Суть їх полягає в міжнародному обміні ( торгівлі) продукцією в матеріально - речовій формі . До зовнішньоторгових операцій належать експортно-імпортні операції , реекспортні та реімпортні операції , операції зустрічної торгівлі ( рис. 1.2.). У світовій практиці використовуються також спеціальні форми зовнішньої торгівлі товарами у матеріально -- речовій формі: торги , аукціони , біржі, які будуть розглядатися окремо.

Експортно - імпортні операції

Експортні операції передбачають продаж і вивезення товарів за кордон для передачі їх у власність іноземному контрагенту .

Імпорті операції - це закупівля і ввезення іноземних товарів для реалізації на внутрішньому ринку країни імпортера або виробничого споживання підприємством - імпортером .

У міжнародній комерційній практиці під експортом та імпортом розуміють тільки операції , котрі здійснюються на комерційних засадах , на підставі укладення та виконання МТУ контрактів купівлі продажу . Поставки у вигляді допомоги , дарування та ін. , які здійснюються на безвідплатних засадах, у вартість експорту та імпорту , як правило , не включаються , а враховуються окремо .

Експортне - імпортні операції вважаються здійсненими , якщо товар після виконання певних митних формальностей та процедур , про які подані відомості для статистичного обліку , пропустили через митний кордон країни -контрагента.

У міжнародній комерційній практиці використовують два основних методи здійснення експортно - імпортних операцій .

1. Прямий метод , або прямі продажі - передбачає встановлення прямих зв'язків між виробником та кінцевим споживачем . тобто поставку товарів безпосередньому кінцевому споживачу та закупку товарів у безпосереднього самостійного виробника на підставі договору купівлі - продажу .

2. Непрямий , або посередницький метод - передбачає купівлю та продаж товарів через торгове - посередницьку ланку на підставі укладання спеціального договору - агентської , комісійної або іншої угоди з торговим посередником , в якій передбачається виконання останнім певних обов'язків , пов'язаних з реалізацією товару продавця , за агентську , комісійну або іншу винагороду .

Посередниками можуть бути брокери , дилери , комісіонери , оптові покупці , промислові та торгові агенти . їхні функції полягають у пошуку іноземних партнерів , підготовці документації і оформлені угод , кредитко -фінансовому обслуговуванні і страхуванні товарів , після продажному обслуговуванні товарів тощо .

Реекспортні та реімпортні операції

Реекспортна операція - це продаж та вивезення за кордон раніше ввезеного товару , який не піддався в реекспортуючій країні ніякій обробці . Митною статистикою реекспортними вважаються також операції , при яких товари . що передаються . відправляються новому покупцю без завезення в реекспортуючу країну . Об'єктом реекспорту найчастіше є товари , що продаються на міжнародних аукціонах та товарних біржах .

Здійснюють реекспортні операції торгові фірми для отримання прибутку завдяки різниці цін на той самий товар на різних ринках . Країна , фірма якої здійснює реекспорт , отримує торговий прибуток та вигоди від надання транспортних послуг , проведення страхових ? кредитних та інших операцій товаропросування .

Реекспортні операції передбачають укладення двох зовнішньоторгових угод реекспортером .За першим договором він купує товар , а за другим -продає його .

Бажаною умовою для проведення реекспортних операцій є наявність території 5 на якій товари не оподатковуються , наприклад , вільних економічних зон . Товари , які ввозять на територію таких зон , не обкладаються митом і звільняються на весь час зберігання від податків . У випадку продажу товарів у середину країни при переміщенні їх через митний кордон сплачується мито , а у випадку реекспорту товари вивозяться без будь яких митних формальностей.

Реекспортні операції здійснюються , як правило , на замовлення кінцевого імпортера , який не має виходу на ринок країни експортера та не бажає нести витрати , які зв'язані з таким виходом . Іноді причиною реекспортних операцій є торгове - політичні умови , які обмежують експорт чи імпорт до деяких країн. Перевезення товарів транзитом через країну як реекспорт не розглядається .

Реімпортна операція -- це придбання і завезення з-за кордону раніше експортованого товару , який не зазнав там ніякої переробки чи доробки . До таких операцій належить повернення забракованих покупцем товарів , повернення товарів , не реалізованих на аукціонах , та через консигнаційні склади . Основною ознакою реімпортних операцій є дворазовий перетин товарами кордонів своєї країни - при вивезенні і при ввезенні . Повернення з-за кордону вітчизняних товарів з виставок та ярмарків до реімпорту не належить .

