Маркетинг во внешнеэкономической деятельности предприятия

2

Реферат

На тему: «Маркетинг во внешнеэкономической деятельности предприятия»)

2009

Содержание

Введение

1. Сущность и виды внешнеэкономической деятельности

2. Внешнеэкономическая деятельность ООО «Принакос»

3. Основные направления совершенствования

внешнеэкономической деятельности в Республике Казахстан

Заключение

Список используемой литературы

Введение

Одной из особенностей управленческой мысли является усиление характера международного управления. После перехода стран бывшего СССР к открытой экономике, повышения роли международной конкуренции, кооперации производства, развития транснациональных корпораций, интернационализации управления возникло множество вопросов управленческого характера.

Важнейшие из них -- закономерности, формы и методы управления, которые являются универсальными. Они действуют как в диапазоне конкретных условий разных стран, так и наилучшим образом выполняют функции управления во внешнеэкономической деятельности. Эти функции включают особенности национального стиля управления, организационного поведения.

Нашей республике в этой области предстоит преодолеть существенное отставание, поскольку международный бизнес для многих -- дело новое, ему нужно учиться с азов. В наше время есть не малое количество предприятий и организаций, участвующих во внешнеэкономической деятельности, но обучить и проконсультировать весь их персонал в короткие сроки невозможно. И все-таки поиск кратчайших путей к успеху в этой области, учитывающих опыт других стран, не повторяющих чужих ошибок -- достойная задача для творчески мыслящих людей в нашей стране.

В действующих условиях стремительного развития конкуренции современному менеджеру необходимо обладать многими качествами, такими как:

1. Поддерживание связи с людьми из разных стран;

2. Посещение семинаров и лекций на международные темы;

3. Обладание знаниями о жизни не только в своей, но и в других странах;

4. Умение слушать других людей и сопереживать им;

5. Приспособление к разным подходам в работе;

6. Владение иностранными языками, как минимум, английским;

7. Обладание информацией о том, какие страны имеют схожую экономику и социокультурные ценности;

8. Умение оценивать дистанцию власти, неприятие неопределенности, индивидуализм и мужественность (стремление к достижениям, героизму и уверенности) разных культур.

Сегодня вряд ли кто-то не может считать себя независимым от влияния внешнего мира. Даже если деятельность Вашей фирмы не выходит за пределы одного города, есть вероятность того, что завтра Вас может поглотить компания из Швеции, США, Германии или откуда-нибудь ещё. Необходимость глобального мышления выводит компании на новый, более высокий конкурентный уровень. «У нас нет другого выбора, кроме как играть по диктуемым глобализацией правилам» (Intel Эндрю Гроув 1995).

Руководство организаций прекрасно осознаёт, что с исчезновением торговых барьеров, ускорением и удешевлением коммуникаций, конвергенцией потребительских вкусов на многие товары, от одежды до сотовых телефонов, мир превращается в единое бизнес-пространство. Кроме того, внутренние рынки многих компаний находятся на стадии зрелости, и единственной для них возможностью сколько-нибудь существенного развития остаётся международный рынок.

В данной работе будет предложен анализ экономических, законодательно-политических и социокультурных препятствий и трудностей, с которыми приходиться сталкиваться менеджеру.

1. Сущность и виды внешнеэкономической деятельности

Внешнеэкономическая деятельность - это предпринимательская деятельность, направленная на получение прибыли, которая включает в себя следующие направления:

- внешнюю торговлю;

- технико-экономическое сотрудничество;

- научно-техническое и производственное сотрудничество.

В последнее время произошли существенные изменения в системе внешнеэкономической деятельности государств и деятельности их субъектов. В современных условиях внешнеэкономическая деятельность представляет собой систему экономических отношений, складывающихся при обмене ресурсами всех видов между государствами и их экономическими субъектами. Внешнеэкономические отношения включают все аспекты экономической жизни государства - производство, торговлю, инвестиционную деятельность и финансы.

Последовательное и целенаправленное осуществление активной внешнеэкономической деятельности в Республике Казахстан опирается на открытость экономики, полноправное участие в международном разделении труда и интеграцию в систему мирового хозяйства, выступает в качестве одного из главных факторов стратегического плана - обеспечение устойчивого экономического роста.

