Основы международного бизнеса

Размещено на http://www.allbest.ru/

НОУ ВПО ИНСТИТУТ УПРАВЛЕНИЯ, БИЗНЕСА И ПРАВА

РЕФЕРАТ

По дисциплине: «Международный бизнес»

Выполнила: Эм Юлия Трофимовна

3, МС-312

Проверила: Киянова Лилия Дмитриевна

Ростов-на-Дону 2014

Название предприятия: Natural Cosmetics

Правовая форма: Общество с ограниченной ответственностью

Род деятельности: производство и продажа косметических, фармацевтических средств с использованием новых технологий.

Перечень товаров и услуг:

Средства по уходу за волосами

Средства по уходу за телом

Средства по уходу за кожей рук и ног

Уход за лицом

Средства для коррекции фигуры

Средства для ванной и душа

Ароматические масла

Декоративная косметика

Лекарственные препараты

Количество сотрудников(с указанием должностей).

1. Директор (1чел)

2. Региональный директор(1 чел)

3. Коммерческий директор(1 чел)

4. Финансовый директор (1 чел)

5. Юрист(2 чел)

6. Главный бухгалтер(1)

7. Отдел кадров(3 чел)

8. Отдел закупок(2 чел)

9. Начальник отдела маркетинга(1 чел)

10. Начальник склада(1чел)

11. Начальник отдела франчайзинга(1 чел)

12. Экономический отдел(2 чел)

13. Касса (6 чел)

14. Бухгалтерия(2 чел)

15. Склад(4 чел)

Всего: 29 сотрудников

Материально техническая база:

Рассчитываем структуру основных средств на начало и конец года. При этом нужно помнить, что структура - это доля каждой группы основных средств в их общей стоимости. Структуру принято вычислять в процентах. В состав активной части основных средств включают оборудование и, иногда, транспортные средства. При решении данной задачи транспортные средства отнесем к активной части.

Система сбыта продукции:

Компания использует разные уровни каналов распределения товаров на рынке. Используется трехуровневый канал с тремя посредниками. Обычно мелкие оптовики скупают у крупных оптовиков и перепродают их небольшими партиями в розничную торговлю. Также используется двухуровневый канал, когда посредником выступает дистрибьютор(ИП).

Компания сосредотачивает свое внимание на розничных магазинах, так как в дальнейшем они будут занимать доминирующую роль в торговле европейских стран.

Компания в будущем планирует перейти на прямой сбыт, чтобы напрямую выйти на потребителя:

- телепродажа;

- через интернет-магазины;

-со склада;

-продажа по каталогам

Клиенты (потребители):

-аптеки

-магазины

-супермаркеты

- салоны красоты

Конкуренты: Organic Shop, Himalaya, Natura Siberica, Green Mama

Формы внешнеэкономической деятельности, осуществляемой предприятием:

- внешняя торговля (экспорт товаров) - продажа товара иностраннному контрагенту с вывозов его за пределы страны

- международная кооперация производства - это скоординированная или совместная, обычно долговременная производственно-экономическая, и, как правило, научно-техническая деятельность партнеров из разных стран, основанная на разделении производственно-сбытовых программ, равноправном и взаимовыгодном сотрудничестве.

Проблемы предприятия:

- продукция нашего производства дорожает, а цена на иностранную продукцию снижается;

-разработанный бренд малоизвестен, в связи с недавним появление на рынке;

- недостаточно углубленно изучен спрос потребителей;

-неполный ассортимент продукции;

- большие затраты времени и средств

Перспективы развития предприятия на внешнем рынке.

Внедрение инновационных рецептур, обеспечивающих уход и сохранение молодости; Соответствие ожиданиям потребителей; Ценовые преимущества по сравнению с конкурентами при аналогичном качестве косметики; Содержание на складе актуального ассортимента для потребителя. сбыт экспорт внешнеэкономический

Представим более подробно список факторов конкурентоспособности по степени их важности:

- Лидерство в ключевых сегментах российского рынка косметика и парфюмерия на основе высоких показателей узнаваемости брендов и лояльности со стороны потребителей

- Широта и создание эффективной дистрибьюторской сети в России;

- Гибкая ценовая политика, позволяющая устанавливать невысокие по сравнению с иностранными компаниями цены на продукцию, которая соответствует по качеству зарубежным брендам;

- Необходим эффективный процесс создания новых продуктов на основе глубокого изучения предпочтений потребителей и использования инновационных идей;

- Важно использовать современные технологии и постоянно обновлять производственный комплекс, позволяющего выпускать косметику качества, соответствующего международным стандартам

«Досье на международный рынок».

Европейский парфюмерно-косметический рынок сегодня характеризуется исключительно высокой конкуренцией между марками, перенасыщением товарами, зависимостью положения компании от правильно выбранных каналов дистрибьюции и форм продаж. Именно поэтому парфюмерно-косметические компании все большее внимание начинают уделять тому, как и где реализовывать свою продукцию.

