ВВЕДЕНИЕ

На всех исторических этапах развития России внешнеэкономическая деятельность оказывала влияние на решение экономических проблем на различных уровнях: народного хозяйства в целом, отдельных регионов, объединений, предприятий.

Как часть общей структуры народного хозяйства внешнеэкономические связи воздействуют на совершенствование внутрихозяйственных пропорций, размещение и развитие производительных сил.

Проводимые в России экономические реформы включают в качестве одного из важнейших направлений и реформу внешнеэкономической деятельности. В процессе реформы происходили децентрализация и постепенный отказ государства от монополии на внешнюю торговлю. Предприятия получили право самостоятельного выхода на внешний рынок. Непосредственное участие во внешнеэкономической деятельности принимают сегодня десятки тысяч предприятий и сотни тысяч предпринимателей.

Внешнеэкономические связи становятся все более заметной составной частью хозяйственной деятельности российских предприятий и организаций. Возрастает интерес в экономическом, производственном и научно-техническом сотрудничестве с партнерами из зарубежных стран. В этих условиях все большее число инженеров и техников, работников производственной сферы, агропромышленного комплекса, кооперативов, малых предприятий, частных фирм и государственных учреждений нуждаются в объективной информации о мировом рынке, его структуре, организации и технике осуществления коммерческих операций.

Внешнеэкономические связи - во многом специфическая сфера деятельности, требующая обширных и специальных знаний в области международной коммерции и права.

1. ПОНЯТИЕ ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ

Внешнеэкономическая деятельность предприятия - это предпринимательская деятельность юридических лиц, которая включает внешнеторговую и инвестиционную деятельность, международную производственную кооперацию, валютные и финансово- кредитные операции. Предприятие на внешних рынках: Внешнеторговое дело: Учебник / Под ред. С.И. Долгова, И.И. Кретова. - М.: БЕК, 1997. - 564с.

Чрезвычайно актуальным является в настоящее время изучение форм международной промышленной кооперации, в частности, совместных предприятий как формы внешнеэкономической деятельности, страхования, таможенного дела.

Деловой общение и деловой протокол, подготовка и переподготовка квалифицированных кадров для внешнеэкономической деятельности - также являются важными составляющими работами в области внешнеэкономических связей.

Право на внешнеэкономическую деятельность в Российской Федерации предусмотрено Указом Президента РФ № 213 от 15 декабря 1991 г. «О либерализации внешнеэкономической деятельности на территории РСФСР». Также в 1995 г. был принят закон РФ «О внешнеэкономической деятельности».

Для того чтобы успешно вступать в контакт с зарубежными партнерами, поддерживать и в дальнейшем укреплять и расширять эти контакты, необходимо вести постоянную работу по развитию договорно-правовой базы торгово-экономических отношений РФ с зарубежными странами. Необходимо также постоянно развивать сотрудничество с международными экономическими организациями.

Выбор конкретного вида внешнеэкономической деятельности зависит от специализации предприятия и механизма государственного регулирования.

При самостоятельном выходе на внешний рынок предприятию приходится решать широкий круг проблем, связанных с экспортно-импортной деятельностью:

· изучение мирового рынка в целом;

· выбор партнера;

· анализ деятельности зарубежных фирм и маркетинг;

современные формы реализации товара и послепродажного обслуживания.

1.1 ВНЕШНЕТОРГОВАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ПРЕДПРИЯТИЯ

Для современного этапа развития экономики России наиболее массовым видом внешнеэкономической деятельности предприятия является внешнеторговая деятельность, представляющая собой деятельность по осуществлению сделок в области внешней торговли товарами, услугами, информацией и интеллектуальной собственностью. Внешнеэкономическая деятельность предприятия: Учебник для вузов / Под ред. Л.Е. Стровского. - М.: ЮНИТИ, 1999. С.112.

В недавнем прошлом компании мало обращали внимание на международную торговлю, так как внутренний рынок был достаточно просторен и переполнен возможностями. К тому же внутренний рынок более безопасен. Менеджерам не нужно изучать иностранные языки, иметь дело с незнакомой и нестабильной валютой, сталкиваться с правовой и политической неопределенностью, приспосабливать свои товары для удовлетворения незнакомых потребительских нужд и ожиданий.