В Казахстане существуют условия, создающие благоприятные предпосылки для успешного развития его внешнеэкономических связей. К ним относится: политическая стабильность, большие природные богатства, развитая промышленность, достаточно квалифицированная рабочая сила, относительно благоприятное геополитическое положение, разветвленные хозяйственные связи с большинством стран СНГ, которые остаются решающим фактором для развития внешнеэкономических отношений. В республике создана и постоянно совершенствуется законодательная основа системы регулирования внешнеэкономической деятельности. Она построена на базе международно-признанных правовых норм и документов (норм и положений ГАТТ и Соглашений, принятых в развитии Генерального соглашения и ВТО, разработанных в рамках Совета по таможенному развитию и других).

В области регулирования внешнеторговой деятельности Казахстан прошел путь от жесткого контроля со стороны государства до значительной либерализации внешней торговли.

В РК проведена существенная либерализация внешней торговли: отменено квотирование экспорта товаров; сокращен перечень лицензируемой продукции; отменены экспортные пошлины на все товары за исключением пшеницы, нефти, газа и цветных металлов; отменена практика предоставления таможенных и налоговых льгот; упразднен институт спецэкспортеров, экспорта любых товаров; образован ряд свободных экономических зон; разработана схема преференций для слаборазвитых и развивающихся стран; для предотвращения ввоза некачественных товаров в республику совершенствуется система технического, санитарного, фитосанитарного и иного контроля; введена система предотгрузочной независимой экспертизы импортных контрактов.

Основными видами ВЭД являются:

1. Экспорт и импорт товаров, капиталов и рабочей силы;

2. Оказание участниками ВЭД услуг иностранным субъектам хозяйственной деятельности, в том числе производственных, транспортно-экспедиторских, страховых, консультационных, маркетинговых, посреднических, брокерских, консигнационных, управленческих, аудиторских, юридических, туристических и т. д;

3. Научная, научно-техническая, научно-производственная, производственная и иная кооперация с иностранными субъектами хозяйственной деятельности;



4. Обучение и подготовка специалистов на коммерческой основе посредством заключения договоров с иностранными хозяйственными субъектами;

5. Международные финансовые операции (операции с ЦБ);

6. Создание иностранными субъектами хозяйственной деятельности предприятия на территории Республики Казахстан;

7. Совместная предпринимательская деятельность между участниками ВЭД Казахстана и иностранными субъектами хозяйственной деятельности, включая создание предприятий всех форм собственности и организационно - правовых видов;

8. Деятельность на территории Казахстана, связанная с предоставлением лицензий, патентов, ноу-хау, торговых марок, и других нематериальных объектов собственности иностранных хозяйственных субъектов с казахстанскими участниками внешнеэкономической деятельности;

9. Организация и проведение выставок, аукционных торгов, конференций, семинаров и других подобных мероприятий;

10. Концессии иностранным юридическим и физическим лицам;

11. Товарообменные операции, формы встречной торговли, сотрудничество на компенсационной основе, соглашение о разделе продукции между Казахстанскими участниками ВЭД и иностранными хозяйственными субъектами;

12. Арендные операции, в том числе лизинговые между казахстанскими и иностранными хозяйственными субъектами.

Стратегия выхода на зарубежные рынки

Малые и средние фирмы используют два основных способа выхода на международные рынки. Первый - поиск более дешевых источников зарубежных поставок, известный как аутсорсинг, второй - выход на рынки готовой продукции других стран. В совокупности оба этих способа являются стратегиями вхождения на рынок.

Существует несколько альтернативных стратегий выхода на зарубежный рынок, к ним относятся: косвенный экспорт, прямой экспорт, зарубежное производство, сборочное производство, контрактное производство, лицензирование, совместные предприятия, прямые инвестиции.

Вкратце приведем описание некоторых из них:

Косвенный экспорт - в другие страны продукцию фирмы поставляют посреднические организации, а сама фирма не занимается международным маркетингом и не видоизменяет свою деятельность.

