Организация торговли готовой продукцией

32

Государственное Образовательное Учреждение

Высшего Профессионального Образования

Дальневосточный государственный университет

путей сообщения

«Факультет воздушных сообщений»

Курсовая работа

«Организация торговли готовой продукцией»

Выполнила: студентка 535 гр.

Тихонова К. Е.

Проверила: Зайцева А. И.

Хабаровск

2007

План

Введение

Глава 1

1.1 Международная торговля

1.2 Мировые рынки. Сущность и классификация

1.3 Организация торговли готовой продукцией

Глава 2

2.1 Рынок машин и оборудования

2.2 Рынок компьютеров

Заключение

Введение

В отличие от сырья и полуфабрикатов готовые изделия предназначены для конечного потребителя. Основную группу таких товаров составляют орудия труда и средства производства, которые в основном определяют экономический потенциал страны. Готовая продукция представляет собой в укрупненном виде следующие товары: машины, оборудование, механические приспособления, аппараты, приборы, коммуникации, транспорт, вспомогательное оборудование.

И цель этой курсовой работы рассмотреть суть организации торговли готовой продукцией, рассмотреть конкретные рынки продажи готовой продукции на конкретных примерах.

Глава 1

1.1 Международная торговля

Традиционной и наиболее развитой формой мировых экономических отношений является внешняя торговля. По некоторым оценкам на долю торговли приходится около 80% всего объёма мировых экономических отношений.

Международная торговля опосредует большинство видов международного сотрудничества.

Для любой страны роль внешней торговли трудно переоценить. По определению Дж. Сакса, «экономический успех любой страны мира зиждется на внешней торговле. Еще ни одной стране не удалось создать здоровую экономику, изолировавшись от мировой экономической системы».

Международная торговля является формой связи между товаропроизводителями разных стран, возникающей на основе МРТ, и выражает их взаимную зависимость. Современные мировые экономические отношения, характеризующиеся активным развитием мировой торговли, вносят много нового и специфического в процесс развития национальных экономик.

Структурные сдвиги, происходящие в экономике различных стран под влиянием НТР, специализация и кооперирование промышленного производства усиливают взаимодействие национальных хозяйств. Это способствует активизации международной торговли. В международную торговую систему ежегодно поступает до четверти произведенной в мире продукции. Международная торговля, опосредующая движение всех межстрановых товарных потоков, растет быстрее производства. Согласно исследованиям ВТО, на каждые 10% роста мирового производства приходится 16% увеличения объема мировой торговли. Тем самым создаются более благоприятные условия для его развития. Внешняя торговля стала мощным фактором экономического роста. Одновременно значительно выросла зависимость стан от международного товарообмена.

1.2 Мировые рынки. Сущность и классификация

Существуют различные подходы к классификации товарных рынков. Однако наиболее часто в научной литературе можно встретить два:

- по степени готовности продукции (в этом случае выделяют две группы рынков - сырья и готовой продукции);

- в зависимости от начала употребления данного товара в процессе развития мирового хозяйства - рынки традиционных (т.е. употребляющихся как необходимые для существования человеческого общества) товаров и рынки наукоемкой продукции (товаров, которые удовлетворяют новые потребности, появляющиеся в результате достижений научно-технического прогресса).

Чаще всего придерживаются этой классификации, которая позволяет более наглядно показать сам процесс развития МТР как вширь, так и вглубь. При этом следует отметить, что, возможно, через 100-200 лет многие из рынков новейшей для нас продукции (компьютеров, телекоммуникационного оборудования и т.д.) перейдут в разряд традиционных, и яти товары будут присутствовать в жилище любого человека подобно металлам, лесобумажным товарам, продовольствию и т.д.

Таким образом, структура мирового рынка включает в себя три группы рынков:

ь рынки традиционных товаров (топлива, машин и оборудования, сельскохозяйственной продукции, фармацевтических товаров, черных и цветных металлов, драгоценных металлов и драгоценных камней и др.);

ь рынки новейшей (наукоемкой) продукции (электронно-вычислительной техники, вооружений и военной техники, носителей информации, товаров для домашних животных и др.). Эта группа рынков в процессе развития мирового хозяйства под действием НТП и изменения структуры потребностей постоянно расширяется. В качестве новых рынков, как отмечалось, либо оформляются отдельные сектора традиционных, приобретая все черты товарного рынка (продукции судостроения; отдельных цветных металлов, например, платины, меди; специализированных пищевых товаров, например, детского питания и т.д.), либо возникают рынки принципиально новых товаров (ЭВМ, носителей информации, специализированной одежды, предметов гигиены и т.д.). Этот процесс приобрел существенное ускорение во второй половине ХХ века под действием НТР;

ь рынки услуг (транспортных, туристических и др.);

ь рынки результатов интеллектуальной деятельности.

Отдельный товарный рынок - это сфера товарно-денежных отношений, складывающихся между странами или хозяйствующими субъектами этих стран в процессе купли-продажи какого-либо вида товаров (например, кофе, сахара и т.д.) или достаточно однородной их группы (рынок нефти и нефтепродуктов).

При исследовании отдельных товарных рынков необходимо учитывать, что:

- отдельные товарные рынки характеризуются присущими им особенностями, связанными с характеристиками соответствующего товара, отраслевой структуры его производства, а также субъектов этого рынка;

- рынки отдельных товаров испытывают влияние как общих для МТР в целом, так и специфических для них факторов;

- степень монополизации отдельных рынков выше, чем на МТР в целом;

- уровень конкуренции на отдельных рынках также выше, чем на МТР;

- при исследовании взаимовлияния мировых рынков друг на друга необходимо рассматривать характер их связей на двух уровнях: верхнем (определение места любого рынка в системе мирового рынка) и нижнем (определение особенностей взаимодействия с другими рынками, т.е. выявление тех важнейших структурных элементов самого рынка или характеристик товаров, которые выступают в качестве конкретных носителей этих связей. Через эти элементы происходит «сцепка» одних рынков с другими на верхнем и нижнем уровнях, а также осуществляется влияние одного рынка на другой).

