Організація експортно-імпортних операцій

ПЛАН

• ВСТУП 3
• 1 Експортно-імпортної діяльності підприємства. 5
• 1.1 Основні методи операцій з експорту й імпорту товарів. 5
• 1.2 Загальні принципи організації та управління експортно-імпортною діяльністю промислових фірм. 6
• 2 Організація експортно-імпортних операцій. 10
• 3 Аналіз форм здійснення експортно-імпортних операцій. 13
• 3.1 Оптова торгівля. 13
• 3.2 Біржі. 15
• 3.3 Ярмарки. 22
• 3.4 Аукціонна торгівля 25
• 4 Торгівельно-посередницькі операції 29
• 4.1 Поняття і види торгівельно-посередницьких операцій 29
• 4.2 Характеристика основних видів торгівельно-посередницьких
• операцій. 30
• 4.3 Організаційні форми торгівельно-посередницьких операцій. 33
• ВИСНОВКИ 36
• СПИСОК ВИКОРИСТАНОЇ ЛІТЕРАТУРИ 38

ВСТУП

Традиційною і найбільш розвитою формою міжнародних економічних відносин є зовнішня торгівля. На долю торгівлі приходиться близько 80 відсотків усього обсягам міжнародних економічних відносин. Теорії міжнародної торгівлі, що ведуть початок від англійської класичної політекономії, пройшли у своєму розвитку ряд етапів разом з розвитком світової економічної думки. Для будь-якої країни роль зовнішньої торгівлі важко переоцінити. По визначенню Дж. Сакса, "економічний успіх будь-якої країни світу ґрунтується на зовнішній торгівлі. Ще жодній країні не удалося створити здорову економіку, ізолювавши від світової економічної системи".

У сучасних умовах активна участь країни у світовій торгівлі зв'язано зі значними перевагами: воно дозволяє більш ефективно використовувати наявні в країні ресурси, прилучитися до світових досягнень науки і техніки, у більш стиснутий термін здійснити структурну перебудову своєї економіки, а також більш повно і різноманітно задовольняти потреби населення. У цьому зв'язку значний інтерес представляє вивчення як теорій, що розкривають принципи оптимальної участі національних економік у міжнародному товарообміні, фактори конкурентноздатності окремих країн на світовому ринку, так і об'єктивних закономірностей розвитку світової торгівлі. Особливу значимість ці проблеми мають для Республіки Казахстан і інші країни, що встали на шлях створення розвитий ринкової економіки, орієнтованої на активну участь у світовій торгівлі.

Міжнародна торгівля є формою зв'язку між товаровиробниками різних країн, що виникає на основі міжнародного поділу праці, і виражає їхню взаємну економічну залежність. У літературі часто дається наступне визначення: "Міжнародна торгівля являє собою процес купівлі і продажі, здійснюваний між покупцями, продавцями і посередниками в різних країнах". Міжнародна торгівля включає експорт і імпорт товарів, співвідношення між який називають торговим балансом. У статистичних довідниках ООН наводяться дані про обсяг і динамік світової торгівлі як сум вартості експорту всіх країн світу. Структурні зрушення, що відбуваються в економіці країн під впливом НТР, спеціалізація і кооперування промислового виробництва підсилюють взаємодію національних господарств. Це сприяє активізації міжнародної торгівлі. Міжнародна торгівля опосередковує рух усіх товарних потоків між країнами, росте швидше виробництва. Відповідно до досліджень зовнішньоторговельного обороту, на кожні 10% росту світового виробництва приходиться 16% збільшення обсягу світової торгівлі. Тим самим створюються більш сприятливі умови для його розвитку. Коли ж у торгівлі відбуваються збої, сповільнюється і розвиток виробництвам.

Під терміном "зовнішня торгівля" розуміється торгівля якої-небудь країни з іншими країнами, що складається з оплачуваного ввозу (імпорту) і оплачуваного вивозу (експорту) товарів. Різноманітна зовнішньоторговельна діяльність підрозділяється по товарній спеціалізації на торгівлю готовою продукцією, торгівлю машинами й устаткуванням, торгівлю сировиною і торгівлю послугами.

В інтересах кожної країни спеціалізуватися на виробництві, у якому вона має найбільшу чи перевагу найменшу слабість і для який відносна вигода є найбільшої. Національні виробничі розходження визначаються різною наділеністю факторами виробництва - працею, землею, капіталом, а також різною внутрішньою потребою в тих чи інших товарах. Ефект, що робиться зовнішньою торгівлею (зокрема , експортом) на динаміку росту національного доходу, на розмір зайнятості, споживання й інвестиційну активність, характеризується для кожної країни цілком визначеними кількісними залежностями і може бути обчислений і виражений у виді визначеного коефіцієнта - мультиплікатора (множника). Спочатку експортні замовлення безпосередньо збільшать випуск продукції, отже, і заробітну плату в галузях, що виконують це замовлення. А потім прийдуть у рух вторинні споживчі витрати.

1 Експортно-імпортної діяльності підприємства

У міжнародній торговельній практиці використовуються два основні методи здійснення експортно-імпортних операцій, а саме: прямий (direct) експорт та імпорт, що передбачає постачання товарів промисловими підприємствами безпосередньо іноземному споживачеві або закупівлю в нього відповідних товарів, і непрямий (indirect) експорт та імпорт, що припускає продаж і купівлю товарів через торговельних посередників.

Для сучасного етапу розвитку великого виробництва з величезною концентрацією і централізацією капіталу характерним є розширення прямого експорту й імпорту. Наприклад, у США нині 2/3 експорту промислових товарів здійснюється безпосередньо виробниками.