Прямой экспорт - поставщик принимает самое непосредственное участие в маркетинге своей продукции на зарубежном рынке и экспортом фирма занимается сама, а не поручает это сторонним организациям.

Зарубежное производство - при определённых условиях поставка товаров на зарубежные рынки из внутренних производственных источников может оказаться невозможной или даже не выгодной, в случае с тяжелыми или громоздкими товарами могут быть слишком велики затраты на транспортировку, таможенные пошлины или квоты.

Сборочное производство - можно рассматривать как компромисс между экспортом и зарубежным производством полного цикла, при котором фирма выпускает большинство или все компоненты изделия в своей стране и отправляет их на зарубежный рынок, где из них собирают готовую продукцию.

Контрактное производство - продукция фирмы выпускается на зарубежном рынке местным производителем, действующем на основании заключенного с фирмой контракта, маркетинг осуществляет сбытовая дочерняя организация фирмы, которая и контролирует рынок.

Лицензирование - ещё один способ выхода на зарубежные рынки без особого риска. Лицензирование напоминает франчайзинг, с той лишь разницей, что франчайзинговая организация более активно участвует в организации маркетинговой программы и контроле над её выполнением.

Совместные предприятия - международной фирме принадлежит часть уставного капитала, и она принимает участие в управлении им, международная фирма получает контроль над производством и доступ к информации о местном рынке

Прямые инвестиции - в данной ситуации международная фирма осуществляет прямые инвестиции в организацию производства на зарубежном рынке и является самым серьёзным шагом из всех возможных, так как новое предприятие на 100% принадлежит фирме.

Существует множество стратегий выхода предприятия на зарубежные рынки. Они различаются степенью риска и масштабами инвестиций.

Выходя на рынок других стран, компании сталкиваются с незнакомыми ранее политическими системами, усиленным контролем и регулированием со стороны местных властей. К основным проблемам законодательно-политического характера, с которыми сталкиваются международные фирмы, относятся политические риски, политическая нестабильность, национальные законы и ограничения.

Политические риски - определяются как показатели вероятности утраты активов, управленческого контроля или снижения прибыльности в связи с политическими событиями или действиями местного правительства.

Политическая нестабильность в стране: забастовки, революции, гражданские беспорядки, частые смены правительства.

Законы и ограничения - в разных странах действуют разные законы и ограничения, что делает международное производство и торговлю делом ещё более сложным и неоднозначным.

Выбор контрагента, подготовка сделки

Одно из основных условий для успешного осуществления внешнеторговых операций это выбор подходящего партнёра (контрагента). Стороны находятся в договорных отношениях по контрактам продажи или услугам. Инопартнёрами организаций Казахстана выступают предприятия, предоставляющие противоположную сторону в коммерческой сделке. Контрагентом Продавца является Покупатель, Экспортёра - Импортёр, Подрядчика - Заказчик, Арендодателя - Арендатор, Дебитора - Кредитор. Это - гос. органы и организации различных форм собственности. По виду хозяйственной деятельности - это в основном промышленные, торговые, транспортные, страховые, инжиниринговые, туристические фирмы.

По правовому положению в основном Инопартнерами выступают такие, как ТОО и АО.

По характеристикам собственности - частные, государственные и кооперативные.

По принадлежности капитала - национальные, иностранные и смешанные.

По объёму операций - крупные, средние, мелкие.

Установлению деловых отношений с какой-либо конкретной фирмой обычно предшествует поиск фирмы - партнёра, который включает в себя:

1. Исследование структуры фирм соответствующей отрасли или рынка;

2. Выявление ведущих фирм в отрасли;

3. Изучение отдельных фирм и определение круга потенциальных контрагентов.

Выбирая страну, прежде всего, учитывается характеристика торгово-политических отношений с ней, отсутствие какого либо рода дискриминации.

При выборе фирмы на первое место выходят работы по изучению различных спектров деятельности потенциальных партнёров:

1. Технологический - изучение технического уровня продаж фирмы, её технологическая база или производственные возможности;

2. Научно-технические сведения об организации, научных исследованиях и опытно-конструкторских работ и затрат на них.

