Размещено на http://www.allbest.ru/

МИНОБРНАУКИ РОССИИ

Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего образования «Тульский государственный университет»

Институт гуманитарных и социальных наук

Кафедра социологии и политологии

Реферат

на тему «Понятие семиотики в дипломатическом дискурсе»

Студент группы 820181 Татаринова Д.А.

Проверил к.п.н., доцент Гурова И.Г.

Тула 2018



Содержание

Введение

1. Понятие семиотики

1.1 Структура семиотики

1.2 Знаковые системы и их значения во время ведения переговоров

2. Ведение внешнеполитической деятельности государства

2.1 Методика «коридорной» дипломатии

2.2 Анализ внепротокольной деятельности. Минские переговоры

Заключение

Библиографический список

Приложение 1

Приложение 2

Приложение 3

Приложение 4

Приложение 5



Введение

дипломатия внешнеполитический коридорный внепротокольный

Дипломатия, по своей сути, является инструментом, посредством которого осуществляется внешняя политика государства и в значительной мере которой представляется процесс общения между представителями государств, преследующий цели обмена информацией, достижения взаимопонимания, устранения или сглаживания расхождений и достижения согласия по обсуждаемым вопросам. Актуальностью моей работы является тот факт, что во многом успех внешней политики зависит от умения вести переговоры с целью поиска компромиссов и взаимоприемлемых решений, предотвращения конфронтации либо разрешения конфликтной ситуации. Любой дипломатический переговорный акт, как упоминалось выше, представляет собой акт коммуникации, поскольку предполагает наличие как минимум двух непосредственно или опосредованно участвующих в нем заинтересованных сторон. Конечно, неотъемлемым компонентом любых переговорных процессов является вербальный компонент, доминантно определяющий успех или неудачу в этом виде двусторонней коммуникации, и исходя из этого можно говорить о существовании такого понятия, как «дипломатический дискурс». Однако, понятие «дипломатический дискурс» используется в большей степени для обозначения именно невербальной стороны коммуникации: дипломатического протокола и этикета, других экстралингвистических явлений иной семиотической значимости. Как правило, исследовательский интерес к дипломатии в большей степени фокусировался на анализе содержательной стороны коммуникативного процесса. Так, существуют особые дипломатические сигналы, создаваемые при помощи риторики, язык намеков и «непроизнесенного», использование в дипломатической риторике прецедентных имен и интертекста Вестник РУДН, серия Теория языка. Семиотика. Семантика, 2011, №1

Таким образом, хочу назвать цель своей курсовой работы - это исследование знаков и символов, повлиявших на дипломатический дискурс в истории дипломатии России

Объектом является дипломатический дискурс в истории дипломатии России

Предметом - семантико-семиотические аспекты во время ведения переговоров, встреч

Задачами моего исследования являются:

1) Дать понятие семиотики в дипломатическом дискурсе

2) Рассмотреть знаковые системы и их значения

3) Проанализировать метод ведения внешнеполитической деятельности государства на примере переговоров 1982 года в Женеве

4) Проанализировать внепротокольную деятельность на примере Минских переговоров 2015 года



1. Понятие семиотики

Семиология - это наука о знаках, которая изучает, что происходит, когда человек пытается передать свою мысль с помощью средств, которые неизбежно носят условный характер Курс общей лингвистики - Ф. де Соссюр

Сегодняшний мир невозможно представить без современных информационных технологий, меняющих формы коммуникации. Так, в относительно недавнее время к современным инструментам международной коммуникации добавился Интернет. Практически все дипломатические представительства и собственно МИД имеют веб-сайты, содержащие информацию о стране и ее внешней политике, сведения о контактах, обеспечивающие доступ к документам, правила оформления виз и многое другое. Сайты представительств структурно представляют собой поликодовый текст, то есть текст, включающий в себя знаки разных семиотических систем:

- собственно вербальный текст

- разного рода иконические элементы (фотографии, рисунки)

- Видеоинформацию

В следующих пунктах данной главы Я хочу поподробнее раскрыть понятие семиотики, какова структура, какие бывают знаки, как их интерпретировать и т.д.

