Міжнародні аукціони
Загальна характеристика зовнішньої торгівлі і зовнішньоекономічної діяльності. Основні світові центри аукціонної торгівлі. Організація і техніка проведення міжнародних аукціонів, стадії проведення та особливості. Рогзляд аукціонної торгівлі хутром.
| Рубрика | Международные отношения и мировая экономика |
| Вид | курсовая работа |
| Язык | украинский |
| Дата добавления | 07.04.2009 |
| Размер файла | 89,4 K |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
14
реферат
Тема роботи - міжнародні аукціони.
Мета роботи - отримати загальне уявлення про міжнародні аукціони, методи та способи проведення аукціонів, а також виявити сучасний стан організації міжнародних аукціонів.
актуальність роботи: раціоналізація зовнішньоторгових, особливо імпортних, операцій в Україні викликає необхідність пересмотру традиційних форм зовнішньої торгівлі. Один з нових методів, для України, виходу на зовнішній ринок це участь у міжнародних аукціонах. Саме цей різновид міжнародних відносин розглядається в цій роботі.
Об'єкт дослідження - міжнародні відносини, міжнародна торгівля.
Суб'єкт дослідження - міжнародні аукціони.
Метод дослідження: огляд сучасної літератури по міжнародним відносинам.
Задачі:
- дослідити дану тему курсової роботи;
- проаналізувати її;
- виділити особливості проведення міжнародних аукціонів;
- зробити висновки.
зміст
- реферат
- зміст
- вступ
- 1 зовнішня торгівля і зовнішньоекономічна діяльність
- 1.1 Загальна характеристика зовнішньої торгівлі
- 1.2. Класифікація зовнішньоторговельних операцій
- 2 Основні центри аукціонної торгівлі
- 3 Техніка проведення міжнародних аукціонів
- 3.1 Стадія підготовки аукціону
- 3.2 Огляд товарів
- 3.3 Аукціонний торг
- 3.4 Оформлення і виконання аукціонної угоди
- 4 різновиди проведення торгів на аукціоні
- 4.1 Способи підвищення ціни
- 4.2 Різновиди призначення ціни
- 5 Організаційні форми міжнародної аукціонної торгівлі
- 6 аукціонна торгівля хутром
- висновок
- Перелік літератури
вступ
Аукціони -- це торги, що спеціалізуються на збуті визначених товарів. Вони проводяться щорічно по одному або по декілька раз, найчастіше в традиційне для кожного аукціону час.
Міжнародні товарні аукціони являють собою спеціально організовані, періодично діючі у визначених місцях ринки, на яких шляхом публічних торгів у заздалегідь обумовлений час і в спеціально призначеному місці виробляється продаж попередньо оглянутих покупцем товарів, що переходять у власність покупця, що запропонував найбільш високу ціну. На аукціонах виробляється продаж товарів, що володіють індивідуальними властивостями. Це виключає можливість заміни партій однакових за назвою товарів, тому що вони можуть мати різні властивості - якість, зовнішній вигляд, смак і т.д. Тому аукціонні товари до продажу на аукціоні повинні бути оглянуті або дегустовані покупцем. Попередній огляд є обов'язковою умовою аукціонної торгівлі, тому що ні улаштовувачі аукціону, ні продавці після продажу товару з аукціону не приймають ніяких претензій у відношенні якості товару (крім прихованих дефектів).
Основними предметами торгу на міжнародних аукціонах є хутрово-хутряні товари, немита вовна, щетина, чай, тютюн, овочі, фруктові, квіти, риба, тропічні породи лісу, худоба (в основному коні). Для таких товарів, як хутро, немита вовна, чай, тютюн, аукціонна форма є найважливішою формою реалізації на міжнародному ринку. Наприклад, через міжнародні аукціони в США Канаді реалізується понад 70 % усієї продаваної цими країнами хутра, у СРСР - близько 80% у Данії 90% у Швеції і Норвегії - приблизно 95 %. Через міжнародні аукціони реалізується близько 70 % чаю, продаваного на світовому ринку, 90-95 % немитої вовни, експортованою Австралією і Новою Зеландією.
1 зовнішня торгівля і зовнішньоекономічна діяльність
1.1 Загальна характеристика зовнішньої торгівлі
Зовнішньоекономічні зв'язки - це міжнародні господарські, торговельні, політичні відносини, що включають обмін товарами, різні форми економічного сприяння, науково-технічного співробітництва, спеціалізацію, кооперацію виробництва, надання послуг і спільне підприємництво.
Створення в Україні ринкової економіки припускає її відкритість і інтеграцію у світове господарство. Будь-які підприємства, фірми, кооперативи і їхні союзи незалежно від форми власності, беручи участь у формуванні ринкових відносин, повинні мати вихід на зовнішній ринок. Тільки в цьому випадку удасться забезпечити їхнє реальне входження в міжнародні економічні процеси.
Нижче приведені основні форми зовнішньоекономічних зв'язків.
1. Торгівля. За допомогою цієї форми здійснюється купівля-продаж товарів широкого вжитку: одягу, взуття, парфумерії, галантереї, культтоварів, а також продовольчих товарів і сировини. Відбувається також торговельний обмін продукцією для промислового споживання: вузли, деталі, запасні частини, прокат, підшипники, агрегати і т.д.. Можлива покупка товарів і устаткування для суспільного споживання: міський транспорт, устаткування для лікарень, поліклінік, курортів, ліки, пристрої й устаткування для охорони навколишнього середовища. Здійснюється купівля-продаж продукції інтелектуальної праці: ліцензії, ноу-хау, інжинірингова продукція.
2. Спільне підприємництво. Дана форма зовнішньоекономічних зв'язків може бути реалізована в промисловій сфері на заводах, фабриках, підприємствах; у сільському господарстві, науці, утворенні, медицині, транспорті, культурі, мистецтві, кредитно-фінансовій сфері.
3. Надання послуг. Велике поширення в міжнародному бізнесі належить посередницьким, банківським, біржовим послугам, страхуванню, туризмові, міжнародним перевезенням вантажів. Швидко росте обсяг послуг, що роблять комп'ютерні мережі, що маються в розвитих країнах світу.
