Размещено на http://www.allbest.ru/

Министерство образования и науки Российской Федерации

Федеральное агентство по образованию

Уральский государственный экономический университет

Контрольная работа

По дисциплине «Международный менеджмент»

Вариант 12

Екатеринбург

2010



СОДЕРЖАНИЕ

Введение

1. Сущность международного менеджмента

1.1 Отличия международного менеджмента от международного бизнеса

1.2 Основные и обслуживающие сделки в области услуг

2. Государственное регулирование международного менеджмента

2.1 Справедливость высказывания «протекционизм неубедителен, когда нечего защищать»

2.2 Органы исполнительной власти, которые имеют наибольшее значение в регулировании внешнеэкономической деятельности России

3. Международный маркетинг

3.1 Использование стратегии стандартизации и адаптации применительно к комплексу международного маркетинга

4 Международная валютно-кредитная система

4.1 Понятие валютный курс

4.2 Суть основных форм международных расчетов

5 Ценообразование на мировом рынке. Основные виды цен

6 Практика использования оффшорных компаний

6.1 Классификация оффшорных зон

6.2 Характеристика оффшорной зоны Доминика

Ситуация 12

Заключение

Список использованной литературы



Введение

Актуальность изучения международного менеджмента заключается в том, что экономика в современном мире перестает быть делом одного государства. Глобализация, появление транснациональных корпораций ведут к интернационализации экономики. Движение в направлении открытости экономики сопряжено с возникновением многих сложных проблем, одной из которых является проблема экономической безопасности, т.е. определение оптимальных условий взаимодействия с мировым хозяйством. Для промышленно развитых стран, особенно не имеющих собственных запасов энергии и сырья, открытость экономики является существенным фактором, влияющим на их дальнейшее развитие. Все остальные страны также участвуют в международном разделении труда, а следовательно, в установлении и развитии коммерческих отношений друг с другом, что приводит к усилению взаимосвязей и взаимозависимости субъектов международного разделения труда и возникновению необходимости сочетать выгоды от специализации и кооперации с защитой от негативного внешнего воздействия. В результате возникает риск нестабильности национальной экономики, который обусловлен тем, что торговые (коммерческие) отношения, в которые вступают страны по мере своего «открытия», не могут быть абсолютно безопасными.

Целью данной работы является изучение основных аспектов международного менеджмента.

Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи. международный менеджмент маркетинг оффшорный

Во-первых, изучить сущность международного менеджмента, формы хозяйственных операций, используемых в международном бизнесе, основные и обслуживающие сделки в области услуг.

Во-вторых, исследовать государственное регулирование международного менеджмента, аргументы в пользу протекционизма, органы исполнительной власти, имеющие наибольшее значение в регулировании внешнеэкономической деятельности РФ.

В-третьих, исследовать международный маркетинг.

В-четвертых, проанализировать международную валютно-кредитную систему.

В-пятых, исследовать ценообразование на мировом рынке.

В-шестых, изучить практику использования оффшорных компаний, , характеристику оффшорной зоны Доминика.



1. Сущность международного менеджмента

1.1 Отличия международного менеджмента от международного бизнеса

Международный менеджмент является особым видом менеджмента, главными целями которого являются формирование, развитие и использование конкурентных преимуществ фирмы за счет возможностей ведения бизнеса в различных странах и, соответственно, использование экономических, социальных, демографических, культурных и иных особенностей этих стран и межгосударственного взаимодействия.

Принципиально структура международного менеджмента схожа со структурой национального (странового), т. е. включает в себя проблемы, охватывающие пять основных сфер управления фирменным бизнесом:

- исследование, анализ и оценку внешней среды бизнеса и внутренней среды организации;

- процессы коммуникации и принятие решений (включая модели и методы);

- базовые функции управления (стратегическое планирование и реализацию стратегий, построение организации, мотивацию, контроль и координацию);

- вопросы групповой динамики и руководства (лидерство, работу в группах);

- вопросы эффективности деятельности предприятия (управление персоналом, производством, маркетингом, производительностью в целом).

Несмотря на то что есть немало примеров международного бизнеса, в которых партнерами выступают, с одной стороны, частная фирма, а с другой -- некое правительственное учреждение другой страны, все же более характерным следует считать либо межфирменные операции такого рода, либо внутрифирменные -- в том случае, когда разные подразделения фирмы расположены в ряде стран и эти подразделения взаимодействуют между собой (наиболее типичны в этом случае так называемые мультинациональные корпорации). Иными словами, международный бизнес -- это в первую очередь деловое взаимодействие частных фирм либо их подразделений, находящихся в различных странах.

Международный бизнес базируется на возможности извлечения выгод именно из преимуществ межстрановых деловых операций, то есть из того факта, что продажи данного товара в другой стране, или налаживание фирмой одной страны производства в другой, или предоставление услуг совместно фирмами двух стран -- третьей и т. д. обеспечивают вовлеченным в бизнес сторонам большие преимущества, чем они бы имели, ведя дело только в своих странах. Это -- ключевой момент не только в понимании природы и специфики собственно международного бизнеса, но и в объяснении возникновения и развития международного менеджмента как такового.

1.2 Основные и обслуживающие сделки в области услуг

Сделки в области услуг в общемировой практике рассматриваются отдельно от сделок по купле-продаже товаров.

Различают основные и обслуживающие сделки.

К основным относятся: сделки по оказанию производственно-технических услуг, арендные сделки, сделки по экспорту и импорту туристических услуг, сделки по консультационным услугам в области информации и совершенствования управления.

