На стан торговельних відносин між країнами значно впливають нормативно-правові фактори, а саме низка проблем, пов'язаних з режимами торгівлі, проведенням антидемпінгових процедур тощо. Основними з них є наступні: невизнання з боку США України як країни з ринковою економікою; ненадання Україні режиму нормальних торговельних відносин на постійній та безумовній основі, які передбачені у торгівлі США з багатьма країнами, існування поправки Джексона-Веніка та інші.

Значно ускладнює вихід українських підприємств на американський ринок також те, що в Україні практично відсутні виробництва, яких не має в США. Таким чином, українські товари вимушені конкурувати з аналогічними американськими товарами. Враховуючи високу виробничу і маркетингову технологічність американської економіки, ця конкуренція у більшості випадків закінчується не на користь України.

Експортна стратегія України щодо ринків США має орієнтуватись на поступове формування галузевої спеціалізації України на ринках США відповідно сучасним тенденціям еволюції структури міжнародної торгівлі на користь наукоємної і високотехнологічної продукції, розширення сектору торгівлі послугами; на перехід від разових поставок до поставок за довгостроковими угодами в рамках науково-технічного та виробничо-інвестиційного кооперування з метою використання переваг міжнародного поділу праці.

Розробка та втілення такої стратегії, в першу чергу, потребує уважного дослідження американського правового поля, яке регламентує порядок і норми діяльності іноземних суб'єктів економічної активності на території США. Проведене дослідження виявило значні відмінності принципів та методів регулювання зовнішньоекономічної діяльності в Україні і США. Проте, не дивлячись на те, що США в більшій мірі ніж інші країни тяжіє до принципів ліберальної економіки, але щодо регулювання діяльності на внутрішньому ринку суб'єктів інших кран, держава перебрала на себе значні функції, наділивши відповідні державні органи широким колом повноважень. В першу чергу це стосується захисту національного ринку і національного виробника від недобросовісної конкуренції. Необхідно також відзначити, як особливість, - широке коло повноважень щодо регулювання зовнішньоекономічної діяльності у виконавчої влади США.

Порівнюючи механізми захисту внутрішнього ринку в США і Україні на сучасному етапі, необхідно відмітити, що хоча Україна і не визнається США, як країна з ринковою економіку, але на практиці вона має більш відкриту економіку у зовнішньоторговельній сфері ніж США. Для захисту внутрішнього ринку в Україні фактично застосовуються лише традиційні методи тарифного і нетарифного регулювання. В Україні фактично не має репресивних заходів обмеження імпорту, які досить широко застосовуються в США.

У третьому розділі “Основні напрями та методичні рекомендації по адаптації маркетингової діяльності українських підприємств до ринкових умов США” показано, що сучасний проблемний стан торговельно-економічних відносин України з США в значній мірі обумовлений недостатнім обґрунтуванням маркетингових стратегій українських підприємств при виході на американський ринок.

Принциповим питанням, яке визначає успіх виходу українських підприємств на ринки США, є активна участь нашої держави в підтримці підприємств у їх зовнішньоторговельній діяльності та досягнення взаємовигідного збалансування інтересів у цій сфері як національних виробників, так і інтересів економіки України в цілому. Як свідчить проведений аналіз такого збалансування поки що не має. А тому необхідно значно посилити роль держави щодо врегулювання питань, пов'язаних з українсько-американськими торговельно-економічними відносинами. Важливе значення для підприємств може мати політична підтримка з боку держави, а також підтримка у галузі вивчення ринків, організації реклами, участі у виставках, ярмарках тощо.

Однією з особливостей США, на яку слід звернути увагу при розробці і реалізації маркетингової стратегії, є регіональна специфіка. Враховуючи це, у відповідних маркетингових службах українських підприємств, які планують вихід на американський ринок, мають бути проробленні питання по вивченню специфіки територіального розподілу потенційних споживачів українських товарів та послуг. Необхідно вивчити і створити бази даних про кожний американський штат, як об'єкт можливого українського експорту, конкурентні умови, ємність та структуру регіональних ринків США.

