Использование франчайзинга во внешнеэкономической деятельности

Размещено на http://www.allbest.ru/

Реферат

по дисциплине

«Внешнеэкономическая деятельность предприятия»

на тему:

«Использование франчайзинга во внешнеэкономической деятельности»

Самара - 2011 г.

Введение

Любое малое предприятие сейчас может придумать свой бренд, зарегистрировать его, но, чтобы оно начало приносить немалый доход, сравнимый с признанными мировыми брендами, нужно вложить достаточные средства в создание и пропаганду торговой марки. Не обойтись без участия в выставках и без широкой рекламной компании. Это многим малым предприятиям не по карману. Малым предприятиям проще приобрести права на использование солидного товарного знака в рамках франчайзинга. В этом случае крупная компания-франчайзер предоставляет малому предприятию необходимую технология и оборудование, организует обучение персонала, а оно обязуется использовать торговую марку только этой компании, независимо, от того, где оно находится - в России или Америке.

Международный франчайзинг как форма внешнеэкономической деятельности в современных условиях приобретает особое значение. Ускоренное освоение современных индустриальных производств с привлечением передовых зарубежных технологий, авангардного опыта организации хозяйствования превращается в значимый фактор ускорения экономического роста, внедрения новейших технологий в особенности в менее развитых странах.

Есть несколько примеров удачного внедрения франчайзинга на нашем отечественном потребительском рынке. Отечественные торговые сети активно используют элементы франчайзинга для организации фирменной торговли.

Сегодня в России уже никого не удивить товарами и услугами, обозначенными известнейшими товарными знаками таких фирм как «Макдоналдс», «Кока-кола», «Адидас», «Ксерокс», «Шелл» и многих других. Эти товарные знаки однозначно ассоциируются у всех с определенным производителем, имеющим высокую репутацию, и косвенно указывают на высокое качество товаров и услуг. Одним из эффективных каналов дистрибуции, по которому эти товары распространяются внутри стран и по всему миру, является франчайзинг.

1. История развития франчайзинга

Современный франчайзинг является относительно новым явлением в экономике, хотя его корни уходят в средневековье. До сих пор юридический термин «франшиза» в США и Австралии обозначает передачу кому-либо прав государственной властью, а в Великобритании - передачу прав от имени короля.

Таким образом, издревле власть делегировала часть своих полномочий в обмен на капитал или требуемые услуги, тем самым закладывая фундамент современного франчайзинга на протяжении веков.

На рубеже девятнадцатого и двадцатого веков нефтеперерабатывающие и автомобильные компании стали предоставлять права на продажу их продукции. На этой стадии эволюции под франчайзингом понималось элементарное распространение прав на продажу продукции производителя.

В России франчайзинг появился относительно недавно и ещё не получил должного развития. В нашей стране интерес к этому экономическому инструменту возродился в 90-х годах прошлого века, когда практически одновременно возникло несколько франчайзинговых систем - отечественных и с участием иностранного капитала.

2. Содержание понятия «франчайзинг». Франчайзинговые соглашения

Франчайзинг (в переводе с английского означает привилегия, право) - это система передачи или продажи лицензий на технологию и товарный знак. Суть франчайзинга заключается в том, что фирма (франчайзер), имеющая высокий имидж на рынке, передает на определенных условиях неизвестной потребителям фирме (франчайзиату) право, т.е. лицензию (франчайз) на деятельность по своей технологии и под своим товарным знаком, получив за это определенную компенсацию (доход).

Франчайзер - это лицензиар франчайза, который будто бы представляет главную фирму системы франчайзинга.

Франчанзиат - это лицензиат франчайза. Ему предоставляется право принимать участие в бизнесе по системе, определенной в значительной степени франчайзером.

Франчайз - это договор, в котором отражены условия бизнеса. Начиная собственное дело, предприниматели могут выбрать один из трех вариантов:

1) начать бизнес, используя свои средства, собственное имя и знания;

2) купить уже существующее дело и стать ее владельцем без всякого контроля со стороны третьего лица;

3) купить одну из форм лицензии, чтобы продавать товар или оказывать услуги, используя при этом имя, технику сбыта и управленческие приемы головной компании.

Третий вариант и представляет собой покупку франчайза. Согласно статистике Министерства торговли США, возможность успеха в бизнесе, организованном на основе франчайзинга, считается в большинстве случаев много больше, чем организация бизнеса с нуля или даже при покупке уже существующего дела. К тому же важно помнить, что риск неудачи существует при покупке любого дела.