Прямий метод зовнішньоекономічних операцій застосовується:

· при продажу і закупівлі промислової сировини на основі довгострокових контрактів;

· у разі експорту дорогого і великогабаритного устаткування;

· у разі експорту стандартного устаткування через закордонні філії;

· при закупівлі сільськогосподарських товарів у фермерів;

· у разі продажу і закупівлі товарів державою

Прямі зв'язки мають низку переваг: більш тісні контакти з контрагентом; краще знання кон'юнктури ринку; швидке пристосування своїх виробничих потужностей до потреб покупця. Проте і непрямий експорт та імпорт продовжують зберігати своє значення. За деякими оцінками, з допомогою торговельних посередників у світовий товарообіг залучається біля 50 % загального обсягу товарів. Цей метод застосовується:

· у разі збуту стандартного промислового устаткування;

· у разі збуту споживчих товарів;

· при реалізації другорядної продукції;

· на окремих важкодоступних і маловідомих ринках;

· при просуванні нових товарів;

· у разі відсутності власної збутової мережі;

· за умови, що торгівля монополізована значними торговельно-посередницькими фірмами.

У непрямого методу експортно-імпортних операцій також є свої переваги: великий досвід, власна мережа обслуговування, гарні зв'язки, знання ринку й кон'юнктури.

1.2 Загальні принципи організації та управління експортно-імпортною діяльністю промислових фірм

· виробничі відділи, що займаються питаннями, пов'язаними з випуском продукції;

· функціональні відділи, куди входять відділи збуту, вивчення ринків, реклами, постачання, транспорту, страхування, юридичний, економічний і планування;

· адміністративні відділи: фінансовий відділ, бухгалтерія, відділ кадрів, відділ відносин із службовцями й урядом.

Організаційна структура фірми і принципи управління визначаються низкою чинників - розмірами виробництва, виробничим профілем, технологією виробництва, сферою діяльності, масштабами закордонної діяльності й ін. [10]

Розрізняють дві головні форми управління промисловими фірмами: централізована і децентралізована. Централізована передбачає управління господарською діяльністю підприємств з одного центру, жорстку регламентацію і координацію їх діяльності, повну відсутність господарської самостійності. Така форма використовується звичайно невеликими компаніями, технологічно пов'язаними, які функціонують переважно у видобувних галузях і орієнтуються на національний ринок. Керівництво такою фірмою здійснюють президент компанії, два віце-президенти, один із яких відає виробництвом, інший - збутом товарів. Вирішення інших питань передається звичайно спеціалізованим фірмам. Якщо фірма велика, то в її складі кілька віце-президентів, їм підпорядковано багато відділів, якими керують управляючі. Іноді при великій фірмі створюється комітет управляючих або рада з координації і вироблення загальної політики.

Децентралізована форма управління передбачає створення усередині фірми виробничих відділень, що користуються повною господарською самостійністю. За вищою адміністрацією фірми зберігаються лише функції контролю, координації їх діяльності. Тут усе, звичайно, умовне. У деяких великих фірмах президент усе-таки втручається в справи віддалень. Перехід до децентралізованої форми обумовлений тим, що всередині фірми створюється велика кількість виробничих підприємств.

До структури управління децентралізованої фірми входять: центральний апарат; виробничі відділення; центральні служби; контрольна і фінансова служби.

Вищою керівною ланкою фірми є загальні збори акціонерів. Проте фактично воно відіграє незначну роль. Практично фірмою керує наглядова рада і правління.

Наглядова рада обирається на загальних зборах акціонерів. Його функції зводяться до найважливіших питань життя фірми:

· визначення політики у сфері виробництва;

· питання капіталовкладень;

· напрямки науково-дослідної роботи;

· політика цін;

· реорганізація фірми;

· кадрові питання.

Очолює раду голова. Кількість членів визначається Статутом.

Для здійснення оперативного керівництва наглядова рада призначає правління. Воно складається з кількох директорів, а очолює його президент або директор-розпорядник. Директори - члени правління також призначаються наглядовою радою і не мають права без її згоди входити до складу правління інших компаній. Директори або формально беруть участь у засіданні правління, коли оперативне керівництво здійснює сам президент, або їм дається самостійна ділянка роботи у фірмі. [1]

Члени правління одержують високу зарплату або гарантовану у вигляді відрахування від прибутку.

Сьогодні президент фірми рідко сам керує фірмою, звичайно управління здійснюється колективно з участю різних комітетів (фінансового, адміністративного та ін.), які створюються при наглядовій раді і формуються з її членів.

Сучасна велика компанія складається зі значної кількості виробничих відділень, їх очолюють управляючі. Виробничі відділення об'єднують дочірні компанії, що входять до фірми і здійснюють свою діяльність через відповідні функціональні відділи. Відносини між виробничими відділеннями усередині фірми будуються на комерційних засадах. Розрахунки здійснюються на основі трансфертних цін через бухгалтерію, грошових платежів немає. Управляючі самі встановлюють норму прибутку для всього відділення. Вони самостійно ведуть облік, підбір кадрів.

Виробничі відділення концернів мають і юридичну самостійність. У цьому разі у них є власні правління, вони самі укладають контракти з іншими фірмами.

В основі організаційної побудови фірми з децентралізованою формою управління лежить або галузевий принцип (спільність продукції, що випускається фірмою), або територіальний (місце розташування підприємства).

"Дженерал Моторз", наприклад, має 34 виробничі відділення, побудовані за галузевим принципом, і одне відділення закордонних операцій, побудоване за територіальнім принципом. Відділення не підпорядковуються одне одному.

Центральні служби децентралізованої фірми представлені науково-дослідними і конструкторськими відділами, лабораторіями обчислювальних машин, статистичними відділами, відділами будівництва, транспорту, збуту, постачання, маркетингу, реклами, юридичного відділу і відділу планування.

Контрольна та фінансова служба складається з контролера, скарбника, головного ревізора і бухгалтера.

2 Організація експортно-імпортних операцій

· функціональні сектори (торговельно-договірний, валютний, калькуляції, транспорту, реклами) вивчають відповідні функціональні питання, готують керівництву необхідні відомості про умови здійснення зовнішньоторговельних операцій, надають кваліфіковані консультації;

· територіальні сектори приділяють увагу всім питанням торгівлі з певною групою країн незалежно від номенклатури товару;

· галузеві сектори займаються питаннями торгівлі лише якимось окремим товаром або дуже близькою за характером групою товарів.