Однако в настоящее время предпринимательская среда изменяется, и фирмы уже не могут игнорировать международные рынки. Растущая взаимозависимость стран всего мира при производстве товаров и услуг привела к осознанию компаниями потребности более глобального подхода к своему бизнесу. Международные рынки важны, потому что будущее многих фирм зависит от возможностей расширения производства. Фирмы должны искать новые возможности на рынках зарубежных стран, так как их внутренние рынки уже насыщены.

Международная торговля становится все более либеральной, поэтому компании сталкиваются с жесткой конкуренцией со стороны иностранных производителей. Они должны научиться отбиваться от конкурентов и использовать открывающиеся возможности на внешних рынках.

С появлением новых средств связи, транспорта и финансовых расчетов время и расстояние как бы сжимаются, становясь, все менее заметными.

Продукция, произведенная в одной стране, с большим энтузиазмом принимается в других странах.

Фирма, из соображений безопасности предпочитающая действовать на домашнем рынке, может не только потерять шансы выйти на другие рынки, но и рискует потерять свою долю внутреннего рынка.

Любая внешнеторговая операция российского предприятия (совместное предпринимательство, купля или продажа товаров и услуг и т.д.) начинается с выбора иностранного партнера -- контрагента. Правильный выбор контрагентов и, в конечном счете, эффективность внешнеэкономических связей во многом зависят от фирменной структуры конкретной отрасли, роли ведущих фирм на мировом рынке, методов сбытовой деятельности предприятия и от ряда других факторов.

Современный этап развития внешнеэкономической деятельности коммерческих организаций характеризуется существенными изменениями методов и форм установления договорных связей с иностранными партнерами. Применение правовых норм в области международных экономических отношений имеет ряд особенностей. Предприниматель, выходящий на внешний рынок, должен обладать определенным объемом правовых знаний об особенностях договора международной купли-продажи товаров, о действующем во внешней торговле правовом режиме.

Правовая основа международных коммерческих операций (commercial transaction) -- институт международной коммерческой сделки, источниками права в этом случае являются международные соглашения, конвенции, национальное законодательство, системы нормативных актов, регулирующих внешнеэкономическую деятельность, сложившиеся в международной торговле обычаи делового оборота. Следует иметь в виду, что нормативные акты применяются в случаях, если страна является их участником или официально признала их для применения.

Институт международной коммерческой сделки -- это совокупность гражданско-правовых норм, регулирующих порядок и формы совершения сделок, заключаемых с иностранным партнером, их содержание, условия действительности сделки и юридические последствия ее недействительности. Розенберг М.Г. Международная купля-продажа товаров. - М.: Юридическая литература, 1995 - с.51.

Под терминами «сделка», «контракт», «соглашение» применительно к отношениям во внешнеторговой деятельности имеется в виду договор. Рассмотрим договор международной купли - продажи, как наиболее распространенный вид договора.

По договору международной купли-продажи товаров продавец, осуществляющий предпринимательскую деятельность, обязуется передать в обусловленный срок или сроки, производимые или закупаемые им товары покупателю для использования в предпринимательской деятельности или в иных целях, не связанных с личным (семейным, домашним) или иным подобным использованием. Согласно российскому законодательству такой контракт определяется как договор поставки. Поэтому в случае применения российского законодательства отношения сторон будут регулироваться нормами §3 "Поставка товаров" гл. 30 ГК РФ. По вопросам, не решенным в §3, -- правилами §1 "Общие положения о договоре" гл. 30 ГК РФ.

Договор международной купли-продажи товаров имеет следующие основные признаки:

1) расположение коммерческих предприятий (организаций) сторон на территории различных государств;

2) при исполнении договора товар (продукция) перемещается через государственные границы;

3) использование иностранной валюты в качестве средства платежа за товар.