4. Співробітництво, сприяння. Усе більше поширення в зовнішньоекономічних зв'язках одержують наукове, технічне, економічне співробітництво. Підсилюється науковий і культурний обмін, збільшується кількість спортивних заходів.
Зацікавленість практично всіх країн у розширенні своєї зовнішньої торгівлі зв'язана насамперед з потребою збуту національної продукції на зовнішніх ринках, необхідністю одержання визначених товарів ззовні і, нарешті, прагненням витягти високий прибуток за рахунок міжнародного поділу праці, що дозволяє домогтися економії суспільної праці в процесі раціонального виробництва й обміну його результатами між різними країнами.
Пріоритетним у зовнішній торгівлі варто вважати орієнтир на розвиток експорту, тому що покупку товарів по імпорті можна здійснювати при наявності або іноземній валюті, або конкурентоздатного товару.
Для одержання найбільшого економічного ефекту необхідно поставляти на експорт наукомістку продукцію, що дозволяє одержати максимальний валютний виторг на одиницю витрат праці, а увозити ті товари, що мають найбільші витрати праці на одиницю вкладених коштів.
Взаємини між поняттями «зовнішньоекономічні зв'язки» і «зовнішньоекономічна діяльність» полягають у наступному.
Зовнішньоекономічні зв'язки відносяться до рівня макроекономічного (міждержавного) регулювання, а зовнішньоекономічна діяльність-- до мікрорівня, тобто до рівня фірм і підприємств. Функції зовнішньоекономічних зв'язків Росії в даний час спрямовані на забезпечення експортних постачань для федеральних нестатків і міждержавних економічних (включаючи валютно-кредитні, торговельні) угод України. Реалізуються зовнішньоекономічні зв'язки «зверху вниз»: обсяги і перелік номенклатури товарів і послуг визначаються на урядовому рівні. Вони реалізуються через систему держзамовлення (за допомогою організацій, визначених як державних замовників) і за рахунок лімітів з централізованим забезпеченням матеріальними і валютними ресурсами.
Поняття зовнішньоекономічної діяльності з'явилося порівняно недавно і зв'язане з децентралізацією зовнішньої торгівлі, здійснюваної в рамках реформи економіки і системи керування України. Зовнішньоекономічна діяльність здійснюється на рівні фірм і підприємств, що користуються повною самостійністю у виборі іноземного партнера, номенклатури товарів і послуг для укладення зовнішньоторговельної операції, у визначенні ціни і вартості контракту, обсягу і термінів постачання. Отже, зовнішньоекономічна діяльність являє собою сукупність виробничо-господарських, організаційно-економічних і комерційних функцій фірм і підприємств.
Відповідно до Закону «Про державне регулювання зовнішньоторговельної діяльності», підданою діяльністю розуміється підприємництво в області міжнародного обміну товарами, роботами, послугами, інформацією, результатами інтелектуальної діяльності. Поняття зовнішньоекономічних зв'язків значно ширше.
1.2 Класифікація зовнішньоторговельних операцій
Сучасні зовнішньоторговельні операції дуже різноманітні. Тому не представляється можливим запропонувати один критерій, відповідно до якого можна дати вичерпну класифікацію зовнішньоторговельних операцій. Усі вони повинні розглядатися з декількох точок зору: по напрямках торгівлі; видам товарів і послуг; ступеня готовності товарів; застосовуваним методам торгівлі; організаційним формам. На рис. 1 представлені зовнішньоторговельні операції за перерахованими критеріями класифікації.
Рисунок 1 - класифікація зовнішньоторговельних операцій.
По напрямку торгівлі зовнішньоекономічні операції можуть бути підрозділені на експорт, імпорт, реекспорт і реімпорт.
Експортування або імпортування товарів звичайно є першою зовнішньоекономічною операцією, з яким зіштовхується фірма, що стала учасником міжнародного бізнесу. Але експортно-імпортні операції не припиняються і тоді, коли фірма переходить до інших зовнішньоторговельних операцій. У цьому випадку керівництво шукає нові ринки або здійснює експортно-імпортні угоди в комплексі з іншими зовнішньоторговельними операціями.
Специфіка українського експорту полягає в тому, що переважними його статтями як і раніше залишаються чорних металів, кольорові метали їхні сплави, целюлоза, пиломатеріали. Експорт же машин і устаткування не перевищує 1%.
Традиційними статтями імпорту є продовольчі, споживчі і промислові товари, а також сировина і напівфабрикати для виробництва товарів широкого вжитку.
По видах товарів і послуг, службовців предметом торгівлі, можна виділити:
торгівлю сировинними товарами;
торгівлю продовольчими товарами;
торгівлю товарами широкого вжитку;
торгівлю машинами й устаткуванням;
торгівлю науково-технічними знаннями й об'єктами інтелектуальної власності;
торгівлю послугами виробничого призначення (технічне обслуговування, інжиніринг, консалтинг і т.д.);
торгівлю послугами для населення, включаючи туризм.
Торгівлю машинотехнічною продукцією, крім того, можна підрозділити по ступені її готовності до використання:
готова продукція;
продукція в розібраному виді;
комплектне устаткування.
Останнім часом українські підприємства усе більше орієнтуються на створення змішаних інжинірингових фірм із метою промислового освоєння і впровадження результатів наукових досліджень російської сторони й експериментальної бази західних компаній. Це особливо важливо для українських КБ і НДІ, що налагоджують виробництво товарів на внутрішній і зовнішній ринки, використовуючи власні технічні досягнення, винаходи і відкриття, а також для успішної конверсії оборонних виробництв.
У зв'язку з протекціоністською зовнішньою політикою багатьох країн торгівля розрізненим або комплектним устаткуванням іноді є чи ледве не єдиним засобом проникнення на ринки збуту.
