Совершенствование экономического сотрудничества между Китайской Народной Республики и Российской Федерацией

• Таблица 2.8 была составлена по данным сайта Федеральной службы государственной статистики.
• В структуре торговли Китая и России представлены основные группы товаров и высокотехнологичные продукты. С ростом стоимости сырья и рабочей силы увеличивается цена китайских товаров. Как следствие, значительную часть рынка заняли высококачественные товары из Южной Кореи и других стран азиатского региона. Соответственно, ценовое преимущество китайских товаров постепенно сходит на нет [17]. Если Китай намерен оставаться на российском рынке, следует проанализировать опыт всемирно известных брендов и направить силы на научные исследования, повышение качества и наукоемкости продукции, в особенности техники телекоммуникационной и бытовой.
• Россия по-прежнему занимает одно из лидирующих мест в научном мире. Ежегодное количество российских научных открытий около 20 % от общего числа, при этом 25 % из них международного уровня, 7 % имеют передовое всемирное значение. Россия также обладает превосходством в следующих областях: авиакосмической, энергетических ресурсов (энергия воды, тепловая, атомная и ядерная), химической (производство новых материалов), биоинженерии, судостроении, строительстве метро, а также в военном деле, в частности производство электронных приборов мирового уровня, плавка, кристаллизация и композит металлов и других материалов. Следует разнообразить товарообмен между Китаем и Россией, добавив к импорту сырья и продукты высоких технологий.
• В Китае и России 2012 и 2013 гг. обоюдно объявили годами туризма, и сотрудничество в данной сфере достигло небывалых прежде масштабов. В Китае 2012 г. -- "Год путешествий в Россию" -- характеризовался успешно проведенными мероприятиями, позволившими узнать больше о туристических ресурсах, познакомиться с народом и его бытом. В 2012 г. Китай посетили 869 тыс. россиян, что на 7,35 % больше, чем годом ранее; в России побывало 2 426 тыс. граждан Китая. Таким образом, Россия и Китай -- важнейшие места притока туристов и туристических доходов друг для друга. Согласно статистике, россияне составляют около 10 % туристов в Китае. Начиная с 1997 г. до настоящего момента Россия -- третья по количеству отправляющихся в Китай туристов страна, китайцы -- вторые по численности туристы в России (цифры приведены из китайских туристических газет).
• Россия чрезвычайно богата достопримечательностями и весьма привлекательна для туристов. В ней находится множество памятников старины, более 30 заповедников государственного значения, около 2 тыс. музеев, 79 природоохранных зон. В список всемирного наследия ООН включены 12 достопримечательностей России, которые по праву считаются культурным достоянием современной цивилизации. Китай также имеет множество достоинств и культурных артефактов, интересных для россиян. Следует отметить мягкий климат страны, что делает особенно привлекательным сезонный туризм для населения Дальнего Востока и Восточной Сибири. В зимний сезон количество приезжающих в Китай достигает 70 %, в то время как в летний -- 63 %. Около 43 % выбирают для себя приморские туристические города, в первую очередь Хайнань за его солнце, песчаные пляжи, морскую воду и другие преимущества теплого климата, которые весьма притягательны для россиян, привыкших к холодной и долгой зиме.
• Необходимо продолжать и поддерживать сотрудничество России и Китая в сфере туризма. Министерства туризма обоих государств должны уделять особое внимание строительству туристических комплексов и объектов, повышению уровня обслуживания, увеличению производства сопутствующих товаров и другим мерам привлечения туристических потоков.
• Что касается инвестиционных проектов, совместных китайско-российских предприятий, то, кроме нескольких крупных объектов по добыче природных ресурсов, китайская сторона в основном инвестирует в малые предприятия России. Недостаток крупных предприятий определяет достаточно низкий уровень китайско-российского экономического сотрудничества. Основные объекты российских инвестиций в Китае -- атомные электростанции, предприятия по сборке сельскохозяйственных и грузовых машин, химическая отрасль, производство строительных материалов и т. д. Объекты вложения капитала Китая в России -- малые предприятия без использования высоких технологий и с низкой добавочной стоимостью, например, микроэлектроника, телекоммуникации, производство одежды, бытовой техники, деревообработка, сельское хозяйство, общественное питание. Китайские предприниматели, доверяя слухам, не спешат вкладывать деньги в российскую экономику, считая инвестиционный климат неблагоприятным, предпочитая финансировать западные предприятия. Вместе с тем структура многих отраслей российской экономики, включая легкую и пищевую промышленности, сельское хозяйство и сферу услуг, еще слабо регламентирована и не может совершенствоваться без привлечения инвестиций, в том числе и иностранных. России требуется осознать эту данность и приложить все усилия для изменения инвестиционного климата, а также образа страны в глазах китайских предпринимателей.
• Человеческие ресурсы Китая весьма богаты, и основной областью развития сотрудничества в сфере экспорта рабочей силы считается дальневосточный регион РФ. Российское правительство давно делает упор на экономическое развитие Сибири и Дальнего Востока, но там ощущается недостаток рабочей силы, что указывает на благоприятные перспективы плодотворного сотрудничества в области трудовых ресурсов и подрядных работ.
• По нашему мнению, необходимо переходить от подрядов на строительство к подрядным работам в сельском хозяйстве, от эмиграции высококвалифицированных специалистов в области сельского хозяйства, медицины, технологий к экспорту рядовых рабочих и ответственных крестьян, а также управленцев и менеджеров.
• Следует продолжать развитие взаимовыгодного экономического сотрудничества. Например, в военной сфере уйти от простой купли-продажи и перейти к совместным исследованиям и разработкам, поискам новых рынков сбыта. Это не только оптимизирует экономическую ситуацию обоих государств, но и станет прекрасным дополнением к плану стратегической обороны. По сообщениям СМИ, российский министр обороны не исключает участие китайской стороны в разработке пятого поколения самолетов-истребителей. Одно это свидетельствует о постепенном изменении взглядов России на сотрудничество в военной сфере. Кроме технического сотрудничества, совместная тренировка и обучение персонала также будут способствовать переходу китайско-российских отношений на более высокий уровень.
• Укрепление сотрудничества в сфере образования придаст новый импульс развитию экономических и культурных связей, создаст надежную информационную платформу, обеспечит языковой поддержкой отношения России и Китая. Образовательная база России чрезвычайно прочная, это развитые научные институты по всей стране. В то же время Китай испытывает недостаток учреждений образования, а международное сотрудничество требует большего количества специалистов высокого уровня. Образовательные учреждения -- кузница кадров -- также должны включиться в процесс международного сотрудничества, воспитывая специалистов, не только знающих языки обеих стран, но и понимающих их законодательные и финансовые аспекты. Одновременно университетам следует стимулировать интерес выпускников к процессу международного сотрудничества для осуществления языковой и культурной поддержки.
• В следующей главе выпускной квалификационной работы рассмотрим основные направления развития экономического сотрудничества между Россией и Китаем.

