Выбор и изучение партнеров при выходе на зарубежные рынки

Размещено на http://www.allbest.ru/

Контрольная работа

Управление ВЭД. Выбор и изучение партнеров при выходе на зарубежные рынки



Содержание

1. Управление ВЭД на предприятии: сущность и функции

2. Концепция ВЭД предприятия и ее значения

3. Выбор и изучение фирм-партнеров на МР

4. Организация работы по сбору информации и изучению контрагентов

5. Основные показатели оценки результатов деятельности фирм

6. Использование интернет-технологий во ВЭД

Литература



1. Управление ВЭД на предприятии: сущность и функции

внешнеэкономический партнер контрагент информация

Управление - это воздействие на людей, а через них на результаты их деятельности.

Механизм управления включает в себя:

цели управления;

принципы, на которых основывается управление;

функции управления, конкретные структуры предприятия;

методы управления;

процесс управления;

ценностные ориентации в принятии решения;

систему стимулирования.

В условиях рыночной экономики управление хозяйственной деятельностью означает:

хозяйственную самостоятельность в принятии решении и ответственность за их результаты;

рыночное мировоззрение производить то, что имеет спрос;

постоянное движение к росту эффективности, корректировка цели и средств в процессе мониторинга;

использование последних достижений в организации производства, науки, техники, т.е. быстрое внедрение их в деятельность.

Механизм управления рыночной экономики включают в себя:

внутрифирменное управление;

управление производством;

управление персоналом;

конкретные экономические условия, в которых работают предприятия;

уровень ориентировочной обоснованности ведения предприятия;

национальные особенности.

Посредством управления реализуются цели внешнеэкономической деятельности: предприятия - получение прибыли, повышение рентабельности на основе МРТ.

В целом, на предприятии можно выделить цели управления:

установление контактов с потенциальными партнерами по экспортно-импортным операциям;

организация работы по производству конкурентоспособной продукции;

использование наиболее эффективных способов выхода на внешний рынок;

осуществление предконтрактной работы и подготовка контракта максимально выгодного для предприятия.

Исходя из целей, масштабов, видов и форм, управления ВЭД на предприятии включает управление:

производством экспортной продукции;

финансами и кредитами;

ценообразованием на экспортную продукцию;

научно-техническими программами;

качеством продукции и ее конкурентоспособностью;

сотрудничеством, т.е. переходом производства товаров на экспорт к производству товаров, произведенными на основе международного производственного кооперирования.

Сущность управления проявляется в следующих его функциях: планировании, организации, координации, стимулировании и контроля.

Планирование, как функция управления - это определение направлений развития производства для достижения поставленных целей.

Организация управления - это всестороннее упорядочение, определяющие четкость, последовательность и допустимые границы его осуществления. При этом всякая организация предполагает распределение и закрепление работ по этапам, что в свою очередь позволяет выделить в любой работе следующие этапы: подготовительный - этап производственной стадии - заключительная стадия.

Кроме этого организация процессов управления предполагает создание организационных структур. Организационная структура управления - это состав органов управления, их соподчиненность, функции, права и обязанности.

Координация (регулирование), как функция управления - это целенаправленное воздействие на работников, предусматривающие обеспечение необходимой согласованности их действий, направленных на реализацию планов предприятия.

Стимулирование (активизация) - это целенаправленное воздействие на работников путем побуждения их к действию.

Контроль (на основе анализа и учета) - это форма проявления целенаправленного воздействия на работников, предусматривающая систематическое наблюдение (мониторинг) за их деятельностью для выявления отклонений от установленных планов.

Содержание названных функций управления ВЭД изменяется в зависимости от самих видов и форм ВЭД, а также в зависимости от изменений внешней среды. В условиях становления рыночной экономики изменения в функциях управления проявляются в следующем: усиление стратегического планирования, усиления контроля за качеством, ужесточение контроля за финансовым состоянием предприятия.

