Состояние и перспективы международной торговли лицензиями и ноу-хау на примере работы транснациональной корпорации Microsoft

Размещено на http://www.allbest.ru/

Министерство Образования и Науки Украины

Крымский Институт Бизнеса

Кафедра экономики и менеджмента

ДИПЛОМНАЯ РАБОТА

на тему «Состояние и перспективы международной торговли лицензиями и ноу-хау на примере работы транснациональной корпорации Microsoft»

студент МЭ-5 гр. 5 курса,

Лаврова И.С.

Научный руководитель

старший преподаватель Нехаенко С.В.

Кандидат экономических наук Трофимова В.В.

Симферополь 2009

Аннотация

Лаврова И.С. Состояние и перспективы международной торговли лицензиями и ноу-хау на примере деятельности транснациональной корпорации Microsoft.

Дипломная работа. Симферополь, 2009. 145 стр.

Рассмотрены теоретические аспекты формирования международных лицензионных соглашений, проведен анализ существующих видов операций субъектов, работающих в данной сфере, рассмотрена лицензионная деятельность ТНК Майкрософт.

Предложены рекомендации по повышению эффективности существующих стратегий и для развития внешнеэкономической деятельности отечественными предприятиями лицензионной торговли.

Ключевые слова: соглашение, виды лицензий , лицензиар, лицензиат, цена, доля рынка, проблемы управления рынком лицензий.

Keywords: agreement, the kinds of licensees, price, market share, problems with running of licensee market.

Глоссарий

Доля рынка - соотношение объема продаж продукции одной страны к общему объему продаж аналогичных товаров всех стран, действующих на данном рынке.

Исключительная лицензия - лицензия, обеспечивающая монопольное право лицензиата использовать изобретение, технологию и отказ лицензиара от самостоятельного использования запатентованных изобретений и их продажи на оговоренной территории в оговоренное время.

Лицензия - официальный документ, который разрешает осуществление указанного в нем вида деятельности в течение установленного срока, а также определяет условия его осуществления.

Лицензирование «под ключ» - передача предложенного объекта компанией-подрядчиком компании-заказчику в эксплуатацию в полностью рабочем состоянии.

Международный бизнес - предпринимательская деятельность, в которой совместно участвуют фирмы разных стран и используется международный капитал.

Ноу-хау - совокупность знаний, сведений научного, технического, производственно-технологического, управленческого, финансово-экономического, коммерческого характера, а также опыта их применения на практике, еще не ставших предметом общего достояния, представляющих новинку.

Полная лицензия - лицензия, по которой лицензиар утрачивает право самостоятельного использования предмета лицензионного соглашения и выдачи лицензий третьим лицам на весь период действия соглашения. При этом он остается собственником предмета лицензионного соглашения и по истечении срока действия договора или при наступлении оговоренных условий в полном объеме обретает права на предмет соглашения. Лицензиату предоставляется исключительное право на использование патента или ноу-хау в течение срока действия соглашения.

Простая лицензия - лицензия, в соответствии с условиями которой лицензиар сохраняет право самостоятельного использования предмета лицензионного соглашения и выдачи лицензий третьим лицам, при этом лицензиат обычно не вправе выдавать сублицензии.

Роялти - (royaltie ) денежное вознаграждение, периодически выплачиваемое лицензиатом лицензиару в соответствии с экономическими результатами использования лицензии (в зависимости от прибыли, объема производства или объема продаж). Размер и условия выплаты Р. определяются в лицензионном соглашении.

Рынок товара - рынком товаров (работ, услуг) признается сфера обращения этих товаров (работ, услуг), определяемая исходя из возможности покупателя (продавца) реально и без значительных дополнительных затрат приобрести (реализовать) товар (работу, услугу) на ближайшей по отношению к покупателю.

Технология - способ преобразования вещества, энергии, информации в процессе изготовления продукции, обработки и переработки материалов, сборки готовых изделий, контроля качества, управления.

Basis risk - The name attached to the random gains or losses a hedger realizes, when he hedges with something that has an imperfect correlation with his underlying position.

Business cycle - the business cycle effects inflation, unemployment, business profit, and interest rates.

Commitment - The act of standing behind a policy whose value ends when the policy is concluded.

Customer loyalty - the Customer Loyalty Solution goes straight to the source, revealing how marketers today are leveraging their database marketing programs to identify and attract the most profitable new customers, increase current customer retention and repurchase, and identify and reward their most loyal and profitable customers.

Government stimulus - economic aid granted by a governmental body of a country to individuals within its own country in hopes of trying to spur growth within its own economy.

Innovation - the creation of new products and/or services.

Information - The transmission or transfer of knowledge from one person to another.

Intermediary - a third party who facilitates a deal between two other parties.

Licensee Agreement - лицензионное соглашение.

Licensing - the granting of permission to use intellectual property rights, such as trademarks, patents, or technology, under defined conditions.

Partnership - a type of unincorporated business organization in which multiple individuals, called general partners, manage the business and are equally liable for its debts; other individuals called limited partners may invest but not be directly involved in management and are liable only to the extent of their investments.

Software - программное обеспечение для компьютерной техники.

Social responsibility - the idea that businesses should not function amorally, but instead should contribute to the welfare of their communities.

