Стратегия и особенности ценообразования во внешнеэкономической деятельности

Содержание

Введение

1. Стратегия и особенности ценообразования во внешнеэкономической деятельности

1.1 Цены экспортных и импортных товаров

1.2 Методические рекомендации по расчетам внешнеторговых цен

2. Осуществление внешнеэкономической деятельности

2.1 Исходные данные

2.2 Анализ макросреды рынка Германии

2.3 Расчет экспортно-импортной операции

2.4 Разрешительные документы

2.5 Транспортные документы

2.6 Информационное обеспечение курсовой работы

Вывод

Список литературы

Введение

Как известно именно цены определяют структуру производства, оказывают влияние на распределение товарной массы, уровень благосостояния населения. Для всех производителей товара вопрос о цене - это вопрос жизни или смерти. Но лишь небольшое количество менеджеров и специалистов уверенно ориентируются в вопросах ценообразования. Ценообразование является наименее понятным, но и наиболее существенным аспектом в отношениях рынка и фирм. Если методика установления цен правильная, ценовая тактика разумна т.е.ценовая стратегия выбрана верно то это обеспечит успешную деятельность любого коммерческого предприятия в условиях рыночных отношений. Важность перечисленных факторов очень возрастает если речь идет о внешнеэкономических связях. Здесь приходится иметь дело с опытными, высококвалифицированными партнерами и конкурентами, обладающими мощным и эффективным коммерческим аппаратом, использующим развитую рекламную сеть и отлаженную систему коммерческой информации. Как показывает практика, внешний рынок не прощает ошибок, здесь очень трудно завоевать хорошее имя и авторитет, но зато очень легко потерять всё. Лицо любой компании (особенно если это новая фирма) на рынке, определяет правильное установление цен во внешнеторговых операциях, качество её товара, платежеспособность и надёжность при выполнении обязательств. Наиболее существенными аспектами ценообразования являются следующие вопросы: следует ли фирме назначить цену на новый товар выше, ниже или приблизительно на уровне конкурентов? А может быть существует другая альтернатива? Как сравнить производимый товар фирмы с товаром конкурентов? Какие из товаров прибыльные, а какие убыточные? и т.д. Так что «ценовая грамотность» имеет очень большое значение, как для внутренней торговли, так и для мировой сферы.

1. Стратегия и особенности ценообразования во внешнеэкономической деятельности.

1.1 Цены экспортных и импортных товаров

Цены экспортных и импортных контрактов устанавливаются на базе мировых цен, что естественно отличает методику ценообразования во внешнеэкономической деятельности от, той которой руководствуются при определении цен внутреннего рынка. Выполнение данного требования - одно из основных условий работы на внешнем рынке. Многие предприятия, которые участвуют во внешнеэкономических связях не имеют специалистов, обладающих как теоретическими, так и практическими навыками ценовой работы на внешнем рынке. В результате некомпетентности сотрудников и методическим ошибкам экспортная деятельность порой ведет к снижению выручки и к недобросовестной ценовой конкуренции между российскими фирмами. Происходит занижение экспортной или завышение импортной цены. Всё это происходит потому, что существует ряд внешних факторов, оказывающих постоянное влияние на процесс формирования цен независимо от желания предпринимателей. Особенности формирования цен на мировых товарных рынках определяется действием механизма ценообразования, которым можно разделить всё на две группы: факторы, действие которых подчинено закону стоимости и факторы, влияющие на цены в сфере обращения товара. Величина стоимости находится в прямой зависимости от продолжения рабочего времени, общественно необходимого для изготовления товара: чем больше времени расходуется на производство товара, тем выше его стоимость и соответственно цена. Но на цену помимо стоимости влияют также факторы связанные с условиями реализации товара. Любое предприятие устанавливает исходную цену, а затем корректирует её с учётом различных факторов. Но они не просто назначают ту или иную цену. Происходит создание целой системы ценообразования, охватывающей разные товары и изделия, а также учитывающей количество издержек, географическое распространение товара, условия спроса на их товар и т.д. Кроме того предприятие действует в условиях постоянной конкуренции и отвечает на ценовые изменения конкурентов. Стратегический подход предприятия к проблеме ценообразования частично зависит от жизненного цикла товара. Большое значение также имеет период выведения товара как на внутренний так и на внешний рынок. Из всего этого можно понять что расчет цен занятие непростое, поскольку разные товары взаимосвязаны друг с другом с точки зрения спроса и издержек и сталкиваются с разной степенью конкурентным противодействием. Возьмём пример, если предприятие выпускает на рынок защищенную патентом новинку то при установление цены будет существовать несколько возможных вариантов: либо стратегия «снятия сливок», либо стратегия прочного внедрения на рынок. Стратегия «снятия сливок» включает в себя установление на запатентованный товар высокой цены, чтобы снять первые «сливки» (крупную выручку) с рынка. Этой практикой пользуются в основном только известные фирмы, которые при изобретении новых товаров устанавливают самые высокие цены. После того как первая волна сбыта начинает замедляется, фирмы снижают цены (но не намного), чтобы привлечь следующий поток клиентов, которых устраивает новая цена. Действуя подобным образом есть возможность снять максимальную финансовую прибыль. Использование методики «снятия сливок» имеет смысл при следующих условиях:

1) если существует высокий уровень спроса со стороны достаточного большого числа покупателей;

2) если издержки мелкосерийного производства не настолько высоки, чтобы свести на нет финансовые выгоды компаний;

3) если высокая начальная цена не будет привлекать новых конкурентов;

4) если высокая цена поддерживает образ высокого качества товара.

