Размещено на http://www.allbest.ru/

Министерство образования Республики Беларусь

УО "Белорусский государственный экономический университет"

Кафедра международного бизнеса

Курсовая работа

Выход предприятия на внешний рынок

Минск 2012

Реферат

Курсовая работа содержит 39 страниц, 10 источников, 3 приложения.

Ключевые слова: международная торговля, внешний рынок, привлекательности стран для ведения бизнеса, формы выхода на внешний рынок, маркетинговая программа.

Объект исследования - способы выхода компаний на внешний рынок.

Цель работы: изучение понятия внешний рынок, рассмотрение различных способов выхода фирмы на зарубежный рынок. Выявление их преимуществ и недостатков. Определение наиболее благоприятных стран для ведения бизнеса.

Методы исследования: анализ и синтез материалов и информации, относящихся к проводимому исследованию; метод индукции и дедукции в изучении эмпирических данных.

Исследования и разработки: элементами научной новизны полученных результатов являются комплексность и системность проведенного исследования.

Работа основана на фактическом материале.

Автор работы подтверждает, что приведенный в ней аналитический материал правильно и объективно отражает состояние исследуемого процесса, а все заимствованные из литературных и других источников теоретические и методологические положения и концепции сопровождаются ссылками на их авторов.

Abstract

Course work includes 39 pages, 10 sources, 3 applications.

Keywords: international trade, foreign market, the attractiveness of doing business, the forms to enter the foreign market, the marketing program.

Object of research - ways to reach companies in foreign markets.

Objective: To explore the concept of a foreign market, the consideration of different ways out of the company on the international market. Identifying their strengths and weaknesses. Determination of the most favorable climate for business.

Methods: Analysis and synthesis of materials and information relating to the research, the method of induction and deduction in the study of empirical data.

Research and development: the elements of scientific novelty of the results are comprehensive and systematic study.

The work is based on evidence.

Author of confirm that the analytical material in it is correct and fair view of the state of the process, and all borrowed from the literature and other sources of theoretical and methodological principles and concepts accompanied by references to theirauthors.

Содержание

Введение

1. Международная торговля

1.1 Экономическая основа торговли

1.2 Специализация и сравнительные преимущества

1.3 Торговые барьеры

2. Внешний рынок: сущность и пути выхода

2.1 Сущность, составляющие и классификация рынков

2.2 Сущность внешнего рынка и методы выявления наиболее привлекательных внешних рынков

2.3 Оценка привлекательности стран для ведения бизнеса

2.4 Способы и формы выхода предприятия на внешний рынок

3. Маркетинговая программа

4. Пример выхода компании "Лаборатория Касперского" на внешний рынок

Заключение

Список использованных источников

Приложение А

Приложение Б

Приложение В

Введение

Новыми проблемами, связанными с существенными сдвигами в политической и экономической ситуации в стране, стали возникновение сильнейшей конкуренции (во многих отраслях в первую очередь со стороны иностранных компаний), изменения поведения потребителей и т.п. Если в конце прошлого столетия большинство отечественных фирм предпринимало шаги защитного характера, позволяющие им выжить, то в последние годы приоритеты стали другими, на первый план выдвинулись цели роста компаний, в том числе выход на международные рынки.

Поэтому для любой фирмы, желающей включиться в международные экономические отношения, первостепенной задачей становится обеспечение успешного выхода на внешний рынок. В этой связи для фирмы становится необходимым обращение к методам международного маркетинга. И поскольку маркетинг ставит в центр внимания потребителя, вся работа предприятия, использующего принципы и методы маркетинга, направлена на подчинение производства интересам потребителя. Организуя маркетинговую деятельность в своей фирме, ее руководители применяют определенную стратегию маркетинга. Стратегии выхода на рынок определенной страны с определенным товаром является одной из наиболее распространенных стратегий международного маркетинга. В зависимости от принятой стратегии формулируются мероприятия маркетинговых программ. Они могут быть ориентированы: на максимум эффекта независимо от степени риска; на минимум риска без ожиданий большого эффекта; на различные комбинации этих двух подходов.

В процессе продвижения товара на международный рынок используются различные способы выхода фирмы на международный рынок. Цель курсовой работы рассмотреть различные способы выхода фирмы на зарубежный рынок. Подчеркнуть их преимущества и недостатки.

В международном маркетинге существуют различные способы выхода на рынки отдельных стран. Выбор конкретного способа зависит, в первую очередь, от финансовых возможностей и целей предприятия, вида и конкурентоспособности продукции, особенностей экономической, политико-правовой и культурной сферы рыночных стран. Разработка международной сбытовой политики направлена на выявление оптимального соотношения направлений и средств, необходимых для обеспечения наибольшей эффективности процесса проникновения на внешний рынок.

Актуальность темы на современном этапе развития экономики определяется тем, что разработка эффективных форм и стратегий выхода предприятия на внешние рынки снижает потенциальные риски, связанные с проникновением, и повышает вероятность успеха компании на целевом зарубежном рынке.

Задачи, поставленные в курсовой работе:

1) Рассмотреть понятие международной торговли.

2) Рассмотреть наиболее привлекательные страны для ведения бизнеса.

3) Рассмотреть различные формы и стратегии проникновения на внешний рынок.

4) Рассмотреть успешный выход предприятия на международные рынки на примере компании "Лаборатория Касперского".

В первой главе рассмотрены основные понятия международной торговли, экономическая составляющая, а также барьеры, стоящие на пути свободной торговли.

Во второй главе рассмотрены основные понятия рынка, была проведена оценка наиболее привлекательных стран для ведения бизнеса, а также рассмотрены способы и формы выхода предприятия на внешний рынок, выявлены их плюсы и минусы.

В третьей главе описана маркетинговая стратегия выхода предприятия на внешний рынок.