К обслуживающим относятся: международные перевозки, транспортно-экспедиционные услуги, услуги по хранению груза, по страхованию груза.

Производственно - технические услуги (инжиниринг) представляют собой комплекс услуг коммерческого характера по подготовке и обеспечению процесса производства и реализации продукции, обслуживанию строительства и эксплуатации промышленных, инфраструктурных, сельскохозяйственных и других объектов. Ковалев Н.Р., Юшкевич Е.Е. Международный менеджмент: Учебник. - Екатеринбург, 2004. - С.22

Комплексный инжиниринг включает три отдельных вида производственно-технических услуг, каждый из которых может быть самостоятельным предметом сделки:

- консультационный инжиниринг - интеллектуальные услуги при проектировании объектов, разработке проекта строительства и контроле за проведением работ,

- технологический инжиниринг - предоставление заказчику технологии, необходимой для строительства промышленного объекта и его эксплуатации,

- строительный или общий инжиниринг - поставки оборудования, техники, монтаж установок, включая инженерные работы. Там же. - С.22

Арендные сделки - сдача внаем товара иностранному контрагенту. Одна из сторон сделки - арендодатель - предоставляет другой стороне - арендатору- предмет аренды в исключительное пользование на установленный срок за определенное вознаграждение. Наибольшее распространение в международной коммерческой практике получила долгосрочная аренда - лизинг. Там же. - С.22

Финансовый лизинг представляет собой арендную сделку на срок, близкий к сроку службы оборудования, в течение которого происходит полное возмещение всех расходов арендодателя и обеспечение ему установленной прибыли за счет арендных отчислений. Особенностью финансового лизинга является невозможность расторжения договора в течение так называемого основного срока аренды. В сделке финансового лизинга участвуют три стороны: арендатор, арендодатель и поставщик оборудования. Сдаваемое в аренду оборудование остается собственностью арендодателя, арендатор имеет право лишь на его временное пользование.

Также существуют оперативный лизинг (сделка, не предполагающая компенсации затрат арендодателя, связанных с приобретением сдаваемого в аренду оборудования, в течение основного срока аренды), возвратный лизинг (предприниматель продает имущество, собственником которого он является и которое уже им используется, лизинговой компании, чтобы затем взять его в лизинг), многосторонний лизинг (помимо арендатора, поставщика и лизинговой компании добавляется четвертый партнер, прямо финансирующий производство лизингового имущества), крупномасштабный лизинг (предполагает значительные сделки по самолетам, судам и т.д.) и др.

Туристические услуги - очень распространенный вид международной деятельности. Данный вид услуг очень разнообразен по содержанию, постоянно расширяется по мере развития туристической отрасли.

Основные составляющие - услуги по размещению, перемещению, питанию туристов, продажа сувениров, оформление документов, культурные мероприятия.

Консультационные услуги в области информации и совершенствования управления включают несколько разновидностей. Ковалев Н.Р., Юшкевич Е.Е. Международный менеджмент: Учебник. - Екатеринбург, 2004. - С.26

Инженерно-консультационные услуги - оказание услуг, обеспечивающих интеллектуальный вклад при реализации проекта и имеющих целью достижение оптимальных показателей объекта.

Консультационные управленческие услуги - консультационные услуги, оказываемые различным организациям общественными бухгалтерами, консультационными и аудиторским фирмами для совершенствования управления организацией.

Консультационные банковские услуги - это услуги, оказываемые банком своим клиентам в вопросах эффективности помещения капиталов в финансовые активы, планирования прибыли клиентов.

Обслуживающие сделки купли-продажи услуг являются не менее важными и занимают немалую долю среди всех международных сделок. Основа этих сделок - обслуживание доставки грузов. Данная деятельность разбивается на несколько составляющих - логистика, подготовка документов, сопровождение, страхование, хранение грузов.

2. 

2. Государственное регулирование международного менеджмента

2.1 Справедливость высказывания «протекционизм неубедителен, когда нечего защищать»

Протекционизм -- политика защиты внутреннего рынка от иностранной конкуренции через систему определённых ограничений: импортных и экспортных пошлин, субсидий и других мер. С одной стороны, такая политика способствует развитию национального производства.

В экономической теории протекционистская доктрина является противоположной доктрине свободной торговли - фритредерству, спор между этими двумя доктринами продолжается со времен Адама Смита. Сторонники протекционизма критикуют доктрину свободной торговли с позиций роста национального производства, занятости населения и улучшения демографических показателей. Оппоненты протекционизма критикуют его с позиций свободы предпринимательства и защиты прав потребителей.

Очень часто, делая подобные высказывания, экономисты упускают из виду национальные интересы государства. Следуя подобной логике, получается, что если на момент принятия приоритетов развития отрасли, которые не успели развиться внутри страны, уже не будут развиваться из-за отсутствия поддержки со стороны государства. Это на фоне того, что в других странах они будут субсидироваться и защищаться и иметь конкурентное преимущества.

Без протекционистских мер на любой стадии развития отраслей (даже на стадии зарождения, когда еще нечего защищать) в современной экономике, когда технологии, производительность развиваются стремительным темпом, невозможно развить сферы экономики, не оказывая поддержки особенно на начальном этапе.



2.2 Органы исполнительной власти, которые имеют наибольшее значение в регулировании внешнеэкономической деятельности России

Основными органами исполнительной власти, которые регулируют внешнеэкономическую деятельность РФ являются:

Президент РФ.

Совет Федерации

Государственная Дума

Правительство

Специальные органы МИД, Минторг, ГТК, Минфин, ЦБ.