3. Организационный - изучение организации управления фирмой;

4. Экономический - оценка финансового положения и возможностей фирмы;

5. Правовой - изучение норм и правил, действующих в стране потенциального партнёра;

6. Степень солидности.

7. Деловая репутация;

8. Учёт опыта прошлых сделок;

9. Положение на родном рынке (самостоятельный производитель или посредник).

Чтобы создать представление о рынке той или иной страны, необходимо пользоваться какими - либо источниками информации, такими, например, как справочники по фирмам, Интернет. В некоторых из таких справочных систем также представлены годовые отчеты, кредитоспособность предприятия, и др.

Так же необходимым источником информации является «Карта фирмы». Она представляет собой анкету, содержащую все необходимые данные о компании, такие как: адрес; телефон; факс; Интернет-сайт; E-mail; год основания; предмет торговли, производства или характеристику услуг; производственные мощности, торговый оборот, число рабочих; данные, характеризующие финансовое положение; филиалы и дочерние предприятия; важнейшие конкуренты; владельцы, руководители; отрицательные моменты, характеризующие фирму; характеристики рабочих; рекомендательные письма.

После определения с выбором инопартнёра, менеджером даётся запрос на коммерческое предложение, а в случае, если компания - резидент РК выступает поставщиком и работа нацелена на экспорт, то коммерческое предложение предоставляется представителям страны - инопартнёра.

Внешнеторговая деятельность складывается из многих этапов, основными из которых являются:

1. Подготовка сделки;

2. Заключение контракта;

3. Исполнение обязательств.

В подготовку сделки включается ценовой анализ (мирового рынка) - это определение уровня контрактных цен, сбор информации о ценах, систематизацию, анализ, тенденцию изменения рыночных цен, приведение их к определённому уровню.

Далее следует заключение контракта.

Базис поставки

В современный период значительно возросло значение разработки единообразных правил, адресованных участникам коммерческих контрактов, прежде всего договора международной купли-продажи товаров.

Большое значение в создании наиболее благоприятной правовой среды реализации деловых отношений имеет деятельность Международной торговой палаты. Созданная в 1919 г., Палата обозначила в качестве своей основной цели содействие бизнесу и последовательно проводит деятельность в этом направлении. Основным инструментом, обеспечивающим достижение указанной цели, является разработка рекомендаций для использования предпринимателями в договорной практике. МТП функционирует через Национальные комитеты, действующие в 77 странах.

Первым документом, разработанным МТП и принятым в 1936 г., являются Правила толкования международных торговых терминов (Инкотермс). Слово "Инкотермс" представляет собой сокращенное наименование международных торговых терминов - International сommercial terms, а также избранного термина договора купли-продажи (а не договора перевозки, что важно различать). Основной причиной разработки Инкотермс явились значительные различия в торговых терминах, принятых в отдельных странах (и даже портах одной страны), а также различия по этому вопросу в законодательстве отдельных стран.

Оформление паспорта сделки.

Паспорт сделки - документ установленной формы, в котором отражаются сведения о внешнеэкономической сделке, необходимые для обеспечения учета и отчетности по валютным операциям.

В соответствии с Законом РК «О валютном регулировании и валютном контроле» Импортёр после заключения контракта, до момента наступления срока исполнения обязательств обязан произвести оформление паспорта сделки в таможенном органе и банке.

2. Внешнеэкономическая деятельность ООО «Принакос»

ООО «Принакос» создано в 2003 году, входит в холдинг ТОО «СОДА» и является одним из крупнейших предприятий в Республике Казахстан, поставляющих специализированную химическую продукцию для нефтегазоперерабатывающей отрасли. Поставщиком компании является официальный дилер (ООО «ДЕЛО») российского химического завода АО «Каустик», это успешное предприятие в составе холдинга «Башкирская химия», специализирующееся на выпуске химической продукции. Торговая марка «Каустик» хорошо известна деловым кругам, потребителям и специалистам российского рынка, рынка стран СНГ, Европы и Тихоокеанского региона.

ООО «Принакос» поставляет химическую продукцию посредством тендеров по государственным закупкам Казахстанским компаниям, занимающимся добычей нефти, газа, полезных ископаемых и прочих ценных продуктов и экспортом сырья в другие страны.