Обычно выделяют три типа франчайзинга:

1) производственный, предусматривающий поставку франчайзером основных элементов или комплектующих для изготовления продукции, которая реализуется затем под фирменным названием (товарным знаком) головной компании франчайзера;

2) торговый, что представляет собой организацию дела, При которой франчайзиат покупает у известной фирмы право на продажу ее товаров с ее товарным знаком;

3) лицензионный, что представляет собой наиболее распространенный тип франчайзинга. Суть его в том, что франчайзер, заинтересованный в продвижении своего товарного знака, выдает франчайзиату лицензию на право открытия магазинов, киосков или целых групп магазинов для продажи покупателям набора товаров и услуг под именем франчайзера.

Фирма-франчайзер, как правило, заключает лицензионное соглашение данного типа с малыми фирмами, которые образуют целую сетку предприятий внутри страны и за рубежом, работающих под товарным знаком и в фирменном стиле головной фирмы. Примером подобных соглашений является ряд ресторанов быстрого обслуживания «Макдоналдс» и ряд магазинов косметических товаров «Боди-шоп». Благодаря грамотной лицензионной политике, «Боди-шоп», созданная в 1976 г. в Брайтоне (Великобритания), к началу 90-х годов превратилась в международный концерн с оборотом в 46200 тысяч фунтов стерлингов, что имеет ряд магазинов в Великобритании и более 250 магазинов в 34 странах мира, в том числе и в России.

Франчайзинг имеет как преимущества, так и недостатки. Преимущества для франчайзера заключаются в следующем:

1) франчайзинг позволяет франчайзеру увеличить количество торговых точек (производств), распространяющих (или предоставляют) услуги. Для расширения дела не требуется больших собственных капиталов;

2) расширяет источники доходов (прибыли) за счет усилий франчайзиата;

3) снижает уровень издержек производства и возвращения на единицу товара, Так как франчайзиат сам покрывает расходы на содержание своего предприятия;

4) право франчайзиата использовать торговую марку согласно франчайза защищены методом патентования торговой марки.

Недостатки франчайзинга для франчайзера:

1) франчайзеру бывает трудно контролировать франчайзиата, поскольку они не являются его наемными рабочими, и он не может непосредственно управлять ими;

2) возможность погубить свою репутацию из-за плохой работы франчайзиата;

3) франчайзер не может быть уверен, что все франчазиаты подадут ему правдивый отчет о своей деятельности;

4) при возникновении противоречий между франчайзером и франчайзиатом франчайзер не может заменить его другим, более дисциплинированным.

Преимущества франчайзинга для франчайзиата заключаются в возможности:

1) стать самостоятельным предпринимателем;

2) вести бизнес под признанным торговым знаком;

3) продавать продукт и предоставлять услуги на рынках, которые недоступны для данной фирмы;

4) получать помощь от франчайзора по благоустройству торговых точек, подготовке торгового персонала к работе;

5) совместной рекламы и т.д.

Недостатки для франчайзиата:

1) как и любой предприниматель, франчайзиат подвластен риску;

2) контроль со стороны франчайзера может оставлять имело возможности франчайзиату для самовыражения;

3) опасность для франчайзиата пострадать при ухудшении репутации фирмы франчайзера;

4) большие затраты на услуги франчайзера;

5) опасность, что фирма франчайзера обанкротится и др.

Франчайзинг целесообразен прежде всего для отраслей, имеющих большое количество услуг по персональным обслуживаниям, таких, как пищеторгу, гостиничное хозяйство, автоуслуги, бытовое и ремонтное обслуживание и т.д. Хотя франчайзинг используется и в других отраслях.

Правовое регламентирование франчайзинга во многом определяется действующим в стране законодательством о лицензировании товарных знаков и фирменных наименований, а также нормативными актами по валютному регулированию ВЭД.

Важным фактором, обеспечивающим будущие доходы для обеих сторон франчайзингового соглашения, является добросовестная разработка условий франчайзингового соглашения. Каждая такая сделка предусматривает конкретные основные условия и оговорки, частично касающиеся использования торговых марок, территорий, периода действия франчайза, договора об аренде, обязанностей сторон и др.

При определении содержания раздела на использование торговых марок необходимо учесть, является ли торговая марка хорошо известной на мировом рынке, будет ли она поощрять клиентов к работе предприятий франчайзиата. Надо обратить внимание на обязанности франчайзера защищать торговую марку. В разделе о территории надо определить, имеет ли франчайзиат исключительное право работать на оговоренной территории по данному франчайзом.

