Размещено на http://www.allbest.ru/

Курсовая работа

на тему

Внешнеэкономическая деятельность предприятия



Оглавление:

• Введение
• Глава 1. Внешнеторговый контракт как основа внешнеэкономической деятельности организации
• 1.1 Экономическая сущность и значение разработки и формирования внешнеторгового контракта
• 1.2 Этапы заключения международного контракта
• 1.3 Структура внешнеторгового контракта
• Глава 2. Содержание и анализ разработки внешнеторгового контракта
• 2.1 Краткая характеристика деятельности ООО «Кирпичный завод №3»
• 2.2 Финансовый анализ операций по экспорту кирпичной продукции за 2007-2008 года
• Заключение
• Список использованной литературы


Введение

Объективный процесс интернационализации современного мирового хозяйства требует нового уровня многосторонних экономических взаимоотношений, поэтому изучение различных аспектов и форм внешнеэкономической деятельности для предприятий и организаций Российской Федерации представляет большой практический интерес.

Открытие российской экономики для внешнего мира, широкая либерализация внешнеэкономической деятельности постепенно формируют в России новую модель международного бизнеса. Необходимо нашим предпринимателям, кто самостоятельно осваивает теорию и практику внешнеторговых операций, больше ориентироваться на «новые» для российской экономики формы и методы международного бизнеса с учетом постоянно меняющихся требований и условий внешней среды.

Внешнеторговую деятельность сопровождает большое количество документов. Они необходимы при подготовке, оформлении и проведении внешнеторговой сделки купли-продажи. Их правильное и квалифицированное составление играет важную роль в успехе ее осуществления на всех этапах. Такие документы получили название внешнеторговых, они подтверждают исполнение сделки купли-продажи с иностранным контрагентом.

Контракт международной купли-продажи товаров является наиболее часто встречающейся внешнеэкономической сделкой, применяющейся в практике деятельности российских предпринимателей. Его составление требует специальных знаний и навыков, учета специфических особенностей внешнего рынка, существенно отличающегося от внутригосударственного. А валютно-финансовые условия внешнеторговых контрактов являются важнейшими факторами, определяющими рентабельную работу предприятий, сокращающими до минимума валютный и законодательный риски.

Целью настоящей работы является раскрыть сущность внешнеэкономической сделки по купли - продаже товаров, осуществляемой предприятиями.

Поставленная цель потребовала решения следующих задач:

- раскрыть сущность внешнеэкономической операции по купле - продаже товаров;

- осветить этапы заключения между контрагентами внешнеэкономической сделки купли - продажи товаров;

- рассмотреть основные аспекты договора при заключении внешнеэкономического договора купли - продажи товаров;

- дать краткую характеристику деятельности ООО «Кирпичный завод №3»;

- проанализировать основные положении договора на экспорт произведенной продукции;

- провести финансовый анализ полученной выручки от экспортных операций проведенных за 2007-2008 годах.

Объектом исследования является внешнеэкономическая деятельность Челябинского предприятия по производству кирпичных изделий ООО «Кирпичный завод №3», занимающегося как экспортом, так и импортом.

Предметом исследования являются валютно-финансовые условия двух экспортных контрактов, заключенных ООО «Кирпичный завод №3» в 2007 и 2008 годах с фирмой «Андрэ и Ко.АО» (Лозанна, Швейцария )



Глава 1. Внешнеторговый контракт как основа внешнеэкономической деятельности организации

1.1 Экономическая сущность и значение разработки и формирования внешнеторгового контракта

В международной коммерческой практике договор купли-продажи товаров в материально-вещественной форме принято называть контрактом купли-продажи.

Контракт купли-продажи - это коммерческий документ, представляющий собой договор поставки товара и, если необходимо, сопутствующих услуг, согласованный и подписанный экспортером и импортером. См.: Прокушев Е.Ф. Внешнеэкономическая деятельность: Учеб.-практ. пособие., 2007. С. 41.

Из самого названия этого документа следует, что одна сторона договора осуществляет покупку, другая - продажу предмета договора. Непременным условием договора купли-продажи является переход права собственности на товар от продавца к покупателю.

В контракте купли-продажи оговаривается содержание договорных условий, порядок их исполнения и ответственность за исполнение.

Самый простой контракт купли-продажи содержит такие основные условия, как предмет и объем поставки (наименование и количество товара); способы определения качества товара; срок и место поставки; базисные условия поставки; цена и общая стоимость поставки; условия платежа; порядок сдачи-приемки товара; условия о гарантиях и санкциях; об арбитраже; об обстоятельствах непреодолимой силы; транспортные условия; юридические адреса сторон; подписи продавца и покупателя.

Стороны контракта берут на себя конкретные обязательства, которые содержатся во всех условиях контракта. Основными обязательствами для продавца являются: поставить товар, передать относящиеся к нему документы и передать право собственности на товар; для покупателя - уплатить цену за товар и принять поставку. В контракт обычно вносятся также положения, общие для обязательств продавца и покупателя, в частности по таким важным вопросам, как:

- понятие и порядок исчисления убытков, возмещение которых может быть потребовано при нарушении обязательств одной из сторон;

- право на получение процентов при просрочке платежа;

- принцип освобождения от ответственности;

- последствия расторжения договора;

- право на приостановление исполнения;

- обязанность по сохранению товара, принадлежащего другой стороне. См.: Прокушев Е.Ф. Внешнеэкономическая деятельность: Учеб.-практ. пособие.,2007. С. 54

Для внешнеторговых контрактов имеет особое значение Конвенция ООН о договорах международной купли-продажи товаров 1980 года, участницей которой (как правопреемник СССР) является Российская Федерация. В ней отмечается, что государства-участники, принимая во внимание общие цели принятых резолюций об установлении нового международного экономического порядка, cчитая, что развитие международной торговли на основе равенства и взаимной выгоды является важным элементом в деле содействия развитию дружественных отношений между государствами, и, полагая, что принятие единообразных норм, регулирующих договоры международной купли-продажи товаров и учитывающих различные общественные, экономические и правовые системы, будут способствовать устранению правовых барьеров в международной торговле и содействовать развитию международной торговли.

