Внешнеторговое предприятие как объект и субъект предпринимательской деятельности

Размещено на http://www.allbest.ru/

Внешнеторговое предприятие как объект и субъект предпринимательской деятельности



1. Развитие международной торговли и значение внешнеторгового предприятия в экономике страны

Быстрый рост производительных сил, обусловленный инновационными технологиями, неизбежно ведет к росту концентрации производства и централизации капитала, к интернационализации хозяйственной жизни, развитию международной специализации и кооперированию производства. В свою очередь, это требует расширения рынков сбыта и способствует более интенсивному развитию на этой основе внешнеэкономической деятельности.

В научной литературе понятия «внешнеторговая деятельность» и «внешнеэкономическая деятельность» часто отождествляются. Между тем внешнеторговая деятельность (ВТД) является разновидностью внешнеэкономической деятельности (ВЭД). ВЭД предприятия является частью его производственно-коммерческой деятельности и представляет собой совокупность производственно-хозяйственных, организационно-экономических и оперативно-коммерческих функций с учетом избранной внешнеэкономической стратегии, форм и методов работы на рынке иностранного партнера. ВЭД предприятия состоит из четырех составных частей (таблица 1) [1].

Таблица 1- Виды ВЭД предприятия

Вид	Содержание	Форма реализации
1. Внешнеторговая деятельность (ВТД)	Предпринимательская деятельность в области международного обмена товарами, работами, услугами, информацией, результатами интеллектуальной деятельности.	Экспортно-импортные операции
2. Производственная кооперация	Сотрудничество между иностранными партнерами в различных, но конструктивно связанных между собой процессах технологического разделения труда.	Совместное производство
3. Международное инвестиционное сотрудничество	Взаимодействие с иностранными партнерами на базе объединения усилий финансового и материально-технического характера.	- Сотрудничество на базе соглашений о разделе продукции - Сооружение крупных объектов за рубежом - Образование совместных предприятий
4. Валютные и финансово-кредитные операции	Обеспечение реализации ВЭД предприятия (поз. 1-3), а именно: - обеспечение платежей; - избежание потерь от валютных и процентных рисков (хеджирование)	- Выбор конкретных форм расчета; - Фьючерсные сделки, опционы; - Страхование сделок.

Одним из основных видов внешнеэкономической деятельности предприятий является внешнеторговая деятельность. Очевидно, что международная торговля является одной из наиболее динамично развивающихся, прибыльных отраслей мировой экономики, где предпринимательская и инвестиционная активность крайне высока.

Проследим динамику развития международной торговли [2].

С начала XIX в. до 1914 г. объем мировой торговли вырос почти в сто раз.

Со второй половины XX века, когда международный обмен по определению М. Пебро приобретает «взрывной характер», мировая торговля развивается высокими темпами. ВТО констатирует, что последние десятилетия объём мировой торговли растёт значительно быстрее, чем всё мировое производство. Так, за 1950--2000 гг. мировая торговля выросла в 20 раз, а производство -- в 6 раз. В 1999 г. общий объём экспорта составил 26,4 % от мирового производства по сравнению с 8 % в 1950 г. В период 1950--1998 гг. мировой экспорт вырос в 16 раз. По оценке западных специалистов, период между 1950 и 1970 годами можно охарактеризовать как «золотой век» в развитии международной торговли. В 70-е годы мировой экспорт снизился до 5 %, ещё больше сократившись в 80-е годы. В конце 80-х он продемонстрировал заметное оживление. Со второй половины XX века проявилась неравномерность динамики внешней торговли. В 90-е годы Западная Европа -- главный центр международной торговли. Её экспорт почти в 4 раза превышал экспорт США. К концу 80-х годов Япония стала выбиваться в лидеры по фактам конкурентоспособности. В этот же период к ней присоединились «новые индустриальные страны» Азии -- Сингапур, Гонконг, Тайвань. Однако к середине 90-х годов США вновь выходят на лидирующие позиции в мире по конкурентоспособности. До кризиса 2007-2008 годов в среднем мировая торговля росла на 6 % ежегодно в течение 1990-2000-х гг. Экспорт товаров и услуг в мире в 2007 году по данным ВТО составил 16 трлн долл. США. Доля группы товаров составляет 80 %, а услуг 20 % от общего объёма торговли в мире. Годовой оборот торговли товарами и сырьём к 2012 году составляет около $20 трлн. Согласно отчёту ЮНКТАД (2013), темпы роста мировой торговли товарами и услугами после их быстрого восстановления в 2010 году вновь снизились до 5 % в 2011 году и до менее 2 % в 2012 году.

Согласно отчету ВТО, мировой экспорт товаров в 2013 г. вырос на 2 % по сравнению с 2012 г., а мировой импорт - на 1 %. Ведущими участниками международной торговли являются страны Евросоюза, США, Китая, Японии (таблица 2).

внешнеторговый посреднический интенсивность



Рисунок 1 - Мировой экспорт товаров 2000-2013 гг (в стоимостном выражении) Источник: [3]

Рисунок 2 - Мировая торговля основных групп товаров, 1950-2013 гг



Таблица 2 - Общий объем торговли товарами

На рисунках 1 и 2 отчетливо прослеживаются тенденции роста масштабов мировой внешней торговли.

Начало развитию международной торговли в современной России было положено отменой государственной монополии на ведение внешнеторговой деятельности в 1991 г. В первые годы реформ это развитие затруднялось экономической нестабильностью и введенными ограничениями на экспорт: лицензирование и квотирование экспорта, ограничение числа экспортеров, монопольное право государственных торговых организаций приобретать экспортные товары на внутреннем рынке, принудительная продажа экспортерами валютной выручки по курсу ниже рыночного на внутреннем рынке. При этом ограничения импорта, призванные защитить отечественных товаропроизводителей, фактически отсутствовали.