Організаційні форми торгівлі припускають різноманіття умов і можливостей проведення міжнародних угод у залежності від цільової настанови зовнішньоекономічної політики і вимог зовнішнього середовища. Серед них можна виділити: бартерні операції; зустрічні закупівлі або операції «бай-бек»; компенсаційні угоди; операції на давальницькій сировині; викуп застарілої продукції; промислове співробітництво, включаючи виробничу і галузеву кооперацію, створення змішаних виробництв і розвиток такої нової форми виробничої кооперації, як «продакшн шеринг», що припускає спільне освоєння природних ресурсів.
Під методами торгівлі розуміються або прямі договори, або посередницькі операції.
При прямому методі торгівлі експортер сам займається пошуком клієнтів на закордонному ринку й організацією роботи з ними. Відповідно немає необхідності виплачувати комісійні винагороди посередникам. Угода не ставиться в залежність від того, наскільки сумлінний і досвідчений посередник. Експортер володіє повною інформацією про ринок і може оперативно коректувати характеристики товару або методи його просування виходячи із ситуації.
Таким чином, продається складне промислове устаткування, здійснюється будівництво великих об'єктів, закуповуються великі партії сировини і сільськогосподарської продукції на основі довгострокових угод.
Однак дозволити собі самостійну експортну діяльність можуть тільки великі фірми, що володіють спеціальними знаннями в області міжнародної торгівлі. Для компаній, тільки початківців працювати на експорт, вигідніше скористатися послугами спеціалізованих посередників.
Справа в тім, що дослідження незнайомого ринку вимагають великих фінансових витрат експортера, у той час як посередники вже мають необхідний досвід і знаннями. Крім того, їм добре знайомі звичаї місцевого ринку і його конкурентне середовище. Посередники можуть надавати клієнтам додаткові послуги, що підвищують шанси товару бути проданим (пристосування товару до умов місцевого ринку, організація післяпродажного сервісного обслуговування, розукрупнення партій товарів, продаж супутніх товарів, надання кредитів покупцям). Тому більш половини зовнішньої торгівлі здійснюється за допомогою посередників: брокерів, торговельних агентів, комісіонерів, консигнаторів, дистриб'юторів.
Окремі види товарів у міжнародній торгівлі продаються за допомогою конкурсних методів на товарних біржах, аукціонах, міжнародних торгах.
В даний час в Україні досить активно впроваджується конкурсний (тендерний) підхід до експортно-імпортних постачань.
Приведена класифікація зовнішньоторговельних операцій характеризує різноманіття форм, методів, організаційних умов як зовнішньої, гак і внутрішнє середовище. Відкриття економіки для зовнішнього світу, широка лібералізація зовнішньоекономічної діяльності поступово формують в Україні нову модель міжнародного бізнесу.
2 Основні центри аукціонної торгівлі
Для кожного аукціонного товару склалися свої центри аукціонної торгівлі. По хутру і хутряній сировині в усім світі щорічно проводиться більш 150 міжнародних аукціонів. Головними центрами аукціонної торгівлі норкою є Нью-Йорк, Монреаль, Лондон, Копенгаген, Осло, Стокгольм, Санкт-Петербург. Для останнього років характерно значне збільшення обсягів продажів норки на аукціонах у Скандинавських країнах при одночасному зменшенні значення Нью-Йорка і Лондона. Основними аукціонними центрами з продажу каракулю є Лондон і Санкт-Петербург. Переважне значення на лондонських аукціонах має південноафриканський каракуль. Найважливішими центрами з продажу інших видів хутра є Санкт-Петербург і Лейпциг. На Санкт-Петербурзьких аукціонах реалізуються в значних кількостях шкурки лисиці, соболі, білки, ондатри, бабака, горностая, нерпи й ін. Аукціони з продажу шкурок блакитного песця проводяться в Копенгагені, Осло, Лондоні, із продажу кролика - у Лондоні.
Хутрові аукціони організуються також у ФРН, Татарії, Франції, Гонконгу, Південній Кореї, КНР, Японії, але їхня роль у хутровій торгівлі незначна.
Найважливішими центрами аукціонної торгівлі немитою вовною є Лондон, Ліверпул, Кейптаун, Мельбурн, Сідней (Австралія), Веллінгтон (Нова Зеландія). Через аукціони в перерахованих центрах реалізується 75-80% продажів немитої вовни на світовому ринку.
Найважливішим центром аукціонної торгівлі килимовою вовною є Ліверпул, де реалізується в основному індійську і пакистанська килимова вовну. На аукціоні в Ліверпулі продається також козяча вовна.
Для аукціонної торгівлі характерно її переміщення в місця виробництва цього товару. Індія через аукціони в Калькутті і Кончині продає близько 70 % всього експортованого чаю і через аукціони в Лондоні - 30%. Шри Ланка близько 70 % чаю, що вивозиться, продає через аукціони в Коломбо і 30 % - через лондонський аукціон. Індонезія реалізує чай через аукціони в Лондоні, Гамбурзі й Антверпені. Африканські країни гнітючу частину експортованого чаю реалізують через аукціони в Найробі (Кенія) і в Малаві. Наприклад, через аукціони в Найробі продається 85-90 % кенійського чаю. На цих аукціонах продається також чай з Танзанії, Уганди, а іноді з Конго, з Маврикія, Родезии і Мозамбіку.
Світову популярність придбав чайний аукціон у Сінгапуру, де беруть участь фірми зі США, Японії, Австралії, КНР.
Найважливішими центрами аукціонної торгівлі тютюном є Нью-Йорк, Амстердам, Бремен, Лусака (Замбія), Лімба (Малаві), квітами - Амстердам, овочами і фруктами - Антверпен і Амстердам; рибою - США і порти західноєвропейських країн (крім Ісландії і Норвегії), конями - Довиль (Франція), Лондон і Москва.
3. Техніка проведення міжнародних аукціонів
Організація і техніка проведення міжнародних аукціонів мають свої специфічні особливості, що визначаються характером товару. Разом з тим у їхній організації є багато загального.
Розрізняють чотири стадії проведення аукціонів:
· підготовка аукціону;
· огляд товарів;
· аукціонний торг;
· оформлення і виконання аукціонної угоди.
3.1 Стадія підготовки аукціону
У період підготовки аукціону, що іноді триває кілька місяців, власник товару доставляє його на склад організатора аукціону. У плині підготовчого періоду проводиться підготовка товару до реалізації, складаються каталоги, здійснюється рекламна діяльність.