Содержание

Введение

Аннотация

Глоссарий

1. Возникновение международной торговли лицензиями

1.1 Формирование мирового рынка лицензий

1.2 Организация лицензионной торговли

1.3 Современное состояние и регулирование международного рынка лицензий

1.4 Государственное регулирование лицензионных операций

2. Стратегия ТНК Microsoft на мировом рынке лицензий

2.1 Возникновение и современное состояние корпорации Microsoft 2.2Лицензионная деятельность корпорации

3. Украина в системе международного технического обмена: проблемы и перспективы

3.1Проблемы государственного управления украинского лицензионного рынка

3.2 Участие украинских предприятий в международной торговле лицензиями

3.3 Перспективы и рекомендации для развития сферы лицензионных соглашений

Заключение

Список использованной литературы

Приложения

Введение

Темой настоящей дипломной работы была выбрана международная торговля лицензиями и ноу-хау. В век высоких технологий и революционных изобретений эта отрасль международных экономических отношений становится всё более актуальной, в том числе и для экономики Украины, страны, которая обладает весьма значительным потенциалом нематериальных активов, хоть и пока не имеет эффективно отлаженной системы торговли технологиями и ноу-хау с зарубежными партнёрами.

В настоящее время участниками международной торговли лицензиями являются практически все страны мира. Степень этого участия определяется в первую очередь экономическим развитием и научно-техническим потенциалом этих государств. Сейчас в приоритетных наукоемких отраслях производства невозможно найти известных в мире производителей конкурентоспособной продукции, не использующих иностранные или не предлагающих на рынке собственные новейшие разработки в качестве лицензий.

Украине невозможно осуществить развитие экономики без активного выхода широкого круга украинских предпринимателей на мировой рынок лицензий. Для Украины в условиях разрыва прежних экономических связей и падения производства, сохранения монопольных структур и неразвитого предпринимательства, сокращения инвестиций в развитие отечественной науки и техники нельзя говорить о создании устойчивой базы для активизации лицензионной деятельности в стране.

Вместе с тем нельзя не замечать и новых условий для развития международной и формирования внутренней лицензионной торговли, например, принятие Закона Украины "Об охране прав на указания происхождения товаров", Закона Украины "Об охране прав на изобретения и полезные модели", "Про научную и научно-техническую деятельность" создало новую законодательную базу для прямого участия в международном обмене лицензиями практически всех юридических и физических лиц.

В настоящее время участниками лицензионных сделок согласного законодательству могут стать все владельцы объектов промышленной собственности и заинтересованные в них предприниматели. Задачи практической реализации этих возможностей и получения максимальной эффективности предъявляют высокие профессиональные требования к различным специализированным посредническим организациям в данной области, но и требуют повышения патентно-лицензионной грамотности, овладения навыками лицензионной торговли широким кругом руководителей предприятий, разработчиков новой техники, коммерсантов, инженерно-технических работников.

Целью данной дипломной работы - рассмотреть международную торговлю лицензиями как сферу экономических отношений в обществе.

В качестве основных задач можно выделить следующие:

1) познакомиться с историей возникновения и эволюцией этой сферы торговли;

2) изучение современного состояния и регулирования международного рынка лицензий

3)ознакомление со стратегией ТНК Microsoft на мировом рынке лицензий

4) анализ проблем государственного управления украинского лицензионного рынка

5) рассмотреть участие украинских предприятий в международной торговле лицензиями

6)определить перспективы и рекомендации для развития сферы лицензионных соглашений

Первая глава посвящена истории возникновения и эволюционному периоду развития торговли лицензиями вообще, и формирование и организация рынка лицензионных соглашений. Во второй главе рассмотрено состояние лицензионной торговли корпорации Microsoft. Третья глава отражает состояние Украины в системе технологического обмена и рассмотрены рекомендации для более рационального решения вопросов касательно лицензионных соглашений.

Данной теме были посвящены работы таких экономистов и экспертов как Аверьянова В.Б., Нагребельного В.П., Чернова Е.В, Беклешова Д.В., Бердникова А.Н., Евдокимовой В.Н., Фомичева В. И, Фаминского И.П. и многих других. Использованы данные Департамента интеллектуальной собственности Украины, Министерства образования Украины, Министерства статистики Украины. Рассмотрены международные соглашения касательно интеллектуальной собственности, в которых состоит Украина.

Предметом исследования является международная лицензионная деятельность.

Объектом исследования является компания Microsoft. Работа написана на страницах, для ее написания использовалось 57 литературных источников.

1. Возникновение международной торговли лицензиями

1.1 Формирование мирового рынка лицензий

Сформировавшийся во второй половине XX столетия мировой рынок лицензий сходен с традиционными товарными рынками и по масштабам, и по своей роли в мирохозяйственных связях современного общества. Несмотря на специфику мировой рынок лицензий отвечает всем критериям, присущим товарным рынкам.

Одно из условий рынка -- однородность его товаров, на первый взгляд чуждая изобретениям, которые в силу своей уникальности, различия характеристик, принципов действия, сфер применения могут представляться чрезвычайно разнородными и сугубо индивидуальными. Однако при всём различии внешних признаков товары-изобретения имеют общие существенные признаки своей потребительной стоимости, а именно: новизну, изобретательский уровень, промышленную применимость. Указанные признаки позволяют им революционизировать технические процессы труда, выступать носителями научно-технического прогресса и обеспечивать их владельцам дополнительную прибыль. Эти существенные объективные признаки обеспечивают однородность любых товаров-изобретений на рынке даже при чрезвычайном разнообразии их внешних характеристик.

Международный рынок лицензий в полной мере отвечает и другим признакам товарных рынков. Он имеет отраслевую и географическую структуру, включает национальные рынки, имеет свои правила и обычаи, определяющие взаимоотношения продавцов и покупателей в сфере обращения. Существуют свои формы рекламы, методика расчёта цен, правовые нормы, базисные разновидности лицензий. Что касается скорости развития, то темпы торговли запатентованными технологиями в настоящее время в среднем превышают темпы развития торговли традиционными товарами в 3-4 раза.