Изучение отдельных рынков так же, как и МТР в целом, следует проводить с учетом исторического фактора.

К сожалению, объем учебного пособия не позволяет рассмотреть большое количество рынков, входящих в структуру мирового рынка. Поэтому здесь рассматриваются наиболее обширные и значимые для мирового хозяйства рынки.

1.3 Организация торговли готовой продукцией

Торговля готовой продукцией на внешнем рынке, т.е. продукцией, предназначенной для конечного потребления, происходит непосредственно между ее производителями (экспортерами) и потребителями (импортерами) или осуществляется через посредников. В современных условиях она, как правило, требует выполнения посредниками дополнительных работ, связанных с повышением конкурентоспособности товаров: предпродажного сервиса и доработки, а также технического обслуживания машинотехнической продукции.

Экспортно-импортные операции, связанные с одной формой торговли на внешнем рынке, оформляются контрактами купли-продажи, в которых помимо общих условий продажи и основных положений сделки, оговаривается порядок проведения дополнительных работ, указываются условия поставки и формы расчетов, сроки предоставления гарантий.

Предпродажный сервис включает комплекс работ, связанных с расконсервацией товара, приведением его в состояние готовности к потреблению, цель которых - «показать товар лицом». Эти операции осуществляются обычно на территории покупателя (импортера) в специально оборудованных складских помещениях. В процессе этой работы не создается дополнительной стоимости, а затраты поставщиков или их агентов на предпродажный сервис покрываются за счет части стоимости, созданной при производстве товаров. Тем не менее в условиях жесткой конкуренции предпродажный сервис является обязательным атрибутом современной международной торговли.

Предпродажная подготовка товаров осуществляется торговыми посредниками с целью не только повышения конкурентоспособности товаров, но и удовлетворение индивидуальных запросов потребителей. В предпродажную доработку обычно входят доукомплектование поставленной продукции дополнительными агрегатами, замена узлов и деталей в целях соответствия стандартам страны-импортера и т.п. в результате предпродажной доработки товаров при доукомплектации создается дополнительная стоимость. Однако затраты на повторные и некачественно выполненные работы по основной продукции становятся прямыми потерями экспортера. Важнейшим направлением производственной деятельности в сфере потребления является техническое обслуживание машин и оборудования, которое состоит из двух этапов: технического обслуживания в гарантийный и послегарантийный периоды, которое в ряде случаев представляет собой гарантийную или коммерческую эксплуатацию построенного комплексного объекта.

Исключительно важное значение техническое обслуживание приобрело в связи с созданием новых технологических процессов - широким использованием ЭВМ, применением новых видов материалов и т.д. при этом экспортеры получают дополнительные возможности поставки запасных частей, эксплуатационных узлов и предоставления услуг через классифицированных специалистов. Все это создает на потребительском рынке широкую сеть сервисного обслуживания, что выгодно как для импортера, так и для экспортера.

Торговля продукцией в разобранном виде осуществляется на внешнем рынке также для повышения ее конкурентоспособности и получения дополнительной прибыли. Законодательство ряда стран (особенно развивающихся) в целях защиты национальных отраслей от конкуренции иностранных поставщиков вводят количественные ограничения или повышенные таможенные пошлины на импорт готовой продукции. Предпочтение отдается ее импорту в разобранном виде, так как организация сборки продукции на предприятиях импортера содействуют развитию национальной промышленности и научно-технического прогресса, повышению занятости населения. Экспортеру данного вида продукции прежде всего необходимо учитывать, что поставка комплектов узлов и деталей должна быть рассчитана на возможность самостоятельной сборки силами персонала страны-импортера без проведения дополнительных операций по подготовке или доработке деталей. Кроме того, поставка должна осуществляться без перебоев, не нарушая процесса сборки, и ритмично, исключая образование излишних складских запасов. Эти требования должны находить отражение в контракте.

Прогрессивная сборка в отличие от поставки продукции в разобранном виде предполагает обязательства экспортера по содействию импортеру в поэтапной организации собственного производства отдельных узлов, деталей и агрегатов с постепенным переходом в будущем к самостоятельному выпуску готовой продукции. Одновременно экспортер продает лицензию на право производства той или иной готовой продукции, узлов и деталей, а также предоставляет услуги типа «ноу-хау», выполняет технический проект предприятия и проект организации производства. За отдельную плату фирма-экспортер поставляет импортеру комплектное оборудование, необходимое для производства продукции, а также оказывает инжиниринговые услуги по организации самостоятельного производства. Такая форма сотрудничества позволяет покупателю постепенно наладить собственное производство, полностью отказавшись от импортных закупок. Контракт в этом случае является комплексным документом, в который дополнительно включаются некоторые положения консультативного инжиниринга, а также элементы лицензионного договора.

Торговля комплектным оборудованием имеет свои особенности в отличие от других форм поставки готовой продукции на внешний рынок. Его экспорт связан с развитием международной торговли объектами капитального строительства. Объект капитального строительства - законченный строительный объект производственного и непроизводственного значения, выполненный на территории заказчика по проекту поставщика.

Под комплектным понимается оборудование промышленных предприятий и других объектов, представляющих единый технологический комплекс, строящихся по согласованному между сторонами проекту с одновременным оказанием сопутствующих услуг в виде инжиниринга, строительных работ, транспортных, финансовых и страховых операций, а также обучением работе на поставляемом оборудовании. В комплектные поставки обычно входят: проектно-изыскательные работы; комплект технологического оборудования и материалов; сопутствующие лицензии; командирование специалистов поставщика (подрядчика) с предоставлением услуг «ноу-хау».

