- повышенная внушаемость у беременных женщин создает благодарную целевую группу;

- увеличение количества свободного времени делает возможным тщательное чтение статей и, соответственно, рекламы;

- при размещении рекламы в журнале 9 месяцев создается уникальный эффект: легко создаются группы приверженцев товара, знакомых с ним только по рекламе.

- Прямой интерес к чтению: каждом номере все категории читательниц найдут для себя не только интересующие их темы на ближайший период, который довольно долог, но и ответы на вопросы, которые актуальны в настоящий момент!

В журнале предусмотрена специальная рубрика «Приданное для младенца», где будут размещаться обзоры рынков самого широкого спектра детских товаров и товаров для беременных женщин с большим количеством иллюстраций и характеристик.

- И, наконец, журнал «9 Месяцев» не имеет конкурентов!

Одним из бонусов для рекламодателей, является PR-поддержка в журналах в новостной рубрике объемом 1\4 либо 1\5 полосы, возможность бесплатного проведения совместных конкурсов и акций на страницах издания и размещения в рубрике «Новинки детских товаров» в журнале «Мама и Малыш».

3.2 Наилучшие способы продвижения

Одним из приоритетов для Издательского Дома «9 Месяцев» является активная рекламная кампания журналов. Для продвижения издания мы используемые места с максимальной концентрацией целевой аудитории (беременных женщин и родителей), а именно: поликлиники, больницы, роддома, детские ярмарки и торговые центры, популярные Интернет-сайты и средства массовой информации для женщин. Мы понимаем, насколько это важно для наших клиентов, поэтому с каждым месяцем увеличиваем свою активность на рынке.

В рамках рекламной кампании проводятся следующие мероприятия:

1. Участие в профильных выставках в качестве экспонента и информационного спонсора.

Таких как: «Хl Конгресс педиатров России» и Международная медицинская выставка «Здоровье матери и ребенка 2007»,

На стенде издательства было собрано более 1000 анкет, заполненных специалистами, среди которых были главные педиатры и начальники отделов материнства и детства управления здравоохранением городов России, зав.поликлиниками.

Baby Teen Style в рамках текстильной выставки «Текстильлегпром».

Каталог «Мамин Магазин» издательского дома «9 месяцев» выступил информационным спонсором мероприятия и был представлен посетителям на стенде издательства. По итогам выставки были распространены более 500 экземпляров каталога и журнала «Мама и Малыш» и множество сувенирной продукции.

Конференция для родителей о ребенке и его здоровье при участии Департамента Здравоохранения г. Москвы, Ассоциации Детских больниц и кафедры педиатрии (1) РГМУ.

Посетителями конференции были будущие родители и мамы с детьми. Все участники и посетители конференции получили в подарок журналы «9 месяцев», «Мама и Малыш», «Беременность», а также сувенирную продукцию от ИД.

«Планета Детства 2007»,

За время проведения выставки проводилось активное общение как с ее посетителями, среди которых были будущие и родители детьми, так и с ее участниками.

Международная выставка товаров для детей «Мама и Дитя 2007»,

Посетителей выставки имели возможность ознакомиться и бесплатно получить январский и февральский номера журналов «9 месяцев», «Мама и Малыш», «Беременность».

"Охрана здоровья детей - новые технологии-2007", организатором которого выступил Конгресс педиатров. Посетители выставки, преимущественно врачи из Москвы и регионов России.

2. Участие в мероприятиях, проводимых для будущих мам и родителей

Совместная акция аэропорта «Домодедово» и журнала «Мама и Малыш»:

Все, кто побывал в аэропорту Домодедово, стали первыми свидетелями замечательной акции, проводимой совместными усилиями аэропорта и журнала «Мама и Малыш» в честь Дня защиты детей. Качественные студийные фотографии, воплощенные в нескольких десятках широкоформатных бордов, украсили колонны аэропорта Домодедово (рис. 2).

