Внешнеторговый контракт

Размещено на http://www.allbest.ru/

Содержание

Введение

1. Внешнеторговый контракт: основное содержание и порядок оформления

2. Гарантийные обязательства продавца

Заключение

Список литературы

Приложение

Введение

В условиях глобализации мирового хозяйства резко повышается роль и значение внешнеторговой деятельности. Внешняя торговля является формой связи между товаропроизводителями разных стран, возникающая на основе международного разделения труда и выражает их взаимную экономическую зависимость. В настоящее время меняются и цели внешнеторговой деятельности. Эта деятельность становится одним из приоритетов национальной политики и стратегии деятельности предприятия.

Для регламентации внешнеторговой деятельности создаются специальные ведомства, вводится соответствующее законодательство, заключаются межгосударственные договоры, создаются международные организации.

Внешнеторговая деятельность на протяжении последних лет является одной из немногих динамично развивающихся сфер отечественной экономики. Эта деятельность характеризуется следующими особенностями:

-- она стала неотъемлемой частью деятельности предприятия и важной отраслью экономики;

-- превратилось в действенное средство технико-экономического, научно-технического и общественного прогресса;

-- способствует решению острых социально-экономических проблем, определяет стиль жизни и работы широких слоев населения, существенно влияет на их жизнь Феонова Л.А. Внешнеэкономические контракты.- М, 2010 .- С.57.

Необходимость развития внешнеторговой деятельности промышленных предприятий определяется существенными переменами в структуре мирового рынка и попытками предприятий методом проб и ошибок, выработать адекватные меры, гарантирующие их от чрезмерных потерь в результате неверных действий в области внешней торговли, посредством заключения внешнеторгового контракта, где будут обозначены гарантийные обязательства продавца.

Недооценка гарантийных обязательств во внешнеторговых контрактах, является одной из причин, снижающих эффективность управления внешнеэкономической деятельности предприятия в целом.

1. Внешнеторговый контракт: основное содержание и порядок оформления

Внешнеторговый контракт - это договор в письменной форме, фиксирующий коммерческие отношения между сторонами, являющимися субъектами различного гражданства Международные экономические отношения / Под ред. В.Е. Рыбалкина.- М, 2007 .- С.263. В контракте устанавливаются определенные права и обязанности партнеров (договорные условия, порядок их исполнения, ответственность). Контракт по внешнеторговым сделкам купли-продажи содержит обычно несколько разделов (См. приложение 1):

— сведения о сторонах, заключивших контракт (точное наименование и реквизиты сторон);

— предмет договора;

— цена и общая сумма;

— сроки поставки, условия платежа, гарантии продавца;

— упаковка и маркировка;

— штрафные санкции;

— страхование;

— согласованное определение обстоятельств непреодолимой силы (форс-мажор), арбитражТам же. -С.263.

С учетом особенностей продукции, составляющей предмет контракта, могут дополнительно вводиться разделы о следующем:

— конвенциональных штрафах;

— технической документации;

— инспектировании и испытаниях;

— экспортных лицензиях;

— особых и прочих условиях Международные экономические отношения / Под ред. В.Е. Рыбалкина.- М, 2007 .- С.264.

Непременное условие сделки купли-продажи, оформляемой внешнеторговым контрактом, - переход собственности на товар от продавца к покупателю. Это принципиально отличает такие контракты от других видов договоров в сфере ВЭД, рассмотренных в предыдущей главе. Контракт купли-продажи во внешней торговле, как и внутри страны, в условиях договорных отношений субъектов рынка выполняет следующие три основные функции: торговля коммерческий контракт

— юридически закрепляет отношения между сторонами, придавая им характер обязательств, выполнение которых защищено законом;

— определяет порядок, последовательность и способы совершения действий партнеров;

— предусматривает меры по обеспечению выполнения обязательств сторонамиТам же. - С.264..

Неслучайно стороны контракта должны определить, право какого государства будет применяться при выборе формы заключения сделки, регулировании прав и обязанностей партнеров, а также при решении спорных вопросов в случае их возникновения. Практика выработала определенный порядок совершения внешнеторговых сделок купли-продажи: подготовка, согласование, заключение и исполнение контракта. Как правило, это следующие четыре стадии:

1) сторона (компания, фирма, предприниматель), желающая вывезти или ввезти определенный товар, подыскивает партнера с помощью запроса;

2) указанная сторона получает предложение (согласие) заинтересованного партнера и прорабатывает его;

3) сторона-импортер определяет заказ, и партнеры заключают контракт купли-продажи;

4) сторона-экспортер поставляет товар, партнеры осуществляют расчет по сделке Грачев Ю.Н. Внешнеэкономическая деятельность. - М, 2009 .- С.217.