Одним з важливих аспектів, що також може бути успішно використаний при формуванні і реалізації маркетингової стратегії українських фірм на американському ринку, є використання можливостей, пов'язаних з розгортанням економічних контактів з суб'єктами американського малого і середнього бізнесу, який посідає вагоме місце в економіці США.

Практична реалізація маркетингових засад розвитку торговельно-економічних відносин України з США забезпечується маркетинговими дослідженнями вітчизняними підприємствами конкретних ринків. В дисертаційній роботі розроблені методичні рекомендації щодо проведення маркетингових досліджень ринків США.

Алгоритм проведення маркетингового дослідження наведений на рис. 2. Основним елементом методики є рекомендації щодо формування маркетингового інформаційного банку, який складається з наступних великих блоків: 1) блок інформації, яка висвітлює дію чинників внутрішньодержавного характеру (як України, так і США) на рішення підприємства про вихід на ринки США; 2) блок інформації, яка висвітлює дію чинників внутрішньогалузевого характеру на рішення підприємства про вихід на ринки США; 3) блок інформації, яка висвітлює кон'юнктуру, тенденції розвитку ринку, бар'єри входження до ринку, особливості потенційних споживачів та конкурентів; 4) блок інформації, яка висвітлює потенційні можливості підприємства щодо експортних можливостей та здатності до конкурентної боротьби.

У роботі запропонована методика визначення потенційних можливостей входження підприємств на ринки США, в основі якої знаходиться оцінка “ворожості” цільового ринку. Під “ворожістю” ринку розуміється стан його бізнесового і маркетингового середовища, який визначає рівень вхідних бар'єрів входження до ринку нових підприємств. До основних складових ринкового середовища відносяться: імпортна ємність ринку, його імпортна залежність, рівень митних та податкових бар'єрів входження до нього, стабільність цін на ринку, рівень трансакційних витрат по просуванню товару на ринок, рентабельність ринку, інтенсивність конкуренції. Це, так звані, зовнішні фактори, які формують ворожість ринку. Але кожне підприємство має певний ринковий конкурентний потенціал, реалізуючи який, воно може з тою чи іншою ефективністю перебороти цю ворожість і здійснювати свою діяльність. Тому визначається, що ворожість ринку повинна оцінюватися завжди відносно ринкового конкурентного потенціалу підприємства - чим він вищий, тим менший рівень ворожості ринку для підприємства. Таким чином, для визначення рівня ворожості ринку, необхідно включити до системи факторів, які його формують, також чинники, які визначають потенційні можливості підприємства щодо конкурентної боротьби на конкретному ринку.

У роботі запропонована система відповідним чином нормованих і розрахованих показників (хі), за якою визначається рівень ворожості ринку, а саме: імпортна квота ринку, імпортна залежність ринку, коефіцієнт рівня митних та податкових бар'єрів входження на ринок, коефіцієнт стабільності цін, коефіцієнт трансакційних витрат, коефіцієнт рентабельності ринку, коефіцієнти конкурентоспроможності підприємства у ціновій та маркетинговій сферах, інтегральний коефіцієнт конкурентоспроможності підприємства. Середня сума визначених коефіцієнтів і є рівень ворожості j-го ринку (Rj), тобто:

Rj = ( x ij) / n ; і =1, 2,.. 9; 0 Rj 1;

чим більше значення Rj тим більша ворожість ринку. Такий підхід дозволяє підприємству не тільки реально оцінити свої ринкові можливості, але й визначити по яким напрямам йому необхідно їх регулювати.