Іноді замість експортних відділів великі фірми мають підрозділи в закордонних відділеннях, побудовані за регіональним принципом, їм підпорядковуються всі збутові і виробничі фірми за кордоном. Наприклад, у "Дженерал Моторз" лише одне закордонне відділення, в американської компанії "Зінгер" - п'ять. [10]

Для реалізації продукції усіх своїх підприємств великі фірми нерідко створюють центральний офіс у вигляді юридичне самостійного акціонерного товариства або дочірньої експортної фірми, при цьому комерційна діяльність повністю відокремлюється від виробничої. Наприклад, "Інтернешнл електрик компані" виконує цю роль для "Дженерал електрик компані", а дочірня збутова фірма американської компанії "IBM" (з виробництва ЕОМ), названа "IBM World Trade Corp.", побудована за територіальною ознакою і має п'ять закордонних відділень.

Створення таких офісів зі збуту продукції вигідно великим підприємствам. Формально фірма-мати не відповідає за діяльність цих офісів, що дає змогу проводити будь-які операції.

Дрібні і середні фірми іноді організовують спільні збутові компанії у формі експортних асоціацій. Поширеною формою експортних операцій великих фірм є складальні заводи, їх мають фірми "Зінгер", "Монтекатіні", "Фіат", "Дюпон". Фірми, що створюють складальні заводи, володіють низкою переваг: скорочуються транспортні витрати, оскільки збут готової продукції наближається до споживача, вартість перевезень зменшується на 20-30 %; скорочуються витрати на оплату мита (із напівфабрикатів вони стягуються в менших розмірах); знижуються витрати на тару й упакування; зменшуються витрати на заробітну плату.

У країнах, що розвиваються, монополістичні об'єднання створюють змішані збутові компанії. У результаті менший ризик втрати власності, зменшуються податки, використовується місцева збутова мережа.

Великі фірми створюють власний зовнішньоторговельний апарат за кордоном. До його завдань входить вивчення ринку, умов угод, смаків споживачів. За кордоном експортер може організувати оптові фірми зі збуту продукції. Вони приймають від імпортерів замовлення, пересилають їх своїм фірмам, стежать за виконанням замовлень, беруть участь у здаванні продукції замовникам, роблять із ними фінансові розрахунки, організовують рекламу. Деякі фірми мають склади готової продукції. Тоді їхні функції розширюються, вони демонструють товари і реалізують їх за кордоном.

За кордоном створюються і фірми, що займаються не тільки оптовою, а й роздрібною торгівлею. Організація роздрібної торгівлі за кордоном характерна для фірм, що випускають автомобілі, телевізори, взуття, парфумерію й інші товари. Оптові фірми виконують свої функції через комівояжерів, що є безпосередніми представниками промислових фірм. Вони приймають замовлення, ознайомлюють покупців із товарами, інформують фірму про смаки покупців, іноді є інкасаторами сум, одержуваних від покупців.

Імпорт здійснюють лише великі фірми, муніципалітети, універмаги, ресторанні концерни.[10]

Для здійснення операцій фірми створюють імпортні відділи, що включають, як правило, два сектори - закупівельний та адміністративний. Іноді фірми звертаються до послуг вояжерів із закупівлі. Вони так само, як і комівояжери, є роз'їзними прикажчиками або агентами фірми. За свою роботу вони одержують невеличку ставку плюс відсоток від суми угоди.

У великих центрах, де переважно закуповується товар, створюються постійні представництва. У промислових центрах розташовуються також закупівельні контори, що безпосередньо скуповують товари. Перш ніж придбати товар, вони посилають оферти та зразки своїм фірмам. Іноді самостійно вирішують питання про закупівлю, якщо мова йде про невелику партію.

У деяких країнах, що розвиваються, створені урядові організації, які займаються експортом окремих товарів, котрі виробляються на державних підприємствах або скуповуються в окремих приватних осіб (наприклад, Бразильський інститут кави, державні нафтові розробки Аргентини). Промислові фірми при закупівлі товарів користуються послугами цих організацій.

Значну допомогу в організації імпорту надають також імпортні асоціації. Наприклад, у США не без успіху функціонує "Ассошіейтед імпортерз оф алкогол продактз".

3 Аналіз форм здійснення експортно-імпортних операцій

Основна організаційна форма в оптовій торгівлі країн з розвитий ринковою економікою - незалежні фірми, зайняті власне торгівлею. Але з проникненням в оптову торгівлю промислових фірм ними створювався власний торговий апарат. Такі в США оптові філії промислових фірм: оптові контори, зайняті інформаційним обслуговуванням різних клієнтів, і оптові бази. У великих фірм ФРН маються власні відділи постачань, спеціальні чи бюро відділення збуту, оптові склади. Промислові компанії створюють дочірні суспільства для збуту своєї продукції фірмам і можуть мати свою оптову мережу. Використовуються прямі зв'язки виробництва з роздрібною торгівлею, минаючи спеціалізовані оптові фірми. Однак у ряді випадків, при достатку і широкому територіальному зосередженні роздрібних торгових фірм, що купують товари даної промислової компанії, при необхідності значній після виробничої обробки прямі зв'язки недоцільні.

Поширено вертикальні об'єднання "контрактного типу" - коли промисловий концерн поєднується з торговими фірмами. У таких "ланцюгових компаніях" створюються центральні закупівельні контори, а самостійність дрібних фірм обмежується. Останні сталі розвивати інші форми інтеграції, наприклад, кооперативні асоціації роздрібних фірм. Ще одна форма "ланцюгових компаній" - "добровільні ланцюги" - контрактна форма зв'язку між оптовими і роздрібними фірмами при збереженні незалежності учасників "ланцюга". У "добровільному ланцюзі" спільна оптова фірма обслуговує її роздрібні фірми, що створили, у кооперативному об'єднанні оптові фірми поєднують зусилля з роздрібними.