Девальвация рубля в условиях финансового кризиса 1998 г. способствовала ослаблению конкуренции со стороны импортируемых товаров. Однако международные торговые потоки какое-то время сдерживались рядом негативных факторов, таких как, падение промышленного производства, повышение валютных рисков и рисков ведения внешнеэкономической деятельности. Эти барьеры нивелировались ростом контрактных цен на экспортные (в большей степени) и импортные (в меньшей степени) товары (таблица 3), что выражалось в положительной динамике торгового оборота России и в целом свидетельствует о развитии ее внешнеторговых отношений (рисунок 3). С 1995 по 2008 г. товарооборот России увеличился в 5,2 раза.

Таблица 3 - Темпы роста средних цен экспортных и импортных контрактов на основные товары внешней торговли РФ со странами вне СНГ, 1998-2008гг, (долл. США)



Рисунок 3- Объемы экспорта и импорта России, 1995-2008 гг (млрд долл. США)

Показатели интенсивности внешней торговли России рассчитаны автором в таблице 4 и представлены на рисунке 4.

Таблица - Показатели интенсивности внешней торговли РФ

Источник: рассчитано автором на основе данных Росстата



Рисунок 4 - Показатели интенсивности внешней торговли России

Все рассматриваемые показатели демонстрируют одинаковую динамику в новом тысячелетии. Снижение интенсивности внешней торговли в начале 2000-х гг. вызвано более высокими темпами развития российского производства по сравнению с ростом импорта, экспорта и торгового оборота. Падение индексов внешней торговли в 2008 году связано с сокращением валового выпуска и потребления товаров российского производства в условиях глобального экономического кризиса.

Рост международной торговли - одна из основных особенностей современного этапа развития и российской экономики в целом, и Дальнего Востока в частности (рисунок 5, 6). Периодами спада внешнеторгового оборота можно считать 2008-2009 годы, пришедшие на глобальный финансово-экономический кризис и 2014 год.

В 2014 г. из-за событий в Украине у России усложнились отношения с зарубежными странами, были введены в отношении РФ санкции, цены на нефть снизились со $115 до $60 за баррель. Все это привело к дестабилизации рубля, ослаблению внутреннего товарного рынка. Несмотря на стремление российской власти расширить товарную обеспеченность рубля за счет перехода на национальные валюты в торговле с Китаем, Северной Кореей и Египтом, внешнеторговой активности России и ее отдельных регионов упала (рисунок 5, 6).

Рисунок 5 -Динамика экспорта России и его прогноз (млрд. дол. США)

Рисунок 6 -Динамика импорта в Россию и его прогноз (млрд. дол. США)



Обзор внешнеэкономической деятельности предприятий и организаций Дальнего Востока за 9 месяцев 2014 года показал сокращение импорта на 52,8 млн. долларов США (на 0,6%) по сравнению с 9 месяцами 2013 года. Это связано с девальвацией российского рубля, а значит, и значительным удорожанием импорта, а также с введением Указом Президента РФ запрета (сроком на 1 год) ввоза отдельных видов сельскохозяйственной продукции, сырья и продовольствия, страной происхождения которых является государство, принявшее решение о введении экономических санкций в отношении российских предприятий.

Девальвация рубля значительно удешевила российский экспорт, а также способствовала переориентации Дальневосточных товаропроизводителей на внешние рынки. В связи с чем объем внешнеторгового оборота увеличился на 5,3% (на 1 486,6 млн. долларов США) из-за роста стоимости экспорта на 7,8%.

Наибольший объем внешнеторгового оборота Дальнего Востока пришелся на следующие группы стран (рисунок 7):

АТЭС - 24 853,3 млн. долларов США или 83,9% от стоимости внешнеторгового оборота, увеличение на 5,1% к уровню 9 месяцев 2013 года;

ОЭСР - 20 068,5 млн. долларов США или 67,8% от стоимости внешнеторгового оборота, увеличение на 6,7%;

ЕС - 3 073,9 млн. долларов США или 10,4% от стоимости внешнеторгового оборота, увеличение на 5,5%;



Рисунок 7 - Объем внешнеторгового оборота Дальнего Востока по группам стран, за 9 месяцев 2014

Динамика роста внешнеторгового оборота отмечена и в Приморском крае Российской Федерации. Так, внешняя торговля за 9 месяцев 2013 г. по данным ДВТУ и Приморскстата увеличилась на 34 % по сравнению с 9 месяцами 2012 г. и составила 8 950,6 млн. долл. США, при этом экспорт вырос в 1,7 раза, импорт - на 20 % (рисунок 8). Несмотря на отчётливое проявление кризиса как в российской экономике в целом, так и в ее субъектах, внешняя торговля Приморского края за 9 месяцев 2014 г. по данным ДВТУ и Приморскстата увеличилась на 7,6 % по сравнению с 9 месяцами 2013 г., при этом экспорт вырос на 21,8 %, импорт - на 1,8 %. Экспорт сохраняет свою сырьевую направленность. Наибольший удельный вес приходится на такие товары, как топливно-энергетические товары - 45% от общего объёма экспортных поставок Приморского края в 2013 г., рыба и морепродукты - 22%, древесину, изделия из неё - 8 %. Наибольшие объёмы импортных поставок приходятся на следующие товарные группы: машины оборудование и транспортные средства - 52 % в 2013 г., текстиль, текстильные изделия, обувь - 11%, продовольственные товары - 12%, продукция химической промышленности, каучук - 9%. Основными странами -контрагентами Приморского края, на долю которых ежегодно приходится более 80% внешнеторгового оборота края являются Китай - 48 % внешнеторгового оборота края в 2013 г., Республика Корея - 20 %, Япония -14 %, и США -1,5 % (рисунок 9).

