Внешнеторговые сделки

Содержание

1. Базисные условия поставок, качество и количество товара, условия платежей в контракте

2. Налогообложение внешнеэкономической деятельности в Республике Беларусь

Список использованных источников

1. Базисные условия поставок, качество и количество товара, условия платежей в контракте

В международной коммерческой практике контрактом называют договор купли-продажи товаров в материально-вещественной форме. Это документ, в котором содержится письменная договоренность сторон о поставке товара: обязательство продавца передать определенное имущество в собственность покупателя и обязательство покупателя принять это имущество и уплатить за него определенную денежную сумму или обязательства сторон выполнить условия товарообменной операции.

При заключении внешнеторговой сделки стороны должны оговорить, право какого государства будет применяться для регулирования формы сделки и прав и обязанностей сторон. В международной торговой практике существуют самые разнообразные контракты. Их содержание зависит от сделки, которую собираются совершить контрагенты. Но в основе каждого из них лежат положения классического контракта купли-продажи.

Содержание контракта составляют его условия, о которых стороны договорились в процессе заключения контракта и предварительных переговоров. Условия контракта могут быть классифицированы с точки зрения их обязательности для продавца и покупателя и с точки зрения их универсальности.

С точки зрения обязательности условия контракта делятся на обязательные и дополнительные. К обязательным условиям относятся:

наименование сторон-участников сделки;

предмет контракта;

качество и количество;

базисные условия поставки;

цена;

условия платежа;

санкции и рекламации (штрафы и претензии);

юридические адреса и подписи сторон.

Дополнительные условия:

сдача-приемка товара;

страховка;

отгрузочные документы;

гарантии;

упаковка и маркировка;

форс-мажорные обстоятельства;

арбитраж;

прочие условия.

С точки зрения универсальности условия контракта делятся на универсальные и индивидуальные. К универсальным (типовым) условиям относятся:

формулировка преамбулы,

сдача-приемка товара,

базисные условия поставки,

условия платежа,

упаковка и маркировка,

6) гарантии,

санкции и рекламации,

форс-мажорные обстоятельства,

арбитраж.

Индивидуальные условия:

1) наименование сторон,

предмет контракта,

качество товара,

количество товара,

цена,

сроки поставки,

юридические адреса и подписи сторон.

Отдельные условия внешнеторгового контракта имеют собственную специфику: место исполнения контракта, цена, финансовые условия, коммерческие документы.

В зависимости от места исполнения контракта между сторонами распределяются расходы по перевозке и обязанности, связанные с доставкой передаваемого по контракту товара. До места исполнения такие расходы и обязанности по общему правилу несет продавец, а в дальнейшем покупатель.

В месте исполнения контракта к покупателю обычно переходит право собственности на товар и, соответственно, риск случайной гибели приобретенного имущества. В этом заключается основное отличие договора купли-продажи от всех других видов договора - арендного, лицензионного, страхования и др., где не содержится условие о переходе права собственности на товар, а предметом договора является право пользования товаром или предоставление услуг.

Цена товара является одним из существенных условий контракта. Она выражается числом денежных единиц определенной валюты за одну количественную единицу товара, обозначенного в контракте.

Валюта цены и валюта платежа не должны совпадать. Выбор валюты цены и валюты платежа зависит от соотношения сил между покупателем и продавцом, от обычаев в международной торговой практике. Вопросы ценообразования на внешнем рынке, способы фиксации цены в контракте и выбор валюты платежа рассматриваются в специальном разделе контракта. Цена на каждый товар устанавливается на какую-то определенную единицу измерения. Если по данному контракту поставляются товары различного количества и ассортимента, то цена устанавливается отдельно за единицу товара каждого вида, сорта, марки. В таких случаях цены на товары указываются в приложениях к контракту - спецификациях. При поставках комплектного оборудования в спецификациях указывается цена на каждое комплектующее изделие.

Наиболее обстоятельным критерием для определения уровня цен в контракте являются цены фактических сделок и цены предложений фирм-конкурентов. Одним из действенных факторов успешного выхода на рынок в условиях жесткой конкуренции является предоставление покупателям определенных льгот в виде скидок на цены. Размер скидок зависит от характера сделки, условий поставки и платежа, взаимоотношений с покупателем, конъюнктуры рынка в момент сделки.