В международной практике используют два метода приобретения комплектного оборудования: посредством прямых переговоров между заинтересованными сторонами и посредством объявления международных торгов (тендеров) на заранее сформулированных условиях закупки оборудования, его монтажа и пуска в эксплуатацию.

Первый метод используется чаще всего в случае осуществления строительства объекта за рубежом в рамках реализации межправительственных соглашений.

Международные торги - это конкурсный метод заключения сделок купли-продажи или договоров подряда, при котором покупатель (заказчик) объявляет конкурс для продавцов (подрядчиков) на поставку товаров или предоставления услуг с заранее определенными характеристиками и после сравнения полученных предложений выбирает для себя наиболее выгодное.

Главным преимуществом размещения заказов чрез международные торги является возможность достижения наиболее выгодных условий для заказчика по данной сделке благодаря острой конкуренции между участниками и обеспечение непредвзятого выбора поставщика и подрядчика.

Жесткий регламент проведения торгов и единообразие требований, предъявляемых ко всем участникам, позволяет избежать возможной коррупции и других недобросовестных действий со стороны фирм и компаний, борющихся за получение заказов.

По способу привлечения участников и порядку объявления результатов международные торги могут быть открытыми и закрытыми, гласными и негласными.

При открытых торгах объявления об их проведении публикуются в средствах массовой информации, но главное то, что в них могут принимать участие все заинтересованные поставщики и подрядчики.

Закрытые торги предполагают рассылку приглашений заранее выбранным наиболее известным участникам. Таким образом, круг организаций и фирм, которые могут принять участие в торгах, ограничивается.

При проведении гласных торгов цены, предложенные соискателями, объявляются публично в присутствии представителей всех участников торгов. Решения о победителях, а также информация о ценах других участников публикуются в печати. При негласных торгах не объявляются ни состав участников, ни предложенные ими цены. Решения о победителях торгов сообщаются им в конфиденциальном порядке.

Сдача с торгов заказа на сооружение подрядного объекта, включая проектные работы, поставку оборудования и предоставления сопутствующих услуг (передача лицензий, авторский надзор), получила название тендер, который имеет два значения: официальное предложение (при товарных поставках) и заявка на подряд (при строительстве объектов).

Участниками торгов являются: заказчик, организатор торгов, тендерный комитет, соискатели.

Организатором торгов выступает или сам заказчик, или юридическое лицо, уполномоченное заказчиком.

Всю техническую работу по проведению торгов выполняют специально создаваемые тендерные комитеты. В состав тендерных комитетов обычно включаются наиболее авторитетные и квалифицированные эксперты по техническим и коммерческим вопросам, а также представители администрации. Председателями тендерных комитетов, как правило, назначаются руководители организаций-заказчиков.

Тендерная процедура состоит их нескольких этапов. На первом этапе тендерный комитет уведомляет потенциальных участников об открытии международных торгов, приглашая их к определенному сроку и в указанное место направить свои предложения. В уведомлении сообщается, что вся необходимая информация по условиям проведения торгов содержится в тендерной документации, которая за установленную плату может быть приобретена в тендерном комитете.

В тендерной документации должна содержаться вся необходимая информация для подготовки тендерного предложения. Обычно выделяют следующие основные разделы:

- общие условия торгов, отражающие законодательство по данному вопросу, действующее в стране организатора торгов;

- технические условия, включающие описание характера работ или услуг, а при строительстве объекта - места расположения строительной площадки, объема работ, характеристики основного технического оборудования, условий его приемки, сдачи объекта в эксплуатацию, проведения гарантийных испытаний;

- условия организации работ, сроки их выполнения, порядок привлечения местных и иностранных субподрядных фирм и найма местных рабочих;

- формы и образцы документов, которые должны быть заполнены участником торгов;

Вторым этапом тендерной процедуры является подготовка и представление соискателями тендерных предложений. Тендерная документация представляется по определенному адресу в опечатанных конвертах и регистрируется организаторами торгов. В зависимости от вида торгов процедура их открытия осуществляется по-разному.

Следующий этап - оценка тендерных предложений и определение победителя торгов. Эта процедура обычно занимает от 1 до 3 месяцев. В течение этого времени тендерные комитеты изучают и анализируют представленные предложения в соответствии с принятой методикой. Решение об итогах оценки тендерных предложений утверждается тендерным комитетом и оформляется протоколами.

Международная встречная торговля представляет собой экспортно-импортные операции, дополненные принятием партнерами встречных обязательств: по закупке конкретного объема товаров и услуг экспортером; поставке импортером согласованного количества продукции на полную стоимость экспорта или на часть ее. Встречная торговля выражается определенной формой взаиморасчетов, при которых имеет место полный или частично сбалансированный обмен.

В международной торговле принято различать три основных вида встречной торговли: бартер, контрзакупки, компенсационные соглашения. Однако часто к встречной торговле относят и такие понятия, как выкуп продукции, бывшей в употреблении, и операции с давальческим сырьем.

Одним из самых распространенных видов встречной торговли является бартерные операции - обмен товарами на равную сумму между фирмами-партнерами, производимый на безвалютной основе, однако при этом оцененный партнерами в валюте с целью облегчения эквивалентного обмена, таможенного учета и определения страховых сумм. Широкое использование такого вида обмена обусловлено, прежде всего, отсутствием у сторон необходимых валютных ресурсов, а также ограничением номенклатуры товаров для проведения полноценных внешнеторговых операций.

В бартере стороны преследуют цели: смягчения проблемы инвалютного финансирования импорта, упрощения порядка расчетов; расширения возможностей внедрения на рынок страны-контрагента; получения импортного оборудования в обмен на товар, реализация которого затруднена на обычных коммерческих условиях.

