ВТО: плюсы и минусы. Переговоры с Китаем

Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

1. Вступление в ВТО (плюсы и минусы)

Всемирная торговая организация (ВТО) - международная организация, созданная в 1995 году с целью либерализации международной торговли и регулирования торгово-политических отношений государств-членов.

ВТО является преемницей Генерального соглашения по тарифам и торговле. Отвечает за разработку и внедрение новых торговых соглашений, а также следит за соблюдением членами организации всех соглашений, подписанных большинством стран мира и ратифицированных их парламентами. На долю ВТО приходится порядка 95% мировой торговли.

Штаб-квартира организации расположена в Женеве (Швейцария). Глава ВТО (генеральный директор) - Паскаль Лами. На 2 марта 2013 года в организации состояло 159 стран.

Путь вступления в ВТО нашей страны длился долгих 18 лет. Заявку на членство в этой международной организации РФ подала еще в июне 1993 года. Однако одобрена она была лишь в декабре 2011 года в рамках Восьмой министерской конференции ВТО. 22 августа 2012 года вступил в силу Протокол о присоединении России к Марракешскому соглашению об учреждении Всемирной торговой организации (ВТО).

ВТО - это глобальный коммерческий проект

Прочитав несколько статей и просмотрев несколько видеороликов в интернете о «Вступлении России в ВТО» можно сделать вывод, что нет «ПЛЮСОВ» для нашего народа и государства в целом. Плюсы от вступления в ВТО получит только сырьевая олигархия (нефть, газ, лес, металлы) за счет повышения своей конкурентоспособности на мировом рынке (причем, которые и до вступления в ВТО имели огромный доход). Дополнительные доходы получит энергетический сектор за счет увеличения цен на электроэнергию до мирового уровня. Сельское хозяйство умрет, мелкий и средний бизнес будет на грани вымирания.

Вступление в ВТО - это «Глобализация». Глобализация выгодна для тех стан, в которых производится конкурентоспособная продукция. Глобализация также выгодна международной финансовой мафии, которая посредством экономических и политических рычагов производит давление на правительства разных стран.

По моему мнению, самым главным и 1-м минусом является то, что, многие российские компании окажутся неконкурентоспособны. В результате неминуема потеря рабочих мест, число безработных резко увеличится. В моногородах из-за банкротства градообразующего предприятия может и вовсе возникнуть социальный взрыв.

2. Российская экономика может потерять существенную гибкость в вопросах деятельности внешней экономики. Например, мы уже не сможем, как раньше защищать наш автопром, который сейчас находится в так называемых «тепличных» условиях.

3. России будет трудно избавиться от сырьевой зависимости.

4. Понижение экспортных пошлин приведет к еще большему дефициту бюджета, который будет покрываться за счет выпуска гос. облигаций. Не исключено, что это приведет к увеличению государственного долга со всеми вытекающими последствиями.

Россия сейчас нуждается в защите и восстановлении внутреннего рынка.

Я считаю, что членство в ВТО приведет к гибели целых отраслей промышленности, катастрофе в сельском хозяйстве, падению уровня жизни, снижению рождаемости, а также приведет к росту импорта, снижению объемов выпуска отечественных товаров и как следствие, к росту безработицы, увольнениям сотрудников отечественных производств.

2. Переговоры с Китаем

переговоры торговый всемирный партнер

Место переговоров - Китай

Китайцы любят назначать место переговоров у себя в конторе или в переговорных залах различных публичных мест (гостиницы, рестораны, бизнес - центры). Если приоритет выбора и назначения места переговоров принадлежит китайцам, будет уместно поинтересоваться у них, где именно они назначают встречу, что это за место, какова будет полная программа проведения переговоров. Обычно китайские компании имеют традицию совмещать переговоры с последующим угощением. Прием пищи в Китае - часть переговорного процесса, отказ от угощения иногда воспринимается как обида или оскорбление (особенно, если обед или ужин уже заранее заказаны). Однако следует учесть, что отсутствие заблаговременного уведомления о планируемой совместной трапезе со стороны китайцев является также грубым нарушением этикета, в том числе и китайского. Почти всегда такого рода мероприятия обсуждаются с иностранными гостями заранее.