В договоре международной купли-продажи должны содержатся основные условия: предмет и объект поставки (наименование и количество товара); срок и место поставки; базисные условия поставки (содержатся в «Инкотермс - 90»); способы определения качества и количества товара; цена и общая стоимость поставки; условия платежа; порядок сдачи-приемки товара; транспортные условия; условия о гарантиях и санкциях; порядок разрешения споров; обстоятельства освобождения от ответственности, форс-мажор; применимое право. Договор подписывается уполномоченными лицами, их подписи, как правило, скрепляются печатями. Богуславский М.М. Международное частное право: Учебник. - М.:ЮНИТИ - ДАНА , 1994. - с.312.

В практике международной торговли широко применяются различные типовые условия, типовые формы контрактов, которые стали разрабатываться крупными экспортерами и импортерами, а также их объединениями и ассоциациями еще в конце XIX в.

1.2 АРЕНДНЫЕ ОПЕРАЦИИ ВО ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

Другим, не менее распространенным видом внешнеэкономической деятельности предприятия являются арендные операции. В международной коммерческой практике применяются их различные виды.

Аренда (lease) -- это временное пользование имуществом на условиях, устанавливаемых в договоре между собственником имущества и лицом, в пользу которого оно передается (арендатором) Внешнеэкономическая деятельность предприятия: Учебник для вузов / Под ред. Л.Е. Стровского. - М.: ЮНИТИ, 1999 - с. 657.. Арендные операции получили распространение в начале 60-х годов и являются сравнительно новым видом внешнеэкономической деятельности.

Суть аренды состоит в предоставлении арендодателем клиенту-арендатору какого-либо товара (чаще всего это машины и оборудование) в исключительное пользование на точно установленный срок за определенное вознаграждение на основе арендного контракта.

Арендатор может получить товар со склада арендодателя или заказать товар у любого выбранного им производителя за счет арендодателя.

Аренда предоставляет арендатору лишь право на временное использование товара; право собственности на сданный внаем товар остается за арендодателем. Это и составляет предмет контракта. В контракте на аренду фиксируются система взаимоотношений, права и обязанности сторон, взаимная ответственность за выполнение условий и обязательств.

В практической деятельности применяются три основных вида аренды:

долгосрочная (на срок от трех до пяти лет, иногда до 15-20 лет), получившая название лизинг (leasing);

среднесрочная (на срок от одного года до двух-трех лет),
называемая хайринг (hiring);

краткосрочная (от нескольких часов до года), которую называют рейтинг (renting).

В большинстве случаев объектом арендных операций является дорогостоящее, часто уникальное оборудование. Арендуются самолеты и авиационные двигатели, подъемно-транспортное и дорожно-строительное оборудование, суда и морские буровые платформы, вагоны, вычислительная техника и многое другое.

Арендные операции дают возможность арендатору (арендаторами часто выступают мелкие и средние фирмы) обезопасить себя от быстрого морального старения оборудования. Арендаторы получают современное оборудование, не делая предварительных крупных затрат. Первоначальный взнос перечисляется обычно уже после получения оборудования, поэтому у арендатора есть возможность, эксплуатируя оборудование, вначале произвести продукцию, эту продукцию реализовать и уже, затем расплачиваться с арендодателем. И это, конечно, выгодно.

Из всех видов аренды используемых в международной коммерческой практике, наиболее распространена долгосрочная аренда - лизинг. Экономическая сущность лизинга состоит в том, что лизингополучатель берет в долгосрочную аренду конкретное имущество и по поручению арендодателя обязуется выполнить с помощью этого имущества определенные работы и не выполнять работ, не оговоренных условиями контракта.

Лизинг объединяет в себе черты кредитной и арендной операций, но не тождественен им. Лизинг - это сравнительно новая форма инвестиционной деятельности, это безусловно перспективная форма внешнеэкономической деятельности российских предприятий, позволяющая с минимумом затрат валютных средств модернизировать производство. Развитие рынка лизинговых услуг будет способствовать успешной интеграции российской экономики в мировую. Предприятие на внешних рынках: Внешнеторговое дело: Учебник / Под ред. С.И. Долгова, И.И. Кретова. - М.: БЕК, 1997. - с. 505

2. ОРГАНИЗАЦИЯ УПРАВЛЕНИЯ ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ ПРЕДПРИЯТИЯ

Итак, в современных условиях демонополизации внешнеэкономической деятельности предприятие является основным звеном внешнеэкономического комплекса страны. Согласно действующему законодательству предприятие имеет право самостоятельно определять формы, методы и объемы работы на внешнем рынке.