Годовой оборот данной компании составляет 5 899 300 000,00 тенге. Компания имеет филиал в г. Актобе. Численность работников составляет 44 человека, из которых 14 из головного офиса и 30 - это работники филиала.

Должностные обязанности

Директор - подписание договоров, руководство организацией, принятие решений.

Финансовый директор - контроль над работой бухгалтерии, принятие решений о финансировании, открытии кредитной линии, ведение учета и отчетности всей финансовой деятельности компании

Юрист - составление договоров, оформление лицензий, разрешение споров и конфликтов.

Главный бухгалтер - руководство бухгалтерией, сдача отчетности в налоговые и статистические органы.

Специалист по работе с банками - открытие кредитной линии, ведение банковских операций, своевременное гашение кредитов, основного долга, получение банковских гарантий, справок от банков и прочими связями непосредственно с банками.

Менеджер проекта внешнего контракта - составление расчетов к договорам, поиск тендеров, регистрация в тендерах, поиск брокеров, транспортных компаний, деловая переписка с поставщиками, покупателями, транспортными компаниями, брокерами, расчётом НДС, контролем над оплатой НДС, за платежами от Покупателей, за оплатой Поставщикам товаров и услуг, предоставление отчетов руководителю об исполнении договоров.

Инженеры - вся техническая работа, электроникой, строительством и пр.

ООО «Принакос» является компанией минимального риска, что само по себе является дополнительной гарантией компетентности компании.

Управление внешнеэкономической деятельностью на данном предприятии происходит следующим образом:

Объявляется тендер по государственным закупкам, за этим следит менеджер проекта, компанией выписывается необходимая литература с соответствующими разделами и публикациями, выписываются соответствующие электронные рассылки. После объявления конкурса, руководителем даётся указание о выкупе тендерной документации и подготовке к участию в проводимом тендере.

Компания ООО «Принакос» работает по давно сформированной схеме, поэтому ей не требуется отрабатывать новый план поиска поставщиков и транспортных компаний, даётся заявление в форме факсимильного сообщения ООО «ДЕЛО» (РФ) на коммерческое предложение с соответствующим графиком поставок и характеристиками продукта указанными в приложениях к тендерной документации. Так как данная компания является постоянным клиентом завода, предусмотрены скидки и всевозможные уступки. Ведение и управление внешнеэкономической деятельностью ООО «Принакос» сводится не только к закупке продукта, который в последствии перепродаётся. После получения коммерческого предложения и определения цены завода изготовителя заключаются всевозможные договоры Аренды цистерн, транспортировки, слежения, ремонта и гуммировки котлов. Для более эффективной и менее затратной деятельности компания приобрела 10 собственных железнодорожных цистерн у украинской компании, которые так же ремонтируются в российской компании.

После определения стоимости транспортировки, ремонта, хранения, аренды цистерн руководством компании даётся распоряжение предоставить все сведения, цены и условия заключения соглашений. Далее все данные приводятся к единому знаменателю, добавляется налог на добавленную стоимость и размер прибыли. После этого руководителем определяется цена сбыта продукции и компания выходит на тендер с этим предложением. Компания, объявившая тендер проводит анализ, определяет победителя, даёт объявление в печатное издание. В большинстве случаев ООО «Принакос» объявляется победителем, так как сотрудничает с крупными предприятиями длительный срок. Организатор конкурса непременно воспользуется как невысокими ценами, так и выгодными условиями поставки, компетентностью сотрудников компании и удобством работы в связи с продолжительным и тесным сотрудничеством, налаженными положительными контактами.