Стратегия прочного внедрения на рынок включает в себя установление на новинку сравнительно низкую цену в надежде на привлечение большего числа покупателей и завоевание большой доли рынка. Эту стратегию частенько используют корпорации, которые строя большие заводы, после чего устанавливают минимально возможные цены на товар, чем завоёвывают большую долю рынка, сокращают издержки производства. Установлению такой цены благоприятствуют следующие моменты:

1) если рынок очень чувствителен к ценам, и низкая цена способствует его расширению;

2) если с ростом объёмов производства его издержки, а также издержки по распределению товара сокращаются;

3) если низкая цена непривлекательна для существующих и потенциальных конкурентов.

Для того чтобы рассчитать исходную цену товара предприятия, как мы уже говорили пользуются различными подходами к проблеме ценообразования. Один из таких подходов - установление цены по географическому принципу, когда фирма решает, как именно рассчитывать цену для удаленных потребителей. Так как доставка товаров далеко находящемся клиентам обходятся фирме дороже, чем доставка товаров клиенту расположенному поблизости. И тогда фирма выбирает либо метод установления цены ФОБ в месте происхождения товара - установление цены по географическому принципу, когда товар передаётся перевозчику на условиях франко-вагон, а заказчик оплачивает все расходы по транспортировке от места нахождения предприятия до места назначения. Сторонники установления цены ФОБ в месте происхождения товара считают этот метод самым справедливым приёмом оценки транспортных расходов, поскольку каждый заказчик платит сам за себя; либо метод установления единой цены с включенными в нее расходами по доставке - это полная противоположность первого метода. В это случае фирма будет взимать единую цену с включенными в неё постоянной суммой транспортных расходов не зависимо от удаленности клиента. Ещё одна выгода этого способа - это относительная простота применения и возможности для фирмы рекламировать единую цену в общенациональном масштабе; либо метод установления зональных цен - это что то среднее между методом установлением цены ФОБ в месте происхождения товара и методом установления единой цены с включенными в нее расходами по доставке. Т.е фирма делает две или несколько ценовых зон и заказчики которые находятся в одной зоне платят одну и туже цену за товар, но цена возрастает по мере удаленности зон; либо метод установления цен применительно к базисному пункту - позволяет продавцам товара выбрать тот или иной город в качестве базисного и взимать со всех заказчиков транспортные расходы в сумме стоимости доставки из этого пункта, не зависимо от того где в действительности производился товар. Преимущество этого метода заключается в том, что одновременно с повышением цены для заказчиков, находящихся неподалёку от предприятия-изготовителя товара, для отдалённых заказчиков эта цена снижается. Если все продавцы в качестве базисного пункта выберут один и тот же город, то цена с включенными в неё расходами по доставке окажется одинаковой для всех клиентов, а ценовая конкуренция будет устранена. Многие отросли пользовались таким методом (строительная, автомобильная, сахарная и т.д.), но сейчас он начал терять свою актуальность. Для достижения большей гибкости ряд предприятий выбирает сегодня в качестве базисного несколько пунктов; либо метод установления цен с принятием на себя расходов по доставке - происходит когда продавец заинтересован в поддержании деловых отношений с конкретным покупателем или с географическим районом. При методе установления цен с принятием на себя расходов по доставке продавец частично или полностью принимает на себя фактические расходы по доставке товара. Этим метод пользуется в основном для проникновения но новые рынки, а также для удержания своего положения на рынках с обостренной конкуренцией. Второй подход - установление цен со скидками и зачетами. Скидки - это вознаграждение производителей за определённые действия, такие, как ранняя оплата счетов, закупки большого объема товара или внесезонные закупки при этом многие фирмы готовы изменить свою первоначальную цену. Существует несколько основных видов скидок: фирма предоставляет скидки за платёж наличными, скидки за количество закупаемого товара, функциональные и сезонные скидки и производит зачеты. Третий подход - установление цен для стимулирования сбыта, когда фирма решает прибегнуть или к использованию «убыточных лидеров», или к ценам для особых случаев или предлагает скидки наличными. Четвертый подход - установление дискриминационных цен, когда фирма назначает разные цены для разных клиентов, на разные варианты товаров, для разных мест и разного времени. Пятый подход - установление цен на новый товар, когда фирма предлагает защищенную патентом новинку либо в рамках стратегии «снятия сливок», либо в рамках стратегии прочного внедрения на рынок. Шестой подход - ценообразование в рамках товарной номенклатуры, когда фирма устанавливает ценовые ориентиры для ряда изделий в рамках товарного ассортимента, устанавливает цены на дополняющие изделия, обязательные принадлежности и побочные продукты производства.