Операції зустрічної торгівлі

Зустрічна торгівля об'єднує операції у межах яких передбачаються зустрічні зобов'язання експортерів закупити в імпортерів товари або послуги на частину або повну вартість товарів , що експортуються .

Згідно з термінологією ,яка використовується експортерами ООН , усі види зустрічних угод об'єднаються поняттям „міжнародні компенсаційні угоди„ згідно з якими підприємства ( фірми ) різних країн домовляються про те , що конкретні дії ( поставки товарів , надання послуг або технології ) однієї із країн будуть компенсуватись чітко зазначеним у відповідних договірних документах способом та у визначених у них розмірах іншими конкретними діями ( поставкою товарів , наданням послуг , технології ) іншої сторони . У наш час 1/3 міжнародних компенсаційних угод має зустрічний, взаємозв'язаний характер поставок товарів . Існують різні види зустрічних угод , але причини їх використання однакові :

* Нестача або обмеженість валюти для здійснення прямих закупівель товарів чи послуг;

* Необхідність здійснення гарантованих поставок ;

* Вихід на нові або труднодоступні ринки ;

* Спрощення фінансових взаєморозрахунків ;

* необхідність подолання кризових явищ в економіці ( неплатежі , часткова або повна не конвертованість національної валюти , падіння обсягу виробництва , зниження конкурентоспроможності товарів)

Усі операції зустрічної торгівлі згідно з їх економічною природою можна поділити на такі види : операції натурального обміну ; Операції , які передбачають участь продавця в реалізації товарів , запропонованих покупцем ; операції в рамках промислового співробітництва ; операції на давальницькій сировині ; операції з викупу застарілої продукції ; операції, які передбачають поставки на комплектацію .

Операції натурального обміну

Операції натурального обміну , або бартерні , є операціями без валютного обміну товарів одного чи різних видів на еквівалентну за вартістю кількістю іншого товару чи товарів без використання фінансового механізму взаємних розрахунків .

Головною особливістю бартерних операцій є те , що товарообмін здійснюється на основі рівності вартостей товарів , що обмінюються , за світовими цінами на момент підписання бартерного контракту , але з урахуванням базисних умов поставки .

Бартерний контракт за своєю структурою та змістом є нібито здвоєним контрактом купівлі - продажу з усіма властивими йому особливостями взаємовідносин сторін . Тому оцінка обмінюваних товарів у єдиній валютній одиниці необхідна для нарахування мит , податків та зборів , для здійснення валютного контролю , транспортного страхування , оцінки та виплати можливих збитків , нарахування та виплати штрафних санкцій , для можливої оцінки товару , на випадок застави товару , для забезпечення кредитних зобов'язань тощо .Мита , податки , митні збори , акцизи кожна з сторін сплачує у своїй країні самостійно , без взаєморозрахунків . Визначення сторін у бартерному контракті відрізняється тим що кожна з них є продавцем та покупцем, інколи вводять поняття „ перший постачальник „ та „ другий постачальник . Строки взаємних поставок по бартерних контрактах практично ніколи не співпадають , завжди одна сторона є першим , інша - другим постачальником . Загальна сума бартерного контракту визначається сторонами у валюті після внесення поправок , зведених з урахуванням базисних умов поставок . Кількісні обсяги умов поставок товарів з кожного боку коригуються таким чином , щоб загальна вартість поставок з кожного боку була однакова . Порядок подання претензій з якості , кількості , строків поставок та підрахунку збитків і штрафних санкцій при виконанні бартерного контракту не відрізняється від контракту купівлі -продажу.

Досвід використання бартерних контрактів показує , що сторона , яка укладає такий договір , повинна бути максимально обережна та вжити такі заходи:

* якщо зустрічний постачальник мало відомий і немає впевненості, що він своєчасно поставить якісний товар , то слід встановити у контракті для нього коротший строк поставки , ніж у Вашої сторони ,або прямо зазначити , що він є першим постачальником ;

* якщо зустрічний постачальник не викликає довіри та відмовляється першим поставити товар , то слід вимагати від нього надання банківської гарантії належного виконання контракту на ту мінімальну суму , яку Ви вважаєте достатньою для компенсації можливих втрат (зазвичай, 10-15% вартості товару , що постачається);

* якщо такий зустрічний постачальник відмовляється надати потрібну гарантію , то краще знайти іншого партнера з бартерного обміну ;

* у текст контракту включити застереження: „ Усі взаємні претензії , пов'язані із відшкодуванням понесених збитків , які сторони не можуть задовольнити зміною кількості поставлених товарів , сторони зобов'язуються відшкодувати у валюті ціни контракту .