Вертикальні об'єднання дають їх учасникам ряд переваг: більш сприятливі умови відтворення в порівнянні з умовами не об'єднаних фірм, велика стабільність і надійність постачання торгових фірм товарами, більш надійний збут, що відповідає зменшення затоварення.

Організаційна структура оптової торгівлі Японії має свої відмінності. Її основу складають торгові доми, що забезпечують усі стадії не тільки торгівлі, але і виробництва товарів. Вони постачають промислові підприємства сировиною, матеріалами, збувають їхню готову продукцію, напівфабрикати, координують діяльність суміжних підприємств, беруть участь у розробці нових товарів і т.д. У Японії майже немає прямих зв'язків виробництва з роздрібною торгівлею і кінцевими споживачами. Переважним є обов'язкове посередництво оптових фірм, головним чином, спеціалізованих, виступаючими торговими представниками промислових компаній.

Важливий параметр в оптовій торгівлі - співвідношення універсальних і спеціалізованих оптових фірм. Загальної можна вважати тенденцію до спеціалізації (у спеціалізованих фірмах продуктивність праці значно вище, ніж в універсальних). Спеціалізація йде предметному (товарному) і функціональному (тобто обмеження функцій, виконуваних оптовою фірмою) ознаці. [1]

Особливе місце в оптовій торгівлі займають товарні біржі. Вони схожі на торгові доми, де торгують чим завгодно, причому й оптом, і вроздріб . В основному товарні біржі мають свою спеціалізацію: вугілля, нафта, ліс, зерно і т.д. Публічна біржова торгівля заснована на принципах подвійного аукціону, що коли збільшуються пропозиції покупців зустрічаються з пропозиціями продавців, що знижуються. При збігу цін пропозицій покупця і продавця полягає угода. Кожен укладений контракт привселюдно реєструється і доводиться до відомості публіки через пресу і канали зв'язку.

Рух цін буде визначатися числом продавців, що бажають продати товар при даному рівні цін і покупців, готових придбати даний товар при цьому рівні ціни. Особливість сучасної біржової торгівлі при високій ліквідності (великому числі продавців і покупців) є те, що різниця між цінами пропозицій на продаж і на покупку складає 0,1% рівня ціни і нижче, тоді як на фондових біржах цей показник досягає 0,5% ціни акцій і облігацій, а на ринках нерухомості - 10% і більш.

3.2 Біржі

У сучасній економічній літературі товарна біржа розглядається, по-перше, як економічна категорія, що відбиває складову частину ринку, специфікою якого є особлива оптова форма торгівлі товарами з визначеними характеристиками: масовість, стандартності, взаємозамінність. По-друге, це господарське об'єднання (суспільство) продавців, покупців і торговців-посередників з метою створення умов для торгівлі, полегшення, прискорення і здешевлення торгових угод і операцій. Члени біржі виграють не від її функціонування, а від своєї участі в торгах. Члени товарної біржі, якими можуть бути як посередницькі (брокерські, торгові і т.п.), виробничі фірми, так і банківські установи, інвестиційні компанії, окремі громадяни, відповідно до встановлених біржових правил укладають угоди купівлі-продажу товарів за цінами, що складається безпосередньо в ході торгівлі в залежності від співвідношення попиту і їхньої пропозиції. Це свідчить про те, що біржа являє собою особливий ціноутворюючий механізм. У вільному ціноутворенні також полягає мета біржі. [2]

Типи товарних бірж, їхні суб'єкти і здійснювані ними операції. Охарактеризувавши різні сторони діяльності товарної біржі, можна дати їй наступне узагальнююче визначення. Товарна біржа - це асоціація юридичних і фізичних осіб, що здійснює оптові торгові операції на основі стандартів, зразків у спеціальному місці, де ціни на товари визначаються шляхом вільної конкуренції. Існує кілька основних видів товарних бірж:

1) Відкриті - доступні для усіх. На них торгують реальними товарами, тому в угодах безпосередньо беруть участь продавці і покупці. Посередники між ними можливі, але не обов'язкові. Діяльність таких бірж регламентується слабко.

2) Відкриті біржі змішаного типу, уже з посередниками - брокерами, що діють за рахунок клієнта, і дилерами, що діють за свій рахунок.

3) Закриті - торгуючі реальним товаром. На них продавці і покупці не вправі входити в "біржове коло" і тим безпосередньо контактувати один з одним..

В даний час біржі реального товару збереглися лише в деяких країнах і мають незначні обороти. Вони є як правило однієї з форм оптової торгівлі товарами місцевого значення, ринки яких відрізняються низькою концентрацією виробництва, збуту і споживання, чи створюються в розвитих країнах у спробі захистити національні інтереси при експорті найважливіших для цих країн товарів. У розвитих капіталістичних країнах бірж реального товару майже не залишилося. Але в окремі періоди при відсутності інших форм організації ринку біржі реального товару можуть відігравати помітну роль. [3]

На початку 90-х років у країнах, де функціонує ринок, нараховувалося близько 50 товарних бірж із загальним оборотом понад 10 трлн. долари, що складає 25% їхнього валового національного продукту. На них реалізується продукція понад 60-ти найменування.

Біржі можна підрозділити також на національні і міжнародні.

Членами біржі варто вважати її акціонерів. Вони мають право відвідувати біржу, користатися її технічними засобами й укладати угоди. Крім членів біржі в торгах можуть брати участь відвідувачі, як постійні, так і разові. Статус постійного відвідувача біржі суб'єкт може одержати придбавши відповідний абонемент (чи облігацію), як правило, на рік участі в біржових торгах. По цьому абонементі суб'єкт може відвідувати кожні біржові торги і приймати в них участь. Статус разового відвідувача суб'єкт може мати, купити разовий вхідний квиток, що дає йому право брати участь у торгах у день присутності на біржі.

Участь підприємств у біржовій торгівлі на постійній чи разовій основі може здійснюватися за визначену плату через брокерські контори і брокерів (маклерів).

