Разработка внешнеторгового контракта на покупку вентиляторов
Исследование влияния способа фиксации и метода расчета внешнеторговых цен на их уровень. Экономическое обоснование выбора условий поставки товара. Анализ влияния метода платежа на эффективность внешнеторговой сделки. Хеджирование валютного риска.
| Рубрика | Международные отношения и мировая экономика |
| Вид | курсовая работа |
| Язык | русский |
| Дата добавления | 02.05.2019 |
| Размер файла | 58,4 K |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
Размещено на http://www.allbest.ru/
Разработка внешнеторгового контракта на покупку вентиляторов
Содержание
- Введение
- 1. Исследование влияния способа фиксации и метода расчета внешнеторговых цен на их уровень
- 1.1 Оценка влияния способа фиксации цены на ее уровень
- 1.2 Расчет цены внешнеторгового контракта с учетом коммерческих поправок
- 1.3 Расчет цены на основе конкурентных материалов (методом комплексного параметрического ценообразования)
- 2. Экономическое обоснование выбора условий поставки товара
- 2.1 Характеристика базисных условий поставки по контракту
- 2.2 Влияние базисных условий поставки на таможенные платежи
- 3. Анализ влияния метода платежа на эффективность внешнеторговой сделки
- 3.1 Оценка стоимости банковских операций при различных методах платежа
- 3.2 Обоснование выбора метода платежа по контракту
- 4. Хеджирование валютного риска
- 4.1 Обоснование выбора валюты контракта
- 4.2 Хеджирование валютного риска посредством заключения форвардных, опционных, фьючерсных контрактов
- Заключение
- Список литературы
- Приложение
Введение
Реформы, произошедшие в России за последнее десятилетие, нацелены на строительство демократического правового государства, основанием которого должна послужить рыночная экономика. Составной частью данного процесса реформирования стала ориентация России на полномасштабное включение в мировую экономическую систему.
Международная купля-продажа товаров в Российской Федерации пока еще находится в стадии формирования постепенно оформляется соответствующая ей нормативная база.
Как известно в течение многих десятилетий в нашей стране господствовала монополия внешнеэкономической деятельности то есть исключительное право государства на осуществление всех видов внешнеэкономических связей. Государство осуществляло свою монополию через специально созданные органы.
Международная купля-продажа осуществлялась через Министерство внешней торговли (позднее - Министерство внешнеэкономических связей) и его отраслевые экспортно-импортные объединения; международные расчеты - через Внешэкономбанк СССР.
Решительный перелом в регулировании внешнеэкономической деятельности связан с Указом Президента России от 15 ноября 1991 г. “О либерализации внешнеэкономической деятельности на территории РСФСР”.
В соответствии с этим указом право на осуществление внешнеэкономической деятельности получили все субъекты хозяйственной деятельности независимо от форм собственности без специальной регистрации.
Основной формой осуществления международных сделок купли-продажи товаров, сырья, материалов является заключение внешнеторговых контрактов. Грамотно составленный и экономически обоснованный контракт избавляет обе стороны, участвующие в сделке, от лишних проблем и разногласий, которые могут возникнуть в процессе транспортировки, оплаты, приема товара. Кроме того, существует целый ряд показателей, влияющих как на экономическую эффективность контракта, так и сопряженный с осуществлением сделки валютный риск.
К сожалению, отечественные предприниматели и фирмы зачастую пренебрегают важнейшими правилами составления внешнеторговых контрактов, редко используют все инструменты для выбора наиболее эффективного вложения капитала.
В основе концептуально нового подхода к построению торгово-политического механизма товарообмена отечественных предпринимателей с зарубежными партнерами в Российской Федерации должен лежать принцип рыночной эффективности в сочетании с государственно-правовым регулированием.
Действенный и эффективный механизм правового регулирования является залогом устойчивого развития внешнеэкономической деятельности государства и его экономических операторов. Главным элементом такого механизма является собственно внешнеторговый контракт (договор) купли-продажи.
Успех экспортера на рынке той или иной страны определяется целым рядом экономических, организационных и правовых факторов.
Одного только удачного соотношения цены и качества предлагаемой продукции или услуги недостаточно. В цивилизованном мире уже давно принято помимо обязательного страхования груза применять страхование валютных рисков, связанных с предстоящими платежами. Различают несколько видов хеджирования валютного риска.
Главной целью написания данной работы является разработка экономически наиболее эффективного внешнеторгового контракта на примере договора покупки-продажи между отечественным покупателем и зарубежным экспортером. В связи с этим предстоит решить ряд задач:
внешнеторговый контракт цена сделка
· рассмотреть влияние способа фиксации и метода расчета внешнеторговых цен на цену контракта;
· сопоставить различные базисные условия поставки;
· выбрать наиболее удачный метод платежа;
· определить приемлемый способ хеджирования валютного риска.
Такой всесторонний подход к составлению внешнеторгового контракта является общепринятым в мировой практике и должен стать обязательным для экономических отношений с иностранными партнерами.
1. Исследование влияния способа фиксации и метода расчета внешнеторговых цен на их уровень
1.1 Оценка влияния способа фиксации цены на ее уровень
ООО "Авангард", г. Новороссийск планирует закупить на внешнем рынке 10000 бытовых напольных электровентиляторов для последующей реализации через собственную розничную и дилерскую сеть. Предполагаемая оптовая стоимость одного вентилятора не должна превышать 17 долларов США. Изучив предложения множества производителей, отдел маркетинга ООО "Авангард" получил следующие данные о продукции товаропроизводителей нескольких стран, удовлетворяющей критериям цены и качества (табл.1):
Таблица 1. Цены конкурентных материалов
|
№/№ |
Фирма-производитель |
Страна-производитель |
Отпускная заводская цена, в пересчете на $ США |
|
|
1 |
“Polo” |
Италия |
16 |
|
|
2 |
“Trabzon” |
Турция |
15,5 |
|
|
3 |
“Scarlett” |
Великобритания |
14 |
|
|
4 |
“First” |
Австрия |
16 |
|
|
5 |
“Breeze” |
Китай |
13 |
|
|
6 |
“Crown” |
ОАЭ |
14,8 |
|
|
7 |
“Twins” |
Бельгия |
16 |
|
|
8 |
“General Electric” |
США |
15 |
|
|
9 |
“LG” |
Южная Корея |
14 |
|
|
10 |
“Schneider Electric” |
Германия |
15,5 |
В результате сравнения стоимости товара с учетом дополнительных транспортных расходов, решено было остановить выбор на продукции фирмы “Scarlett”, Англия, хотя отпускная цена китайского производителя выглядит более привлекательной. Стоимость транспортировки крупной партии товара морским путем либо по железной дороге из Китая настолько выше, нежели доставка товара морем из Англии, что значительно перекрывает разницу в отпускной цене.