В четвертой главе мы рассматриваем пример выхода компании "Лаборатория Касперского на внешний рынок".

При написании данной курсовой работы была использована специальная экономическая литература, материалы белорусских и российских учебников, электронных ресурсов.

1. Международная торговля

1.1 Экономическая основа торговли

Почему государства торгуют? Что составляет основу торговли между странами? В общем виде международная торговля является средством, с помощью которого страны могут развивать специализацию, повышать производительность своих ресурсов и таким образом увеличивать общий объем производства. Суверенные государства, как и отдельные лица, и регионы страны, могут выиграть за счет специализации на изделиях, которые они могут производить с наибольшей относительной эффективностью, и последующего их обмена на товары, которые они не в состоянии сами эффективно производить. В основе более углубленного изучения вопроса "Почему страны торгуют?" лежат два обстоятельства:

- во-первых, экономические ресурсы - природные, человеческие, инвестиционные - распределяются между странами мира крайне неравномерно; страны существенно отличаются по своей обеспеченности экономическими ресурсами.

- во-вторых, эффективное производство различных товаров требует различных технологий или комбинации ресурсов. Характер и взаимодействие этих двух обстоятельств можно легко проиллюстрировать.

Япония, например, обладает большой и хорошо образованной рабочей силой; квалифицированный труд стоит дешево, поскольку имеется в изобилии. В связи с этим Япония способна эффективно производить (с низкими издержками) разнообразные товары, для изготовления которых требуется большое количество квалифицированного труда. Фотокамеры, радиоприемники и видеомагнитофоны - это лишь некоторые примеры подобных трудоемких товаров.

Напротив, Австралия обладает обширными земельными пространствами, но недостаточными людскими ресурсами и капиталом, и поэтому может дешево производить такие "землеёмкие" товары, как пшеница, шерсть, мясо.

Бразилия имеет плодородные почвы, тропический климат, там выпадает большое количество осадков, в изобилии имеется неквалифицированный труд, то есть все необходимое для производства дешевого кофе.

Промышленно развитые страны находятся в лучшем стратегическом положении в плане производства капиталоемких товаров, например автомобилей, сельскохозяйственного оборудования, машин и химикатов.

Важно подчеркнуть, что экономическая эффективность, с которой страны способны производить различные товары, может изменяться и действительно изменяется со временем. Сдвиги в распределении ресурсов и технологии могут приводить к сдвигам в относительной эффективности производства товаров в различных странах. Например, за последние 40-50 лет в России существенно повысилось качество рабочей силы, и значительно увеличился объем основных фондов. Поэтому страна, экспортировавшая полвека назад преимущественно сельскохозяйственные товары и сырье, теперь вывозит изделия обрабатывающей промышленности. Точно так же новые технологии, которые способствовали развитию производства синтетических волокон и искусственного каучука, радикально изменили структуру ресурсов, необходимых для изготовления этих товаров и, таким образом, изменили относительную эффективность их производства. Короче говоря, по мере эволюции национальных экономик могут изменяться количество и качество рабочей силы, объем и состав капитала, возникать новые технологии. Могут претерпеть изменения даже масштабы и качество земельных и природных ресурсов. По мере того как происходят эти изменения, относительная эффективность, с которой страны производят различные товары, будет также изменяться.

1.2 Специализация и сравнительные преимущества

· Сравнительные преимущества.

Предположим, что мировая экономика состоит из двух стран, например США и Бразилии. Допустим, что каждая из них способна производить как пшеницу, так и кофе, но с различной степенью экономической эффективности. Производственные возможности США и Бразилии не совпадают, что связано с различиями в структуре ресурсов и уровня технического прогресса. Другими словами, издержки производства пшеницы и кофе двух стран разные. При предположении полной занятости, США могут увеличить выпуск пшеницы на 30т, отказавшись от производства 30т кофе. То есть за каждую приносимую в жертву тонну кофе можно получить тонну пшеницы. Таким образом, в США соотношение обмена внутри страны или соотношение издержек для данных двух продуктов составляет 1 т. пшеницы за 1 т. кофе (или 1П=1К). Бразилия же, должна пожертвовать 20 т. кофе для того, чтобы получить 10т пшеницы. Это означает, что соотношение внутренних издержек для двух товаров составляет 1 т. пшеницы к 2 т. кофе (или 1П=2К). Если принять во внимание различия в соотношении издержек, возникает вопрос: существует какое либо правило, или принцип, с помощью которого можно определить, по каким продуктам следует развивать специализацию в США и Бразилии? Да, существует. Это принцип сравнительных преимуществ, гласящий, что совокупный объем выпуска продукции будет наибольшим тогда, когда каждый товар будет производиться той страной, в которой вмененные издержки. В США издержки ниже для пшеницы, то есть США должны отказаться лишь от 1 т. кофе, чтобы произвести 1 т. пшеницы, в то время как Бразилия должна отказаться от производства 2 т. кофе. Таким образом Соединенные Штаты обладают сравнительным (стоимостным) преимуществом в производстве пшеницы и должны специализироваться именно на нем. Мировая экономика (США и Бразилия) явно неэкономично расходуют свои ресурсы, если определенный продукт (пшеница) изготавливается производителем с высокими издержками (Бразилией), тогда как он мог бы выпускаться производителем с низкими издержками (США). Если Бразилия станет выращивать пшеницу, то это означает, что мировая экономика, должна будет отказаться от большего количества кофе, чем необходимо для получения тоны пшеницы. С другой стороны, вмененные издержки производства кофе ниже у Бразилии, то есть Бразилия должна пожертвовать только 1/2 т. пшеницы для производства 1 т. кофе, в то время как США должны отказаться от 1 т. пшеницы. Бразилия обладает сравнительным преимуществом в производстве кофе, и поэтому ей следует специализироваться на нем. Опять-таки мировые ресурсы не будут рационально использованы, если кофе станет изготавливать производитель с высокими издержками (США). Рациональное ведение хозяйства - использование определенного количества ограниченного ресурса для получения наибольшего совокупного объема производства - требует, чтобы любой конкретный товар производился той страной, у которой ниже вмененные издержки или, другими словами, которая располагает сравнительными преимуществами. В нашем примере Соединенным Штатам следует производить пшеницу, а Бразилии - кофе. Специализируясь целиком на пшенице, США могут вообще не заниматься производством кофе. Точно так же, специализируясь полностью на кофе, Бразилия может не выращивать пшеницу.