Существуют различные виды договоров купли- продажи :

Контракт разовой поставки - единовременное соглашение, которое предусматривает поставку согласованного количества товара к определенной дате, сроку, периоду времени.

Поставка товаров производится один или несколько раз в течении установленного срока. По выполнению принятых обязательств юридические отношения между сторонами, собственно, контракт прекращаются.

Контракт с периодической поставкой предусматривает регулярную (периодическую) поставку определенного количества, партий товара на протяжении установленного в условиях контракта срока, который может быть краткосрочным (обычно один год), и долгосрочным (5-10 лет, а иногда и больше).

Контракты на поставку комплектного оборудования предусматривают наличие связей между экспортером и покупателем-импортером оборудования, а также специализированными формами, участвующими в комплектации такой поставки.

При этом генеральный поставщик организует и несет ответственность за полную комплектацию и своевременность поставки, а также качество.

В зависимости от формы оплаты за товар различают контракты с оплатой в денежной форме и с оплатой в товарной форме полностью или частично.

Все, находящиеся в договорных отношениях стороны международных коммерческих сделок, называются контрагентами. Подавляющая часть международных коммерческих операций осуществляется фирмами. Под фирмой понимается предприятие, осуществляющее хозяйственную деятельность в области промышленности, торговли, строительства, транспорта и сельского хозяйства с целью извлечения прибыли.

Каждая фирма регистрируется в торговом реестре своей страны. Выступающие на мировом рынке предприятия различают:

1) по виду хозяйственной деятельности и характеру совершаемых операций;

2) правовому положению;

3) характеру собственности;

4) принадлежности национальному капиталу;

5) сфере деятельности.

Исходя из международной практики, можно сделать вывод, что заключение контракта означает все действия сторон, начиная от переговоров и кончая вступлением договора в силу.

1.2 Этапы заключения международного контракта

Процесс заключения международных договоров может быть подразделен на стадии. К ним относятся составление и принятие текста договора, установление аутентичности текстов договора и выражение согласия на обязательность договора.

Как правило, заключению договора предшествует договорная инициатива, то есть предложение одной стороны или группы сторон заключить определенный договор с одновременным представлением проекта текста договора. Такие действия облегчают процесс заключения договора, прежде всего работу над самим текстом.

Начальным этапом являются предварительные переговоры, которые иногда называются трактацией сделки. Переговоры ведутся почтовой или телеграфной перепиской, по телефону или во время личных встреч представителей обеих сторон. Инициатива вступления в переговоры может быть проявлена как продавцом, так и покупателем. Покупатель либо откликается на объявление или другой вид рекламы продавца, либо обращается к известной ему фирме с запросом прислать предложение партии товара или оферту. Продавец может сам направить такую оферту фирме как возможному покупателю.

В соответствии с п.2 ст.432 ГК РФ договор заключается посредством направления оферты (предложения заключить договор) одной из сторон и ее акцепта (принятия предложения) другой стороны. Офертой признается адресованное одному или нескольким конкретным лицам предложение, которое достаточно определено и выражает намерение лица, сделавшего предложение, считать себя заключившим договор с адресатом, которым будет принято предложение.

В коммерческой практике оферта представляет собой письменное, устное или вытекающее из поведения предлагающей стороны - оферта - сообщение о желании вступить в юридически обязывающий договор (контракт), причем из условий данного сообщения следует, что оно будет связывать оферента, как только сторона - акцептант, которой оферта адресована, примет ее путем действия, воздержанием от действия или встречным обязательством. Акцепт в данном случае свидетельствует о принятии такого предложения (оферты). Безусловно, согласие с офертой признается акцептом, если оно получено оферентом в оговоренные предложением сроки. Ответ о согласии заключить договор на иных условиях, чем было предложено в оферте, рассматривается как новая - встречная оферта. Оферта покупателя по договору купли-продажи дается в форме заказа. См.: Лавров С.Н., Фролов Б.А. Валютно-финансовые отношения предприятий с зарубежными партнерами. М., 2005. С. 111.

Различают два вида оферты:

Твердая оферта - письменное предложение о продаже определенной партии товара, направленное конкретному покупателю. Это предложение, на основании которого и оферента возникают определенные обязательства, вытекающие из оферты. В ней продавец оговаривает срок, в течение которого считает себя связанным предложенными им условиями, то есть он не вправе отменить или изменить их.

Свободная оферта, или публичная оферта - это предложение о продаже определенной партии товара, направленное неопределенному кругу лиц, что не порождает для оферента каких либо обязательств. Содержащее все существенные условия договора предложение, из которого усматривается воля лица, делающего предложение, заключить договор на указанных в предложении условиях с любым, кто отзовется, признается публичной офертой. Свободную оферту продавец делает одновременно нескольким покупателям, что обеспечивает ему ознакомление с товарным рынком. Получение свободной оферты потенциальным покупателем означает, что такое же предложение получено и его конкурентами, следовательно, по отношению к данному покупателю продавец не связан твердыми обязательствами.