1.1 Структура семиотики

В семиологии существует такое понятие, как «текст», которое трактуется как в широком смысле, так и в узком. Если задуматься над этим понятием с этимологической точки зрения, то можно сказать, что текст - это устроенная определенным образом совокупность любых знаков, обладающих формальной связностью и содержательной цельностью. В широком смысле, в рамках семиологии, текст - это продукт человеческой целенаправленной деятельности. Следовательно, текст это то, что создано самим человеком для удовлетворения своих нужд, духовных и материальных

В человеческом общении употребляются звуки, которые не являются звуками естественного языка, но и могут приобретать значение во время акта коммуникации

Всякий текст как семиотическая система характеризуется четырьмя отличительными признаками:

1) Операторный способ - способ, благодаря которому семиотическая система (текст) воздействует на ощущения, через которые она воспринимается (зрение, слух, обоняние, осязание)

2) Сфера действия - то, где признается данная система (у нас это, например, дипломатия)

3) Природа и число знаков - материальное выражение букв, звуков, цветов, линий, форм, плоскостей, запахов в бесконечных вариациях

4) Тип функционирования текста - линейность (протяженность в пространстве и во времени), иконичность (изобразительность), континуальность (непрерывность), пространственность (расположение на плоскости и в пространстве.

Линейность характеризует любой словесный (вербальный) текст, иконичность, пространственность и континуальность свойственны изобразительному текстовому фрагменту либо целому тексту-изображению (в статике или динамике) Бенвенист Э. - Общая лингвистика / Под ред. Ю.С. Степанова. М.: Прогресс, 1974.- 448 с

Таким образом, семиотика рассматривает все знаковые системы, в том числе естественные (разговорные) и искусственные (формальные) языки. Искусственные языки - это различные типы визуальных знаковых систем.

Семиотика включает в себя 3 раздела:

1) Синтактика (изучает отношения между знаками в рамках знаковой системы)

2) Семантика (изучает отношения между знаками и тем, что они обозначают, а также сами эти отношения)

3) Прагматика (изучает отношения между знаковыми системами и теми, кто их использует)

Различные ученые, исследователи и теоретики в семиотике и в философии языка делают акцент на различных аспектах существования знаковых систем. Условно можно выделить синтактико-семантический и прагматический подходы.

Основной функцией синтактико-семантического аспекта является способность выражать определённое содержание или представлять объекты реальности. Поэтому главная задача семиотики состоит в том, чтобы описать структуры знаковых выражений и их семантические свойства. Одним из направлений, развиваемых в рамках такого подхода исследований, является описание или конструирование формальных языков с заданным синтаксисом и областью интерпретации.

Прагматический подход видит основную функцию знаковых систем в обеспечении коммуникации в сообществе. Поэтому основной задачей семиотики считается исследование деятельности субъектов, продуцирующих и интерпретирующих знаки. Ч. Пирс, считавший прагматический аспект главным для семиотических исследований, утверждал, что любой объект становится знаком благодаря не своим физическим свойствам, а вследствие знакового употребления этого объекта в сообществе.

Семиотика, как междисциплинарная исследовательская парадигма, является не только источником методологии, но и способом представления реальности. Можно поэтому говорить о своего рода семиотическом миросозерцании или семиотической онтологии. В рамках этой онтологии все существующее предстаёт в виде совокупности сложных систем, внутри которых и между которыми происходит обмен сообщениями, представленными в знаковой форме.

1.2 Знаковые системы и их значения во время ведения переговоров

На успешность ведения переговоров влияют все детали, все знаки, которые посылает определенный участник переговоров. Мне хотелось бы сейчас затронуть такое понятие, как «Имидж». Имидж - это то, что как раз и создает первое впечатление о субъекте переговоров. Впечатление о человеке складывается из всего того, что партнер видит, чувствует, слышит от нас, вдыхает, трогает. Помещение, подобранное для переговоров, все аксессуары, освещение, кофе, которым мы угощаем, - всё это так или иначе влияет на партнера, а далее и на результат самих переговоров. Цвет одежды, её стиль и украшения также могут многое о нас рассказать (см. приложение 1)

Для переговоров желательно иметь гамму цветов, соответствующую синему, черному, серому, белому, песочному или темно-зеленому цвету. Не рекомендуется одевать яркие и избыточные вещи, которые не только считаются дешевыми, но и отвлекают внимание от содержания беседы. Что же касается аксессуаров - то здесь лучше придерживаться правила «Лучше меньше, да лучше». Парфюм выбираем не резкий, стараемся подбирать более нежные, свежие ароматы.