• 3. Основные направления развития экономического сотрудничества между Россией и Китаем
• 3.1 Проблемы и перспективы развития экономических связей между Россией и Китаем
• Исходя из существующего макроэкономического положения, нужно сказать, что отношения России и Китая становятся все более неравновесными. Китай развивается, развивается он экономически, но темпы и масштаб этого экономического развития таковы, что это неизбежно влечет за собой увеличение политического веса. А Россия, к величайшему сожалению, не может похвастаться тем, что она столь же успешна, последовательна и целеустремленно растет в экономическом плане. А что касается политического потенциала, то он не уменьшается, но он и не увеличивается качественно. Поэтому, если когда-то отношения между Россией и Китаем были неравноправные в пользу России, то потом они были где-то примерно на одном уровне, а сейчас и вовсе они постепенно превращаются в неравноправные в пользу Китая.
• При этом у России сложная дилемма. С одной стороны, сотрудничество с Китаем, и главным образом экономическое, совершенно необходимо. Это обязательная составляющая Российской внешней политики. Страна пограничная, граница огромная. Потенциал развития в том регионе мира гигантский. А Россия испытывает очевидные трудности с экономическим развитием, в частности своего Дальнего востока. Таким образом, Россия, иными словами, просто не может позволить себе не иметь хороших отношений с Китаем, потому что она очень сильно зависит от Китая, как доминирующего фактора в Азиатско-Тихоокеанском регионе.

С другой стороны, те формы взаимодействия, которые предлагает Китай, Россию не то, чтобы они ее не устраивают, но они для нее достаточно опасны. Потому что эта неравновесность чревата, может быть, не сейчас, речь не идет о немедленном развитии событий или даже не о краткосрочной перспективе, но в среднесрочной перспективе - вот это перевешивание в пользу Китая, безусловно, влечет к отношениям младшего партнера. А это для России неприемлемо.