Независимые организации МВФ, МБРР, ГААТ

Союзы, Ассоциации.

Федеральный уровень управления внешнеэкономической деятельностью обеспечивают центральные органы исполнительной власти. Министерство внешнеэкономических связей РФ (МВЭС РФ) участвует в формировании внешнеэкономической политики и контроле за ее реализацией, разработке механизма регулирования валютно-кредитных отношений с иностранными государствами, осуществляет оперативное нетарифное регулирование внешнеэкономической деятельности: выдает в установленном порядке лицензии на экспорт и импорт товаров, контролирует экспорт товаров, в отношении которых применяются меры нетарифного регулирования и др.

Министерство экономики РФ разрабатывает экономическую и внешнеэкономическую стратегию и формирует механизм ее реализации: привлечение иностранных инвестиций, осуществление совместных программ и проектов, использование иностранных кредитов, участие в установлении экспортных и импортных пошлин и др.

Министерство финансов РФ осуществляет руководство валютными резервами страны.

Важная роль в регулировании внешнеэкономической деятельности принадлежит Центральному банку, который заключает межбанковские соглашения, представляет интересы государства в отношениях с национальными или центральными банками других государств. К основным функциям Центробанка относятся: проведение всех видов валютных операций, разработка сферы и системы обращения в стране иностранной валюты и ценных бумаг.

Государственный таможенный комитет РФ (ГТК РФ) участвует в разработке и реализации таможенной политики: разрабатывает ставки таможенных пошлин, товарную номенклатуру внешнеэкономической деятельности, организует работу таможенных органов, взимает таможенные пошлины и др.

Федеральная служба по валютному и экспортному контролю РФ координирует межотраслевые вопросы контроля над внешнеэкономической деятельностью: надзор за порядком квотирования и лицензирования, поступлением выручки от проведения валютных операций, аудиторская проверка участников внешнеэкономической деятельности.

Российский экспортно-импортный банк РФ является банком - агентом Правительства РФ и осуществляет функции по финансированию экспорта. Представительства РФ по торгово-экономическим вопросам проводят работу по осуществлению в странах пребывания внешнеэкономической политики, изучают общие экономические условия, планы, программы, конъюнктуру рынков, выдают разрешения на транзит товаров через территорию России.

3. 

3. Международный маркетинг

3.1 Использование стратегии стандартизации и адаптации применительно к комплексу международного маркетинга

С применением международных стандартов прежде всего ассоциируются такие продукты, как промышленные инструменты или станки, которые используются в разных странах для выполнения схожих или одинаковых задач. В то же время, международная стандартизация продуктов широко применяется и в отношении потребительских товаров.

Высокая степень стандартизации отличает такие направления маркетинговой деятельности международных корпораций (МНК), как использование торговых марок, упаковка, некоторые аспекты рекламы и продвижения товаров. Эти элементы маркетинга МНК не всегда подстраиваются к условиям каждого индивидуального рынка. Следует отметить, что сказанное в меньшей степени относится к продвижению продуктов МНК на рынки развивающихся стран. В то же время, стандартизация продуктов не означает их полную идентичность, при этом зачастую именно небольшие различия имеют решающее значение.

Разработка и развитие продуктов

С вопросом стандартизации тесно связан вопрос разработки и развития продуктов для международных рынков. В этой сфере возможны следующие четыре основных варианта международной политики головной компании МНК.

Национальная разработка. Продукт разрабатывается индивидуально для каждого отдельного рынка. Это обеспечивает высокую степень адаптации продукта к специфическим потребностям национальных потребителей, но в то же время приводит к дублированию затрат на НИОКР, а также не позволяет получить выигрыш за счет «эффекта масштаба».

Домашняя разработка. Продукт разрабатывается для определенного национального рынка, который одновременно является «домашним» рынком МНК (основной регион базирования). Затем продукт без изменений продвигается на заграничные рынки путем экспорта или переноса производственных мощностей.

Последовательная разработка. Отличается от предыдущей схемы тем, что изначальный продукт впоследствии модифицируется или адаптируется к условиям зарубежного рынка. Преимуществом второго и третьего вариантов является концентрация НИОКР в стране базирования. Кроме того, продукт проходит тщательную апробацию на домашнем рынке прежде, чем начнет продаваться за границей. Как правило, продвижение продукта на рынок начинается со страны базирования МНК, поскольку там накоплен наибольший опыт. В то же время, некоторые корпорации, следуя концепции жизненного цикла продукта, начинают его продвижение с менее знакомого зарубежного рынка, находящегося, однако, на более продвинутой стадии развития. По мере того, как МНК накапливает информацию о зарубежных рынках и подтверждает свою способность успешно на них оперировать, ограничения, связанные с наличием более продолжительного опыта работы на домашнем рынке страны происхождения, начинают играть все менее значимую роль.

Многонациональная разработка. Продукт с самого начала разрабатывается таким образом, чтобы удовлетворять условиям более, чем одного национального рынка. Чтобы достигнуть эту цель, разработка требует высокой степени координации НИОКР и процесса принятия решений, невзирая на национальные барьеры. С другой стороны, значителен риск того, что итоговый продукт окажется не достаточно востребованным ни на одном из целевых национальных рынков. Тем не менее, МНК, работающие в таких конкурентных международных отраслях, как бытовая и офисная электроника или фармацевтика, придерживаются этой политики, поскольку не имеют не только финансовых возможностей, но зачастую даже резерва времени для модификации своих продуктов для каждого из многочисленных национальных рынков -- настолько велик риск появления имитации, выполненных конкурентами.