Расчёт цены

Для примера возьмём следующие данные:

Стоимость кислоты в коммерческом предложении - 2 800,00 руб./тн.;

Стоимость перевозки железнодорожным транспортом продукции - 91,00 $/тн;

Стоимость аренды одной цистерны - 650,00 $/тн

Исходя, из этих данных можно составить следующую таблицу:

Цена товара, руб	Ед. изм.	Кол-во	Сумма, руб
2 800,00	тн	5 500,000	15 400 000,00

Таблица 1. Расчет цены товара

Так же выглядит и таблица по транспортировке:

Цена транспортировки, $	Ед. изм.	Кол-во	Сумма, $
91,00	тн	5 500,000	500 500,00

Таблица 1. Расчет цены транспортировки

Далее переведём все данные в тенге

15 400 000,00 * 4,5 = 69 300 000,00 KZT

500 500,00 * 151 = 75 575 500,00 KZT

Данный товар приобретается в России, по этому не включает налога на добавленную стоимость, для таможенной очистки товара необходимо заплатить этот налог. С 2009 года он составляет 12%. В нашем случае НДС исчисляется от стоимости товара и транспортировки. Для этого необходимо перемножить суммы в отдельности на ставку налога и сложить их.

69 300 000,00 * 12% = 8 316 000,00 KZT

75 575 500,00 * 12% = 9 069 060,00 KZT

8 316 000,00 + 9 069 060,00 = 17 385 060,00 KZT

Далее необходимо подсчитать аренду цистерн. Если учесть, что в среднем одна полная загрузка цистерны составляет 60,00 тонн, то необходимое количество цистерн составит 92 штуки, но поскольку у предприятия есть 10 своих цистерн, то необходимое количество для аренды составит 82 цистерны. Основываясь, на ранее указанных данных произведем их группировку в следующую таблицу:

Кол-во тонн	Средняя загрузка	Кол-во цистерн	Цена аренды	Сумма в USD	Курс	Сумма в тенге
5 500,00	60,000	?82	650,00	53 300,00	151,00	8 048 300,00

Таблица 3. Стоимость аренды цистерн

Следующий этап - это сложение всех сумм в тенге:

Стоимость товара - 69 300 000,00

Стоимость транспортировки - 75 575 500,00

Сумма НДС - 17 385 060,00

Сумма за аренду цистерн - 8 048 300,00

Доставка данного товара с полным оформлением требует оплаты труда всего персонала предприятия в течение 2-х недель, составляющей 935 859 KZT с учетом обязательных отчислений.

У организации есть офис, 3 автомобиля, 10 цистерн, орг.техника и прочие основные фонды, требующие расходов на содержание и ремонт, сумма на эту позицию на 2 недели составляет 795 480 KZT

Сумма вышеперечисленных позиций составляет (69 300 000+75 575 500+ 17 385 060+8 048 300+935 859+795 480) - 172 040 199,00 KZT

Так же необходимо посчитать прибыль, которую следует заложить в цену товара, которая составляет 5% и на сумму 8 602 010 KZT.

Общая сумма с учетом прибыли равна 180 642 209,00 KZT. В результате чего формируем расчетную цену - 180 642 209,00 / 5 500,000 = 32 844,04 KZT.

В данном случае можно прибегнуть к округлению и поставить цену 32 900,00 KZT. В результате чего сумма договора с покупателем будет равна 180 950 000,00 KZT.

Процесс исполнения внешнеторговой сделки

Ответственные за исполнение проектов назначаются Топ менеджментом компании. Процесс работы по контракту состоит из следующих операций:

1. Ведение деловой переписки с поставщиками продукции и услуг транспортировки, слежения, аренды и пр.;

2. Расчёт цен;

3. Заключение, подписание договоров;

4. Оформление паспортов сделок;

5. Оформление лицензий на яды и прекурсоры согласно заключенным договорам;

6. Поиск таможенных брокеров, заключение с ними договоров;

7. Подача заявки на партию товара, обусловленную в договоре;

8. Получение счёта на предоплату;

9. Оформление кредита на данную сумму;

10. Оплата счёта;

11. Слежение за выполнением поставщиками обязательств по сроку, качеству и количеству товара (Получение уведомления об отгрузке товара с соответствующими документами, такими как сертификат происхождения товара, паспорт качества завода-изготовителя, накладной, счетом-фактурой);

12. Предоставление уведомления об отгрузке покупателю с указанием точной даты выхода товара, веса и станции назначения;

13. Расчёт, уплата НДС и таможенных сборов;

14.  Предоставление брокерской компании необходимых документов для таможенной очистки данной партии товара (Сопровождающих товар документов, платёжных поручений об уплате товара, транспортировки, НДС и таможенных сборов);

15. Слежение за передвижением товара по железной дороге;

16. Получение грузовой таможенной декларации вместе со счётом на оказание брокерских услуг;

17. Выставление счёта-фактуры покупателю, получение приёмного акта;

18. Получение оплаты;

19. Гашение кредитов и займов;

20. Предоставление руководству отчёта по исполнению договоров;

21. Предоставление отчётов об обороте прекурсоров в Комитет по борьбе с наркоманией и наркобизнесом Министерства Юстиции Республики Казахстан.