Именно поэтому, на нынешнем этапе в число основных приоритетов в развитии двустороннего торгово-экономического сотрудничества входят не только обеспечение количественного роста двустороннего товарооборота (прогнозируемый к 2010 г. показатель - 60-80 млрд. долл. США), увеличение объема накопленных китайских инвестиций в российскую экономику (прогнозируемый к 2020 г. показатель - 12 млрд. долл. США), но и существенное повышение эффективности российско-китайского взаимодействия в экономической сфере, наполнения его новым содержанием, продвижение в совершенствовании форм и методов осуществления торгово-экономических связей.

Экономические отношения между РФ и КНР, на наш взгляд, следует отнести к сложным, неоднозначным, до конца нерешенным проблемам российско-китайских отношений на современном этапе. Их развитие за последние годы было теснейшим образом связано с качественными сдвигами как в развитии наших двух стран, так и с изменениями международной ситуации и вызовами времени. Преодолев многие проблемы, долгие годы мешающие налаживанию нормальных связей наших двух стран, лидеры РФ и КНР в конечном счете пришли к выводу о необходимости развивать отношения равноправного доверительного партнерства, направленного на стратегическое взаимодействие в XXI веке.

В целом Россия пока еще не готова выступить в качестве равноправного, экономически сильного партнера Китая.

На протяжении последних лет товарооборот между Россией и Китаем стремительно рос, достигнув в 2010 г. практически 60 млн. дол. И ожидается, что в 2015 году его объем может превысить 100 млрд. долларов США. Не смотря на это, в ходе торгово-экономического развития двух стран существуют те или иные проблемы. Важнейшей из них является структура экспорта-импорта в двусторонней торговле.

Экономисты всего мира признают, что Россия становится сырьевым придатком Китая. Российско-китайское сотрудничество в ближайшие 10 лет будет строиться по принципу "наше сырье - ваши технологии". Чтобы стать стратегическим и равноправным партнером Китая, необходимо развивать высокие технологии и у себя в стране. Пока же ситуация во взаимной торговле остается крайне двусмысленной. Если существующие тенденции в двусторонних торгово-экономических отношениях сохранятся, есть риск, что ресурсный потенциал России будет использоваться "в интересах динамичного развития Китая".

Конечно, России следовало бы увеличить поставки в Китай товаров с высокой добавленной стоимостью. Давно пора начать производить товары с высокой конкурентной способностью. Понятно, что такая структура торговли не отвечает стратегическим интересам России. Необходимо переходить к экономической кооперации, высокотехнологичному научному обмену, активизировать инвестиционное сотрудничество, развивать банковскую инфраструктуру.

Безусловно, Китай не простой, а порой трудный партнер. Проблем в российско-китайских взаимоотношениях вполне достаточно, и они не заканчиваются только на негативной для России динамике изменения структуры взаимной торговли (таблица 3.1).

Таблица 3.1 - Основные проблемы, препятствующие развитию российско-китайского внешнеторгового сотрудничества

Как видно из табл. 3.1, росту и развитию взаимной торговли между Россией и Китаем препятствуют проблемы различного характера. Решение каждой из них будет способствовать наращиванию товарооборота между государствами, а также выравнивании положения России в качестве равноправного внешнеторгового и стратегического партнера. Несмотря на наличие проблем политического характера, в целом, в этом направлении все выглядит значительно лучше, нежели, например, экономическом.

Одной из серьезнейших проблем нашего партнерства является именно серьезный дисбаланс между политическими и торгово-экономическими связями двух стран. Например, у Китая в отношениях с Японией, по их выражению, - "холодная политика, но горячая экономика". У нас же в отношениях с КНР - "горячая политика, но холодная экономика". Да, торговля между Китаем и Россией к 2010 приблизилась к 60 млрд. долл., но, например, пока это - в три с лишним раза меньше сегодняшнего товарооборота Китая с Республикой Корея. Что касается собственно российско-китайского сотрудничества, то оно, как уже отмечалось, сводится к достаточно примитивной двусторонней торговле, весьма невыгодной для России. Даже официальные представители сторон признают, что экономическое сотрудничество сильно отстает от политического.

Произошедший не так давно кризис в очередной раз высветил основные проблемы российско-китайского торгово-экономического сотрудничества, которые были хорошо известны ранее и на которые давно указывали специалисты. К ним относятся:

- системная коррумпированность всего механизма взаимной торговли, значительная часть которой ведется организованными преступными группами, включающими как предпринимателей с обеих сторон, так и представителей в основном российских государственных структур, региональных администраций и т.д. Эта система работает на то, что значительная часть взаимной торговли фактически ведется контрабандным путем, благодаря чему занижается ее официальный объем и снижаются поступления в российский бюджет от таможенных сборов;

- неблагоприятный инвестиционный климат в России, в частности китайские предприниматели жалуются на запутанность законодательства, коррупцию администраций и правоохранительных органов. Множество подобных барьеров сильно тормозят не только инвестиционную, но и внешнеторговую сферу в целом;

- низкое качество продукции российского машиностроения, а также неконкурентоспособность наукоемких производств, в результате чего ей крайне трудно конкурировать на китайском рынке с продукцией других государств. Сегодня нет серьезной альтернативы сырьевой направленности российского импорта в Китай. Проблема сотрудничества с Китаем в области торговли наукоемкой продукцией и создания наукоемких производств связана не с Китаем, а с самой Россией. Она пока еще обладает передовыми научно-техническими заделами, но не обладает экономическими институтами, необходимыми для преобразования этих заделов в продукцию, предназначенную для реализации на рынках;

На фоне замедленного восстановления глобальной экономики и благоприятных политических отношений Китая и России в 2011 году и в предстоящие годы двусторонний товарооборот Китая и России может продолжить сохранять тенденцию роста, причем вполне можно рассчитывать на динамичный рост. В 2015 году данный объем может превысить 100 млрд. долларов США. Однако в число основных приоритетов в развитии двустороннего торгово-экономического сотрудничества входят не только обеспечение количественного роста двустороннего товарооборота, но и увеличение объема накопленных китайских инвестиций в российскую экономику (прогнозируемый к 2020 г. показатель - 12 млрд. долл. США). Кроме того, сюда можно отнести существенное повышение эффективности российско-китайского взаимодействия в экономической сфере, наполнения его новым содержанием, продвижение в совершенствовании форм и методов осуществления торгово-экономических связей. [33]

Разумеется, нельзя закрывать глаза на то, что за последние 15 лет соотношение экономических потенциалов наших двух стран существенно изменилось в пользу Китая.

В ближайшей и среднесрочной перспективе возможности дальнейшего роста российского экспорта будут связаны с увеличением поставок в Китай в рамках традиционных форм торговли. Структурно такой рост возможен за счет главных составляющих российского экспорта в Китай - сырьевых товаров и машинотехнической продукции. Основными традиционными товарами российского сырьевого экспорта в Китай являются металлы, удобрения, химические товары, доля которых составляет более половины общего экспорта.

Оценивая возможности для наращивания объемов российского экспорта в Китай по традиционным экспортным товарам сырьевой группы в средне- и долгосрочной перспективе, можно сделать вывод, что достаточно серьезный прорыв возможен в наращивании экспорта нефти и природного газа, а также электроэнергии. Понимая, что товарное наполнение российско-китайской торговли определяется главным образом экономическими потенциалами и реальными возможностями двух стран, сложившимися ценовыми пропорциями на внутренних рынках обеих стран и текущей конъюнктурой мирового рынка, тем не менее представляется необходимым принятие государством ряда мер экономического характера, направленных на облагораживание товарной структуры взаимной торговли, подразумевая под этим повышение степени обработки товаров российского экспорта, увеличение в нем доли машин и оборудования, а также поощрение импорта из КНР продовольственного и промышленного сырья, ряда готовых изделий высокого качества. [33]

Необходимо подчеркнуть, что, несмотря на ожидаемое увеличение абсолютных стоимостных объемов экспорта энергоносителей, стратегическая линия дальнейшего развития двусторонней торговли должна состоять в сокращении удельного веса в российском экспорте в Китай сырьевых ресурсов при увеличении в нем доли машинотех-нической продукции. Решению задачи диверсификации структуры российского экспорта призвана способствовать деятельность созданной в 2007 году Российско-Китайской Палаты по содействию торговле машинно-технической и инновационной продукцией. В июне 2009 года при содействии Палаты был организован визит в Россию китайской закупочной делегации для проработки вопросов возможного импорта, в том числе, машинно-технической продукции. В ходе визита китайской стороне был передан для изучения перечень российской машинно-технической продукции для возможных поставок в КНР. Китайской стороной также предпринимаются определенные меры для увеличения закупок машин и оборудования в России. В 2009 году был создан Фонд поддержки импорта российской машинно-технической продукции в размере 100 млн. юаней.

Китайская сторона проявляет заинтересованность в участии китайских компаний в запуске пробного проекта особой экономической зоны промышленно-производственного типа "Новомичуринская" в Рязанской области.