Товарная масса рынка лицензий -- это громадное число объектов промышленной собственности, рассредоточенных в государственных и полугосударственных организациях, на крупных и мелких фирмах, у частных владельцев изобретений. Современные международные информационные системы, созданные на базе вычислительной техники, позволяют объединить и обрабатывать в единых центрах огромный объём информации об имеющихся в мире предложениях на научно-технические достижения, а также о поступающих на них запросах. В сфере лицензионного обслуживания возникла разветвлённая сеть посреднических организаций, агентских фирм и брокеров, специализирующихся как в предоставлении упомянутой информации, так и продаже лицензий. Статистические данные по лицензионной торговле позволяют оценить ёмкость рынка лицензий в границах отдельных стран и в мировом масштабе, определить закономерности и тенденции его развития. Существующая неполнота этих сведений нередко затрудняет проведение такого анализа, но она не останавливает объективный процесс общественного разделения труда в области научно-технических исследований и разработок, процесс развития рынка лицензий в период происходящей научно-технической революции. Анализ закономерностей и движущих сил лицензионного обмена показывает, что на международном рынке лицензий действует рыночный механизм, основными элементами которого являются спрос, предложение и цена.

Спрос на рынке лицензий представляет собой суммарную величину спроса на отдельные лицензии, отражающую степень потребности в получении конкурентами научно-технических достижений и лимитируемую той прибылью, которую покупатели лицензий могут получить от их применения.

Предложение характеризует динамику технического прогресса в тех или иных отраслях производства и представляет собой совокупность научно-технических достижений, поступающих на рынок.

Соотношений спроса и предложений на конкретные научно-технические достижения на рынке лицензий оказывает непосредственное воздействие на формирование уровня цен на лицензии. Характерно, что эта цена определяется с учётом наличия конкурентных предложений на изобретения-аналоги, а не затратами владельцев на их создание.

Характерная особенность товарного рынка лицензий -- его универсальность, органическая связь со всеми отраслями производства. Но его развитие происходит не в равной мере во всех сферах экономики, а избирательно, преимущественно в прогрессивных наукоёмких отраслях промышленности под воздействием научно-технической революции и процессов международной специализации производства.

лицензионная ноу хау торговля международный

1.2 Организация международной торговли лицензиями

Существуют как минимум девять экономических причин, по которым фирма может предпочесть лицензирование своей интеллектуальной собственности.

Во-первых, с помощью лицензирования лицензиар получает дополнительные ресурсы в виде тех, что имеются в наличии у лицензиата. Предоставляя лицензиату право продвигать и распространять свою продукцию, лицензиар получает возможность проникнуть на те рынки, которые раньше были для него закрыты.

Во-вторых, лицензирование расширяет географию рынков. Большинство продуктов экспортирующихся за границу требуют определенной адаптации: ярлыки и инструкции должны быть переведены; товары, возможно, потребуется модифицировать для их соответствия местным законам и стандартам; маркетинговая политика будет отличаться.

В-третьих, лицензирование расширяет товарные возможности рынков. Фирма может иметь ресурсы для использования своей интеллектуальной собственности в рамках только одного продукта, в то время как эта интеллектуальная собственность может быть применима по отношению к другим товарам и услугам. Например, продюсеры фильмов и телевизионных шоу не всегда обладают ресурсами необходимыми для производства и распространения видеокассет и DVD. В таком случае, они предоставят их интеллектуальную собственность, авторское право, фирме, которая выполнит производство копий и распространит видеокассеты и DVD. В-четвертых, если фирме не хватает финансовых ресурсов или персонала для быстрого проникновения на рынок, продажа лицензии существенно ускоряет процесс. В-пятых, некоторые товары продаются лучше, если они продаются вместе или для использования с другим продуктом. Например, программное обеспечение продается лучше вместе с “железом”, чем в качестве отдельного товара. В-шестых, компания может предоставить лицензию по запросу фирмы, оперирующей в неконкурентной сфере. Лицензирование с этой целью возможно лишь в том случае, если лицензиар не заинтересован в использовании интеллектуальной собственности в неконкурентной области. Например, фирма разработчик программного обеспечения для серверов и рабочих станций может предоставить лицензию производителю программного обеспечения для персональных компьютеров. В-седьмых, лицензирование - один из способов для фирмы получить технологии, за которые в другом случае ей пришлось бы заплатить. Лицензиар, как правило, имеет право получать информацию об улучшениях, внесенных лицензиатом в интеллектуальную собственность. Перекрестное лицензирование также является эффективным методом технологического обмена. Оно заключается в том, что две конкурирующие фирмы с различными научными и технологическими преимуществами могут по договоренности пользоваться разработками друг друга. Перекрестное лицензирование дает тот же эффект, что и совместное предприятие, но без необходимости координации совместных операций.

В случае, когда наряду с другой интеллектуальной собственностью, объектом лицензии выступает торговая марка, то, если лицензиат соблюдает стандарты качества и успешно осуществляет продажи, лицензиар получает дополнительные преимущества: известность среди потребителей, хорошую репутацию и т. п.

И, наконец, лицензирование позволяет фирме осуществлять определенный контроль над собственными инновациями и над направлением, в котором развивается отрасль в целом.

Особенности организации международной лицензионной торговли.

Лицензия определяется в словаре, как "официальный документ, дающий разрешение заниматься определенной деятельностью". Это, конечно, звучит просто, однако, сам процесс приобретения и выдачи лицензии крайне сложен и может вылиться в получение преимуществ всеми сторонами, участвующими в договоре, или же в судебные разбирательства, направленные на выяснение того, что было не прописано или недостаточно правильно объяснено в соглашении, подписанном всеми сторонами.

Первоначальные усилия по лицензированию не должны предприниматься без помощи экспертов в данной области и юристов. Не существует стандартного лицензионного соглашения, которое может быть использовано в качестве шаблона. Переговоры о передаче лицензии и оформление соответствующих документов должны производиться в соответствии с особенностями каждой конкретной деловой ситуации и с учетом определенной технологии. Лицензирование - это контрактная форма деловых взаимоотношений между лицензиаром, который разрешает использовать принадлежащий ему патент, торговую марку, авторское право или какую-либо другую форму интеллектуальной собственности за компенсацию, и лицензиатом.