До недоліків бартерної угоди можна віднести таке : партнери позбавляються можливості маневру на ринку , ставляться у повну залежність один від одного . Ефективність бартерної угоди залежить від зміни цін на ринку на товари , які передаються за угодою Крім того , інколи експортер змушений погоджуватись на зустрічну поставку непотрібної йому продукції , а потім шукати для неї покупця .

Регулювання бартерних операцій регламентується Указом Президента України „ Про регулювання бартерних (товарообмінних) операцій у галузі зовнішньоекономічної діяльності" №85/95 від 27.01.1995р., Законом України „ Про оподаткування прибутку підприємств" від 28 грудня 1994 р. та ін.

Операції, які передбачають участь продавця в реалізації товарів запропонованих покупцем

При здійсненні операцій цього виду гроші використовуються і як міра вартості, і як засіб платежу . Розрахунки між партнерами здійснюються в грошовій формі за цінами , які можуть змінюватись зі зміною ринкової ситуації. У процесі здійснення угоди платежі за первісним експортом повністю або частково покриваються платежами за зустрічними поставками.

До операцій , які передбачають участь продавця в реалізації товарів , запропонованих покупцем , належать :

* комерційна компенсація ;

* зустрічні закупки ;

* авансові закупки ;

* угоди типу „офсет"

* угоди типу „світч"

Комерційна компенсація

Комерційна компенсація -- це операції , при яких партнери обмінюються товарною продукцією , враховуючи їх конкретну грошову вартість , а взаєморозрахунки здійснюються шляхом заліку взаємних вимог. У кінці обумовленого періоду підводиться баланс взаєморозрахунків та виводиться неконвертоване сальдо.

Характерною рисою таких операцій є те , що експортер погоджується отримати оплату за поставлений товар частково або повністю у вигляді зустрічних поставок товару імпортера .

Принципова відмінність операцій комерційної компенсації від бартерних угод полягає у тому , що кожний партнер виставляє рахунок за свої поставки у грошовій формі ; у деяких операціях комерційної компенсації експортер може передавати свої зобов'язання із зустрічного імпорту третій стороні . Експортер отримує свою виручку за поставлені ним товари після реалізації товарів зустрічної поставки , хоча можна передбачити частковий негайний платіж імпортера по отриманню ним товару експортера .

Зустрічні закупки

Зустрічні закупки -- це операції , при яких продавець бере зобов'язання зустрічне придбати товари або продукцію у країни покупця . Така покупка не обов'язково може бути здійснена у самого партнера по даній угоді , може бути обумовлена покупка товарів у третьої особи , з якою будуть здійснені взаєморозрахунки у місцевій валюті.

Зустрічні закупки є найбільш поширеною формою зустрічної торгівлі , яка дозволяє партнерам досить гнучко виконувати свої зобов'язання з урахуванням повної або часткової оплати у грошовій чи товарній формі , заліку фінансових вимог без переказу валютних коштів , досягнення збалансування взаємопоставок .

Основна відмінність зустрічних закупок від комерційної компенсації полягає у тому , що платежі по первісних та зустрічних закупках здійснюються не залежно один від одного .

Авансові закупки

Авансові , або попередні , закупки є різновидом зустрічних закупок . Ці операції передбачають укладання основного контракту , за яким приблизно 50% вартості поставленого товару імпортер сплачує грошима , а ще 50% -зустрічною поставкою товарів , але цю зустрічну поставку він здійснює авансом , попередньо , тобто до основної поставки .

Авансові закупки дають можливість експортеру спочатку одержати , наприклад , матеріали , комплектувальні вироби ( зустрічна поставка ), а потім виготовити товари та здійснити експортні поставки .

Контракти на основну поставку та на попередню поставку зв'язані між собою таким чином , що закінчення виконання зобов'язань по зустрічній авансовій поставці товарів є початком виконання зобов'язань по основній поставці .

Угода типу „ офсет" , або джентльменська угода

Ці угоди не передбачають юридичного оформлення , тобто це свого роду „джентльменські „ угоди .Це означає , що хоча угоди такого роду не містять зобов'язання експортера , яке має законну силу відносно зустрічної закупівлі , вони передбачають що експортер згоден купувати товари в імпортера у невстановленій кількості , причому ця частка відносно експортної поставки часто перевищує 100% .Набір товарів , які поставляються за цими угодами , не є довільним.