Условия платежа определяют способ и порядок финансовых расчетов и гарантии выполнения сторонами взаимных платежных обязательств. В современных условиях внешнеторговой деятельности применяется три распространенных способа платежей - платеж наличными, авансовый платеж и платеж в кредит. К наличным расчетам относятся расчеты при помощи чеков, банковских переводов, аккредитивов, инкассо.

Платеж наличными в международном платежном обороте не означает, что расчеты ведутся наличными денежными знаками (банкнотами). Они практически здесь не применяются. В этом случае понятие "наличный платеж" используется как противопоставление авансовому и кредитному способам платежа.

Наличный платеж, в зависимости от избранной сторонами в контракте форме расчетов, производится, если удовлетворены следующие условия: импортер получил от экспортера извещение о готовности товара к отгрузке; импортер получил телеграфное извещение об окончании погрузки товара; импортер получил комплект документов, предусмотренных в контракте; импортер получил комплект документов и право отсрочки платежа на несколько часов или дней, если перед этим импортер предоставил банковскую гарантию, что он заплатит против приемки товара. Для экспортера самым выгодным будет первое условие, а для импортера - последнее. Платеж наличными осуществляется через банк до или при передаче продавцом товарораспорядительных документов или самого товара покупателю.

Большая часть внешнеторговых сделок, особенно при торговле машинами и оборудованием, заключается на условиях кредита. Платеж в кредит предусматривает, что покупатель оплачивает сумму, оговоренную в контракте, через какое-то время после поставки товара. Максимальный размер кредита, предоставляемый покупателю единовременно, не должен превышать 10% от капитала покупателя. Кредит выдается не на всю сумму контракта, а на 80-85%, остальную часть покупатель выплачивает авансом. При предоставлении кредита возникает вопрос о гарантиях платежей. Среди способов предотвращения неплатежа или задержки платежа основными являются гарантийные письма первоклассных банков, векселя, банковский акцепт и аваль векселей, аваль чеков. Гарантии бывают платежные и договорные. Платежные гарантии защищают интересы продавца, договорные - покупателя.

Авансовый платеж предусматривает выплату покупателем оговоренных в контракте сумм до передачи товарораспорядительных документов и самого товара в распоряжение покупателя, а чаще всего - во время и даже до начала выполнения заказа. Авансовый платеж играет двойную роль. С одной стороны, авансом импортер кредитует экспортера, с другой - обеспечивает выполнение обязательств, взятых импортером по контракту, и если после выполнения заказанного товара покупатель отказывается от приемки заказанного товара, экспортер может использовать аванс для возмещения своих убытков.

Конкретный комплект коммерческих документов, необходимый для успешной реализации внешнеторговой сделки, оговаривается в каждом контракте в статьях "Условия платежа", "Условия поставки", "Отгрузочные документы", "Упаковка и маркировка".

Обычно продавец оформляет коммерческие документы, точно описывая товары, их стоимость до места поставки, вид упаковки, общее количество и вес упаковок, а также удостоверяет происхождение товаров и доставку их перевозчику. Если по условиям контракта продавец обязан произвести страхование, то он удостоверяет это страховым полисом.

Коммерческие документы продавца, необходимые для оформления, следующие:

коммерческий лист;

упаковочный лист;

сертификат о происхождении товара;

транспортные документы;

страховой полис;

проспекты товаров.

Обычно продавец представляет эти документы в свой банк для получения оплаты товаров. Однако процедура передачи документов банком продавца банку покупателя может привести к задержке в таможне в месте назначения. Поэтому предпочтительнее, чтобы продавец отослал еще один комплект коммерческих документов почтой или передал их перевозчику, сопровождающему перевозку товаров.

Покупатель должен следовать правилам, принятым в своей стране для получения разрешения на импорт ко времени прибытия товаров.

Особое внимание среди перечисленных коммерческих документов следует уделить документации внешнеторговых перевозок или транспортным документам. В приложении к основным транспортным документам покупатели и грузополучатели могут потребовать дополнительные документы:

1) счета-фактуры и упаковочные листы, необходимые для прохождения груза через таможню и для проверки полученного груза;

2) квитанцию экспедитора для заполнения счета-фактуры поставщика товара и проведения оплаты;

3) документы, которые может потребовать таможня в стране назначения: легализованные счета-фактуры, консульские фактуры, декларация о характере груза с ограничениями, необходимая перевозчикам до того, как они примут данный груз для транспортировки; ветеринарные сертификаты.