Из всех категорий цен к мировым относятся лишь те цены рынка, которые, во- первых, являются ценами на товары или услуги ведущих производителей и поставщиков т.е. имеющих существенную долю в общем объеме подобной продукции, реализуемой на соответствующем рынке; во-вторых, установлены в свободно конвертируемой валюте; в-третьих, для товаров сырьевой группы берутся цены тех регионов мира, в которых сосредоточено их производство или торговля. Также большую роль в формировании цен на уровне сферы обращения играет государство. Действие государства могут иметь отношение к ценам как прямо, так и косвенно. Примером прямого влияния на ценообразование служит антидемпинговое законодательство. Другим инструментом прямого воздействия государства на цену служит налоговое регулирование. Косвенное влияние государства на формирование цен осуществляется посредством мер по регулированию экспорта и импорта, направленных на стимулирование вывоза продукции за рубеж и оказание помощи национальным производителям в их конкурентной борьбе как на внешнем, так и на внутреннем рынках.

Особое место в механизме ценообразования занимает валютный фактор. Изменение курсов валют (тех денежных масштабов, которыми измеряются цены ) - влечет за собой колебание цен, не связанное с изменением стоимости. На сегодняшний день существует пять основных валют: доллар, фунт, франк, марка, йена. Динамика курса валюты цены значительно влияет на цену товаров однородной номенклатуры. Поэтому цены на сырьевые товары тесно связаны с динамикой курсов валют, которые используются на рынках. На рынках продукции машиностроения валютный фактор выполняет также важную роль в формировании динамики цен.

Итак, для того чтобы решить, по какой цене следует продавать или покупать на внешнем рынке, надо определить мировую цену на аналогичный товар. Цена аналога и определит в этом случае искомый уровень мировых конкурентных цен. Если на рынке найдется товар у которого, все характеристики и коммерческие условия поставки полностью совпадают с нашим товаром, то существующий уровень цен конкурентного товара является ответом на вопрос без каких либо поправок и уточнений. Однако такие аналоги встречаются очень редко и лишь на ограниченном числе рынков. На каждом мировом товарном рынке регулярно заключается тысячи контрактов, цены которых могут существенно отличаться, это свидетельствует о множественности цен на рынке. Причина этого в том что цены отражают различия в качестве, упаковке, комплектации, коммерческих условиях поставки. В этом случае отыскание аналогичных товаров и мировых конкурентных цен затрудняется, требует четкий анализ данных. Для технически сложных товаров по мере увеличения числа отличий экономических характеристик, коммерческих условий возрастает разброс цен на рынке. При определении контрактных цен на машины и оборудование, как правило, возникает много проблем, чем в отношении цен на другие товары. Поэтому им уделяется достаточно много внимания. Экспортные и импортные контрактные цены всегда даются с указанием базисных условий поставки (например цены FOB, FSA, CFR,CIF,DAS,DAF и т.д.), это показывает величину включенных в цену дополнительных расходов (поставку, страховку, отгрузку), начиная с расходов на хранение на складе экспортера и далее на транспортировку до порта, нахождение товара в порту, доставку до порта импортера, хранение за рубежом и, наконец, доставку товара импортеру. При этом учитываются также попутные расходы на страхование, погрузку-разгрузку, таможенную очистку. В зависимости от базисных условий поставки все указанные расходы распределяются между продавцом и покупателем, и только та их часть, которую берет на себя продавец, входит в цену. Поэтому, чем меньше дополнительные расходы продавца, тем ниже будет цена товара. Во внешнеторговых контрактах также обязательно указывается вид используемых цен, который, в свою очередь, зависят от способа определения. Существует пять основных видов контрактных цен:

Твердая фиксированная цена - устанавливается на дате подписания контракта и остается неизменной вплоть до его исполнения. Такие цены используются при незначительных сроках исполнения контрактов и если в этот период не ожидается существенных скачков цен. Для продавцов эти цены выгодны в случае, когда тенденция цен на рынке направлена в сторону понижения. Твердая фиксированная цена с возможностью последующей корректировки -- так же, как и в первом случае, цена фиксируется в контракте, однако при этом оговариваются условия ее корректировки, например, если цены на рынке в период исполнения контракта повысятся или понизятся более чем на 5%. Цена с последующей фиксацией -- в контракте устанавливается принцип определения цен, а также используемые источники ценовой информации и дата, на которую цены фиксируются. Эти цены применяются в случае, если в период исполнения контракта на рынке предполагается сильное повышение цен, которое трудно оценить заранее с приемлемой точностью. Данный способ определения контрактных цен удобен также для долгосрочных контрактов, которые предусматривают периодические поставки в течение ряда лет. В торговле цветными металлами, например, цены в этом случае могут определяться на основе биржевых котировок, соответствующих дате поставки очередной партии товара. Скользящая цена -- цена, которая рассчитывается по принятой в контракте формуле, состоящей из двух частей. Первая часть формулы -- это базовая цена, аналогичная по смыслу твердой фиксированной цене. Вторая, основная часть, имеет структуру ресурсной модели, отражающей соотношение долей основных издержек на производство товара. При этом принципиально важно учесть в формуле именно те издержки, по которым в период исполнения контракта возможны сильные изменения. Использование скользящих цен характерно для контрактов на поставку сложных и уникальных товаров, имеющих длительный цикл изготовления, например комплектного оборудования. Этот вид цен также широко используется при осуществлении подрядных строительных работ. Смешанная цена -- одна часть цены является твердой, фиксированной, другая -- скользящей. Практическое использование приведенных видов контрактных цен требует знания ценовых показателей, характерных для различных мировых товарных рынков, а также тех источников информации, из которых они могут быть получены. В совокупности ценовые показатели и их источники составляют информационное обеспечение ценообразования. Создание информационного обеспечения путем сбора и систематизированного хранения данных о ценах, качестве и коммерческих условиях поставки является важнейшим подготовительным этапом расчетов цен. Систематическое квалифицированное выполнение этой задачи служит решающим условием верного определения уровня мировых цен, а на их базе -- цен предстоящих внешнеторговых сделок. По этой причине любые сведения о ценах, взятые из представительных источников, относятся к информационным продуктам повышенного спроса. Качество информационного обеспечения -- решающее условие хороших результатов конъюнктурно-ценовой работы. Из-за пробелов в информации, отсутствия новых данных, невозможности их прямого сопоставления и других недостатков информационного обеспечения зачастую приходится усложнять методику расчета цен введением дополнительных приемов, поправок и оговорок.