Рисунок 8 - Динамика внешнеторгового оборота Приморского края, (в млн. долл. США)

Рисунок 9 - Распределение внешнеторгового оборота Приморского края в январе - сентябре 2013 г. по странам (%)

Проведенное выше исследование позволяет сделать вывод о том, что на современном этапе значительно обостряется конкуренция на мировых рынках и повышается зависимость стран от международного товарообмена. Тем самым перед предприятиями ставится задача совершенствования внешнеторговой деятельности. Успешная внешнеторговая деятельность предполагает совершенствование технологии производства товаров, способных выдержать конкуренцию продукции промышленно развитых стран, а также совершенствование организационно-экономических отношений по продвижению товаров на внешние рынки. Именно осуществление экспорта является комплексным фактором эффективности деятельности промышленного предприятия. Оценивая экспорт с позиций его участия в повышении финансовых результатов как приоритетов деятельности предприятия, необходимо отметить, что осуществление экспорта обеспечивает поступление валютной выручки, увеличение притока отечественных и иностранных инвестиций.

Кроме того, экспорт стимулирует рост конкурентоспособности за счет совершенствования технического уровня производства и качества продукции. Осуществление экспортной деятельности также повышает эффективность использования природных ресурсов и преимуществ территориального разделения труда, помогает снизить уровень безработицы.

Таким образом, очевидно, что экспорт обеспечивает улучшение показателей, характеризующих эффективность деятельности предприятия с позиций различных заинтересованных групп: собственников, менеджеров, персонала, конкурентов и т.д.

Экспорт является фактором эффективности деятельности предприятия, но одновременно с этим он выступает и в качестве результата эффективной работы предприятия.

Исследование, проведенное сотрудниками ГУ ВШЭ показало, что среди экспортеров доля эффективных, конкурентоспособных компаний вдвое выше, чем среди предприятий, работающих исключительно на внутреннем рынке, независимо от доли экспорта в объеме продаж (рисунок 10) [7].

Рисунок 10 - Соотношение уровня конкурентоспособности предприятия и объёмов его экспортной деятельности.

Таким образом, в настоящее время необходимым условием устойчивого развития и роста экономики как на макро-, так и на микроуровнях является интенсификация внешнеторговой деятельности (особенно экспорта) совместно с активизацией инновационно-инвестиционных процессов, повышением эффективности использования рыночных инструментов, согласованным решением задач формирования соответствующих технологической, финансовой, институциональной и организационной структур, основной целью которых выступает объединение всех необходимых элементов в общий воспроизводственный контур нового технологического и социально-экономического укладов, создание благоприятных условий для модернизации и повышения эффективности деятельности предприятий.



2. Виды внешнеторговых предприятий

Предприятия всех форм собственности любых видов экономической деятельности могут осуществлять внешнеторговую деятельность при условии соблюдения соответствующего законодательства.

Согласно закону РФ «Об основах государственного регулирования внешнеторговой деятельности» к внешнеторговой деятельности относят деятельность по осуществлению сделок в области внешней торговли товарами, услугами, информацией и интеллектуальной собственностью.

В практике международного обмена данное понятие отождествляется с понятием «внешнеторговая операция», которое представляет собой комплекс действий, включающий подготовку, заключение и исполнение внешнеторгового контракта [8].

Дадим следующее определение предприятию внешней торговли.

Предприятие внешней торговли - это субъект внешнеэкономической деятельности, объектом которой является товарообмен, купля-продажа товаров и услуг, обслуживание покупателей в процессе продажи товаров и их доставки, а также хранение товаров и их подготовка к продаже на мировом рынке.

Участниками внешнеторговой деятельности могут быть российские и иностранные юридические и физические лица. Российское лицо с точки зрения права - это юридическое лицо, созданное в соответствии с законодательством РФ, физическое лицо, имеющее постоянное или преимущественное место жительства на территории РФ, являющееся гражданином Российской Федерации или имеющее право постоянного проживания в Российской Федерации либо зарегистрированное в качестве индивидуального предпринимателя в соответствии с законодательством Российской Федерации. Иностранным лицом признается физическое лицо, юридическое лицо или не являющееся юридическим лицом по праву иностранного государства организация, которые не являются российскими лицами.

Применяемая сегодня в России система организационно-правовых форм хозяйственной деятельности, согласно ГК РФ, включает: а) юридических лиц, являющихся коммерческими организациями; б) юридических лиц, являющихся некоммерческими организациями; в) организации без прав юридического лица. Последние осуществляют предпринимательскую деятельностью без образования юридического лица с момента государственной регистрации в качестве индивидуальных предпринимателей и крестьянских фермерских хозяйств (КФХ). Хочется отметить, что ранее крестьянское (фермерское) хозяйство (КФХ) представляло собой деятельность только физического лица без образования юридического лица, а с 1 сентября 2014 КФХ можно создавать в статусе юридического лица (п. 2 ст. 50 ГК РФ в ред. ФЗ от 05.05.2014 г. №99-ФЗ, ст. 86.1 ГК РФ).

И коммерческие, и некоммерческие организации разделены на корпорации и унитарные юридические лица (ст. 65.1 ГК РФ в ред. ФЗ от 05.05.2014 г. № 99-ФЗ). Указанное «деление» производится в зависимости от наличия или отсутствия у учредителей (участников) юридических лиц прав выступать в качестве членов таких лиц и формировать их высшие коллегиальные органы.

Организационно-правовые формы коммерческих юридических лиц представлены на рисунке 11.

Хозяйственное партнерство - относительно новая организационно-правовая форма юридических лиц, введенная с 1 июля 2012 г. Федеральным законом N 380-ФЗ «О хозяйственных партнерствах». Одновременно вступили в силу изменения в ст. 50 Гражданского кодекса РФ о включении хозяйственных партнерств в закрытый перечень форм коммерческих организаций. По ряду признаков партнерство сходно с хозяйственными товариществами и обществами, прежде всего с ООО. В частности, партнерство обладает общей правоспособностью и вправе заниматься любыми не запрещенными законом видами деятельности, в том числе ВТД.