Осуществление ВЭД в условиях рыночной экономики основывается на следующих принципах:

Соотношение централизации и демократизации - самостоятельность принятия решений при одноименном контроле со стороны государства;

Соблюдение экономических интересов страны и предприятия;

Сочетание прав, обязанностей и ответственности за ВЭД предприятия;

Свобода выбора организационно-правовой формы предприятия;

Демократизация управления коллективом; усиление функций стимулирования или активизации коррективов.

Необходимо отметить и то, что управление означает воздействие на людей, а предприятие - это социо-система, что подразумевает под собой не только совокупность техники, технологий и т.п., но и коллектив людей, которых надо организовать на наиболее эффективные достижения поставленных целей. При ВЭД такое воздействие имеет свои особенности, которые связаны, прежде всего, с повышенными рисками, а также с взаимодействием с иностранными партнерами.

2. Концепция ВЭД предприятия и ее значения

Главной проблемой для предприятий, стремящихся выйти на внешний рынок, является производство конкурентоспособного товара.

Под конкурентоспособностью товара понимают комплекс характеристик его, отличающих данный товар от товаров - аналогов в связи, с чем этот товар пользуется повышенным преимущественным спросом. Экспортные возможности предприятия определяются его конкурентоспособностью, а конкурентоспособность предприятия определяется его возможностью быстро и с высоким качеством с низкими расходами производить высоко конкурентные товары. Для того чтобы предприятие было конкурентоспособным на внешнем рынке оно должно иметь свою концепцию ВЭД.

Концепция - это общий замысел, идея, постановка цели, определение возможностей и направлений ее достижения, обоснование результатов, т.е. концепция - это стратегия фирмы. При разработке концепции необходимо, прежде всего, определить цель ВЭД данного предприятия: получение прибыли за счет выхода на внешний рынок или помимо увеличение прибыли и за счет нее получение доступа к новым технологиям, повышение конкурентоспособности продукции и самого предприятия или расширение и диверсификация производства. Помимо этого, в концепции определяется, какие виды и формы внешнеэкономической деятельности в перспективе будут развиваться, к примеру только внешняя торговля или производственная кооперация с иностранными партнерами.

Уровень разработки концепции ВЭД зависит от того, самостоятельно ли предприятие принимает решение о производстве продукции на внешний рынок, или оно будет выполнять государственный заказ по производству определенной продукции на определенный рынок для реализации межправительственных соглашений.

Уровень разработки концепции ВЭД также зависит от избранного предприятием направления (традиционные сделки купли-продажи периодического или систематического характера или развитие прогрессивных форм ВЭД, имеющих своих результатом включение в международное производственное кооперирование).

В целом, необходимо отметить, что концепция - это начальный этап управления, предшествующий планированию и организации ВЭД, ведь выбор новой сферы деятельности, нового вида деятельности предполагает предплановый период, которому предшествует составление бизнес-плана или технико-экономического обоснования которые являются составными частями исполнения концепции. Для этой цели специалисты предприятия определяют:

потребность в том товаре, который может производить данное предприятие в соответствии с наличием мощностей, кадров, поставщиков;

технический уровень аналогичной продукции на целевом рынке;

технические, технологические и финансовые возможности предприятия.

Таким образом, концепция ВЭД должна ответить на вопрос каковы возможности предприятия заниматься, прежде всего, ВЭД. Отсюда необходима глубокая проработка всех аспектов ВЭД в виде бизнес плана или технико-экономического обоснования внешнеэкономической операции которые разрабатываются в ходе планирования посредством которого должны быть определены и критически осмыслены альтернативные возможные другие варианты.



3. Выбор и изучение фирм-партнеров на МР

Одно из основных условий для успешного осуществления внешнеторговых операций - выбор подходящего партнера (контрагента).

Контрагентами в международной торговле называются стороны, находящиеся в договорных отношениях по купле-продаже товаров или оказанию различного рода услуг. Контрагентами продавца (экспорта) является покупатель (импортер) подрядчик-заказчик от арендатора, дебитора-кредитор.