· Условия торговли

Однако потребители в обеих странах хотят иметь как кофе, так и пшеницу. Специализация порождает потребность в торговле или обмене этими двумя продуктами. Каковы будут условия торговли? В каком меновом отношении США и Бразилия станут торговать пшеницей и кофе? Поскольку в Соединенных Штатах 1П=1К, то они должны получить больше 1 т. кофе, за каждую тонну, экспортируемой пшеницы. В противном случае США не выиграет от экспорта пшеницы в обмен на бразильский кофе. Другими словами, США должны получить лучшую цену (больше кофе) за свою пшеницу на мировых рынках, по сравнению с тем, что они получили бы внутри страны, или же торговля не будет выгодной. Аналогично этому, поскольку для Бразилии 1П=2К, она должна иметь возможность получать 1 т. пшеницы, экспортируя менее 2 т. кофе. Бразилия должна иметь возможность платить более низкую цену за пшеницу на мировых рынках, чем внутри страны. В противном случае она не пожелает участвовать в международной торговле. Таким образом, можно быть уверенным, что коэффициент международного обмена, или условия торговли, будут находится между 1П=1К и 1П=2К. Но где точнее в этих пределах будет находиться коэффициент мирового обмена? Этот вопрос чрезвычайно важен, поскольку коэффициент обмена, или условия определяет, каким образом выгоды от международной торговли распределяются между двумя странами. Конечно, Соединенные Штаты отдадут предпочтение к уровню, близкому к 1П=2К. Американцы хотят получить больше кофе за каждую тонну пшеницы, которую они экспортируют. Точно так же для Бразилии будет желателен уровень, близкий к 1П=1К. Бразилия стремиться вывезти как можно меньше кофе за каждую тонну пшеницы, которую она получает в обмен.

Фактический коэффициент обмена, который располагается между верхним и нижним пределами, зависит от соотношения мирового спроса на эти товары и их предложения. Если совокупный мировой спрос на кофе ниже его предложения, а спрос на пшеницу значительно выше предложения, то цена на кофе будет низкой, а цена на пшеницу - высокой. Коэффициент обмена в этом случае устанавливается близко по уровню 1П=2К, которому, отдадут предпочтение США. При обратном соотношении мирового спроса и предложения коэффициент установится близко к уровню 1П=1К, наиболее благоприятному, для Бразилии.

· Свободная торговля

На современном языке вопрос о свободной торговле сводится к следующему убедительному выводу. Благодаря свободной торговле, базирующейся на принципе сравнительных издержек, мировая экономика может достигнуть более эффективного размещения ресурсов и более высокого уровня материального благосостояния. Структура ресурсов и уровень технологический знаний каждой страны различны. Следовательно, каждая страна может производить определенные товары с разными реальными издержками. Каждая страна должна производить те товары, издержки производства которых, относительно ниже издержек в других странах, и обменивать товары, на которых она специализируется, на продукты, издержки производства которых в стране выше относительно других стран. Если каждая страна будет поступать, таким образом, мир может в полной степени использовать преимущества географической и человеческой специализации. То есть мир - и каждая свободно торгующая страна - может получить больший реальный доход от использования того объема ресурсов, которыми они располагают. Протекционизм - барьеры на пути свободной торговли - уменьшают или сводят на нет выгоды от специализации. Если страны не могут свободно торговать, они должны перебросить ресурсы с эффективного их использования на неэффективное в целях удовлетворения своих разнообразных потребностей.

Побочная выгода от свободной торговли заключается в том, что последняя стимулирует конкуренцию и ограничивает монополию. Возросшая конкуренция иностранных фирм заставляет местные фирмы переходить к производственным технологиям с более низкими издержками. Это также вынуждает вводить новшества и держать руку на пульсе технического прогресса, повышая качество продукции и используя новые методы производства, и таким образом содействовать экономическому росту. Свободная торговля предоставляет потребителям возможность выбора из более широкого ассортимента продукции. Причины, по которым следует отдать предпочтение торговле, в сущности, те же, по которым необходимо стимулировать конкуренцию. Поэтому нет ничего удивительного в том, что подавляющее большинство экономистов оценивает свободную торговлю как экономически обоснованное явление.

1.3 Торговые барьеры

Несмотря на всю убедительность аргументов в пользу свободной торговли, в действительности на этом пути стоит большое количество барьеров, основные из которых пошлины, импортные квоты, нетарифные барьеры, добровольные экспортные ограничения.

Пошлины. Пошлины являются акцизным налогом на импортные товары; они могут вводиться с целью получения доходов или для защиты. Фискальные пошлины, как правило, применяются в отношении изделий, которые не производятся внутри страны. Ставки фискальных пошлин в основном не велики, их целью является обеспечение федерального бюджета налоговыми поступлениями. Протекционистские пошлины предназначены для защиты местных производителей от иностранной конкуренции. Хотя протекционистские пошлины, как правило, недостаточно высоки для прекращения импорта иностранных товаров, они все же ставят иностранного производителя в невыгодное конкурентное положение при торговле на внутреннем рынке.

