.academic.ru/dic.nsf/enc_philosophy/1201/%D0%A2%D0%95%D0%97%D0%98%D0%A1

Размещено на Allbest.ru