Среди контрагентов можно выделить, в зависимости от цели и характера деятельности: фирмы и государственные органы, а также организации. Чаще всего при осуществлении конкретных внешнеторговых операций контрагентами выступают фирмы.

Под фирмой понимается предприятие осуществляющее хозяйственную деятельность с целью извлечения прибыли. Фирмы, выступающие на мировом рынке под фирмой понимается извлечение хозяйственной деятельности. По виду хозяйственной деятельности характер совершаемых операций по правовому положению, по характеру собственности, по принадлежности капитала и контролю за ним, по объему операций. По виду хозяйственной деятельности и характеру совершаемых операций фирмы-контрагенты могут быть промышленными, торговыми, транспортными, страховыми, инжиниринговыми, туристическими и др. По правовому положению большая часть фирм является акционерными компаниями или обществами с ограниченной ответственностью. По характеру собственности различают частные, государственные и кооперативные фирмы, по принадлежности капитала и контролю национальные, иностранные и смешанные фирмы. По объему операций выделяют крупные, средние и мелкие компании.

Установлению деловых отношений с какой-либо конкретной фирмы обычно предшествует поиск фирм - партнерам, которые включают в себя:

исследование структуры фирм соответствующей отрасли или рынка;

выявление ведущих фирм в отрасли;

изучение отдельных фирм и определение круга потенциальных контрагентов;

Выбор контрагента в большей степени зависит от характера внешнеторговой сделки (экспортная, импортная, компенсационная и т.д.), а также от предмета сделки, при этом возникает 2 вопроса: в какой стране и у какого иностранного контрагента лучше купить продать необходимый товар. Выбирая страну, помимо соображений экономического характера, учитывается также характер торгово-политических отношений с ней. Предпочтение отдается тем странам, с которыми имеются нормальные деловые отношения, подкрепленные договорно-правовой основой и которые не допускают по отношению к стране продавца дискриминации.

При выборе фирм на первое место выходит работы по изучению следующих аспектов деятельности потенциальных партнеров:

технологический аспект - изучение технического уровня продукции фирмы, ее технологической базы и производственных возможностей;

научно-технический - сведения об организации научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ и о затратах на них;

организационный - изучение организации управления фирмы;

экономический - оценка финансового положения и возможности фирмы;

правовой - изучение норм и правил действующих в стране потенциального партнера и имеющих прямое или косвенное отношения к сотрудничеству.

При выборе партнеров следует руководствоваться такими критериями:

Степень солидности потенциального партнера - под степенью солидности фирмы подразумеваются количественные показатели деятельности в масштабе операции степень платежеспособности кредитоспособности а также степень доверия которую ей оказывают в банке.

Деловая репутация и деловое реноме - репутация фирмы определяется тщательностью и добросовестностью выполнения обязательств наличием опыта в определенной сфере бизнеса, стремлением учитывать предложения и пожелания контрагентам и решать все возникающие сложные ситуации путем переговоров. Деловое реноме - фирмы не связано напрямую с показателями солидности и в основном определяется опытом, которым располагает та или иная фирма ведущая коммерческую деятельность в течение временного периода.

Учет опыта в прошлых сделках. В частности при наличии прочих равных условий коммерсанты отдают предпочтение тем фирмам, которые хорошо зарекомендовали себя в прошлом.

Положение контрагента на данном рынке. К примеру является ли он посредником или самостоятельным производителем (потребителем) продукции. Коммерсанты как правило стремятся к устранению излишних посреднических звеньев в торговых операциях с тем чтобы не уступать им часть прибыли. В тех же случаях когда без посреднических услуг невозможно обойтись фирма тщательным образом подходит к выбору посредника с которым ей предстоит работать. Торговые фирмы многих стран иногда связывают закупки с одновременной продажей своих товаров. Подобная увязка импортных операций с экспортными имеет значение не только для расширения сбыта но и для более приемлемого способа оплаты импортных товаров тем более если для этого требуется конвертируемая валюта. Поэтому иностранному поставщику являющемуся одновременно покупателю экспортных товаров оказываются определенные предпочтение.