Материалы и документация, содержащие сведения о ценах мировых товарных рынков, которые используются для информационного обеспечения расчетов внешнеторговых цен, относятся к одной из двух групп: оперативная ценовая информация или продукция производителей информационных услуг. Оперативная ценовая информация является результатом практической работы на внешнем рынке, она создается в ходе оперативной работы. Это документация, обмен которой сопровождает экспортные и импортные операции. Именно такая информация составляет основу для расчетов цен, служит особым информационным фондом, определяющим уровень осведомленности экспортеров и импортеров, степень их готовности к работе на внешнем рынке. Преимущество содержащихся в оперативной информации данных о ценах заключается в том, что они являются первичной, т. е. получаемой из первых рук, информацией. В этом случае ценовая информация, минуя посредников, максимально быстро доходит до пользователя и лучше соответствует текущему состоянию рынка, что также подчеркивает ее оперативный характер. Оперативная информация по ценам включает следующие виды материалов и документации: Только что запрошенные и полученные ранее предложения иностранных фирм на идентичные или наиболее близкие по технико-экономическим параметрам изделия, работы и услуги. Важно иметь в виду, что цена предложений содержит завышение, закладываемое экспортером в расчете на то, что в ходе переговоров импортер будет добиваться получения скидки. Определение размеров будущих скидок, закладываемых в предложение, и является частью ценовой политики экспортера, которая учитывает состояние конъюнктуры, особенности взаимоотношений в введении порядка. Особенность заключается в том, что в данном случае цена предложения, становится приемлемой после подписания контракта. Поэтому цены на торгах не содержат в себе завышения на предполагаемые товары. При сборе оперативной ценовой документации особое внимание обращают на определение фирм, которым необходимо дослать запросы на предоставление предложений по импорту. Коммерческий запрос -- это оперативный документ, адресованный потенциальному поставщику, в котором в письменной форме сформулированы требования к качеству, а также желаемый объем, коммерческие условия и сроки поставки искомого товара. Большое внимание придается списку рассылки запросов. При его формировании учитывается известность фирм на рынке соответствующего товара, предшествующий опыт работы с ними по выполнению коммерческих обязательств и по качеству товара, поставленного по ранее заключенным контрактам. Представительность этих предложений и уже заключенных контрактов определяется по положению фирм-поставщиков на рынке. Предпочтение отдается фирмам, имеющим максимальную долю поставок продукции для определенной отрасли. Другими словами, это должны быть высокоспециализированные фирмы. Например, при сборе конкурентных материалов по фирмам, производящим насосы для нефтехимической промышленности, менее представительными оказываются конкурентные материалы фирм, которые хотя и располагают подходящими по техническим параметрам насосами, но основным рынком сбыта своей продукции имеют отрасли, далекие от нефтехимии. Производство оборудования мелкими партиями обходится таким фирмам дороже, поэтому они вынуждены устанавливать более высокие цены. Кроме того, нередки случаи, когда в целях расширения своих рынков сбыта фирмы берутся за выполнение заказа на оборудование, еще не имея основательной практики его производства. Вследствие этого предприятие покупателя рискует стать полигоном для отладки еще только осваиваемой продукции. Лучшим свидетельством опыта поставщика является перечень предыдущих продаж соответствующего оборудования (англ. List references, installation list), который по запросу покупателя может быть приложен к предложению.