Кроме того, немаловажным является безмолвный диалог на невербальном языке, который ведет наш партнер с нами. Этот диалог выражается в жестах, в позе, в мимике. Все телодвижения человека говорят об его отношении к тому, о чем мы говорим.

В невербальном языке существует 4 основные категории:

1. Выражение лица и глаз;

2. Жестикуляция рук;

3. Положение ног;

4. Позы тела;

Жесты бываю открытие и закрытые.

- Открытые жесты - хороший визуальный контакт, улыбка, руки и ноги не перекрещены ;

- Закрытые жесты - партнер уклоняется от визуального контакта, стремится спрятать руки, руки или ноги перекрещены. Дистанция отдаленная;

Если мы хотим, чтобы наши слова были услышаны и принесли нам же выгоду, нам нужно, чтобы наш собеседник слушал нас. Для этого стоит обращать внимание на его заинтересованность. Если партнер часто отвлекается - делаем перерыв, после чего снова возвращаемся к переговорам.

Признаками невнимания являются, например, такие действия, как рассмотр собеседником объектов в помещении, периодическое поглядывание на пальцы или на часы, различные действия с предметом письма (ручка, карандаш).

Заинтересованность же темой могут отражать следующие знаки: открытая поза собеседника, его взгляд направлен прямо в наши глаза или чуть выше, корпус тела слегка наклонен в нашу сторону. Также, сжатые в кулак пальцы, подпирающие щеку, и одновременно указательный палец, упирающийся в висок, могут говорить о том, что наш партнер воспринимает нашу информацию, оценивает. Я хочу отметить, что существует схожий жест, уже показывающий, что наш собеседник критически относится к нашей информации - в этом случае большой палец поддерживает подбородок.

Чтобы привлечь внимание партнера - можно дать ему посмотреть какой-нибудь документ, либо поинтересоваться его мнением об услышанном

Желаю еще отметить следующие жесты:

- «шпиль» или «купол»

Подушечки пальцев одной руки касаются подушечек пальцев другой. Данный жест показывает, что наш партнер нам доверяет, он уверен в своих словах. Кроме этого, он ощущает превосходство над нами.

- Скрещены и руки, и ноги

Собеседник старается максимально закрыться от нас.

- Руки скрещены - большие пальцы направлены вверх

Отражает превосходство, уверенность

- Нервный смех

Человек ощущает себя «не в своей тарелке», либо видит ваш проигрыш

Жесты, когда человек говорит неправду:

- Защита рта рукой

- Прикосновение к носу

- Потирание века

- Почесывание места под мочкой уха или боковой части шеи

Кроме позиций тела, хочу выделить также и глаза:

- Человек, который что-то скрывает, смотрит в глаза собеседнику менее чем 1/3 части своего времени

- Закрытые или полузакрытые глаза позволяют не смотреть в глаза человеку

- Учащенное моргание - говорит о желании собеседника убрать своего партнера из поля зрения

- Бегающие зрачки аналогичны отрицательному покачиванию головы, а значит также нежелательны во время переговоров

Важно отметить, что для правильной интерпретации данных жестов нужно учитывать контекст переговоров и предыдущие жесты собеседника

Во время проведения переговоров, важно учитывать, в какой обстановке они будут проходить. Чтобы вопросы решались быстро и конструктивно, нужно подготовить нейтральное помещение с минимумом отвлекающих декораций, обеспечить хорошую освещенность. Переговорная должна быть хорошо проветренной, чистой. Прохладный воздух способствует ясной атмосфере во взаимоотношениях. Слишком яркие тона комнаты оказывают на собеседника давление, негативное влияние. Для формальных, конструктивных переговоров рекомендуются белые, серые или холодные пастельные тона. На рациональное решение проблемы может настроить комната без окон, в котором нет места эмоциям. В приложении №2 привожу таблицу, в которой описано психологическое воздействие цветов, используемых в оформлении помещения.