Підготовка, наприклад, хутрового аукціону починається за два-три місяців до майбутнього аукціону. Власник, що бажає реалізувати свій товар на аукціоні, доставляє його на склад аукціонної компанії. Фахівці аукціонної компанії роблять необхідне сортування і добірку товару по можливо однорідних якісних ознаках. Розсортований товар розбивається на партії, що називаються лотами. У лот підбирається товар, однорідний по якості: чим цінніше шкурки, тим їх менше в лоті. Наприклад, лот білки, як правило, складається з 3 тис. шкурок, норки - 150-350 шкурок, каракулю сирого - 300-700 шкурок, соболі - 5-50 шкурок.
Кожному лотові привласнюється номер, під яким він заноситься в каталог даного аукціону з указівкою сорту і кількості одиниць товару в даному лоті. На підставі каталогу в порядку нумерації відбувається продаж товарів на аукціонних торгах.
Звичайно в каталозі однакові за якісними показниками лоти випливають один за іншим, утворити ряди - стринги, що у каталозі відокремлюються друг від друга лініями. З кожного лота або стринга береться зразок, що повинний цілком відповідати по всіх якісних ознаках товарові, що знаходиться в даному лоті або стринге. Розміри зразків по різних товарах неоднакові і встановлюються в залежності від цінності і стандартності кожного виду.
Одночасно з підготовкою аукціонних лотів і зразків підготовляється каталог, Каталог містить перелік усіх лотів, пропонованих до продажу на аукціоні, із указівкою номера кожного з них, сорти і кількості одиниць товару в кожнім лоті.
На початку каталогу звичайно міститься зміст із позначенням загальної кількості різних видів хутра, призначених для продажу. Далі випливають умови аукціонного продажу. У цих умовах зазначений порядок огляду товарів, порядок продажів і фіксації цін, порядок укладення контрактів, право продажу товару третім особам, порядок зняття товару з торгів, порядок оплати аукціонних товарів із указівкою банків, через які повинне вироблятися відкриття акредитивів і оплата. В умовах указується, який відсоток стягується з куплених товарів на користь адміністрації аукціону, і встановлюється порядок часу дозволу споровши між сторонами. У каталозі повідомляється дата відкриття аукціону і його тривалість, місце проведення аукціону час, установлений для огляду товарів, час проведення торгів, а так само останній день платежу за придбані товари.
У підготовку аукціону входить також оповіщення можливих покупців про місце і час проведення аукціону, про кількість і асортимент товарів, пропонованих на аукціоні. Для цього за півтора-два до початку аукціону в загальній і спеціальній пресі містяться рекламні оголошення, у яких указуються дата і місце проведення аукціону, і зразкові кількості товарів, пропонованих до продажу. Постійним і можливим покупцям аукціонні компанії висилають рекламну брошура-проспект, у якій вказуються основні умови даного аукціону і додається запрошення взяти участь у торгах.
3.2 Огляд товарів
Огляд товарів покупцями, що планують взяти участь в аукціонному торзі, - це друга стадія в проведенні аукціону Огляд товарів звичайно починається за тиждень або за 10 днів до відкриття торгів. Кількість днів, відведених для ознайомлення з аукціонною колекцією, залежить від її розмірів і від раціональної організації огляду. Скорочення термінів, що відводяться для огляду, досягається шляхом удосконалювання устаткування залів, де проводиться огляд товарів (установка зручних вішалок для хутра, спеціальних столів для огляду зразків, ламп денного висвітлення, штор на вікнах, рухливих візків для зразків).
Попередній огляд товарів, як уже говорилося, є обов'язковим, тому що за умовами аукціонного торгу претензії у випадку виявлення дефектів у товарі (крім схованих) послу покупки не приймаються. Огляд товарів проводиться в спеціальних приміщеннях, де розміщаються відібрані від кожного лота зразки товарів. Зразки повинні цілком відбивати всі особливості товару в лоті, що представляється ними. Організатори аукціону несуть за це відповідальність.
Покупці уважно оглядають ці зразки і роблять у каталозі оцінки про лоти, що сподобалися їм, і ціні, що вони могли б за них сплатити. Покупець може ознайомитися не тільки зі зразками, але і з усім лотом, але звичайно він цього не робить, довіряючи організаторам аукціону, за винятком дорогих шкурок, що покупець оглядає цілком у лоті.
На аукціонах чаю і тютюну виробляється дегустація відібраних покупцем зразків. Крім того, покупці під час огляду можуть придбати зразки партій, що сподобалися їм, для додаткової перевірки їхньої якості.
3.3 Аукціонний торг
Аукціонний торг є третьою стадією в проведенні аукціону. Він відкривається в заздалегідь призначений день і годину і проводиться звичайно в спеціальному аукціонному залі, що має вид амфітеатру. За столом на узвишші перед покупцями розташовується президія аукціону - аукціонник, що веде продаж, і його помічники, у задачу яких входить спостереження за поводженням покупців, що приймають участь у торзі. Над столом вивішується табло, де загоряються порядкові номери пропонованих до продажу лотів. Покупці розміщаються за окремими столами або рядами, розташованими амфітеатром. Перед кожним покупцем установлюється номер, під яким він зареєстрований на даному аукціоні.
Техніка проведення аукціону зводиться до наступного. Аукціонник повідомляє номер чергової партії лота пропонованого до продажу, і одночасно з цим, на спеціальному табло загоряється названий номер. Аукціонник називає вихідну продажну ціну, що звичайно є зразковою ринковою ціною, що існувала в доаукційний період. Якщо ніхто з покупців не подасть йому знак підняттям руки або олівця, кивком голови або вигуком "так" про свою згоду купити товар, аукціонник знижує ціну доти, поки один з покупців не виразить своє бажання купити його. Якщо один або трохи покупців подадуть знак про своє бажання купити даний лот, аукціонник підвищує ціну.
У випадку виникнення розбіжностей за адміністрацією аукціону зберігається право перепродажу будь-якого лота. Усякі претензії повинні бути заявлені адміністрації до початку продажу наступного лота.