Импортные квоты. С помощью импортных квот устанавливаются максимальные объемы товаров, которые могут быть импортированы за какой-то период времени. Часто импортные квоты выступают более эффективным средством сдерживания международной торговли, чем пошлины. Несмотря на высокие пошлины, определенное изделие может импортироваться в относительно больших количествах. Низкие же импортные квоты полностью запрещают импорт товара сверх определенного количества.

Нетарифные барьеры. Под нетарифными барьерами понимается система лицензирования, создание неоправданных стандартов качества продукции и его безопасности или просто бюрократические запреты в таможенных процедурах. Так, Япония и европейские страны требуют от импортеров получения лицензий. Ограничивая выпуск лицензий, можно эффективно ограничивать импорт. Именно так поступила Великобритания, запретив импорт угля.

Добровольные экспортные ограничения. Они являются относительно новой формой торговых барьеров. Так, японские автомобилестроители под угрозой введения Соединенными Штатами более высоких тарифов или низких импортных квот согласились на введение добровольных экспортных ограничений на свой экспорт в США.

Почему пошлины и квоты применяются в мировой практике, если известно, что они препятствуют свободной торговле и таким образом снижают экономическую эффективность? В то время как страны в целом выигрывают от свободной международной торговли, отдельные отрасли и группы поставщиков ресурсов могут оказаться в числе пострадавших. Легко понять, почему группы предпринимателей, занятых соответствующим производством, пытаются сохранить либо улучшить свои экономические позиции, убеждая правительство ввести тарифы или квоты для защиты их от вредного влияния свободной торговли. Эффект особых интересов или концепция о поведении, обусловленном "погоней за рентой",- играет важную роль. Следует также добавить, что издержки протекционизма скрыты, поскольку тарифы и квоты включены в цены товаров. Таким образом, политические деятели сталкиваются с меньшими политическими ограничениями, идя навстречу требованиям ввести протекционистские санкции.

2. Внешний рынок: сущность и пути выхода

2.1 Сущность, составляющие и классификация рынков

Рынок - понятие очень обширное. В экономической теории под рынком понимают - совокупность экономических отношений между субъектами рынка по поводу движения товаров и денег, которые основываются на взаимном согласии, эквивалентности и конкуренции. Субъектами рынка являются продавцы и покупатели. В качестве продавцов и покупателей выступают домохозяйства, фирмы, предприятия, государство. Большинство субъектов рынка действуют одновременно и как продавцы, и как покупатели. Все хозяйствующие субъекты тесно взаимодействуют на рынке, образуя взаимосвязанный "поток" купли-продажи. Объектами рынка являются товары и деньги. В качестве товаров выступают не только производственная продукция, но и факторы производства (земля, труд, капитал), услуги. В качестве денег - все финансовые средства, важнейшими из которых являются сами деньги.

В работах известных экономистов Д. Рикардо и А. Смита термин "рынок" приобрел не четкое политэкономическое определение, потому что его использовали в основном для характеристики рыночного спроса. Французский экономист О. Курно, сделавший первую попытку дать более точное научное определение, определил рынок как "любой район, на котором взаимоотношения покупателей и продавцов свободные, поэтому цены на одни и те же товары имеют тенденцию легко и быстро выравниваться". Английский экономист А. Маршалл утверждал, что "чем совершеннее рынок, тем более сильной является тенденция к тому, чтобы во всех его пунктах в одно и то же время платили за одну и ту же вещь одинаковую цену". Макконнелл К. и Брю С. рассматривают рынок как "институт или механизм, который сводит покупателей (представителей спроса) и продавцов (поставщиков) отдельных товаров и услуг".

В упрощенном, узком понимании рынок можно рассматривать как любое место торговли (обмена) товарами и услугами. Интересно, что в обыденном представлении людей, мало связанных с экономикой, рынок как место купли-продажи ассоциируется, прежде всего, с базарами и ярмарками, а также, с рынками сельскохозяйственной и кустарной продукции, с колхозными продовольственными рынками. А магазины оптовой и розничной торговли мало кто называет "рынком". Поэтому и искажается представление о рынке даже в простейшем понимании этого слова. Но если рынок, это место купли-продажи товаров, то нет особой разницы, где продавать (покупать) товары, под крышей или на открытом воздухе.

Поэтому в более обобщенном смысле рынок - понятие более широкое и вместительное, чем мы иногда думаем. Это и универсамы, универмаги, разные палатки, где покупают товары ежедневного употребления, продукты питания, одежда, обувь, ювелирные украшения. Рынками также называют места, где продают и покупают ценные бумаги (акции, облигации) - это фондовые биржи.

Следовательно, рынок - это совокупность актов купли-продажи вне зависимости от того, где происходит этот процесс. Экономисты понимают рынок как торговлю в широком смысле слова, как рыночные процессы соединения продавцов с покупателями и характеризует по многим территориальным признакам, таким, как вид продаваемых товаров, объем продаж и покупок, иными словами - емкость рынка, способ торговли, уровень цен.

Однако, все вышеназванные определения рынка неполны и односторонни. Рынок есть система экономических отношений между людьми, предприятиями, государствами, опирающаяся, на принцип, согласно которому все в мире продается и покупается, обменивается на свободной основе, без принуждения, но с соблюдением правил платности. Иначе говоря, рынок - это экономические отношения, строящиеся на основе рыночных принципов и законов.

Существует много признаков классификации рынков, деление рынков на виды в определенной степени условно. В рамках данной курсовой работы важна классификация рынков по географическому фактору:

Рисунок 1. Классификация рынков по географическому признаку

2.2 Сущность внешнего рынка и методы выявления наиболее привлекательных внешних рынков

Все внешние национальные рынки взаимодействую как между собой, так и с мировым рынком в целом. Одно из следствий этого - наличие у каждого национального рынка определенного импортного компонента (доли рыночного спроса, удовлетворяемого за счет импорта), а у национальной экономики -- экспортного компонента, т.е. доли производимых товаров и услуг, реализуемых в счет экспортных поставок.