Субъектам переговоров необязательно оставаться в одном помещении всю беседу. Они могут его поменять. После прихода к соглашению по основным вопросам, собеседника можно пригласить в другую комнату, например, покурить, выпить чашечку кофе. Также, если в комнате присутствуют зеркала, то они делают комнату зрительно больше и доставляют переговорщикам больше положительных эмоций.

Переговоры можно абстрактно разделить на 2 этапа:

1) Формальный

2) Неформальный

Во время первого этапа идет обсуждение самых ключевых вопросов, где нужно четко, быстро и конструктивно решить определенные моменты, а второй этап уже более ритуальный, менее формальный, несет более творческий характер, необходимый для обсуждения дальнейшей совместной деятельности

Чтобы переговоры прошли в еще более комфортных условиях, необходимо соблюдать психологическую дистанцию.

Дистанция бывает интимная, личная, социальная, публичная.

1. Интимная дистанция

Менее 0,5 метра. Говорит о доверительных отношениях между людьми, родными и близкими. Нарушение данной дистанции приводит к дискомфорту.

2. Личная дистанция

От 0.5 до 1 метра. Предполагает обмен мнениями, взглядами, пожеланиями и даже предметами. Обычно на данном расстоянии участники переговоров протягивают друг другу руку для рукопожатия и даже беседуют, чтобы не напрягать голосовые связки и слух, во избежание лишних напряжений.

3. Социальная дистанция

От 1 до 3 метров. Создает видимость формальных отношений. Обычно такая дистанция возникает во время появления напряжения между 2 сторонами и характеризуется непредсказуемостью. Собеседники не несут ответственности за свои слова. В любой из моментов один из них может покинуть помещение.

4. Публичная дистанция

От 3 до 7 метров. Позиция «Актер - зрители». Выигрыш возможен только для сильнейшего.

Кроме этого, психологи и физиологи еще рекомендуют соблюдать время переговоров. Удобное время - 10 или 11 часов. Рекомендуется завершить не позднее 17-18 часов. Желательно, если это будет вторник, среда или четверг. На такие дни приходится пик психической и физиологической активности



2. Ведение внешнеполитической деятельности государства

Внешнеполитическая деятельность государств- это деятельность государств и других политических по осуществлению своих интересов на международной арене, достигаемых применением определенных методов. Внешняя политика отдельных государств направлена на защиту национальных интересов.

Цель внешней политики - обеспечение благоприятных международных условий для обеспечения благополучия народа и международной безопасности.

Особенности: широкое пространственное измерение; связь с широким спектром международных норм, ценностей; несовпадение интересов отдельных государств, их природная направленность на достижение целей- необходимо согласование интересов, скоординированность действий для предотвращения конфликтов

В следующих подпунктах хочу привести в пример несколько встреч, переговоров, ситуаций, в которых каким-либо образом Россия (или бывший СССР) принимала участие, напрямую или косвенно, и интерпретировать их.

2.1 Методика «коридорной» дипломатии

К середине 1980-х годов СССР понял, что политика войны в Афганистане заходит в тупик. Советские войска и ДРА (Демократическая республика Афганистан) не позволяли моджахедам захватить крупные города страны, но и не могли полностью нейтрализовать эти группировки. Вашингтон сразу же после ввода советских войск в Афганистан стал оказывать активную помощь деньгами и оружием афганским моджахедам. Руководствуясь более широкими интересами отношений с СССР как с основным противником США, с которым в то время велись активные переговоры об ограничении стратегических вооружений, Госдеп не хотел до предела обострять отношения с Советским Союзом из-за Афганистана и после некоторых размышлений согласился с идеей политического урегулирования афганской проблемы путем афгано-пакистанских переговоров через посредство личного генсека ООН.

Реализации переговоров способствовал Кордовес, личный представитель генсека ООН, который работал по методу «челночной» дипломатии, договариваясь с каждой из сторон, и предлагая оным определенные условия. «Челночный» метод - это метод, когда переговоры между двумя странами ведутся через посредника - третьего субъекта, третьей страны.

На переговорах в Женеве в 1982 г. по вопросам урегулирования отношений между двумя странами афганскую делегацию возглавлял министр иностранных дел Шах Мохаммад Дост, пакистанскую - министр иностранных дел Якуб Хан. Однако главы афганской и пакистанской делегаций не только не сидели за столом переговоров, но и даже не встречались друг с другом: переговоры велись через Кордовеса, так как пакистанский министр поставил жесткое условие - исключить возможность какой-либо, даже случайной, его встречи с Достом.