Угоди типу „офсет" зв'язані із дорого вартісними урядовими програмами закупівель військової техніки , літаків , обладнання для атомних станцій .

Угоди типу „світи", або угоди з передаванням фінансових зобов'язань

Змістом угоди типу „ світч" є передача експортером своїх зобов'язань із зустрічної закупівлі третій стороні , як правило , спеціалізованій торговій фірми . Мета цих операцій :

1. Звільнити експортера від необхідності реалізації непотрібних йому товарів , які йдуть за зустрічною закупкою .

2. Збалансування торгівлі між двома країнами , які мають двосторонні клірингові угоди.

Таким чином , операції типу „світч" - це чисто фінансові реекспортні операції ,зміст яких полягає у звільненні фірми від створення власного збутового підрозділу , для реалізації товарів , які не відповідають її основному профілю.

Операції типу „світч" не є самостійною формою торгівлі , і тому вони застосовуються з іншими операціями зустрічної торгівлі ( крім бартерної ).

Операції на давальницькій сировині, або толинг

Операції на давальницькій сировині , або толинг , є видом зустрічної торгівлі , який передбачає поставку однією стороною сировини , напівфабрикатів , комплектувальних виробів для їх подальшої переробки та/або складання у країні торгового партнера і зворотну поставку готових виробів у країну первісного експорту .

Особливість здійснення операцій на давальницькій сировині полягає у тому , що власник сировини , який не має потужностей з його переробки , надає її переробному підприємству в обсязі , який є необхідний не лише для забезпечення виробництва заданої кількості готової продукції , а також для покриття виробнику затрат , пов'язаних з переробкою та для забезпечення норми прибутку переробному підприємству .Сторонами контракту є власник, постачальник сировини , напівфабрикатів та покупець переробленої продукції , з одного боку , та переробне підприємство - з іншого. Предметом контракту є здійснення переробки сировини напівфабрикатів тощо у готову продукцію за узгодженими між контрагентами техніко - економічними нормами , умовами , показниками . Вартість сировини , напівфабрикатів та готової продукції , виробленої із них , визначається на базі світових цін . Виплата штрафних санкцій та відшкодування збитків передбачається у контракті в основному у товарній , а не грошовій формі . Якщо постачальник сировини винен у запізненні поставки або у поставці сировини не належної якості , то він на вимогу переробника повинен поставити додаткову кількість сировини , вартість якої покриє суми штрафів або/та відшкодування збитків . Переробка сировини , напівфабрикатів тощо у готову продукцію здійснюється під митним контролем , який передбачає звільнення сторін толингової угоди від заходів економічного впливу держави , уплати ввізних та вивізних мит , але за умови , якщо під час виробничого процесу переробки митний контроль підтвердить , що продукція , яка підлягає вивезенню , виготовлена саме із визначеної у контракті давальницької сировини та згідно із встановленими та узгодженими нормами виходу готової продукції із даної сировини .

Толинг застосовується , наприклад , при пошитті готового одягу із матеріалу та по лекалах замовника , у виробництві товарів широкого вжитку , електронній та алюмінієвій промисловості , металообробці , при отриманні нафтопродуктів із сирої нафти .

Наприклад , Росія має великі запаси нафти , але не має достатньої кількості нафтопереробних заводів . У свою чергу , Україна має великі потужності нафтопереробних заводів , які пристосовані переробляти саме таку нафту . Контрагент із Росії укладає договір з контрагентом із України нафтопереробним заводом про переробку нафти та одержання нафтопродуктів . У цьому випадку Україна частину продуктів нафтопереробки залишає собі як плату за переробку нафти , а другу частину нафтопродуктів контрагент з Росії забирає або продає безпосередньо з України в треті країни .

Операції зустрічної торгівлі у рамках промислового співробітництва.

Ще глибші та триваліші зв'язки між партнерами виникають , якщо зустрічна торгівля є частиною промислового співробітництва . У такому разі вона безпосередньо пов'язується із виробниче - збутовою сферою та утворює особливі види зустрічних поставок , до яких можна віднеси :

* Співробітництво на компенсаційній основі , яке включає прості та складні компенсаційні операції ;

* виробниче кооперування , яке виступає у трьох основних формах - підрядного кооперування , договірної спеціалізації або розподілу виробничих програм та спільного виробництва ;

* франчайзинг товарів та послуг .