Адміністрація аукціону вправі зняти з аукціону будь-який лот, поки він не проданий, без пояснення причин. Після продажу всіх лотів непродані лоти можуть знову бути виставлені для продажу.
Темп аукціонних торгів дуже високий, і жадає від покупця й аукціонника постійної уваги і швидкої реакції. Для продажу однієї партії (лота) у середньому потрібно менш 30 секунд. У такий спосіб за годину іноді продають більш 300 лотів. На Санкт-Петербурзьких хутрових аукціонах протягом 9 годин продається 1 млн. шкурок норки.
Порядок проведення аукціонів по інших товарах у принципі не відрізняється від порядку проведення хутрових аукціонів. Разом з тим на деяких аукціонах застосовуються інші способи проведення аукціонного торгу.
3.4 Оформлення і виконання аукціонної угоди
Заключна стадія аукціону складається в оформленні аукціонної угоди і здачі товару покупцеві. Під час аукціону або наступного дня адміністрація аукціону вручає покупцеві контракти на куплений товар; ці контракти підписуються покупцем і є для нього обов'язковими. Контракт має типову форму. У контракті на хутро, наприклад, указується найменування фірми-покупця, найменування товару, номер лота, кількість куплених шкурок, ціна за шкурку і загальну суму угоди. Покупець також вказує в контракті, на чиє ім'я необхідно виписати кошторисів, куди і яким видом транспорту відправити товар.
Покупець підписує контракт і повертає його в контору аукціону, залишивши собі копію. На підставі контракту виписується рахунок, що оплачується покупцем. Негайно після підписання контракту покупець виписує письмове доручення про відправлення товару, у якому вказується, як варто замаркірувати товар, точну адресу, по якому необхідно відправити товар, порядок страхування товару. Платіж за проданий на аукціоні товар звичайно здійснюється вроздріб: 30-35 % вносяться під час підписання контракту, а інша сума - при одержанні товару або після його відвантаження, але не пізніше встановленого терміну. За умовами більшості хутрових аукціонів забороняється перепродаж товару покупцем до повної його оплати. Це гарантує продавця від несплати проданих лотів, що зажадало б їхнього збереження до наступного аукціону.
Терміни вивозу товару з аукціонного складу залежать від виду товару. Деякі види товарів - квіти, овочі, риба й інші швидкопсувні товари вивозяться негайно після оформлення контракту, деякі - через 2-3 тижні в залежності від умов аукціонної торгівлі.
4 різновиди проведення торгів на аукціоні
4.1 Способи підвищення ціни
Існують два способи підвищення ціни - голосний і негласний. При гласному способі аукціонник повідомляє номер лота, що виставляється на продаж, називає початкову ціну і запитує: "Хто більше?" Покупець, що бажає придбати лот по більш високій ціні, називає нову ціну, що вище попередньої на величину не нижче мінімальної надбавки, зазначеної в правилах проведення торгів. Аукціонник називає номер покупця, під яким він зареєстрований на аукціоні, нову ціну лота і знову ставить запитання: "Хто більше?" Якщо після троєкратного повторення питання не випливає нової пропозиції, аукціонник ударяє молотком, підтверджуючи продаж лота покупцеві, що останнім назвав найвищу ціну.
При негласному способі покупці подають аукціонникові умовний знак про згоду підняти ціну. Аукціонник щораз повідомляє нову ціну, не називаючи покупця. Негласне проведення торгу дозволяє зберегти в таємниці ім'я покупця. Надбавка до ціни стандартна, обговорена в правилах торгів і складає, наприклад, при ціні до 10 дол.-10 центів, при ціні понад 10 дол. - 25 центів. Покупцеві, що купив перший лот у стрингу і бажаючий придбати по тій же ціні інші лоти з даної партії (стринга), дається перевага перед іншими покупцями.
У тих випадках, коли через відсутність інтересу до даного лота або змови покупців не вдається досягти наміченого рівня продажної ціни, аукціонник має право без пояснень зняти лот з торгу і виставити його пізніше.
4.2 Різновиди призначення ціни
Найчастіше на аукціонах використовується спосіб збільшення, при якому аукціонник поступово підвищує ціну, названу спочатку, поки не буде досягнута найбільш висока ціна, по якій і відбувається угода.
У деяких країнах на аукціонах використовується понижуючий спосіб призначення ціни. Це так називані "голландські" аукціони. Суть цього способу полягає в наступному. Аукціонник призначає максимальну ціну, що загоряється на циферблаті, встановленому в аукціонному залі, і знижує неї доти, поки один з учасників торгу не висловить своє бажання здійснити операцію шляхом натискання кнопки на закріпленому за ним місці. Натисканням кнопки він зупиняє стрілку, що рухається, і на циферблаті з'являється номер, під яким даний покупець зареєстрований в організаторів аукціону. Покупець, що натиснув кнопку після першого, у рахунок не приймається. Записавши номер покупця, аукціонник гасить циферблат і переходить до продажу наступного лота. Застосування такого пристрою значно прискорює темп аукціонного торгу і дає можливість продавати в годину до 600 лотів. Така система проведення аукціонного торгу широко застосовується при проведенні аукціонів із продажу овочів, фруктів і риби. У Голландії ця механізована система використовується при проведенні 150 аукціонів. Крім того, вона широко застосовується в Данії, ФРН і Бельгії й у меншому ступені - у Франції, Італії і Канаді.
Зазначена система, хоча й одержала широке поширення, не дотримує основного принципу аукціонної торгівлі, а саме: передачу товару в розпорядження покупця, що запропонував у результаті торгів найбільш високу ціну. При цій системі не відбувається фактично ніяк торгу між покупцями.
Приклад такого аукціону - аукціон по продажі квітів в Алсмері (Нідерланди). З понеділка по п'ятницю до восьми годин ранку надходять великі партії квітів, продаж яких ведеться відразу в п'ятьох великих залах. Квіти рухаються по конвеєрі через весь зал. Оптові покупці сидять за розташованими амфітеатром спеціально обладнаними столами. Перед кожним мається кнопка, зв'язана з великим, висячим на протилежній стіні циферблатом, на якому стрільця рухається від максимальної до мінімальної ціни. В міру руху конвеєра з продаваними лотами квітів, рухається і стрілка. Для ухвалення рішення даються лічені секунди. Хто першим натисне кнопку, той і здобуває право на квіти.