При установлении цены товара в контракте купли-продажи определяются единица измерения, базис цены, валюта цены, способ фиксации цены и уровень цены.
Выбор единицы измерения, за которую устанавливается цена, зависит от характера товара и от практики, сложившейся в торговле данным товаром на мировом рынке.
Цена в контракте может быть установлена:
за определенную количественную единицу товара, обычно применяемую в торговле данным товаром (веса, длины, площади, объема, в штуках) или в счетных единицах (сотня, дюжина);
за весовую единицу, исходя из базисного содержания основного вещества в товаре;
за весовую единицу в зависимости от колебаний натурного веса, содержания посторонних примесей и влажности.
В нашем случае единицей измерения цены является стоимость одного электровентилятора. Она представляет собой отпускную заводскую стоимость упакованного, маркированного и помещенного в соответствующую тару электровентилятора в разобранном виде, находящегося на складе предприятия. В международной торговой практике такая цена именуется ФРАНКО-ЗАВОД.
Исходная сумма контракта (базис цены), таким образом, составит
14$ * 10000 шт. = 140 000 $.
Валюта цены - доллары США.
При фиксации в контракте цены товара большое значение имеет определение ее базиса в отношении места поставки. Базис цены устанавливает, входят ли транспортные, страховые, складские и другие расходы по доставке товара в цену товара.
Окончательный уровень цены контракта определяется после внесения всех поправок и оговорок к первоначальной цене контракта и определения базисных условий поставки.
Мы сознательно не станем рассматривать сейчас базисные условия поставки по контракту и их влияние на цену контракта, т.к. это будет рассмотрено в п.2.1.
Определим степень влияния способа фиксации цены на уровень цены контракта.
Цена может быть зафиксирована в контракте в момент его заключения или определяться в течение срока его действия или к моменту исполнения контракта. В зависимости от способа фиксации различают следующие виды цен: твердая, подвижная, скользящая, с последующей фиксацией.
Твердая цена устанавливается в момент подписания контракта и не подлежит изменению в течение срока его действия.
Подвижная цена - зафиксированная при заключении контракта цена, которая может быть пересмотрена в дальнейшем, если рыночная цена данного товара к моменту его поставки изменится. При установлении подвижной цены в контракт вносится оговорка, предусматривающая, что если к моменту исполнения сделки цена на рынке повысится или понизится, соответственно должна измениться и цена, зафиксированная в контракте. Эта оговорка носит название "оговорки о повышении или снижении цены".
Обычно в контракте оговаривается допустимый минимум отклонения рыночной цены от контрактной (2-5%), в пределах которого пересмотр зафиксированной цены не производится. При установлении подвижной цены в контракте обязательно должен быть оговорен источник, по которому следует судить об изменении рыночной цены. Подвижные цены чаще всего устанавливаются на промышленные сырьевые и продовольственные товары, поставляемые по долгосрочным контрактам.
Скользящая цена - это цена, исчисляемая в момент исполнения контракта путем пересмотра договорной (базисной) цены с учетом изменений в издержках производства, происшедших в период исполнения контракта. При подписании контракта фиксируется так называемая базисная цена и оговаривается ее структура, то есть доля в процентах постоянных расходов, расходов на сырье и материалы и расходов на заработную плату.
Цена с последующей фиксацией устанавливается в процессе исполнения контракта. В контракте в этом случае оговариваются условия фиксации и принцип определения уровня цены.
Например, цена может устанавливаться по договоренности сторон перед поставкой каждой предусмотренной контрактом партии товара или при долгосрочных поставках перед началом каждого календарного года. Покупателю может быть предоставлено право выбора момента фиксации цены в течение срока исполнения сделки с оговоркой: какими источниками информации о ценах ему следует пользоваться для определения уровня цены. Так, при сделках на биржевые товары оговаривается, по котировкам какой биржи и по какой рубрике копировального бюллетеня будет определяться цена, а также срок, в течение которого покупатель обязан уведомить продавца о своем желании зафиксировать цену в контракте. Такие сделки носят название "онкольные".
Рассмотрим все 4 способа фиксации цены применительно к нашему примеру.
Предположим, что установлена твердая цена контракта. В таком случае сумма контракта не подлежит изменению с течением времени, будь то неделя, месяц или год. Данный способ фиксации цены подходит для краткосрочных сделок, сроком не более года. Фиксация твердой цены может привести в будущем к ее существенному отличию от текущей рыночной цены. Это может быть невыгодно как продавцу, так и покупателю.
Например, стороны договорились об оплате спустя 18 месяцев после поставки. Рыночная конъюнктура поменялась, изменились условия производства, что привело к значительному удешевлению стоимости продукции как у выбранного поставщика, так и у конкурентов. В результате стоимость одного вентилятора к моменту осуществления платежа по контракту составляет 12,5 $ США. Компания - покупатель потерпит прямые убытки в размере (14 - 12,5) * 10 000 = 15 000 $ США.
В случае увеличения потребительского спроса на данный вид продукции возможна обратная ситуация: цена на изделие выросла и составляет к моменту осуществления платежей 15$ США. Производитель недосчитается (15-14) * 10 000 = 10 000 $ США упущенной прибыли.
В условиях инфляции применение твердой цены выгодно покупателю, особенно при расчетах в местной валюте, имеющей склонность к обесценению. Предположим, сторонами достигнута договоренность, что расчет будет производиться в российских рублях исходя из курса рубля на момент осуществления сделки 1 доллар США = 30 руб. С течением времени рубль девальвируется, и обменный курс составит 1/32. Понятно, что в данном случае такой способ фиксации цены абсолютно неприемлем для производителя. В такой ситуации и применяется валютная оговорка.
Валютная оговорка (currency clause) - это условие, включаемое во внешнеторговый контракт купли-продажи с целью страхования экспортера от риска понижения курса валюты платежа между моментом заключения сделки и фактическим моментом оплаты. Валютная оговорка фиксирует курс одной валюты относительно другой во избежание потерь от девальвации (devaluation) или ревальвации (revaluation).
Существует два основных вида валютной оговорки:
1) установление в соглашении о цене товара в качестве валюты контракта устойчивой валюты. При понижении ее курса цена или сумма в валюте платежа соответственно увеличивается;
2) включение условия об изменении цены товара в той же пропорции, в какой произойдет изменение курса согласованной между сторонами валютой платежа по отношению к валюте контракта.
Валютная оговорка может применяться и при заключении импортных контрактов для обеспечения интересов импортера, когда ожидается повышение курса валюты сделки.
Пункт контракта "Валютная оговорка" - указывает способ расчета курса валюты цены к валюте платежа в той форме, как он указан в контракте. Вносится только при условии несовпадения "Валюты цены" и "Валюты платежа".