Контрзакупки предполагают, что экспортеры в борьбе с конкурентами вынуждены принимать на себя встречные обязательства по закупкам товаров импортера. Эти обязательства фиксируются в контрактах либо в виде перечня встречной поставки, либо в виде конкретной суммы последующих встречных обязательств.

Компенсационные соглашения, как и бартер, предполагают одну из форм взаиморасчетов при комплектных поставках, включая оборудование, материалы, монтаж, а также предоставление «ноу-хау» и кредита.

Выкуп устаревшей продукции - еще один вид товарообменных операций. Касается он прежде всего машинно-технических изделий. Инициатором таких операций выступает обычно импортер. Экспортер новой техники, выкупивший старую технику, стремится извлечь из нее максимальную выгоду. Он определяет, каким машинам можно придать товарный вид, и, сделав им предварительный ремонт, предлагает их для продажи другим покупателям, чаще всего развивающимся странам, как технику бывшую в употреблении, так называемые машины сэконд-хэнд.

Операции на давальческом сырье также относятся к сделкам встречной торговли. Суть их состоит в том, что одна страна, например Россия, располагает сырьем, скажем нефтью, но заводов по переработке нефти в ней недостаточно, тогда контрагент из России подписывает контракт с контрагентом из другой страны на переработку его нефти и получение продуктов нефтепереработки. При этом может быть несколько вариантов взаиморасчетов.

Большую роль в реализации продукции на внешнем рынке играют торговые выставки и ярмарки. Благодаря публичному характеру они используются не только в целях рекламы товаров, но и в целях установления прямых контрактов между партнерами, а также непосредственного сбыта продукции на внешнем рынке. На выставках и ярмарках проверяется спрос на новые изделия, и сопоставляются их качественные характеристики, апробируются новые методы конкуренции в области совершенствования организационных форм международной торговли.

В международной практике под торговой промышленной выставке подразумевается эпизодическая демонстрация в различных промышленных центрах наиболее представительной продукции одной или нескольких отраслей производства. Международные торгово-промышленные ярмарки имеют целью регулярную демонстрацию, как правило, в определенном месте, значительной части видов продукции, выставленных для реализации в соответствии с экспортируемыми образцами.

Отличие ярмарки от выставки состоит в крупномасштабности и периодичности проведения, а также стационарности размещения.

В последнее время выставки и ярмарки приобрели черты самостоятельной сферы внешнеторговой деятельности, способной предоставить комплекс консультативных и технических услуг, материально-техническую базу и финансовые средства для создания благоприятных условий покупателям.

Одним из способов торговли готовой продукцией является посылочная торговля, которая широко распространена на Западе. Ею занимаются специально созданные фирмы в развитых капиталистических странах. Они регулярно изучают каталоги товаров широкого или узкого ассортимента. Это в основном товары широкого потребления. В каталогах приводятся подробное описание товаров с помещением фотографий и рисунков, даются возможные показатели, характеризующие товар, указывается цена. Для одежды это размеры, состав материала, расцветка, фасон и т.д.; для ковров - рисунок, состав материала, размеры и т.д.

В журналах-каталогах помещаются такие товары, как обувь, посуда, игрушки, кожаные изделия, радиоприборы, телевизоры, магнитофоны, осветительные приборы, ткани, постельные принадлежности, инструменты, изделия для сада и огорода, спортивные товары и т.д.

Каталоги издаются чаще всего к двум сезонам - весне и лету, осени и зиме. В каталоге есть талон-заказ, в котором указываются товары, которые покупатель желает приобрести, и общая сумма заказа. Эта сумма переводится вместе с заказом. Исполненный заказ пересылается фирмой по почте. Покупатель может дать обязательство производить платеж по частям.

Такая форма торговли особенно развита, если покупатели-заказчики находятся в странах, где в обыкновенной торговле трудно найти подходящие товары. Ею пользуются европейцы, живущие за рубежом. Каталоги имеются в широкой продаже, постоянным клиентам высылаются бесплатно.

Глава 2

2.1 Рынок машин и оборудования

Важнейшим элементом производительных сил являются машины и оборудование. Они составляют наиболее крупный динамично развивающийся сектор мирового рынка. Повышение роли машинотехнической продукции в развитии мирового хозяйства на современном этапе НТР выдвигает проблему исследования закономерностей и особенностей торговли этой продукцией и соответствующего мирового товарного рынка на первый план.

Товарная и географическая структуры рынка машин и оборудования отражают направленность и интенсивность основных процессов, протекающих в мировом хозяйстве. Поэтому важное практическое значение имеют выяснение причин и движущих сил структурных изменений в мировом машинотехническом комплексе, а также определение системы взаимосвязей между этим комплексом и мировым хозяйством в целом.

Рассмотрим сначала структуру мирового машиностроения в региональном и отраслевом разрезе, чтобы определить важнейших субъектов данного рынка и номенклатуру продукции.

Анализ региональной структуры машиностроения позволяет выделить следующие сектора этой сферы мирового хозяйства.

Сектор первый - Северная Америка (США, Канада, Мексика, Пуэрто-Рико) - 1/3 стоимости мирового машиностроительного производства. Самым крупным его субъектом являются США.

На долю США приходится 45% производственных мощностей предприятий машиностроения в развитых странах (в то время как на долю ФРГ, Франции, Великобритании и Италии - 36%, Японии - 19%).

Признанными лидерами в производстве и экспорте машин и оборудования являются США, Япония, ФРГ, на долю которых приходится более 60% всего производства машинотехнической продукции указанной группы стран. Примерно такая же доля приходится на эти государства в мировом экспорте индустриальных стран.