По общему правилу условия внешнеторгового контракта купли-продажи определяются сторонами по собственному усмотрению.

Действующее российское законодательство устанавливает только общие рамки договорного правоотношения. Особенность правового регулирования внешнеторговых сделок проявляется в том, что стороны внешнеторгового договора купли-продажи должны определить законодательство страны, применимое к данному контракту. Выбор законодательства партнеры осуществляют по соглашению.

1.3 Структура внешнеторгового контракта

Основными разделами внешнеторгового контракта купли-продажи являются:

1. преамбула контракта;

2. предмет контракта ;

3. количество и качество;

4. срок и дата поставки;

5. базисные условия поставки;

6. цена и платеж;

7. упаковка;

8. порядок отгрузки и сдача-приемка;

9. рекламации и гарантии;

10. "форс - мажор";

11. арбитраж;

12. транспортные условия и санкции. См.: Астахов В.П. Экспортные и импортные операции. М., 2004. С. 178.

Вводная часть (преамбула) контракта - предшествует тексту договора и имеет обычно следующее содержание: наименование и номер контракта; место и дату заключения контракта; определение сторон, совершающих сделку.

При определении договаривающихся сторон обычно указываются фирменные наименования, под которыми контрагенты зарегистрированы в торговом реестре своей страны, их правовое положение, местонахождение, а также наименование сторон в тексте контракта (например, продавец и покупатель). Иногда в преамбуле делается ссылка на предшествовавшие подписанию контракта переговоры с указанием места и срока их проведения или на предложение продавца с указанием его номера и даты отсылки.

При определении предмета контракта указываются наименование товара, его характеристика, ассортимент.

При определении количества товара в контракте купли-продажи устанавливается: единица измерения количества, порядок установления количества, система мер и весов.

Количество товара в контракте можно выразить мерами веса, объема, длины, площади, в штуках. Выбор той или иной единицы измерения зависит от характера самого товара и от сложившейся практики в международной торговле тем или иным товаром. Количество товара, подлежащего поставке, может быть определено либо твердо фиксированной, либо в установленных пределах. Установление системы мер и весов в контракте необходимо, потому что в некоторых странах используются отличные от общепринятых системы мер и весов.

В тех случаях, когда сторонами контракта выступают фирмы стран, придерживающихся разных систем мер, во избежание недоразумений количество указывается в обеих системах.

Определение качества товара в контракте купли-продажи предполагает установление качественной характеристики товара, то есть совокупности свойств, определяющих пригодность товара для использования его по назначению.

Под сроком поставки понимается момент, когда продавец обязан передать товар в собственность покупателю или по его поручению лицу, действующему от его имени.

Оговоренное в контракте количество товара может быть поставлено единовременно или по частям. При единовременной поставке устанавливается один срок поставки. При поставке по частям в контракте указываются промежуточные сроки поставки.

Датой поставки называется дата передачи товара в распоряжение покупателя.

Базисными условиями в контракте купли-продажи называют специальные условия, которые определяют обязанности продавца и покупателя по доставке товара и устанавливают момент перехода риска случайной гибели или повреждения товара с продавца на покупателя.

При установлении цены товара в контракте купли-продажи определяются единица измерения, базис цены, валюта цены, способ фиксации цены и уровень цены.

Выбор единицы измерения, за которую устанавливается цена, зависит от характера товара и от практики, сложившейся в торговле данным товаром на мировом рынке.

Цена, устанавливаемая в контракте, может быть выражена в валюте страны экспортера, импортера или в валюте третьей страны.

Цена может быть зафиксирована в контракте в момент его заключения, на протяжении срока действия контракта или к моменту его исполнения. В зависимости от способа фиксации различают следующие виды цен: твердая, подвижная, скользящая, с последующей фиксацией.

При подписании контракта фиксируется так называемая базисная цена и оговаривается ее структура, то есть доля в процентах постоянных расходов, расходов на сырье и материалы и расходов на заработную плату.

При определении условия платежа в контракте устанавливается: валюта платежа; срок платежа; способ платежа и форма расчета; оговорки, направленные на уменьшение или устранение валютного риска.

Срок платежа: стороны обычно устанавливают в контракте конкретные сроки платежа. Если сроки не установлены прямо или косвенно, то платеж обычно производится через определенное число дней после уведомления продавцом покупателя о том, что товар предоставлен в его распоряжение; при других условиях поставки - через определенное число дней после уведомления об отправке товара.

Способы платежа определяют, когда производится оплата товара по отношению к его фактической поставке. Основные способы платежа: наличный платеж, платеж с авансом и платеж в кредит.

Подавляющая часть расчетов по международным коммерческим сделкам осуществляется в инкассовой и аккредитивной формах. Все перечисленные формы расчетов тесно взаимосвязаны и часто переплетаются.

Порядок отгрузки необходимо знать покупателю, чтобы своевременно позаботиться о приемке товара. Поэтому в контракте обычно определяется срок, исчисляемый числом дней до начала сроков поставки, в течение которого продавец обязан по телеграфу уведомить покупателя по соответствующей форме о готовности товара к отгрузке. Уведомление о готовности заключается во вручении покупателю документов, отвечающих условиям контракта.