Основные виды лицензий.

Несмотря на то, что лицензионные соглашения, как правило, имеют свои специфические особенности в каждом конкретном случае, существует устоявшаяся и широко применяемая в международной торговле классификация видов лицензий.

Простая лицензия

При продаже простой лицензии лицензиар предоставляет разрешение лицензиату использовать в течение определенного срока права на объект лицензии, внося на счет лицензиара оговоренные платежи. При этом продавец простой лицензии оставляет за собой право использовать непосредственно объект лицензии самостоятельно и продавать схожие лицензии третьим лицам. Продажа подобного вида лицензий характерна в сфере массового производства. В таком случае, продукция, выпускаемая по лицензии под одной торговой маркой на разных предприятиях, нередко находящихся в одном регионе, пользуется таким спросом, что не возникает столкновения интересов между лицензиатами.

Исключительная лицензия

Продажа исключительных лицензий является наиболее распространенной формой лицензирования в международной торговле. При продаже исключительной лицензии лицензиар предоставляет лицензиату исключительное право использовать объект лицензии в течение сроков и в рамках территории, оговоренных в договоре.

Популярность этого вида лицензии основана на том, что лицензиат не рискует столкнуться с другим лицензиатом, оперирующем в том или ином регионе, что избавляет его от нежелательной конкуренции. Лицензиар, в свою очередь, не теряет возможности продавать лицензии и использовать интеллектуальную собственность в других регионах.

Территория, на которой действует исключительная лицензия, может сильно различаться, в зависимости от условий соглашения. Это может быть город, штат, страна и даже континент.

Полная лицензия

При продаже полной лицензии лицензиар полностью лишается прав на самостоятельное использование объекта лицензии и на продажу лицензии третьим лицам на срок, предусмотренный в соглашении. Продажа такого вида лицензий практикуется небольшими фирмами (рис.1.1)



Рис 1.1 Виды лицензий.

3. Требования к лицензиату.

Не смотря на многочисленные преимущества международного лицензирования, оно вне сомнения связано с определенным риском, как для лицензиара, так и для лицензиата. Основной риск для продавца лицензии заключается в том, что партнер, с которым было заключено соглашение, может не выполнить свои обязанности или будет выполнять их плохо. В связи с этим, фирма, которая продает лицензию, проводит ряд исследований. Потенциальные рынки тщательно изучаются с точки зрения их объемов, оцениваются преимущества и недостатки лицензирования в данных условиях, составляется реестр действующих фирм, оценивается их доля на рынках и т. д. Компания не сможет заключить выгодное лицензионное соглашение без соответствующих исследований, проведенных надежной организацией или непосредственно сотрудниками фирмы. Во многих случаях, лицензиар предварительно проводит консультации с юристами, специализирующимися в области интеллектуальной собственности и другими фирмами или лицами, знатоками в этой области. Многие и многие факторы учитываются при выборе лицензиата.

Если раньше непосредственно продажа лицензии являлась основной целью разработчика продукта или технологии, где роли были четко разграничены: лицензиар занимается разработкой идеи или прототипа продукции, а лицензиат организовывает коммерческое производство и продвижение товара, то сейчас подход к этой проблеме изменился. "В современном мире фирмы рассматривают лицензионное соглашение не как завершение транзакции, а как начало новых отношений". Такой подход позволяет фирмам использовать лицензиата в качестве дополнительного ресурса. Лицензиар все чаще стремиться позиционировать себя как члена команды лицензиата, поэтому выбор партнера очень важен.

В последнее время, лицензиар старается предоставить условия лицензиату, при которых он сможет внести определенные улучшения в продукт. Наряду с этим, продавец лицензии впоследствии направляет усилия на разработку таких идеи и продуктов, которые будут соответствовать требованиям клиентов лицензиата. То есть, современные фирмы стремятся сделать лицензиата зависимым от их услуг, не ущемляя ни в коем случае его прав. Лицензиар, работающий в сегодняшних условиях, пытается вместе с продажей лицензии осуществить поддержку лицензиата, так как осознает то, что заключение лицензионного соглашения не конец, а начало совместной деятельности.

4. Формирование стоимости лицензии.

Заключение лицензионного соглашения, как уже было отмечено ранее, сложный и неоднозначный процесс. Лицензиат несет определенные риски и поэтому стремиться обезопасить себя от покупки нестоящей лицензии. В связи с этим современные продавцы лицензий, стараются предоставить покупателю всю необходимую информацию и убедить его в надежности приобретения. Лицензиар ставит перед собой определенные задачи по повышению стоимости лицензии, с тем, чтобы в процессе переговоров с покупателями извлечь максимальную выгоду.

Лоренс Юделл (Lawrence Udell), сотрудник американской компании ThinkUSA™, которая осуществляет экономическую и юридическую поддержку фирм при заключении лицензионных соглашений, выделил восемь этапов формирования стоимости лицензии:

1. Сформулирована "сырая" идея или технология. Стоимость потенциальной лицензии минимальна или равна нулю.

2. Подана заявка на оформление патента в национальное патентное бюро.

3. Создан прототип или другой способ демонстрации идеи или технологии.

4. Поданы заявки в патентные бюро других стран.

5. Получен национальный патент. Стоимость потенциальной лицензии достигла среднего уровня.

6. Идея или изобретение коммерчески раскручено, внедрено в практику и получило признание специалистов. Стоимость потенциальной лицензии увеличилась.

7. Получены патенты за границей. Приобретением лицензии заинтересовалась крупная, уважаемая фирма. Стоимость лицензии достигла высокого уровня.