Таким образом, в процессе подготовки и осуществления внешнеторговых операций участники прибегают к детальному изучению как потенциального круга возможных контрагентов так конкретных фирм и организаций с которыми возможно заключение контрактов. Для изучения деятельности контрагента на зарубежных рынков имеется целый ряд источников, содержащих информацию о фирмах. Среди них наибольший интерес и практическую ценность представляют справочники по фирмам, публикации фирм (годовые отчеты, каталоги, проспекты, рекламные издания) материалы специализированных информационных компаний и организаций, периодической прессы справок банков.

Справочники по фирмам создаются инф-справочными агентами, различными ассоциациями, торг палатами. Они дают возможность получить следующий набор реквизитов по фирмам: полное и сокращенное наименование, почтовый и телеграфный адрес, факс, телефон, вот основания и этапы развития фирмы, сфера деятельности, основные товары производства или торговли виды услуг. Банки, через которые фирма осуществляет свои операции, владельцы фирмы или материнская компания, состав руководящих органов, число и место нахождение предприятий, дочерние и ассоциированные фирмы, число занятых в фирме, основные показатели деятельности (годовой объем продаж, прибыль, активы, СК и т.д.) связи с другими фирмами через участие в капитале, персональные связи с другими фирмами и организациями, краткие биографические сведения от руководителя.

В целом в зависимости от содержащиеся информацией фирменные справочники обычно подразделяются на адресные, товарно-фирменные, общефирменные отраслевые, по акционерным обществам, по финансовым связям, директорские, географические и тематические. Важным источником информации о фирмах являются подборки (перечень крупнейших фирм) публикуемые во многих странах. Такие подборки позволяют определить место той или иной фирмы среди компаний страны или отрасли по тому или иному показателю из изданий самих фирм наибольший интерес представляют их годовые отчеты, которые ежегодно публикуются компаниями, действующими в правовой форме акционерного общества в форме обществ с ограниченной ответственностью годовые отчеты подводят итог и анализируют деятельность фирмы за год, дают возможность получить сведения об объеме и направлениях капиталовложений, планах рационализации производства, об используемой и внедряемой технологии о научно-техническом потенциале в том числе об объеме расходов о структуре и основных направлениях НИОКР, а также о сотрудничестве в этой области с другими фирмами о портфеле заказов и динамики их поступлений об имеющихся и строящихся производственных предприятий.

4. Организация работы по сбору информации и изучению контрагентов

Правильный выбор торговых партнеров очень важен, поэтому предприятия и организации, стремящиеся к ВЭД должны хорошо организовать и методически отладить эту работу. Оперативно-коммерческая работа по изучению фирм во внешнеторговых организациях должна включать:

предварительный сбор данных о фирме, с которой предполагается проведение переговоров или заключение сделки;

текущее наблюдение за деятельностью фирм и организаций возможных контрагентов по экспорту и импорту;

систематическое изучение фирменной структуры товарных рынков по основным статьям экспорта и импорта;

наблюдение за деятельностью фирм-конкурентов, играющих ведущую роль на отдельных товарных рынках.

Изучение фирм, работающих на определенном рынке, складывается из сбора информации о фирме и систематизации сведений в определенном порядке. Информация по фирме, полученная из разных источников, собирается и систематизируется в досье на фирму. Вопросы, по которым собирается материал для досье, могут быть разделены на 2 группы:

Вопросы общей характеристики фирмы, включая выяснения ее рода деятельности, номенклатуру производства и торговли, размеры производства и другие вопросы, характеризующие фирму и ее роль на рынке данных товаров.

Вопросы по специальным аспектам, имеющие отношение непосредственно к заключению контракта. К ним относятся вопросы кредитоспособности, финансового положения фирмы, загрузки ее заказами, заинтересованности в получении заказов от иностранных контрагентов, выяснение ее взаимоотношений с другими фирмами и государственными органами, участие фирмы в артельных и других соглашениях, а также деловая характеристика представителя фирмы, с которыми предполагается проведение переговоров.