Под сдачей товара понимается передача товара продавцом во владение покупателя в соответствии с условиями контракта купли-продажи. В результате такой передачи покупатель получает возможность осуществлять полный контроль над товаром (вручение товаросопроводительных документов). Сдача товара перевозчику обычно читается передачей товара покупателю, если она сопровождается выдачей документов, исключающих контроль продавца над товаром.

Под приемкой понимается проверка соответствия качества, количества и комплектности товара его характеристике и техническим условиям, указанным в договоре.

Сдача-приемка - это один акт, который в контракте может быть выражен следующей формулировкой: «товар считается поставленным продавцом и принятым покупателем...»

Претензии, предъявляемые покупателем к продавцу в связи с несоответствием качества и количества поставленного товара условиям контракта, называют рекламациями.

Рекламации могут предъявляться покупателем только по таким вопросам, которые не являлись предметом приемки товара, произведенной в соответствии с условиями контракта, а также в тех случаях, когда обнаружено, что предоставленные продавцом документы не соответствуют фактическим данным, характеризующим выполнение поставки товара.

Стороны в контракте устанавливают: порядок предъявления рекламации; сроки, в течение которых рекламация может быть заявлена; права и обязанности сторон в связи с предъявлением рекламации; способы урегулирования рекламации.

Рекламация предъявляется в письменной форме и содержит следующие данные: наименование товара, его количество и местонахождение; основание для рекламации с указанием, по каким именно недостаткам она может быть предъявлена; конкретные требования покупателя по урегулированию рекламации.

Продавец обязан рассмотреть рекламацию и сообщить по ней свое решение (подтвердить согласие или отказаться от удовлетворения) без промедления, но не позднее срока, установленного в контракте.

Стороны могут предусмотреть в контракте рассмотрение возможных споров в арбитражном суде и Международной торговой палате (МТП).

Арбитражный суд МТП является наиболее важной организацией, занимающейся арбитражным урегулированием международных торговых споров. Арбитражный суд МТП является неправительственной организацией, он создан МТП. Место его нахождения - штаб-квартира МТП в Париже.

Условия, обеспечивающие выполнение договора и санкции.

К ним можно отнести условия:

- содержащие гарантии, достаточные для защиты интересов контрагентов на случай нарушения условий договора одной из сторон. Обычно они содержат определение различного рода санкций в виде пени, неустойки, штрафов, уплачиваемых стороной, не выполнившей своих обязательств в отношении одного из договорных условий. Наиболее распространенным видом санкций является неустойка;

- конвенциональный штраф за опоздание в поставке товара;

- содержащие оговорку о том, что ни одна из сторон не вправе передавать свои права по контракту третьей стороне без письменного согласия другой стороны;

- о том, что после заключения контракта вся предшествующая переписка и переговоры по контракту теряют свою силу;

- договора, определяющие порядок его изменения или аннулирования. В этих обычно оговаривается, что на внесение изменений в договор и на его аннулирование необходимо письменное согласие обеих сторон.

Адреса покупателя и продавца.

Юридические и полные почтовые адреса продавца и покупателя, банковские реквизиты сторон, контактный телефон, факс организации продавца и покупателя.

Подписи сторон.

Даются подписи лиц, уполномоченных организациями продавца и покупателя заключить контракт, заверенные печатью, с указанием их фамилии, имени, отчества и должностей.

внешнеэкономический кирпичный экспорт контракт

Глава 2. Содержание и анализ разработки внешнеторгового контракта

2.1 Краткая характеристика деятельности ООО «Кирпичный завод №3»

Общество с ограниченной ответственностью «Кирпичный завод №3» является организацией российских физических лиц, созданное, как субъект малого предпринимательства, в соответствии с законодательством РФ по соглашению сторон, путем объединения на долевой основе части их имущества для осуществления хозяйственной деятельности.

Видами деятельности общества являются:

- изготовление и реализация кирпичной продукции,

- осуществление торгово-закупочной и внешнеэкономической деятельности.

За анализируемый период 2007-2008 гг. Заключенные контракты:

2007 г. - ООО «Кирпичный завод №3» заключило 28 сентября 2007 г. с фирмой «Андрэ и Ко АО» (Лозанна, Швейцария), контракт на поставку кирпичных изделий, в частности пустотелого кирпича марки М 100 на 15 000 куб. м. курс валюты на дату заключения контракта составлял 28,85 руб./$;

2008 г. - 2-й контракт на поставку кирпичной продукции пустотелого кирпича марки М 25 на 20 000 куб. м, курс валюты на дату заключения контракта составил 30,15 руб./$ .

28 сентября 2007 г. фирма «Андрэ и Ко АО» (Лозанна, Швейцария), именуемая в дальнейшем «Покупатель», и ООО «Кирпичный завод №3», именуемое в дальнейшем «Продавец» в соответствии со ст.1 Конвенции ООН о международной сделке по продаже пустотельного кирпича марки М 100, совершенной сторонами, коммерческие предприятия которых находятся на территории разных государств, заключили контракт N 756/48244651/00001 ехр.

Рассмотрим характеристику внешнеэкономической деятельности ООО «Кирпичный завод №3» Экспорт - это вывоз товаров из страны в целях их продажи или использования в других странах. Для осуществления экспортной операции необходимо одно определяющее условие -- иметь товар, причем не просто товар, а товар, пользующийся спросом на внешнем рынке.

Анализ настоящего контракта показывает следующее.

Контракт составлен на английском и русском языках.

Контракт состоит из 15 разделов. В преамбуле контракта указываются полное юридическое наименование сторон, заключивших договор. Неточностью при составлении контракта является отсутствие указания должностного лица, подписавшего контракт и его полномочий. Отсутствует страна Продавца. Традиционно первым дается наименование Продавца, вторым - название фирмы Покупателя. В данном контракте Покупатель стоит на первом месте.

Предметом контракта является покупка-продажа «пустотельного кирпича марки М 100».

2.2 Финансовый анализ операций по экспорту кирпичной продукции за 2007-2008 года

Согласно заключенному в 2007 и в 2008 годах контракту на экспорт кирпичной продукции были произведены отгрузки двух партий продукции по ценам указанным в таблицах 1 и 2.

Таблица 1

Данные по отгрузке за 2007 год

Партия	Месяц	Отгрузка Куб. м	Ср. цена в $ за 1 куб.м
№1	Январь	12 500	13,14
№2	Февраль	2418	13,50



Таблица 2

Данные по отгрузке за 2008 год

Партия	Месяц	Отгрузка Куб. м	Ср. цена в $ за 1 куб.м
№1	Март	4500	12,85
№2	Апрель	9200	11,30
№3	Май	5300	12,50

Сведения о курсах валют на момент отгрузки товаров за 2007-2008 годы приведены в таблице 3:

Таблица 3

Сведения о курсах валюты на дату осуществления отгрузки

Партия	Месяц	Год	Курс валюты
№1	Январь	2007	29,00
№2	Февраль	2007	29,15
№1	Март	2008	31,30
№2	Апрель	2008	31,40
№3	Май	2008	31,45

Рассмотрим объем выручки от проведения экспортной операции за 2007-2008 года (см. таблицы 4 и 5).

Таблица 4

Сведения о фактически полученной выручке от экспорта кирпичных изделий и курсах валют на дату зачисления выручки за 2007 год

Партия	Месяц	Фактически поступившая выручка, $	Курс валюты нВ дату зачисления, руб./$
№1	Январь	164250,00	28,90
№2	Февраль	32643,00	29,20



Таблица 5

Сведения о фактически полученной выручке от экспорта за 2008 г.

Партия	Месяц	Фактически поступившая выручка, $	Курс валюты нВ дату зачисления, руб./$
№1	Март	57825,00	31,95
№2	Апрель	103960,00	31,80
№3	Май	66250,00	31,50

Согласно данным бухгалтерской отчетности за 2007 и 2008 года приведем данные об объемах полученной выручки от реализации на территории РФ (см. таблицу 6).

Таблица 6

Сведения о выручке от реализаций по другим видам деятельности (без НДС) на территории РФ

Показатели	2007 г.	2008 г.
Выручка от реализации	120410,00	135800,00

Оценим внешнеэкономическую деятельность ООО «Кирпичный завод №3», проведя анализ динамики отгрузки продукции в натуральном выражении.

Таблица 7

Оценка внешнеэкономической деятельности

Показатели	2007	2008	Изменение (+)(-) в %
Количество заключенных контрактов	1	1	-	-
Сумма отгрузки по контракту	15000	20000	5000	133

Из таблицы видно, что предприятие развивает свою внешнеэкономическую деятельность, экспортные поставки увеличились. В 2008 г. контракт был заключен на 20000 куб. м., что больше на 5000 куб. м. по сравнению с 2007 г. Объем экспорта возрос на 33%.



Таблица 8

Оценка выполнения экспортных контрактов в натуральном выражении (тн.)

Показатели	2007	2008	Изменение (+)(-) в %
Общая сумма отгрузки по контракту	15000	20000	5000	133
Фактическая отгрузка продукции на экспорт	14918	19000	4082	127
Партия 1	12500	4500
Партия 2	2418	9200
Партия 3	-	5300
Коэффициент уровня выполнения контрактов	0,995	0,95

В 2008 г. контракт был заключен на 20000 куб. м., что больше на 5000 куб. м. по сравнению с 2007 г. Объем экспорта возрос на 33%.

Фактическая отгрузка в 2008 г. выросла по сравнению с 2007 г. на 4082 куб.м. Темпы прироста составили 27%.

Из таблицы видно, что в 2007 г. контракт выполнен на 99,5%. Было поставлено продукции меньше на 82 куб.м.

В 2008 г. недопоставка продукции составила 1000 куб.м. Контракт выполнен на 95%.

Таблица 9

Оценка выполнения экспортных контрактов в валюте ($)

Показатели	2007	2008	Изменение (+)(-) в %
Общая сумма отгрузки по контракту	201000	254000	53000	126
Фактическая отгрузка продукции на экспорт	196893	228035	31142	116
Партия 1	164250	57825
Партия 2	32643	103960
Партия 3	-	66250
Коэффициент уровня выполнения контрактов	0,98	0,90

В 2008 г. контракт был заключен на 254000 $, что больше на 53000 $ по сравнению с 2007 г, сумма которого составила 201000 $. Сумма экспорта возросла на 26%.

Фактическая отгрузка в 2008 г. выросла по сравнению с 2007 г. на 31142$. Темпы прироста составили 16%.

Из таблицы видно, что в 2007 г. контракт выполнен на 98%, а контракт в 2008 г. выполнен на 95%.