Широкое распространение во внешней торговле коммерческого кредита обуславливает кредитные средства платежа - чеки и векселя.

Расчеты чеками - это расчеты с использованием письменных безусловных распоряжений чекодателя плательщику произвести платеж указанной суммы чекодержателю (предъявителю или конкретным лицам и организациям) наличными банкнотами или путем перечисления на счет владельца чека в банке.

Различают следующие виды чеков:

а) именной или чек в пользу определенного лица;

б) ордерный, то есть чек, выписанный в пользу определенного лица или его приказа;

в) чек на предъявителя выписывается предъявителю и может быть передан другому лицу, как с индоссаментом, так и без него;

г) банковский чек - это чек, выписанный банком на свой банк-корреспондент;

д) фирменный чек - это чек, выписанный фирмой на получателя;

Вексель - это ценная бумага, оформленная в строгом соответствии с требованиями закона и содержащая абстрактное денежное обязательство ("Единообразный вексельный закон" 1930 г).

При расчетах применяются простой и переводной вексель (тратта). Чаще встречается переводной вексель, который представляет собой безусловное предложение трассанта (кредитора), адресованное трассату (должнику), уплатить третьему лицу (ремитенту) в установленный срок указанную в векселе сумму.

Вексель выступает оборотным финансовым документом. Это означает, что с передачей векселя другому лицу к нему переходят все права, требования и риски по этому документу. Передача векселя осуществляется путем простого вручения или с помощью передаточной надписи (индоссамента). Такая надпись ставится на обратной стороне векселя и подписывается индоссантом.

Индоссаменты бывают:

Бланковый индоссамент - это передаточная надпись, сделанная на оборотной стороне векселя, в которой не указано, приказу какого лица необходимо совершить платеж. Она представляет собой наименование индоссанта и его подпись.

Именной (полный) индоссамент - с его помощью индоссант передает все права и требование по векселю другому лицу, чье наименование или имя указывается в индоссаменте.

Перепоручительный индоссамент - передаточная подпись, которая делается держателем векселя при передаче этого документа на инкассо банку с просьбой получить по нему платеж и обеспечить выполнение последним всех требований по векселю.

Банковский перевод - это расчетная банковская операция, которая производится посредством направления платежного поручения от одного банка другому. Платежное поручение представляет coбой приказ банка, составленный на основании указаний переводителя - клиента банка, адресованный своему банку-корреспонденту о выплате определенной суммы денег переводополучателю (бенефициару).

Платежными поручениями рассчитываются с поставщиками и подрядчиками в случае предоплаты ими по согласованию с разными кредиторами. Платежные поручения принимаются банками только при наличии денег на счетах плательщиков. При расчете поручениями сокращается время и документооборот операции.

К формам расчетов, применяемых в международной торговле, относятся следующие (даются по степени выгодности для экспортера от наиболее выгодных до наименее выгодных):

1) 100% авансовый платеж;

2) аккредитив;

инкассо;

открытый счет.

Авансовый платеж в размере полной стоимости поставляемого товар является наиболее выгодной формой расчета для экспортера. Он осуществляется с помощью банковского перевода или чеком.

Аккредитив - это обязательство банка перевести на счет продавца деньги при предоставлении согласованного с покупателем комплекта документов, подтверждающего поставку товара на условиях контракта.

Инкассо - это поручение продавца своему банку получить от покупателя против товарных документов деньги и перечислить их продавцу.

Открытый счет - это наименее выгодная форма расчетов для экспортера, так как она не дает ему никаких гарантий своевременного получения платежа. Экспортер поставляет покупателю товар вместе с товарораспорядительными документами и записывает в своих бухгалтерских документах в дебет открытого покупателю счета сумму покупки.

Подготовка к заключению контракта состоит из трех этапов:

1) выбор рынка и его изучение.

2) выбор контрагента.

3) проведение предварительных переговоров и заключение контракта.

Выбор рынка проводится по программе маркетинга.