Наиболее ценной информацией для досье считаются сведения, полученные при личном знакомстве с фирмой ее руководителями или владельцами, а также в процессе коммерческих переговоров.

Досье фирмы включает ряд документов, которые подготавливаются специально сотрудниками внешнеторговой организации. К таким документам, обязательным для заполнения относятся:

Карта фирмы - базовый документ, в котором собирается всестороння информация об интересующейся фирмы.

Сведения о переговорах с фирмой.

Сведения о деловых отношениях.

Карта фирмы представляет собой анкету, содержание которой сгруппировано по основным вопросам, характеризующим различные стороны деятельности, изучаемые фирмой: страна, почтовый адрес, телефон, факс, год основания, предметы торговли, производства (с указанием основных технических характеристик товаров и технических новинок или характер услуг), производственные мощности, торговый оборот, число работников или другие данные, характеризующие производственные возможности и объем деятельности по годам, данные, характеризующие финансовое положение, филиалы, дочерние предприятия и прочие связи (картельные, финансовые, персональные и т.д.), важнейшие конкуренты, владельцы, руководители фирмы, лица, имеющие непосредственный контракт с данной организацией; оборот, в том числе по разным рынкам, отрицательные моменты, характеризующие фирму (невыполнение обязательств, рекламации, арбитражные и судебные дела и прочая информация.

Для подбора и систематизации сведений о фирме, используются широкий круг материалов, характеризующих ее: оперативная информация - данные периодической печати, годовые отчеты, сведения специализированных информационных организациях.

В разделе досье по производственным мощностям указываются объем выпускаемой продукции, число рабочих и служащих, размер производственных мощностей, количество единиц оборудования и другое. По торговому обороту собирается информация о количестве, имеющихся у фирмы контор, отделений, магазинов, складов и объеме годовых оборотов, об удельном весе фирмы в производстве, экспорте и импорте соответствующих товаров.

Сведения о финансовом положении фирмы могут быть получены из ее балансов, справочников, справок кредит-бюро, банков и других источников. В этом разделе отражают по годам объемы капитала, прибыли и убытков, а также другие данные, характеризующие финансовое положение фирмы.

В разделе, информирующем о связях фирмы, перечисляются филиалы и дочерние предприятия, в которых данная фирма участвует своим и заемными капиталами. Указывается размер участия и характер связи с другими фирмами. В информационном блоке по важнейшим конкурентам фирмы указывают название конкурента, страну и наименование конкурентного товара.

В сведениях о владельцах, руководителях фирмах приводятся наименования юридических лиц и фамилии физических лиц, являющихся фактически владельцами данной фирмы, а для акционерного общества перечисляются фамилии акционеров, владеющих большим числом акций, указываются фамилии руководителей фирмы и работников с указанием сведений о деловых качествах.

Кроме данных, перечисленных в карте, в досье фирме должны собираться: характеристики владельцев, руководителей фирмы, а также служащих, осуществляющих непосредственный контакт с вашей организацией, данные балансов фирмы за хозяйственный год; данные о развитии торговых отношений и другие вопросы.

При изучении государственных, полугосударственных и кооперативных организаций наряду с картой фирмы используют также материалы по следующим вопросам:

На какую группу товаров и на какую территорию страны или группы стран распространяется монопольное право на экспорт или импорт, предоставленное изучаемой организации.

Каков удельный вес организации в импорте и экспорте данной группы товаров и во внешнеторговом обороте страны в целом за последние годы.

Каковы особенности возникновения и развития организаций.

В ведении какого правительственного учреждения находится организация.

Какова организационная структура и схема управления организацией.

Каковы положение и деятельность на внутреннем рынке, связи с частным сектором.