8. Появилась возможность продажи дополнительных лицензий на торговую марку и т. п. Первоначальная идея или технология приобрела очень высокую стоимость.

Как известно, стоимость чего-либо во многом определяется желанием кого-либо заплатить за это. "Истинная стоимость способной к лицензированию технологии, идеи, патента и т. п. основана на восприятии ценности приобретения лицензиатом". Если покупатель лицензии осознает, как именно она впишется в его бизнес, какой принесет доход, как вырастет объем продаж, то заключение лицензионного соглашения принесет ощутимую выгоду и лицензиату и продавцу лицензии.

Традиционно лицензирование включает в себя доработку лицензиаром продукта до способного к лицензированию состояния (разработку продукта и защиту интеллектуальной собственности) и делегирование лицензиату обязанностей по производству, финансированию, продвижению и продаже. Однако, пока лицензируемый продукт не получит популярность на рынке, лицензиат, как правило, не согласится осуществлять предварительные платежи и не захочет предоставлять определенных гарантий. Поэтому в последнее время широкое распространение получило так называемое лицензирование "под ключ" (turn-key licensing). Основной целью такого лицензирования является снижение коммерческих рисков лицензиата, что позволяет продавцу увеличить цену лицензии. При лицензировании "под ключ" лицензиар не только делает продукт способным к лицензированию, но также заключает сделки с фирмами, организующими производство, раскрутку и продажу продукта. Лицензиату остается только обеспечить финансирование и управление проектом. Притом, что покупателю лицензии теперь не нужно налаживать свою производственную сеть, заниматься продвижением товара и разработкой сбытовых схем, количество потенциальных лицензиатов значительно увеличивается. Теперь лицензиар может заключить соглашение с той из претендующих фирм, которая предложит более выгодные условия. В этом проявляется основное преимущество лицензирования "под ключ" над другим способом снижения рисков лицензиата, опционным соглашением.

Свой вариант осуществления лицензирования "под ключ" предлагает американская компания ThinkUSA™:

На первом этапе фирма определяет затраты на эффективное производство, сравнивая цифры, полученные из США, Азии и Новой Зеландии для определения наилучшего места организации производства. Затем полученные данные рассылаются потенциальным лицензиатам, и изучается их мнение. Многие могут предпочесть осуществление производства в США, чтобы избежать проблем в управлении азиатскими предприятиями.

Затем изучается сбытовая структура и стоимость услуг продавцов.

На третьем этапе узнается мнение продавцов о продукте, учитывается мнение специалистов по маркетингу, узнается, не нужно ли что-либо изменить в продукте. Однако если продукт является патентоспособным, но заявка на патент еще не отправлена или патент еще не выдан, подобные интервью проводятся в условиях строгой конфиденциальности.

Потом определяются примерная стоимость товара в розничной сети и издержки на производство. В случае если необходимо подтвердить рыночный спрос на продукт, часто организуется производство в Новой Зеландии. Если товар предназначен для американского рынка, то производство налаживается в Азии (с целью снижения стоимости) или в США (с целью быстрого выброса товара на рынок). На последнем этапе, на основе полученной информации строится модель ожидаемой прибыли от лицензирования.

Если фирма собирается осуществлять лицензирование своей продукции, то ей следует работать со специалистами в области оценки стоимости лицензий и переговоров с лицензиатами. В случае если она не сделает этого, то она, возможно, запросит нереально много и получит отказ или же запросит мало и отдаст миллионы долларов возможной прибыли.

5. Лицензионные платежи.

Самым распространенным видом лицензионных платежей является роялти. Роялти - периодические отчисления в виде фиксированных ставок, которые выплачиваются организацией-лицензиатом через согласованные промежутки времени в течение действия лицензионного соглашения. Несмотря на то, что в международной практике нередко размер роялти определяют эмпирически -- путем оценки установленных для различных отраслей промышленности неких усредненных (так называемых стандартных) роялти, в последнее время во многих случаях ставка роялти определяется индивидуально при заключении соглашения в каждом конкретном случае. Тем не менее, обычно, доля, выплачиваемая покупателем простой лицензии не превышает 15%, исключительной лицензии - 25%, полной лицензии - 40%.

Другой вид лицензионных платежей - паушальные платежи. Паушальный платеж является зафиксированной в соглашении суммой, которая выплачивается единовременно или по частям. Паушальные платежи применяются намного реже, чем роялти, это связано с тем что, хотя они элиминируют риск срыва производства, их размер всегда ниже, чем конечный размер всех полученных роялти. Следует заметить, что при покупке лицензионных музыкальных дисков, видеокассет или программного обеспечения мы, наряду с физическим носителем приобретаем сублицензию на некоммерческое домашнее использование этой продукции. В этом случае в цену лицензионной продукции включен паушальный платеж. Иногда используются комбинированные платежи, которые совмещают единовременные платежи с периодическими отчислениями. В последние годы, в качестве вознаграждения лицензиар нередко получает долю акций компании, которая приобрела лицензию. Особенно часто практика передачи части своих акций лицензиатом продавцу лицензии встречается в звукозаписывающей индустрии. "Процент полученных акций напрямую зависит от уровня взаимодействия и преимуществ, которые привнес лицензиар, его позиции и ответственности".

Во многих странах применяется льготный режим налогообложения на доходы от передачи технологии за границу. Например, при продаже лицензий во Францию американские лицензиары уплачивают в бюджет страны не полный налоговый сбор от лицензионных поступлений из-за границы, а лишь разницу (10,8%) между уровнем этих налогов в США (30%) и Франции (19%), с учетом того, что американским лицензиаром уплачен полный налог в казну Франции [№12, с. 123-124] (см. таб. 1.1).