В прошедшем десятилетии (1990-2000) американские машиностроительные фирмы значительнее более активно, чем их европейские и японские конкуренты, осуществляли модернизацию своих предприятий на основе новейших технологий, а расширение экспорта машин и оборудования из США стимулировалось, в частности, низким курсом доллара. В 90-е годы и растущие прибыли американских компаний инвестировались в модернизацию машиностроительных предприятий: в 1986-1993 гг. инвестиции в расчете на одного занятого в машиностроении США выросли на 40%, в то время как в ЕС и Японии - соответственно на 4 и 16%.

Сектор второй - Западная Европа (около 25-30% продукции мирового машиностроения).

Данный регион является производителем продукции массового машиностроения , сохраняет позиции в сфере высоких технологий, особенно в станкостроении и производственном машиностроении. В связи с этим спрос американских машиностроительных компаний на некоторые ключевые технологии в общем машиностроении в значительной степени удовлетворялся за счет продукции европейских и японских фирм. Что касается электроники, данный регион проигрывает США, Японии, и «азиатским тиграм».

Наиболее сильные позиции в станкостроении и производственном машиностроении занимают ФРГ, Швейцария, Италия, Швеция, Великобритания, Франция, Бельгия. Значительное развитие получило машиностроение в ряде сфер малых стран, таких, как Австрия, Нидерланды, Испания, Финляндия, Португалия. В целом для Западной Европы характерно значительное развитие машиностроения с широко налаженным кооперированием.

Тем не менее в европейском машиностроении существуют серьезные проблемы. Так, в ФРГ весьма актуальной является задача структурной перестройки машиностроительного сектора. В Италии наличие большого количества мелких и средних фирм ограничивает возможности повышения эффективности производственных процессов, хотя машиностроительные фирмы Италии входят в число лидеров в европейском машиностроении по масштабам использования информации и технологий.

Сектор третий - Восточная и Юго-Восточная Азия (около 25% продукции мирового машиностроения). Ведущие позиции в этом регионе занимает Япония - вторая машиностроительная держава мира. Япония осуществила переход на производство более сложных и дорогостоящих изделий за счет повышения роботизации и автоматизации производства. Она продолжает оставаться лидером научно-технического прогресса и экспертом изделий высокой сложности с 90-х годов ХХ в.

В странах Юго-Восточной Азии в 60-70-е годы машиностроение было создано с помощью японских предприятий, которые сначала открывали в них свои филиалы. Используя их опыт, местные фирмы начали открывать собственные предприятия (примером может служить Республика Корея). Здесь сформировался крупный машиностроительный регион, в состав которого входят Республика Корея, Тайвань, Сингапур, Малайзия). На очереди - Таиланд, Индонезия, Шри-Ланка.

Следует также отметить, что в последние годы наметилась тенденция сравнительно быстрого наращивания экспорта продукции машиностроения из развивающихся стран. По имеющимся оценкам, доля Индии, Китая, Малайзии и ряда других стран в мировом экспорте машин и оборудования в ближайшие годы повысится до 8-10%.

Прочие сектора. Россия и страны СНГ еще недавно были одним из крупнейших регионов в сфере машиностроения. Из экспорта машиностроительной продукции Россия превратилась почти в чистого импортера (исключение - военная техника).

Доля России в мировом экспорте машин и оборудования составляет ныне менее 1%, а в общем объеме российского экспорта в промышленно развитые страны оценивается всего лишь в 2-2,5%. На внешнеэкономическую деятельность машиностроительных предприятий России оказывают решающее влияние: общее падение производства в 90-е годы, устаревание основных производственных фондов (средний срок службы единицы основного производственного оборудования в машиностроении - около 20 лет), чрезвычайно низкая конкурентоспособность отечественных машин и оборудования на мировых рынках, отсутствие системы финансирования производства оборудования с длительным циклом изготовления, разрыв экономических связей с бывшими республиками СССР и странами-членами СЭВ.

Современная товарная структура машинотехнического экспорта России не соответствует ни ее научно-техническому потенциалу, ни задачам рыночных реформ. Россия продолжает предлагать на рынке крупные металлоемкие станки и кузнечно-прессовое оборудование, а также грузовые и легковые автомобили. В то же время промышленно развитые страны Запада, наряду с традиционными машинотехническими изделиями, увеличивают в своем экспорте долю наукоемкой продукции: электроники и электротехники, компьютеров, современных средств связи и телекоммуникаций и т.д.

Оценивая развитие внешнеэкономических связей России на среднесрочную перспективу (до 2010 г.), следует иметь в виду общую экономическую ситуацию в стране, особенно в машиностроении, а также ожидаемую конъюнктуру на мировых рынках. Ситуация складывается таким образом, что в указанный прогнозный период кризисные явления в российском машиностроении полностью не будут преодолены, а следовательно, существенного увеличения доли экспорта машин и оборудования в его общем объеме, по всей вероятности, в ближайшее время не произойдет.

Структура мирового машиностроения по группам отраслей выглядит следующим образом:

- Общее машиностроение (станкостроение, сельскохозяйственное машиностроение, тяжелое машиностроение)

- Электроника и электротехника.

- Транспортное машиностроение.

Общее машиностроение включает от 300 до 360 основных производств.

Среди них станкостроение, которое сосредоточено в нескольких странах.

Главным поставщиком станков на мировой рынок остаются Япония и

Германия, на долю которых приходится по 25% стоимости станкостроительной продукции, в меньшей степени - США (11%), Италия (9%) и Швейцария (8%).

На развивающиеся страны приходится 6%, включая выпуск станков в Республике Корея, на Тайване и в Бразилии.

Сельскохозяйственное машиностроение сосредоточено как в высокоразвитых, так и развивающихся странах. В первых осуществляется специализация на выпуске особо сложных видов машинных изделий, во вторых - машиностроение специализируется на выпуске сельскохозяйственных машин и менее сложного оборудования для полеводства.