4. 

4. Международная валютно-кредитная система

4.1 Понятие валютный курс

Валютный курс -- цена (котировка) денежной единицы одной страны, выраженная в денежной единице другой страны, драгоценных металлах, ценных бумагах.

Понятие «обмен валюты» связано с такой ее характеристикой, как конвертируемость. Степень конвертируемости валюты определяется механизмом государственного регулирования валютных операций. Валюту называют свободно конвертируемой, если в стране этой валюты к резидентам и нерезидентам не применяют какие-либо ограничения на осуществление валютных сделок, и неконвертируемой, если в стране этой денежной единицы действуют законодательно установленные ограничения почти на все виды операций с ней. Частично конвертируемой считается валюта стран, в которых действуют ограничения и регламентации на некоторые виды обменных операций или для некоторых участников этих операций. Свобода конвертации валюты должна опираться на экономическую стабильность страны, то есть одного законодательного разрешения обмена валюты недостаточно, необходимы доверие к валюте и оценка экономической состоятельности страны. Таким образом конвертируемость -- это способность валюты свободно обмениваться на другие валюты и обратно на национальную валюту на валютных рынках.

Для конвертированных валют в основе курса лежит валютный паритет. Однако курсы валют почти никогда не совпадают с их валютным паритетом. В условиях международной торговли и других внешнеэкономических акций отношение поступлений и платежей в иностранной валюте и, соответственно, спрос и предложение иностранной валюты не находится в равновесии. При активном платежном балансе курсы иностранных валют на валютном рынке данной страны падают, а курс национальной денежной единицы повышается. Обратное происходит в случае, когда страна имеет пассивный платежный баланс. Потому в большинстве стран вместе с твердым официальным курсом национальной валюты также существует свободный. По официальному паритету осуществляются расчеты центральных национальных банков и других валютно-финансовых учреждений между разными странами и с международными организациями. Расчеты между частными лицами и организациями осуществляются по свободному курсу.

Фиксация валютного курса осуществляется или согласно золотому паритету (гарантированному золотому содержанию национальной денежной единицы), или по международному договору. При классическом золотом стандарте, то есть при свободном размене валют на золото в центральном банке, валютный курс устанавливается в пропорциях к его золотому содержанию.

В той или иной степени правительство страны устанавливает официальные обменные курсы (т. н. учетные), регулярно публикующиеся в специальных бюллетенях. В России официальный курс рубля устанавливается Центральным Банком РФ для использования в расчетах доходов и расходов государственного бюджета, всех видов платежно-расчетных отношений государства с организациями и гражданами, а также целей налогообложения и бухгалтерского учета.

Фиксирование национальной денежной единицы в иностранной называется валютной котировкой. Принято различать прямую и обратную (косвенную) котировку. Прямая котировка -- это цена иностранной валюты, сложившаяся на национальном рынке. Она показывает количество валюты-измерителя, приходящегося на единицу котируемой валюты. Обратная (косвенная) котировка отражает количество единиц котируемой валюты, приходящееся на единицу валюты-измерителя. Курс одной валюты по отношению к другой может быть определен также через третью валюту. В этом случае он называется кросс-курсом. Необходимость в таких котировках возникает в тех случаях, когда объем прямых обменных операций между двумя валютами относительно мал, и, следовательно, не складываются достаточно представительные прямые котировки. Кроме того, даже при наличии надежных прямых котировок расчет кросс-курса может дать несколько отличную величину курса. При наблюдении за уровнем валютного курса фиксируют два курса:

* Курс продавца (по которому банк продает валюту);

* Курс покупателя (по которому банк покупает валюту).

4.2 Суть основных форм международных расчетов

Международные расчеты - регулирование платежей по денежным требованиям и обязательствам, возникающим между юридическими лицами (государствами, организациями) и гражданами разных стран на основе их экономических, политических и культурных отношений. Расчеты осуществляют преимущественно безналичным путем в форме записей на счетах банков. Для этого на базе корреспондентских соглашений с иностранными банками открываются банковские корреспондентские счета: “лоро” (счет зарубежных банков в национальном кредитном учреждении) и “ностро” (счет данного банка в иностранном банке).

Средства международных расчетов. Поскольку отсутствуют мировые кредитные деньги, принятые во всех странах, в международных расчетах используются девизы - платежные средства в иностранной валюте. В их числе:

- коммерческие переводные векселя (тратты) - письменные приказы об уплате определенной суммы определенному лицу в определенный срок, выставляемые экспортерами на иностранных им­портеров;

- обычные (простые) векселя - долговые обязательства импортеров;

- банковские векселя - векселя, выставляемые банками данной страны на своих иностранных корреспондентов. В зависимости от репутации банков сфера обращения их векселей шире, чем коммерческих векселей. Купив банковские векселя, импортеры пересылают их экспортерам для погашения своих обязательств; банковский чек -- письменный приказ банка своему банку-кор­респонденту о перечислении определенной суммы с его текущего счета за границей чекодержателю;

- банковские переводы - почтовые и телеграфные переводы за рубеж;

- банковские карточки (кредитные, пластиковые и др.) - именные денежные документы, дающие право владельцам использовать их для приобретения товаров и услуг за рубежом на безналичной основе.

Наряду с национальными валютами ведущих стран используются международные валютные единицы - ЭКЮ и в незначительном объеме СДР.