Однако партнерство имеет и существенные отличия от традиционных форм коммерческих организаций. В частности, ему запрещено выпускать облигации и иные эмиссионные ценные бумаги, а также размещать рекламу своей деятельности. Партнерство не может быть учредителем и участником других юридических лиц, за исключением союзов и ассоциаций. Кроме того, Правительство РФ может устанавливать нормативы собственных средств для партнерств, которые осуществляют определенные виды деятельности. Партнерство может быть создано только путем его учреждения. Реорганизация уже существующего юридического лица в партнерство не допускается. Все перечисленные ограничения делают невыгодным использование данной организационно-правовой формы предприятиями, ориентированными на внешние рынки [9].

Рисунок 11 - Организационно-правовые формы коммерческих юридических лиц в РФ



Большинство коммерческих организаций в РФ зарегистрированы в форме общества с ограниченной ответственностью (92,1 % организаций) или в форме акционерного общества (4,9 %).

Важное обстоятельство, возникающее в результате выхода предприятия на международный рынок, заключается в существенном изменении ее делового окружения в силу появления контактов с представителями иных законодательных систем. Ему необходимо правильно оценивать возможности своих зарубежных партнеров и конкурентов и адекватно представлять себе ожидания, связанные с формой деятельности своей фирмы. Мы привыкли, что полное название российской организации включает и указание на ее организационно-правовую форму: общество с ограниченной ответственностью, акционерное общество и т.д. Для зарубежных компаний, однако, ситуация несколько иная. Во-первых, включать название организационно-правовой формы в полное наименование компании принято только в континентально-европейских странах, но не в США и Великобритании (и ее бывших и настоящих колониях). Во-вторых, что еще существеннее, организационно-правовые формы зарубежных компаний могут отличаться от тех, что приняты у нас. Российские формы юридических лиц в основном скопированы (вместе с гражданским кодексом) у континентальной Европы. В то же время в странах, следующих британской корпоративной модели, формы юридических лиц не тождественны континентально-европейским и отличаются куда большим разнообразием. Знание организационно-правовых форм бизнеса в различных странах является существенным условием успешной деятельности внешнеторгового предприятия. Основные организационно-правовые формы предприятий в Новой Зеландии, Канаде, Австралии и США представлены в таблице 5.

Таблица 5- Основные организационно-правовые формы предприятий по некоторым странам

Сравнительный признак	Новая Зеландия	Канада	Австралия	США
Распространенные организационно-правовые формы	- Solo Trader или Solo Proprietor --- частный предприниматель; - Limited Liability Company -компания с ограниченной ответственностью; - Partnership партнерство; Trust -траст.	- Corporation - Корпорация; - General Partnership - партнерство с неограниченной ответственностью; - Limited Liability Partnership - партнерство с ограниченной ответственностью; - Branch Office - филиал иностранной корпорации -Joint Venture - Совместное предприятие -Sole Proprietorship - частный предприниматель Trust - Траст	-Proprietary Company - закрытая компания с ограниченной ответственностью - Public Limited Company - открытая акционерная компания - Company Limited by Guarantees - компания, члены которой ограниченны в ответственности суммами заранее оговорённых гарантий; - Partnership - партнёрство; -Trust - траст; -Sole Trader - частный предприниматель; -Branch - филиал иностранной компании; -Proprietary Company (Pty) - частная закрытая компания	-Sole proprietorship-единоличные предприятия; -General Partnership -общее партнерство; - Limited Partnership -партнерства с ограниченной ответственностью; - Corporation (сlose corporation, general corporations, s corporation- корпорация; -Limited Liability Company -компания с ограниченной ответственностью (LLC).
Особенности ведения бизнеса	Нерезидентам разрешается одновременно быть акционером (в том числе единственным) и директором компании. Минимальный размер уставного капитала (для компании с ограниченной ответственностью) составляет всего 100 долларов. Учредительные затраты самые низкие среди развитых стран мира. Бумажный документооборот сведен к минимуму: все изменения и формальный годовой отчет можно подавать через Интернет.	Корпорации Канады имеют следующие отличительные черты: Требования минимального уставного капитала для корпораций нет. Как правило, все корпорации подпадают под необходимость проведения ежегодного аудита. Многие провинциальные и федеральные корпорации должны иметь минимум одного Директора, а большинство Совета директоров корпорации должны быть резидентами Канады.	Открыть компанию в Австралии нерезиденту можно только при участии в компании австралийского резидента. Практически все виды деятельности в Австралии лицензируются. Ресторанный бизнес воспринимается как традиционно эмигрантский.	Порядок создания и основные принципы функционирования предприятий в США определяется в основном на уровне законодательства штатов. Партнерства играют в США значительно большую роль, чем у нас их российский аналог - товарищества и широко применяются в международном бизнесе.

Система организационно-правовых форм, принятая в РФ, достаточно близка к системам, действующим во многих странах (в большей степени во Франции, Германии и других государствах континентальной Европы; в меньшей степени -- в Великобритании, США, Японии). Сходство это относится и к перечню применяемых организационно-правовых форм, и ко многим частным правилам, регулирующим их создание и функционирование, что позволяет практически без особой подготовки ориентироваться зарубежным бизнесменам в многообразии российских фирм, а нашим предпринимателям -- достаточно уверенно чувствовать себя (в данном аспекте, конечно) за рубежом. Вместе с тем, в обоих отношениях (структура системы и частные правила) существует огромное количество различий, серьезность которых варьируется от страны к стране. Не смотря на существующее многообразие, в понятия «кооператив», «партнерство», «общество» во всех странах вкладывается один смысл:

- кооператив - объединение трудовых усилий;

- партнерство (товарищество, компания) - объединение усилий по ведению и управлению бизнесом;

- корпорации (общество) - объединение капиталов.