Компании США удовлетворяют примерно 30% мирового спроса, и на них приходится 25% мирового экспорта данной техники. При этом 45-50% американского экспорта сельхозтехники составляют поставки комплектующих.

Тяжелое машиностроение. Большая часть номенклатуры продукции отрасли производится только в США, Японии, Германии и отчасти в Великобритании. Отдельные изделия на мировой рынок поставляют Швеция и Финляндия (например, оборудования для бумажной промышленности), Австрия (оборудование для металлургических заводов), а также Швейцария, Бельгия, Нидерланды. Более широкий круг изделий тяжелого машиностроения производится во Франции и Италии. В развивающихся странах выделяются две страны - Индия и Бразилия.

Транспортное машиностроение представляет важнейшие отрасли машиностроения: автомобилестроение, авиастроение, судостроение и железнодорожный транспорт.

Судостроение. В конце ХХ в. Происходит постепенное перемещение судостроения из развитых стран в развивающиеся. Республика Корея вышла на 2 место в мире по объему строительства судов. Первое место занимала Япония. На долю Японии и Республики Кореи приходилось в начале 2000-х годов около 60% мирового рынка судов. Из 20 ведущих производителей судов в мире почти 1/3 часть - развивающиеся страны, например, Бразилия, Тайвань, Индия, Аргентина, Мексика и Китай. В то же время в 2000-е годы сократилось производство в судостроении Великобритании, а также Швеции и Италии.

До 2010 г., по разным прогнозам, ожидается устойчивый рост мирового судостроения. Основными причинами существенного увеличения заказов на постройку новых судов в этот период будут:

- возрастающие потребности в замене устаревших судов торгового флота во многих странах;

- рост доли мирового транспорта в общем объеме торговых перевозок вследствие значительной перегрузки наземного транспорта.

Ведущее место в мире по выпуску различного оборудования для судов, верфей и портов занимает ФРГ (около 400 предприятий-изготовителей такого оборудования). ФРГ производит 10% судового оборудования в мире.

Автомобилестроение. Производителями широкой номенклатуры этой продукции в больших объемах являются Япония, США, Канада и ЕС. В объеме выпуска в начале ХХI в. Преобладают легковые автомобили. Их основное производство в Европе сосредоточено в Германии, Франции, Италии, Испании, Великобритании.

Резко возросло производство легковых автомобилей, рассчитанное главным образом на экспорт, в новых индустриальных странах - Бразилии и Республике Корея.

Автопромышленность России и стран СНГ имеет свою специфику, выражающуюся в высокой доле грузовых машин в общей продукции автомобилестроения. Однако суммарное производство отрасли (особенно легковых автомобилей) в этих странах относительно невелико.

Авиакосмическая промышленность. Крупнейшие производители в данной сфере - США и Россия, отдельные виды продукции выпускают Франция и Великобритания. В ряде европейских стран авиакосмические предприятия ограничиваются производством отдельных блоков и узлов.

Авиационная промышленность концентрируется в немногих странах с высоким уровнем НИОКР и квалификации рабочей силы (США, Франция).

Особенности рынка машин и оборудования.

1. Рынок машин и оборудования - достаточно давно сформировавшийся (c начала XIX в.) и обширный. Практически все страны являются его субъектами, экспортерами или импортерами.

2. Он располагает очень широкий номенклатурой изделий - от станков, инструментов, сельхозмашин и автомобилей до судов, танков, космических кораблей и нефтяных платформ.

3. Рассматриваемый рынок постоянно изменяется структурно - выделяются новые сектора, которые сами становятся отдельными рынками: вооружений и военной техники, аэрокосмической техники, автомобилей, рынок компьютеров, телекоммуникационного оборудования.

4. Интернационализация и глобализация мировой экономики в конце ХХ в. приводит к усилению взаимосвязи и взаимозависимости машиностроительных комплексов различных стран, что является предпосылкой возникновения региональных целостных систем этих отраслей.

5. Рынок машин и оборудования оказывает непосредственное влияние на производство через процессы индустриализации.

6. Возрастание роли ТНК на этом рынке с начала 70-х годов ХХ в.

7. Конкурентная борьба происходит по большей части между развитыми странами. Развивающиеся страны, Россия, страны Центральной и Восточной Европы в основном выступают в роли покупателей.

8. До начала 90-х годов (в силу политических особенностей того периода - существования выпадавшей из общемировой рыночной среды социалистической системы) на данном рынке был очень силен политический фактор - дискриминация социалистических стран, недопущение их к новейшей технологии через КОКОМ и другие организации. То же - по отношению к развивающимся странам.

9. На данный рынок поставляет продукцию большое количество компаний, в том числе много компаний-гигантов (например, General Motors, Siemens, Sony, Ford Motor Company).

2.2 Рынок компьютеров

Компьютеры - одно из величайших достижений человеческой мысли. Их широкое внедрение в жизнь приводит к упрощению рутинных операций, предоставляя людям дополнительное свободное время для работы или образования, помогая увеличивать их интеллектуальный потенциал. Компьютер открывает ранее недостижимые горизонты для творческой активности человека. Использование компьютеров в проектировании, научных исследованиях сокращает расходы на тестирование, изготовление опытных образцов изделий, минимизируя сроки от появления перспективной технической идеи до выпуска готового изделия.

Мировой компьютерной рынок - один из самых молодых и наиболее динамично развивающихся. Товары, которые обращаются на этом рынке, обеспечивают нормальное функционирование всех сфер деятельности современных государств. Поэтому отрасли - поставщики продукции для компьютерного рынка являются одними из важнейших и перспективных сфер экономики. Для многих стран, имеющих высокой научно-технический и исследовательский потенциал, развитие национального компьютерного рынка и выход на мировой рынок с конкурентоспособной продукцией могут стать существенным фактором укрепления и развития экономики.