Исследование рынка является основой маркетинга и предполагает анализ всех условий, имеющих значение для успешной реализации товара. Программа комплексного исследования зависит от особенностей товара, характера деятельности предприятия, масштабов производства экспортных товаров и др.

Первым шагом при выходе на внешний рынок является определение стратегических параметров предприятия. Определяющими можно считать три параметра

Первый. Необходимо проанализировать внешнее окружение предприятия. В рамках этого анализа рассматриваются макроэкономические показатели (экономические, политические, технологические, социокультурные факторы) и микроэкономические факторы, такие как состояние рынка и конкурентная среда. Эффективный анализ внешней среды предприятия должен включать анализ всего мирового рынка, чтобы не упустить из внимания новые тенденции, новых конкурентов или новые возможности рынка.

Второй. Проанализировать сильные и слабые стороны предприятия. Это необходимо для того, чтобы выявить возможности и трудности, а также глобальные тенденции. Помимо этого предприятие должно определить свое конкурентное преимущество. Руководители предприятия должны знать, что они предлагают на рынке и какие рынки они обслуживают. Они должны быть в курсе технологических и ресурсных возможностей предприятия, его потенциальных продаж и прибыли.

Третий. Необходимо учитывать интересы и ожидания всех заинтересованных лиц (акционеров, менеджеров, работников и покупателей) при разработке целей предприятия. Часто разные группы заинтересованных лиц имеют противоположные интересы и ожидания относительно размера предприятия, его прибыльности и стратегии.

До того как начинать анализ внешнего рынка предприятию следует установить свои международные маркетинговые цели и задачи. Этот процесс можно разделить на три этапа.

Во-первых, предприятие должно определить желаемую долю экспорта по отношению ко всему объему продаж.

Во-вторых, предприятие должно решить, будет оно выходить на несколько иностранных рынков или на глобальный мировой рынок. Обычно имеет смысл сначала сконцентрировать свои усилия по продвижению товаров на нескольких внешних рынках.

В-третьих, предприятие принимает решение по поводу того, какие страны и какого типа выбрать для экспорта своей продукции. Разграничение между странами делается на основе таких показателей, как политическая стабильность, уровень развития инфраструктуры, уровень доходов населения, географические факторы.

Предприятие должно решить, какие именно иностранные рынки выбрать. Внешние рынки можно проранжировать по следующим параметрам:

· Привлекательность рынка.

· Конкурентное преимущество.

· Риск

Привлекательность рынка определяется на основе таких факторов, как язык, законы, географическое положение, стабильность, схожесть культурных традиций и т.п.

Конкурентное преимущество характеризуется рыночной стратегией предприятия, наличием конкурентов, этапом жизненного цикла товара.

Риск можно разделить на два основных вида:

- риск инвестирования связан с возможностью национализации собственности предприятия иностранным правительством или с ограничениями перевода инвестированных ресурсов за границу.

- операционный риск связан с экономическим спадом в стране, девальвацией валюты, забастовками и прочими факторами.

После определения критериев предприятие должно осуществить свой выбор внешних рынков, учитывая потенциал рынка, возможный риск, прогнозируемый объем продаж, предполагаемые издержки и прибыль.

Правильный выбор страны во многом определит будущую эффективность работы предприятия на внешнем рынке.

Для исключения менее привлекательных рынков при отборе могут использоваться следующие факторы:

· экономические факторы (например, слишком низкий уровень доходов населения, отсутствие твердой валюты);

· политический климат (нестабильная политическая ситуация, риск национализации и экспроприации и. п.);

· географические факторы (очень большая отдаленность от страны, неподходящие условия местности и климата);

· культурная среда (языковой барьер, проблемы религии, низкий уровень культуры и образования);

· технологические факторы (слишком низкий технологический уровень и отсутствие технического мастерства);

· иностранная торговая политика (слишком высокие таможенные барьеры и много различных запретов на ввоз).

Традиционно компании - экспортеры начинают осваивать рынок соседних стран, где он экономически и культурно складывается аналогично рынку своего государства. В некоторых случаях предприятия должны выбрать иной подход, так как возможности рынка в другой стране с течением времени могут измениться.

В понятие "потенциал внешнего рынка", "спрос на рынке" и "способности компании" включены временные категории, такие как прошлое, текущий момент и перспектива. Факторы, которые оказывают влияние на измерение емкости внешнего рынка возможного экспорта, могут быть разделены на две группы: факторы страны и факторы спроса.

Факторы страны - это различные торговые барьеры и конкуренция на изучаемом рынке. К различным торговым барьерам относятся, например, таможенные тарифы, квоты, количественные импортные ограничения, нетарифные барьеры, импортные пошлины всех видов, ограничения относительно размера товара, объема, внешнего вида, упаковки, маркировки. Факторы спроса оказывают влияние как на емкость рынка в целом, так и на долю компаний. Существуют четыре разных фактора, когда измеряются и сравниваются емкость рынка и доля рынка, а именно:

· Определение товара;

· Измерители спроса;

· Измерение спроса по уровням;

· Определение рынка.

2.3 Оценка привлекательности стран для ведения бизнеса

Для обеспечения нормального движения городского транспорта необходимы соответствующие правила, такие же правила нужны и для обеспечения движения деловых операций. Эффективные правила ведения бизнеса позволяют частному сектору развиваться, а предприятиям - расширять сеть своих операций. Но правила, вводимые с целью защиты экономической деятельности и содействия деловым операциям, если они плохо разработаны, могут стать помехой для ведения бизнеса. В этом случае они будут действовать как светофор, поставленный для предотвращения пробок, который становится бесполезным, если красный свет будет гореть в течение часа. Большинство людей поедет на красный свет точно так же, как большинство предприятий, столкнувшись с обременительными нормативными актами, попытаются их обойти, чтобы остаться на плаву.