Методы торговли:

-Интернет-торговля и торговля по каталогам с доставкой товаров на дом или в офис;

-союзы между дистрибьюторскими компаниями и крупными розничными сетями. Дистрибьютор получает гарантированную сеть распространения, освобождается от расходов, связанных с созданием собственной розничной сети. Розничное предприятие расширяет свой ассортимент, увеличивает норму прибыли, предлагает более грамотный мерчандайзинг. В итоге от подобного союза выигрывает потребитель, который получает возможность приобретать продукцию по более низким ценам;

-лидирующее положение на европейском рынке занимают сети. Прежде всего это связано с тем, что розничные сети диктуют поставщикам другие правила игры, чем отдельные магазины. В Европе получила распространение тенденция предоставления консультантов каждой парфюмерно-косметической компанией, поставляющей свою продукцию в розничную сеть. Данное требование является обязательным со стороны владельцев ряда сетей.

Таким образом, из рассмотренных нестандартных форм торговли наиболее перспективными для реализации парфюмерно-косметических товаров на европейском рынке являются торговля по электронным каналам и торговля с доставкой товаров на дом или в офис.

Приложение

Должностная инструкция менеджера по ВЭД

1. Общие положения

1.1. Менеджер по ВЭД относится к категории руководителей.

1.2. На должность менеджера по внешнеэкономическим связям назначается лицо, имеющее высшее экономическое или инженерно-экономическое образование и стаж работы в области внешнеэкономической деятельности не менее 5 лет.

1.3. Менеджер по ВЭД назначается на должность и освобождается от должности в установленном действующим трудовым законодательством порядке приказом генерального директора.

1.4. Менеджер по ВЭД должен знать:

-- постановления, распоряжения, приказы, другие руководящие и нормативные документы, касающиеся работы компании;

-- права и обязанности работников и режим их работы;

-- правила внутреннего трудового распорядка;

-- правила и нормы охраны труда, правила техники безопасности, производственной санитарии и гигиены, противопожарной безопасности.

1.5. Менеджер по ВЭД руководствуется в своей деятельности:

-- законодательными актами РФ;

-- Уставом компании, Правилами внутреннего трудового распорядка, другими нормативными актами компании;

-- приказами и распоряжениями руководства;

-- настоящей должностной инструкцией.

2. Должностные обязанности менеджера по ВЭД

Менеджер по ВЭД выполняет следующие должностные обязанности:

2.1. Осуществляет руководство разработкой предложений и мероприятий по развитию прогрессивных форм внешнеэкономических связей, научно-технического и экономического сотрудничества с зарубежными странами.

2.2. Устанавливает прямые производственные и научно-технические связи, решает вопросы производственно-технической кооперации с предприятиями и фирмами других стран.

2.3. Разрабатывает технико-экономическое обоснование по установлению прямых производственных связей, созданию совместных предприятий.

2.4. Осуществляет подготовку и участвует в переговорах с инофирмами.

2.5. Организовывает в установленном порядке прием представителей зарубежных и отечественных предприятий (фирм), прибывших для решения вопросов по внешнеэкономической деятельности.

2.6. Разрабатывает рекомендации по развитию новых форм внешнеэкономического сотрудничества.

2.7. Организовывает сбор, систематизацию, изучение и обобщение информационных материалов по маркетингу; об экономической, сбытовой и прочей деятельности предприятий (фирм), с которыми заключены договора о сотрудничестве; составление рефератов и аннотаций, тематических обзоров о конкурентоспособности выпускаемой предприятием продукции и требованиям к аналогичной продукции на мировом рынке.

2.8. Организовывает работу по увеличению объема экспортных поставок, вовлечению в экспорт других видов товаров и ресурсов.

2.9. Контролирует выполнение договоров с внешнеторговыми организациями по поставкам продукции на экспорт и поставках инофирмами продукции по импорту.

2.10. Осуществляет согласование работы предприятия в области внешнеэкономической деятельности с соответствующими республиканскими ведомствами.

2.11. Подготавливает для руководства предприятия информацию по всем вопросам внешнеэкономических связей.

2.12. Руководит подчиненными сотрудниками.

3. Права менеджера по ВЭД

Менеджер по ВЭД имеет право:

3.1. Получать информацию, в том числе и конфиденциальную, в объеме, необходимом для решения поставленных задач.

3.2. Вносить предложения по совершенствованию работы, связанной с предусмотренными настоящей инструкцией обязанностями.

3.3. В пределах своей компетенции сообщать своему непосредственному руководителю обо всех выявленных в процессе своей деятельности недостатках и вносить предложения по их устранению.

3.4. Требовать от руководства предприятия оказания содействия в исполнении своих должностных обязанностей и прав.

4. Ответственность менеджера по ВЭД

Менеджер по ВЭД несет ответственность за:

4.1. Невыполнение и/или несвоевременное, халатное выполнение своих должностных обязанностей.

4.2. Несоблюдение действующих инструкций, приказов и распоряжений по сохранению коммерческой тайны и конфиденциальной информации.

4.3. Нарушение правил внутреннего трудового распорядка, трудовой дисциплины, правил техники безопасности и противопожарной безопасности.

4.4. Правонарушения, совершенные в процессе осуществления своей деятельности -- в пределах, определенных действующим административным, уголовным и гражданским законодательством Российской Федерации.

4.5. Причинение материального ущерба -- в пределах, определенных действующим трудовым и гражданским законодательством Российской Федерации.

Размещено на Allbest.ru