Объём продаж на компьютерном рынке в конце 90-х годов превысил 70 млрд. долл. в год. В десятке крупнейших фирм мира - три компьютерные (Microsoft, Intel, IBM). Мощность персональных компьютеров удваивается каждые три года, увеличиваются их графические возможности, растет быстродействие, снижается стоимость. Свыше 80% рабочих мест в развитых странах оснащены ПК. В США в середине 90-х годов более половины инвестиций было вложено в высокие технологии, в том числе 30% - в компьютерные, информационные и коммуникационные и лишь 18% - в производство потребительских товаров и услуг.

Основные черты и особенности мирового компьютерного рынка.

В 90-е годы ХХ в. Начал стремительно развиваться рынок компьютерных услуг. Традиционные услуги, такие как сервис и обучение, пополняются новыми видами. Наибольшее развитие последнее время получает спектр услуг непосредственно по подключению к международной сети Интернет, а также сопутствующие услуги (разработка и размещение интернет-сайтов, размещение рекламы в сети Интернет и др.).

На мировом рынке компьютеров господствующее положение занимают несколько ведущих фирм (Таблица 1). Из таблицы видно, что продажи компьютеров в 1999 г. Практически у всех 5 компаний выросли, что привело к росту объема продаж от 16 до 53%.

Можно выделить следующие основные особенности мирового компьютерного рынка:

1. Компьютеры - продукция современного наукоемкого производства.

2. В данном секторе мирового рынка обращается широкая номенклатура и разнообразный ассортимент изделий, которые быстро обновляются под влиянием НТР.

3. Рост объемов продаж на этом рынке наблюдается даже в период кризисов, так как товары мирового компьютерного рынка - залог внедрения достижений НТП и конкурентоспособности потребляющих отраслей.

Таблица 1

Объемы продаж ведущих мировых производителей компьютеров.

Место в рейтинге	Производитель	1998	1999	Рост объема продаж, %
		продажи, млн. шт.	доля рынка, %	продажи, млн. шт.	доля рынка, %
1	Compaq	13,277	14,5	15,761	13,9	19
2	Dell	7,774	8,5	11,890	10,5	53
3	IBM	7,954	8,7	9,264	8,2	16
4	Hewlett-Packard	5,741	6,3	7,594	6,7	32
5	Fujitsu Siemens	4,894	5,3	6,162	5,5	26
	Другие	52,012	56,8	64,422	55,2	20
	Все производители	91,652	100	113,092	100	23

Очевидно, что спектр применения компьютерной техники очень широк. Но, говоря о важнейшей сфере в экономике - сфере материального производства, возможности, предоставляемые использованием компьютерной техники и поддерживающие спрос на мировом компьютерном рынке, можно определить следующим образом:

1. Управление всем циклом производства/единичным оборудованием.

2. Синхронизация всех циклов производства/ бизнес-процессов предприятия.

3. Возможность «горячей замены» производящегося продукта.

4. Контроль качества.

5. Экономия издержек производства (трудосберегающая компьютерная техника).

Для полноты характеристики спроса на мировом компьютерном рынке следует классифицировать потребителей рынка, а также перечислить факторы, формирующие уровень спроса.

На данный момент существует следующая классификация потребителей мирового компьютерного рынка.

· Крупные и сверхкрупные клиенты. Это предприятия со штатом более 1000 сотрудников, использующие более 300 автоматизированных рабочих мест(АРМ), имеющие собственную информационно-технологическую службу, заинтересованные в реализации комплексных проектов по автоматизации управления. Часто это территориально распределенные предприятия, имеющие филиалы или дочерние структуры.

· Средние корпоративные клиенты(СКК). Их принято делить на две группы.

Промышленные предприятия - организации с низким уровнем обеспечения в области ИТ ( 50-259 АРМ при высокой численности сотрудников - 200-1000). Здесь, как правило, функционируют службы автоматизации, внедрены фрагменты информационных технологий (бухгалтерия, первоначальный учет), однако структура закупок компьютерной техники отличается неоднородностью, приобретаются нестандартные комплектации наряду с пополнением и поддержанием имеющегося парка. Обычно эти предприятия имеют основного поставщика, зачастую - дочернюю компанию.

Средние государственные и коммерческие предприятия нижнего сегмента СКК. Численность сотрудников - от 50 до 200(20-50 АРМ), наличие одного или нескольких специалистов по аппаратному и программному сопровождению, регулярные «поддерживающие» закупки, использование стандартных программных и аппаратных решений.

· Малые предприятия - SOHO ( Small Office Home Office). Численность сотрудников - до 50 человек, вероятно наличие одного специалиста в области автоматизации при нерегулярном характере закупок для поддержки и пополнения имеющегося парка техники.

Факторы, формирующие спрос на мировом компьютерном рынке - это:

1. Цена.

2. Торговая марка компьютерной техники.

3. Соответствие предлагаемой конфигурации и программного обеспечения требованиям клиента. Данное соответствие является решающим фактором в случае постановки покупателем сложной или специфической задачи, не имеющей стандартного решения. Как правило, круг фирм, имеющих высококвалифицированных специалистов, технические возможности и опыт в построении сложных систем, ограничен.

4. Срок и условия гарантийного обслуживания. Для многих покупателей принципиальное значение имеет обязательство продавца осуществлять гарантийное обслуживание на территории заказчика. А для некоторых видов оборудования, например, серверов, данное условие обязательно. При этом многие фирмы-продавцы производят гарантийное обслуживание только на своей территории или на территории заказчика, но в определенном районе. Для фирм, использующих компьютерную технику в производственном процессе, принципиальным является также срок устранения неполадок, который, по сути дела, оказывается сроком простоя производства.