Достижение правильного баланса в регулировании предпринимательской деятельности может представлять серьезную проблему. Она еще более усложняется в меняющемся мире, где правила нуждаются в постоянной адаптации с учетом новых реалий. Системы дорожного движения должны корректироваться при строительстве новых дорог, и точно так же нормы регулирования необходимо адаптировать к новым требованиям рынка и изменениям в технологиях (таким как возрастающее использование информационно-коммуникационных технологий в деловых операциях).

С использованием относительных показателей по 185 странам в докладе "Ведение бизнеса" исследуются и отслеживаются изменения в нормах регулирования в отношении отечественных малых и средних предприятий по 11 направлениям на протяжении их жизненного цикла. В этом году итоговый рейтинг стран по степени благоприятности условий для ведения бизнеса рассчитывался по комплексам показателей, обеспечивающих оценку и сравнение правил и норм регулирования, касающихся 10 из этих направлений: создание предприятия, получение разрешений на строительство, подключение к системе электроснабжения, регистрация собственности, получение кредитов, защита прав инвесторов, налогообложение, осуществление внешнеторговой деятельности, обеспечение исполнения договоров и решение проблем неплатежеспособности предприятий.

Наилучших результатов в улучшении условий для ведения бизнеса добились не те страны, в которых отсутствует регулирование, а те, где правительствам удалось выработать правила, облегчающие взаимодействие на рынке, не создавая ненужных помех для развития частного сектора. По сути, доклад "Ведение бизнеса" касается системы регулирования бизнеса, характеризуемой как SMART: Streamlined - Отлаженная, Meaningful - Содержательная, Adaptable - Адаптируемая, Relevant - Актуальная, Transparent - Прозрачная, но не обязательно предусматривающей сокращение количества норм регулирования

Как видно из рейтинга стран по степени благоприятности условий для предпринимательской деятельности, 10 стран с наиболее благоприятными условиями для ведения бизнеса - это Сингапур; САР Гонконг Китай; Новая Зеландия; США; Дания; Норвегия; Великобритания; Республика Корея; Грузия; Австралия (см. приложение Б: таблица 1.1). Сингапур удерживает самый высокий рейтинг в мире седьмой год подряд.

Первое место в рейтинге по благоприятности условий для предпринимательской деятельности не означает, что данная страна занимает первое место по всем 10 показателям регулирования в сводной оценке: создание предприятия, получение разрешений на строительство, подключение к системе электроснабжения, регистрация собственности, получение кредитов, защита прав инвесторов, налогообложение, осуществление внешнеторговой деятельности, обеспечение исполнения договоров и решение проблем неплатежеспособности предприятий. В самом деле, рейтинги Сингапура варьируются от 1 по осуществлению внешнеторговой деятельности до 36 по регистрации собственности. Его 3 высших рейтинга (по осуществлению внешнеторговой деятельности, получению разрешений на строительство и защите прав инвесторов) в среднем составляют 2, тогда как 3 низших рейтинга (по регистрации собственности, получению кредитов и обеспечению исполнения договоров) в среднем равны 20. Аналогичным образом, 3 высших рейтинга Гватемалы (по получению кредитов, регистрации собственности и подключению к системе электроснабжения) в среднем составляют 22, а 3 низших (по налогообложению, защите прав инвесторов и созданию предприятия) - 151. Таким образом, хотя рейтинг по степени благоприятности условий для предпринимательской деятельности служит полезным сводным показателем, при анализе, основанном на этой оценке, необходимо учитывать распределение эффективности регулирования по областям, являющимся предметом исследования "Ведение бизнеса" (рис.1.2).

В прошедшем году 58% стран, охваченных исследованием "Ведение бизнеса", осуществили хотя бы одну институциональную или нормативно-правовую реформу, направленную на облегчение условий для предпринимательской деятельности в анализируемых областях, а 23 - провели реформы в 3 и более областях. Из этих 23 стран 10 выделяются тем, что совершили наибольший прорыв в относительном рейтинге (таблица 1.2). Другие страны в этой группе меньше продвинулись в мировом масштабе, поскольку уже имели высокий рейтинг. Две из них - Корея и Нидерланды. Уже будучи в числе 35 стран с самым высоким рейтингом в мире, обе страны осуществили реформы системы регулирования, направленные на улучшение условий для предпринимательской деятельности по 4 направлениям, оцениваемым в исследовании "Ведение бизнеса".

Четыре из 10 стран, добившихся наибольших результатов в улучшении условий для предпринимательской деятельности, входят в регион Восточной Европы и Центральной Азии, на который в прошедшем году также приходилось наибольшее число реформ системы регулирования, реализованных в одной стране. Четыре из 10 стран - это страны с доходом ниже среднего уровня; среди остальных - 1 страна с низким уровнем дохода, 3 - с доходом выше среднего уровня и 2 - с высоким уровнем дохода. При этом впервые за 7 лет страна Южной Азии - Шри-Ланка - вошла в число стран, добившихся наибольших результатов в создании более благоприятных условий для предпринимательской деятельности.

В восьми из 10 стран облегчена процедура создания предприятия. Казахстан, Монголия и Украина снизили или отменили требование относительно минимального размера капитала для учреждения компании. В Шри-Ланке компьютеризирована и ускорена процедура регистрации работников. В Бурунди отменены 3 требования: нотариальное заверение документов компании, публикация информации о вновь созданных компаниях в журнале и регистрация новых компаний в Министерстве торговли и промышленности.