При составлении характеристик на государственные, полугосударственные и кооперативные организации указываются и подробно освещаются такие вопросы, как характер взаимоотношений данных организаций с правительственными органами и ее роль при руководстве страны. А при персональной характеристике руководства - принадлежность к политической партии, личные связи с правительством и деловыми кругами страны. Важное место в досье на фирму занимаются такие документы, как «сведения о переговорах» и «сведения о деловых отношениях». В них фиксируется информация, источником которой являются личные наблюдения и впечатления оперативных работников, полученные в процессе переговоров в ходе выполнения контрактов и посещений предприятий фирмы. Такого рода информация является главной и наиболее ценной. Сведения о переговорах фирмы собирают после завершения переговоров, где отражаются следующие основные вопросы:

предмет переговоров;

результат переговоров;

характеристика представителей фирмы, проводящих переговоры вплоть до черт характера (слабых и сильных их сторон);

степень владения коммерческими и техническими вопросами;

поведение фирмы во время переговоров;

деловые отношения фирмы с другими организациями.

Сведения о деловых отношениях включают в себя информацию о выполнении фирмы условий контрактов, ее заинтересованности в работе, о деловых качествах ее представителей, проявившихся в процессе выполнения контрактов. Досье фирмы пополняется систематически, при этом перед началом нового финансового года и при подготовке крупных сделок целесообразно дополнительно собрать сведения о финансовом положении контрагента независимо от наличия этих данных за предыдущий период.

5. Основные показатели оценки результатов деятельности фирм

Существует большое количество показателей оперативной и финансовой отчетности фирмы, с помощью которых дается оценка результатам ее деятельности.

Основными формами отчетности фирмы, используемыми для анализа являются баланс, счет прибыли и убытков, счет поступлений и расходования средств.

Баланс - это документ, отражающий в стоимостном выражении активы фирмы и источники их формирования по состоянию на определенную дату, обычно на конец квартала или года.

Счет прибыли и убытков отражает результаты хозяйственной деятельности фирмы за отчетный период и наряду с балансом является важнейшей и обязательной формой финансовой отчетности акционерных обществ.

Счет поступлений и расходования средств позволяет определить объем самофинансирования и финансирования за счет заемных средств, текущих капиталовложений и других затрат.

Используемые в процессе анализа показатели можно подразделить на абсолютные и относительные. К абсолютным относятся различные данные, характеризующие масштаб операций фирмы, ее производственные мощности, результаты производственной и сбытовой деятельности и т.д. В большинстве своем эти данные берутся из финансовой и оперативной отчетности фирмы. Относительные показатели представляют собой различные коэффициенты или отношения, рассчитываемые путем соотнесения абсолютных показателей друг с другом. Анализ относительных показателей основывается на том, что в практике коммерческих фирм складываются определенные соотношения показателей (к примеру отдельных статей баланса) в зависимости от сферы деятельности фирм или отрасли производства, что удобно для проведения различных сопоставлений.

Всю совокупность абсолютных и относительных показателей можно объединить в группы, характеризующие относительный потенциал фирмы, эффективность ее деятельности, конкурентоспособность и финансовое положение. К числу показателей, характеризующих экономический потенциал фирмы относятся: сведения об активах, объемах продаж от чистой или валовой прибыли, об основном капитале, оборотном капитале, о капиталовложениях, собственном и заемном капитале, капитализированной прибыли, производственных мощностях, научно-исследовательской базе и расходах на НИОКР, информация об общей численности занятых и др.

Для характеристики масштабов операций фирмы используются такие показатели как объем продаж, величина активов, величина собственного капитала, число занятых. Все эти показатели сравниваются с аналогичными показателями других фирм, что позволяет составить представление о солидности и масштабах операции данной фирмы.