Соглашение должно содержать информацию об уровне первоочередного одновременного платежа, который устанавливается франчайзером заранее качестве платы за покупку франчайзиата. В дополнение к первоочередному платежу франчайзиат должен осуществлять периодические отчисления. При подготовке соглашения франчайзиат должен составить список вопросов, которые по его мнению требуют поддержки со стороны франчайзера для успешного ведения дела. В соглашении конкретно определяются обязанности франчайзера и франчайзиата.

3. Особенности использования франчайзинга во внешнеэкономической деятельности

Франчайзинг стал международным в различных секторах. Все большее число компаний создают франчайзинговые компании по всему миру. Рынок Международного франчайзинга сильно увеличился за последние несколько лет. Страны во всем мире участвуют в развитии своей промышленности.

Мировой франчайзинг насчитывает около семидесяти отраслей хозяйства, которые обычно используются при франчайзинговой системе. Взаимоотношения при франчайзинге должны быть стабильно прибыльными как для франчайзера, так и для франчайзи, заинтересованного в крупных продажах при минимальных затратах. Наиболее стабильными для мирового франчайзинга считаются компании, которые имеют четкую структуру бизнеса и работающие в следующих областях: продажа одежды и обуви, продовольственные магазины, строительство, отели, рестораны, бухгалтерский учет, авторемонт, туризм, развлекательный бизнес, книжные магазины и т.д.

В настоящее время мировой франчайзинг является перспективной стратегией инвестирования, особенно это касается развития ресторанного бизнеса. По всему миру открытие ресторанных сетей практикуется по системе франчайзинга. Хорошим примером такой системы служит одна из самых крупных сетей ресторанов быстрого питания Subway, которая занимает самые высокие позиции на мировом ресторанном рынке.

Некоторые крупные отрасли - питание (пищевая промышленность), электроника, а также автомобильная индустрия, продемонстрировали быстрый рост за счет франчайзинга. Международный франчайзинг позволяет фирмам проникнуть в страны путем внедрения продукта через франчайзинговые компании.

Франчайзинг тесно связан с промышленной собственностью, исключительным правом воспроизводства новых технологических решений, что защищается в правовом и экономико-финансовом отношении товарным знаком, юридическим держателем которого являются соответствующие предприятия, фирмы, компании. Как таковые, они обладают всеми правами и преимуществами, обеспечиваемыми этим товарным знаком, несут соответствующую юридическую и экономическую ответственность.

Особая роль франчайзинга как формы международного сотрудничества связана с деятельностью ТНК: вступая в контакты с национальными предприятиями принимающей стороны, предоставляют им на возможных условиях свой товарный знак, обеспеченный высокими качественными характеристиками выпускаемых изделий, получающих реальные конкурентные преимущества на рынке в силу известности фирмы-франчайзера, его высокого имиджа, обусловливающих предпочтение потребителей.

Начинать международный франчайзинг может оказаться очень трудным делом, которое требует обширных и долгих исследований на международном рынке. Компания должна удостовериться, что сырье и другие реквизиты имеются в стране, где будет оперировать компания-франчайзер, а также оценить рентабельность франшизы.

В разных странах есть свои юридические обязательства относительно аренды земли или офисов, получения разрешения правительства на использование торговых марок, налоговые вопросы, вопросы по найму региональных менеджеров или руководителей. Договор, все содержащий эти аспекты, а также другие управленческие критерии, должен быть составлен в первую очередь.

Поскольку существует разница в валюте, нужно будет тщательнее рассмотреть денежные вопросы, например, касающиеся платы за лицензию франшизы. Некоторые страны могут иметь ограничения на сумму, которая может быть перевезена в страну, в определенный момент.

Все правительственные утверждения должны быть рассмотрены на начальном этапе. Некоторые страны требуют от компании специальные лицензии при создании франчайзинга в стране.

Компании должны иметь достаточные ресурсы для финансирования международного франчайзинга. Эффективная подготовка позволит обеспечить успех франчайзинга и гарантирует, что не возникнет никаких непредвиденных расходов. Есть целый ряд других аспектов, которые предстоит рассмотреть до открытия франшизы в другой стране.