В уставных документах иностранных компаний, в том числе ведущих торговую деятельность, в качестве определения их юридической формы нередко можно встретить словосочетание «компания международного бизнеса» (International Business Company, IBC). Действующее в различных юрисдикциях законодательство о компаниях международного бизнеса было в основном принято в 1980-90-х гг. Разумеется, каждая страна или территория имеет свой собственный закон о компаниях международного бизнеса. Однако во всех этих законах много общего, так как компания международного бизнеса является транснациональным правовым феноменом, имеющим такие характерные черты, как [10]:

- безналоговый режим (нет налога на доход);

- отсутствие прямого государственного контроля (нет финансовой отчетности);

- конфиденциальность владения (нет публичного реестра акционеров);

- конфиденциальность управления (нет публичного реестра директоров);

- гибкость в формулировках устава (допускается любая деятельность, кроме лицензируемых видов);

- простота администрирования (требуется лишь уплата ежегодной пошлины);

- быстрая инкорпорация (обычно не более суток).

Компания международного бизнеса (точные названия могут варьироваться) - это существующая в некоторых юрисдикциях организационно-правовая форма юридического лица, предназначенная для ведения международной коммерческой деятельности нерезидентами. Эта форма характеризуется особой гибкостью положений соответствующего корпоративного законодательства, отсутствием налогообложения, отчетности, а также валютного контроля (если таковой имеется в данной юрисдикции). В обычной лексике такие компании широко именуются «офшорными», совместно с прочими низконалоговыми и безналоговыми корпоративными структурами (типичным примером являются компании, зарегистрированные на Британских Виргинских островах).

Предприятия, осуществляющие внешнеторговую деятельность, могут различаться не только по организационно-правовым формам, но и в зависимости от осуществляемого вида ВТД. В свою очередь, виды внешнеторговой деятельности классифицируются по различным признакам: направление торговли, объект торговой сделки, вид реализуемых товаров и услуг, форма и способ организации торговли (рисунок 12). [8].



Рисунок 12 - Классификация видов ВТД [8]

Если рассматривать внешнеторговую деятельность с позиции бизнес-процесса, то она представляет собой последовательность обеспечивающих операций, выполняемых как структурными подразделениями предприятия, так и сторонними организациями (рисунок 13). Предлагаемая нами последовательность обеспечивающих операций является типовой для организаций, занимающихся внешнеторговой деятельностью. При реализации конкретной внешнеторговой сделки возможно внесение соответствующих корректив.



Рисунок 13 -Алгоритм (последовательность) проведения внешнеторговой сделки

Существуют различия во внешнеторговой деятельности предприятия-производителя и торговой организации (таблица 6)

Таблица 6 - Различия во внешнеторговой деятельности предприятия-производителя и торговой организации

Сравнительный признак	Предприятие-производитель	Торговая организация
Влияние внутренней и внешней среды на эффективность ВТД	Особое значение имеют параметры внутренней среды	Эффективность ВТД в большей степени определяется факторами внешней среды
Эластичность предложения	Низкая, так как требуется время на изменение производственной программы	Высокая, так как требуется меньше временных и ресурсных издержек, чтобы найти нового производителя, поставщика и заключить с ним договор купли-продажи
Реакция на изменение запросов потребителей	Располагает потенциалом при необходимости своевременно вносить изменения в качество производимой продукции в зависимости от запросов конечных потребителей.	Такого рода потенциал не свойственен торговым организациям.
Существенные риски	Производственные, инвестиционные и инновационные риски	Коммерческие риски
Способы выхода на внешний рынок	ВТД, совместное предпринимательство, прямое иностранное инвестирование	Только ВТД
Виды внешнеторгового сотрудничества	Встречные закупки, бартер, давальческая схема, выкуп устаревшей продукции, торговая кооперация в рамках промышленного сотрудничества, лизинг, торги, консигнационные соглашения, участие в выставках и др.	Торговля готовой продукцией
Концепция управления	Маркетинговая концепция управления	Сбытовой подход в управлении

В России основная доля внешнеторгового оборота приходится на предприятия-производителей.

Так, крупнейшими российскими импортерами являются автопроизводители, «Аэрофлот», производители электроники и техники (рисунок 14). Среди крупнейших импортеров России в 2014 году девятую строчку занимает сеть магазинов «Магнит», доля прямого импорта в выручке которого в 2014 г. составляла 10%. Второй по выручке российский ритейлер и основной конкурент «Магнита» X5 Retail Group (магазины «Пятерочка», «Перекресток», «Карусель») занялся прямым импортом в 2012 г., третья российская сеть -- «Дикси» -- сама импортирует овощи и фрукты с 2010 г. Но масштабы прямого импорта в этих торговых организациях незначительны и имеют тенденцию к сокращению из-за решения России ввести эмбарго на поставки продовольствия из стран ЕС, США, Норвегии и Австралии в августе 2014 года. Большинство предприятий оптовой и розничной торговли вообще не участвуют в импортных операциях, закупая импортные товары у дистрибьюторов.

Российский экспорт также осуществляют предприятия-производители. Среди них- крупнейшие госкомпания-экспортеры: «Газпром", "Роснефть", "Алроса", "Зарубежнефть" и производитель бриллиантов -- смоленское ПО "Кристалл"



Рисунок 14- Крупнейшие российские импортеры в первых половинах 2013 и 2014 гг.

Предприятия реального сектора экономики, реализуя выпускаемую продукцию на внешнем рынке, могут заниматься внешнеторговой деятельностью самостоятельно или через торговых посредников (рисунок 15). К таким посредникам относятся брокеры, поверенные посредники и комиссионеры, которых часто называют торговыми посредниками, в отличие от сбытовых посредников, к которым относят сбытовых агентов, консигнаторов, дистрибьюторов и джобберов



Рисунок 15- Виды внешнеторговой ориентированности предприятия реального сектора экономики