Золото, которое при золотом монометаллизме непосредственно использовалось как международное платежное и покупательное средство, в условиях неразменных кредитных денег используется лишь как чрезвычайные мировые деньги при непредвиденных обстоятельствах (войны, экономические и политические потрясения и т. д.). Государства при необходимости прибегают к продаже части официальных золотых запасов на те валюты, в которых выражены их международные обязательства. Таким образом, золото стало использоваться для международных расчетов опосредствованно через операции на рынках золота.

Основные формы международных расчетов. Они аналогичны формам внутренних расчетов, но имеют следующие особенности:

1. Определенные отношения участников внешнеэкономических сделок и их банков по поводу оформления, пересылки, обработки и оплаты предусмотренных контрактом документов.

2. Документарный характер международных расчетов, которые осуществляются против документов: финансовых (векселей, чеков, платежных расписок) и коммерческих (счетов-фактур, отгрузочных документов - коносаментов, накладных, квитанций, страховых полисов, различных сертификатов).

3. Унификацию правил и обычаев основных форм международных расчетов.

Основными формами международных расчетов являются:

- инкассовая форма расчетов -- поручение клиента банку о получении платежа от импортера за товары и услуги и зачисление этих средств на счет экспортера в банке. Банки выполняют ин­кассовые операции, пользуясь полученными от экспортера инструкциями, в соответствии с Унифицированными правилами по инкассо;

- аккредитивная форма расчетов - соглашение об обязательстве банка по просьбе клиента оплатить документы, акцептовать или учесть (негоциировать) тратту в пользу третьего лица (бене­фициара), на которого открыт аккредитив. Порядок осуществления этой формы расчетов регламентируется Унифицированными правилами и обычаями для документарных аккредитивов. Аккредитив (особенно безотзывный и подтвержденный) в большей степени, чем инкассо, гарантирует своевременность платежа. Вместе с тем это наиболее сложная и дорогостоящая форма расчетов;

- импортер при этом вынужден резервировать сумму аккредитива или использовать кредит банка;

- банковский перевод -- поручение одного банка другому выплатить переводополучателю определенную сумму. В международных расчетах перевододателем часто выступают клиенты банков. В форме перевода производятся оплата инкассо, авансовые платежи, перерасчеты. Банковские переводы зачастую сочетаются с другими формами расчетов, а также с гарантиями банков;

- авансовый платеж - оплата товаров импортером авансом до отгрузки, а иногда до их производства (например, при импорте дорогостоящего оборудования, судов, самолетов). В отличие от мировой практики, где авансовые платежи составляют 10 - 33 % суммы контракта, в России они достигают 100%. Тем самым импортеры России кредитуют иностранных поставщиков. Согласие импортера на предварительную оплату связано либо с его заинтересованностью, либо с давлением экспортера;

- расчеты по открытому счету - расчеты, предусматривающие периодические платежи в установленные сроки импортера экспортеру при регулярных поставках товаров в кредит по этому счету. Эти расчеты наиболее выгодны для импортера и практикуются при доверительных и длительных отношениях с зарубежным поставщиком;

- расчеты с использованием векселей, чеков, банковских карточек - международные расчеты, в которых применяются переводные и обычные векселя. За оплату векселя ответственность несет акцептант (импортер или банк), давший согласие его оплатить. Единообразный вексельный закон (1930 г.) регламентирует форму, реквизиты, условия выставления и оплаты векселей.

По неторговым операциям используются дорожные (туристские) чеки, выписываемые крупными банками в разных валютах. Чек -денежный документ установленной формы, содержащий приказ банку выплатить обозначенную на нем валюту его владельцу. Форма и реквизиты чека регулируются национальным и международным законодательствами (Чековой конвенцией 1931 г. и др.).

В международных расчетах активно используются банковские карточки преимущественно американского происхождения (Виза, Мастеркард, Америкэн Экспресс). С конца 80-х гг. и особенно в 90-х гг. банки России активно выпускают пластиковые карточки, в том числе международные.

5. 

5. Ценообразование на мировом рынке. Основные виды цен

При анализе процессов, происходящих в мировой торговле, используется понятие мировых цен, под которыми понимают цены крупномасштабных экспортно-импортных сделок, заключаемых на мировых товарных рынках, в основных центрах мировой торговли.

Основные характеристики мировых цен следующие:

1) они устанавливаются в свободно конвертируемой валюте;

2) это -- цены на товары ведущих производителей и поставщиков (продавцов), имеющих существенную долю в общем объеме данной продукции и постоянно воспроизводящих (сохраняющих) свое ведущее положение на данных товарных рынках;

3) применительно к рынкам топливно-сырьевых товаров речь идет о ценах в регионах мира, где сосредоточено их производство и (или) торговля (это цены так называемых базисных или репрезентативных (представленных) рынков).

Рассмотрим вопрос об основных видах внешнеторговых цен.

В общей совокупности этих цен выделим 5 основных групп.

1. Контрактные цены -- это цены, которые согласовали между собой продавцы и покупатели в ходе переговоров. Они сохраняются на протяжении всего периода действия контракта, если в ходе выполнения внешнеторговых поставок по соглашению сторон контрактные цены не пересматриваются.

Контрактные цены обычно подразделяются на следующие основные подвиды: твердая фиксированная цена; твердая фиксированная цена с возможностью последующей корректировки; цена с последующей фиксацией; скользящая цена; смешанная цена.

Суть твердой фиксированной цены состоит в том, что она устанавливается на дату подписания контракта и не изменяется до окончания его исполнения. Как правило, такие цены используются в ситуации, когда сроки реализации контрактов непродолжительны и в этот период не ожидается каких-либо существенных скачков цен. Подобные цены на практике выгодны продавцам в ситуации, когда есть предпосылки для понижения цен на данные товары на рынке.