3. Участие в проведении праздника, в честь открытия новых магазинов

Для рекламодателей, при открытии нового магазина, ИД предоставляет определенное количество журналов бесплатно, для подарков первым покупателям.

4. Акции с рекламодателями

Подарки для покупателей, разработка и печать информационных материалов.

5. Размещение рекламных баннеров на крупных детских ярмарках (по статистике в Москве около 70% детских товаров приобретается на рынках и ярмарках): Коломенская ярмарка, торговый комплекс «Совенок», «Большая медведица»; ведутся переговоры с Тульской ярмаркой и сетями детских магазинов.

6. Активный промоушен изданий через Интернет.

Размещение анонсов свежих номеров и рекламных баннеров журналов «Мама и малыш», «9 месяцев» и «Беременность» на ведущих российских сайтах для беременных женщин и мам. Дописать про купоны с инет магазинами?

3.3 Продвижение по системе «имиджевая реклама + торговая» (журнал и каталог)

Только издательский дом «9 месяцев» может предложить уникальную систему продвижения по системе «имиджевая реклама + торговая».

Агентством test it был разработан специальный каталог «Мамин магазин», в котором рекламодатель имеет возможность усилить воздействие имджевой рекламы, размещенной в журнале торговом.

Каталог выпускается при поддержке профильных крупно тиражных журналов «9 Месяцев», «Мама и Малыш», «Беременность» и является их вложением.

Каталог «Мамин Магазин» - это информационно-практический путеводитель, предназначенный для будущих и состоявшихся родителей, который значительно облегчает им задачу поиска и выбора необходимой продукции. Теперь им не нужно везде искать интересующие их товары. Они могут просто, купить любой из журналов «9 месяцев», «Мама и Малыш», «Беременность», в которые вкладывается каталог «Мамин Магазин» найти в нем интересующую их продукцию, а также, где ее можно приобрести, по какой цене, ее товарные характеристики и т.д.

На страницах каталога представлена продукция различных фирм производителей, дистрибьюторов, а также магазинов, занимающихся продукцией для беременных женщин, мам и детей. Читатели, пользуясь каталогом, всегда знают о том, как просто найти и купить то, что им необходимо.

Реклама в каталоге, в первую очередь, направлена на конечного потребителя и стимулирование продаж, как следствие - увеличение его объема.

В макете можно представить ассортимент продукции, указать основную информацию к ней, а также средне розничные (рекомендуемые) цены, логотип, места приобретения и другую контактную информацию. Макет вы можете сделать сами, либо его подготовит бесплатно наш дизайнер. Ежемесячно макет можно менять.

Каталог ориентирован на аудиторию с уровнем дохода средним и выше среднего, которую составляют женщины с детьми или ожидающие ребенка. Аудитория каталога складывается из аудитории журналов «9 месяцев», «Мама и Малыш», «Беременность».

Что касается влияния журналов на рынок детских товаров, конечно, журналы играют немаловажную роль в этом деле, но по большому счету реальное влияние оказывает производитель или дистрибьютор, делая это менее или более агрессивно, а журналы обеспечивают площадку для построения прочих коммуникаций с потребителем.

В заключение, позволю себе озвучить рекомендацию.

Прежде чем заниматься продвижением и позиционированием журнала, войдите в роль читателя, внимательно прочитайте два или три выпуска, а затем ответьте себе на вопрос. Сможете ли вы отнести себя к лояльной аудитории? Ответ и будет результатом - выйдет ваше издание на медиа рынок и будет востребовано, популярно и прибыльно или все наоборот.

Заключение

В условиях становления информационного рынка использование позиционирования и промоушн-технологий подтверждает свою актуальность. Недостаточная развитость экономических отношений в процессе взаимодействия печатного издания и его аудитории, особенно механизмов регулирования отношений спроса и предложения, поставило московские СМИ, и прессу, прежде всего, в очень невыгодное положение и заставило искать пути выхода из него. Один из них - это поиск каждым отдельным изданием своего читателя, активное с ним взаимодействие с использованием различных форм и методов, то есть формирование и развитие планомерного позиционирования и промоушн-деятельности.

Рассмотрев ключевые теории, стратегию, перспективные направления позиционирования на российском рынке, я пришла к следующему определению: позиционирование - это стройная система формирования имиджа и репутации издательства, которая включает определение миссии, целей и задач, в соответствии с которыми достигается конкурентоспособность и на медиа рынке.

Позиционирование является неотъемлемой частью любой успешной маркетинговой стратегии, важнейшей составляющей победы в конкурентной борьбе за умы и кошельки потребителей (читателей). Успех стратегии в большой мере зависит от качества принятого решения в части формулирования позиционирования, а позже -- от убеждения целевых потребителей в своих конкурентных преимуществах и их демонстрирования.

Анализ, проведенный в работе показал, что работа по привлечению рекламодателей выглядит теперь более целенаправленной и последовательной. Практически все периодические издания имеют в своем арсенале специальные отделы для работы с рекламодателями. Цель такого отдела в редакции - увеличить число партнеров издания, стимулировать продажи площадей и услуг издания с помощью мероприятий, которые продвигают газету или журнал на рынке.

Реклама, маркетинг, PR являются составной частью формирования авторитета печатного издания для его продвижения на рынке.

Можно сделать вывод, что каждому периодическому изданию, особенно тому, которое только выходит на информационный рынок, необходимо разработать план промоушн-кампании. Последовательно выполнять обозначенные задачи в программе, «двигаться» поэтапно. А именно, «преодолеть» три этапа продвижения газет или журналов: проведение маркетинговых исследований; проведение рекламной и PR-кампании с точки зрения медиа планирования; и проведение презентации, которая является логическим завершением разработки плана кампании по промоушн периодического издания. Но так же презентация - это начальный этап вхождения на информационный рынок с целью укрепления своих позиций. Таким образом, для успешного продвижения издания на информационном рынке следует:

1. Изучить информационное поле (рынок потребления) и выявить потребности читателей в свете выхода на рынок (маркетинговые исследования).

2. Использовать комплексный подход. Он заключается в разработке целостной программы промоушн и оценке каждого элемента этой программы с позиции соответствия цели (намеченному эффекту). А именно, три этапа продвижения: проведение маркетинговых исследований; проведение рекламной кампании с точки зрения медиа планирования; проведение презентации.

3. Программу строить с целью разрешения вопросов: цель промоушн; как построить рекламное сообщение; какие средства PR будут использованы; на какую аудиторию будет направлено воздействие; насколько интенсивно будет это воздействие; каковы оптимальные затраты на мероприятие; какого эффекта следует ожидать от мероприятия?

3. Программу свести к четко выработанной структуре: использование всех средств и возможностей PR; появление «в нужном месте и в нужный момент».

4. Подготовить сценарий промоушн относительно проекта в целом. В этот документ включаются все необходимые данные о состоянии рынка, об издании, о конкурентах, о целях кампании, а также о стратегических и тактических задачах на пути к достижению целей, о средствах, при помощи которых они будут решаться.

5. Выполнить разработанный план путем координации работ по завоеванию читателей и продвижению издания.

Библиография

33. NUA Internet Surveys (http://www.nua.com)

34. SpyLog (http://www.spylog.ru)

35. Исследовательская компания «Комкон» (http://www.comcon-2.com)

36. Фонд «Общественное мнение» (http://www.fom.ru)

37. Masmi Research Group (http://www.masmi.com)

38. Интернет-агентство «Промо.ру» (http://www.promo.ru)

39. Международный пресс-клуб (http://www.pr-club.com)

40. Интернет-проект «Respublika.ru» (http://www.respublika.ru)

41. Интернет-портал журнала «Советник» (http://www.sovetnik.ru)

42. Отраслевой портал о маркетинге, рекламе и PR (http://re-port.ru/articles/)

Размещено на Allbest.ru