Не последнюю роль должно сыграть изучение потенциала роста торгового оборота в области сельского хозяйства, инновационной сфере, в сфере банковских и инвестиционно-финансовых услуг. Должны быть дополнительно рассмотрены вопросы страхования экспортно-импортных операций. Отдельного внимания заслуживают и вопросы упорядочения организации приграничной торговли, устранения торговых барьеров, совершенствования логистики торговых операций, модернизации внешнеторговой инфраструктуры российско-китайской торговли. Неотъемлемой частью совместных предложений по увеличению двустороннего товарооборота с Китаем к 2010 г. должен являться план конкретных мероприятий сторон на краткосрочную и среднесрочную перспективы.

В Китае есть программа развития северо-восточных областей, а в России соответствующая программа по развитию Забайкалья - Восточной Сибири и Дальнего Востока. Безусловно, координация наших усилий по развитию этих регионов соответственно Китая и РФ. Она может дать, как сейчас модно говорить, синергетический эффект. Россия впервые за многие годы возобновила поставку электроэнергии в Китай из региона Дальнего Востока. [28]

Кроме того, до 12 млн. тонн выросли поставки российского угля. В ближайшие 5 лет планируется поставлять не менее 15 млн. тонн в год, а в последующие 20 лет - не менее 20 млн. тонн в год.

Широкие перспективы сотрудничества открываются в таких сферах, как прокладка газо- и нефтепроводов в Китай из месторождений Сибири и Дальнего Востока, разведка и разработка нефтяных, газовых и газоконденсатных месторождений в Китае и России, развитие газотранспортных систем, включая подземные хранилища природного газа.

Активизировались контакты и достигнут прогресс на переговорах по проектам поставки природного газа из России в Китай. Стороны договорились в середине будущего года выйти на подписание контракта о купле-продаже.

И Россия, и Китай с высокой степенью оптимизма расценивают перспективу своих торгово-экономических отношений в области энергетики. Новое энергетическое партнерство между Китаем и Россией становится конкретным: крупнейший производитель нефти в мире начали первые поставки по нефтепроводу в Китайскую Народную Республику. Для обеих стран многомиллиардный проект имеет огромное стратегическое значение. Китай и Россия выстраивают экономические отношения. Россияне официально пустили первую нефть по новому нефтепроводу в Китайскую Народную Республику. С 1 января 2011 года начались регулярные поставки российской нефти. Этот шаг конкретизирует сотрудничество в области энергетики между крупнейшим производителем нефти и крупнейшим потребителем энергоресурсов в мире. В ближайшие 20 лет Россия будет поставлять 15 миллионов тонн нефти ежегодно в обмен на китайские кредиты общей стоимостью 25 миллиардов долларов.

Такое развитие внешнеторгового сотрудничества в области энергетики приведет к тому, что лет через десять Китай станет крупнейшим потребителем наших энергоресурсов. Он вообще не сможет существовать без ресурсов России и сейчас начнет потреблять этих ресурсов все больше и больше.

Несмотря на это, необходимо развивать и другие аспекты торговли с Китаем. Так, например, сферы высокой технологии и обмена товарами с высокой степенью передела могут стать наиболее перспективными и реальными для расширения двустороннего межрегионального сотрудничества.

Особенное внимание необходимо уделить обеспечению благоприятствующего режима для инвестиций, что является важной составляющей торгово-экономических отношений между Китаем и Россией. Предполагается создание межправительственного механизма сотрудничества, стимулирующего взаимную торговлю, инвестиции и производственную кооперацию при более эффективном и удобном предоставлении системных гарантий. Современный этап развития инвестиционного сотрудничества между Россией и Китаем отличается быстрым темпом роста в количественном и качественном выражении и поддерживается руководством двух стран. Вместе с тем, на нынешнем этапе, двустороннее инвестиционное сотрудничество характеризуется относительно небольшими масштабами по сравнению с объемами двусторонней торговли и находится на стадии своего становления.

В целях продвижения российско-китайского инвестиционного взаимодействия под эгидой Минэкономразвития России в 2009 году создана межведомственная рабочая группа по формированию региональных проектов для представления заинтересованным китайским инвестиционным компаниям. По итогам двух заседаний группы, состоявшихся в декабре 2009 года и январе 2010 года, китайской стороне в феврале 2010 года были переданы для изучения 16 наиболее перспективных инвестиционных проектов из 8 субъектов Российской Федерации. Сейчас в стадии реализации находятся несколько крупных российско-китайских проектов. С опережением графика идет строительство в КНР завода по обогащению урана. В области атомной энергетики подписан контракт на сооружение второй очереди Теньваньской атомной электростанции - 3 и 4 блоки, чье строительство начнется в первой половине 2011-го года.