Таблица 10

Оценка выполнения экспортных контрактов в рублевом исчислении

Показатели	2007	2008	Изменение (+)(-) в %
Общая сумма отгрузки по контракту	5798850	7658100	1859250	132
Фактическая отгрузка продукции на экспорт	5714794	7157830	1443036	125
Партия 1	4763250	1809923
Партия 2	951544	3264344
Партия 3	-	2083563
Коэффициент уровня выполнения контрактов	98,5	93,4

В 2008 г. контракт был заключен на 7658100 рублей, что больше на 1859250 рублей по сравнению с 2007 г. Сумма экспорта выросла на 32%.

Фактическая отгрузка в 2008 г. составила 7157830 рублей, что превышает 2007 г. на 1443036 рубля. Темпы прироста составили 25%.

Из таблицы видно, что в 2007 г. контракт выполнен на 98,5%, а контракт в 2008 г. выполнен на 93,4%.

В 2008 г. контракт был заключен на 254000 $, что больше на 53000 $ по сравнению с 2007 г, сумма которого составила 201000 $. Сумма экспорта возросла на 26%.

Цена на дату заключения контракта в 2008 г. уменьшилась на 0,70 $ и составила 12,70$.



Таблица 11

Оценка состояния выполнения экспортных контрактов в рублевом исчислении

Показатели	2007	2008	Изменение (+)(-) в %
1. Общая сумма отгрузки по контракту	201000	254000	53000	126
2. Цена на дату заключения контракта	13,40	12,70	-0,70	95
3. Контрактная стоимость экспорта по ценам на дату заключения контракта (1*2)	5798850	7658100	1859250	132
4. Фактическая отгрузка продукции на экспорт	196893	228035	31142	115
Партия 1	164250	57825
Партия 2	32643	103960
Партия 3	-	66250
5. Курс валюты на дату отгрузки	29,02	31,39	2,37	108
Партия 1	29,00	31,30
Партия 2	29,15	31,40
Партия 3	-	31,45
6. Отгрузка на экспорт в рублях (4*5)	5714794	7157830	1443036	125
Партия 1	4763250	1809923
Партия 2	951544	3264344
Партия 3	-	2083563
7. Коэффициент уровня выполнения контрактов (6/3)	0,98	0,93

Курс валюты на дату отгрузки в 2008 г. увеличился на 2,37 рубля и составил 31,39 рубля.

Фактическая отгрузка в 2008 г. составила 7157830 рублей, что превышает 2007 г. на 1443036 рубля. Темпы прироста составили 25%.

Из таблицы видно, что в 2007 г. контракт выполнен на 98%, а контракт в 2008 г. выполнен на 93%.

В 2007 г. цена партии №1 составляет 13,14 $, партии №2 - 13,50$.

Средняя цена продукции в 2007 г. составляет 13,20 $.

Таблица 12

Оценка средних цен к отгрузке продукции на экспорт за 2007 год

Партия	Объем в натуральном измерении, куб. м	Объем отгрузки в валюте, $	Ср. цена экспортной отгрузки $ куб./м.
№1	12500	164250,00	13,14
№2	2418	32643,00	13,50
По заключенному контракту	15000	201000,00	13,40
Отклонения по ценам $ куб./м	82	4107,00	0,20

Средняя цена по заключенному контракту составляет 13,40 $, это выше на 0,20 $, чем цена отгрузки продукции.

Таблица 13

Оценка средних цен к отгрузке продукции на экспорт за 2008 год

Партия	Объем в натуральном измерении, куб. м	Объем отгрузки в валюте, $	Ср. цена экспортной отгрузки $ куб./м.
№1	4500	57825,00	12,85
№2	9200	103960,00	11,30
№3	5300	66250,00	12,50
По заключенному контракту	20000	254000,00	12,70
Отклонения по ценам $ куб./м	1000	25965,00	0,70

В 2008 г. цена партии №1 составляет 12,85 $, партии №2 - 11,30 $, партии №3 - 12,50 $.

Средняя цена продукции в 2008 г. составляет 12,00 $.

Средняя цена по заключенному контракту составляет 12,70 $, это выше на 0,70 $, чем цена отгрузки продукции.

Средняя цена по заключенному контракту составляет 13,40 $, это выше на 0,20 $, чем цена отгрузки продукции. За счет уменьшения цены на продукцию уменьшилась валютная выручка на 3000 $.



Таблица 14

Расчет влияния изменения средних цен от цен по заключенным контрактам на размер валютной выручки за 2007 год

Показатели	Сумма
1. Средняя цена по заключенному контракту	13,40
2. Средняя цена по отгрузке продукции на экспорт	13,20
3. Отклонение по ценам (2-1)	-0,20
4. Размер отгрузки по контракту в натуральном выражении	15000
5. Увеличение или уменьшение валютной выручки за счет изменения цен (3*4)	-3000

Таблица 15

Расчет влияния изменения средних цен от цен по заключенным контрактам на размер валютной выручки за 2008

Показатели	Сумма
1. Средняя цена по заключенному контракту	12,70
2. Средняя цена по отгрузке продукции на экспорт	12,00
3. Отклонение по ценам (2-1)	-0,70
4. Размер отгрузки по контракту в натуральном выражении	20000
5. Увеличение или уменьшение валютной выручки за счет изменения цен (3*4)	-14000

Средняя цена по заключенному контракту составляет 12,70 $, это выше на 0,70 $, чем цена отгрузки продукции. За счет уменьшения цены на продукцию уменьшилась валютная выручка на 14000 $.