Внешнеторговые контракты могут заключаться в упрощенной форме, когда в виде отдельного документа фиксируются предварительные договоренности. Это особенно часто бывает при поставках традиционных товаров в обычной торговле малыми и средними партиями.

При заключении упрощенных, кратких контрактов стороны должны четко представлять, как будут восполняться пробелы такого контракта: нельзя пользоваться трафаретом без учета вида товара и особенностей условий поставки.

В случае крупномасштабных сделок, в частности при поставках сложного, комплектного оборудования, долговременных операций по сырью, по объектам международной специализации и кооперирования, заключаются постатейные, детальные внешнеторговые контракты.

Как показывает опыт, при выполнении внешнеторговых контрактов купли-продажи нередко возникают споры, которые иногда приходится решать в порядке арбитража. Поэтому очень большое значение приобретают правила толкования контрактов и их отдельных положений, тем более что в национальных законодательствах и в судебной практике они имеют немало различий. В России, согласно Гражданскому кодексу Гражданский кодекс Российской Федерации (часть вторая) от 26.01.1996 N 14-ФЗ (принят ГД ФС РФ 22.12.1995) (ред. от 17.07.2009) // Собрание законодательства РФ. - 1996. - N 5. - ст. 410, к такому толкованию должны применяться три требования: во-первых, при выделении буквального значения терминов (слов и выражений), содержащихся в тексте контракта, они должны пониматься в их обычно употребляемом смысле; во-вторых, при выяснении фактической общей воли сторон исходя из цели договора она должна определяться на момент заключения контракта, а не на момент его толкования; в-третьих, практика, сложившаяся в отношениях сторон, не может обосновываться ссылками на условия, содержавшиеся в предыдущих контрактах и поэтому якобы применимые к данному договору.

Как видим, здесь могут возникать известные сложности, влияющие и на результаты контракта. Тем большее значение для нормального и эффективного осуществления внешнеторговых операций по купле-продаже товаров имеют выработка и внедрение единообразных правил, и согласованное толкование и применение основных внешнеторговых терминов. Эта задача в существенной мере решается с помощью Инкотермс.

2. Гарантийные обязательства продавца

Гарантии являются неотъемлемым компонентом всего комплекса условий качества, особенно в контрактах на поставку машин и оборудования. Поэтому условия о гарантиях нередко выделяются в отдельную статью внешнеторгового контракта, порой значительную по объему (целая страница и более).

В современной международной торговле продавцы стремятся вызвать интерес к покупке своих товаров не только их высоким качеством, но и предоставлением определенных гарантий в отношении потребительских свойств соответствующих товаров. Гарантии предоставляются в обязательном порядке на все технические изделия и на многие другие товары, включая продовольственные и непродовольственные потребительские товары относительно их пригодности к употреблению, сроков использования, хранения и т.п Ростовский Ю.М. Внешнеэкономическая деятельность.- М, 2008 .- С.42.

Естественно, покупатель заинтересован получить от продавца гарантии по качеству товара в возможно большем объеме. Поэтому во внешнеторговых контрактах предмет гарантии обычно излагается весьма широко. В частности, оговаривается не только высокое качество самою изделия, отсутствие видимых и скрытых дефектов, но и надежность применяемых для изготовления материалов, надлежащая обработка, конструктивное исполнение, необходимые технологические свойства и т.д.

Покупатель нередко стремится увеличить гарантийный срок, а продавец - по возможности сократить его. Однако если гарантийный срок существенно увеличивается против обычного, это может повлечь удорожание цены товара. К этому следует добавить, что при импорте сложного комплектного оборудования важно соблюдать предусмотренные сроки выполнения строительно-монтажных работ и ввода оборудования в эксплуатацию; иначе не удастся уложиться и в увеличенные гарантийные сроки.

Существенно указать в контракте, с какого момента исчисляется гарантийный срок. Для большинства пищевых продуктов, включая консервированную продукцию, этот срок начинается с даты изготовления. Поэтому до заключения контракта надо проверить, когда была изготовлена закупаемая партия товара. Если окажется, что срок годности (хранения) продукции уже истекает, такую партию закупать не следует.

Если позволяет специфика товара, российскому покупателю выгодно, чтобы отсчет гарантийного срока начинался с даты реализации товара на внутреннем рынке (для потребительских товаров) либо с даты пуска в эксплуатацию (для машинотехнических изделий). Приемлемо для покупателя исчисление гарантийного срока с момента получения товара. Во многих случаях гарантийный срок отсчитывается с даты поставки товара, определяемой базисом поставки. Для транспортных средств срок действия гарантии обычно исчисляется в километраже пробега Ростовский Ю.М. Внешнеэкономическая деятельность.- М, 2008 .- С.43.