Для эффективного управления внешнеэкономической деятельностью на уровне предприятия нужна адекватная условиям его работы структура управления. Организационная структура управления внешнеэкономической деятельностью предприятия определяется, прежде всего, теми целями и задачами, которые она призвана решать.

Создание разветвленной структуры управления внешнеэкономической деятельностью предприятия характерно для предприятий, независимо от их организационно- правовой формы, когда их деятельность целиком и полностью сосредоточена на внешних рынках. На таких предприятиях существуют обычно:

- планово-экономический отдел, - занимающийся планированием внешнеторговой деятельности;

- валютно-финансовый отдел - осуществляет валютное планирование и контроль за банковскими, валютными, кредитными и расчетными операциями;

- транспортный отдел - планирование и обеспечение перевозок экспортных и импортных грузов;

- бухгалтерия - учет и отчетность, расчеты с банками;

- отдел конъюнктуры и цен - занимается исследованием спроса, предложения, динамики цен и т.д.;

- отдел рекламы и выставок - обеспечение рекламной деятельности;

- отдел технического обслуживания и ряд других.

Однако количество предприятий с такой обширной системой управления, естественно меньше, чем количество предприятий, занимающихся производством. На промышленных предприятиях, активно участвующих во внешнеэкономической деятельности, внешнеторговый аппарат существует в основном в двух формах: как часть внутрипроизводственной структуры в виде внешнеэкономического отдела и как относительно самостоятельное подразделение в виде внешнеторговой фирмы.

2.1 МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ НА ПРЕДПРИЯТИИ

При выходе на внешний рынок предприятие попадает в условия жесткой международной конкуренции. В этих условиях можно успешно работать, лишь применяя современные методы управления, в том числе и маркетинг. Под маркетингом понимается система внутрифирменного управления, направленная на изучение и учет рыночного спроса, потребностей и требований конкретных потребителей к продукту для более обоснованной ориентации научно-технической и производственно-сбытовой деятельности фирмы на выпуск конкурентоспособных видов продукции, чтобы обеспечить получение планируемого размера прибыли. Бахрамов Ю.М. Глухов В.В. Организация внешнеэкономической деятельности: Учебное пособие. - СПб.: Изд - во «Лань», 2001. - 301. Концепция маркетинга состоит в том, что вся деятельность предприятия, включая программы научно-технических исследований, производства, капиталовложений, финансы, использование рабочей силы, а также программы сбыта, технического обслуживания и т.д., основывается на современном состоянии потребительского спроса и прогнозировании его изменений в перспективе. Принципиальных, коренных различий между маркетингом для внутреннего (деятельность внутри страны) и внешнего рынков нет. И в том и в другом случае используются разнообразные методы, средства, приемы и принципы маркетинговой деятельности. Однако учитывать особенности зарубежных рынков при управлении предприятием необходимо.

* Внешние рынки предъявляют более высокие требования к предлагаемым на них товарам, их упаковке, сервису, рекламе и т.д. Это объясняется острой конкуренцией между фирмами - производителями товара и преобладанием "рынка покупателя", т.е. заметным превышением предложения над спросом.

Изучение внешних рынков, их возможностей более трудоемко и сложно, поскольку требует изучения большого количества информации из различных источников.

Эффективная работа на внешнем рынке невозможна без творческого и гибкого использования комплекса маркетинговых методов:

* Для эффективной работы необходимо учитывать требования внешней среды маркетинга: особенности действующего законодательства, международные правила, социально-культурную среду, обычаи, правила валютно-финансовых расчетов, политику и др.

В современных условиях можно выделить три основных способа проникновения на зарубежные рынки:

• Создание собственной сбытовой сети. При этом необходимо хорошо знать рынок, иметь там постоянных представителей. Такой способ работы на зарубежных рынках оправдывает себя, если объемы реализации продукции достаточно велики. Преимущество такого способа работы состоит в том, что предприятие - экспортер имеет достаточно детальную информацию о рынке и может оперативно контролировать и управлять реализацией товара на этом рынке.