Переговоры проходили на первом этаже женевского Дворца наций в обстановке большой секретности. Весь процесс проходил в двух комнатах, соединенных длинным коридором. Посередине коридора находилось еще одно помещение. В одной из двух комнат размещалась афганская делегация, в другой - пакистанская. В серединной комнате разместился сам Кордовес со своими сотрудниками. И в нее он поочередно вызывал министров для переговоров. Было четко условлено, что Дост мог начать движение в комнату Кордовеса только, когда Якуб Хан уходил из неё и наоборот. Иногда кому-то из министров доводилось видеть спину своего партнера. Кордовес очень гордился данной комбинацией, и она получила название «переговоры на близком расстоянии» (proximity talks). Делегации, естественно, размещались в разных гостиницах. Мне хотелось бы отметить, что афганские дипломаты остановились именно в самом дорогом отеле города - «интерконтинентале». Переговоры начались в 10 утра и продолжались, с обеденным перерывом, примерно до 18:00.

К сожалению, выбранная Кордовесом процедура переговоров типа «коридорной» дипломатии не была идеальной. Тратилось впустую много времени. Более того, при передачи высказываний одного министра другому имели место вольные или невольные, преднамеренные или непреднамеренные искажения позиций сторон и приходилось улаживать возникающие в связи с этим недоразумения. Дост неоднократно говорил Кордовесу, что если бы переговоры проходили на более близкой дистанции, «лицом к лицу», то они шли бы в три раза быстрее. Но, к сожалению, пакистанский министр об этом и слышать не хотел. Сами министры впервые увидели друг друга только через 6 лет, при подписании Женевских соглашений. Кордовес не очень настойчиво добивался перехода к прямым переговорам и держался за созданный им громоздкий механизм, чтобы сохранить свой контроль за ходом переговорного процесса. Он даже отказался организовывать «случайную» встречу министров, которую просил сделать Дост

В первом раунде удалось сформулировать вопросы политического урегулирования: вывод советских войск из Афганистана, выработка международных гарантий и обязательств о невмешательстве во внутренние дела Афганистана и Пакистана, возвращение беженцев.

Переговоры стали регулярными благодаря настойчивости и «челночной» дипломатии Кордовеса, постоянно курсировавшего между Женевой, Кабулом, Исламабадом, Москвой и Нью-Йорком.

2.2 Анализ внепротокольной деятельности. Минские переговоры

11 февраля 2015 года в Минске состоялись переговоры, по вопросам урегулирования ситуации на Украине, в которых участвовали президенты РФ Владимир Путин, Украины Петр Порошенко, Франции Франсуа Оланд и канцлер ФРГ Ангела Меркель, а также главы МИД стран-участниц переговоров.

Этим переговорам предшествовали встречи Меркель и Оланда с Порошенко в Киеве и с Путиным в Москве. Но оптимистических заявлений от лидеров стран услышать было невозможно. Длительность встречи была около 16 часов, это свидетельствует о том, что каждая сторона стремилась достигнуть необходимого ей результата. С одной стороны, это положительный фактор, каждая сторона рассчитывала договориться. С другой же стороны - это негативный фактор, так как главы государств, в попытках достигнуть свои собственные интересы, разнятся, и поэтому им не удавалось всё решить быстро.

Основное внимание, конечно же, направлено было не только на протокол и на то, что творится за столом переговоров, но и к тому, что происходит вне всех этих действий.

Президент Франции, по прибытии в аэропорт, еще около часа ожидал канцлера Германии. Это говорит о том, что им нужно было что-то обсудить. Как только Меркель прибыла - её встретил Оланд и они вместе сели в одну машину, в которой оговорили то, что они не обговорили по телефону (приложение №3). Когда Меркель прибыла в Белоруссию, Лукашенко подарил ей белые тюльпаны (приложение №3). Хочу обратить внимание, что белый цвет - это цвет мира, чистоты. Всех прибывших президент Белоруссии провожал, поддерживая «под локоток», будто бы проверял их доверие к данному мероприятию, нежелание передумывать рассматривать ключевые вопросы (приложение 4) . Когда в зале появился президент Украины, все наблюдали за его действием во отношении России. Президенты пожали руки (приложение 4), но Владимир Владимирович Путин после этого потёр ладони - данный жест говорит о его готовности к активным действиям и захвату инициативы. Это жест уверенного человека, который готов принять все события и действовать во что бы то не стало.