При закупке машин и оборудования следует, как правило, прорабатывать вопросы цен с их непосредственными изготовителями. Привлечение фирм- посредников допускается по отдельному обоснованию, доказывающему необходимость дополнительных затрат на оплату посреднических услуг. При намечаемой закупке комплектного оборудования следует направлять запросы не только фирмам -- потенциальным генеральным поставщикам, но и непосредственно производителям отдельных групп оборудования технологических линий входящих в комплект. Большое значение имеет постоянный систематизированный сбор данных о характере, размерах и условиях предоставления скидок продавцами. На различных рынках существуют свои специфические названия предоставляемых скидок (англ. discount -- дисконт). Например, на рынке информационных услуг скидку на количество называют discount for bulk usage, а скидку в случае предварительной оплаты информационного обслуживания -- discount money paid upfront. В отличие от оперативной информации, сбор которой ограничен кругом практических задач, решаемых коммерческой организацией на внешнем рынке, ценовая продукция указанных выше информационных услуг доступна самому широкому кругу пользователей. Поэтому полученные от них материалы о мировых ценах служат важным дополнением оперативных источников информационного обеспечения конъюнктурно-ценовой работы. Далеко не каждая торговая компания располагает достаточными возможностями для информационного обеспечения своей работы собственными силами. Сказывается также то, что в период экономической реформы предприятия нередко вынуждены переориентироваться на выпуск новой продукции и пытаться вести сбыт на слабо изученных рынках. Поэтому немало пользователей ценовой информации прибегает к услугам специализированных фирм и организаций, занятых информационным обслуживанием предпринимательской деятельности, но и в этом случае для того, чтобы четко, квалифицированно сформулировать запрос в консультационную организацию, а в дальнейшем суметь разобраться и, следовательно, эффективно применить полученные данные, необходимы знания закономерностей формирования мировых цен и особенностей отражающих их действие ценовых показателей. Для облегчения поиска ценовой информации, необходимой расчета цен экспортных и импортных операций, в течение последних лет значительная часть оперативной ценовой информации была подготовлена для многократного использования в рамках реализации проекта создания Единой системы внешнеэкономической информации (ЕСВИ). Разработку и поэтапное внедрение ЕСВИ осуществляют главное управление координации и регулирования внешнеэкономических операций (ГУВО) МВЭС РФ и хозрасчетное объединение информационного обеспечения и автоматизированной обработки данных (информ ВЭС) МВЭС РФ. Важной составной частью ЕСВИ является организованный в структуре МВЭС РФ банк ценовой информации, который пополняется участниками внешнеэкономических связей, направляющих в него данные о контрактных ценах на экспортируемые и импортируемые товары и услуги. Банк ценовой информации ведется объединением информВЭС МВЭС РФ, которое по запросам на коммерческих условиях предоставляет ценовую информацию в виде позиционных контрактных цен и прейскурантов цен по экспорту. Данные о контрактных ценах хранятся в банке ценовой информации на конфиденциальной основе и сообщаются пользователям. Участники внешнеэкономических связей, представляющие в этот банк данных сведения о ценах своих контрактов и предложений, имеют льготный режим ценового информационного обеспечения.Для расчетов цен необходима также информация о стоимости перевозки и страховки товаров, которую можно получить в специализированных организациях. Ставки фрахта получают из транспортного отдела организации или в других организациях.

1.2 Методические рекомендации по расчетам внешнеторговых цен

Расчет внешнеторговой цены осуществляется по принятой в каждой внешнеэкономической фирме методике в виде расчета, обоснования цен или конкурентного листа по установленной форме. Во внешнеэкономических фирмах обычно устанавливается строгий порядок составления и утверждения расчетов, который предписывает не допускать случаев ведения коммерческих переговоров по ценам и заключения контрактов до утверждения этого документа руководством фирмы по каждой конкретной сделке. Расчетная цена определяет предельно допустимый уровень цены, который может быть зафиксирован в контракте. Если в ходе коммерческих переговоров не удается достичь соглашения по ценам в пределах расчетных значений, сделка может не состояться. После заключения контракта исполнитель проставляет в документе (расчете внешнеторговой цены) номер и дату контракта, а также цену внешнеторговой сделки. И так, расчет составляется до начала коммерческих переговоров и является основным документом по определению уровня цены по сделке. Расчет должен быть подписан непосредственным руководителем того оперативного работника, который сделал расчет, а также согласован с отделом конъюнктуры и цен (или маркетинговых исследований цен). Расчет утверждается директором фирмы или одним из его заместителей в соответствии с регламентом, определенным уставом или положением, на основании которого действует данная фирма.При расчете цен должны максимально использоваться все имеющиеся материалы. Для наиболее правильного и полного сопоставления сравниваемого товара расчеты проводятся с привлечением, как правило, не менее двух конкурентных предложений. В расчет должны быть внесены по всем привлекаемым для анализа предложениям и прежним контрактам основные технические показатели, необходимые для характеристики оборудования, включая принадлежности и запасные части, работы и другие виды услуг, а также условия и сроки гарантий, платежа, расходы на транспортировку и упаковку, сроки поставки. Для определения изменения цен во времени с даты поставки по контракту или даты окончания срока действия предложения на предполагаемую дату поставки, закупаемого или поставляемого оборудования разрабатываются прогнозы. При этом в качестве прогнозируемых показателей обычно используются индексы внутренних оптовых или экспортных цен. При расчете цен должна быть проведена детальная оценка всех конструктивных, технологических и других показателей, сравнивание оборудования на основе имеющихся предложений, полученного от заказчика и технико-экономическими параметрам. При сопоставлении цен с конкурентными предложениями за базу сравнения в первую очередь принимается конкурентная цена, в которой отсутствуют существенные поправки по технико-экономическим показателям. В расчете цен должно быть проанализировано, как правило, не менее 70% стоимости продаваемого или закупаемого оборудования и не менее 50% запасных частей или однородных комплектующих изделия оборудование. При расчете цен на оборудование, комплектующие материалы и запасные частимогут производиться следующие поправки: на условия платежа; на приведение цены конкурента к единому базису поставки (франко-завод, СИФ, СФР, ФОБ или франко-граница страны происхождения конкурентного материала); на количество (объем поставки); на командирование специалистов для монтажа и наладки оборудования, а также обучения персонала заказчика; на качество и технико- экономические показатели; на изменение цен во времени с целью определения цены оборудования на дату поставки по проекту контракта (на основе индексов экспортных цен и курсов валют соответствующих стран); на комиссионное вознаграждение, выплачиваемое агентской фирме; на комплектацию; на тропическое исполнение; на другие условия. Поставщики могут рассчитывать на увеличение цены только в размере экономии на эксплуатационных расходах, достигаемых за счет повышения технико-экономических параметров. В практике ценовой работы встречаются случаи, когда в расчете необходимо выполнить приведение конкурентных материалов иностранных фирм, предлагающих оборудование, которое осуществляет одну и ту же полезную работу разными способами, т.е. при одинаковом функциональном назначен имеет принципиальные отличия в своей конструкции. По этой причине у сравниваемого оборудования отсутствуют технические параметры, которые можно сопоставлять между собой. Поэтому при расчете цен на это оборудование прибегают к определению и сопоставлению количественных оценок его надежности при эксплуатации. Для этого от иностранных фирм-поставщиков запрашивают списки запасных частей на определенный гарантийный и послегарантийный период с таким условием, что в случае дополнительной потребности в запасных частях в течение этих периодов времени как по количеству, так и по номенклатуре фирма обязуется поставить эти запасные части бесплатно на место эксплуатации. Стоимость запасных частей к оборудованию, по сути, служит показателем его надежности. Ее отношение к стоимости оборудования является показателем, который количественно характеризует уровень надежности изделий каждой из фирм-поставщиков и может использоваться для расчета соответствующей поправки к цене.