3. Посредники во внешнеторговой деятельности

Значение посреднических компаний в современной международной торговле трудно переоценить. Посредники, в лице оптовых и розничных компаний, являются важнейшим механизмом сбыта продукции на глобальном рынке. Многолетний опыт зарубежных компаний доказывает, что конечный эффект от использования посредников значительно выше, чем создание производителем собственной сбытовой сети. Особенно велика роль посредников в продаже за рубежом товаров массового спроса, поскольку в данном случае близость к потребителям и мобильность в приспособлении к изменяющимся потребностям приобретает наибольшее значение. В качестве примеров можно привести сбытовые структуры крупнейших транснациональных корпораций - General Motors, IBM, Nestle, Mitsubishi, которые осуществляют сбыт своих товаров через огромную сеть посреднических компаний по всему миру. Крупные компании в основном используют посредников на труднодоступных рынках и при реализации второстепенных видов продукции. В свою очередь, малый и средний бизнес часто не может обойтись без посредников по всем направлениям своей деятельности, что связано с недостатком внутренних материальных, трудовых и информационных ресурсов. При этом в некоторых сферах международного бизнеса посредники уже стали незаменимым элементом: например, в биржевой торговле и при участии в международных тендерах компании не обойтись без использования посреднических структур. с развитием Интернет-торговли развивается деятельность интернет-посредников,

Посредники в международной торговле владеют опытом ведения стандартизированных операций, нередко обладают эксклюзивной информацией, содержат в своем штате именно мастеров «налаживания связей» (networking), являясь источником контактов, связывающим компании по всему миру [11].

К простым посредникам обращаются, когда отсутствует информация о каком-либо рынке и возможных на нем сделках. В роли простых посредников (брокеров) могут выступать физические или юридические лица, которые содействуют заключению контрактов, но переговоры не проводят, своим именем и капиталом участия в сделках не принимают.

Брокер подыскивает заинтересованного покупателя и сводит его с продавцом. После подписания контракта, переговоры по которому проходят без участия посредника, последний получает вознаграждение, сумма которого заранее оговорена в договоре-поручении. При этом брокер не имеет права в одной сделке представлять интересы обеих сторон (рисунок 16).

Рисунок 16- Схема действий простого посредника.

Поверенные посредники. В европейских странах наиболее распространено привлечение к посредничеству фирм и лиц для оформления сделок от имени и за счет доверителей. В договорах коммерческого представительства посредник берет на себя обязательство от имени и за счет продавца (или покупателя) заключить с третьим лицом одну или несколько

сделок за определенное вознаграждение. К таким посредникам обращаются, когда у продавца (покупателя) нет достаточного опыта ведения коммерческих переговоров. Все существенные условия контракта перед переговорами посредник согласует с доверителем и менять их не имеет права. После подписания контракта посредник получает вознаграждение и в дальнейшем в сделке не участвует (рисунок 17).



Рисунок 17- Схема действий поверенного посредника.

Комиссионеры. Договоры комиссии нашли чрезвычайно широкое применение в международной торговле. Комиссионеры подыскивают партнеров, подписывают с ними контракты от своего имени, но за счет продавца или покупателя (комитентов), которые несут коммерческие риски. К таким посредникам обращаются с целью осуществления ими сделки в полном объеме за счет комитента, включая поиск контрагента, проведение деловых переговоров и подписание контракта от своего имени (рисунок 18).

Рисунок 18 - Схема действий комиссионера

Договоры комиссии содержат полномочия комиссионеров по коммерческим и техническим условиям, а также обязанность согласовывать с комитентами главные условия контрактов (количество товара, сроки поставок, цены, условия кредитов).

Договоры комиссии могут включать дополнительные обязательства комиссионеров по предоставлению комитентам каких-либо других услуг (изучение рынка, рекламу, техническое обслуживание и т.п.). Комиссионеры авансируют средства на эти услуги, все их расходы возмещаются комитентами. Комиссионеры, как правило, не отвечают за выполнение комитентами обязательств по платежам, за исключением тех случаев, когда такая ответственность предусмотрена в комиссионных соглашениях.

Договоры комиссии предусматривают способы, размеры и порядок оплаты комиссионерам вознаграждения, которое покрывает понесенные расходы и обеспечивает им получение прибыли. Договор комиссии может содержать оговорку del credere. В этом случае комиссионер берет на себя ответственность за исполнение обязательств третьими лицами, с которыми он заключил сделку за счет комитента. Таким образом комиссионер гарантирует, что третье лицо выполнит свои договорные обязательства, в противном случае комиссионер возместит комитенту возникший ущерб.

Сбытовые посредники. Привлечение посредников способствует повышению экономичности внешнеторговых операций, несмотря на выплату вознаграждения посредникам. Посредники увеличивают эффективность и оперативность проведения операций за счет торговли на относительно узком, хорошо изученном ими сегменте рынка; снижения издержек обращения; сокращения сроков поставок; предпродажного сервиса и технического послепродажного обслуживания; часто авансирования экспортеров путем вложения собственного капитала в создание и функционирование сбытовой сети; предоставления экспортеру необходимой информации об уровне качества и конкурентоспособности товаров на данном сегменте рынка.

Привлечение торговых посредников не имеет смысла, если они не обеспечивают получения дополнительной прибыли по сравнению с той, которую экспортеры извлекают при самостоятельном сбыте товара. К таким посредникам обычно обращаются при благоприятно складывающейся конъюнктуре рынка с целью «удлинения прилавка».

Между экспортером и сбытовым агентом (рисунок 19) заключается специальное агентское соглашение, которое дает широкие полномочия последнему, но при этом вводит определенные ограничения, так как агенты действуют за счет экспортеров. Предельные полномочия в основном касаются контрактных цен, условий кредитов и платежей, сроков поставок, гарантий и ответственности. В обязанности агента могут быть включены 'также исследование рынков сбыта, реклама, содержание складов товара, организация предпродажного сервиса и технического обслуживания. Агенты должны страховать находящиеся на складах товары. Между экспортерами и агентами отношения трудового найма не устанавливаются, иначе посредники стали бы служащими экспортирующей фирмы. Поэтому вознаграждение, выплачиваемое агенту, строго говоря, не является его зарплатой, оно лишь возмещает ему понесенные расходы и обеспечивает получение запланированной прибыли.