Таблица 16

Анализ полноты поступления выручки от экспорта в валюте

Показатели	2007 год	2008 год	Изменение в %
1. Отгружено продукции на экспорт	196893	228035	116
2. Фактически поступила выручка	196893	228035	116
3. Доля поступившей выручки в % (2/1)	1	1

Отгрузка продукции в 2008 г. выросла по сравнению с 2007 г. на 16% и составила 228035$.

Выручка от экспорта в $ потупила в полном объеме за 2007 г. и 2008 г.

Таблица 17

Анализ полноты поступления выручки от экспорта в рублях

Показатели	2007 год	2008 год	Изменение в %
1. Отгруженно продукции на экспорт, $	196893	228035	116
2. Курс валюты на дату отгрузки	29,02	31,39	108
3. Отгружено продукции на экспорт, руб.	5714794	7157830	125
4. Фактически поступила выручка, $	196893	228035	116
5. Курс валюты на дату поступления выручки	28,95	31,75	110
6. Фактически поступившая выручка от экспорта продукции в руб. 4*5	5700001	7240312	127
7. Доля поступившей выручки в %	99,7	101,2

Отгрузка продукции в 2008 г. выросла по сравнению с 2007 г. на 16% и составила 228035$. Отгрузка продукции на экспорт в рублях в 2008 г. увеличилась на 25% по сравнению с 2007 г. и составила 7157830 рублей.

Курс валюты на дату поступления выручки увеличился в 2008 г. на 9%.

В связи с тем что, курс валюты на дату поступления выручки в 2007 г. уменьшился по сравнению с курсом валюты на дату отгрузки, и составил 28,95 рублей, доля поступившей выручки - 99,7%. Это сформировало отрицательную курсовую разницу (14793 рублей).

В 2008 г. курс валюты на дату поступления выручки увеличился по сравнению с курсом валюты на дату отгрузки, доля поступившей выручки составила 101,2%. Это сформировало положительную курсовую разницу 82482 рублей.

Таблица 18

Анализ динамики развития внешнеэкономической деятельности предприятия на основе объемов выручки

Показатели	2007 год	2008 год	Изменение в %
1. Выручка от экспорта продукции	5713835	7158019	125
2. Выручка от других видов деятельности на территории РФ	120410	135800	113
Выручка от реализации 1+2	5834245	7293819	125

Выручка от экспорта продукции в 2008г. увеличилась по сравнению с 2007 г. на 25% и составляет 7158019 рублей.

Выручка от других видов деятельности на территории РФ увеличилась на 13%. Общая выручка от реализации в 2008 г. увеличилась на 25% и составила 7293819 рублей.



Заключение

Главным документом является внешнеторговый контракт, который является результатом творчества экспортера и импортера, вобрав в себя обязательства сторон на всех этапах перехода товара от продавца к покупателю.

Сегодня разработаны и широко применяются тексты типовых контрактов. Но контракт, как человек, индивидуален. И, несмотря на то, что условия расчетов зависят от стран-участников внешнеторгового контракта, торговых обычаев, вида товара, конъюнктуры товарного рынка, наличия межправительственных соглашений, банковских традиций и т.д., и т.п., квалифицированно составленные валютно-финансовые условия контракта - это 99,9% финансового успеха сделки.

В настоящей работе раскрыта сущность внешнеэкономической сделки по купле - продажи товаров на мировом рынке, представлены основные этапы заключения сделки и освещены основные позиции договора купли - продажи товаров на международном рынке.

Также проанализирована внешнеэкономическая деятельность ООО «Кирпичного завода №3» в области экспорта своей продукции в Швейцарию. В область исследования деятельности предприятия в данном аспекте включены оценка выполнения контрактов за 2007-2008 г. В рублевом и валютном исчислении, а также произведен расчет выручки от данных сделок, определен удельный вес выручки от экспортных сделок в объеме общей выручки.

На основе выше произведенного анализа внешнеэкономической деятельности ООО «Кирпичный завод №3» можно сделать следующие выводы:

- предприятие развивает свою внешнеэкономическую деятельность, экспортные поставки увеличились. В 2008 г. контракт был заключен на 20000 куб. м., что больше на 5000 куб. м. по сравнению с 2007 г. Объем экспорта возрос на 33%,

- фактическая отгрузка в 2008 г. выросла по сравнению с 2007 г. на 4082 куб.м. Темпы прироста составили 27%,

- в 2007 г. контракт выполнен на 99,5%. Было поставлено продукции меньше на 82 куб.м. В 2008 г. недопоставка продукции составила 1000 куб.м. Контракт выполнен на 95%.,

- в 2008 г. контракт был заключен на 254000 $, что больше на 53000 $ по сравнению с 2007 г, сумма которого составила 201000 $. Сумма экспорта возросла на 26%,

- фактическая отгрузка в 2008 г. выросла по сравнению с 2007 г. на 31142$. Темпы прироста составили 16%,

- в 2008 г. контракт был заключен на 7658100 рублей, что больше на 1859250 рублей по сравнению с 2007 г. Сумма экспорта выросла на 32%,

- фактическая отгрузка в 2008 г. составила 7157830 рублей, что превышает 2007 г. на 1443036 рубля. Темпы прироста составили 25%,

- цена на дату заключения контракта в 2008 г. уменьшилась на 0,70 $ и составила 12,70 $. Курс валюты на дату отгрузки в 2008 г. увеличился на 2,37 рубля и составил 31,39 рубля,

-фактическая отгрузка в 2008 г. составила 7157830 рублей, что превышает 2007 г. на 1443036 рубля. Темпы прироста составили 25%,