Ниже приведены размеры налогов на лицензионные платежи в различных странах:

Таблица 1.1

Страна	Размер налога, %
США	30,0
Канада	15,0
Великобритания	41,25
Швеция	43,0
Германия	а) 33,3 (если налог платит лицензиат) б) 27,5 (если налог платит лицензиар)
Италия	20,0
Финляндия	60,0 + 1,0 (со стоимости патента)
Индия	50,0
Бразилия	25,0
Аргентина	20,0
Япония	а) 10,0 - для Франции, Германия, США, Великобритании, Швеции б) 15,0 - для Канады, Дании, Норвегии в) 20,0 - для остальных стран

Целям налогового стимулирования лицензионной торговли в странах с рыночной экономикой служат межгосударственные соглашения об отмене двойного налогообложения. Они направлены на поощрение экспорта лицензий, отмену или снижение налогообложения на приобретение нововведений в странах, покупающих лицензии. Применение таких соглашений особенно выгодно для американских экспортёров лицензий, на долю которых приходится основная часть лицензионных поступлений в капиталистическом мире. Так, к концу 70-х годов США заключили такого рода соглашения более чем с 40 странами, в том числе практически со всеми промышленно развитыми капиталистическими государствами. Вместе с тем ряд промышленно развитых стран, имеющих несбалансированную лицензионную торговлю с США (Франция, Япония, Австралия, Канада), оставили за собой право взимания налогов с платежей американским фирмам за лицензии. Развивающиеся страны, как правило, либо не имеют соглашений об отмене двойного налогообложения, либо предусматривают в них своё право на получение налогов с иностранных лицензиаров. Одно из важных направлений лицензионной политики в капиталистических странах - государственное регулирование патентно-лицензионного обмена. Правительственные органы решают вопрос о целесообразности заключения тех или иных соглашений по коммерческому обмену научно-техническими знаниями, контролируют их условия и соответствие экономическим интересам и научно-техническому прогрессу страны. В большинстве стран установлена процедура и определены организации и ведомства, где можно получить разрешение на ту или иную сделку (например, в США - Бюро внешней торговли министерства внешней торговли и государственный департамент, во Франции - промышленные министерства и Банк Франции, в Японии - министерства, Центральный банк).Государство нередко выступает в качестве субъекта международных соглашений об экономическом и научно-техническом сотрудничестве, и это стимулирует участие страны в мировой лицензионной торговле. Чаще это происходит в тех случаях, когда проблема приобретает национальный характер, выходит за круг интересов и возможностей отдельных фирм и для её решения требуется участие государства в финансировании и координации усилий местных и зарубежных фирм и организаций. К заключению таких соглашений западноевропейские страны прибегали, например, при создании сверхзвукового самолёта «Конкорд», космической ракеты «Ариан», строительстве тоннеля под Ла-Маншем, разработке программы «Эврика».Практическая реализация таких объектов осуществляется ведущими компаниями соответствующих стран на основе правительственных заказов и специальных контрактов с государственными организациями, финансирующими эти проекты. Такие заказы дают мощные импульсы развитию лицензионной торговли между странами, поскольку их реализация осуществляется с использованием имеющихся у сторон и передаваемых на основе лицензионных сделок научно-технических разработок, а также путём покупки лицензий в третьих странах.

1.3 Современное состояние и тенденции развития мирового рынка лицензий

Представленные в приложении 2 данные характеризуют географическую структуру международной торговли лицензиями, её главные центры и происшедшие в них изменения в 1970-2005гг. Они дают возможность не только оценить расстановку сил в сфере международной лицензионной торговли, но и проследить изменения по важнейшим экономическим районам мира на протяжение последних 35 лет. Очевидно, что динамика международной торговли лицензиями в этих регионах отражает не только изменение роли и места отдельных государств в мировом капиталистическом хозяйстве, она свидетельствует о растущей роли лицензионной торговли во внешнеэкономической деятельности.

На протяжении многих десятилетий США занимают ведущее место среди стран капиталистического мира по обороту лицензионной торговли, однако с 1970 по 2005 год их доля снизилась с 38,6 до 27,9%. [№13, с .143-147]. Это произошло главным образом за счёт уменьшения удельного веса США в экспорте лицензий с 70,8 до 47,0% [№13, с. 160-161]. В указанные годы наиболее высокими темпами росли экспорт и импорт лицензий в странах Западной Европы, что обеспечило им первенство в обороте, импорте, а с 1989 г. и в экспорте лицензий среди других центров международной торговли лицензиями. Вместе с тем американские фирмы прочно удерживают передовые позиции в экспорте лицензий по сравнению с фирмами других стран капиталистического мира. Ведущая роль Соединённых Штатов в экспорте лицензий определяется не только огромным научно-техническим потенциалом страны, но и проводимой американскими транснациональными корпорациями активной политикой экономической экспансии на основе совместного вывоза капитала и продажи лицензий. Анализ направлений этой политики показывает, что несколько ослабляя свою деятельность в торговле лицензиями с независимыми фирмами, американские корпорации одновременно усиливают позиции в лицензионной торговле между расположенными в США материнскими фирмами и их многочисленными филиалами и дочерними компаниями за рубежом. Это обеспечивает монополиям значительно более высокие прибыли и прочное положение на зарубежных рынках.

В импорте лицензий за рассматриваемый период удельный весь США значительно увеличился. Это свидетельствует о том, что США заметно изменили свою политику в отношении закупок зарубежной технологии и резко расширили их объёмы в конце 80-х годов. По этому показателю в 2005г. США вошли в число ведущих стран-импортёров лицензий, значительно отставая лишь от Японии.