Рисунок 19- Схема действий сбытового агента

На условиях консигнации реализуют в основном товары массового спроса, а также машины и оборудование. По таким договорам продается основная масса продукции (например, часы, тракторы, автомобили, станки, электродвигатели и др.). По этим условиям экспортер (консигнант) поставляет посреднику (консигнатору) товары на его склад для реализации на рынке в течение определенного срока (обычно до одного года). Консигнатор расплачивается с консигнантом по мере реализации товара по согласованному графику (обычно -- один раз в месяц или в квартал) (рисунок 20). По существу, экспортер кредитует посредника на средний срок реализации товара. Вознаграждение, как показывает практика, составляет около 8% суммы реализованного товара.

Рисунок 20 - Схема действий консигнатора

В реальной жизни случается, что платежи за товар иногда задерживаются или не поступают. В этом случае необходимо выяснить причину. Возможно, это происходит из-за того, что товар не продается (по этой причине консигнатор может даже разориться). Но бывают и нечестные посредники. Для защиты от этого следует брать банковскую гарантию на полную стоимость товара или же на поставляемую часть, но следует контролировать поступление платежей и в случае необходимости изымать товар у консигнатора и покрывать остаток задолженности по платежам за счет гарантии банка.

С целью повышения надежности сбыта товаров наряду с простой консигнацией применяют более сложные ее виды.

Частично возвратная консигнация предусматривает куплю консигнатором по истечении установленного срока части нереализованного товара, о которой заранее договариваются (обычно до 20% объема поставляемого товара). Но в этом случае вознаграждение консигнатору составляет уже не 8%, а несколько больше -- примерно 11% суммы реализованного товара.

Полностью безвозвратная консигнация лишает консигнатора права возвращать непроданный товар, который по истечении установленного срока он обязан купить. Но при этом вознаграждение увеличивается до 15% и даже более от реализованного товара. Если объем непроданного товара значителен, то стороны анализируют причины низкой конкурентоспособности товара и незамедлительно принимают меры по ее повышению.

В случае невозможности улучшения условий сбыта и нежелания портить отношения с посредником консигнант часто соглашается на возврат товара даже при условии безвозвратной консигнации. При этом он несет убытки до 25% стоимости товара (приблизительно 10% -- транспортировка в оба конца и 15% -- таможенная пошлина). Считается, что возврат целесообразен, если скидка в цене товара, необходимая для его реализации, превышает по крайней мере двойную сумму расходов на его возврат и таможенное обложение.

При достаточно успешном сбыте товара консигнант может повысить экспортные цены, но это аннулирует обязательства консигнатора по безвозвратности товара. Право активного воздействия на цены должно быть обязательно оговорено в консигнационном соглашении. Консигнатор исследует рынок, осуществляет рекламу и предпродажный сервис, создает сеть технического обслуживания, обеспечивает товар складами. Поэтому всегда необходимо поддерживать с консигнатором хорошие деловые отношения.

Практика свидетельствует, что основной объем международной торговли осуществляется независимыми фирмами, занимающимися перепродажей товаров.

Дистрибьюторы -- фирмы, осуществляющие сбыт на основе оптовых закупок у крупных промышленных фирм -- производителей готовой продукции (рисунок 21). Как правило, это относительно крупные фирмы, располагающие собственными складами и устанавливающие длительные контрактные отношения с промышленниками. Дистрибьюторы отличаются тем, что сами, от своего имени и за свой счет заключают контракты купли-продажи с экспортерами и импортерами. При этом с экспортерами устанавливаются отношения длительного сотрудничества на основе соглашений, содержащих комплекс взаимных прав и обязанностей, выходящих за рамки обычных договоров купли-продажи.

Рисунок 21- Схема действий дистрибьютора

Соглашения с дистрибьюторами определяют перечень сбываемых товаров, территорию их реализации, обязательства по годовым объемам сбыта товара, необходимые маркетинговые исследования, содержание складов, предпродажный сервис, создание стабильной сбытовой сети. Последняя обычно создается другими независимыми фирмами, с которыми дистрибьюторы заключают соответствующие договоры.

Экспортеры постоянно контролируют состояние складских запасов во всех звеньях сбытовой сети, цены реализации товаров, следят за финансовым состоянием дистрибьютора. Дистрибьюторы обладают большей коммерческой самостоятельностью, чем агенты, поскольку они выступают на рынке от своего имени, несут все риски, связанные с порчей и утратой товаров, сами отвечают за риски по кредитам, предоставленным покупателям, могут сами назначать цены реализации товаров.

В соглашениях со сбытовыми посредниками экспортер может предоставить посреднику неисключительное, исключительное (монопольное) или преимущественное право продажи своих товаров.

Неисключительное право продажи. В соглашение экспортера с посредником в этом случае включают такие пункты, как номенклатура товара; территория, на которой действует посредник; срок действия соглашения; вид договора (поручение, комиссия, консигнация, купля-продажа). Посредникам предоставляется право в течение установленного времени сбывать на оговоренной территории определенную номенклатуру товаров, но продавец оставляет за собой право самостоятельно (или через других посредников) продавать на той же территории такие же товары без какой-либо выплаты посреднику с неисключительным правом продажи вознаграждения или компенсации.

Исключительное (монопольное) право продажи лишает экспортера возможности продавать товары через других посредников или самостоятельно. Это право стимулирует посредника, так как величина получаемой им прибыли прямо зависит от его активности. При этом, однако, может произойти излишняя монополизация рынка по экспортируемому товару, причем если посредник будет не заинтересован в сбыте товаров из-за их низкой конкурентоспособности, рынок окажется практически закрытым для экспортера до конца срока соглашения. Чтобы избежать такой опасности, экспортеры включают в соглашение обязательства посредников продавать в установленные сроки оговоренные количества товаров и право экспортера при их невыполнении посредником аннулировать это соглашение или перевести его на другие условия работы, например, на условия неисключительного права продажи. Чтобы монопольный посредник не переориентировался на работу с конкурентами экспортера, в соглашение необходимо включить обязательство посредника не представлять на договорной территории других поставщиков аналогичных товаров.