К числу показателей эффективности деятельности фирмы относится целый ряд абсолютных и относительных показателей, важнейшим из которых считается размер прибыли, т.к. прибыль является конечной целью и основным критерием деятельности любой коммерческой фирмы. Размер прибыли в абсолютном выражении является основой исчисления целого ряда относительных показателей рентабельности. Важным показателям является объем продаж, который свидетельствует о масштабах деятельности фирмы и о темпах ее роста. Этот показатель также является базовым для вычисления ряда относительных показателей эффективности, среди которых можно выделить следующие:

Коэффициент капиталоотдачи, который характеризует отношение объема продаж к основному капиталу, что раскрывает эффективность использования всех средств, имеющихся в распоряжении фирмы, а так же средств, вложенных в основной капитал. Рост этих показателей отражает либо повышение эффективности этих операций, либо инфляционный рост цен, что может сочетаться со снижением рентабельности использования основного капитала и активов в целом.

Показатели конкурентоспособности фирмы отражают возможности фирмы предложить товар, отвечающий требованиям покупателя, т.е. определенного качества в нужном количестве, в необходимые сроки и наиболее выгодных условиях поставки, чем конкуренты.

О конкурентоспособности можно судить и по таким экономическим показателям, содержащимся в финансовой отчетности фирм, как:

Динамика продаж в стоимостном и количественном выражении. В частности если стоимость реализованной продукции растет быстрее, чем ее физический объем, значит спрос на нее повышается (но при этом необходимо учитывать фактор инфляционного роста цен), если же картина обратная, следовательно, продукция перестает пользоваться спросом и фирма будет вынуждена снижать цены на нее.

Отношение объема продаж к стоимости материально-производственных запасов. Этот показатель называется коэффициентом спроса, т.к. характеризует спрос на изделия фирмы. Уменьшение этого показателя свидетельствует о замедлении оборачиваемости запасов - это является следствием либо снижения спроса на готовую продукцию, либо увеличения запасов сырья.

Отношение объема продаж к стоимости нереализованной продукции. Означает снижение спроса или его рост, т.е. оно дополняет два предыдущих показателя и в случае уменьшения этого показателя означает снижение спроса или перепроизводство продукции.

Отношение объема продаж к сумме дебиторской задолженности. Отражает объем коммерческого кредита, предоставляемого фирмой клиентам. Обычно чем выше спрос на продукцию, тем меньше объем кредита и уменьшение этого показателя говорит о сокращении продаж кредита.

Загрузка производственных мощностей раскрывает использование потенциала их и когда она снижается, то это свидетельствует о трудностях со сбытом готовой продукции.

Портфель заказов. Если он у фирмы значителен, то это характеризует высокий уровень спроса на продукцию фирмы.

Объем и направление капиталовложений. Показывает куда вкладывает капиталы фирма и если она прекращает вложение капиталов в данное производство, значит, не видит для себя перспектив получения в будущем достаточно высокой нормы прибыли, что может свидетельствовать о снижении конкурентоспособности данной продукции.

Финансовое положение фирмы определяется степенью финансовой независимости ее от внешних источников финансирования, способностью в необходимые сроки поощрять свои финансовые обязательства, т.е. платежеспособностью и возможностью предоставления кредитов клиентам, т.е. кредитоспособность.

Коэффициент финансовой независимости фирмы это отношение собственного капитала к итогу баланса, который отражает финансовую независимость фирмы от внешних источников финансирования и чем выше это отношение, тем лучше финансовое положение фирмы. Считается, что общая сумма задолженности фирмы не должна превышать сумму собственного капитала.

Отношение всей задолженности к собственному капиталу. Отражает соотношение внешних и собственных источников финансирования. При этом задолженность не должна превышать собственный капитал.

Отношение собственного капитала к реальному основному капиталу. Показывает в какой степени инвестирование капитала в основные фонды осуществляется за счет внутренних источников финансирования.

Отношение долгосрочной задолженности к собственному капиталу. Показывает финансирование в деятельности компании за счет долгосрочных кредитов, которые позволяют расширять масштабы операций фирмы и получать большую массу прибыли, но при этом считается ненормальным, если долгосрочная задолженность превышает собственный капитал.

Коэффициент покрытия или отношения оборотных активов фирмы к краткосрочной задолженности, который показывает в какой мере краткосрочная задолженность фирмы покрывается ее оборотными активами.