Гарантийный период для оборудования может определяться в контракте двояким путем: указывается гарантированный срок эксплуатации (например, 24 месяца), но не более предельного срока с даты поставки (соответственно 36 месяцев). Такой порядок определения гарантированного периода имеет существенное значение, когда продавец опасается, что покупатель не обеспечит своевременный монтаж, наладку и пуск оборудования в эксплуатация.

Как объем гарантийных обязательств, так и срок гарантии входят в ряд важных факторов повышения конкурентоспособности товара.

Например, ВО "Автоэкспорт" при реализации отечественных автомобилей через смешанные общества в западноевропейских странах увеличивало гарантийный срок до 30 тыс. км пробега (против обычных 20 тыс. км), обеспечивая высокий уровень бесплатного техобслуживания в течение этого срока и добиваясь при этом удержания цен на уровне конкурентов Ильяшенко В.А. Теория и практика внешнеторговых сделок. - Самара, 2009. - С.302.

Продавец предоставляет покупателю все необходимые инструкции по монтажу, установке, наладке, эксплуатации оборудования, надлежащему использованию и хранению других товаров, обеспечивая перевод соответствующих инструкций на язык страны покупателя, что совершенно обязательно для товаров массового потребления.

Одновременно продавец требует от покупателя неукоснительного соблюдения предоставленных инструкций в течение всего гарантийного периода. В случае несоблюдения покупателем или конечными потребителями (пользователями) инструкций продавца последний вправе отказаться от ответственности за произошедшие повреждения или порчу товара.

Уместно в контракте предусмотреть порядок устранения дефектов, выявленных в течение гарантийного периода, который наиболее устраивал бы российского покупателя и конечных потребителей закупленного товара, а также оплату расходов, связанных с устранением дефектов, и применение штрафных санкций за дефектность (некомплектность) поставленного товара. К дефектам самого товара может приравниваться и дефектность технической документации, а также нарушение патентных прав третьих лиц, допущенных иностранным продавцом Ильяшенко В.А. Теория и практика внешнеторговых сделок. - Самара, 2009. - С.303.

Конкретное содержание статьи "Гарантии" можно проиллюстрировать примером из контракта на импорт комплектных индукционных и цельных печей, заключенного отечественной внешнеторговой организацией с крупной японской компанией.

Продавец гарантирует:

1) поставляемое оборудование соответствует наивысшим достижениям мировой науки и техники, которые существуют на данный вид оборудования на момент исполнения контракта;

2) высокое качество материалов, применяемых для изготовления оборудования, безупречную обработку и высокое качество технического исполнения и монтажа, обеспечивающие обычную для поставляемого вида оборудования долговечность;

3) поставляемое оборудование изготовлено в полном соответствии с описанием, техническими условиями, спецификацией и условиями контракта; испытано, обеспечивает предусмотренную производительность и качество выпускаемой продукции при условии эксплуатации и обслуживания оборудования в соответствии с инструкциями продавца;

4) доброкачественность, полноту и комплектность технической документации и чертежей, предусмотренных контрактом;

50 срок гарантии нормальной и бесперебойной работы оборудования устанавливается в 12 месяцев с даты пуска его в эксплуатацию, но не более 18 месяцев с даты поставки последней части оборудования, без которой оборудование не может быть пущено в эксплуатацию. Эти сроки соответственно продлеваются, если имела место задержка в пуске оборудования в эксплуатацию или эксплуатация была приостановлена не по вине покупателя. Указанный срок гарантии не распространяется на быстроизнашивающиеся части;

6) датой пуска оборудования в эксплуатацию считается дата подписания "Протокола о проведении окончательных испытаний и сдачи оборудования в эксплуатацию";

7) если в период пуска и (или) окончательных испытаний и (или) в течение сроков гарантии выявятся недостатки, неполнота и (или) некомплектность оборудования и (или) технической документации полностью или частично, то независимо от того, могло ли это быть установлено при испытании на заводах продавца или субпоставщиков, продавец обязуется незамедлительно за свой счет устранить все обнаруженные дефекты путем исправления либо замены дефектного оборудования или его частей новым доброкачественным оборудованием.

В этом случае покупатель вправе потребовать от продавца уплаты штрафа как за просрочку в поставке, считая с даты заявления претензии по день устранения дефекта или по дате поставки нового оборудования взамен забракованного;

8) замененная дефектная техническая документация, оборудование и (или) части возвращаются продавцу по его требованию и за его счет в срок, согласованный сторонами. Все транспортные и другие расходы, связанные с возвратом или заменой дефектных предметов, как на территории страны покупателя и страны транзита, так и на территории страны продавца, несет продавец.

Указанный выше срок гарантии в отношении нового оборудования, машин, аппаратов или частей, поставленных взамен дефектных, начинается снова с момента ввода их в эксплуатацию;

9) если продавец по требованию покупателя без промедления не устранит заявленные дефекты, то покупатель вправе устранить их сам за счет продавца без ущерба для своих прав по гарантии, причем продавец обязан оплатить ремонт в сумме фактических расходов, нормальных для данного рода операций. Мелкие недостатки, не терпящие отсрочки и не требующие участия продавца в их устранении, исправляются покупателем с отнесением на продавца фактических расходов;

10) если обе стороны признают обнаруженные дефекты неустранимыми или на их устранение требуется более четырех месяцев, то покупатель вправе отказаться от контракта. В этом случае продавец возвращает покупателю стоимость поставленного оборудования, уплачивает штраф в размере 8% цены контракта и возмещает покупателю онесенные им в связи с этим убытки;

11) в случае если покупатель не воспользуется своим правом аннулировать контракт, то продавец обязан без промедления за свой счет устранить все дефекты и уплатить покупателю штраф в размере 8% стоимости оборудования;

12) продавец обязуется по требованию покупателя направить своих специалистов для осуществления шефмонтажа и пуска в эксплуатацию оборудования, поставленного по контракту;

13) продавец гарантирует покупателю, что продавец обладает в необходимом объеме правами на все соответствующие патенты и изобретения на поставляемое оборудование и что оборудование, поставленное по контракту, может быть использовано покупателем без каких-либо претензий со стороны третьих лиц и без нарушения каким-либо образом их прав.

В случае если покупателю или его клиентам в стране покупателя будут предъявлены со стороны третьих лиц какие-либо претензии, свя-шнные с нарушением их патентных прав, продавец обязуется в таком случае возместить покупателю все расходы и убытки, причиненные ему или его клиентам, связанные с нарушением этих прав Ильяшенко В.А. Теория и практика внешнеторговых сделок. - Самара, 2009. - С.304.

Покупатель по получении каких-либо претензий со стороны третьих лиц, адресованных ему или его клиентам и основанных на таком нарушении, немедленно извещает об этом продавца, и продавец должен зa свой счет и риск принять меры к урегулированию заявленных претензий третьих лиц.

Завершив характеристику основных вопросов, касающихся качества товара, перейдем к следующему важному условию - цене и сумме контракта.

Заключение

Внешнеторговые сделки купли-продажи представляют основной вид операций по экспорту и импорту товаров. В условиях международных рыночных отношений они осуществляются в договорной форме. Основные общие требования к подготовке и совершению таких сделок определяются национальным законодательством и сформулированы в Венской конвенции ООН о договорах международной купли-продажи.

Договоры международной купли-продажи, как правило, оформляются в виде контракта, определяющего права и обязанности сторон, их ответственность. В контракте отражаются экономические, финансовые, юридические и организационно-технические обязательства партнеров. Наиболее существенные условия сделок, определяющие обязательства и права сторон, получили название базисных условий контракта.

Пункт "гарантийные обязательства"во внешнеторговом контракте определяет обстоятельства, при которых возможно гарантийное обслуживание и устанавливается гарантийный срок эксплуатации товара. Довольно часто в этом пункте сразу оговаривается на каких условиях поставки гарантийный товар будет отгружаться в случае полной замены или ремонта.

Список литературы

1. Гражданский кодекс Российской Федерации (часть вторая) от 26.01.1996 N 14-ФЗ (принят ГД ФС РФ 22.12.1995) (ред. от 17.07.2009) // Собрание законодательства РФ. - 1996. - N 5. - ст. 410

2. Грачев Ю.Н. Внешнеэкономическая деятельность. - М: Бизнес-школа, 2009 .- С.212-230.

3. Ильяшенко В.А. Теория и практика внешнеторговых сделок. - Самара: СГЭУ, 2009. - 888 с.

4. Международные экономические отношения / Под ред. В.Е. Рыбалкина.- М: ЮНИТИ, 2007 .- 591с.

5. Ростовский Ю.М. Внешнеэкономическая деятельность.- М: Экономистъ, 2008 .- С.40-57.

6. Феонова Л.А. Внешнеэкономические контракты.- М: Приор, 2010 .- С.57-94.

Приложение 1

Образец внешнеторгового контракта купли-продажи

Размещено на Allbest.ru