Установление подвижной цены может отвечать интересам как поставщика, так и потребителя. В случае роста рыночных цен выгоду приобретает продавец, в случае снижения - покупатель.
При определении уровня цены контрагенты обычно ориентируются на два вида цен: публикуемые и расчетные.
Публикуемые цены - это цены, сообщаемые в специальных и фирменных источниках информацией. Они, как правило, отражают уровень мировых цен.
К публикуемым ценам относятся: справочные цены, биржевые котировки, цены аукционов; цены, приводимые в общих статистических справочниках; цены фактических сделок, цены предложений крупных фирм.
Расчетные цены поставщика - второй вид цен. Применяются в контрактах на нестандартное специальное оборудование, производимое, как правило, по индивидуальным заказам.
Скользящая цена - довольно редко применяемый способ фиксации цены контракта. Это связано с определенными объективными трудностями, возникающими в процессе калькуляции издержек производства и проверки соответствия заявленных производителем затрат фактическим покупателем.
Предположим, затраты на производство, а соответственно себестоимость и конечная цена возросли. Это невыгодно покупателю, но полностью устраивает продавца. Наоборот, при снижении издержек производства и стоимости сырья, цена контракта при таком способе фиксации снижается, что выгодно покупателю, а продавец не получит дополнительной прибыли.
Способ установления цена с последующей фиксацией также может изменять уровень цены контракта, как в большую, так и в меньшую сторону. В зависимости от множества рыночных факторов и условий договора может возникнуть ситуация, когда сделка становится невыгодной одной из сторон. Например, биржевые цены на нефть в последние годы имели тенденцию к росту. А потом неожиданно произошел их спад. Если был заключен контракт на регулярные постоянные поставки нефти с условием оплаты по факту получения очередной партии по текущим биржевым ценам, то каждая следующая партия товара в период роста цен была менее выгодна покупателю. Партии, пришедшие во время снижения цен, наоборот, становились убыточными для продавца. То же относится к любому товару, стоимость которого может с течением времени меняться.
В частности, спрос на электровентиляторы наиболее устойчив в весенне-летний период, соответственно и цена на них в это время года может быть выше, нежели зимой. Таким образом, могут быть установлены сезонные цены на продукцию. Если в контракте первоначально не оговаривалась цена, то вполне вероятно, что за партию товара, полученную в период действия высоких цен, расчет за которую осуществляется позже, покупателю удастся заплатить меньшую цену.
В результате предварительной договоренности установлена твердая цена контракта (с учетом коммерческих поправок).
1.2 Расчет цены внешнеторгового контракта с учетом коммерческих поправок
Поправка на условия продажи (оптом и в розницу). В случае приобретения товара оптом фирма-поставщик обычно предоставляет значительные скидки для импортера. Поэтому если конкурентный материал относится к сделке, где в качестве покупателя выступает оптовый торговец, как в нашем случае, покупатель вправе рассчитывать на скидку. В результате переговоров была достигнута договоренность, что ООО "Авангард" получит скидку от первоначальной цены контракта в размере 7%, что составит 9800 $.
Поправка на снижение издержек производства и рост производительности труда. При увеличении объема поставки, как правило, уменьшаются издержки производства и растет производительность труда у фирмы-поставщика. Импортер должен обязательно учитывать этот факт при расчете цены. Проведение данной поправки осуществляется следующим образом:
цена продукции раскладывается на составные части: А - доля в цене материальных затрат; В - доля в цене трудовых затрат; С - неизменная часть цены (прибыль, накладные расходы и т.д.);
вводятся поправочные коэффициенты: член А будет включать поправочный коэффициент К1, который является частным от деления издержек производства поставщика при единичной закупке на издержки производства поставщика при большом объеме партии импортируемой продукции; член В будет включать поправочный коэффициент К2, который является частным от деления производительности труда рабочего (выпуска продукции) при единичной закупке на производительность труда при увеличении размера импортируемой партии.
Предположим, стоимость одного электровентилятора (14$) складывается из следующих частей:
А = 6$; В = 6$; С = 2$. P = А + В + С;
Цена с учетом поправки будет равна
P = K1A + K2B + C. Пусть К1 = 0,95 К2 = 0,83.
Тогда
Р = 0,95*6 + 0,83*6 + 2 = 5,7 + 4,98 + 2 = 12,68 $.
Величина поправки составляет 1,32$ c единицы товара.
Цена контракта может быть снижена на 1,32 * 10 000 = 13 200 $.
Поправка на серийность. Объективной предпосылкой применения скидок на серийность является снижение издержек производства на единицу выпускаемой продукции у поставщика при повышении объема производства. Данная поправка может применяться в двух случаях:
если импортер увеличивает объем закупки продукции у фирмы производителя и вследствие этого данный товар становится серийной продукцией для этой фирмы;
если имеется конкурентный материал-контракт, заключенный с поставщиком, для которого предмет контракта является серийной продукцией, а расчет цены ведется для импортной сделки, где в качестве поставщика выступает производитель, выпускающий аналогичную продукцию как единичную или мелкосерийную. Рассмотрим практическое применение данной поправки. Цена единичного вентилятора может быть представлена следующим образом:
Цед = С + И + Н,
где С - стоимость проектирования и изготовления оснастки;
И - издержки производства; Н - неизменная часть цены (прибыль, амортизация, накладные расходы).
При серийном производстве стоимость проектирования будет распространяться на всю партию, а издержки производства за счет роста производительности труда и экономии сырья будут снижаться.
Таким образом, цена продукта с поправкой на серийность может быть представлена следующим образом;
Цпс =+ (К1 * М * И) + (К2 * Р * И) +Н,
где: n - число машин в серии; М - доля стоимости материалов в издержках производства; Р - доля затрат на рабочую силу в издержках производства; К1 - коэффициент, учитывающий изменение средней стоимости затрат на материалы за счет серийности заказа; К2 - коэффициент, учитывающий снижение трудовых затрат за счет серийности заказа.
Скидка с цены за счет серийности заказа может достигать 10%.
Поправка на срок предстоящей сделки. Внесение подобных поправок происходит в целях учета изменения цен, инфляции, изменения курса валют и т.д. в тех случаях, когда не хватает современных конкурентных материалов и привлекаются аналоги за предыдущие годы.