В.В. Путин пытается сесть на кресло, как только Лукашенко увлекается разговором с канцлером Германии и отодвигает его (приложение 5). Хотелось бы также обратить внимание на то, что столик для первых лиц был накрыт на троих. Конечно, это можно расценить как спешку, ошибку протокола. Но факт остается фактом.

Тем не менее, сами переговоры состоялись. По итогам встречи в Минске были приняты два документа по урегулированию украинского кризиса:

1) Совместная декларация лидеров в поддержку украинского урегулирования

2) Комплекс мер по выполнению Минских соглашений

Данные документы, стоит уточнить, подписывали не президенты, а «контактная группа», в которую вошли представители самопровозглашенных Донецкой и Луганской республик. Это говорит о том, что представители республик согласились с тем, что решили лидеры четырех стран, хотя глава Донецкой Народной Республики (ДНР) заявил, что некоторые пункты требуют дополнительного согласования. Президент Франции прокомментировал соглашение очень сдержанно, Меркель - еще более сдержанно. Путин же не смог не упрекнуть Порошенко в том, что весь процесс оказался таким долгим именно из-за того, что он не хотел контактировать с представителями Луганской и Донецкой народных республик.

В целом, сдержанность европейских лидеров показывает - до полного разрешения конфликта еще очень далеко.



Заключение

Актуальность исследования семиотических концепций обусловлена особым статусом языка в контексте гуманитарного знания, поскольку из всего многообразия языковых проблем одной из самых актуальных является проблема значения. Изучением значения как раз и занимается наука семантика, с ней тесно связано исследование свойств объектов выполнять функцию знаков, создание общей теории знаков во всех их проявлениях, что является задачей науки семиотики, представляющей собой синтез философских, лингвистических и культурологических идей.

Семиотическими системами называются те средства, знаки, формы, символы, тексты, которые позволяют людям вступать в коммуникативные связи друг с другом, ориентироваться в социокультурном пространстве. Человек выражает свои мысли и чувства с помощью знаков и знаковых систем: условных, или конвенциональных, вербальных (естественные знаки), знаковых систем записи и т. п. Основываясь на многочисленных исследованиях, можно сделать заключение, что человеческая жизнь начинается там и тогда, где проявляется способность сознания к символизации. Семиотика предстает как смысловой мир, определяющий способ бытия и мироощущения людей, выражаясь и в знаках, и в символах. С помощью символа человек нашел способ передачи информации средствами, превосходящими возможности языка. Помимо наглядно-образной формы они передают абстрактные идеи и понятия. Причем, некоторые символы, под воздействием культурных факторов, со временем меняются, а некоторые не меняются. Смысл символа чаще всего является многоуровневым, в него могут быть включены различные историко-культурные представления, знание которых облегчает понимание этого смысла.

Подводя итог, хочу сказать, что несмотря на то, что в основном в нашей жизни, а особенно в дискуссиях, основную роль играет вербальный язык, не стоит забывать и о невербальном и экстралингвистическом аспектах, которые не в меньшей степени, если их корректно учитывать, помогают достичь того или иного соглашения во время ведения переговоров.



Библиографический список

1. Бенвенист Э. - Общая лингвистика / Под ред. Ю.С. Степанова. М.: Прогресс, 1974. - 448 с.

2. Азбука дипломатии - 6-е изд., перераб. и доп. - М.: Интерпракс, 1993. - 240 с.

3. Этикет международного общения: учеб. пособие / Г.Н. Михалькевич. - Мн.: Книжный Дом, 2004. - 272 с.