2. Осуществление внешнеэкономической деятельности

2.1 Исходные данные

Коммерческая фирма «Триумф», которая находится в городе Алчевск, занимается торгово-посреднической деятельностью на территории Украины и за ее границами. Она экспортирует металлопродукцию в страны ближнего и дальнего зарубежья, а на полученные от продажи средства совершает закупку различных импортных товаров с целью их дальнейшей реализации в Украине. Учитывая приведенные в таблице исходные данные необходимо: Проанализировать макромаркетинговую среду страны - контрагента, ее политико-экономические отношения с Украиной. Розрахувати експортну ціну товару з урахуванням обраних базисних умов постачання та виду транспорту для перевезення .

Определить размер экспортных таможенных платежей и перечень разрешительных документов, которые необходимы для совершения экспорта.

Определить размер выручки от реализации экспортной продукции и рассчитать объем импортного товара, который можно купить на эти средства в стране - контрагенте.

Выбрать наиболее благоприятные базисные условия поставки импортного товара с учетом вида транспорта для перевозки.

Рассчитать таможенную стоимость и все таможенные платежи при импорте.

Составить внешнеэкономический договор.

Рассчитать эффективность импортной операции.

2.2 Анализ макросреды рынка Германии

Страны Западной Европы принято делить на ведущие страны, входящие в Большую семерку, и на относительно небольшие государства Западной Европы. К ведущим странам Западной Европы относятся: Германия; Франция; Великобритания; Италия. Данные государства формируют костяк европейской экономики, они располагают наиболее мощным в регионе экономическим потенциалом, самой большой в Западной Европе численностью населения, они в достаточной степени интегрированы и в процесс мирохозяйственных связей. После объединения Западной и Восточной частей страны в 1990 г. Германия стала крупнейшей по экономическому потенциалу страной Европы. В мировой экономике Германия также является одним из лидеров, занимая третье после США и Японии место по объему производимого ей ВВП. В 1997 г. ВВП Германии составил почти 2,1 трлн. долл. На душу населения приходится почти 26 тыс. долл. ВВП в год. Площадь Германии - 357 тыс. кв. км. Германия не слишком богата запасами полезных ископаемых. Можно отметить только каменный и бурый уголь, калийные соли. Около 55% территории занимают сельскохозяйственные угодья, 30% приходится на леса. Среди водных ресурсов страны следует выделить сеть рек и каналов (Рейн, Эльба, Майн, Дунай, Кильский канал и др.). Среди озер наиболее известным считается Боденское, находящееся на стыке Германии, Швейцарии и Австрии, что привлекает сюда множество туристов и отдыхающих. Экономической системой современной Германии является уже известное нам социальное рыночное хозяйство. Для Германии во все времена ее развития всегда была характерная несоизмеримо большая роль государства в экономике, чем в США или Великобритании. Модель социального рыночного хозяйства представляет собой компромисс между экономическим ростом и равномерным распределением богатства. В центр системы поставлена предпринимательская деятельность государства, обеспечивающая более-менее равное распределение социальных благ всем членам общества. Другой особенностью макроэкономического пути развития Германии является так называемый “рейнский капитализм”, характеризующийся значительной ролью банков в экономике страны. Структура экономики ФРГ такова, что 1,1% ВВП создается в сельском хозяйстве, 34,5% - в промышленности, 64,4% ВВП - в сфере услуг. Для экономики Германии характерна “сверхиндустриализация”, т.е. достаточно большая доля промышленности в производстве ВВП по сравнению со многими развитыми странами мира. Разве что Япония, Ирландия и Португалия являются в еще большей степени индустриальными, чем ФРГ. Это не случайно, т.к. специализацией Германии в мировой экономике является производство промышленной (в первую очередь машиностроительной) продукции.