Использование твердой фиксированной цены с возможностью последующей корректировки связано с оговариванием условий корректировки цен с учетом возможных ценовых изменений на рынке (например, могут измениться цены на сырье и комплектующие изделия, из которых производится данная продукция).

Использование цен с последующей фиксацией связано с тем, что в контракте устанавливаются соответствующий принцип определения цен, а также источники ценовой информации и дата, на которую цены фиксируются. Такого рода цены целесообразно применять тогда, когда в период исполнения контракта на рынке ожидается существенное повышение цен, масштабы которого оценить точно представляется достаточно сложным. Этот способ ценообразования наиболее подходит также для долгосрочных контрактов, когда в течение ряда лет будут осуществляться периодические поставки товара.

Использование скользящих цен связано с осуществлением сторонами (продавцами и покупателями) соответствующих расчетов по принятой в контракте формуле, первую часть которой составляет базовая цена, аналогичная по своей сути твердой фиксированной цене, а вторая часть представляет соотношение долей основных видов издержек по производству товара. Особое значение приобретает учет в формуле именно тех издержек, по которым в период исполнения контракта возможны существенные изменения. Как правило, скользящие цены используются в контрактах, связанных с поставкой сложных и уникальных товаров, имеющих продолжительный цикл изготовления.

Смешанная цена представляет собой комбинированный вариант цены, когда одна ее часть является твердой фиксированной ценой, а другая -- скользящей ценой.

Контрактные цены являются коммерческой тайной и поэтому не публикуются. Однако на практике контрактные цены на определенный товар в конкретном регионе и при наличии ограниченного круга продавцов и покупателей бывают известны.

При заключении внешнеторговых контрактов используются различные виды скидок количественные (используются в зависимости от величины или серийности поставок товаров), бонусные (предоставляются крупным оптовым покупателям, которые, как правило, являются постоянными клиентами, за обусловленный объем реализации товара); скидки «сконто» (предоставляются при оплате товара покупателем наличными деньгами или за долгосрочное осуществление платежей), дилерские (предоставляются оптовым и розничным торговцам, агентам и посредникам), временные (применяются главным образом при реализации продукции массового спроса, которая носит сезонный характер), специальные (предоставляются покупателям, с которыми внешнеторговая фирма имеет длительные устойчивые связи и иные формы особых отношений), закрытые (предоставляются на продукцию, которая реализуется в рамках внутрифирменных поставок или по специальным межправительственным соглашениям).

Специфическим подвидом контрактных цен в международной торговле являются трансфертные цены, по которым реализуются: товары в рамках международных (транснациональных) корпораций. Здесь фактически существует собственный внутренний рынок и цены устанавливаются в рамках общей ценовой политики: корпорации, направленной в ряде случаев на уход от высокого налогообложения. В трансфертных ценах проявляются и указанные выше закрытые скидки.

2. Справочные цены -- цены продавца, публикуемые в специализированных изданиях, бюллетенях и т д, по каналам компьютерной информации. Существенное значение здесь имеют специальные ценовые справочники. Широкое развитие в последние годы получил рынок электронных информационных услуг. Современные информационные технологии позволяют получать доступ практически ко всем видам информации о ценах, которая накапливается в автоматизированных базах данных. Однако между ценами в справочниках (справочными ценами) и фактическими ценами внешнеторговых сделок всегда существует определенная разница, масштабы которой зависят от соответствующих реальных обстоятельств.

3 Биржевые цены -- цены на товары, торговля которыми производится на товарных биржах. В основном это относится к торговле сырьем и полуфабрикатами Биржевые цены очень оперативно отражают изменения, происходящие на рынке данного товара, поскольку биржевые котировки являются фактически ценами сделок именно в данный момент времени Однако недостаток биржевых цеп состоит в том, что они не отражают другие важные элементы современной международной торговли, связанные с ценообразованием (например, условия поставки, условия платежа и др ) Кроме того, с биржевыми ценами связана проблема, которая состоит в том, что они часто изменяются под воздействием искусственных, нередко спекулятивных факторов.

4 Цены аукционов -- цены, складывающиеся в результате аукционных торгов. Данный вид международной торговли достаточно специфичен -- он связан с торговлей пушниной, чаем, цветами, предметами искусства.

5 Статистические цены, или цены статистики внешней торговли -- усредненные цены, публикуемые в различных национальных и международных справочниках. Поскольку это усредненные цены, то они не показывают конкретную цену конкретного товара. Однако они характеризуют общую динамику цен в международной торговле, складывающиеся при этом тенденции и могут использоваться как своеобразный ценовой ориентир при заключаемых внешнеторговых сделках.

В книге Ковалевой Н.Р., Юшкевич Е.Е. Международный менеджмент приведена следующая квалификация цен.

1. По характеру обслуживаемого оборота.

- оптовые цены - цена, по которой предприятия реализуют произведенную продукцию другим предприятиям. К ним относятся закупочные цены, биржевые цены.

- Розничные цены - цены продажи индивидуальному или мелкооптовому потребителю. Различают отпускную цену на предприятиях общественного питания, цены на услуги населению.

2. В зависимости от государственного воздействия, регулирования, степени конкуренции на рынке различают:

- свободные цены - цены, устанавливаемые производителями продукции на основе спроса и предложения на данном рынке.

- Регулируемые цены - цены, устанавливаемые соответствующими органами управления. Выделяют предельные цены и фиксированные цены.