Біржовий маклер є висококваліфікованим фахівцем і має особливий статус, що дозволяє йому виконувати наступні функції: а) посередництво при висновку угод у результаті прийняття доручень (наказів) членів і відвідувачів біржі і перебуванні відповідних контрагентів; б) представництво інтересів клієнтів шляхом ведення біржових операцій від свого імені; в) консультування торговців з питань якості і властивостей продаваних товарів; г) документальне оформлення угод і передача їхній на реєстрацію; д) експертні оцінки і висновок по різних питаннях біржових угод, торгової кон'юнктури й ін.

Товар, щоб стати біржовим, повинний відповідати цілому ряду вимог. Насамперед необхідно, щоб він був масовим, отже, не монопольним. Кількість товару повинна бути визначена в угоді в кубічних метрах, штуках, вагонах, чи тоннах інших одиницях виміру. Якщо кількість проданого товару зазначено у вагонах, повинна бути відзначена і повна нормальна місткість вагона (платформи). Фактична величина продажу називається лотами, тобто партіями, що повинні бути числом, кратним біржовій одиниці. Це означає, що більша кількість товарів повинна поділятися на кожну таку одиницю без залишку. Якість, що є також одним з вимог до біржового товару, в угоді визначається: по стандарті і технічних умовах, по договірних умовах, при попередньому огляді і по зразках. Визначальним фактором при стандартизації якості біржового товару є введення базового сорту як єдиної міри. Вона є тим критерієм. по який дається якісна характеристика аналогічного товару. Як базовий сорт приймається найбільш розповсюджений вид продукції даного ринку

Сполучення в торгових угодах елементів купівлі продажу і кредиту і зацікавленість торговці скоріше одержати гроші на як можна велику частину вартості товару, незалежно від його фактичної реалізації, з'явилися найважливішими факторами організації нового типу біржової торгівлі - ф'ючерсної. [2]

Термінові (ф'ючерсні) біржі, де торгують не товаром, а контрактами на постачання товарів у майбутньому. Це можуть бути закриті термінові біржі, де безпосередньо торгують лише професіонали і переважають угоди страхування цін контрактних товарів від ризику їхнього чи зниження, навпаки, росту в майбутньому; відкриті термінові біржі, де, крім професіоналів беруть участь продавці і покупці контрактів. Ф'ючерсна біржова торгівля - один з найбільш динамічних секторів капіталістичного господарства. У сучасних умовах саме ф'ючерсна торгівля є пануючою формою біржової торгівлі.

Ф'ючерсні біржі дозволяють не тільки швидше реалізовувати товар, але і прискорити повернення авансованого капіталу в грошовій формі в кількості, максимально близькому спочатку авансованому капіталу плюс відповідна прибуток. Крім того, ф'ючерсна біржа забезпечує економію резервних засобів, що бізнесмен тримає на випадок несприятливої кон'юнктури.

Основними ознаками ф'ючерсної торгівлі є:

· фіктивний характер угод, тобто здійснення купівлі-продажу, при якій обмін товарів майже відсутній (реальні постачання складають 1-2% усього товарообігу), тому що зобов'язання сторін по угоді припиняються шляхом зворотної операції з виплатою різниці в цінах;

· переважно непрямий зв'язок з ринком реального товару (через хеджування, а не через постачання товару);

· заздалегідь строго визначена й уніфікована, позбавлена яких-небудь індивідуальних особливостей споживча вартість товару, визначене кількість якого потенційно представляє біржовий контракт, використовуваний як носія ціни, безпосередньо прирівнюваного до грошей і обмінюваного на них у будь-який момент (у випадку постачання товару за ф'ючерсним контрактом продавець має право поставити товар будь-якої якості і походження, передбачених правилами біржі);

· повна уніфікація умов у відношенні кількості дозволеного до постачання товару (наприклад, 5 тисяч бушелів чи пшениці 1 тисяча барелей нафти), місця і термінів постачання;

· знеособленість угод і замінність контрагентів по них, тому що вони полягають не між конкретним продавцем і конкретним покупцем, а між ними (а частіше їхніми брокерами) і розрахунковою палатою - спеціальною організацією при біржі, що грає роль гаранта виконання зобов'язань сторін при чи покупці продажі ними біржових контрактів. При цьому сама біржа не виступає в якості однієї зі сторін у чи контракті на стороні одного з партнерів.

В ф'ючерсних операціях збережена повна воля сторін тільки у відношенні ціни й обмежена у виборі терміну постачання товару; все-таки інші умови строго регламентовані і не залежать від волі сторін, що беруть участь в угоді. У зв'язку з цим ф'ючерсні біржі іноді називають "ринком цін" (тобто мінових вартостей), на відміну від ринків товарів (сукупності і єдності), наприклад бірж реального товару, де покупець і продавець можуть погодити між собою будь-які умови контракту.

В останні роки в міру розвитку засобів зв'язку розвитку засобів зв'язку й електронної обчислювальної техніки створюються електронні біржі. Зокрема на Бермудських островах організована така біржа, на якій чи кільце яму замінив могутній комп'ютер, зв'язаний термінальними пристроями брокерів, що знаходяться в різних країнах. Однак обсяг операцій на цій біржі не великий і особливою популярністю електронна біржа не користається, хоча, на мій погляд, за нею велике майбутнє, багато в чому завдяки функції торгівлі в нічний час.