Внешнеэкономические связи Внешнеэкономические связи Германии примечательны тем, что это один из важнейших экспортеров и импортеров мира. В 1998 г. Германия находилась на втором месте по объему экспорта товаров (539,7 млрд. долл. или 10% всего мирового экспорта) и также на втором месте по импорту товаров (466,6 млрд. долл. или 8,4% мирового импорта). Несколько скромнее позиции страны по экспорту услуг - четвертое место (75,7 млрд. долл. или 5,9%), а как импортер услуг Германия по-прежнему вторая (121,8 млрд. долл., 9,4% импорта). Из приведенных цифр следует прочная позиция Германии по сальдо торгового баланса (+27 млрд. долл.). Немецкая экономика довольно сильно интегрирована в систему мирохозяйственных связей. Экспорт страны составляет 23,6% в ВВП. Свыше 55% экспорта приходится на четыре товарные группы - автомобилестроение, общее машиностроение, химические товары и электротехнические товары. Страна занимает четвертое место по экспорту сельскохозяйственной продукции после США, Франции и Нидерландов, являясь одновременно крупнейшим ее импортером. Основу экспорта составляют молочные и мясные продукты. Германия выступает вторым по величине импортером мира. Ведущими торговыми партнерами выступают Франция, Италия и Британия, на каждую из них приходится 13,9 - 9% германского экспорта. Активные торговые связи поддерживаются с США (8,7% экспорта). В целом на промышленное развитие страны приходится свыше 80% внешнеторгового оборота ФРГ, в том числе на страны ЕС - 50%. Иностранные ТНК занимают важное место в структуре крупного капитала. Из 30 крупнейших компаний в ФРГ почти 1/3 контролируется иностранным капиталом. Это “Эссо”, “Опель”, “Юнилевер”, “Дойче Шелл” и др. Центрально-европейские страны поставляют полуфабрикаты, машиностроительные компоненты, вино, сельскохозяйственные продукты, текстиль и строительные материалы. Крупнейшим поглощением является скупка “Фольксвагеном” чешской “Шкоды”. Германия выступает крупнейшим кредитором стран Центральной и Восточной Европы, обеспечивая свыше 50% всех требований западных банков (Австрия, Италия - около 10% каждая, Япония, Франция - порядка 4% каждая).

2.3 Расчет экспортно-импортной операции

Чистая валовая выручка = Цена за тонну в Украине * кол-во-кол-во*(Погрузка + доставка + затраты на получение лицензии + таможенное оформление + страховка до границы.

Чистая валовая выручка = Ц за тонну DAF* N-N*(Погр + Дост + ЗПЛ +ТО + СТР до гр Укр) = 825*20-20*(0,2+((1*1500)/20)+(1500/(20*5,05))+0,2/100*825+2/100*825=825*20-20*(0,2+75+14,85+1,65+16,5)=825*20-20*108,2=16500-2164=14336 грн

Вес одной швейной машинки с упаковкой = 36/1000 = 0,036 т.

Стоимость доставки = (1/20) * (36/1000) * 2500 = 4,5 дол

Стоимость страховки = 2%*99$ = 1,98 дол

Погрузка = 0,2 дол*36 кг/1000 кг = 0,0072 дол

Таможенная пошлина = таможенная стоимость * ставка таможенной пошлины/100

Таможенная стоимость (ТС)= (цена за ед. дол. + ст-ть доставки + страховка + погрузка)

ТП = (99+4,5+1,98+0,0072)*5/100 = 5,27436 дол.

Таможенный сбор = ТСт-ть*(ставка тамож. сбора)

ТСбор = (99+4,5+1,98+0,0072)*0,002=0,2109744

НДС = (ТСт-ть + ТП)*20/100

НДС = (99+4,5+1,98+0,0072+5,27436)*20/100 = 22,152312 дол

Полная себестоимость приобретения = Цена закупки + ТСт-ть + ТП + там.сбор + НДС

ПСП = 99+99+4,5+1,98+0,0072+5,27436+0,2109744+22,152312 = 232,12485 дол.

Количество импортируемого товара = чистая валовая выручка / полная себестоимость приобретения

КИТ = 14336/232,12485 = 62 шт.