Покупка фіксується й оформляється комп'ютером за 10-15 хвилин - від натискання кнопки до видачі рахунка. По цьому ж конвеєрі квіти попадають у наступний зал, де їх швидко упаковують і негайно доставляють у холодильниках по місцю призначення - в аеропорт або магазин. Непродані квіти йдуть у компост. Щорічно в Алсмері за чотири години роботи продаються 900 млн. троянд, 250 млн. тюльпанів, 220 млн. інших квітів у горщиках і т.д., усього більш 3 млрд. штук. А в цілому в Нідерландах на 12 спеціалізованих аукціонах - більш 6 млрд. квітів. Приблизно 80% з них йде в такі країни як Австралія Сінгапур і Японія. У цілому частка Нідерландів у міжнародної торгівлі квітами складає більш 60%, і вони міцно займають у цьому відношенні перше місце у світі.
Автоматизований торг застосовується і при підвищенні цін. Покупці тримають кнопки включеними і відпускають їх у міру підвищення цін. Лот здобуває покупець, що залишився останнім, який не відпустив свою кнопку.
5 Організаційні форми міжнародної аукціонної торгівлі
Організація аукціонної торгівлі має визначені особливості в залежності від характеру товару і практики, що склався в торгівлі конкретними аукціонними товарами.
У залежності від характеру діяльності фірми, що здійснюють аукціонну торгівлю, можна розбити умовно на три групи:
· спеціалізовані фірми;
· брокерсько-комісійні фірми;
· аукціонні фірми, що належать кооперативам або союзам фермерів.
Спеціалізовані фірми займаються організацією аукціонів і продажем на них аукціонних товарів як за свій рахунок, так і на комісійних початках і беруть на себе виконання усіх функцій по підготовці і проведенню аукціонів. Найчастіше вони видають продавцям позички під їхні товари, передані аукціонній фірмі для продажу з аукціону.
Спеціалізовані хутрово-хутряні фірми являють собою торговельні монополії, що продають на аукціонах придбане, як правило, за свій рахунок хутро.
Разом з тим вони реалізують на комісійних початках також хутро, що належить фірмам-виробникам, асоціаціям фермерів, кооперативам фермерів. Найбільш великою спеціалізованою хутрово-хутряною фірмою на світовому ринку є англійська компанія "Гудзон бей", що перетворилася фактично в міжнародну монополію, що має свої філії в Нью-Йорку, Монреалі, у Лондоні.
Іншою великою спеціалізованою компанією з продажу хутра є американська фірма "Нью-Йорк окшн Ко інк.". Вона організує аукціони з продажу норки в Нью-Йорку. Крім того, компанія має свою філію в Мінесоті - "Нью-Йорк окшн Ко(Мінесота), інк., що проводить аукціони з продажу норки в Мінесоті (США), і відділення в Канаді - "Канэдиэн фер окшн сейлз К' (Квебек), лтд., що організує аукціони норки в Монреалі. Ця компанія спеціалізується на продажі головним чином продукції звірівництва, а також хутра, добутим полюванням у США і Канаді.
Монополістом в аукціонній торгівлі шкурками котика є американська компанія "Фоук фер Ко", що зосередила у своїх руках торгівлю й обробку (вироблення, фарбування) понад 90 % шкурок, що добуваються в капіталістичних країнах.
Спеціалізовані аукціонні брокерсько-комісійні фірми відіграють ведучу роль у торгівлі чаєм, вовною, тютюном, хутрово-хутряними виробами й іншими товарами. Звичайно вони організують аукціони і продають на них товари з доручення своїх клієнтів за комісійну винагороду. Наприклад аукціонна торгівля немитою вовною в Австралії і Новій Зеландії більш ніж на 90% здійснюється брокерськими фірмами. Угоди на цих аукціонах здійснюється через брокерів покупця і брокерів продавця. Усі брокери, що здійснюють аукціонну торгівлю вовною в Австралії і Новій Зеландії, об'єднані в асоціації брокерів продавця і брокерів покупця.
Аукціонна торгівля чаєм, як у чає виробничих країнах, так і в Лондоні, зосереджена в руках англійських брокерських фірм або їхніх філій і дочірніх компаній. Іноді вони самі скуповують товар і виступають на аукціоні власниками товару, але частіше продають чай на комісійних початках. Фермери виробники чаю, до участі в аукціонах не допускається.
Аукціонні фірми, що належать кооперативам або союзам (асоціаціям) фермерів-звірівників, одержали поширення в Скандинавських країнах. У кожній країні - Данії, Норвегії, Швеції - мається - по одній фірмі, що займає монопольне положення в аукціонній торгівлі хутром своєї країни. Датська фірма "Дэниш фер сейлз" є торговельною організацією датської асоціації звірівників. Для проведення аукціонів датська фірма "Дэниш фер сейлз" об'єдналася з фінською фірмою "Финниш фер сейлз". Спільна фірма "Дэниш, финниш фер сейлз" організує продаж як датської, так і фінської норки на аукціоні в Копенгагені. У Норвегії хутрові аукціони організує фірма "Осло афер окшнз", що продає норку, що надходить більш ніж від 6,5 тис. фермерів, більшість яких об'єднані в асоціацію "Норуиджиен фер бридерз ассосиэйшн".
6 аукціонна торгівля хутром
Для приклада розглянемо аукціонну торгівлю хутром, що традиційно відноситься до товарів, що мають складну специфіку, і не має принципу однорідності в силу ряду індивідуальних ознак шкурки (фарбування, шовковистість волосяного покриву, розмір і ін.).