Возвращаясь к использованию национальных валют при расчетах в двусторонней торговле, на шанхайской валютной бирже наравне с евро и долларом теперь продается и рубль, аналогичная торговля началась и в Москве как экспериментальной площадке для продажи юаня за пределами КНР.

Перспектива развития отношений с Китаем должна строиться на балансе взаимных интересов. Китай - наш ближайший сосед и партнер. Это перспективный развивающийся рынок, который потребляет нашу продукцию. Показатели товарооборота растут, но, к сожалению, сохраняется сырьевая направленность нашего экспорта. Импортируя при этом в основном готовую продукцию - текстиль, машины, механизмы. Хотя все это можно производить у нас на Дальнем Востоке. Такая политика нас не устраивает. Если Китай или любое другое государство хочет пользоваться нашими ресурсами - мы не возражаем, но при условии, что эти ресурсы будут перерабатываться на территории России.

На Дальнем Востоке необходимо создавать контактные зоны, где будет осуществляться совместная глубокая переработка сырья. Китайская сторона ведет политику правильно - исходя из интересов своего государства. Наша политика на всех уровнях власти должна претерпеть изменения, иначе Россия потеряет всю ресурсную базу, а потом не на чем будет развиваться. Экономические отношения с Китаем должны быть и связи необходимо расширять, но наши интересы обязательно нужно учитывать.

Далее, в следующем подпункте работы рассмотрим психологические особенности ведения переговоров с партнерами из Китая.

• 3.2 Психологические особенности ведения деловых контактов с партнерами из Китая
• Исходя из глобальных экономических тенденций становится ясна необходимость изучения особенностей и традиций китайской культуры и общества в целом.
• Интересную историю про особенности китайского делового менталитета рассказывал российский предприниматель Дмитрий Потапенко, который имеет большой опыт работы с китайскими предпринимателями, так как работает с производителями из провинции Гуанчжоу еще с 90-х годов.
• Как говорит практик российского бизнеса, у китайцев отсутствует слово "нет". Т.е. если на китайском производственном предприятии размещается заказ на пошив шапок из определенного количества ткани - то пошито будет именно то количество, которое нужно заказчику. Китайский партнер не скажет, что невозможно при тех или иных ресурсах произвести продукт того качества, которое требует российский заказчик. Следовательно, работая с китайскими партнерами необходимо четко прописывать в договоре все потребительские свойства готового изделия.
• Для любого представителя российской компании особенно важны знания по организации ведения переговоров с представителями китайской делегации.

Древняя китайская традиция предполагает определённый сценарий ведения деловых переговоров. Он включает в себя обязательное личное знакомство (несколько встреч) с потенциальными партнёрами, неоднократное обсуждение одних и тех же проблемных вопросов в целях изучения партнёров по бизнесу и формирования перспективных долговременных взаимоотношений, почётный приём иностранной делегации с традиционным банкетом и подношением подарков.

В Китае, как и во всех восточных странах, в общении рекомендуется соблюдать иерархию, давать положительные оценки, исключить громкую речь и нетерпение.

Студентам и работникам социально-культурного сервиса и туризма следует выполнять ряд основных правил взаимодействия с китайскими деловыми партнёрами.

1. Нужно быть готовым к длительным переговорам (от нескольких недель до нескольких месяцев), так как это одна из характерных особенностей "восточной модели ведения бизнеса".

2. Деловые встречи лучше проводить с понедельника по четверг (пятница иногда бывает выходным днём) с десяти часов утра до трёх часов дня (рабочий день может заканчиваться в 16 часов). Желательно не назначать встречу за неделю до и неделю после китайского Нового года.

3. Все важные сообщения, касающиеся переговоров, во избежание недоразумений, лучше делать в письменном виде.

4. Китайцев, приехавших в офис, желательно встретить на крыльце здания, как это принято в их стране. Место встречи во многом определяет дальнейший ход переговоров. При отсутствии в офисе подходящего переговорного зала, рекомендуется провести переговоры на нейтральной территории. Лучше выбрать более просторное помещение из-за того, что китайцы в процессе дискуссии любят курить.