Торговая наценка = (((Цена реализации в Украине / 5,05)-ПСП) / полная с/с приобретения)*100

Торговая наценка = (((825/5,05)-232,12485)/232,12485)*100 = -29,621349 %

Экономическая эффективность = ((Цена реализации в Украине / 5,050 -полная с/с приобретения) * кол-во импортируемого товара

ЭЭ = ((825/5,05)-232,12485)*62 = -4263,0276 грн.

2.4 Разрешительные документы

· разовых (индивидуальных) лицензий на внешнеэкономические операции;

· лицензии на импорт и экспорт товара;

· карток реєстрацiї договорiв (контрактiв) про спiльну iнвестицiйну дiяльнiсть

· зовнішньоекономічний договір

· митна декларація

2.5 Транспортные документы

Согласно статье 40 Таможенного кодекса Украины: «таможенному контролю подлежат все товары и транспортные средства, которые перемещаются через таможенную границу Украины».

ПП «Укрброкцентр» быстро и квалифицировано поможет Вам задекларировать Ваш груз, правильно определить код товара по ТН ВЭД, таможенную стоимость и оформить его в любом из таможенных режимов. Мы работаем во всех грузовых отделах Киевской региональной таможни.

Документы, необходимые для оформления груза в режиме «Импорт»

1. Карточка аккредитации.

2. Справка о декларировании валютных ценностей.

3. Контракт внешнеэкономический (приложения, спецификации).

4. Инвойс (счет фактура) + перевод.

5. Сертификат происхождения товара (при наличии) + Перевод.

6. TIR (при наличии).

7. СМR/морской коносамент/железнодорожная накладная/авиа накладная.

8. Договор с транспортно экспедиционной компанией и счет за перевозку груза (если условия поставки EXW, FAS, FOB, FCA).

9. Экспортная декларация (при наличии).

10. Платежное поручение на счет КРТ.

11. Платежное поручение за услуги карантинной службы.

12. Платежное поручение за услуги таможенного терминала.

Документы, необходимые для оформления груза в режиме «Экспорт»

1. Карточка аккредитации.

2. Справка о декларировании валютных ценностей.

3. Контракт внешнеэкономический (приложения, спецификации).

4. Договор на приобретение товара на территории Украины или калькуляция затрат на производство товара.

5. Сертификат происхождения товара (при наличии) + перевод.

6. Инвойс (8-10 шт.).

7. CMR.

8. Договор с транспортно экспедиционной компанией и счет за перевозку груза (если условия поставки EXW, FAS, FOB, FCA).

9. TIR (при наличии).

10. Техническое описание на товар, каталоги продукции.

11. Документы водителя (загран.паспорт, тех.паспорт, разрешение на допуск, свидетельство транспортной компании)

12. Платежное поручение на счет КРТ (оплата таможенных платежей 0,2% от таможенной стоимости товара).

13. Платежное поручение за услуги таможенного терминала

2.6 Информационное обеспечение курсовой работы

Транспортные затраты

Вывод

Выход на внешний рынок требует от предприятия, фирмы, компании значительных дополнительных усилий. При этом риск в работе увеличивается, и представление о производственных и коммерческих издержках также существенно изменяется. Цена - это наиболее важный показатель для компании, так как её основная функция состоит в обеспечении выручки от продажи товаров. Помимо этого, цена является фактором, представляющим большое значение для потребителей товара, поэтому она очень важна для установления отношений между компанией и товарным рынком. Решая вопрос об изменении цен, компания должна тщательно изучить вероятные реакции потребителей и конкурентов. Предприятие, планирующие инициативное изменение цен, должно также предвидеть наиболее вероятные реакции поставщиков, дистрибьюторов и государственных учреждений. В случае изменение цен, предпринятого кем-то из конкурентов, оно должно также попытаться понять его намерения и вероятную деятельность действий нововведения. Если предприятие желает быстро реагировать на происходящие изменения, ему следует заранее планировать свои ответные меры на возможные ценовые манёвры конкурентов. Лицо любой компании, фирмы, предприятия на внешнеэкономическом рынке, определяет правильное установление цен во внешнеторговых операциях, качество товаров компании, надежность, платежеспособность. Методика ценообразования установления цен во внешнеэкономической деятельности (на базе мировых цены экспорта и импорта) значительно отличается от той методики, которой руководствуются при определение цен на внутренних рынках. Определение экспортной цены является непростой задачей т.к. формирование цены связано с множеством переменных составляющих, различных для отдельных рынков.

Список литературы

1. І.М.Школа, В.М.Козменко: “Міжнародні економічні відносини” Чернівці- “Рута” 1996 ст.187-195.

2. В.В.Козик, Л.А.Панкова “Світове господарство та міжнародні економічні відносини” - ст. 63-73.

3. О.В. Гаврилюк, А.П. Румянцев. “Економічна інтеграція в сучасному світі” -Київ 1995.

4. Кириченко О.А. Менеджмент зовнішньоекономічної діяльності: Навч. посіб. - 3-тє вид., перероб. і доп. - К.: Знання-Прес, 2002. - 384 с.

5. Попов С.Г. Внешнеэкономическая деятельность фирмы. Особенности менеджмента и маркетинга. Учебное пособие - Изд. 2-е, доп. - М.: Издательство "Ось - 89", 1999. - С. - 40.