Если место переговоров назначается российской стороной, - это вызывает уважение у китайского партнера. Особенно если это место подобрано в чисто западном деловом стиле (специальные комнаты переговоров при гостиницах, специализированные бизнес - центры для иностранцев, российские учреждения за рубежом). От места встречи при первом знакомстве во многом зависит дальнейший ход переговоров и отношение китайской стороны, если китайцы понимают, что потрачены очень большие деньги за аренду апартаментов, или когда встреча происходит на территории дипломатических учреждений. Это обязывает китайцев к серьезному настрою, дает дополнительные козыри в плане психологического воздействия на партнера и способствует проведению переговорного процесса в нужном направлении.

Место переговоров - Россия

Планируя встречу с китайцами на территории России, ни в коем случае не следует принимать приглашения китайского партнера (если инициатива исходит от него), не оговорив заранее места переговоров. Вполне вероятно, что китайцы просто приглашают к себе в гостиничный номер для «диванных переговоров». Договоренности, достигнутые при таких «посиделках», обычно заканчиваются ничем. Китайцы, приехавшие в Россию, настроены, выяснить уровень состоятельности бизнесмена, оценить степень его заинтересованности в сделке и будут делать это на основании практических шагов, предпринимаемых бизнесменом в их отношении. Назначение «достойного» места переговоров - половина успеха.

Если бизнесмен не располагает хорошо оборудованным переговорным залом у себя в офисе, при первом знакомстве лучше провести переговоры на нейтральной территории. Перенос последующих переговоров в офис к бизнесмену приятно удивит китайцев и даст ему лишний плюс. При демонстрации своего материального положения и имущественного достатка важно соблюсти некую середину, ни в коем случае не показывать, что удивление и восхищение китайцев льстит самолюбию бизнесмена и что именно такого эффекта он всей этой демонстрацией и добивался. Наибольший эффект производит скромность, особенно когда она естественна.

Одежда

Необходимо максимально придерживаться делового стиля, избегая излишеств в одежде и особенно в украшениях. Деловым женщинам и женам следует избегать чрезмерно откровенных декольте и вызывающе коротких юбок выше колен. Экстравагантность в одежде делового человека может вызвать неадекватную реакцию китайского партнера по переговорам, в особенности при первых встречах переговаривающихся сторон.

Поиск партнера

Китайцы крайне недоверчивы в вопросах ведения бизнеса, особенно если это связано с коммерческим риском. Важный для условий Китая вывод: любой процесс по поиску партнера следует начинать с выбора посредника - проводника ваших мыслей. Как правило, в Китае достаточно широкий выбор подобного рода посредников: от мрачноватых личностей в аэропортах и на железнодорожных вокзалах до прилипчивых «переводчиков» на выставках и в гостиницах. Если заранее не позаботиться о том, чтобы найти внушающего доверия посредника через консультационную фирму, туристическое агентство, личных знакомых, бизнесмену в любом случае следует избегать контактов с вышеупомянутыми личностями.

Поиск китайского партнера нужно и можно начинать еще дома. Следует учесть, что Китай, во многом как бывший Советский Союз, страна очень многонациональная. Мало того, даже основная нация страны - китайцы («ханьцы» - от древнего названия китайского княжества Хань - так они себя называют) настолько сильно различаются внешне, по языку и культурным традициям, что могут по существу считаться разными народностями. Единственное, что связывает в этом случае все эти народности - это иероглифическая письменность. Знаменитый в последнее время Южный Китай даст более цивилизованного и более законопослушного партнера. Однако это не означает, что южане будут более сговорчивы или податливы в вопросах бизнеса. Скорее наоборот: опыт, эрудиция, коммерческая грамотность, информированность, совершенство финансовых инструментов дают южанам серьезные козыри на переговорах. Деление китайцев на северных и южных весьма условно. Юг Китая более развит экономически и знаменит своими товарами народного потребления. Север - Маньчжурия - это база тяжелой индустрии, буферная зона торговли с Россией, изобилующая не только посредниками, падкими до наживы, но и серьезными партнерами. При этом на Юге работает много северян, а на Севере - немало выходцев из южных провинций. Есть и целый ряд сформировавшихся стереотипов даже в Китае. Например, шанхайцы (не обязательно коренные - просто жители Шанхая!) считаются самыми умными, хитрыми и удачливыми. А жителей (тут скорее все-таки - уроженцев) провинции Хэнань считают тугодумами, недотепами, простаками.