3. По способу установления, фиксации различают:

- твердые (постоянные) цены - цены, которые устанавливаются в момент подписания договора и не меняются в течение всего срока поставки продукции по данному договору.

- Подвижные цены - в договоре предусмотрено, что цена, фиксированная в момент заключения договора, может быть пересмотрена в дальнейшем, если к моменту исполнения договора рыночная цена изменится.

- Скользящая цена - цена, исчисляемая в момент исполнения договора путем пересмотра первоначальной договорной цены с учетом изменений в издержках производства за период времени, необходимый для изготовления продукции.

4. По способу получения информации об уровне цены различают публикуемые и расчетные цены.

- публикуемые цены- цены, сообщаемые в специальных и фирменных источниках информации. Различают справочные, прейскурантные цены.

- Расчетная цена применяется в договорах, контрактах на нестандартное оборудование, производимое обычно по индивидуальным заказам.

5. В зависимости от вида рынка различают:

- цены товарных аукционов - это цены публичной продажи по максимально предложенному уровню на предварительно осмотренную покупателем партию товаров.

- Биржевые котировки - цены специально организованного, постоянно действующего рынка массовых, качественно однородных, взаимозаменяемых товаров.

- Цены торгов - это цены особой формы специализированной торговли, которая основана на выдаче заказов на поставку товаров или получение подрядов на производство определенных работ по заранее объявленным в специальном документе (тендере) условиям.

6. С учетом фактора времени различают:

- постоянные цены - цены, срок действия которых заранее не определен.

- Сезонные цены - цены, срок действия которых определен периодом времени.

- Ступенчатые цены - ряд последовательно снижающихся цен на продукцию в заранее обусловленные моменты времени.

7. Внутрифирменные (трансфертные) цены - цены, применяемые внутри фирмы при реализации продукции между подразделениями предприятия.

8. По условиям поставки и продажи различают:

- цена-нетто - цена на месте купли-продажи, цена - брутто - цена, определяемая с учетом условий купли-продажи. Ковалев Н.Р., Юшкевич Е.Е. Международный менеджмент: Учебник. - Екатеринбург, 2004. - С.212

6. 

6. Практика использования оффшорных компаний

6.1 Классификация оффшорных зон

Как правило, все оффшорные зоны (страны оффшора) делятся на три основных категории:

Классическая оффшорная зона;

Зона низкого налогообложения;

Другие зоны, которые при определенных условиях создают выгодные условия для налогового и финансового планирования.

К первой группе относятся страны, чье законодательство позволяет полностью освободить оффшорные компании от налогообложения (фирма платит правительству страны только фиксированную пошлину за продление лицензии на деятельность).

Во многих классических оффшорах требования к ведению финансовой отчетности и предоставлению документов в органы власти или полностью отсутствуют, или сведены к минимуму (к таким классическим оффшорным зонам относятся, например, Панама, Багамы, Британские Виргинские острова и некоторые другие). Но есть и такие, где финансовая отчетность требуется в полном объеме.

Ко второй группе относятся страны, в которых оффшорные компании пользуются заметными льготами при налогообложении. Финансовая отчетность для компаний, зарегистрированных в таких оффшорных зонах, является обязательной. К таким странам, в частности, относятся Кипр и Венгрия.

Регистрация оффшорных компаний в странах и административных единицах третьей группы оффшорных зон обусловлена тем, что благодаря некоторым особенностям их законодательства и построении грамотных финансовых схем, можно свести к минимуму налоги на деятельность компании. Например, финансовая или холдинговая деятельность голландской компании, которая ведется за пределами Нидерландов, облагается налогом по ставке менее 1%. Однако это не отменяет необходимости ведения бухгалтерского учета для таких оффшорных компаний. Из наиболее популярных оффшорных зон третьей группы можно отметить Великобританию.

Особняком стоят оффшоры, входящие в юрисдикцию США. Хотя по существу они не являются оффшорными зонами, законодательство отдельных штатов позволяет почти полностью освободить от налогов деятельность компании, осуществляемую за пределами этого штата. При этом финансовая отчетность является обязательной, а компания обязана уплачивать федеральные налоги.

6.2 Характеристика оффшорной зоны Доминика

Доминика - государство Карибского бассейна, расположенное на острове Доминика (Малые Антильские о-ва). Общая площадь страны - около 750 кв. км. Население: около 85 тыс. чел. Столица: Розо (15,9 тыс. чел.). Государственный язык: английский, в стране также говорят на креольском диалекте французского. Денежная единица - восточнокарибский доллар.

Полное наименование государства - Содружество Доминики. Государственный строй - парламентская республика. Законодательство основано на системе английского гражданского права. Исполнительная власть находится в руках президента и премьер-министра.

В прошлом Доминика являлась британской колонией. Свою независимость Доминика получила в 1978 г.

Доминика - стремительно развивающийся оффшорный центр. В стране принято современное корпоративное законодательство, создан благоприятный климат для оффшорного бизнеса.

Доминика не подписывала договоров об избежании двойного налогообложения ни с одной страной мира.

Требования к компании

Минимальное количество директоров - один

Требования к резидентности директоров - отсутствуют

Разрешены директора - юридические лица

Необходимо наличие местного зарегистрированного агента и зарегистрированного офиса

Минимальное количество акционеров - один

Номинальные акционеры и директора разрешены

Уставный Капитал

Нет требований к размеру Уставного Капитала (min $100)

Уставной Капитал может быть зарегистрирован в любой валюте

Оплаты Уставного Капитала не требуется

Акции

Разрешены Акции на предъявителя

Разрешены Акции без указания номинала

Оффшоры в Доминике полностью освобождены от налогов.