Преимущественное право продажи, или «право первой руки», предусматривает соглашение, в соответствии с которым экспортер обязан в первую очередь предлагать товар посреднику и только после его отказа продать этот товар на договорной территории самостоятельно либо через других посредников без выплаты вознаграждения посреднику «с правом первой руки». Отказ от продажи посредник должен обязательно оформлять письменно. В соглашении должны быть перечислены мотивы, по которым посредники имеют право отказаться от сбыта товаров (неудовлетворительные технические характеристики, качество, сроки поставки, цены и условия платежа и т.п.).

Обычно посредники, даже в случае их отказа от продажи, настаивают на обязательстве экспортеров не продавать на договорной территории товар на более благоприятных коммерческих условиях, чем те, которые были предложены им. При этих условиях снимается опасность блокировки рынка другим посредником. В практике международного бизнеса с одним и тем же посредником по разным товарам могут быть подписаны соглашения с различными правами продажи.

Посредники сами ничего не производят, поэтому все их расходы могут покрываться только из вознаграждения, выплачиваемого продавцами или покупателями.

4. Нормативно-правовое обеспечение внешнеторговой деятельности

При организации внешнеторговой деятельности следует помнить, что правовой режим ее осуществления складывается из норм международного коммерческого (торгового) права, под которым понимается совокупность правовых норм негосударственного регулирования (международных договоров, актов международных организаций, lex mercatoria), а также норм национального законодательства, регулирующих отношения, возникающие при осуществлении международной коммерческой деятельности. При этом lex mercatoria - совокупность обычаев и обыкновений международной торговли, типовые контракты, унифицированные проформы.

По своей структуре международные договоры отражают условия, которые страны-партнеры предоставляют друг другу на взаимной основе и которые определяют правовые особенности их взаимоотношений во внешнеэкономической сфере. Важнейшими условиями международных договоров выступают:

1) фиксация режима взаимоотношений (режим наибольшего благоприятствования, национальный, преференциальный режимы);

2) платежные условия, которые определяют технологию расчетов за взаимопоставляемые товары и услуги;

3) транспортные условия (условия транспортного обеспечения взаимного товарообмена);

4) статус торгового представительства в стране-партнере, предусматривающий его экстерриториальность, возможность использования шифровальной связи, дипломатической почты и др.;

5) срок действия и условия денонсации (уведомление о расторжении) международного договора.

Согласно Федеральному закону от 15 июля 1995 г. № 101-ФЗ «О международных договорах» международные договоры подлежат ратификации, если их исполнение требует изменения действующего законодательства, принятия новых федеральных законов или устанавливающие иные правила, чем предусмотренные законом.

Можно выделить следующие виды международных договоров: двусторонние договоры (например, о торговле, правовой помощи по гражданским, семейным и уголовным делам, о поощрении и взаимной защите капиталовложений, о международном транспортном сообщении, о взаимной охране авторских прав и др.) и многосторонние договоры (конвенции), которые в свою очередь могут иметь общий или региональный характер.

Другая составляющая международного права, включенного в правовую систему государства, - акты международных организаций, членом которых оно является. Акты международных организаций делятся:

а) на прямые, обязательные для выполнения странами-участницами, к которым, в частности, относятся нормы Всемирной торговой организации;

б) рекомендательные (модельные), например, Конвенции ООН «О договорах международной купли-продажи товаров» (Венская конвенция 1980 г.). Практически все основные торговые партнеры России являются участниками этой Конвенции, что позволяет использовать для регулирования договоров международной купли-продажи в основном унифицированный правовой режим. Конвенция основана на следующих принципах: свобода договора; диспозитивность положений Конвенции; необходимость соблюдения добросовестности в международной торговле; сотрудничество при исполнении обязательств; применение критерия «разумности» в оценке исполнения обязательств.

Особое значение при организации внешнеторговой деятельности отводится национальному (внутреннему) законодательству, включающему общие нормы и специальное законодательство. Общее законодательство представлено правовыми нормами, регламентирующими основные принципы функционирования государства и различных сфер жизнедеятельности, в том числе внешнеторговой. К общему законодательству относятся Конституция РФ, Гражданский кодекс РФ, Налоговый кодекс РФ, Гражданский процессуальный кодекс РФ, Арбитражный процессуальный кодекс РФ и т.п.

Конституцией РФ и Гражданским кодексом РФ предусмотрена возможность использования во внешнеторговой сфере специального законодательства.

Наиболее значимыми для правового регулирования внешнеторговой деятельности являются следующие законы: «Об основах государственного регулирования внешнеторговой деятельности» от 08.12.2003 г. № 164-ФЗ, «О валютном регулировании и валютном контроле» от 10.12.2003 г. № 173-ФЗ, «О таможенном регулировании в Российской Федерации» от 27.11.2010 г. № 311-ФЗ, Таможенный кодекс Таможенного союза, «О техническом регулировании» от 27.12.2002 г. № 184-ФЗ, «Об иностранных инвестициях в Российской Федерации» от 09.07.1999 г № 160-ФЗ, «Об экспортном контроле» от 18.07.1999 г. № 183-ФЗ, «О координации международных и внешнеэкономических связей субъектов Российской Федерации» от 04.01.1999 г. № 4-ФЗ, «О финансовой аренде (лизинге)» от 29.10.1998 г. № 164-ФЗ, «О военно-техническом сотрудничестве Российской Федерации с иностранными государствами» от 19.07.1998 г. № 114-ФЗ, «Об основах туристской деятельности в Российской Федерации» от 24.11.1996 г. № 132-ФЗ, «О соглашениях и разделе продукции» от 30.12.1995 г. № 225-ФЗ, «О международных договорах Российской Федерации» от 15.07.1995 г. № 101-ФЗ, «О таможенном та-рифе» от 21.05.1993 г. № 5003-1, «Об особых экономических зонах в Российской Федерации» от 22.07.2005 г. № 116-ФЗ, «О специальных защитных, антидемпинговых и компенсационных мерах при импорте товаров» от 08.12.2003 г. № 165-ФЗ и др.