Розроблена система практичних рекомендацій щодо маркетингової діяльності українських експортерів на ринках США, яка заснована на ретельному вивченні існуючих на них реалій, а саме: 1) на американських ринках присутні різноманітні товари, в тому числі і такі, які не відповідають “найкращим світовим стандартам”; 2) на ринку реалізуються товари з багатьох країн, так званого, “третього світу”, з яким українська продукція може успішно конкурувати; 3) Україна має достатній науково-технічний потенціал, щоби за платню, набагато меншу ніж у США, розробляти і виробляти певну високотехнологічну продукцію з послідуючим її експортом на ринки США; 4) конкурентноздатність вітчизняної продукції може визначатися, перш за все, ціною її реалізації американським посередникам, які є основою “збутових пірамід” у США; 5) торговельно-збутову діяльність у США можливо здійснювати переважно через американських маркетингових посередників.

Висновки

В роботі доведено, що розвиток українсько-американських торговельно-економічних відносин, насамперед, залежить від активізації взаємовигідної співпраці бізнесу двох країн. Показано, що українським підприємствам є що продавати на ринках США, але для цього необхідно енергійно застосовувати сучасні методи маркетингу, в тому числі і міжнародного.

Основні узагальнюючі висновки полягають у наступному:

1. Міжнародний маркетинг відчутно змінився за останні два десятиріччя під впливом, перш за все, глобалізації світових ринків. Тому міжнародні маркетингові стратегії вітчизняних товаровиробників повинні виходити з принципових змін, що сталися у сфері міжнародних економічних стосунків: інтернаціоналізація на основі виробничо-технологічного зближення національних економік, інтенсифікація інтеграційних процесів, зміщення акцентів з торговельного на науково-технічне та виробничо-інвестиційне співробітництво, перенасиченість ринків та жорстка конкуренція, еволюція товарів від простих форм до найскладніших їх комбінацій, перехід до нецінової конкуренції у різноманітних формах та інше. Вітчизнянім товаровиробникам, щоб бути конкурентноздатними на світових ринках, в тому числі і ринках США, необхідно розширювати міжнародне науково-технічне та інвестиційне співробітництво, використовуючи поки ще існуючі переваги у вартості основних факторів виробництва.

2. Порівняльний аналіз принципів та методів маркетингової діяльності підприємств України і США на американських ринках показав, що маркетинг у його сучасній трактовці не знайшов належного втілення у практику українського бізнесу. Вибіркові дослідження свідчать, що витрати на маркетинг наших експортерів не перевищують 10 % у ціні товару, в той час як американські підприємці у себе на внутрішньому ринку витрачають на ці цілі до 70 %.

3. Обсяг і товарна структура торгівлі між Україною та США на сьогодні не відповідають потенціальним можливостям, перш за все, нашої країни. Перспективні напрями розвитку торговельних відносин Україна повинна ініціювати у напрямі збільшення експорту готової продукції з високою часткою доданої вартості. А для цього необхідно значно посилити сумісну науково-технічну та інвестиційну співпрацю, так як іншого рецепту не існує.

4. Основні проблеми у торговельних стосунках України та США: 1) заполітизованість відносин; 2) невизнання України державою з ринковою економікою; 3) дискримінація щодо надання режиму нормальних торговельних відносин, а також надання пільг передбачених Генералізованою системою преференцій США; 4) існування поправки Джексона-Веніка; 5) невиправдані антидемпінгові розслідування; 6) жорстке квотування імпорту з України.

5. У США існує жорстка система захисту внутрішнього ринку, в основі якої лежать механізми регулювання ринкової конкуренції, стандартизації та сертифікації товарів та послуг, податкова система. Для українських підприємств, які у численних випадках не знають основ цих механізмів, існуючі захисні бар'єри стають непереборні.

6. Для ефективного входження на американські ринки вітчизняні підприємства повинні мати серйозну політичну та економічну державну підтримку, узгоджену з принципами та правилами ГАТТ/СОТ.

7. Підприємство, яке визначилося щодо здійснення торговельно-збутової діяльності на ринках США повинно , перш за все, розробити чітку програму маркетингового дослідження, основою якого є система його інформаційного забезпечення. Вона повинна складатися з системних інформаційних блоків, які визначають цілі виходу підприємства на ринок, основні фактори, які формують маркетингове середовище на ринку, кон'юнктуру ринку, стан конкуренції на ринку, а також ринковий потенціал підприємства, як здатність його до конкурентної боротьби.