Коэффициент ликвидности оборотных активов. Показывает долю наличности и быстро реализуемых ценных бумаг в оборотных активах фирмы. При этом, чем выше этот коэффициент тем выше ликвидность оборотного капитала и платежеспособность фирмы.

Таким образом, выбор тех или иных показателей, характеризующих фирму, является важным инструментом, который позволяет определить надежность контрагента, но наиболее важными факторами, которыми необходимо руководствоваться являются репутация фирмы и ее продукции, надежное финансовое положение и платежеспособность, достаточный производственный и научно-технический потенциал.

6. Использование интернет-технологий во ВЭД

Век НТР порождает новые методы ведения бизнеса - повсеместное использование компьютеров, новейших средств связи и форм расчетов, которые в свою очередь качественно меняют структуру экономики в целом.

Интернет создает новую реальность - виртуальную, получение информации о сведениях, лицах, фактах, событиях, явлениях и процессах, что дает возможность получить прибыль. Информационные наукоемкие и высокие технологии стали основой так называемой «новой экономики», высокоинтеллектуальной экономики. Влияние НТП на экономику чрезвычайно велико. При этом развитие средств связи неуклонно ведет к более эффективному использованию ресурсов и времени.

Всемирная паутина представляет собой принципиально новую концепцию представления информации и ведения бизнеса. В частности электронная коммерция как система продаж, в которой каналом распределения является сеть интернет стала одним из конкурентов традиционной сферы обращения.

Электронная коммерция приобретает разнообразные виды, такие как:

разработка программного обеспечения и технологий с последующей широкой продажей их или лицензирование;

создание сетевых магазинов или маркетинговых систем;

учреждение рекламных сетей и распределение их по соответствующим сайтам;

консультационные и аудиторские услуги;

заключение договоров с «отсутствующими сторонами» при помощи электронной почты, конфиденциальность которой обеспечивается так называемой цифровой подписью;

проведение в сети интернет конференций, форумов, дискуссий, что позволяет налаживать эффективную двух и многостороннюю связь.

Таким образом, стремительный рост технологий в интернете меняет традиционное представление об осуществлении деловой эффективности и одним из направлений совершенствования управления производством является использование новых технологий, что требует серьезной перестройки и соответствующей подготовки руководителей всех уровней.



Литература

1. Таможенный кодекс РФ. - М.: «Спарк», 2007.

2. Внешнеэкономическая деятельность предприятия: Учебник/ Под ред. Л.Е.Стровского. - М. ЮНИТИ.2006.

3. Венская конвенция о договорах международной купли-продажи товаров. - М.: Юридическая литература, 2005.

4. Наговицин А.Г. Внешняя торговля. - М.: Русская деловая литература, 2005.

5. Предприятие на внешних рынках. Внешнеторговое дело: Учебник/ Под ред. С.И.Долгова, И.И.Кретова. - М.: БЕК, 2014.

6. Стровский Л.Е. Внешний рынок и предприятие. - М.: Финансы и статистика, 2013.

7. Фомичев В.И. Международная торговля: Учебник. - М.: ИНФРА-М, 2010.

8. Герчикова И.Н. Менеджмент: Учебник для вузов. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2014.

9. Крылова Т.Б. Выбор партнера: Анализ отчетности капиталистического предприятия. - М. Финансы и статистика, 2011.

10. Принципы международных коммерческих договоров (текст с комментариями)/ Пер. с англ. А.С.Комарова. - М.: Международный центр финансово-экономического развития, 2006.

11. Условия «Инкотермс-2000». - М.: Буквица, 2011.

12. Шагалов Г., Пресняков В., Фаминский И. Регулирование внешнеэкономических связей. - М.: ИНФРА-М, 2006.

13. Феонова Л.А. Контракты: Комментарии. Из практики внешнеэкономической деятельности. - СПб.: Л ИТОН, 2015.

Размещено на Allbest.ru