Данные поправки имеют целью привести цены предложений, относящихся к разным датам, к их уровню на период расчета цены предстоящей сделки. Это приведение осуществляется путем сравнения цен предложений на сопоставимое оборудование за ряд лет с помощью индекса или другого аналогичного показателя. Данные индексы публикуются в официальной печати за границей. Для машин и оборудования чаще всего используются индексы промышленно развитых капиталистических стран. Приведение цен осуществляется по формуле:
Р1 =Ро х х Квал,
где Р1 - расчетная (приведенная) цена сделки; Р0 - цена конкурентного материала; J1 - предполагаемый индекс цен на срок предстоящей сделки; J2 - индекс цен на дату конкурентного материала, то есть на предложенный инофирмой срок поставки; Квал - коэффициент, показывающий изменение курса валют за период от даты конкурентного материала до даты проведения импортной сделки.
Кроме этой поправки приведение к сроку предстоящей сделки должно включать также и поправку на инфляцию, которая применяется в тех случаях, когда в качестве конкурентного материала используется абсолютно идентичный контракт с тем же поставщиком, но заключенный несколько ранее.
Данная поправка вносится в виде коэффициента, который равен величине среднегодовых темпов инфляции в стране поставщика, возведенной в степень, равную количеству лет от предшествующей сделки до предполагаемой. Цена, указанная в конкурентном материале, умножается на этот коэффициент.
К сожалению, в рамках настоящего контракта такую поправку внести не удалось, так не было информации о ранее заключенных контрактах на этот или аналогичный конкурентный материал.
Поправки на условия платежа. Условия платежа играют важную роль при установлении цены на ввозимую продукцию. Цена предполагаемой импортной сделки может значительно колебаться в зависимости от различных условий платежа. Приведение по условиям платежа проводится в следующих ситуациях:
когда рассматриваемый контракт предполагает одни условия платежа, а конкурентные материалы, используемые при расчете цены, содержат иные платежные обязательства и необходимо скорректировать рассчитываемую цену соответствующим образом;
когда импортер располагает несколькими коммерческими предложениями и ему необходимо выбрать поставщика с максимально выгодными условиями платежа. В данном случае цены, зафиксированные в предложениях фирм-производителей, приводятся к сопоставимому уровню путем корректировки на различные условия платежа;
когда фирма-поставщик предлагает импортеру несколько вариантов осуществления платежей за приобретаемое оборудование и он должен выбрать самый эффективный из них.
Подробно оценка стоимости банковских операций при различных методах платежа и обоснование выбора метода платежа по контракту будут рассмотрены в главе 3.
Поправка на дополнительные условия контракта - это корректировка рассчитываемой цены импортного контракта на величину добавленных или недостающих составляющих контракта, которые входят в состав цены, по сравнению с конкурентным материалом.
К таковым с относится, например, стоимость дополнительных гарантий фирмы-поставщика. Если сроки гарантий, указанные в конкурентном материале, превышают обычную длительность гарантий по сделкам подобного рода, то в рассчитываемую цену вносятся поправки со знаком "минус". И наоборот, если в импортном контракте, цена которого рассчитывается, зафиксированы более длинные сроки гарантий, а конкурентный материал представляет информацию об обычных гарантиях, то в рассчитываемую импортную цену вносятся поправки со знаком "плюс".
В нашем примере фирма “Scarlett" предоставляет гарантию на проданный товар в течение 2 лет, хотя товары-конкуренты, как правило, имеют только годичную гарантию. В связи с этим руководство ООО "Авангард" согласилось с предложением поставщика увеличить цену контракта на 3% против первоначальной, что составило
140 000 * 0,03 = 4200$.
Еще одна поправка была внесена отделом маркетинга ООО "Авангард". Известно, что стоимость упаковки входит в стоимость продукта.
Тщательно проанализировав заполнение тарной упаковки изделием в разобранном виде, специалисты пришли к выводу, что в стандартную упаковочную коробку фирмы “Scarlett" размером 450мм х 175мм х 440мм помещается не один, а 2 вентилятора в разобранном виде. Менеджеры ООО "Авангард" посчитали, что сама упаковка в принципе особой роли для отечественного покупателя не играет, чего не скажешь о низкой цене, и по крайней мере каждый второй покупатель согласится приобрести товар в упаковочном конверте без коробки.
Стоимость изготовления упаковки оценивается в 1 доллар США, так как коробок станет не 10000, а в 2 раза меньше - 5000, сумма контракта была уменьшена на 5000$.
Кроме того, снижение расходов на погрузку и транспортировку ввиду снижения объемов груза вдвое, положительно скажется на снижении общей суммы контракта.
Итак, объективно были зафиксированы следующие коммерческие поправки к базису цены в 140 000 долларов США:
1. Поправка на оптовую продажу - 9800$;
2. Поправка на снижение издержек производства и рост производительности труда - 13 200 $;
3. Поправка на условия гарантии +4200$;
4. Поправка на стоимость упаковки - 5000$.
Цена контракта с учетом коммерческих поправок составит
140000 - 9800 - 13200 + 4200 - 5000 = 116200 долларов США.
Разница между первоначальной и скорректированной ценой контракта составила 17%.
1.3 Расчет цены на основе конкурентных материалов (методом комплексного параметрического ценообразования)
Контрактная цена устанавливается на основе изучения конкурентных материалов по данному товару, выбора цены конкурентов на аналогичные товары и внесения необходимых поправок на реальную сопоставимость технического уровня, качества, коммерческих условий сделок и т.п.
Роль экспортеров и импортеров в контрактном ценообразовании неодинакова, так как они представляют разные интересы. Поэтому у контрагентов внешнеторговой сделки существует различная специфика подхода к определению цены и учету отдельных ценообразующих факторов.
Метод параметрического ценообразования - экономико-математический метод, позволяющий рассчитывать уровни цен однотипной продукции на основе математических зависимостей, учитывающих затраты на производство товаров и их потребительские свойства. К нормативно-параметрическому методу относится целая группа методов, использующая, кроме математических методов, и метод экспертной оценка параметров качества в виде балльной оценки отдельных потребительских свойств товара. Параметрический метод определения цен позволяет получать обоснованные уровни цен на товары-аналоги.
Приведем пример расчета цены электровентилятора методом комплексного параметрического ценообразования с использованием экспертных оценок на основе конкурентного материала, в качестве которого выступит продукция фирмы “Breeze”, Китай стоимостью 13 долларов.
Суть данного метода состоит в том, что из оценки и соотношения качественных параметров изделия определяется цена товара.
Процесс установления цены складывается из нескольких этапов.
1 этап. Выбираем качественные параметры вентиляторов, которые определяют их потребительские свойства:
1. Мощность обдува
2. Бесшумность
3. Дизайн (внешний вид)
4. Надежность
5. Долговечность
6. Вес
2 этап. Подбираем несколько независимых экспертов, имеющих возможность ознакомиться в эксплуатации со сравниваемыми изделиями.
3 этап. Ранжирование. Эксперты оценивают, какой параметр из 6 является наиболее важным и т.д., самый важный ставится на 6-ое место, наименее важный - на первое. Из результатов по каждому параметру выведем среднее место (графа 2 табл.2).