5. Наличие технического сопровождения и послегарантийного обслуживания (ПО). Узкоспециализированное ПО разрабатывается под конкретного заказчика, и если это, например, база данных, учитывает все бизнес-процессы фирмы-заказчика и позволяет управлять ими. При отсутствии технического сопровождения разработчиками проданной программы любые изменения в структуре работы фирмы-заказчика или непредвиденные проблемы, возникающие в процессе эксплуатации программы, приводят к остановке работы фирмы-заказчика.

Вышеперечисленные факторы невозможно расставить в порядке приоритетности, так как каждый потребитель, принимая решения о покупке, оценивает альтернативы выбора, опираясь на свой индивидуальный набор предпочтений. Тем не менее можно выделить некоторые закономерности действия указанных факторов.

К концу ХХ в. Значительно обострилась конкуренция между ведущими производителями за обладание большей долей рынка ПК. На рынке появилось много компьютеров, практически не отличающихся по техническим характеристикам, цена которых служит определяющим критерием выбора. Установлена следующая закономерность: в тех сегментах рынка, в которых лидируют всего лишь несколько фирм-производителей, цены не оказывают сильного влияния на выбор потребителей. Покупатели придают все большее значение фирмам-производителям и известности их торговых марок. В результате значительно увеличился объем продаж brand name - ПК (то есть ПК, произведенных известными фирмами).

Подводя итог, можно выделить следующие особенности мирового компьютерного рынка:

· Постоянный рост спроса и тенденция к его дальнейшему росту за счет расширения сферы применения компьютерной техники, удешевления технологий производства и появления новых отраслей-потребителей (например, ИТ-индустрия).

· Потребителями товаров мирового компьютерного рынка являются все страны и отрасли без исключения.

· Быстрое моральное старение компьютерной техники и, соответственно, необходимость постоянной модернизации ее парка (каждые два года) обеспечивает некий постоянный минимальный уровень спроса даже в случае отсутствия новых покупателей.

· Факторами спроса на данном рынке выступают: цена, торговая марка компьютерной техники, соответствие предлагаемой конфигурации и программного обеспечения требованиям клиента, срок и условия гарантийного обслуживания, наличие технического сопровождения и послегарантийного обслуживания.

Основным мировым рынком сбыта ПК являются США. В 1999 г. Продажи этого оборудования компании Compaq на американском рынке в физическом выражении по сравнению с предыдущим годом выросли на 19%, а Dell Computer - на 56% (Таблица 2).

Таблица 2

Ведущие производители ПК в 1999 г.

Место в рейтинге	Производители	Продажи в США	Продажи в Европе
		продажи, млн. шт.	доля на рынке, %	рост объема продаж (1999 по отношению к 1998), %	продажи, млн. шт.	доля на рынке, %	рост объема продаж (1999 по отношению к 1998), %
1	Dell	7,493	17,0	56	2,612	8,7	34,4
2	Compaq	7,222	16,1	19	4,675	15,6	13,4
4	Hewlett-Packard	3,955	8,8	40	1,898	6,3	28
5	IBM	3,274	7,3	10	2,340	7,8	11,1
	Другие	18,937	51,1	14	14,935	61,4	13,8
	Все произво-дители	40,880	100	24	26,460	100	17,8

В начале 2000-х годов США прослеживается четкая тенденция к повышению удельного веса оборудования связи, программных продуктов и компьютерных услуг. В значительной степени это связано с развитием новых направлений ИТ- и интернет-индустрии, увеличивающих спрос на услуги по разработке программного обеспечения (ПО), а также по проектированию и сборке сложных компьютерных систем. Положение на рынке компьютеров США в значительной степени определяется снижением цен на ПК.

Крупным рынком ПК является и Европа.

В условиях острой конкурентной борьбы многие европейские фирмы отказываются от поставок ПК. Такое решение, в частности, приняли германская Escom, британская ICL, итальянская Olivetti Computers Worldwide. Среди европейских поставщиков наиболее прочные позиции на рынке ПК занимает фирма Siemens-Nixdorf (ФРГ) - дочерняя компания Siemens.

Основная доля поставок ПК в Европе в начале 2000-х годов приходится на Германию, Великобританию, Францию.

Продажи ПК а Азиатско-Тихоокеанском регионе в конце 90-х - начале 2000-х годов стабильно растут, что связано с окончательным восстановлением экономик стран Азии после кризиса.

Крупнейшие рынки в Азии - Китай, Республика Корея, Австралия, Индия, Тайвань. Азиатский рынок является самым чувствительным к ценовой составляющей компьютерной техники.

Согласно многих экспертов, КНР является потенциально наиболее емким и быстрорастущим сегментом мирового рынка компьютеров. На китайском рынке предлагаются ПК крупнейших мировых производителей.

В заключение следует еще раз подчеркнуть главную особенность рассмотренного рынка - постоянный, устойчивый рост за счет динамично растущего спроса на разные модели компьютеров (прежде всего ПК), способные удовлетворять разные, все более усложняющиеся потребности пользователей в развитых странах, а также за счет компьютеризации менее развитых стран. С этих позиций рынок России представляет собой весьма «лакомый кусок» для производителей компьютеров и продавцов-посредников в силу своей потенциальной емкости. Однако низкий платежеспособный спрос основной массы населения является фактором, сдерживающим развитие компьютерного рынка в России.

Заключение

В данной курсовой работе рассмотрела все поставленные вопросы. Рассмотрел, что такое международная торговля, классификацию мировых рынков, организацию торговли готовой продукцией.

Также рассмотрела конкретные рынки такие как рынок машин и оборудования, где затронули его структуру, показали особенности этого рынка и рынок компьютеров, где показала основные черты этого рынка.