Фондова біржа являє собою певним чином організований ринок, на якому власники цінних паперів роблять через членів біржі, що виступають як посередників, угоди купівлі-продажу. Контингент членів біржі складається з індивідуальних торговців цінними паперами і кредитно-фінансовими інститутами. Коло паперів, з якими проводяться угоди, обмежений. Щоб потрапити в число компаній, папера яких допущені до біржової торгівлі (іншими словами, щоб бути прийнятої до котирування), компанія повинна задовольняти виробленим членами біржі вимогам у відношенні обсягів продажів, розмірів одержуваного прибутку, числа акціонерів, ринкової вартості акцій, періодичності і характеру звітності і т.д. Члени чи біржі державний орган, що контролює їхня діяльність, установлює правила ведення біржових операцій; режим, що регулює допуск до котирування. Разом з порядком проведення угод вони утворять серцевину біржі як механізму, що обслуговує рух цінних паперів. Фондова біржа - це насамперед місце, де знаходять один одного продавець і покупець цінних паперів, де ціни на ці папери визначаються попитом та пропозицією на них, а сам процес купівлі-продажу регламентується правилами і нормами, тобто це певним чином організований ринок цінних паперів. Як товар на цьому ринку виступають цінні папери - акції, облігації і т.п., а як ціни цих товарів - курси цих паперів. Устає питання: як погодяться між собою поняття ринок і біржа, біржа й аукціон? [10]

Загальне в біржі з ринком - установлення цін товарів у залежності від попиту та пропозиції на них. Але, у відмінності від ринку, на біржі можуть продаватися не всі товари, а тільки допущені на неї, це з одного боку, а з іншої, способи купівлі-продажу на біржі значно різноманітніше, ніж на ринку, щоправда, більш регламентовані

Біржа має у своїх характеристиках як риси історичних попередників, (таких як ринки, ярмарки, аукціони) , так і власну специфіку. Прагнення власників однакових цінних паперів зійтися в одному місці випливає з характеру акцій і облігацій як товарів, біржових по своєму походженню. Але акціонерні товариства, хоча і виникали як великі для свого часу підприємства, не могли претендувати на охоплення своєю діяльністю всієї території країни. Виходить, і свої акції вони могли збувати в основному там, де базувалися і були відомі. Тому фондові біржі організуються в центрах великих економічних районів. Це загальна закономірність. Надалі ж шляху розвитку можуть бути різними. Найбільш логічне висування на передній план біржі, що знаходиться в головному фінансовому центрі країни. На цій біржі концентруються акції компаній, що довели масштаби своїх операцій до загальнонаціональних. Провінційної ж біржі поступово марніють. Так складається моноцентрична біржова система. У найбільш закінченому виді вона представлена в Англії. Власне, серед офіційних біржових назв уже немає Лондонської біржі, однієї з найстарших у світі. З недавніх пір вона іменується Міжнародною фондовою біржею, оскільки вона увібрала в себе не тільки всі біржі Великобританії, але й Ірландії. Моноцентричними є також біржові системи Японії, Франції. У той же час у країнах, улаштованих по федеративному зразку, більш ймовірне формування поліцентричної біржової системи, при якій приблизно рівноправні кілька центрів фондової торгівлі. Так відбулося в Канаді, де лідирують біржі Монреаля і Торонто, в Австралії - біржі Сіднея і Мельбурна. Фондовий ринок США в цьому плані специфічний - він настільки великий, що знайшлося місце і для загальновизнаного лідера - Нью-Йоркської фондової біржі, і для ще однієї великої біржі, також розташованої в Нью-Йорку, головному фінансовому центрі, - Американської фондової біржі, і для провінційних бірж. Число останніх за післявоєнні роки скоротилося, але останні досить міцно коштують на ногах. Тому біржову систему США приходиться класифікувати як побудовану по змішаному типі. Значення фондової біржі для ринкової економіки виходить за рамки організованого ринку цінних паперів. Фондові біржі зробили переворот у проблемі ліквідності капіталу. "Чудо" полягало в тому, що для інвестора практично стерлися розходження між довгостроковими і короткостроковими вкладеннями засобів. Цілком реальні в часі побоювання омертвити капітал стримували підприємницький запал. Але в міру розвитку операцій на фондових біржах склалося положення, коли для кожного окремого акціонера інвестиції (інвестований в акції капітал) мають майже такий же ліквідний характер, як готівка , тому що акції в будь-який момент можуть бути продані на біржі. Біржі можуть бути засновані державою як суспільні заклади. В Франції, Італії і ряді інших країн фондові біржі вважаються суспільними установами. Це, щоправда, виражається лише в тім, що держава надає приміщення для біржових операцій. Біржовики вважаються представниками держави, але діють як приватні підприємці, за свій рахунок.

3.3 Ярмарки

Одним з найкращих шляхів пошуку контакту між виробником і споживачем є ярмарки, найчастіше спеціалізовані, що дозволяє споживач порівняти і вибрати найбільш придатний йому по споживчих якостях і ціні товар, не затрачаючи величезних зусиль на пошук інформації про виробників необхідних йому товарів. На тематичних ярмарках виробники виставляють на виставочних площах свій товар "обличчям", а споживач має можливість вибрати, чи купити замовити необхідний йому товар прямо на місці. Адже ярмарок являє собою велику виставку, де стенди з товарами і послугами розподілені відповідно до тематики, галузі, призначення і т.п. Тому будь-який бажаючий, зорієнтувавшись по темах виставок, може вибрати ту, котра дозволить зустрінеться з цікавлячими його виробниками. Відповідно і виробник зустрічає на ярмарку аудиторію, що цікавиться саме його товаром.

Роль ярмарків у майбутньому не зменшиться, а, навпроти, зросте. З розвитком міжнародного поділу праці, що ще більше поглибиться завдяки вільному товарообміну в Європі. За деякими виключеннями відвідувачам і учасникам Європейських ярмарків не створювалося ніяких перешкод і обмежень. І це незважаючи на те, що організація ярмаркової справи в різних країнах Європи дуже різна.

Так у Німеччині ярмарку, як правило, проводяться упоряджальними суспільствами, для яких це основна їхня діяльність. Вони належать чи державі комунам, незалежні від учасників і володіють територією, де проводяться ярмарки. Найбільші з них мають річний оборот від 200 до 400 мільйонів марок. Для німецької ярмаркової справи характерно також інтенсивне співробітництво між трьома сторонами - улаштовувачами, учасниками і відвідувачами.

По офіційним даним близько 30 відсотків зовнішньої торгівлі Італії виробляється через ярмарки, у тому числі 18 відсотків через Міланську. Вона має 20 представництв за рубежем. Частка іноземних учасників і відвідувачів у середньому складає 18 відсотків.