Оцінка переваг і недоліків визначається органолептичне і носить суб'єктивний характер. Аукціонна форма продажу є також кон'юнктуро утворюючим фактором, що найбільш правильно відбиває зміну попиту і рівень цін на хутро. Перевага аукціонної форми продажу полягає в тім, що проведення аукціонів дозволяє продавати значну кількість товарів у короткий період, визначати попит ринку в даний момент. Розклад аукціонів на рік установлює Міжнародна хутрова федерація (МХФ) за узгодженням з аукціонними компаніями світу. Покупець попередньо оглядає товар, що згодом продається в процесі публічних торгів і переходить у власність покупця за узгодженням з аукціонаторами, якщо покупець запропонує вищу ціну.
Кон'юнктура ринку хутрово-хутряних товарів у кожнім сезоні розвивається по-різному. Найбільшу активність виявляють звичайно фірми США і країн Далекого Сходу. Тактика запродажів хутра змінюється в залежності від умов на міжнародному ринку в різні періоди. Вибір місця для продажів заснований на кон'юнктурних передумовах з метою одержання максимально досяжних цін. Рівень цін, установлюваний на Санкт-Петербурзькому хутровому аукціоні, впливає на світовий ринок хутра протягом тривалого періоду часу.
Перший хутровий аукціон був проведений більш 300 років тому. В даний час мається кілька великих міжнародних аукціонних центрів у Санкт-Петербурзі, Лондоні, Копенгагені, Хельсінкі, Нью-Йорку, Монреалі і Сіетлі.
На міжнародних хутрових аукціонах продається більш 90% усієї виробленого у світі хутра. При цьому майже все хутро реалізується в сировину. Виключення складає вироблений і фарбований каракуль.
Перший хутровий аукціон у Санкт-Петербурзі відбувся в 1931 р., і з тих пір став одним з центрів міжнародної хутрової торгівлі. Для проведення аукціонів на Московському проспекті був споруджений чотириповерховий будинок (Будинок хутра) з цехами для сортування і показу товарів і аукціонним залом.
Щорічно Санкт-Петербурзький аукціон відвідують до 700 покупців з 25--30 країн. На Санкт-Петербурзькому аукціоні крім вітчизняного хутра на комісійних початках продаються товари з Польщі, Австралії, Великобританії, Канади і деяких інших країн.
Приймання експортних товарів для великих аукціонів виробляється безпосередньо в місцях виробництва хутра, у будинку Палацу хутра в Санкт-Петербурзі, а також на хутрово-хутряних холодильниках і базах, де здійснюється їхнє експортне сортування.
Вибій звірів починається наприкінці жовтня -- початку листопаду в залежності від дозрівання хутра. Первинна обробка і сортування шкурок є відповідальним періодом, що завершує річний цикл у діяльності звіроводчих господарств. У середині листопаду фахівці виїжджають у звірогосподарства для приймання експортних товарів.
У грудні в короткий термін виробляється приймання експортних товарів не тільки для майбутнього січневого аукціону, але і для наступних.
В міру нагромадження товарних партій (шкурок норки від 20 до 60--70 тис. штук, довговолосого хутра до 10--20 тис. штук ) вони готуються для продажу на аукціоні.
Підготовка товарів виробляється в п'ятьох виробничих секціях і є найважливішою частиною процесу проведення аукціону.
Товар передається на розгляд спеціальної комісії, що розбиває його на лоти в залежності від деяких характерних рис шкурок. При цьому обов'язково враховується колір, опушеність, розмір, якість обробки міздрі, товарний вид, тобто в одному лоті всі шкурки повинні бути однакові. Кожному лотові привласнюються визначені номери, на підставі яких складаються каталоги. Однорідні лоти поєднуються в стринги, і після цього вибирається зразок. Зразок повинний відбивати якість, колір, розмір, опушеність товару, що знаходиться в стрингу, тому що покупець за зразком судить про товар, що він збирається купити. Кількість шкурок у зразку залежить від виду товару. Так, при підготовці шкурок норки в зразок береться 40 штук, довговолосого хутра -- 20, а шкурки соболя виставляються для огляду цілком.
При визначенні асортименту колекції, що виставляється, обов'язково враховується стан світового хутрового ринку.
Після підготовки всіх товарів видається і розсилається потенційним покупцям аукціонний каталог, у якому крім повної характеристики товару вказуються умови аукціонного продажу й інший інформаційний і рекламний матеріал.
По завершенні підготовки товару всі зразки вивішуються на спеціальних вішалках у тих же виробничих секціях, що перетворюються в зали для огляду товарів. Інший товар упаковується і зберігається на складі. Протягом 8--10 днів покупці оглядають зразки, визначають їхню якість і оцінюють. При необхідності вони можуть оглянути весь товар стрингу, що зберігається на складі.
На аукціоні звичайно присутні ті самі клієнти. Адміністрація аукціону, знаючи уже своїх покупців, попередньо посилає їм запрошення. У призначений для проведення торгів день покупці і продавці приїжджають у Санкт-Петербург. Основними покупцями звичайно є бізнесмени з Японії і Республіки Корея. Норка користується попитом у покупців з Італії, а соболь -- у покупців зі США.
Публічні торги тривають 4--5 днів. Аукціон ведеться англійською мовою. Кожен аукціонатор змінюється через 1,5-2 години. Ліворуч і праворуч від аукціонатора розташовуються співробітники, за кожним з яких закріплений визначений сектор аукціонного залу. У процесі торгів при призначенні первісної ціни аукціонатор орієнтується на лімітні ціни, що були заздалегідь визначені під час оцінки товарів спеціальною комісією. Продавці не призначають свої ціни, вони лише поставляють товар. Ціни встановлюються на основі дослідження кон'юнктури ринку, попиту та пропозиції на даний товар. При цьому відслідковуються котирування цін на попередніх аукціонах. Ціни бувають не нижче, а іноді і вище світових цін на кілька відсотків. Вони встановлюються в доларах США за одну шкурку на умові постачання ФОБ Санкт-Петербург. Рівень цін, тактика продажів і стан хутрового ринку обговорюються перед кожним аукціоном за 1--2 дні до початку торгів. Черговість продажів товарів визначається фірмою - аукціонатором. Покупцем вважається той, хто запропонував найвищу ціну, а лот -- проданим після удару молотка.