4. Курс общей лингвистики / Фердинанд де Соссюр; пер. со 2 фр.изд. А.М. Сухотина; ред. пер. Н.А. Слюсаревой; в виде послесл. ст. Р. Энглера (Берн) «Идеал.форма соссюр. лингвистики» (1922 г.) примеч. Н.А. Слюсаревой; Н.А. Слюсарева. О Фердинанде де Соссюре и его науч. парадигме. Ввод. Ст. примеч. - Москва: Логос, 1998. - XXIX, 235, XXII с.: ил.; 22 см. (Серия Феноменология. Герменевтика. Философия яз.).;

5. Современная дипломатия: теория и практика. Дипломатия - наука и искусство: Курс лекций. - 2-е изд., доп. - М.: Междунар.отношения, Юрайт-Издат, 2006. - 576 с.

6. Вестник РУДН, серия Теория языка. Семиотика. Семантика. Москва: Изд-во Российского ун-та дружбы народов, 2011, №1

7. Медуза [Электронный ресурс]. Режим доступа: https://meduza.io/feature/2015/02/12/dogovorilis-o-glavnom (дата посещения: 01.05.18)

8. Тасс - информационное агентство России [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://tass.ru/politika/1762508/3 (дата посещения: 01.05.18)

9. Издательство «Время» [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://www.vremya.ru/2008/63/13/201771.html (дата посещения: 01.05.18)

10. Сафрончук В.С. Политика и дипломатия [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://iprbookshop.ru/27938.html (дата посещения: 01.05.18)

11. Персональный журнал «Генеральный директор» [Электронный ресурс]. Режим доступа: https://www.gd.ru/articles/3825-etiket-peregovorov (дата посещения: 01.05.18)

12. Петрова Ю.А. Золотые правила успешных переговоров [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://www.iprbookshop.ru/819.html (дата посещения: 01.05.18)

13. Гуманитарные технологии - аналитический портал [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://gtmarket.ru/concepts/6925 (дата посещения: 01.05.18)

14. Энциклопедия «кругосвет» [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://www.krugosvet.ru/enc/gumanitarnye_nauki/lingvistika/SEMIOTIKA.html (дата посещения: 01.05.18)



Приложение 1

Таблица 1 Интерпретация цветов в одежде

Красный	Содержание в одежде красного цвета свидетельствует об открытости, энергичности, ответственности, целеустремленности человека. Его целеустремленность может быть настолько высока, что партнер может применять какие-либо агрессивные средства для достижения своего результата
Желтый	Данный цвет свидетельствует о любознательности, о том, что человек стремится ко всему новому и неизведанному. Такие люди обычно любят свободу, творчество. Кроме того, такой партнер обладает сильной волей и терпением, он открыт, жизнерадостен, оптимистичен. Прекрасно адаптируется к обстоятельствам
Зеленый	Воспринимается признак постоянства, доходящего до консерватизма, а это означает, что человек, предпочитающий его, будет с трудом приспосабливаться к изменяющимся обстоятельствам и оказывать им всяческое сопротивление. Считается, что зеленый - цвет тщеславных и властных людей, стремящихся к доминированию, обладающих сильной волей и настойчивостью, стремящихся подчеркнуть свою значимость и уникальность
Синий	Говорит о внутренней гармонии и психологическом благополучии, покое и умиротворенности. Также, свидетельствует об устойчивости психики. Признается цветом мудрости и надежды
Фиолетовый	Символизирует страстность, сексуальность; Кроме этого может свидетельствовать о духовном совершенстве, либо о желании совершенствовать духовные планы
Серый	Показывает, что наш партнер замкнутый, закрытый, либо скромный
Черный	Человек, предпочитающий черный цвет, способен к сильным чувствам, у него крепкая психика, выглядит богато. Но есть и другая сторона медали - он слаб, депрессивен и скромен. Данный цвет обнажает всю сущность человека и показывает его таким, какой он есть на самом деле



Приложение 2

Таблица 2. Воздействие цвета на психику

Коричневый	Способствует улучшению исполнительных функций, снимает тревожность
Синий	Повышает активность головного мозга и уменьшает аппетит
Желтый и оранжевый	Увеличивает настроение и дает толчок к «рождению» нестандартных идей
Зеленый	Несет спокойствие и благоприятствует производительности труда
Красный	Активизирует, способствует яркому проявлению личности, вплоть до агрессии, быстро утомляет и снижает работоспособность



Приложение 3



Приложение 4



Приложение 5

Размещено на Allbest.ru