Мадридському ярмарку пророкують дуже велике майбутнє (у масштабі всієї Європи). Цей ярмарок, залишивши за Барселонською, вийшла на перше місце в країні і зараз розташовує найкращою ярмарковою інфраструктурою. Керівництво Мадридського ярмарку сподівається висунути її на друге місце після ведучих німецьких ярмарків. Цьому повинні сприяти 20 закордонних представництв. Керівництво має намір відбирати кращих учасників, роблячи упор не на кількості, а на якості і вважаючи, що в майбутньому найбільш перспективними будуть невеликі, але "добре доступні для огляду" ярмарки.

Ярмарок в Утрехті - найбільший і найбільше успішно діючий ярмарковий центр у країнах Бенілюксу. Розташований на перетинанні найважливіших транспортних шляхів Нідерландів. Він розташовує 60 тисячами квадратних метрів виставочної площі для щорічного проведення 40 -50 галузевих ярмарків, а так само 4 тисячами квадратних метрів для торгівлі непродовольчими і споживчими товарами. Щорічно він приймає понад 2,5 мільйонів відвідувачів.

Копенгагенський виставочний центр Белла-сентрет із щорічним числом відвідувачів, що перевищують 700 тисяч, і більш 30 заходами в рік є найбільшим у Скандинавії виставочним і торговим центром, а також центром по проведенню конференцій. На площі 24 тисячі квадратних метрів із загальної площі 95 600 квадратних метрів на двох поверхах розміщена постійна виставка одягу, меблів, конторського устаткування, у якій представлена продукція ведучих скандинавських фірм. [3]

Ярмарку в Німеччині в цілому займають ведуче місце в Європі. Серед європейських ярмарків однієї з найстарших є Лейпцігська. Вона стала одним з найбільших торгових центрів. У післявоєнний час вона часто була єдиною можливістю для розвитку торгових зв'язків між Сходом і Заходом. В даний час Лейпциг стає одним із самих динамічних торгових центрів Європи, у який виробляються особливо великі капітальні вкладення і якому пред'являються нові вимоги. Головне з них: замість великих універсальних виставок проводити цілеспрямоване і добре доступні для огляду невеликі виставки, що орієнтуються на потребі ринку.

Мюнхенський ярмарок робить особливий акцент на більш повному те чи інше галузі промисловості в глобальному масштабі. Мюнхен здобуває функцію моста між Сходом і Заходом. Щорічно на ярмарку проводиться близько 20 міжнародних заходів з 24 тисячами учасників з 88 країн і 2 мільйонів відвідувачів з більш ніж130 країн. Мюнхенський ярмарок тримає світовий рекорд по частоті "зміни декорації" на своїй не настільки великій території.

Берлінський ярмарок дуже привабливий для Польщі, Угорщини, Чехії, Словаччини, балтійських і скандинавських країн, а також для Росії і країн колишнього СРСР. Для цих регіонів вона стала міжнародним торговим центром. Її виставкові павільйони резервуються на місяці вперед. У таких областях, як сільське господарство, туризм, радіоелектроніка, Берлінський ярмарок займає ведучі позиції на континенті. Швидко росте її значення й у таких галузях ярмарків, як будівельна, електротехнічна, автомобільна, авіакосмічна, а також ярмарку санітарної техніки, конторського устаткування, по водопостачанню й охороні водойм. Торік оборот ярмарку перевищив 200 мільйонів марок і має стійку тенденцію до росту.

3.4 Аукціонна торгівля

Міжнародні товарні аукціони являють собою спеціально організовані, що періодично діють у визначених місцях ринки, на яких шляхом публічних торгів у заздалегідь обумовлений час і в спеціально призначеному місці виробляється продаж попередньо оглянутих покупцем товарів, що переходять у власність покупця, що запропонував найбільш високу ціну. На аукціонах виробляється продаж товарів, що володіють індивідуальними властивостями. Це виключає можливість заміни партій однакових за назвою товарів, тому що вони можуть мати різні властивості - якість, зовнішній вигляд, смак і т.д. Тому аукціонні товари до продажу на аукціоні повинні бути оглянуті чи дегустовані покупцем. Попередній огляд є обов'язковою умовою аукціонної торгівлі, тому що ні улаштовувачі аукціону, ні продавці після продажу товару з аукціону не приймають ніяких претензій у відношенні якості товару (крім прихованих дефектів). Основними предметами торгу на міжнародних аукціонах є пушно-хутряні товари (у сировину і перероблені), немита вовна, щетина, чай, тютюн, овочі, фрукту, квіти, риба, тропічні породи лісу, худоба (в основному коні). Для таких товарів, як хутро, немита вовна, чай, тютюн, аукціонна форма є найважливішою формою реалізації на міжнародному ринку. Наприклад, через міжнародні аукціони в США Канаді реалізується понад 70 % усієї продаваний цими країнами хутра, у Данії 90% у Швеції і Норвегії - приблизно 95 %. Через міжнародні аукціони реалізується близько 70 % сподіваючись, продаваного на світовому ринку, 90-95 % немитої вовни, експортованою Австралією і Новою Зеландією.