5. В соответствии с древней традицией, китайцы в процессе переговоров не смешиваются с иностранцами, сами иностранцы воспринимаются как чужаки. За глаза иностранцев нередко называют старым термином "лао вай" ("заморский дьявол").

6. Сначала приветствуется лицо самого высокого ранга или старшее по возрасту. При официальном представлении делегации у китайцев принято выстраиваться в линию по рангу и (или) по старшинству.

7. Обращаться к китайцам, исключая близких друзей, следует формально, по фамилии и официальной должности или титулу, не называя имени. В разговоре надо избегать слова "товарищ", но можно использовать нейтральные обращения -"госпожа", "господин". Необходимо помнить, что китайские женщины не берут фамилии своих мужей. При представлении у самих китайцев не принято улыбаться; иностранцу нужно быть осторожным с улыбками и чувством юмора. Официальное знакомство предполагает перечисление всех своих должностей и титулов.

8. При деловом взаимодействии с жителями КНР рекомендуется назвать наиболее простой для произнесения и запоминания вариант своего имени. Иногда молодые китайцы для удобства зарубежных партнёров представляются иностранными именами (Джон Ванг, Катя Ли и т. д.). В общении с иностранными партнёрами жители Китая часто называют их имя и вежливый титул (например, госпожа Карина).

9. Встречаясь с китайцами, не стоит скрывать своё материальное положение: богатство и дорогие вещи китайцы очень ценят.

10. Визитные карточки принято печатать на двух языках: с одной стороны на собственном, с другой - на китайском. Вручают карточку в начале встречи. Переданную Вам карточку лучше взять двумя руками и сразу же внимательно прочитать.

11. В общении с жителями КНР не следует использовать тактильных средств общения (кроме рукопожатия), нельзя указывать на что-либо или подзывать кого-то указательным пальцем, щёлкать пальцами, сморкаться, свистеть, опаздывать на встречу, показывать, что Вы голодны. Экстравагантный стиль одежды для деловых встреч неприемлем.

12. Для поддержания светской беседы в Китае принято задавать вопросы личного характера о детях, возрасте, семейном и материальном положении; на это не нужно обижаться. Некоторые китайцы могут прекрасно понимать иностранный язык, но не показывать этого.

13. Всегда следует заботиться о "сохранении лица" любого представителя китайской делегации. Для этого лучше не критиковать действия китайца в присутствии других людей, не принуждать его дать прямой отрицательный ответ на деловое предложение, не спрашивать о разводе. Фотографировать кого-то из делегации можно только с его разрешения. Первыми пропускают в дверь и усаживают старших китайцев.

14. Ваша делегация должна быть представлена высококвалифицированными специалистами и хорошим переводчиком. Переговоры всегда следует вести одной и той же команде, так как китайцы придают личным отношениям огромное значение.

15. Как можно быстрее определите руководителя (руководителей) китайской группы и выясните полномочия делегации. По возможности сразу же обговорите основные пункты Вашей деловой программы. Все предложения лучше подкрепить фактическими и техническими данными.

16. Наиболее значим начальный этап встречи, на котором определяется официальный и неофициальный статус каждого представителя иностранной делегации. Китайцы предпочитают ориентироваться на "высокостатусных" людей, проявляющих симпатию к китайской делегации.

17. Деловые встречи у китайцев подразделяются на следующие этапы: определение и уточнение позиций, обсуждение вопросов и заключительная стадия переговоров. Банкет - одна из составных частей переговоров и отказываться от него не принято.

При ведении деловых переговоров следует помнить о некоторых распространённых приёмах и уловках китайских деловых партнёров.

а) Они могут как затягивать с предоставлением значимой информации и принятием окончательного решения, так и нарочито разыгрывать нетерпение, заявляя, что дело очень срочное.

б) Возможна специальная демонстрация твёрдости и неуступчивости для прекращения переговоров по инициативе зарубежной делегации, чтобы самим избежать осуждения за неудачу.

в) Также может демонстрироваться контролируемый гнев или, наоборот, применяться грубая лесть и заверения в дружбе.

Как правило, для китайских партнёров свойственно занижать цены на чужие товары или услуги и завышать цены на собственные до неприемлемых пределов. [12]

Для нейтрализации этих уловок необходимы терпение и настойчивость; китайцы обоснованно считают, что европейцы всегда спешат.

Из-за традиционного недоверия к европейцам, граждане Китая при ведении переговоров привыкли пользоваться услугами посредников. Поэтому квалифицированного посредника лучше подобрать заранее через проверенных знакомых, консультационную фирму или туристское агентство.