4 этап. Эксперты оценивают по десятибалльной шкале каждый параметр базового и выбранного нами изделия. Затем рассчитывается средний балл по каждому параметру для обоих изделий (графы 4 и 6).
5 этап. Определяем балльную оценку параметров вентиляторов с учетом важности параметров по формуле:
Балльная оценка параметра изделия с учетом важности параметра для потребителя = средний показатель важности параметра для потребителя * средняя оценка параметра изделия (2*4=7 и 2*6=8)
6 этап. Определим цену 1-го балла. Для этого известную цену базового изделия разделим на общую сумму набранных эти изделием баллов: 13/118,297 = 0,110
7 этап. Цену каждого параметра вентилятора “Scarlett" находим умножением по строкам цены балла с графой 8 табл.2 и определим ее в графе 9.
8 этап. Определение цены.
а) менее точный способ (без учета важности параметров).
Цена “Scarlett" = Цена “Breeze" * (Сумма баллов “Scarlett”/ Сумма баллов “Breeze”) = 13 * 37,75/33,25 = 14,759 $
б) более точный (с учетом важности параметров)
Цена “Scarlett" = Балльная оценка “Scarlett" с учетом важности параметров (сумма графы 8) * * Цена одного балла = 137,484 * 0,110 = 15,109 $
Таким образом, оба варианта расчета дали показатель цены выше предложенного продавцом, что свидетельствует об эффективности внешнеторговой сделки для покупателя и высоких потребительских свойствах товара в сравнении с конкурентным материалом.
Все данные представлены в таблице 2.
Таблица 2. Расчет цены вентилятора параметрическим методом ценообразования на основе конкурентного материала
|
Breeze |
Scarlett |
С учетом |
пара- |
||||||||||||||||||||||||||||
|
ПАРАМЕТРЫ |
эксперты |
Ср. |
эксперты |
Ср. |
эксперты |
Ср. |
важности |
метра, |
|||||||||||||||||||||||
|
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
Breeze |
Scarlett |
$ |
|||||
|
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
|||||||||||||||||||||||
|
Дизайн (внешний вид) |
3 |
4 |
4 |
4 |
4 |
4 |
5 |
4 |
4,000 |
5 |
6 |
5 |
6 |
4 |
6 |
5 |
6 |
5,375 |
5 |
6 |
7 |
5 |
6 |
7 |
5 |
6 |
5,875 |
21,500 |
23,500 |
2,5825 |
|
|
Бесшумность |
6 |
5 |
6 |
5 |
5 |
5 |
4 |
6 |
5,250 |
4 |
3 |
5 |
6 |
7 |
4 |
3 |
5 |
4,625 |
8 |
7 |
7 |
8 |
7 |
8 |
9 |
7 |
7,625 |
24,281 |
40,031 |
4,3992 |
|
|
Мощность обдува |
5 |
6 |
5 |
6 |
6 |
6 |
6 |
5 |
5,625 |
7 |
8 |
8 |
9 |
6 |
8 |
7 |
7 |
7,500 |
6 |
7 |
8 |
7 |
8 |
6 |
7 |
8 |
7,125 |
42,188 |
40,078 |
4,4043 |
|
|
Надежность |
4 |
3 |
3 |
2 |
3 |
3 |
2 |
3 |
2,875 |
5 |
5 |
6 |
4 |
3 |
7 |
5 |
4 |
4,875 |
5 |
5 |
5 |
6 |
7 |
5 |
4 |
5 |
5,250 |
14,016 |
15,094 |
1,6587 |
|
|
Долговечность |
2 |
2 |
1 |
3 |
2 |
1 |
3 |
2 |
2,000 |
3 |
3 |
4 |
4 |
5 |
3 |
4 |
3 |
3,625 |
5 |
6 |
5 |
6 |
4 |
6 |
5 |
5 |
5,250 |
7,250 |
10,500 |
1,1539 |
|
|
Вес |
1 |
1 |
2 |
1 |
1 |
2 |
1 |
1 |
1,250 |
6 |
7 |
6 |
7 |
8 |
7 |
8 |
9 |
7,250 |
6 |
7 |
8 |
6 |
8 |
7 |
5 |
6 |
6,625 |
9,063 |
8,281 |
0,9101 |
|
|
Сумма баллов и балльная оценка |
33,250 |
37,750 |
118,297 |
137,484 |
15,109 |
||||||||||||||||||||||||||
|
Цена 1-го балла |
0,110 |
||||||||||||||||||||||||||||||
|
Цены на изделия |
13,000 |
14,759 |
15,109 |
2. Экономическое обоснование выбора условий поставки товара
2.1 Характеристика базисных условий поставки по контракту
Базис цены устанавливает, входят ли транспортные, страховые, складские и другие расходы по доставке товара в цену товара.
Внешнеторговый договор купли-продажи, как правило, предполагает перемещение товара на довольно значительное расстояние. При его заключении необходимо поэтому тщательно регламентировать вопросы доставки товара от продавца к покупателю, его погрузки, страхования, оплаты таможенных пошлин и т.п.
В практике международной торговли сложился ряд общепринятых обычаев, регулирующих указанные вопросы, которые представляют собой базисные условия внешнеторгового договора купли-продажи. Они выражены определенными терминами, унифицированные правила толкования которых даны Международной торговой палатой в документе под названием “Инкотермс”. Впервые этот документ был издан в 1936 году. В настоящее время применяется шестая его редакция, опубликованная в 1990 году.
Базисными условиями в контракте купли-продажи называют условия, которые определяют обязанности продавца и покупателя по доставке товара и устанавливают момент перехода риска случайной гибели или повреждения товара с продавца на покупателя. Таким образом, базисные условия определяют, кто несет расходы, связанные с транспортировкой товара от продавца-экспортера к покупателю-импортеру (базисные условия во внутренней торговле не применяются). Эти расходы весьма разнообразны и составляют иногда 40-50% цены товара. Они могут включать: расходы по подготовке товара к отгрузке (проверка качества и количества, отбор проб, упаковка); оплату погрузки товара на перевозочные средства внутреннего перевозчика; оплату перевозки товара от пункта отправления до основных транспортных средств; оплату расходов по погрузке товара на основные транспортные средства в пункте экспорта; оплату стоимости транспортировки товара международным транспортом; оплату страхования груза в пути при морских перевозках; расходы по хранению товара в пути и перегрузке; расходы по выгрузке товара в пункте назначения; расходы по доставке товара от пункта назначения на склад покупателя; оплату таможенных пошлин, налогов и сборов при переходе таможенной границы. Расходы по доставке товара, которые несет продавец, включаются в цену товара. Эти условия называются базисными, потому что они устанавливают базис цены товара и оказывают влияние на уровень его общей цены.
Приведем краткое общее описание терминов (табл.3).
Таблица 3. Базисные условия поставки ИНКОТЕРМС - 90
|
группа |
Код условия |
Условие |
Примечания |
|
|
"E" |
EXW |
франко-завод |
Покупатель получает готовый к отправке товар на складе (заводе) Продавца |
|
|
"F" |
FSA |
Франко-перевозчик |
Продавец обязан доставить товар до транспортных средств, указанных Покупателем |
|
|
FAS |
Свободно вдоль борта судна |
|||
|
FOB |
Свободно на борту |
|||
|
"C" |
CFR |
Стоимость и фрахт |
Продавец должен заключить договор перевозки, однако не несет риска потери или повреждения товаров и дополнительных расходов, связанных с событиями, возникшими после отгрузки |
|
|
CIF |
Цена, страховка, фрахт |
|||
|
CPT |
Перевозка оплачена до… |
|||
|
CIP |
Перевозочная плата и страховка оплачены до … |
|||
|
"D" |
DAF |
Доставлено до границы |
Продавец несет все расходы и риски, связанные с доставкой товара в страну покупателя |
|
|
DES |
Доставлено с судна |
|||
|
DEQ |
Доставлено до причала |
|||
|
DDU |
Доставлено без оплаты пошлины |
|||
|
DDP |
Доставлено с оплатой пошлины |
2.2 Влияние базисных условий поставки на таможенные платежи
Базисные условия внешнеторговой купли-продажи определяют момент перехода права собственности на товар, а значит и риска его случайной гибели от продавца к покупателю, устанавливают, кто - продавец или покупатель - организует перевозку товара, его погрузку, кто оплачивает расходы по страхованию товара, производит таможенную очистку товара от пошлины и т.д.
Те, кто заключает договор внешнеторговой купли-продажи, должны выбрать базисное условие поставки товара. Оно обозначается в п.1 статьи “Предмет контракта”.
Какими же могут быть эти условия? Укажем самые распространенные в практике международной торговли и определим влияние базисных условий поставки на таможенные платежи.
В первую очередь это условие, именуемое ФРАНКО-ЗАВОД. При данном условии продавец предоставляет товар в распоряжение покупателя на своем заводе. Здесь же на покупателя переходит и риск случайной гибели товара. Покупатель несет все расходы по погрузке, перевозке и страхованию товара, оплачивает таможенные пошлины.
Далее это может быть условие ФРАНКО-ПЕРЕВОЗЧИК. Согласно ему продавец считается выполнившим свои обязательства по поставке товара после передачи его перевозчику (любому лицу, взявшему на себя договорное обязательство доставить товар в пункт, указанный покупателем). Место передачи товара определяет покупатель и оговаривает его в контракте. В противном случае продавец определяет его самостоятельно.
При перевозке может использоваться любой транспорт. Если перевозка осуществляется по железной дороге, это может быть базисное условие поставки, называемое ФРАНКО-ВАГОН.
Внешнеторговая купля-продажа может осуществляться на условии ФАС, согласно которому право собственности, а значит и риск случайной гибели или повреждения товара и все дальнейшие расходы переходят с продавца на покупателя после того, как товар размещен на пристани вдоль борта судна.
По условию же ФОБ продавец организует погрузку товара на борт судна. Право собственности и риск его случайной гибели или повреждения переходят с продавца на покупателя в момент переноса товара через поручни судна.
Следующее условие, именуемое КАФ, похоже на условие ФОБ. Риск случайной гибели или повреждения товара здесь также переходит с продавца на покупателя в момент переноса товара через поручни судна. Однако в отличие от предыдущего условия продавец берет на себя обязанность оплатить расходы и фрахт, необходимые для доставки товара в указанный покупателем пункт назначения.
Базисное условие поставки, называемое СИФ, налагает на продавца помимо обязанностей по условию КАФ также обязанность обеспечить страхование от риска случайной гибели или повреждения товара во время перевозки.
Кроме того, стороны могут принять при заключении внешнеторговой сделки купли-продажи также условие ФРАНКО-ГРАНИЦА (поставка до границы) или ФРАНКО-СКЛАД ПОКУПАТЕЛЯ или ФРАНКО-ПОРТ НАЗНАЧЕНИЯ (другое название - “С СУДНА”).
Вопрос о том, какое из них предпочтительнее для продавца, а какое для покупателя, решается применительно к конкретной ситуации. Если его решать на основании лишь “Инкотермс”, подробно описывающих содержание каждого базисного условия поставки, придем, например, к выводу, что самое выгодное для продавца и невыгодное для покупателя - условие ФРАНКО-ЗАВОД, налагающее на продавца минимум обязанностей, а на покупателя - максимум. Самым же невыгодным для продавца и, напротив, выгоднейшим для покупателя нам покажется условие ФРАНКО-СКЛАД покупателя, поскольку здесь максимум обязанностей у продавца и минимум у покупателя.
Но если подойти к выбору базисного условия поставки с позиции конкретной жизненной ситуации, картина окажется иной.
Расходы продавца по доставке покупателю товара включаются в его стоимость, которую часто необходимо оплачивать в иностранной валюте. Если у покупателя она имеется в достаточном количестве, ему, конечно же, выгоднее всего условие ФРАНКО-СКЛАД покупателя. Но при нехватке валюты более выгодным для него оказывается условие ФРАНКО-ЗАВОД, когда покупатель получает возможность избежать чрезмерных расходов в валюте, например, хотя бы тем, что организует доставку товара на своем собственном транспорте или на транспорте владельца, не требующего платы в валюте.
Если же возникает необходимость застраховать товар, находящийся в пути, покупатель может обратиться в отечественную страховую организацию и оплатить там страховой полис в денежной единице своей страны.
Выбор базисного условия поставки товара предопределяет содержание многих последующих статей контракта.
В упомянутом нами контракте стороны договорились об условиях поставки СИФ (CIF). В нее входит цена, страховка, фрахт. Соответственно, стоимость контракта увеличилась на сумму транспортных расходов и величину страховки. Величина накладных расходов составила 7500$. Итого цена контракта на условиях CIF порт Новороссийск равна
116200 + 7500 = 123700 долларов США.
В данном случае все налоги, пошлины и другие расходы, связанные с импортом товара и подлежащие оплате в стране ПОКУПАТЕЛЯ оплачиваются ПОКУПАТЕЛЕМ. Все налоги, пошлины и другие расходы, связанные с экспортом товара и подлежащие оплате в стране ПРОДАВЦА, оплачиваются ПРОДАВЦОМ.
В такой ситуации таможенное оформление и уплата пошлин за поставленный товар в порту прибытия ООО "Авангард" берет на себя. Выгода заключается в том, что платежи на территории России фирма может осуществлять в рублях по существующему валютному курсу, т.е. не требуется дополнительных валютных средств или обменных операций с банком.
В настоящее время на указанную группу товаров (Промышленные товары/Другие готовые изделия) в Российской Федерации действует пониженная ставка ввозных таможенных пошлин - 15% от стоимости ввозимых товаров или 15% от цены контракта.
Величина таможенных платежей составит 123700 * 0,15 = 18 555 долларов США или их рублевый эквивалент по текущему курсу на момент уплаты.
3. Анализ влияния метода платежа на эффективность внешнеторговой сделки
3.1 Оценка стоимости банковских операций при различных методах платежа
Контракты с оплатой в денежной форме предусматривают расчеты в определенной согласованной сторонами валюте с применением обусловленных в контракте способов платежа (наличный платеж, платеж с авансом и в кредит) и форм расчета (инкассо, аккредитив, чек, вексель).
Способы платежа (manner of payment) определяют, когда производится оплата товара по отношению к его фактической поставке. Основные способы платежа: наличный платеж, платеж с авансом и платеж в кредит. При поставках сложного оборудования с длительным сроком изготовления, как правило, используется сочетание всех трех способов.
Платеж может быть осуществлен при посредничестве банка или непосредственно между партнерами по сделке. К последним относятся разновидности прямых денежных переводов или перечислений (платеж по открытому счету) и отчасти расчет векселями.
В практике международной торговли широко используются три основных формы расчетов за поставленный товар.
Самая простая из них - предварительная оплата - может охватывать как всю сумму стоимости поставляемого товара, так и ее часть.
Предоплата выгодна покупателю. Оплатив полную стоимость товара до его поставки, он гарантирует себя от чрезмерных расходов в случае резкого возрастания цены товара к началу поставки. Однако предоплата более выгодна для продавца. В определенных случаях - это весьма существенная гарантия того, что покупатель не откажется от товара или от его оплаты по получении.
Принятие сторонами предоплаты в качестве формы расчета за поставленный товар означает, что срок начала поставки товара будет зависеть прежде всего от ее осуществления. Поэтому задержка предоплаты за товар влечет отсрочку его поставки. При необходимости стороны могут приравнять задержку предоплаты к просрочке исполнения договора и определить соответствующие штрафные санкции, которые задержавший ее покупатель несет в пользу продавца.
Оплата за поставленный товар может быть произведена по соглашению сторон спустя какое-то время после поставки товара. В практике международной торговли такие случаи, однако, редки. Чаще всего оплата производится при передаче товара или товарных документов.
Формы расчетов связаны с использованием различных видов банковских и кредитных средств платежа. Наличные денежные знаки в международных коммерческих сделках обычно не применяются.
Основными формами расчетов являются: инкассовая, аккредитивная, по открытому счету, путем телеграфных и почтовых переводов, чековая, вексельная. Подавляющая часть расчетов по международным коммерческим сделкам осуществляется в инкассовой и аккредитивной формах. Все перечисленные формы расчетов находятся в тесной взаимной связи и часто переплетаются между собой.
Аккредитив - одна из форм такой оплаты, к слову сказать, наиболее распространенная в практике международной торговли. Главное достоинство ее в том, что оплата стоимости товара производится одновременно с началом поставки, что позволяет в последствии избежать споров по поводу неуплаты за него.
Банк-эмитент, т.е. банк, выставивший аккредитив, действуя по просьбе и на основании инструкций клиента (приказодателя аккредитива):
1) должен произвести платеж третьему лицу или по его приказу бенефициару, т.е. лицу, в пользу которого выставлен аккредитив, или должен оплатить или акцептовать переводные векселя (тройты), выставленные бенефициаром, или
2) дать полномочия другому банку произвести такой платеж или оплатить, акцептовать или негоцировать переводные векселя (тройты) против предусмотренных документов, если соблюдены все условия аккредитива.
Аккредитив - это самостоятельная сделка, обособленная от договора купли-продажи, и банки ни в коей мере не связаны и не обязаны заниматься данным договором, даже если в аккредитиве есть ссылка на него. По операциям с аккредитивами есть ссылка на него. По операциям с аккредитивами все заинтересованные стороны имеют дело только с документами, но не с товарами.
Помимо аккредитивной формы расчета в практике международной торговли широко применяется также форма инкассо, когда поставщик-продавец поручает обслуживающему его банку получить через банк страны покупателя плату за поставленный товар.
Как и аккредитив, инкассо - это самостоятельная сделка, обособленная от договора купли-продажи. Банки, задействованные при данной форме расчета, ни в коей мере не связаны и не обязаны заниматься проблемами указанного договора. Они имеют дело лишь с документами.
Для оплаты стоимости поставленного товара могут быть использованы и другие формы расчета, например, чековая, вексельная. Главное, чтобы предусмотренная контрактом форма расчета
1) обеспечивала полное покрытие стоимости товара и всех расходов продавца по исполнению договора,
2) гарантировала немедленную оплату стоимости поставленного товара и расходов продавца после представления в соответствующий банк документов, указанных в тексте контракта,
3) была безусловной, обеспеченной и безотзывной независимо от прибытия (неприбытия) товара по назначению, а также его гибели или повреждения.
Итак, условия платежа определяют в контракте следующие моменты:
· способ платежа
· средства платежа
· форму платежа.
Способ платежа показывает, когда производится оплата товара по отношению к моменту его фактической поставки. Существует три способа платежа: платеж наличными, авансовый платеж, платеж в кредит.
К формам расчетов, применяемым в международной торговой практике, относятся следующие (даются по степени выгодности для экспортера от наиболее выгодной до наименее выгодной):
· 100% авансовый платеж
· аккредитив
· инкассо
· открытый счет.
3.2 Обоснование выбора метода платежа по контракту
Как нами уже ранее отмечалось, цена предполагаемой импортной сделки может значительно колебаться в зависимости от различных условий платежа.
В случае, когда фирма-поставщик предлагает импортеру несколько вариантов осуществления платежей за приобретаемое оборудование, он должен выбрать самый эффективный из них.
Приведение цен по условиям платежа (по кредитным условиям) учитывает в цене те преимущества, которые получает импортер при покупке в кредит по сравнению с платежами за поставленный товар наличными (аккредитив, чек, инкассо). Поэтому методически целесообразно цены всех конкурентов, предоставивших кредиты покупателям, привести к платежам наличными.
Цена товара при платеже наличными ниже, чем при кредите, на величину банковского процента кредитуемой части цены и на скрытые в кредитной контрактной цене затраты продавца, которые он несет в связи с кредитом (его страхование и т.д.).