Пять из 10 стран упростили процедуру решения проблем неплатежеспособности предприятий, а 2 из них также укрепили свои системы обеспечения исполнения договоров. В Сербии укрепление процедуры решения проблем неплатежеспособности предприятий произошло за счет создания института частных приставов, запрещения обжалования судебных решений в отношении принудительного исполнения, ускорения процесса вручения процессуальных извещений и введения общедоступного электронного реестра судебных предписаний. Благодаря новой системе частных приставов также повысилась эффективность обеспечения исполнения договоров. Польша ввела новый гражданско-процессуальный кодекс, согласно которому, наряду с увеличением числа судей, сокращается время, необходимое для принудительного исполнения коммерческого договора. В Польше также упрощена процедура решения проблемы неплатежеспособности предприятий за счет совершенствования требований к документации для объявления о банкротстве.

Четыре страны упростили порядок регистрации собственности. В Польше повысилась эффективность обработки заявлений о регистрации собственности в результате реализации в последние годы серии инициатив, в рамках которых были созданы 2 новых регистрационных округа в Варшаве и - в прошлом году - введена новая система ведения кадастров земельных участков и залоговых реестров и продолжена оцифровка их учетной документации.

Пять стран добились улучшений в области получения кредитов. Коста-Рика, Монголия и Узбекистан ввели гарантированное право заемщика проверять свою персональную кредитную информацию. В Шри-Ланке учрежден доступный для поиска электронный реестр обеспечения кредитов и опубликованы правила его работы. В Казахстане осуществлено укрепление прав обеспеченных кредиторов в производстве по делам о несостоятельности.

Греция, частично в силу переживаемого ею экономического кризиса, осуществила реформы системы регулирования в 3 областях, являющихся предметом исследования "Ведение бизнеса", - усовершенствование нормативной среды в прошлом году проходило более быстрыми темпами, чем в предыдущие 6 лет. Ускорена процедура получения разрешений на строительство за счет передачи процесса утверждения планов из муниципалитетов сертифицированным частным специалистам, усиления защиты инвесторов с помощью требования более полного раскрытия информации и введения новой процедуры реабилитации до объявления банкротства, направленной на расширение помощи компаниям, находящимся в сложной финансовой ситуации.

Коста-Рика - единственная страна в регионе Латинской Америки и Карибского бассейна, вошедшая в первую десятку, - осуществила преобразования в системе регулирования в 4 областях, составляющих предмет исследования "Ведение бизнеса". Она внедрила основанный на учете степени риска подход к санкционированию санитарными службами создания предприятий и создала системы утверждения в онлайновом режиме для процедуры получения разрешений на строительство. В Коста-Рике также гарантировано право заемщиков проверять свои персональные данные и упрощена процедура уплаты налогов местными компаниями за счет внедрения электронных платежей муниципальных налогов.

Хотя эти 10 стран добились наилучших результатов в создании благоприятных условий для предпринимательской деятельности, они далеко не единственные из тех, что внесли улучшения в областях, являвшихся предметом исследования "Ведение бизнеса" в 2011-2012 годах. Это проделали 108 стран, которые реализовали 201 институциональную и нормативно-правовую реформу. А за период, прошедший со времени опубликования первого доклада в 2003 году, 180 из 185 стран, охваченных исследованием "Ведение бизнеса", осуществили улучшения хотя бы в одной из этих областей, реализовав в целом почти 2000 таких реформ.

В 2011-2012 годах областью, в которой проводилось наибольшее количество нормативно-правовых реформ, вновь было создание предприятий. За прошедшие 8 лет порядку создания предприятий директивными органами уделялось больше внимания, чем какой-либо другой сфере регулирования предпринимательской деятельности, отслеживаемой исследованием "Ведение бизнеса", - благодаря осуществлению 368 реформ в 149 странах. Эти меры, принимаемые в глобальном масштабе, обеспечили сокращение среднего срока создания предприятия с 50 до 30 дней, а средней стоимости этой процедуры - с 89% до 31% дохода на душу населения.

В прошедшем году на регион Восточной Европы и Центральной Азии вновь пришлась наибольшая доля стран, в которых зафиксировано достижение высоких результатов - 88% стран, осуществивших хотя бы одну институциональную или нормативно-правовую реформу, направленную на улучшение условий для предпринимательской деятельности, и 67% - осуществивших не менее двух таких реформ (рис. 1.3). Этот регион неизменно проявлял активность на протяжении всех лет, охваченных исследованием "Ведение бизнеса", реализовав с 2005 года 397 институциональных и нормативно-правовых реформ. Как минимум некоторые из мер по продвижению реформ отражают усилия стран, вступивших в Европейский Союз в 2004 году, по дальнейшему сокращению отставания в плане эффективности систем регулирования от давних членов ЕС, а также аналогичных усилий стран, которые на данный момент находятся в процессе переговоров о вступлении в ЕС.

2.4 Способы и формы выхода предприятия на внешний рынок

Приняв решение о выходе на рынок конкретной страны, фирма должна разработать оптимальную стратегию проникновения:

- косвенный экспорт;

- прямой экспорт;

- лицензирование;

- совместные предприятия;

- прямые инвестиции.

Сравнение данных стратегий приводится в таблице.

Сравнительная характеристика стратегий вхождения на мировой рынок

Характеристика	Экспортная	Совместные предприятия	Прямое владение
Обязательства	низкие	средние	высокие
Ресурсное обеспечение	низкое	среднее	высокое
Качество контроля	низкое	среднее	высокое
Риск	низкий	средний	высокий
Гибкость	средняя	высокая	низкая

Каждая последующая стратегия из выше перечисленных подразумевает повышение ответственности, риска, контроля и потенциальной прибыли.