Каждый год появляются сотни новых, раннее неизвестных товаров, сотни тысяч модификаций одной и той же продукции. Изменения в размерах производства, запасах, таможенных тарифах, фрахте, курсах валют, кредитоспособности, торговой политике прямо влияют на рентабельность той или иной внешнеторговой сделки. Эти факторы должны систематически и комплексно изучаться. Промышленные и торговые фирмы изучают иностранные рынки путем обработки большой информации, получаемой как от частных агентов, так и от государственных органов. Каждый отдел внутри фирмы занимается изучением определенного функционального участка рынка. Объекты изучения зависят от рода деятельности фирмы. Методы изучений могут быть разными. Существует ряд наиболее важных факторов, которые тщательно изучаются при подготовке внешнеторгового контракта.

1. Политические отношения со страной-контрагентом.

Нецелесообразно заключать контракты с партнером из страны, с которой ваше государство поддерживает натянутые политические отношения.

2.Емкость товарного рынка.

Необходимые сведения получают из статистики страны, таможенных органов.

3. Конъюнктура товарных рынков.

Текущие конъюнктурные наблюдения ведутся непрерывно, а показатели цен регулярно заносятся в карточку. На основе изучения цен создаются графики, диаграммы.

4. Торгово-посреднические условия.

Большое внимание уделяется размерам таможенных пошлин, которые в разных странах отличаются друг от друга. Например, в ЕС средний таможенный тариф по 125 группам товаров равен 13%; в некоторых развивающихся странах (Сирия, Бирма) он превышает 50%. Есть дополнительные таможенные сборы (лицензионные), которые достигают иногда 75% основной пошлины. При этом необходимо выяснить точное положение товара в тарифной сетке, способ исчисления пошлины (с цены или с веса), требования к упаковке товара, условия хранения на таможенных складах государство поддерживает натянутые политические отношения.

5. Транспортные условия.

Это наличия прямых рейсов, тарифы линейного судоходства, фрахтовые ставки, железнодорожные тарифы, стоимость перевалочных работ и хранения груза, ставки портовых грузов, правила и особые условия перевозок, правила сдачи и приемки грузов.

6. Условия платежа и кредита.

Важно ознакомиться с формами расчета. Следует определить целесообразность предоставления кредита, его формы, стоимость, сроки, кредитоспособность возможных контрагентов.

7. Правовые вопросы.

Большое значение имеет изучение законоположений по вопросам совершения торговых операций, страхования, правовое положение иностранных фирм, патентование изобретений, регистрация товарных знаков, арбитраж и др.

8. Специфические требования рынка.

В разных странах сложились особые требования в отношении номенклатуры, ассортимента товаров, их качества.

9. Каналы и методы сбыта.

Экспортеры изучают товаропроводящую сеть в стране сбыта, роль оптовых и розничных фирм, роль посредников. Особенно тщательно изучается деятельность конкурирующих фирм, организация сбыта их товара.

10. Источники изучения рынка.

Используются следующие методы изучения рынка:

1) кабинетный метод (deskstudy). Он заключается в том, что служащие фирмы обрабатывают большое количество материала, анализируя бюллетени бирж, торговых палат, материалы собственных агентов.

2) наведения спецсправок путем заказа у специальных информационных агентств.

3) непосредственное изучение рынка. Специальные эксперты с помощью торгпредств, бирж получают необходимую информацию на предполагаемых рынках.

4) метод пробных продаж. На незнакомый рынок ввозится небольшая партия товара и в процессе его реализации получают необходимую информацию о сложившейся конъюнктуре.

Выбор контрагента.

Практика показывает, что 85% контрактов подписывают фирмы, 15% - министерства, ведомства, союзы предпринимателей. Например, Управление государственного имущества в США занимается торговлей товарами стратегического назначения и серебром. Продажа леса в Скандинавских странах осуществляется союзом предпринимателей.

2. Налогообложение внешнеэкономической деятельности в Республике Беларусь

Нормативным обеспечением реализации таможенного регулирования является законодательная база страны. Законодательство в данной сфере может включать национальные нормативные акты, двусторонние соглашения, а также многосторонние соглашения в рамках торговых организаций (интеграционных группировок - преференциальные торговые соглашения, зона свободной торговли, таможенный союз и торговые объединения - ВТО, международные картели (ОПЕК)). Основные вопросы таможенного регулирования в Республике Беларусь определяются Таможенным кодексом Республики Беларусь, Законом "О таможенного тарифе" и другими нормативными документами. Таможенное дело в Республике Беларусь относится к ведению Президента, Парламента и Правительства Республики Беларусь и Государственного Таможенного Комитета.