• Использование независимых торговых, сбытовых посредников - использование такого способа целесообразно при внедрении на новые рынки, когда собственная система сбыта не создана.

• Третий способ проникновения на зарубежный рынок в отличие от рассмотренных, предполагающих, что товар создается на предприятиях фирмы - экспортера и в готовом или почти в готовом виде поставляется на рынок, означает производство продукции, создание товара полностью или частично в стране, на рынок которой стремится предприятие. Производя товар в стране потребления, предприятие в значительной степени повышает эффект от внешнеэкономической деятельности. Такой способ работы на внешних рынках позволяет в наибольшей мере получить выгоды от международного разделения труда. Однако необходимо хорошо знать законы страны, а непременным условием является ее социально-экономическая стабильность.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Интенсивное развитие международной торговли, отвечающее требованиям углубляющейся интернационализации хозяйственной жизни, сопровождается расширением состава участников внешнеторговой деятельности, поиском новых организационных форм, совершенствованием техники коммерческих операций.

Растет число промышленных и торговых компаний, для которых внешняя торговля стала постоянной и развитой сферой деятельности. Гигантские размеры приобрела экспортная экспансия международных корпораций, усилился их контроль над основными товарными и региональными рынками. Наряду с этим активизировалась экспортная деятельность средних и мелких фирм, при этом они сумели доказать свою жизнеспособность, выйдя на мировой рынок с широким набором технически передовых, высококачественных, а подчас и уникальных товаров и услуг.

Государства и фирмы уделяют особое внимание вопросам эффективности внешнеторговой деятельности. В процессе поиска рождаются новые модели организации внешнеторгового аппарата промышленных компаний, появляются новые схемы управления зарубежными операциями, в борьбе за рынки развивается производственная и сбытовая кооперация фирм; расширяется круг торговых посредников и предоставляемых ими услуг; совершенствуются формы и методы государственного стимулирования национального экспорта.

Наличие пригодного для сбыта на внешнем рынке товара, конечно, является необходимым, но еще недостаточным условием эффективного экспорта. Нужна еще такая организация внешнеторговой деятельности которая обеспечивала бы максимизацию объема продаж при минимизации затрат времени и средств на единицу реализуемой продукции.

ЛИТЕРАТУРА:

1. Грачев Ю.Н. Внешнеэкономическая деятельность. Учебник. - М.: ЗАО «Бизнес - школа «Интел - Синтез», 2001. - 592с.

2.Внешнеэкономическая деятельность предприятия: Учебник для вузов / Под ред. Л.Е. Стровского. - М.: ЮНИТИ, 1999. - 823 с.

3.Котлер, Филипп. Основы маркетинга: пер. с анг. 2 - е евр. изд. - К.; М.; СПб.: Издательский дом «Вильямс», 1998. - 1056 с.

4.Внешнеэкономическая деятельность предприятия: Учебник для вузов / Л.Е. Стровский , С.К. Казанцев. - М.: Юнити, 2000. - 823с.

5.Бахрамов Ю.М. Глухов В.В. Организация внешнеэкономической деятельности: Учебное пособие. - СПб.: Изд - во «Лань», 2001. - 448 с.

6.Богуславский М.М. Международное частное право: Учебник. - М.:ЮНИТИ - ДАНА , 1994. - 562 с.

7.Предприятие на внешних рынках: Внешнеторговое дело: Учебник / Под ред. С.И. Долгова, И.И. Кретова. - М.: БЕК, 1997. -784с.

8.Розенберг М.Г. Международная купля-продажа товаров. - М.: Юридическая литература, 1995 - 145с.

9.Стровский. Л.Е. Внешний рынок и предприятие. - М.: Финансы и статистика, 1993 - 285 с.

10.Управление внешнеэкономической деятельностью хозяйствующих субъектов в России: Учебное пособие / Под ред. Э.Э. Батизи. - М.: ИНФРА - М, 1998. - 214 с.