8. Для оцінки реальних можливостей діяльності підприємства на тому чи іншому цільовому ринку необхідно визначити економічну доцільність входження до нього. Для цього пропонується відповідна методика, за допомогою якої можливо досить точно розрахувати таку доцільність через розрахунок узагальненого показника рівня “ворожості” ринку по відношенню до конкретного підприємства та продукту.

9. На ринках США можливо реалізувати значну кількість продукції українських товаровиробників, зважаючи на критерії економічної доцільності. Якщо відповідність цим критеріям є, то необхідні певні маркетингові зусилля, які мають бути адаптованими до ринкових умов США. Це, насамперед, правильне позиціонування ціни на оптимально вибраному товарно-територіальному сегменті, чітке знання принципів американської системи збуту та проведення маркетингових комунікаційних заходів.

Публікації за темою дисертації

Публікації у фахових виданнях:

1. Буркат Т.Л. Аналіз стану та перспектив подальшого розвитку торговельно-економічного співробітництва зі США. Зб. наук. праць УАЗТ „Зовнішня торгівля: право та економіка”. Вип. 1 (5). - К.: УАЗТ, 2001. - C. 229-240.

2. Буркат Т.Л. Особливості торговельно-економічного співробітництва України зі США. Зб. наук. праць УАЗТ „Зовнішня торгівля: право та економіка”. Вип. 2 (6), ч. 4. - К.: УАЗТ, 2002. - C. 109-114.

3. Буркат Т.Л., Юхименко В.В. Основні тенденції розвитку зовнішньої торгівлі України товарами та послугами. // „Актуальні проблеми міжнародних відносин”. Зб. наук. праць Інституту міжнародних відносин Київського національного університету ім. Тараса Шевченка. Вип. 38, ч. 1. - К.: Інститут міжнародних відносин, 2002. - C. 114-115.

Особистий внесок: визначені напрями розвитку торговельних відносин Україна-США.

4. Буркат Т.Л. Характерні особливості американської моделі міжнародного маркетингу. Зб. наук. праць УАЗТ „Зовнішня торгівля: право та економіка”. № 4 (8). - К.: УАЗТ, 2003. - C. 47-55.

5. Буркат Т.Л. Особливості регулювання зовнішньоекономічної діяльності в Україні і США. Зб. наук. праць УАЗТ „Зовнішня торгівля: право та економіка”. № 5-6 (9-10). - К.: УАЗТ, 2003. - C. 38-42.

В інших виданнях:

6. Буркат Т.Л. У несприятливому режимі. // Політика і час. - №12. - 2002. - С.20-26.

7. Буркат Т.Л. Перспективи розвитку українсько-американських торговельно-економічних відносин. // „Вплив глобалізації на формування та розвиток зовнішньоекономічних зв'язків України”. Збірник матеріалів V міжнародної науково-практичної конференції УАЗТ. 30 травня 2002 р. -К.: УАЗТ, 2002. - С. 352-356.

8. Буркат Т.Л. Особливості регулювання зовнішньоекономічної діяльності в Україні і США. // „Актуальні правові та економічні проблеми розвитку зовнішньоекономічних зв'язків”. Збірник матеріалів VI міжнародної науково-практичної конференції УАЗТ. 30-31 травня 2003 р. - К.: УАЗТ, 2003. - С. 237-239.

Анотація

Буркат Т.Л. Міжнародний маркетинг підприємств України у торговельно-економічних відносинах із США. - Рукопис.

Дисертація на здобуття наукового ступеня кандидата економічних наук за спеціальністю 08.06.01. - “Економіка, організація і управління підприємствами”. - Українська академія зовнішньої торгівлі. Міністерство економіки та з питань європейської інтеграції України. м. Київ, 2004.