В 1970-2005 гг. наиболее динамичным центром мировой капиталистической торговли лицензиями оставались промышленно развитые страны Западной Европы (см. приложение 1). В 2005 г. по обороту лицензионной торговли последующие места после США (14060 млн. долл.) и Японии (7340 млн. долл.) заняли (млн. долл.): Великобритания - 4333, Италия - 4134, Германия- 4050, Франция - 3021, Нидерланды - 2390, Бельгия и Люксембург - 1869, Швеция - 1041[№ 28, с. 146-149]

Значительный рост государственных средств и расходов частных фирм на НИОКР и увеличение инвестиций капитала за рубежом позволили ведущим западноевропейским странам добиться высокой эффективности в использовании за рубежом научно-технического потенциала путём продажи лицензий. Развитие процессов специализации в проведении научных исследований и кооперации в промышленном использовании их результатов содействовало росту лицензионной торговли преимущественно между странами региона, а также с США и Японией. Вслед за США западноевропейские страны занимают ведущие места по размерам поступлений от продажи лицензий. В 2005 г. эти поступления составляли (млн. долл.): Великобритания - 2205 (8,8%), Италия - 1619 (6,4%), Германия - 1360 (5,4%), Франция - 1146 (4,6%), Нидерланды - 773 (3,1%), Бельгия и Люксембург - 705 (2,8%). [№ 12, с. 115-118]

Ещё более прочные позиции занимают западноевропейские страны в импорте лицензий. По объёмам закупок лицензий они входят в первую десятку промышленно развитых стран. В 1989 г. платежи за лицензии ведущих стран Западной Европы составляли (млн. долл.): Германия - 2690 (10,7%), Италия - 2518 (10,0%), Великобритания - 2128 (8,5%), Франция - 1875 (7,5%), Нидерланды - 1617 (6,4%), Бельгия и Люксембург - 1164 (6,4%). [№ 12 , С.121-123]

Благодаря высоким темпам развития лицензионной торговли в странах Западной Европы за 30-летний период значительно возросла их доля в мировом лицензионном обмене: по обороту с 34,4 до 49%, экспорту с 28,6 до 42,3%, импорту с 40 до 55,6%. По обороту, экспорту и импорту лицензий этот регион занимает первое место на капиталистическом рынке лицензий.

Одним из важных центров лицензионной торговли является Япония. Наряду с Германией эта страна в течение всего послевоенного периода занимала ведущие позиции в мире по импорту лицензий. В 1970-2005 гг. Япония увеличила закупки лицензий более чем в 56 раз. Приобретаемые лицензии японские фирмы используют не только для перевооружения ведущих отраслей своей экономики, но и как потенциал для развития собственных научно-технических исследований. Увеличение расходов на НИОКР и доработку приобретенных по лицензиям разработок позволило Японии к началу 90-х гг. значительно активизировать экспорт лицензий. Значительно отстававшая в 80-е гг. от США и ведущих стран Западной Европы по объёмам продаж лицензий Япония в 2005г. вышла на третье место по этому показателю.

Заметное место в лицензионной торговле стран занимают Австралия и Новая Зеландия. Географическая отдалённость этих стран от промышленно развитых районов мира создаёт предпочтительные условия для активной лицензионной торговли по сравнению с экспортом и импортом товарных грузов. Сравнительно высокий научно-технический и производственный потенциал этих стран позволяет постоянно расширять операции по закупке и продаже лицензий. С 1980 по 2005 год экспорт и импорт лицензий в этих странах соответственно возросли в 18,5 и 7,8 раза.

Наиболее многочисленную группу в капиталистическом секторе лицензионной торговли составляют развивающиеся страны Азии, Африки и Латинской Америки. Важным критерием для их объединения в сфере лицензионной торговли являются не географические, а экономические признаки. Для этих стран характерен сравнительно низкий уровень развития национального экономического и научно-технического потенциала, существенно ограничивающий не только продажу, но и покупку и возможности использования иностранных лицензий. Удельный вес этих стран в экспорте лицензий в 2005 г. составил 1,4% и лишь в два раза увеличился по сравнению с 1980 г.

Развивающиеся страны занимают значительное место в импорте лицензий, покупка которых осуществляется преимущественно в составе комплектных предприятий, поставляемых в экономически более сильные развивающиеся страны (Индию, Бразилию, Мексику, Аргентину, Иран и др.). Значительная часть лицензий приобретается развивающимися странами через функционирующие здесь филиалы и дочерние фирмы международных монополий. Несмотря на некоторый рост закупок иностранных лицензий развивающимися странами, объём которых с 1970 по 2005 год возрос с 539 до 2259 млн. долл., удельный вес этих стран в импорте за указанные годы сократился с 45,8 до 9,0%. Это объясняется более высокими темпами роста взаимной торговли лицензиями промышленно развитых капиталистических стран.

В международной статистике нет данных, свидетельствующих о размерах производства и торговли товарами, изготавливаемыми по лицензиям, за исключением лишь отдельных сведений об уровне производства по лицензиям некоторых видов продукции.

Произведённые на основе статистических данных о выплатах за использование лицензий оценочные расчёты показывают, что в 2005г. в капиталистическом мире по лицензиям была произведена продукция на сумму более 500 млрд. долл.

Наибольшее количество продукции по лицензиям в 2005 г. было произведено в следующих странах (млн. долл.): Япония - 106400, Германия - 53800, Италия - 50360, США - 44800, Великобритания - 42560, Франция - 37500. Больше всего продукции изготовлено по американским лицензиям - на сумму 235400 млн. долл., английским - 44100, японским - 40400, итальянским - 32380, немецким - 27200, французским - 22920. [№27, с.104] Очевидно, что динамика, темпы роста и тенденции развития производства изготавливаемой по лицензиям продукции в целом соответствовали объёмам и направлениям развития международной торговли лицензиями.