Исполнение внешнеторгового контракта, его реализация, является, зачастую, не менее сложным и многокомпонентным мероприятием, чем поиск контрагента и разработка самого внешнеторгового контракта. Поиски выгодных способов перевозки, сотрудничество с достойным перевозчиком или экспедитором, выбор маршрута перевозки, вида транспорта, проведение обязательной сертификации продукции, тщательное соблюдение валютного, налогового, таможенного законодательства своей страны и страны контрагента - вот далеко не полный перечень проблем, с которыми сталкиваются предприниматели, работающие в сфере внешнеэкономической деятельности.

3. Основные направления совершенствования внешнеэкономической деятельности предприятий в Республике Казахстан

На данном этапе экономического развития в Республике Казахстан слабо развит или можно сказать, вообще не развит экспорт готовой продукции, в основном Казахстан экспортирует сырьё для подготовки готовой продукции, в большинстве своём это продукция нефтегазовой отрасли, пшеница, лес и металл.

Во многих более развитых странах мира, экспорт признан основным способом выживания компании, поэтому предпринимательскому сектору в Республике Казахстан необходимо задуматься и о выходе на внешний рынок со своей готовой продукцией.

Так же значительной трудностью на территории РК является оборудование зачастую несоответствующее современным мировым требованиям, которым пользуются лаборатории, проверяющие на соответствие товар, поставляемый из внешней среды. Вследствие чего возникают трудности со своевременным оформлением товара, дополнительные расходы времени и денежных средств, так как появляется необходимость командирования специалистов с заводов-изготовителей импортируемой продукции.

Для обеспечения успешного развития в Казахстане имеются все предпосылки. Республика располагает богатыми запасами полезных ископаемых, обширными сельскохозяйственными угодьями, квалифицированными кадрами, значительным промышленным потенциалом.

В настоящее время выпуск промышленной продукции осуществляют более 2800 предприятий, где трудится 942 тысячи человек, или около трети всех занятых в сфере материального производства.

К числу ведущих отраслей промышленности относятся цветная и черная металлургия. Благодаря своему высокому уровню качества пользуются спросом и конкурентоспособны на мировом рынке казахстанская медь, свинец, цинк и кадмий.

Казахстан является крупным топливно-энергетическим регионом. Развитие электроэнергетической отрасли предусматривает достижение в ближайшие 3-8 лет экономически обоснованного уровня энергетической независимости Казахстана и опережающего развития собственных генерирующих мощностей.

По запасам нефти Казахстан опережает многие нефтедобывающие страны. В республике сейчас имеются 172 нефтяных, 42 конденсатных и 94 газовых месторождения с разведанными извлекаемыми запасами нефти и конденсата 2,8 млрд.тонн, газа - 1,9 трлн.кубических метров.

Совершенствование внешнеэкономической деятельности происходит в основном за счёт правового регулирования. В 2009 году снизился налог на добавленную стоимость до 12%. Снижение данного налога ведёт к либерализации внешнеэкономической деятельности в Республике Казахстан.

Так же очевидна необходимость вступления Республики Казахстан во Внешне Торговую Организацию, что позволит ещё более упростить деятельность компаний работающих на внешних рынках, а так же зарубежным компаниям проще будет работать с Казахстанскими предприятиями, будет более доступно создавать совместные холдинги, концерны, совместные предприятия. Всё это позволит Казахстану интегрироваться в систему мирового хозяйства и обеспечить устойчивый экономический рост.

Существенным пробелом является «утечка мозгов» за пределы республики. Необходимо создавать хорошие условия ученым, подающим большие надежды в области инновационных технологий, важных разработок, пользующихся большим спросом в дальнейшем, как в нашей стране, так и за рубежом.