Дисертаційна робота присвячена дослідженню актуальних теоретичних та практичних проблем втілення концепції сучасного міжнародного маркетингу у діяльність вітчизняних підприємств на ринках США. Розглянуті питання: сутність сучасної концепції міжнародного маркетингу, характерні особливості маркетингу українських підприємств на риках США, проблеми розвитку торговельного співробітництва України та США, система регулювання зовнішньоторговельних відносин та бар'єри входження до ринків США, основні напрями та методичні рекомендації по адаптації маркетингової діяльності до ринкових умов США.

Ключові слова: міжнародний маркетинг, міжнародна торгівля, маркетингові стратегії, бар'єри входження до ринку, ринковий потенціал, маркетингові дослідження, конкуренція, конкурентноздатність.

Аннотация

Буркат Т.Л. Международный маркетинг предприятий Украины в торгово-экономических отношениях с США. - Рукопись.

Диссертация на соискание ученой степени кандидата экономических наук по специальности 08.06.01. - “Экономика, организация и управление предприятиями”. Украинская академия внешней торговли. Министерство экономики и по вопросам европейской интеграции Украины, г. Киев, 2004.

Диссертационная робота посвящена исследованию актуальных теоретических и методологических проблем внедрения концепции современного международного маркетинга в деятельность национальных предприятий на мировых рынках.

Цель диссертационного исследования состоит в обосновании системы методических разработок, внедрение которых будет способствовать активизации экспортной деятельности отечественных товаропроизводителей на рынках США. В диссертации решены следующие задачи: определена сущность и характерные черты современной концепции международного маркетинга; рассмотрены особенности и проблемы международного маркетинга в системе внешнеэкономической деятельности отечественных предприятий; определены особенности международного маркетинга американских фирм; осуществлен анализ и оценка состояния торговых отношений Украины с США, определены их проблемные аспекты, особенности защиты внутреннего рынка США; разработаны методические рекомендации относительно маркетинговой деятельности национальных экспортеров на рынках США.

В диссертации впервые проведен научный сравнительный анализ маркетинговой деятельности украинских и американских предприятий с целью определения основных направлений конкурентной борьбы. Систематизированы, проанализированы основные проблемы в торгово-экономических отношениях Украины и США и определены основные направления их решения, а также проведена оценка их влияния на экономические отношения между странами на макро- и микроуровнях. На основе углубленного анализа механизма регулирования торговой деятельности иностранных предприятий на рынках США определены основные факторы, формирующие барьеры вхождения на рынки США. Научно обоснован системный подход к информационному обеспечению маркетинговых исследований ринков США. Предложен новый методический подход к оценке потенциальных возможностей вхождения на целевой рынок, в котором задействована система показателей, отражающих не только состояние рынка, но и потенциальные возможности преодоления предприятием рыночного сопротивления, прежде всего, конкуренции. Впервые предложена для предприятий научно обоснованная система рекомендаций по маркетинговой деятельности на рынках США, которая базируется на специфике американского бизнеса.

Ключевые слова: международный маркетинг, международная торговля, маркетинговые стратегии, барьеры вхождения на рынок, рыночный потенциал, маркетинговые исследования, конкуренция, конкурентоспособность.

Annotation

Burkat T.L.. International marketing of company's of Ukraine in trade-economy relationships with USA. - Manuscript.

The dissertation for acquiring candidate of economic science degree for specialty 08.06.01. - Economics, organization and operation of business. - Ukrainian Academy of Foreign Trade of Ministry of Economics and on the European Integration of Ukraine, Kiev, 2004.

The dissertation is devoted to examination of actual theoretical and practical problems of implication of the modern international marketing conception into activity of domestic enterprises in the trade market of USA. Considered questions: idea of modern conception of international marketing, typical peculiarity of marketing of Ukrainian company's in trade market of USA, difficulties in development of trade cooperation of Ukraine and USA, regulation system of outertrading relationships and barriers for entries into US markets, main directions and methodical recommendations on adaptation of marketing strategy to the US conditions.

Key words: international marketing, international trade, marketing strategy, barriers for entries into trade market, market potential, marketing analysis, competition, efficiency.

Размещено на Allbest.ru