Специалисты в сфере межкультурных взаимодействий предлагают ряд полезных советов для ведения деловых отношений с китайцами и нейтрализации их уловок.

а). Нельзя предоставлять предполагаемым партнёрам важную коммерческую или техническую информацию до подписания контракта.

б). Ведя переговоры с китайской стороной, надо соблюдать осторожность даже в беседе с коллегами, так как китайские бизнесмены любят уличать деловых партнёров в противоречиях и имеют обыкновение тщательно конспектировать их слова.

в). В ряде случаев полезно сталкивать интересы предполагаемых партнёров с их конкурентами, тем более, что конкуренция среди китайских специалистов в сфере социально-культурного сервиса и туризма очень сильна. Отсюда необходимо знание реальных цен на интересующие вашу фирму товары и услуги.

г). Ни в коем случае не нужно показывать, что Вас поджимают сроки и требуется как можно быстрее завершить переговоры: желание побыстрее заключить сделку и подписать контракт китайцы всегда используют в своих интересах.

д). Следует помнить, что в Китае принято уступать не в процессе дискуссии, а в самом конце переговоров.

е). Для нейтрализации такого приёма как специальное затягивание переговоров (в случае, если переговоры ведутся на чужой территории), предлагается сразу же после приезда зарезервировать несколько дат отъезда и даже оставаться в командировке дольше первоначально запланированного времени. Как правило это окупается и представители китайской делегации идут на значительные уступки.

ж). При необходимости дать понять китайской делегации, что для Вашей кампании (фирмы) более приемлемо неподписание контракта, чем невыгодная сделка.

з). Перед подписанием контракта договориться о всех его деталях и нюансах, тщательно прояснить имеющиеся двусмысленные моменты. Поэтому следует заранее подготовиться к подробным разъяснениям китайским специалистам различных аспектов сделки, включая технические. [12].

В обычаях китайских бизнесменов относиться к контракту как к формальности. Исходя из этого, они, как правило, не считают себя связанными контрактом. О данной особенности ведения бизнеса надо знать и всегда помнить!

Традиционно китайская делегация (если она выступает принимающей стороной) устраивает приветственный банкет. О совместных делах на таких мероприятиях говорить не принято, однако можно получить некоторое представление о личностных особенностях партнёров по бизнесу.

Также принято, чтобы иностранная делегация перед отъездом дала ответный банкет, на который приглашают всех присутствовавших на банкете принимающей стороны.

В заключении хочется сказать, что терпение, спокойствие, внимательность, пунктуальность, осторожность, предусмотрительность, разумная настойчивость и обязательный учёт долгосрочной перспективы взаимоотношений - важнейшие составляющие успешных переговоров с китайской стороной.

• 3.3 Современная геополитическая ситуация и ее влияние на Российско-китайские экономические отношения

Конец 2013, начало 2014 годов достаточно серьезно обострили отношения между Россией и Западом. Вопросы, связанные с событиями в Украине и присоединение к нашей стране Крыма достаточно сильно могут осложнить работу российских компаний, как экспортирующих товары, так и импортирующих, на внешних рынках.

К сожалению, миром правят политики, а не бизнесмены. Под лозунгами и жесткими политическими заявлениями нередко забывается, что основа благосостояния народа - это не цвет флага или "наименование" политического режима - это богатство нации, уровень жизни населения и т.д. Эти факторы мало зависят от того, какой "авторитет" имеет страна на внешнеполитической арене, а также от того, каким количеством ядерного оружия она обладает.

Тем не менее, экономика должна развиваться.

Основным направлением экспорта России являются энергоносители и прочие сырьевые товары. Основа импорта - товары массового потребления, которые по тем или иным причинам не производятся на территории нашей страны.

Исходя из политических событий, а также возможных экономических последствий этих событий - России необходимо обращать более пристальное внимание на поиск торговых партеров в Азии.

Основным торговым партнером здесь является и будет являться именно Китай.

Важно отметить, что Китай - это не только поставщик дешевых товаров на рынки всего мира, в том числе и России. Китай - это также и один из самых крупных потребителей ресурсов, энергетических прежде всего.

Многие, глядя на успехи Китая, могут отметить, что КНР удалось то, что не удалось Советскому Союзу - не меняя идеологии создать мощную промышленность, ориентированную на экспорт. Тем не менее, здесь надо отметить такой немаловажный фактор, что по ментальности, хотим мы этого или нет, Россия гораздо ближе к Европе, чем к Китаю и другим восточным державам.