- в 2007 г. цена партии №1 составляет 13,14 $, партии №2 - 13,50 $,

- средняя цена продукции в 2007 г. составляет 13,20 $.Средняя цена по заключенному контракту составляет 13,40 $, это выше на 0,20 $, чем цена отгрузки продукции,

- в 2008 г. цена партии №1 составляет 12,85 $, партии №2 - 11,30 $, партии №3 - 12,50 $.Средняя цена продукции в 2008 г. составляет 12,00 $,

- средняя цена в 2007 г. по заключенному контракту составляет 13,40 $, это выше на 0,20 $, чем цена отгрузки продукции. За счет уменьшения цены на продукцию уменьшилась валютная выручка на 3000 $,

- средняя цена по заключенному контракту в 2008 г. составляет 12,70 $, это выше на 0,70 $, чем цена отгрузки продукции. За счет уменьшения цены на продукцию уменьшилась валютная выручка на 14000 $,

- выручка от экспорта в $ потупила в полном объеме за 2007 г. и 2008 г.

В связи с тем что, курс валюты на дату поступления выручки в 2007 г. уменьшился по сравнению с курсом валюты на дату отгрузки, и составил 28,95 рублей, доля поступившей выручки - 99,7%. Это сформировало отрицательную курсовую разницу (14793 рублей).

В 2008 г. курс валюты на дату поступления выручки увеличился по сравнению с курсом валюты на дату отгрузки, доля поступившей выручки составила 101,2%. Это сформировало положительную курсовую разницу 82482 рублей.

Выручка от экспорта продукции в 2008г. увеличилась по сравнению с 2007 г. на 25% и составляет 7158019 рублей.

Выручка от других видов деятельности на территории РФ увеличилась на 13%. Общая выручка от реализации в 2008 г. увеличилась на 25% и составила 7293819 рублей.

Таким образом, можно сделать дополнительный вывод, что при заключении предприятием внешнеэкономического контракта в иных денежных единицах необходимо следить за динамикой их курса и изначально прогнозировать стоимость денежной единицы страны, с которой заключается контракт в целях предотвращения убытков от сделки

Список использованной литературы:

Конституция Российской Федерации. - М., 1993.

Гражданский Кодекс Российской Федерации. Ч.1, 2. - М., 1996.

Закон Российской Федерации «О международных договорах Российской Федерации» от 16 июня 1995 г.

Соглашение об Общих условиях поставок товаров между организациями государств - участников Содружеств Независимых государств (Киев, 1992 г.) // Контракт международной купли-продажи. - 3-е изд., перераб. и доп. - М., 2008. - С.333-339.

Принципы международных коммерческих договоров (Принципы УНИДРУА) (1994 г., перевод на рус. яз. - 1996 г.) // Контракт международной купли-продажи. - 3-е изд., перераб. и доп. - М., 2004. - С.470.

INCOTERMS: Международные коммерческие термины, определяющие условия договора купли-продажи /Пер. с англ.; Сост. А.П. Рекутин, И.В. Кобзарь, З.В. Максимова. - Ростов н/Д, 1992.

О порядке учета внешнеторговых контрактов в Российской Федерации в целях дальнейшего совершенствования системы валютного контроля при проведении внешнеторговых операций: Приказ МВЭС РФ N 426 от 1 августа 1996 г.

Любушин Н.П. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности: учеб. Пособие для студентов вузов, - М.: ЮНИТИ - ДАНА, 2006, - 448 с.

Савицкая Г.В. Теория анализа хозяйственной деятельности: Учеб. Пособие. - М.: Инфра -М, 2008. - 228 с.

Алсенов М.А., Булатова В.А. Организация внешнеэкономический связей. - М., 2003. - 206 с.

Астахов В.П. Экспортные и импортные операции. -- М.: ЭБ, 2004. - 312 с.

Бублик В. Законодательство о валютном регулировании: практика применения // Хозяйство и право. - 2008. - N 3. С.42-44.

Валютные операции. - М.: Информ.-издат.дом «Филинъ», 2003. - 112с.

Грачев Ю.Н. Внешнеторговые документы. 3-е изд., перераб. и доп. - М.: Бухгалтерский бюллетень, 2007. -188 С.

Лавров С.Н., Фролов Б.А. Валютно-финансовые отношения предприятий с зарубежными партнерами. - 2-е изд., доп. и перераб. - М.: АО «Менатеп-Информ», 2005. - 236 с.

Лукашук И.И. Международное право. - М., 2008. - 282 с.

Прокушев Е.Ф. Внешнеэкономическая деятельность: Учеб.-практ. пособие. - 2-е изд. - М.,2007. - 401 с.

Розенберг М.Г. Контракт международной купли-продажи. - 3-е изд., перераб. и доп. - М.: Книжный мир, 1998.

Рубинская Э.Т., Солодков Г.П. Внешнеэкономическая деятельность.: Учеб.пособие. - Ростов н/Д, 2006. - 365 с.

Синецкий Б.И. Внешне-экономические операции: организация и техника. - М., 1989.

Титов Ю. Экспорт товаров: как избежать ошибок при составлении и заключении контрактов // Хозяйство и право. - 2008. - N 10. - С. 14-18.

Ворышев П.А. Управление внешнеэкономической деятельностью хозяйствующих субъектов в России: Учеб.пособие. - М.: ИНФРА, 2004. - 296 с.

Размещено на Allbest.ru