Основні центри аукціонної торгівлі. Для кожного аукціонного товару склалися свої центри аукціонної торгівлі. По хутру і хутряній сировині в усьому світі щорічно проводиться більш 150 міжнародних аукціонів. Головними центрами аукціонної торгівлі норкою є Нью-Йорк, Монреаль, Лондон, Копенгаген, Осло, Стокгольм, Санкт-Петербург. Для останнього років характерно значне збільшення обсягів продажів норки на аукціонах у Скандинавських країнах при одночасному зменшенні значення Нью-Йорка і Лондона. Основними аукціонними центрами з продажу каракулю є Лондон і Санкт-Петербург. Переважне значення на лондонських аукціонах має південноафриканський каракуль. Найважливішими центрами з продажу інших видів хутра є Санкт-Петербург і Лейпциг. На Санкт-Петербурзських аукціонах реалізуються в значних кількостях шкурки лисиці, соболя, білки, ондатри, бабака, горностая, нерпи й ін. Аукціони з продажу шкурок блакитного песця проводяться в Копенгагені, Осло, Лондоні, із продажу кролика - у Лондоні. Хутрові аукціони організуються також у ФРН, Татарії, Франції, Гонконгові, Південній Кореї, КНР, Японії, але їхня роль у хутровій торгівлі незначна. Найважливішими центрами аукціонної торгівлі немитою вовною є Лондон, Ліверпул, Кейптаун, Мельбурн, Сідней (Австралія), Веллінгтон (Нова Зеландія). [2]

Через аукціони в перерахованих центрах реалізується 75-80% продажів немитої вовни на світовому ринку. Найважливішим центром аукціонної торгівлі килимовою вовною є Ліверпул, де реалізується в основному індійська і пакистанська килимова вовну. На аукціоні в Ліверпулі продається також козяча вовна. Для аукціонної торгівлі сподіваємося характерно її переміщення в місця виробництва цього товару. Індія через аукціони в Калькутті і Кончині продає близько 70 % всього експортованого чаю і через аукціони в Лондоні - 30%. Шрі-Ланка близько 70 % чаю, що вивозиться, продає через аукціони в Коломбо і 30 % - через лондонський аукціон. Індонезія реалізує чай через аукціони в Лондоні, Гамбурзі й Антверпені. Африканські країни гнітючу частину експортованого чаю реалізують через аукціони в Найробі (Кенія) і в Малаві. Наприклад, через аукціони в Найробі продається 85-90 % кенійського чаю. На цих аукціонах продається також чай з Танзанії, Уганди, а іноді з Конго, з Маврикія, Родезії і Мозамбіку. Світову популярність придбав чайний аукціон у Сінгапуру, де беруть участь фірми зі США, Японії, Австралії, КНР. Найважливішими центрами аукціонної торгівлі тютюном є Нью-Йорк, Амстердам, Бремен, Лусака (Замбія), Лімба (Малаві), квітами - Амстердам, овочами і фруктами - Антверпен і Амстердам; рибою - США і порти західноєвропейських країн (крім Ісландії і Норвегії), конями - Довіль (Франція), Лондон і Москва.

Організаційні форми міжнародної аукціонної торгівлі Організація аукціонної торгівлі має визначені особливості в залежності від характеру товару і практики, що склався в торгівлі конкретними аукціонними товарами. У залежності від характеру товару і товарами. У залежності від характеру діяльності фірми, що здійснюють аукціонну торгівлю, можна розбити умовно на три групи: спеціалізовані фірми, брокерсько-комісійні фірми; аукціонні фірми, що належать чи кооперативам союзам фермерів.

Спеціалізовані фірми займаються організацією аукціонів і продажем на них аукціонних товарів як за свій рахунок, так і на комісійних початках і беруть на себе виконання усіх функцій по підготовці і проведенню аукціонів. Найчастіше вони видають продавцям позички під їхні товари, передані аукціонній фірмі для продажу з аукціону.

Спеціалізовані пушно-хутряні фірми являють собою торгові монополії, що продають на аукціонах придбану, як правило, за свій рахунок хутро. Разом з тим вони реалізують на комісійних початках також хутро, що належить фірмам-виробникам, асоціаціям фермерів, кооперативам фермерів. найбільш великою спеціалізованою пушно-хутряною фірмою на світовому ринку є англійська компанія "Гудзон бий", що перетворилася фактично в міжнародну монополію, що має свої філії в Нью-Йорку, Монреалі, у Лондоні. Іншою великою спеціалізованою компанією з продажу хутра є американська фірма "Нью-Йорк інк.".

Монополістом в аукціонній торгівлі шкурками котика є американська компанія "Фоук", що зосередила у своїх руках торгівлю й обробку (вироблення, фарбування) понад 90 % шкурок, що добуваються в капіталістичних країнах. Спеціалізовані аукціонні брокерсько-комісійні фірми відіграють ведучу роль у торгівлі сподіваємося, вовною, тютюном, пушно-хутряними виробами й іншими товарами. Звичайно вони організують аукціони і продають на них товари з доручення своїх клієнтів за комісійну винагороду. Наприклад аукціонна торгівля немитою вовною в Австралії і Новій Зеландії більш ніж на 90% здійснюється брокерськими фірмами. Угоди на цих аукціонах здійснюється через брокерів покупця і брокерів продавця. Усі брокери, що здійснюють аукціонну торгівлю вовною в Австралії і Новій Зеландії, об'єднані в асоціації брокерів продавця і брокерів покупця.

Можна сказати, що аукціон є самим гнучким і швидким способом продажу товарів (за годину продається до 300 партій), що особливо важливо для таких швидкопсующихся товарів, як чи квіти фрукти. Також аукціонна торгівля є найважливішою формою реалізації хутра, сподіваючись і тютюну на міжнародному ринку.

4 Торгівельно-посередницькі операції

Торговельно-посередницькі операції можна поділити на чотири види: з перепродажу; комісійні; агентські; брокерські.

4.2 Характеристика основних видів торгівельно-посередницьких операцій

Вони здійснюються торговельним посередником від свого імені і за свій рахунок. Тут торговельний посередник є стороною договору як з експортером, так і з покупцем. Розрізняють два види операцій з перепродажу.

До першого виду належать операції, коли торговельний посередник відносно експортера є покупцем. Він стає власником товару і може реалізувати його будь-кому і за будь-якою ціною. Термінологія, що стосується таких посередників, різна:

Merchant - Англія, США;

Handler - ФРН;

Stockholder - ринок чорних металів Англії;

Dealer - торговці какао на Лондонській біржі;

Principal - торговці кольоровими металами.

Другий вид операцій - коли експортер і торговельний посередник підписали договір про продаж товарів на певній території, у конкретний термін (вказуються й інші деталі) згідно з договором. Термінологія торговців за цим договором також різна: