Создание сетей и каналов системы международной дистрибьюции

Рисунок 8 - Организационная структура управления устойчивым развитием ООО «Кока-Кола ЭйчБиСи Евразия»

Управление устойчивым развитием осуществляется в соответствии с внутренними нормативными положениями и правилами ООО «Кока-Кола Софт Дринк Консалтинг» и ООО «Кока-Кола ЭйчБиСи Евразия». Одним из основных документов, закрепляющих принципы ответственного ведения бизнеса в ООО «Кока-Кола ЭйчБиСи Евразия», является Кодекс делового поведения. В Кодексе изложены нормы внутрикорпоративного поведения, а также правила взаимодействия сотрудников компании с деловыми партнерами и внешними аудиториями. Кодекс является обязательным для исполнения всеми сотрудниками компании вне зависимости от занимаемой ими должности.

3. Современные тенденции развития сети международной дистрибьюции на мировом рынке

На сегодняшний день Coca-Cola для расширения своей деятельности в мире меняет финансовую стратегию, корректирует ассортимент в пользу «здоровой» продукции, расширяет целевую аудиторию. Крупнейший и самый авторитетный производитель безалкогольных напитков представил инвесторам трехлетний план развития.

По данным, полученным экспертами «Фридом Финанс», компания планирует значительное расширение и изменение ассортиментного ряда, переориентацию рынков сбыта по регионам, сокращение целевых программ выкупа акций в пользу приобретения новых брендов и небольших пищевых предприятий. Маржинальность Coca-Cola стабильно держится на уровне 20%, однако руководство компании утверждает, что к 2020 году она вырастет до 35%.

Перспективные планы «Coca-Cola»:

* скорректировать исходные рецептуры продукции, снизить содержание сахара;

* разработать линию напитков с улучшенным натуральным составом;

* добавить новые вкусы к существующим линейкам продуктов;

* разнообразить упаковку, дороже продавать небольшие дозы напитков;

* сохранить свою долю на рынке стандартной газированной воды.

Бренд Coca-Cola трансформируется и эволюционирует, но основные ценности культовой торговой марки остаются неизменными. Успешная реализация всех намеченных планов позволит компании за три года значительно повысить продуктивность капитала и валовой доход.

Согласно данным опросов, уровень потребления привычных марок газировки остается высоким. Однако компания «Кока-Кола» учитывает смену приоритетов на продуктовом рынке: сегодня многие люди стремятся к здоровому образу жизни «по всем пунктам». Изменения ассортимента и рецептур любимых напитков заинтересуют давних поклонников Coca-Cola, привлекут внимание новых потребителей.

Доходность акций «Кока-Кола» умеренно, но стабильно растет.

Сейчас «Кока-Кола» продается в двухстах странах, но руководство компании уверенно заявляет о планах дальнейшего расширения доли на рынке. Бренд Coca-Cola оценивается ведущими мировыми экспертами в $77,8 млрд. Аналитики Freedom24.ru отмечают умеренный, но устойчивый рост акций и стабильную дивидендную доходность (более 30% годовых). Акционерам Coca-Cola Company дивиденды выплачиваются регулярно. Акции с начала года прибавили более 10%; выручка в III квартале выросла сразу на 38%. Целевая цена бумаги Coca-Cola, по оценке ИК «Фридом Финанс», составляет $51,00.

Заключение

В настоящее время формирование эффективных каналов распределения является одним из основных направлений международной деятельности компаний, базой для достижения конкурентного преимущества. Практически все ведущие ТНК направляют значительные средства на развитие и совершенствование систем распределения на зарубежных рынках. Политика формирования каналов распределения охватывает такие вопросы, как формирование каналов сбыта внутри страны и за рубежом, международная коммерческая деятельность, международная логистика, информационное обеспечение сбытовой деятельности и др.

Современная экономика характерна взаимодействием трех основных ее субъектов: производителя, потребителя и государства. Каждый из этих участников хозяйственных процессов имеет конкретные цели, в соответствие с которыми и строит свою деятельность. Эффективность управления предприятием в значительной степени определяется качеством информационной базы и тщательностью ее аналитической обработки. Аналитические расчеты предшествуют принятию любого финансового решения. В связи с этим большое значение приобретает анализ объема производства и продаж, который является первостепенным для дальнейшего анализа. Это утверждение обосновывает актуальность данной работы. В условиях рыночного хозяйства для успешной работы его субъектов особое значение приобретают глубокие знания рынка и способность умело применять инструменты воздействия на складывающуюся на нем ситуацию. Совокупность таких знаний и инструментов и составляют основу маркетинга.

В настоящее время большинство компаний в той или иной форме регулярно осуществляют рыночные исследования. Содержание понятия маркетинг определяется стоящими перед ним задачами. С момента появления и до наших дней оно менялось в зависимости от изменений условий производства и реализации продукции. Маркетинг выступает системой организации всей деятельности фирмы по разработке, производству и сбыту товаров на основе комплексного изучения рынка и реальных запросов покупателей с целью получения высокой прибыли. Другими словами современная система маркетинга ставит производство товаров в зависимость от запросов потребителей.

Постановка маркетинговых задач, выбор целевых рынков, позиционирование продукции, разработка проекта системы дистрибьюции и проведение контроля деятельности -- все эти фундаментальные требования сохраняют актуальность и в работе фирмы за рубежом. Не может быть эффективной системы международной дистрибьюции на том предприятии, которое не будет соблюдать основных маркетинговых принципов в работе на внутреннем рынке.

Стоит отметить, что определенная специфика, порождаемая особенностями функционирования внешних рынков и условиями маркетинговой деятельности на них, придает международной дистрибьюции черты, которые обязаны учитывать национальные компании. В результате проведенноого в работе анализа можно отметить следующее:

Для успешной реализации маркетинговой дистрибьюции на внешних рынках приходится прилагать более значительные и целенаправленные усилия, более последовательно соблюдать принципы маркетинга, методы, процедуры, чем это требуется на внутреннем рынке.

Как правило, внешние рынки предъявляют не только высокие, но и особые требования к предлагаемым на них товарам, их сервису, рекламе. Это связано как со спецификой спроса отдельных страновых рынков, так и с уровнем конкурентной борьбы.

Изучение зарубежных рынков, их возможностей и требований в международном маркетинге обычно является гораздо более сложным и трудоемким для принятия решения о каналах и сетях дистрибьюции, чем исследование внутреннего рынка. Если учесть, что мировой рынок включает примерно 180 страновых рынков и каждому из них присущи как общие черты, так и определенные особенности, то становится очевидным, что по каждому из отобранных рынков необходимо проводить больше исследовательской работы. Более активное участие российских компаний в процессе создания каналов и сетей международной дистрибьюции на мировом рынке послужило бы своеобразным “кнутом” для отечественных предприятий, стимулируя их к поиску факторов повышения конкурентных позиций отечественных товаров за рубежом.

В настоящее время, в условиях динамично развивающегося рынка анализ и дальнейшее развитие международной дистрибуции представляется перспективным и высоковостребованным, что обеспечит данному вопросу дальнейшее, вполне многообещающее развитие.

Список использованных источников

1. Бредникова, Т.Б. Основы логистики. Общие вопросы логистического управления: учебное пособие/ Т. Б. Бредникова. _ ИНФРА-М, 2013. -с. 224.

2. Внешняя торговля: изменение структуры и динамики//Бюллетень социально-экономического кризиса в России. - 2016. Выпуск № 12, Апрель - с. 20.

3. Егоршин, А.П. Управление каналами дистрибьюции/ А.П. Егоршин. - Нижний Новгород: НИМБ, 2015. - с. 145.

4. Киреев, А.П. Теории международной торговли XXI века / А.П. Киреев. - СПб.: «Экономическая школа» ГУ ВШЭ, 2016. - с. 294.

5. Кузнецов, И.Д. Маркетинг как стратегия предпринимательской деятельности/ И.Д. Кузнецов. - Санкт-Петербург, 2013 - с. 98.

6. Смольков, В.Б. Управленческое консультирование / В.Б. Смольков // Социально-гуманитарные знания. - 2017. - №3. - С.166 - 174.

7. Багиев Г.Л. Методы получения и обработки маркетинговой информации/ Г.Л. Багиев. _ СПбУЭФ, 2006. - с. 128.

8. Рассказова О.Л. Тривиальный мерчандайзинг (взгляд изнутри на розничную торговлю).Рекламные технологии/ О.Л. Рассказова. _ №1, 2004. - с. 305.

9. Коршунов, В. В. Экономика организации (предприятия): учебник и практикум для прикладного бакалавриата / В. В. Коршунов. -- 4-е изд., перераб. и доп. -- М.: Издательство Юрайт, 2017. -- 313 с. -- (Серия: Бакалавр. При-кладной курс). -- ISBN 978-5-534-03428-8 (Дата обращения: 06.09.2020 г.).

10. Медушевская, И. Е. Мировая экономика и международные экономические отношения [Электронный ресурс]: учебное пособие для организации самостоятельной работы студентов 3 курса, обучающихся по направлению 080100.62 «Экономика» И. Е. Медушевская. - Электрон. текстовые данные. - Саратов: Вузовское образование, 2014. - 108 c. - 2227-8397. - Режим доступа: http://www.iprbookshop.ru/19284.html (Дата обращения: 08.09.2020 г.).

11. Мировая экономика и международные экономические отношения [Электронный ресурс]: учебник для студентов бакалавриата, обучающихся по специальнотям «Мировая экономика», «Международные отношения»/ В.Б. Мантусов [и др.].- Электрон. текстовые данные.- М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2017.- 447 c.- Режим доступа: http://www.iprbookshop.ru/81606.html.- ЭБС «IPRbooks». (Дата обращения: 04.09.2020 г.).

12. Мировая экономика в 2 ч. Часть 1: учебник для академического бакалавриата / Б. М. Смитиенко [и др.]; под ред. Б. М. Смитиенко, Н. В. Лукьянович. -- 4-е изд., перераб. и доп. -- М.: Издательство Юрайт, 2017. -- 216 с. -- (Серия: Бакалавр. Академический курс). -- ISBN 978-5-534-04809-4. -- Режим доступа: www.biblio-online.ru/book/7175A172-2645-4EFD-9010-F9C9084270AC (Дата обращения: 05.09.2020 г.)

13. Петров, А. Н. Менеджмент в 2 ч. Часть 1.: учебник для академического бака-лавриата / А. Н. Петров; отв. ред. А. Н. Петров. -- 2-е изд., испр. и доп. -- М.: Издательство Юрайт, 2017. -- 349 с. -- (Серия: Бакалавр. Академический курс). -- ISBN 978-5-534-02082-3 (Дата обращения: 07.09.2020 г.).

14. Покровская, В. В. Внешнеэкономическая деятельность в 2 ч. Часть 1.: учебник для бакалавриата и магистратуры / В. В. Покровская. -- 2-е изд., перераб. и доп. -- М.: Издательство Юрайт, 2017. -- 376 с. -- (Серия: Бакалавр и магистр. Академический курс). -- ISBN 978-5-534-02065-6 (Дата обращения: 04.09.2020 г.).

15. Покровская, В. В. Внешнеэкономическая деятельность в 2 ч. Часть 2.: учебник для бакалавриата и магистратуры / В. В. Покровская. -- 2-е изд., перераб. и доп. -- М.: Издательство Юрайт, 2017. -- 369 с. -- (Серия: Бакалавр и магистр. Академический курс). -- ISBN 978-5-534-02067-0 (Дата обращения: 04.09.2019 г.).

16. Чалдаева, Л. А. Экономика предприятия: учебник и практикум для академического бакалавриата / Л. А. Чалдаева. -- 5-е изд., перераб. и доп. -- М.: Изда-тельство Юрайт, 2015. -- 435 с. -- (Серия: Бакалавр. Академический курс). -- ISBN 978-5-9916-5068-7 (Дата обращения: 08.09.2020 г.).

17. Официальный сайт «Coca-Cola»[Электронный ресурс] - Режим доступа: https://www.coca-cola.ru/home/ (дата обращения: 09.06.2020).

18. Официальный сайт федеральной службы государственной статистики [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://www.gks.ru (дата обращения: 10.06.2020).

19. Сборник лучших региональных управленческих практик в сфере повышения инвестиционной привлекательности в субъектах Российской Федерации 2018 года [Электронный ресурс]. - Режим доступа: https://asi.ru/upload/medialibrary/f3a/BestPractices2018.pdf (Дата обращения 09.06.2020).

20. Сайт Audit-it [Электронный ресурс]. - Режим доступа: https://www.audit-it.ru (Дата обращения 09.06.2020).

21. Портал внешнеэкономической деятельности [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://www.ved.gov.ru/ (Дата обращения 19.06.2020).

22. Сайт торгово-промышленной палаты Российской Федерации [Электронный ресурс]. - Режим доступа: https://tpprf.ru/ru/ (Дата обращения 09.06.2020).

23. Сайт правовой поддержки Консультант Плюс [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://www.consultant.ru/ (Дата обращения 06.06.2020).

Размещено на Allbest.ru