Как показывает опыт, Казахстан прошел путь от жесткого контроля со стороны государства до значительной либерализации внешней торговли в области регулирования внешнеторговой деятельности, но это не дает повода останавливаться на достигнутом результате, необходимо совершенствовать внешнеторговую деятельность Республики Казахстан. С каждым годом вступают в силу изменения закона в более благоприятную сторону для ведения внешнеторговой деятельности компаний. С 2007 года регистрация паспортов сделок в таможенных органах отменена, что позволяет быстрее, а значит и эффективнее начинать работать над контрактами с нерезидентами страны.

Заключение

Проделанная работа имеет своей целью описать процесс реализации сделки. Известно, что незнание законов не освобождает от ответственности. В данном контексте это, прежде всего, означает, что незнание некоторых правил и особенностей отечественного законодательства всегда приводит к потере времени при проведении закреплённых в законе мероприятий, а, следовательно, к определённым финансовым потерям. Приступая к действиям по исполнению контрактных обязательств, следует отчётливо представлять себе всю последовательность операций, которая ждёт Вас на этом пути. Безусловно, законотворчество в нашей стране идёт очень быстрыми темпами. Новые формы и правила возникают, а иногда и меняются по нескольку раз в год. Однако общие принципы, остаются без существенных изменений. Нужно только постоянно помнить о том, что наиболее важным в процессе реализации внешнеторгового контракта является экономия суммарных затрат на все операции, сопутствующие этому процессу.

Экономика нашей страны в 70-е, 80-е годы была по существу замкнутой и закрытой, потому что не была вовлечена в те качественные изменения, которые определяли развитие экономических отношений в мире.

Наблюдается постепенное стирание экономических границ между странами, создается единый экономический организм, подчиняющийся одним и тем же общим законам. Национальная политика в области экономики отдельно взятой страны будет эффективной только тогда, когда она скоординирована с экономическими стратегиями других стран. Весомое тому подтверждение - пример Европейского союза (ЕС). Конечно, от экономической интеграции выигрывают все страны, но выигрывают по-разному: одни больше, другие - меньше.

В 1991 году перестала существовать общесоюзная система централизованного планирования, начал происходить переход к рыночной экономике.

Став независимым суверенным государством, Казахстан получил возможность самостоятельно осуществлять свою внешнеэкономическую деятельность. Современный этап внешнеэкономической деятельности характеризуется существенными изменениями в установлении договорных связей с иностранными государствами. В процессе экономических реформ в Казахстане предприятия получили право самостоятельно выходить на внешний рынок, самостоятельно заключать коммерческие контракты с иностранными контрагентами.

Процесс дальнейшего развития контрактного права, полагаю, должен сопровождаться заключением Республикой Казахстан с иностранными государствами, со странами СНГ двусторонних соглашений о взаимном сотрудничестве, об оказании правовой помощи, об обмене опытом, информацией в области заключения и исполнения коммерческих контрактов.

Данные выводы не исчерпывают всего многообразия проблем унификации законодательства. Необходимы усилия многих ученых-юристов, теоретиков и практиков, в деле дальнейшего развития контрактного права в Республике Казахстан.

Список используемой литературы

1. Закон Республики Казахстан «О валютном регулировании и валютном контроле»;

2. Правила осуществления валютных операций в Республике Казахстан (Проект в новой редакции 2007) Жуманкулова С. А. Начальник УАОД

3. «Менеджмент» Р. Л. Дафт (Питер 2006 год);

4. «Менеджмент, ориентированный на рынок» Жан-Жак Ламбен (Питер 2005 год);

5. «Основы Менеджмента» М. Мескон, М. Альберт, Ф. Хедоури (Москва, 1997 год).

6. «ВЭД» Дегтярева О. И., Полянова Т. Н., Саркисов С. В.;

7. «Организация внешнеэкономической деятельности» Бизнес-курс МВА Справочник (IDDK 2005) Томашевский В. Н., Вилкова Н. Г., Рубцова Т. И., Коллектив авторов под руководством Орешкина В. А. и Спартака А. Н.