Первостепенную роль в таможенном регулировании играют тарифные методы и их основа - таможенные платежи, которые уплачиваются как при таможенном контроле, так и при таможенном оформлении. В целом таможенно-тарифное регулирование является базой механизма реализации таможенной политики государства.

Таможенно-тарифное регулирование осуществляется посредством системы тарифов и различного рода платежей. Таможенный тариф Республики Беларусь представляет собой свод ставок таможенных пошлин, применяемых к товарам, перемещаемым через таможенную границу Республики Беларусь.

Среди таможенных платежей выделяют:

1) таможенную пошлину - платеж, взимаемый таможенными органами Республики Беларусь при ввозе товаров на таможенную территорию Республики Беларусь и вывозе с этой территории;

2) таможенный сбор - отдельный вид таможенных платежей, взимаемый таможенными органами помимо таможенной пошлины;

3) налоги и сборы - налоги и сборы, взимание которых возложено на таможенные органы Республики Беларусь (НДС и акцизы при ввозе).

Таможенные пошлины могут классифицироваться по следующим признакам:

1) по направлению: импортные и экспортные. Импортные применяются в отношении импорта товаров. Экспортные - при экспорте товаров;

2) по времени действия: генеральные и сезонные. Генеральные пошлины - платежи, на которые устанавливаются постоянно действующие таможенные ставки, предусмотренные Таможенным тарифом. На сезонные пошлины ставки устанавливаются сроком до 6 месяцев;

3) по характеру происхождения: автономные и конвенциональные. Автономные применяются к товарам, происходящим из стран, не пользующихся режимом наибольшего благоприятствования в данном государстве. Конвенциональные распространяются на товары, происходящие из стран, пользующихся режимом наибольшего благоприятствования в данном государстве;

4) по методу исчисления: специфические, адвалорные, комбинированные. Специфические устанавливаются в евро на единицу измерения товара в натуральном выражении. Адвалорные - в процентах от таможенной стоимости. Комбинированные сочетают в себе признаки специфического и адвалорного метода.

Таможенные сборы, взимаемые таможенными органами, помают в себя следующие виды сборов:

1) выдачу лицензий и возобновление их действий (на учреждение таможенного склада, магазина беспошлинной торговли, свободного склада, склада временного хранения, на осуществление деятельности в качестве таможенного агента и др.);

2) на выдачу квалификационного аттестата специалиста по таможенному оформлению и возобновление его деятельности;

3) нa таможенное сопровождение, хранение товаров;

4) за таможенное оформление. Сбор устанавливается в процентах от таможенной стоимости в размере 0,1 % таможенной стоимости в валюте Республики Беларусь, и дополнительно в размере 0,05 % таможенной стоимости (дополнительный сбор) в иностранной валюте, покупаемой Национальным банком Беларуси.

5) другие.

Таможенные платежи уплачиваются как в валюте Республики Беларусь, так и в иностранных валютах, курсы которых устанавливаются Национальным банком Республики Беларусь. Таможенные платежи уплачиваются до принятия или одновременно с принятием таможенной декларации. При перемещении через таможенную границу Республики Беларусь товаров не для коммерческих целей таможенные платежи уплачиваются одновременно с принятием таможенной декларации. Если таможенная декларация не была подана в установленный срок, то сроки уплаты таможенных платежей исчисляются со дня истечения срока подачи таможенной декларации.

Уплата таможенных платежей может обеспечиваться залогом товаров и транспортных средств, гарантией третьего лица либо внесением на депозит причитающихся сумм. При залоге сложенные товары и транспортные средства остаются у залогодателя, если таможенный орган Республики Беларусь не примет иного решения. Залогодатель не вправе распоряжаться предметом залога без согласия таможенного органа Республики Беларусь.

Основой для исчисления таможенной пошлины, акцизов и таможенных сборов является таможенная стоимость товаров либо транспортных средств, определяемая в соответствии с Законом Республики Беларусь "О Таможенном тарифе". Основой для исчисления налога на добавленную стоимость является таможенная стоимость товаров, к которой добавляется таможенная пошлина, а по подакцизным товарам и сумма акциза. При установлении специфических ставок основой для исчисления является объем товаров в натуральном выражении. При установлении комбинированных ставок исчисление производится как с таможенной стоимости, так и с объема товаров. Уплате подлежит большая из рассчитанных сумм.

Неуплаченные таможенные платежи взыскиваются таможенным органом Республики Беларусь в бесспорном порядке независимо от времени обнаружения факта неуплаты, за исключением взыскания платежей с физических лиц, не осуществляющих предпринимательскую деятельность, с которых взыскание производится в судебном порядке. За время задолженности взыскивается пеня в размере учетной ставки Национального банка Республики Беларусь за каждый день просрочки, включая день уплаты или взыскания в бесспорном порядке. При отсутствии у плательщика денежных средств взыскание обращается на имущество плательщика в соответствии с законодательством Республики Беларусь. При попытке уклонения от уплаты таможенных платежей Государственный таможенный комитет Республики Беларусь по представлению таможенного органа Республики Беларусь вправе принять решение о приостановлении операций по счетам плательщика до момента фактической уплаты, являющееся обязательным для исполнения банками и иными кредитными учреждениями.

Особым элементом таможенно-тарифного регулирования является система преференций, главная суть которой заключается в предоставлении промышленно развитыми странами в одностороннем порядке таможенно-тарифных льгот при импорте товаров из развивающихся стран. Каждая страна выделяет свою схему предоставления преференциальных льгот и свой собственный перечень стран-бенефициаров. Под преференциальные льготы попадают только товары, происходящие из стран-бенефициаров.

В Республике Беларусь в отношении товаров, происходящих из стран, которым предоставлен режим наибольшего благоприятствования, применяются ставки ввозных таможенных пошлин, установленных правительством. Не применяются таможенные пошлины при импорте товаров, происходящих из стран СНГ и наименее развитых стран; более льготные ставки установлены при ввозе товаров, происходящих из развивающихся стран (75 % от установленных).

Следует отметить, что Законом "О таможенном тарифе" под тарифной льготой (тарифной преференцией) определяется предоставляемая на условиях взаимности или в одностороннем порядке при реализации торговой политики льгота в отношении товаров, перемещаемых через таможенную границу Республики Беларусь, в виде возврата ранее уплаченной таможенной пошлины, освобождения от ее уплаты, снижения ставки таможенной пошлины, установления тарифных квот на преференциальный ввоз (вывоз) товаров. При этом тарифные льготы предоставляются исключительно по решению Президента Республики Беларусь. Кроме того, ряд преференций установлен законодательно и в отношении предприятий с иностранными инвестициями, свободных экономических зон (СЭЗ).

Практическое применение таможенного тарифа и эффективность мер тарифного регулирования обусловливаются теми правилами, которые устанавливают порядок исчисления базы таможенных пошлин и других таможенных платежей, то есть зависят от декларируемой в таможенной декларации стоимости товара, которая используется в качестве базы таможенного обложения.

Список использованных источников

1. Бровкова Е. Г., Продиус И. П. Внешнеэкономическая деятельность. - М.: Сирин, 2002. - 192с.

2. Гончаров В. И. Менеджмент предприятия. В 2ч. Ч. 2. - Мн.: МИУ, 2003. - 256 с.

3. Курс международного торгового права./ Тынель А., Функ Я., Хвалей В. - Мн.: Амалфея, 2000. - 704 с.

4. Романовский В. М. и др. Финансы предприятий - СПб.: Издательский дом "Бизнес-пресса", 2000. - 528 с.

5. Рудый К.В. Финансы внешнеэкономической деятельности. - М.: Сирин, 2002. - 262с.

6. Русакевич В. В., Михеев В. М. и др. Государственное управление: политика в действии - Мн.: Беларусь, 2000. - 472 с.

7. Турбан Г.В. Внешнеэкономическая деятельность - Мн.: Вышэйшая школа, 1999. - 211 с.

8. Хрипач В. Я. и др. Экономика предприятия. - Мн.: Экономпресс, 2001. - 464 с.