Непосредственно поиск партнера можно производить несколькими способами:

· через знакомых - один из наиболее эффективных и менее затратных способов. Однако, весьма высокую вероятность обмана со стороны специально подведенных к вам профессиональных аферистов, которых и в Китае не меньше, чем в России. Подходить нужно к этому способу с большой осторожностью.

· через специализированные конторы - довольно затратный, но, тем не менее, результативный способ. Можете стать клиентом специализированных посреднических компаний, бюро переводчиков, торговых домов, консультационных фирм и т.п.

Тактика переговорного процесса

Китайцы знамениты своим терпением, выдержкой, пунктуальностью и церемониальностью. Однако знаменитая китайская хитрость - категория нарицательная и субъективная. В большинстве случаев это лишь попытка белого человека оправдать отсутствие выдержки и свое неумение понять китайскую психологию. Несмотря на то, что отнюдь не все китайцы обладают вышеперечисленными качествами характера, игнорировать многие из присущих или приписываемых им достоинств ни в коем случае не следует. Если не знакомо слово «выдержка», надо подумать о том, надо ли завязываться с китайцами вообще.

Нельзя также начинать свой бизнес с китайцами, будучи заранее уверенными в «правильности» или исключительности собственного стиля ведения бизнеса. Вежливые китайцы будут рады узнать, что представляет собою бизнесмен и его стиль, но они никогда не придут к тому, чтобы считать ваш стиль лучше своего.

Подходя с бизнесменом к входу в помещение, китаец обязательно предложит пройти вам первым. Бизнесмен должен в ответ предложить сделать ему то же самое, и только после того, как он откажется - может проходить вперед. Подобно этому обычаю, весь процесс ведения переговоров с китайцами - это беспрерывная череда отступлений, выпадов, отвлекающих и обходных маневров, обманных движений, демаршей, блефа и даже угроз.

Наиболее распространенные приемы китайцев при ведении переговоров: Жесткий контроль над расписанием и местом проведения переговоров.

Если китайцы чувствуют, что российская сторона потратила много денег и времени на то, чтобы приехать в Китай, и не хочет уехать с пустыми руками, китайцы могут вести себя за столом переговоров нарочито безразлично к их успеху или неудаче, чрезмерно завышать цены или выдвигать жесткие условия. Иногда китайцы ведут переговоры только «для практики». В других случаях, в частности, на российской территории, китайцы ведут «пустые переговоры» для того, чтобы сбить цены на закупаемый в России товар («тактика обманок», когда многочисленные группы китайцев ведут изнурительные переговоры, заканчивающиеся ничем якобы по причине «высоких российских цен»);

Намеки или прямые угрозы вести бизнес где-либо или с кем-либо еще, кроме вас, если их требования не удовлетворят.

Обычно подобная техника очень эффективно влияет и на китайскую сторону, как, впрочем, и все остальные приемы «китайской хитрости», обращенные против их изобретателей;

Демонстрация гнева

Хотя по конфуцианскому этикету проявление гнева, раздражения, равно как и радости, не приветствуется, китайцы могут позволить себе изобразить контролируемый гнев с целью проверки нервов и хладнокровия противной стороны. Подразумевается, что иностранцы испугаются потери контракта и пойдут на уступки.

Проверка на качество

Если китайцы почувствовали, что бизнесмен все просчитал до мельчайших деталей и что он уверен в успехе контракта на 100%, они могут намеренно совершить демарш с целью дезориентировать бизнесмена и заставить сомневаться в собственной правоте (конечная цель - дополнительные уступки со стороны бизнесмена).