Для характеристики мирового рынка лицензий несомненный интерес представляет его отраслевая структура. Формирование отраслевых рынков определяется тенденциями развития и структурными изменениями в мировой экономике, специализацией производства и концентрацией НИОКР и изобретательской деятельности в наукоёмких отраслях производства, где производятся товары с высокими потребительскими свойствами. Взаимосвязь объёмов и направлений вложений средств на НИОКР с состоянием и направлениями развития отраслевых рынков лицензий нетрудно проследить путём анализа имеющихся статистических данных, хотя воздействие НИОКР на лицензионную торговлю проявляется, как правило, не сразу, а через период (3-5 лет), необходимый для освоения и использования изобретений его владельцами, выхода на рынок и внедрения новой технологии у покупателя лицензий.

Для мирового рынка характерно преимущественное развитие лицензионной торговли в электротехнической и электронной промышленности, общем машиностроении, приборостроении, автомобильной, авиаракетной промышленности, химии и нефтехимии, биотехнологии, в области ресурсосберегающих технологий и др. В 80-90-е годы получил быстрое развитие коммерческий обмен изобретениями в области окружающей среды. Активный процесс насыщения научно-техническими достижениями прогрессивных отраслей промышленности оказывает прямое воздействие на рынок лицензий, укрепляет его материальную базу, значительно ускоряет темпы роста лицензионной торговли и ведёт к интенсивному формированию международных отраслевых рынков лицензий. В конце 90-х годов на долю отдельных отраслевых рынков лицензий приходилось: электротехника и электроника - 19%, общее машиностроение - 18,8%, химия и нефтехимия - 17,4%, транспортное машиностроение - 10,2%, текстильная и пищевая промышленность - 6,2% всего объёма коммерческих операций на мировом рынке лицензий [№5, с.213,с.215, с. 221]. Замедленными темпами происходит развитие международной торговли лицензиями в металлургии, металлообработке, строительстве, сельскохозяйственном производстве, судостроении и ряде других традиционных отраслей экономики.

Отраслевая специализация лицензионной торговли имела место и по отдельным странам. Доминирующая роль на пяти основных отраслевых рынках лицензий (химия и нефтехимия, общее машиностроение, электротехника и электроника, транспортное машиностроение, текстильная и пищевая промышленность) принадлежит шести странам - США, Великобритания, Германия , Франции и Японии. В конце 90-х годов их доля составила более 83% всей торговли лицензиями в этих отраслях. Вместе с тем в последнее десятилетие появилась тенденция к сокращению этой доли преимущественно за счёт некоторого ослабления позиций США на этих рынках и роста объёмов торговли лицензиями в других странах Западной Европы, Канаде, Австралии и ряде других.

Распределение продаж лицензий по сферам деятельности можно представить следующим образом.

Рис. 1.2 Распределение продажи лицензий по сферам деятельности.

В настоящее время в рыночном производстве сложились новые направления технического прогресса, которые оказывают непосредственное воздействие на отраслевую структуру лицензионной торговли. К ним относится расширяющееся производство средств автоматизации и прежде всего вычислительной техники. Разработанные в последние десятилетия микроэлектронные схемы с высоким уровнем интеграции позволили реализовать новые решения в производстве станков с программным управлением, высокоэффективных как в массовом, так и в мелкосерийном производстве. На базе совместного применения многоцелевых станков с программным управлением, промышленных роботов и гибких производственных систем предметами лицензий становятся и комплексно-автоматизированные производства с использованием единых транспортных систем и централизованного управления на базе компьютерных технологий. Получили большое развитие производство бытовой техники с использованием мини- и микрокомпьютеров, а также оснащение её программным управлением.

На развитие международной торговли лицензиями оказывает влияние ускоренный в условиях энергетического кризиса процесс создания и внедрения в производство менее энергоёмких материалов. Разработка и внедрение новых видов пластмасс, полимеров, композитных материалов, специальных синтетических тканей и расширение областей их использования будут и в дальнейшем обеспечивать высокий удельный вес международной торговли лицензиями в области химии и нефтехимии. Расширяются масштабы торговли лицензиями в области охраны окружающей среды.

К характерным особенностям современного мирового рынка лицензий относятся концентрация и опережающие темпы развития торговли лицензиями между родственными фирмами (или между материнскими компаниями и филиалами) транснациональных корпораций по сравнению с лицензионным обменом между независимыми фирмами. В середине 80-х годов ТНК владели около 80% всех патентов на новую технику и технологию, на их долю приходилось около 65% валютных поступлений от продажи лицензий на мировом рынке, а на заграничных предприятиях корпораций более 20% продукции производилось с использованием лицензий материнских компаний [№5, с. 221]. Ведущее место во внутрифирменной торговле лицензиями занимают американские ТНК, на долю которых в 2005 г. приходилось 88% всего экспорта лицензий США.

Современное значение мирового рынка лицензий для разных стран мира состоит прежде всего в создании механизма технологического обмена новейшими достижениями науки и техники между конкурирующими предпринимателями. Его формирование обеспечивает качественные изменения в характере и путях использования нововведений в мировом хозяйстве. С развитием НТР непрерывно растёт динамизм, активность международного рынка лицензий. Ускоренный процесс создания и замены научно-технических достижений в производстве ведёт к интенсификации международного лицензионного обмена. Этому в немалой степени способствуют качественные изменения в действующем рыночном механизме обмена лицензиями. Его совершенствование происходит посредством создания международной системы информации о спросе и предложениях на базе компьютерных технологий (банка лицензий), упрощения порядка патентования объектов промышленной собственности, типизации и стандартизации лицензионных сделок и, что особенно важно, расширения объёма услуг и технической помощи при внедрении нововведений на предприятиях покупателей лицензий. Рынок лицензий тем самым всё более избавляется от присущей ему замедленности операций по сравнению с другими товарными рынками, а по срокам и эффективности внедрения нововведений получает дополнительные преимущества перед их разработкой на базе собственных НИОКР.