Влияние кредитных отношений на цену экспортируемого товара проявляется следующим образом:
1. Если мы покупаем товар за наличные, то цена товара должна быть уменьшена на скрытую часть стоимости кредита, то есть на ту часть, которая остается неучтенной в процентах годовых, взимаемых поставщиком с импортера.
2. Если товар импортируется на условиях кредита, то цена товара должна быть увеличена на скрытую часть стоимости кредита. Скрытая часть кредита, которая включается поставщиком в контрактную цену, состоит из следующих элементов:
дополнительные расходы фирмы-поставщика, связанные с получением кредита в банке и вытекающие из разницы между ставкой, уплаченной фирмой-поставщиком банку за пользование кредитом, и процентами, взимаемыми поставщиком с импортера;
стоимость страхования кредита в государственной и частной страховых организациях;
прочие расходы по получению кредита фирмой поставщиком. Приведение цены по кредитным условиям осуществляется подсчетом коэффициентов кредитного влияния (Ккр), экономическая сущность которых состоит в том, что конкурентная цена (Цконк), умноженная на Ккр, соответствует уровню цены при расчетах наличными (Цнал):
Цнал =Цконк х Кр
Чем короче срок кредита, тем меньше разница между кредитными ставками банков и годовыми процентами по предоставленному коммерческому кредиту, тем ближе величина Ккр к единице.
Таким образом, чтобы привести цены конкурентов, предоставивших кредиты покупателям, к платежу наличными, эти цены следует уменьшить на величину Ккр.
Общая формула для определения коэффициентов кредитного влияния следующая:
Ккр=Ан (1+в) ан +В (1+в) ам х
где Ан - доля очередного платежа в общей сумме контракта, предусмотренная его условиями; в - средняя величина банковского процента для заемщиков, спрогнозированная на период кредита по предстоящему импортному контракту или действовавшая во время кредита, предоставленного конкурентами; ан - разница в годах между датой приведения цены, которой является момент поставки товара, и датой очередного платежа; В - доля кредитуемой части общей суммы контракта, то есть общей суммы за вычетом авансовых и других предшествующих платежей; ам - льготный срок отсрочки начала погашения кредита от даты завершения поставки товара в годах; Р - годовой процент, взимаемый с покупателя за предоставленный товарный кредит В.
Множитель Д рассчитывается по следующей формуле:
Д=, Где A= (1+B) t
t - время в годах на погашение кредита В.
Поправку на условия платежа вводят, если в конкурентном материале указана рассрочка платежа на срок более 12 месяцев.
Более длинные сроки платежа предполагают более высокую цену, немедленный платеж обусловливает некоторое снижение цены.
Но вариант коммерческого предложения с более низкой ценой не всегда может быть предпочтительнее, особенно в условиях отсутствия наличности.
Если же импортер все же выбирает контракт с немедленной оплатой (а для российских импортеров иного сейчас и не предлагают, только предоплата), то в данном случае цена должна быть меньше, чем цена в предложении с более длинными сроками платежа, на сумму процентов, которые импортер должен уплатить за кредит, взятый им для осуществления немедленной оплаты.
Кредитные отношения при осуществлении внешнеторговых операций являются взаимными - как поставщик может кредитовать импортера (рассрочка), так и покупатель поставщика (аванс).
Однако для российских импортеров в настоящее время данное утверждение не является правомочным, поскольку поставщики им не верят и поэтому кредиты и рассрочки не дают, предпочитая предоплату, а российским покупателям кредитовать зарубежных поставщиков нечем.
Но учитывать данную поправку все-таки необходимо.
В зависимости от того, какой вид кредитных отношений мы имеем (рассрочку или аванс), определяется знак (плюс или минус) кредитной составляющей, размер которой зависит от величины предоставленной в кредит суммы, срока кредитования и процентной ставки.
Подобные документы
Анализ конъюнктуры мирового рынка вина. Обоснование выбора зарубежного партнера и способа установления контракта. Принципы выбора фирмы иностранного партнера. Расчет и обоснование внешнеторговых цен. Подготовка проекта внешнеторгового контракта.
курсовая работа [50,1 K], добавлен 17.04.2014Важные моменты и перечень разделов международного контракта купли-продажи. Стороны и предмет договора. Условия и порядок поставки и платежа. Гарантийные обязательства и определение форс-мажора по контракту. Существенные условия внешнеторговой сделки.
реферат [45,6 K], добавлен 17.02.2011Способы фиксации цены внешнеторгового контракта. Отражение валютно-финансовых условий сделки во внешнеторговой цене. Государственное регулирование цен во Франции: политика "дирижизма", "контролируемой свободы", "контракты стабильности", либерализация цен.
контрольная работа [35,9 K], добавлен 27.11.2010Международный контракт. Предмет и объект контракта. Контракт купли-продажи. Базисные условия поставки. Цена товара. Условия платежа. Упаковка и маркировка товара. Контрактные условия транспортировки товаров или грузов.
курсовая работа [62,8 K], добавлен 26.07.2007Порядок оформления внешнеторговой бартерной сделки. Правовые и организационные основы валютного контроля и контроля за исполнением внешнеторговых бартерных сделок. Основные проблемы совершенствования механизма таможенно-банковского валютного контроля.
реферат [42,3 K], добавлен 26.09.2010Решение комплексной расчетно-аналитической задачи по организации внешнеторговой сделки. Осуществление расчетов финансовых показателей внешнеэкономической сделки, разработка плана сделки и составление внешнеэкономического контракта с предприятием.
курсовая работа [32,9 K], добавлен 28.04.2012Структура и содержание типового внешнеторгового контракта. Валютно-финансовые условия внешнеторговых контрактов. Основные пункты внешнеторгового контракта. Базисные условия во внешнеторговом контракте купли-продажи.
реферат [10,5 K], добавлен 28.05.2004Структура и содержание внешнеторгового контракта. Предмет и объект контракта. Методология формирования внешнеторговых цен. Основные принципы построения процентной политики банка. Показатели, оказывающие влияние на размеры процентных ставок банка.
контрольная работа [44,8 K], добавлен 27.11.2010Понятие и основы внешнеэкономической деятельности и внешнеторгового контракта, основное содержание и виды внешнеэкономических операций. Международные контракты, нормативно-правовая регламентация внешнеторговых сделок и порядка их заключения и оформления.
дипломная работа [85,0 K], добавлен 15.05.2010Процедура выбора предприятия зарубежного партнёра участником внешнеэкономической сделки. Сравнительный анализ внешнеторгового законодательства России и Китая. Анализ законодательства, регулирующего внешнеэкономические сделки на поставку стали в РФ.
курсовая работа [659,0 K], добавлен 24.05.2012