Лесть

Иногда китайцы прибегают к грубой и неприкрытой лести - восхваление, как ваших личных качеств, так и деловых талантов. Не следует идти на поводу у собственного «эго» в ущерб собственному бизнесу.

Знание даты отъезда бизнесмена может стать очередным козырем в руках китайцев.

Принятие окончательного решения будет откладываться под разными предлогами до последнего. По мнению китайцев, страх бизнесмена, что он так и уедет, не подписав контракт, заставит его уступить. Противоядие - зарезервировать несколько дат отъезда и быть готовым оставаться дольше запланированного, если есть реальные шансы на успех. Активная защита: намеренно сказать китайцам дату отъезда на день позже, и в случае, если они будут затягивать решение каких-то вопросов, сообщить им за день до реальной даты отъезда, что отъезд будет завтра, а не послезавтра (как планировалось ранее).

«Тактика изматывания»

Затягивание переговоров с целью вызвать нетерпение и раздражение у иностранного партнера. Особенно русским хочется побыстрее закончить со служебными делами и заняться личными. Китайцы умело поведут бизнесмена по пути совмещения изматывающих переговоров днем и нелимитируемых развлечений вечером и ночью.

Искусственное завышение цен

Китайцы могут заранее быть готовыми на уступки вплоть до уровня запрашиваемых с самого начала цен, но сначала они занизят (покупка товара китайцами) или завысят (продажа товара китайцами) цены до абсурдно неприемлемого уровня.

Приемы и методы, которые помогут бизнесмену при переговорах с китайцами:

Быть полностью подготовленным к переговорам.

Садясь за стол переговоров, необходимо знать все аспекты ведения бизнеса, включая технические детали сделки. Быть готовым к тому, что придется давать длинные и подробные разъяснения по поводу механизма работы. Необходимо быть осторожным: не давать важной коммерческой или технической информации до полного подписания контракта.

Сталкивайте интересы.

Если переговоры идут туго, не зазорно будет напомнить противной стороне, что они не единственные претенденты на роль партнеров. Конкуренция среди китайских производителей очень сильна, и на любой товар в Китае всегда найдется альтернативный производитель или поставщик. Если проблемы в цене, всегда можете попытаться найти товар дешевле. Если проблема в качестве, японские или тайваньские производители могут предложить более качественный товар.

Будьте готовы смириться с затратами на поездку и вернуться домой ни с чем.

Дайте понять китайцам, что отсутствие результата является вполне приемлемой альтернативой невыгодной сделке.

Проработать все детали контракта перед подписанием.

Т.е. оговорить все пункты с китайской стороной. Убедиться, что китайцы истолковывают все пункты так же, как и вы.

Быть терпеливым.

Китайцы уверены в том, что европейцы вечно спешат. Они попытаются вынудить подписать контракт, прежде чем бизнесмен изучит все нюансы сделки и оговорит все детали.

Преступность

Больше всего стоит опасаться в Китае и в общении с китайцами «неосторожного обращения с людьми». Чрезмерное доверие, чрезмерная фамильярность, чрезмерная наглость или чрезмерная грубость могут послужить причиной очень и очень печальных последствий.

Основное правило ведения бизнеса с китайцами - не наживать себе врагов! Китайцы злопамятны и мстительны. При этом они к тому же еще и настолько импульсивны в своих поступках, что стать жертвой китайской несдержанности в Китае - проще простого.

Шутки

Если бизнесмен хочет рассказать анекдот или просто пошутить, необходимо сначала испробовать на китайском переводчике или на знакомом китайце. Юмор ситуаций китайцами не воспринимается. Если бизнесмен действительно хочет развеселить китайцев, необходимо выучить несколько китайских пословиц: произношение само по себе расшевелит китайцев. Вызовут восхищение и также усилия в овладении языком. Если нет уверенности в значении тех или иных китайских слов, лучше не нужно применяйте их. Например, можно в шутку сравнить кого-то с обезьяной, но сравнить китайца с собакой - это оскорбление.

Размещено на Allbest.ru