Ситуация 12. Диснейленд в Европе

1. Компания опиралась на следующие средства маркетинга:

- Компания Дисней провела масштабные исследования рынка не только Франции, но и всей Европы, так потенциального рынка;

- были заключены договора с туроператорами, отелями, другими агентами, которые так или иначе были задействованы в функционировании парка;

- была проведена реклама, позиционирование марки;

- были разработаны меры стимулирования продаж - скидки, льготы, ценовая политика;

- была учтена местная специфика.

2. Европейцы более консервативны в своих пристрастиях, у них свои мультгерои, свои представления о развлечениях. Также сыграло роль противостояние Европы и США, которое присутствует в мировоззрении и простых жителей Европы. Диснейленд был бы более успешен, если бы изучили местных героев сказок и мультфильмов, популярных среди европейских детей.

3. Компания Диснея была известна на момент выхода на европейский рынок больше в Америке. Эра глобализации только начиналась. С другой стороны, открытие парка было на руку компании в том плане, что знакомство с героями компании начиналось не только с мультиков и фильмов, но и с аттракционов парка развлечений. Конечно, можно было пойти на компромисс и «разбавить» своих героев местными персонажами, но для компании было принципиальным донести свою концепцию парка развлечений и привить свою культуру отдыха, что и вызвало отторжение европейцев на начальном этапе.

4. Продукт - фирменный парк отдыха, основанный на использовании героев компании. Цена - гибкое ценовое предложение, чтобы комфортно было всем. Продвижение - договора с посредниками, туроператорами, агентами. Месторасположение - удачное расположение в центре Европы, рядом с крупным туристическим городом.

Американская компания сделала все правильно с позиции маркетинга, однако натолкнулась на консерватизм потребителей, на другую культуру отдыха, на совпадение экономических трудностей с открытием парка.

5. Так как для компании было важно познакомить со своим творчеством жителей Европы и они не поменяли концепцию парка в угоду европейцам, то можно было провести до открытия парка несколько сезонов массированных показов своих мультфильмов, провести какие-либо фестивали, показы, чтобы привлечь публику, заинтриговать зрителей. Опыт показал, что со временем к парку привыкли и он сейчас пользуется большой популярностью как среди туристов, так и среди европейцев. По аналогии были открыты парки уже самими европейскими компаниями в других странах.



Заключение

Международный менеджмент является особым видом менеджмента, главными целями которого выступают формирование, развитие и использование конкурентных преимуществ фирмы за счет возможностей ведения бизнеса в различных странах и соответствующего использования экономических, социальных, демографических, культурных и иных особенностей этих стран и межстранового взаимодействия.

Сделки в области услуг в общемировой практике рассматриваются отдельно от сделок по купле-продаже товаров.

Различают основные и обслуживающие сделки.

К основным относятся: сделки по оказанию производственно-технических услуг, арендные сделки, сделки по экспорту и импорту туристических услуг, сделки по консультационным услугам в области информации и совершенствования управления.

К обслуживающим относятся: международные перевозки, транспортно-экспедиционные услуги, услуги по хранению груза, по страхованию груза.

Стратегия свободной торговли (”фритрейдерство”) - стратегия уменьшения до минимума ограничений во внешней торговле. Обычно она проводится странами, занимающими лидирующее положение на рынке, которым нет необходимости опасаться подрыва конкурентоспособности своих товаров.

С применением международных стандартов прежде всего ассоциируются такие продукты, как промышленные инструменты или станки, которые используются в разных странах для выполнения схожих или одинаковых задач. В то же время, международная стандартизация продуктов широко применяется и в отношении потребительских товаров.

Валютный курс -- цена (котировка) денежной единицы одной страны, выраженная в денежной единице другой страны, драгоценных металлах, ценных бумагах.

В отношении оффшорных зон не существует единой общепринятой классификации. Однако, существуют критерии, которые должен приниматься во внимание бизнесмен для формирования собственного адекватного представления о требованиях и ограничениях, накладываемых законодательством различных оффшорных зон на деятельность оффшорных компаний.



Список использованной литературы

1. Герчикова И.Н. Международное коммерческое лело/Учебник. М. «Банки и биржи», ЮНИТИ, 2006.

2.Голобокова Г. М. Международный менеджмент: Учеб. пособие/ Международный педагогический университет. Магадан: Изд. МПУ, 2007. 107 с.

1. Завьялов П.С., Маркетинг как средство повышения эффективности внешнеэкономической деятельности российских предприятий/Маркетинг, № 3, 2003

4. Ковалев Н.Р., Юшкевич Е.Е. Международный менеджмент: Учебник. - Екатеринбург: Изд-во Урал.гос.экон.ун-та, 2004. - 508с.

5. Лопатин В.А. Валютный контроль реэкспортных операций.

6. Международный менеджмент/Учебник для вузов. Под ред. Д.э.н. профессора С.Э. Пивоварова. СПб., Изд-во Питер, 2008.

7. Пивоваров С.Э., Майзель А.И., Пивоваров И.С., Тумарова Т.Г., Эпштейн М.З. Международный менеджмент. - Спб.: Питер,2002. - 256 с.

8. Сейфуллаева М.Э. Концепция международного маркетинга/ Маркетинг в России и за рубежом №1 2008

9. Фомичев В.И. Международная торговля: Учебник; 2-е изд., перераб. и доп. - М.: ИНФРА-М, 2009. - 446 с.

Размещено на Allbest.ru