4. Франчайзинг иностранных сетей в России

франчайзинг соглашение внешнеэкономический иностранный

Работа под маркой известной зарубежной компании - один их самых надежных путей к построению успешного бизнеса. Франчайзеры-иностранцы работают в России по двум схемам. В первом случае головная компания находится за границей, а в нашей стране работает ее специальный представитель. Все решения о выдаче франшизы принимает иностранный офис, на его же расчетный счет ежемесячно перечисляются роялти.

Во втором случае иностранная компания продает генеральную франшизу местной, российской компании. Владелец генеральной франшизы получает широкие полномочия и обязанности: он реализует франшизу на территории России, организует обучение персонала компаний-партнеров, контролирует их работу и получает с них роялти. Часть платежей обладатель генеральной франшизы, как правило, оставляет себе, часть перечисляет за границу.

Многие иностранные компании до сих пор опасаются выходить на российский рынок франчайзинга, так как в России нет законодательства, регулирующего франчайзинговые отношения. Есть только глава Гражданского кодекса - «Коммерческая концессия». Кстати, определение, данное концессии в кодексе, совпадает со всеми чертами франчайзинга: общая марка, технологии, плата за использование имени и т.д.

Договор коммерческой концессии (Contract of commercial concession) - договор, в соответствии с которым правообладатель дает пользователю за вознаграждение право использования в предпринимательстве своих исключительных прав, например, на фирменное наименование.

Некоторые иностранные франчайзеры считают, что в ГК РФ есть статьи, ущемляющие их интересы. Требуется регистрировать договор коммерческой концессии в налоговой инспекции. В результате, полагают иностранные франчайзеры, возникает опасность утечки конфиденциальных положений договора от регистраторов к третьим лицам. Франчайзинговый договор можно расторгнуть по любым мотивам, достаточно уведомить об этом своего партнера за шесть месяцев до прекращения отношений. Однако обе стороны вкладывают в проект немалые средства, и необоснованный разрыв договоренностей может обернуться для одной из них большими убытками. Поэтому в международной практике договор франчайзинга может быть прекращен в одностороннем порядке только в том случае, если один из партнеров не выполняет свои обязательства.

Заключение

Франчайзинг исторически и прочно закрепился в развитых странах под воздействием объективных потребностей экономического развития. Более того, за рубежом эту форму деятельности считают не только полезной, но и престижной. Так что если стремиться перенять у Запада все самое перспективное, можно надеяться, что франчайзинг скоро по достоинству оценят и в России. Ведь идея франчайзинга проста - если есть интересная, неординарная и перспективная концепция осуществления бизнеса, то можно на ней заработать самому и передать ее другому лицу для осуществления своей предпринимательской деятельности, получая за это использование дополнительный доход и рекламу своего бизнеса. Любая франчайзинговая система строится исключительно на успешном бизнесе.

Что дает франчайзинг обществу в целом? Строгая регламентированность деятельности, контроль со стороны франчайзора, предусмотренные договором франчайзинга, несомненно повышают общую культуру ведения бизнеса, его правовую защищенность. Франчайзинг дает возможность привлечь в бизнес обширный круг лиц, не решающихся заниматься «вольным» бизнесом без поддержки и обучения. Основу потенциальных франчайзи могут составить начинающие бизнесмены и другие категории лиц, желающие и способные заниматься предпринимательской деятельностью «под руководством».

Освоение нового опыта, приобретение новых идей, методов, технологий всегда полезно для любого вида деятельности. Именно поэтому российскому предпринимательству необходимо законодательство, обеспечивающее правовую защиту и руководство к действию при заключении внутренних и международных договоров, позволяющих с использованием системы франчайзинга продвигать состоявшиеся торговые марки и технологии ведения бизнеса на территории нашей страны и за ее пределами.

С развитием франчайзинга России предпринимательство в целом и в особенности малый бизнес получат мощный положительный импульс, что послужит фундаментом для процветания экономики Российской Федерации.

Использование франчайзинга во внешнеэкономической деятельности может способствовать уменьшению уровня дефрагментарности развития экономики страны и изменению структуры ВВП России, а именно увеличению доли малого и среднего бизнеса в его создании и уменьшению доли предприятий, ориентированных на экспорт сырья.

Список литературы

1. Внешнеэкономическая деятельность: учебный курс - Маховикова Г.А., Павлова Е.Е.

2. Международные экономические отношения - Рыбалкин В.Е., 2009

3. Тенденции развития франчайзинга в мировой экономике. - Маркетинг в России и за рубежом. - Поворин С.В., 2003

Размещено на Allbest.ru