По закінченні торгів бухгалтерія і валютно-фінансовий відділ роблять оформлення всіх необхідних документів. Сторінки каталогу з проданими товарами направляються в бухгалтерію, де покупцеві виписуються рахунок і специфікація, у яку вносяться всі номери лотів, що він купив на аукціоні.
Валютно-фінансові умови Санкт-Петербурзького аукціону не містять вимог про доказ кредитоспроможності покупця, що свідчить про однаковий ступінь довіри до всіх контрагентів і підкреслює солідність організаторів хутрового аукціону в Санкт-Петербурзі. Платіж за куплений товар повинен проводитися у вільно конвертованій валюті за курсом надягни, що передує дневі платежу. За основу прийнятий наявний платіж повної вартості товару до його відвантаження. Розрахунок проводиться телеграфним переводом або безвідкличним акредитивом.
У поняття вартості товару, а точніше, суми, що підлягає до оплати, включаються:
· вартість купленого хутра;
· аукціонний збір або комісія -- 2%;
· збір на користь МПФ -- 0,6%.
В міру надходження оплати транспортно-експедиторський відділ відвантажує товари по інструкціях покупців. Основні відвантаження приходяться на частку автотранспорту через Гельсінкі.
Механізм проведення Санкт-Петербурзького хутрового аукціону має деякі особливості. Підготовка до аукціону ведеться більш ретельно, чим на будь-яких інших аукціонах. Можливо, це також впливає на той факт, що, незважаючи на відносно високі ціни в порівнянні з цінами на ті ж товари на інших аукціонах, число покупців не зменшується.
висновок
Таким чином, ми визначили сутність і докладно розглянули чотири стадії проведення міжнародних аукціонів, а також особливості організації аукціонної торгівлі. Можна сказати, що аукціон є самим гнучким і швидким способом продажу товарів (за годину продається до 300 партій), що особливо важливо для таких товарів, як квіти або фрукти. Також аукціонна торгівля є найважливішою формою реалізації хутра, чаю і тютюну на міжнародному ринку.
Аукціонна торгівля створює значні зручності для постачальників і покупців, скорочуючи витрати обертання і забезпечуючи продаж за цінами, близьким до світових, за рахунок зосередження великих мас товарів і залучення багатьох конкуруючих покупців.
Перелік літератури
1. Стровский В.И. Внешнеэкономическая деятельность предприятия - М.: 1996 г.
2. Герчикова И.Н. Менеджмент и международно-коммерческое дело - М.: 1990 г.
3. Фомичев Б.И. Международная торговля - М.: 2001 г.
4. Гафман Н.Ф. Основы внешнеэкономической деятельности - Харьков, 2001 г.
5. Авдокушин Е.Ф. Международные экономические отношения - М.: Маркетинг, 2001 г.
6. Максимова Л.М. Международные экономические отношения - М.: Маркетинг, 1995 г.
Подобные документы
Характеристика напрямків міжнародної зовнішньоторговельної діяльності. Методика проведення торгів. Товарна біржа як форма міжнародної торгівлі, організація роботи, біржових операцій. Переваги біржі порівняно з іншими формами торгівлі. Міжнародні аукціони.
реферат [39,7 K], добавлен 07.06.2010Ринок зовнішньої торгівлі. Світові ціни. Особливості ціноутворення на зовнішньому ринку. Біржові котирування. Ціни міжнародних товарних аукціонів. Міжнародний лізинг. Класифікація лізингових угод. Стан зовнішньої торгівлі України на сучасному етапі.
контрольная работа [676,4 K], добавлен 28.05.2019Система міжнародних організацій з регулювання світової торгівлі. Світова організація торгівлі, історія її створення, цілі, принципи та функції. Міжнародні організації з урегулювання світових товарних ринків. Комісія ООН з права міжнародної торгівлі.
лекция [612,6 K], добавлен 10.10.2013Загальні характеристики, поняття та сутність міжнародних тендерів, їх види та основні етапи проведення. Порядок подачі пропозицій, визначення переможця тендеру та укладання угоди. Роль міжнародних торгів у розвитку сучасної зовнішньоекономічної торгівлі.
курсовая работа [64,6 K], добавлен 02.04.2011Види міжнародних торгів. Способи зовнішньої торгівлі товарами. Особливість зовнішньої торгівлі продовольчими та споживчими товарами. Міжнародна зустрічна торгівля, її форми. Строки виконання взаємних зобов'язань контрагентів. Договори франшизи в туризмі.
контрольная работа [23,5 K], добавлен 17.11.2011Теоретичні основи організації зовнішньої торгівлі. Еволюція поглядів на міжнародну торгівлю. Сучасні тенденції розвитку зовнішньої торгівлі України. Перспективи розвитку зовнішньої торгівлі України. Напрямки розвитку зовнішньої торгівлі України.
курсовая работа [76,1 K], добавлен 10.04.2007Механізм проведення міжнародних торгів. Міжнародна зустрічна торгівля та її форми: бартерні, компенсаційні операції, зустрічні закупки, викуп застарілого обладнання. Міжнародні аукціони. Стадії загальної технології проведення міжнародних торгів.
контрольная работа [22,9 K], добавлен 23.11.2011Поняття, класифікація та основні форми зовнішньої торгівлі. Регулювання зовнішніх торгових відносин. Роль зовнішньої торгівлі для економічного розвитку країни в умовах глобалізації. Місце і роль розвинутих країн у міжнародному товарному обміні.
курсовая работа [293,8 K], добавлен 14.10.2014Специфічні риси міжнародної торгівлі, особливості механізмів її фінансування. Виграш від міжнародної торгівлі для вітчизняних міжнародних фірм. Державне регулювання міжнародної торгівлі. Експорт як стратегія одержання прибутків країною, основні перешкоди.
контрольная работа [38,9 K], добавлен 05.10.2012Прогресивні методи планування та управління ресурсним потенціалом підприємств агропромислової спеціалізації - суб’єктів зовнішньоекономічної діяльності. Стратенія та заходи державного регулювання зовнішньої торгівлі сільськогосподарською продукцією.
реферат [382,2 K], добавлен 07.04.2013