Косвенный экспорт

Естественный способ выхода на зарубежный рынок - экспорт продукции. Экспорт по случаю - пассивный вариант участия в международной торговле, когда фирма выходит на внешний рынок время от времени, по своей инициативе или при получении зарубежного заказа. Активный экспорт имеет место, когда фирма решает расширить поставки продукции на конкретный рынок, но в любом случае производит продукцию в своей стране, адаптируя товар к зарубежному рынку. Экспорт продукции предполагает некоторые изменения в производственной цепочке компании, организационной структуре, инвестиционной политике и задачах.

Фирмы обычно начинают с косвенного экспорта, через независимых посредников:

- Отечественный посредник-экспортер покупает продукцию у производителя и затем продает ее за границу.

- Отечественный агент-экспортер ищет покупателей за границей и договаривается о поставках, рассчитывая на получение комиссионного вознаграждения. В эту же группу входят торговые компании.

- Кооперативная организация осуществляет экспорт от имени нескольких производителей и частично под их административным контролем. Часто используется производителями простейших продуктов - фруктов, орехов и т.д.

- Управляющая экспортом фирма руководит экспортной деятельностью компании за оговоренное вознаграждение.

Косвенный экспорт обладает двумя преимуществами:

1. Для его осуществления не требуется значительных средств, отсутствует необходимость создания экспортного отдела, который будет заниматься продажами за рубежом или устанавливать контракты с иностранными партнерами.

2. Такой экспорт менее рискован, так как посредники действуют по своей инициативе, опираясь на знание конъюнктуры зарубежных рынков, и предлагая производителю дополнительные услуги.

Прямой экспорт

При принятии решения о самостоятельном экспорте продукции, необходимо учитывать, что работа на внешнем рынке связана со значительными расходами и повышением степени риска, что компенсируется экономией на оплате услуг посредника. Далее приводится несколько способов организации прямого экспорта.

- Экспортный отдел или подразделение, в обязанности которого входят осуществление продаж за рубежом и организация собора необходимой информации о рынке. Экспортный отдел может превратиться в автономное подразделение, которое будет аккумулировать информацию и руководить всей экспортной деятельностью.

- Зарубежный отдел продаж или дочерняя компания. Зарубежный отдел продаж позволяет производителю воспользоваться эффектом непосредственного присутствия на рынке и осуществлять контроль за исполнением маркетинговых программ. Зарубежный отдел продаж осуществляет реализацию и распределение продукции, иногда на него возлагают функции организации, хранения и продвижения товаров, демонстрационного и обслуживающего центра.

- Торговые представители. Для поиска зарубежных клиентов компания использует своих торговых представителей.

- Иностранные дистрибьютеры или агенты. Для организации продажи продукции компания обращается к зарубежным дистрибьютерам или агентам, которые могут быть наделены исключительными или ограниченными правами представлять производителя в конкретной стране.

Наилучшим способом представать продукцию компании при прямом или косвенном экспорте - участие в заграничных выставках.

Лицензирование

Лицензирование - самый простой способ использования преимуществ международного разделения труда. Обычно лицензиар за определенную плату предоставляет иностранной компании право использования своих производственных и торговых секретов, торговой марки или патента и таким образом при минимальном риске получает доступ на зарубежный рынок. Лицензиат же получает производственные знания и опыт или известный продукт (торговую марку).

Однако компания-лицензиар не имеет возможности осуществлять строгий контроль за деятельностью лицензиата. Более того, его успешная деятельность ведет к сокращению доходов лицензиара. По окончании срока действия контракта компания может обнаружить, что "своими руками" создала конкурента. Чтобы избежать подобных метаморфоз, лицензиар практикует поставки каких-либо патентованных ингредиентов или компонентов. Лучшая стратегия лицензиара - лидерство в инновациях, которое ограничивает свободу действий лицензиата.

Существует несколько вариантов лицензионных соглашений, и в частности управление по контракту, когда некая компания за определенное вознаграждение управляет иностранными отелями, аэропортами, больницами и другими организациями. В этом случае она экспортирует не продукцию, а услуги по управлению. Данный вид экспорта характеризуется низкими рисками и с самого начала приносить неплохой доход. Соглашение такого типа особенно привлекательно, если управляющей копании предоставляется возможность выкупить некоторую долю имущества иностранного партнера в течение оговоренного периода или оно предусматривает, что эффективно управляющая компания получает повышенное вознаграждение. Управление по контракту избавляет компанию от конкуренции со стороны клиента.

Другим способом выхода на зарубежный рынок является производство по контракту, когда производство некоей продукции компания поручает местным фирмам. К недостаткам производства по контракту относится отсутствие у иностранной компании возможности постоянного контроля за производственным процессом. Однако данная форма позволяет компании ускорить выход на зарубежный рынок, характеризуется низким уровнем риска и облегчает создание впоследствии собственного или совместного предприятия.

Также компания может выйти на зарубежный рынок с помощью франчайзинга - развитой формы лицензирования. Продавец франчизы предлагает покупателю свою торговую марку и отлаженную производственную систему.

Совместные предприятия

Весьма популярен выход на зарубежные рынки с помощью создания совместных предприятий (СП), когда компания разделяет собственность и контроль над производством с местной компанией.

Создание совместного предприятия может быть необходимым или желательным по экономическим или политическим причинам. Возможно, иностранная копания испытывает недостаток финансовых, материальных или управленческих ресурсов или образование совместного предприятия - непременное условие проникновения на рынок, поставленное правительством. Создавать совместные предприятия для выхода на закрытые рынки приходится даже корпорациям-гигантам.

У совместного предприятия есть и определенные недостатки. Партнеры могут разойтись во мнениях в отношении направления инвестиций, маркетинга, использования прибыли. Более того, совместное предприятие может затруднить осуществление транснациональной компанией особой производственной и маркетинговой политики во всем мире.

Прямые инвестиции

Последней формой выхода компании на зарубежный рынок является создание собственного сборочного или производственного предприятия. Это может быть обусловлено следующими факторами: