Главная
Коллекция "Otherreferats"
Международные отношения и мировая экономика
Торгові посередники як суб'єкти зовнішньоекономічної діяльності
Торгові посередники як суб'єкти зовнішньоекономічної діяльності
Функції та види посередників. Діяльність оптовиків–купців, брокерів та агентів. Оптові відділення і контори виробників. Спеціалізовані оптовики. Вибір, аналіз каналів розподілу на зовнішніх ринках. Роль торгових фірм у зовнішньоекономічній діяльності.
| Рубрика | Международные отношения и мировая экономика |
| Вид | курсовая работа |
| Язык | украинский |
| Дата добавления | 01.02.2009 |
| Размер файла | 48,6 K |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
40
зміст
- реферат 2
- вступ 4
- 1 Посередники та їх роль 5
- 2 Функції посередників 7
- 3 Види посередників 10
- 3.1 Оптовики - купці 11
- 3.2 Брокери та агенти 14
- 3.3 Оптові відділення і контори виробників 16
- 3.4 Спеціалізовані оптовики 16
- 4 вибір та аналіз каналів розподілу на зовнішніх ринках 18
- 4.1 Вибір методів роботи з посередниками 18
- 4.2 Позиція посередників на ринку 22
- 5 торгівельні фірми та дома 26
- 5.1 Види торгових фірм 26
- 5.2 Роль торгових фірм у зовнішньоекономічній діяльності 29
- Висновок 32
- Перелік посилань 34
- додаток А Фактори впливаючі на форму виходу на цільовий ринок 36
- додаток Б Характеристика проміжних ланок каналів реалізації 39
реферат
Курсова робота: 31 стр., 2 малюнка, 27 джерел, 2 додатка.
Тема роботи - торгові посередники, як суб'єкти зовнішньоекономічної діяльності.
Мета роботи - отримати загальне уявлення про міжнародну посередницьку діяльність, методи та способи проведення посередницької діяльності.
актуальність роботи: Деякі фірми тримаються осторонь від діяльності міжнародної торгівлі через її ризики і складність. Фірма, що бажає купити товари за кордоном, може купити їх через посередника, що займається імпортом. Це міжнародний торговець, що купує товари в закордонних постачальників і отримуючий прибуток від перепродажу цих товарів іншим фірмам у своїй країні. У такий же спосіб, фірма може продавати товари посереднику, що займається експортом, або експортній фірмі у своїй країні
Об'єкт дослідження - міжнародні відносини, міжнародна торгівля.
Суб'єкт дослідження - міжнародні торгові посередники.
Метод дослідження: огляд сучасної літератури по міжнародним відносинам.
Задачі:
- дослідити дану тему курсової роботи;
- проаналізувати її;
- виділити особливості проведення міжнародних аукціонів;
- зробити висновки.
зовнішня торгівля, експорт, імпорт, посередник, виробник, споживач, брокер, дистриб'ютор, агент
вступ
Підприємство, що виходить на міжнародну арену вступає в "гру" стосовно якої уряди різних країн не є ні пасивними, ні нейтральними.
Державні діячі схильні заохочувати експорт і пригальмовувати імпорт. Тому підприємство повинне уважно стежити за реакцією закордонних країн, яка може бути всілякої.
Країна може надати експортерові режим найбільшого сприяння, якщо він заповнює дефіцит предметів першої необхідності, або поставляє товари і послуги, що є носіями високої технології. Однак найчастіше країни імпортери займають позицію оборони, причому деякі держави виявляють дивну винахідливість при зведенні бар'єрів.
У міжнародній торгівлі необхідно також враховувати політичні ризики, зв'язані з усіма країнами, куди підприємство поставляє або збирається поставляти товари і послуги.
Дуже важливим джерелом розходжень є організація і динаміка ринків. Зовсім очевидне розходження між країнами, економіка яких цілком контролюється державою, і країнами з ринковою економікою.
У міжнародній торгівлі розмаїтість ринкових умов змушує виробника пристосовувати свою продукцію і свої методи збуту до місцевих умов.
Для того самого товару умови ринку в різних країнах можуть радикально розрізнятися. Економічна ситуація в різних країнах може розрізнятися таким чином, що товар, що користується попитом великого купівельного сегмента в одній з них, в іншій буде викликаний незначною меншістю. І щоб застрахувати себе міжнародна торгова фірма найчастіше звертається до послуг міжнародних торгових посередників. [18]
1 Посередники та їх роль
Посередники - фірми або окремі особи, що приймають на себе або допомагають передати комусь іншому право на конкретний товар або послугу на їхньому шляху від виробника до споживача.[2]
Використання посередників у сфері обертання вигідно, насамперед, для виробників. У цьому випадку їм приходиться мати справи з обмеженим колом зацікавлених осіб по реалізації продукції. Крім того, забезпечується широка приступність товару при русі його безпосередньо до ринку збуту. За допомогою посередників можливо скоротити кількість прямих контактів виробників зі споживачами (див. мал. 1.1). [4]
Без посередника При наявності посередника
Малюнок 1.1 - Кількість зв'язків
При трьох виробниках і трьох споживачах продукції кількість зв'язків між ними буде дорівнює дев'яти. Участь же посередників у реалізації продукції скорочує кількість зв'язків до шести. Як посередників можуть виступати постачальницько-збутові організації, великі оптові бази, біржові структури, торгові доми і магазини. Серед основних причин, що обумовлюють використання посередників, можна виділити наступні:
- організація процесу руху товарів вимагає наявності визначених фінансових ресурсів;
- створення оптимальної системи руху товарів припускає наявність відповідних знань і досвіду в області кон'юнктури ринку свого товару, методів торгівлі і розподілу.
- посередники завдяки своїм контактам, досвідові і спеціалізації дозволяють забезпечити широку приступність товару і доведення його до цільових ринків. [5]
2 Функції посередників
Завдяки посередникам усуваються тривалі розриви в часі, місці і праві власності, що відокремлюють товари і послуги від тих, хто хотів би ними скористатися.
Посередники виконують ряд дуже важливих функцій:
- дослідницька робота - збір інформації, необхідної для планування і полегшення обміну.
- стимулювання збуту - створення і поширення інформації про товар.
- установлення контактів - налагодження і підтримка зв'язків з потенційними покупцями.
- пристосування товару - припасування товару під вимоги покупців. Це стосується таких видів діяльності, як виробництво, сортування, монтаж, і упакування.
- проведення переговорів - спроби узгодження цін і інших умов для наступного акта передачі власності або володіння.
- організація руху товарів - транспортування і складування товару.
- фінансування - вишукування і використання засобів для покриття витрат діяльності по доставці товару до споживачів.
- прийняття ризику - прийняття на себе відповідальності за доведення товарів до кінцевих споживачів.
Виконання перших п'яти функцій сприяє висновкові угод, а інших трьох - завершенню вже укладених угод.
Питання не в тім, потрібно чи ні ці функції виконувати, а скоріше в тім, хто повинний їх виконувати. Усім цим функціям властиві три загальних властивості: вони поглинають дефіцитні ресурси, нерідко можуть бути виконані краще завдяки спеціалізації, можуть виконуватися і посередниками, і виробником. Якщо частина їх виконує виробник, його витрати відповідно ростуть, а, значить ціни повинні бути вище. При передачі частини функцій посередникам витрати, а отже, і ціни виробника нижче. Посередники в цьому випадку повинні стягувати плату, щоб покрити свої витрати по організації робіт. Питання про те, яку частину функцій буде виконувати виробник, а яку - посередник - це, по суті справи, питання про відносну результативність і ефективність. Якщо з'явиться можливість більш результативно виконувати функції, будуть зроблені відповідні зміни. [13]
Число посередників може бути різним. Воно буде залежати від товару, бажань виробника, можливостей посередників. Декілька можливих варіантів представлено на мал. 2.1.
Малюнок 2.1 - Способи доведення товарів до кінцевих споживачів. [9]
Якщо виробник продає товар безпосередньо споживачам, це називається прямим продажем. Три основних способи продажу - торгівля вразніс, посилкова торгівля і торгівля через магазини.
Якщо в процес включається два посередники, то ними на споживчих ринках стають оптовий і роздрібний торговці, на ринках товарів промислового призначення це можуть бути промисловий дистриб'ютор та дилери.
Коли використовується три посередники, то звичайно між оптовим та роздрібним торговцями стоїть дрібний оптовик. Дрібні оптовики купують товар у великих оптових торговців і перепродають їхнім невеликим підприємствам роздрібної торгівлі, що великі оптовики як правило не обслуговують.
Існують також варіанти з великою кількістю посередників, але вони зустрічаються рідше. З погляду виробників, чим більше посередників має канал розподілу, тим менше можливостей їх контролювати. [8]
3 Види посередників
Існує величезна кількість різноманітних посередників.
Розрізняють: торговельних посередників, фірми, що здійснюють рух товарів; агентства маркетингових послуг і фінансових посередників.
Під фінансовими посередниками в маркетингу розуміють банки, кредитні, страхові й інші організації, що надають підприємствам-виробникам фінансові послуги і страхують їхній від ризиків, обумовлених купівлею-продажем товарів, наприклад за рубежем. Крім рішень на вибір каналів доставки продуктів споживачам і їхньому фінансовому забезпеченню підприємствам-виробникам необхідно вирішувати проблеми транспортування і збереження продуктів. Як правило, у цих випадках вони вдаються до допомоги фірм, що здійснюють рухи товарів, тобто до складських і транспортних компаній, що допомагають підприємствам-виробникам переміщати товари від місця їхнього виробництва до пункту призначення.
Під торговельним посередником розуміють юридичні і фізичні особи, що допомагають підприємству-виробникові знаходити споживачів і (або) продавати свої продукти. У числі торговельних посередників розрізняють оптових торговців і роздрібних торговців. Так як в міжнародній торгівлі використовуються тільки оптові партії товарів, то зупинимося більш докладно на оптових посередниках.
Оптова торгівля - підприємницька діяльність із продажу товарів або послуг тим, хто здобуває їх з метою перепродажу організаціям роздрібної торгівлі або іншим оптовим організаціям.
Оптовики-купці здобувають право власності на товар. Брокери й агенти не беруть на себе права власності на товар. Оптові відділення і контори виробників є підрозділами виробників, що займаються оптовою торгівлею. [13]
3.1 Оптовики - купці
Оптовики-купці - це незалежні комерційні підприємства, що мають право власності на всі товари, з якими вони мають справу. У різних сферах діяльності їх називають по-різному: оптові фірми, оптові дистриб'ютори, постачальницькі будинки. Оптовики-купці бувають двох видів: з повним циклом обслуговування і з обмеженим циклом обслуговування.
Оптовик з повним циклом обслуговування надає такі послуги, як збереження товарних запасів, надання продавців, кредитування, забезпечення доставки товару і надання сприяння в області керування. За своїм характером це або торговці оптом, або дистриб'ютори товарів промислового призначення.
Торговці оптом торгують в основному з підприємствами роздробу, надаючи їм повний набір послуг. Друг від друга вони відрізняються головним чином широтою асортиментного набору товарів. Оптовики змішаного асортименту займаються декількома асортиментними групами товарів, щоб задовольнити як нестатку роздрібних торговців з різноманітним змішаним асортиментом, так і роздрібних підприємств торгівлі з вузькоспеціалізованим товарним асортиментом. Оптовики неширокого насиченого асортименту займаються однієї або двома асортиментними групами товарів при значно більшій глибині асортименту. Як приклади можна посилатися на оптових торговців технічними товарами, ліками, одягом. Вузькоспеціалізовані оптовики займаються лише частиною тієї або іншої асортиментної групи товарів, охоплюючи неї на велику глибину. Як приклади можна посилатися на оптових торговців продуктами лікувального харчування, морепродуктами й автомотодеталями. Усі вони надають своїм клієнтам більш повну можливість вибору і мають більш глибокі знання про товар. [13]
Дистриб'ютори товарів промислового призначення продають переважно виробникам, а не роздрібним торговцям. Вони надають своїм покупцям ряд послуг, таких, як збереження товарних запасів, кредитування і доставку товарів. Вони можуть займатися або широкою товарною номенклатурою (у цьому випадку їх часто називають постачальницькими будинками), або змішаним, або спеціалізованим асортиментом. Дистриб'ютори товарів промислового призначення можуть займатися винятково матеріалами для технічного обслуговування (такими, як підшипники, двигуни і т.п.) або самим устаткуванням (ручний і електроінструмент, виделкові навантажувачі і т.п.). [11]
Оптовик з обмеженим циклом обслуговування надає своїм постачальникам і клієнтам набагато менше послуг. Існує кілька видів оптових підприємств з обмеженим набором послуг. Оптовик, що торгує за готівку і без доставки товару, займається обмеженим асортиментом ходових товарів, що він подає дрібним роздрібним торговцям з негайною оплатою покупки, звичайно покладаючи на них самих турботу про вивіз купленого. Наприклад, дрібний роздрібний торговець, що тримає рибний магазин, як правило, рано ранком відправляється до такого оптовика, купує в нього кілька шухляд риби, відразу розплачується, сам везе товар до себе в магазин і сам розвантажує його. [10]
Оптовик-комівояжер не тільки продає, але і насамперед сам доставляє товар покупцям. Такий торговець займається обмеженим асортиментом продуктів короткочасного збереження (молоко, хліб, легкі закуски), що він продає за готівку, роблячи об'їзди універсамів, дрібних бакалейно-гастрономічних магазинів, лікарень, ресторанів, заводських кафетеріїв і готелів.
Оптовик-організатор працює в галузях, для яких характерна безтарне перевезення вантажів, таких, як кам'яне вугілля, лісоматеріали, важке устаткування. Такий оптовик не тримає товарних запасів і не займається товаром безпосередньо. Одержавши замовлення, воно знаходить виробника, що відвантажує товар безпосередньо покупцеві на визначених умовах постачання й у визначений час. З моменту прийняття замовлення і до моменту завершення постачання оптовик-організатор приймає на себе право власності на товар і весь зв'язаний з цим ризик. Оскільки оптовик-організатор не зберігає в себе товарних запасів, він торгує по більш низьких цінах і може передавати частина зекономлених засобів своїм клієнтам. [13]
Оптовики-консигнанти обслуговують бакалейно-гастрономічні магазини і роздрібних торговців ліками, пропонуючи в основному товари не харчового асортименту. Власники цих роздрібних підприємств не хочуть замовляти і підтримувати експозиції сотень нехарчових продуктів. Оптовик-консигнант висилає в магазин автофургон, його представник обладнає в торговельному залі викладення іграшок, книг у паперовій обкладинці, технічних товарів, медикаментозних і косметичних засобів. Оптовик-консигнант сам призначає ціну на товари, стежить за їх свіжістю, улаштовує внутрімагазинні експозиції і веде облік товарно-матеріальних запасів. Оптовики-консигнанти торгують на умовах консигнації, тобто зберігає за собою право власності на товар, а рахунка роздрібним торговцям виставляють лише за те, що розкуплено споживачами. Таким чином, вони роблять наступні послуги: доставка товару, установка стелажів для його розміщення, підтримка товарно-матеріальних запасів, фінансування. Вони майже не займаються стимулюванням збуту, оскільки мають справа з безліччю широко рекламованих марочних товарів.
Сільськогосподарські виробничі кооперативи знаходяться в колективному володінні вхідних у їхній склад фермерів і займаються виробництвом сільськогосподарської продукції для продажу на місцевих ринках. Наприкінці року всі доходи такого кооперативу розподіляються між його членами. Кооператив нерідко прагне підвищувати якість своєї продукції і пропагувати свою марочну назву.
Оптовик-посилторговець розсилає каталоги на ювелірні вироби, косметику, харчові делікатеси та інші дрібні товари клієнтам зі сфери роздробу, промислового виробництва і різного роду установам. Основними замовниками такого оптовика є комерційні заклади, розташовані в прилеглих районах. Виконані замовлення висилаються клієнтам поштою, доставляються автомобільним або яким-небудь іншим ефективним транспортом. [8]
3.2 Брокери та агенти
Агенти і брокери відрізняються від оптовиків-купців по двох показниках: вони не беруть на себе права власності на товар і виконують лише обмежене число функцій. Їхня основна функція - сприяння купівлі-продажу. За свої послуги вони одержують комісійну винагороду в розмірі від 2 до 6% продажної ціни товару. Подібно оптовикам-купцям, вони звичайно спеціалізуються по типу пропонованого товарного асортименту, або по типу клієнтів, що обслуговуються ними. На частку брокерів і агентів приходиться 10% загального оптового обороту.
Брокери. Основна функція брокера - звести покупців із продавцем і допомогти їм домовитися. Брокерові платить той, хто залучив його. Брокер не тримає товарних запасів, не приймає участі у фінансуванні угод, не приймає на себе ні якого ризику. Найбільш типові приклади - брокери по операціях з харчовими продуктами, нерухомістю, страхові брокери і брокери по операціях з цінними паперами.
Агенти. Агент представляє покупця або продавця на більш довгостроковій основі. Існує кілька видів агентів.
Агенти виробників (їх називають також представниками виробників) перевершують по своїй чисельності оптовиків-агентів всіх інших видів. Такий агент представляє двох або декількох виробників доповняючих друг друга товарів. Він укладає офіційні письмові угоди з кожним окремим виробником у відношенні політики цін, територіальних границь діяльності, процедури проходження замовлень, послуг по доставці товарів, видаваних на ці товари гарантій і розмірів комісійних ставок. Він добре знаком з товарним асортиментом кожного виробника й організує збут його товарів, спираючи на свої широкі контакти з покупцями. До послуг агентів фірм-виробників прибігають при торгівлі такими товарами, як одяг, меблі й електротовари. Більшість агентів являють собою дрібні комерційні підприємства, що нараховують усього трохи співробітників, що є митецькими продавцями. Їх наймають дрібні підприємці, що не можуть дозволити собі зміст власного штату комівояжерів, а також великі виробничі фірми які хочуть проникнути за допомогою агентів на нові території або бути представленими на територіях, де використання штатних комівояжерів нерентабельно.
Повноважні агенти по збуту укладають з виробниками договори, одержуючи права на збут усієї випускаємої тим або іншим виробником продукції. Такий виробник або не хоче брати на себе функції по збуту, або почуває себе не підготовленим до цієї діяльності. Повноважний агент по збуту служить як би відділом збуту виробника і значно впливає на ціни, терміни й умови продажу. Його діяльність звичайно не обмежується ніякими територіальними рамками.. Повноважні торговельні агенти зустрічаються в таких сферах товарного виробництва, як текстильна промисловість, виробництво промислового устаткування. Кам'яного вугілля, коксу, хімікатів і металів.
Агенти з закупівлі звичайно оформляють довгострокові відносини зі своїми покупцями і закуповують для них необхідні товари, нерідко одержуючи ці товари, перевіряючи їхню якість, організувати складування і наступну доставку до місця призначення. Однієї з різновидів агентів із закупівлі є місцеві закупники на основних ринках одягу, що підшукують асортимент, яким могли б торгувати дрібні магазини в невеликих містах. Ці закупники мають широкі знання і представляють своїм клієнтам корисну інформацію про ринок, а також підшукують їм найбільш підходящі товари по найбільш сприятливих цінах.
Оптовики-комісіонери (або фірми-комісіонери) - це агенти, що вступають у фізичне володіння товарами і самостійно укладають угоди на їхній продаж. Як правило, вони не працюють на основі довгострокових угод. До їхніх послуг найчастіше прибігають при продажі своєї продукції фермери, що не хочуть самостійно займатися збутом і не є членами сільськогосподарських виробничих кооперативів. Оптовик-комісіонер жене вантажівку з товаром на центральний ринок, продає всю партію по найбільш сприятливій ціні, віднімає з виторгу свої комісійні і витрати і передає суму, що залишилася, виробникові. [1]
3.3 Оптові відділення і контори виробників
Третій основний різновид оптової торгівлі складається з операцій, здійснюваних продавцями і покупцями самостійно, без залучення незалежних оптових торговців. Існує два види підприємств, що займаються такою діяльністю.
Збутові відділення і контори. Виробники нерідко обзаводяться власними збутовими відділеннями і конторами, щоб тримати під більш твердим контролем діяльність по керуванню товарними запасами, збутові і стимулюванню. Збутові відділення зберігають товарні запаси і зустрічаються в таких галузях виробництва, як лісова промисловість, виробництво авто-, мотоустаткування і деталей. Збутові контори не зберігають товарних запасів і найбільше часто зустрічаються в сфері текстильних і галантерейних товарів.
Закупівельні контори. Багато роздрібних торговців містять в основних ринкових центрах власні закупівельні контори. Закупівельна контора грає приблизно ту ж роль, що ії брокери й агенти, але є структурним підрозділом організації покупця. [20]
3.4 Спеціалізовані оптовики
У ряді галузей економіки маються власні спеціалізовані оптові організації. Оптовики - скупники сільгоспродуктів скуповують продукцію у фермерів і збирають неї у великі партії для відвантаження підприємствам харчової промисловості, хлібозаводам, пекарням і покупцям від імені державних установ. Оптові нафтобази продають і доставляють нафтопродукти автозаправним станціям, іншим підприємствам роздрібної торгівлі і ділових підприємств. Оптовики-аукціонники відіграють велику роль у тих галузях діяльності, де споживачі хочуть до здійснення покупки оглянути товар. Це, наприклад, ринки тютюну і худоби. [14]
4 вибір та аналіз каналів розподілу на зовнішніх ринках
4.1 Вибір методів роботи з посередниками
Незалежні від виробників і споживачів особи, фірми й організації, що сприяють обмінові товарів, з комерційної точки зору відносяться до торговельних посередників. Більш 1/2 міжнародного товарного обміну здійснюється через торговельних посередників.
Залучення посередників завжди має на меті підвищення економічності зовнішньоторговельних операцій за рахунок зниження витрат обертання, прискорення обороту капіталу, кращого використання кон'юнктури ринку й інших факторів. Посередники, що здійснюють передпродажну доробку і товари, що збувають, зі складів, підвищують конкурентноздатність експортованої продукції по технічному рівню, якості і термінам постачань.
Не усі українські організації, що одержали можливість безпосередньо вести зовнішньоторговельні операції, із самого початку готові до самостійного дослідження ринків, підбору іноземних партнерів, правильному складанню умов контрактів, здійсненню взаємних розрахунків і врегулюванню розбіжностей. Тому в перший період експортно-імпортної діяльності їм варто користуватися допомогою зовнішньоторговельних організацій як посередників, що нагромадили досвід роботи на ринках і привабливих комерсантах високої кваліфікації.
Між ними і зовнішньоторговельними організаціями можуть бути укладені наступні види договорів:
- договори комісії, за умовами яких зовнішньоторговельні організації укладають контракти від свого імені, але за рахунок постачальників експортних або замовників імпортних товарів. За посередницькі послуги зовнішньоторговельні організації одержують комісійну винагороду;
- договори постачання, по яких зовнішньоторговельні організації здобувають товари в постачальників і перепродують їх від свого імені і за свій рахунок. За проведення таких операцій зовнішньоторговельні організації одержують погоджені відрахування;
- договори доручення, за умовами яких постачальники експортних і замовники імпортних товарів довіряють зовнішньоторговельним організаціям укладати експортні й імпортні контракти від імені і за рахунок самих постачальників і замовників. За надані послуги зовнішньоторговельним організаціям виплачується винагорода;
- договори на надання зовнішньоторговельними організаціями різного роду послуг, серед яких можуть бути дослідження ринків, розрахунки цін, проведення рекламних компаній, консультації по комерційних і юридичних питаннях, пошук іноземних продавців і покупців визначених товарів. За такого роду і подібні їм послуги зовнішньоторговельні організації одержують винагорода в погоджених розмірах.
При виборі та аналізі каналів розподілу на зовнішніх ринках відносини українських організацій, самостійно здійснюючих експортно-імпортні операції на зовнішньому ринку з іноземними посередниками, можуть будуватися на підставі наступних видів договорів:
- договори з простими посередниками, по яких іноземні особи, фірми й організації здійснюють пошук зацікавлених партнерів і зводять них для підписання контрактів. За свої послуги посередники одержують винагороду.
В угоди з простими посередниками можуть бути включені додаткові зобов'язання по дослідженню ринків, рекламі товарів, наданню допомоги в проведенні переговорів і складанні контрактів, а також по гарантіях виконання умов контрактів (зобов'язання делькредере). Виконання додаткових зобов'язань збільшує розміри винагороди;
- договори доручення, по яких поручителі довіряють повірником іноземним особам, фірмам і організаціям підписувати контракти від їхнього імені і за їхній рахунок. Якщо, наприклад, іноземний посередник у рамках договору доручення з якимсь вітчизняним підприємством, скажемо «Прогрес», підписує зовнішньоторговельний контракт, то з української сторони в цьому контракті буде виступати саме підприємство «Прогрес».
Звичайно договори доручення містять межі повноважень повірників по технічних характеристиках товарів, цінам, термінам постачань, кредитним умовам, гарантіям, розмірам штрафних санкцій і т.д. Крім повноважень договори доручення можуть також містити й інші зобов'язання -- по дослідженнях ринків, рекламі товарів і т.д.
Оригінали підписаних контрактів повірники висилають поручителям для виконання. Повірники несуть майнову відповідальність за перевищення повноважень. За надані послуги по договорах доручення вони одержують винагороду;
- договори комісії. По договорах комісії посередники-комісіонери укладають контракти від свого імені, але за рахунок постачальників (замовників) -- комітентів. Оскільки комітенти виконують зобов'язання по контрактах, підписаним комісіонерами, умови договорів також звичайно містять межі повноважень комісіонерів по технічних характеристиках товарів, цінам, термінам постачань, кредитним умовам, гарантіям, штрафним санкціям і т.д. Договори комісії також часто містять додаткові зобов'язання комісіонерів у частині вивчення ринку, реклами, організації технічного обслуговування і т.д. За свої послуги комісіонери одержують комісійні винагороди у встановлених у договорах розмірах;
- договори консигнації є різновидом договорів комісії. По таких договорах постачальники (консигнанти) поставляють товари на склади посередників (консигнаторів), що них збувають покупцям і виручені засоби переводять консигнантам. Договори консигнації встановлюють терміни реалізації товарів зі складів, після закінчення яких непродані товари можуть бути повернуті консигнантам.
З метою посилення відповідальності консигнаторів за реалізацію товарів в угодах можуть бути передбачені умови частково поворотної або безповоротної консигнації. При частково поворотній консигнації консигнатор зобов'язаний купити встановлену частину товару, не проданого до кінця терміну консигнації. Наприклад, на умовах 20-процентної частково поворотної консигнації терміном на один рік посередникові поставлено 1000 холодильників. Якщо після закінчення року реалізовано тільки 700 холодильників, то з 300 що залишилися 200 шт. (20%) консигнатор зобов'язаний купити і може повернути тільки 100 шт. При безповоротній консигнації консигнатор зобов'язаний сам купити всі непродані холодильники.
Консигнанти звичайно передбачають у договорах збереження за собою права власності на товар до його передачі від консигнатора покупцям. У зв'язку з цим у консигнаційні угоди включаються зобов'язання консигнаторів страхувати товари на користь консигнантів.
Для гарантування платежів консигнанти включають у договори зобов'язання консигнаторів надавати банківські гарантії на частину вартості товару, що поставляється на склад. Розміри гарантій при частково поворотній консигнації покривають вартість товару, що неповертається, при безповоротної -- звичайно складають не менш 30% від вартості всієї партії, що поставляється на консигнацію.
На умовах консигнації на ринках промислово розвитих країн та країн, що розвиваються, продається велика частина автомобілів, тракторів, електродвигунів, універсальних верстатів, інструмента і багато видів інших товарів.
Консигнаційні угоди звичайно включають широкий комплекс додаткових зобов'язань посередників по вивченню ринку, рекламі, змістові складів, створенню розгалужених збутових мереж і мереж технічного обслуговування;
- договори зі збутовими посередниками, яких називають купцями або дистриб'юторами. Дистриб'ютори займаються перепродажем товарів від свого імені і за свій рахунок.
Угоди з дистриб'юторами, так само як і з іншими посередниками, звичайно включають зобов'язання досліджувати ринки збуту, здійснювати рекламу, містити склади, створювати збутову мережу, забезпечувати передпродажну доробку товарів і технічне обслуговування.
У порівнянні з іншими посередниками дистриб'ютори володіють більшою комерційною самостійністю. Виконання їхніх зобов'язань перед продавцями звичайно не зв'язано з ходом виконання зобов'язань покупцями. Дистриб'ютори самі несуть усі ризики, зв'язані з псуванням або втратою товарів, а також з неплатоспроможністю покупців.
- агентські угоди укладаються з посередниками, що сприяють заключенню угод (прості посередники) або укладають їх від імені експортерів і імпортерів (повірники).
У США і Великобританії до агентів відносять посередників, що діють на ринку для і від імені експортерів або імпортерів, називаних «принципалами».
Агентські угоди звичайно містять межі повноважень посередників по найбільш істотних умовах зовнішньоторговельних операцій, а також додаткові зобов'язання агентів, у число яких можуть входити дослідження ринків, реклама, передпродажна доробка товарів, технічне обслуговування і т.д. Найчастіше агентські угоди регулюють загальні умови співробітництва агентів і приципалів, а постачання або закупівля товарів здійснюються по окремих контрактах, що укладається в рамках таких угод. За свої послуги агенти одержують агентську винагороду.
4.2 Позиція посередників на ринку
Угоди з посередниками завжди містять номенклатуру товарів, у збуті або придбанні яких вони сприяють, обмовляють територію, який обмежується їхня діяльність, установлюють термін дії угоди, і визначають позицію посередників на цій території (ринку) і з погляду сполучення прав між ними і їх партнерами -- продавцями і покупцями. Експортери і посередники можуть передбачити в угодах наступні права:
- невиняткове право продажу, не обмежує право продавця самому або через інших посередників збувати на обговореній території товари тієї ж номенклатури, що входить в угоду з посередником, якому надане невиняткове право продажу. При цьому посередник звичайно не має права на одержання винагороди за товари, продані без його участі.
Однак поряд зі збереженням волі дій експортера невиняткове право не створює в посередника впевненості в стабільності його положення на ринку, що, у свою чергу, стримує посередника від вкладення капіталів у розвиток збутової мережі, рекламу, технічне обслуговування і т.д.;
- виняткове (монопольне) право продажу товарів позбавляє експортерів права самостійно або через інших посередників збувати на обговореній території товари, аналогічні тим, що ввійшли в номенклатуру з монопольним посередником. Угода може передбачати, що порушення монопольного права спричиняє сплату продавцем посередникові винагороди за участь у збуті товару, а також штрафних санкцій і навіть відшкодування збитків.
Угоди з монопольними посередниками звичайно передбачають виключення, коли продавець сам може збувати аналогічну продукцію на ринку. Таким виключенням може бути, наприклад, право експортера самостійно продавати запасні частини до машинно-технічної продукції, проданої до підписання угоди про монопольне посередництво.
Для того щоб застрахувати себе від можливого блокування ринку, експортери звичайно включають в умови угоди мінімальні річні обсяги продажів посередником на обговореній території, невиконання яких надає право продавцеві переглянути угоду або відмовитися від нього до закінчення терміну його дії;
- переважне право продажу (право першої руки) Такі угоди зобов'язують продавця в першу чергу запропонувати товар посередникові з правом першої руки, і тільки після його відмовлення продавець може збувати цей товар на тій же території самостійно або через інших посередників. Угоди про переважне право продажу звичайно не дозволяють продавцеві збувати товар самостійно або через інших посередників на умовах кращих, чим були запропоновані посередникові з правом першої руки. За порушення цього правила в угодах також звичайно передбачається виплата такому посередникові винагороди, штрафних санкцій і навіть збитків.
Багато посередників представляють інтереси продавців або покупців відразу по декількох видах товарів. При цьому та сама організація може працювати з тим самим посередником по різних товарах на основі різних угод: по одним товарах, наприклад, на основі договорів про просте посередництво, по іншим -- як консигнант, по третім -- як постачальник товарів дистриб'ютору і т.д.
Відносини між посередниками і їхніми партнерами -- продавцями і покупцями можуть представляти будь-яке сполучення різних видів договорів. Наприклад, і простий посередник, і дистриб'ютор можуть володіти винятковим або переважним правом продажу, комісіонер -- винятковим або невинятковим правом і т.д.
Така багатоваріантність найчастіше зустрічається в роботі з посередниками, що сприяють збутові широкої номенклатури товарів. Причому з кожним видом товарів посередник може працювати по різних видах договорів.
Винагорода простим посередникам і повірникам звичайно визначаються як відсотки до суми чинених з їхньою участю угод. Комісіонерам і дистриб'юторам винагорода може визначатися і як відсоток до сум чинених з їхньою участю угод, і як різниця між цінами реалізації товарів на ринку й експортних цінах.
Величина винагороди залежить від безлічі факторів, у тому числі від виду і конкурентноздатності товару, від обсягу угод, від комплексу додаткових зобов'язань посередників і т.д. Так, для масових сировинних товарів вона може складати частки відсотка ціни, для машинно-технічної продукції з передпродажною доробкою і технічним обслуговуванням -- десятки відсотків.
5 торгівельні фірми та дома
5.1 Види торгових фірм
Торговельні компанії підрозділяються на спеціалізовані (монотоварні або з обмеженою товарною номенклатурою) і універсальні (багатотоварні). Найбільш повний розвиток ідея універсалізації проявляється у рамках торгових домів, що являють собою великі багатопрофільні торговельні фірми, що мають тісні зв'язки з виробниками, банками і торговельними посередниками.
Торгові фірми, як правило, здійснюють операції за свій рахунок і від свого імені та працюють в основному з постійними постачальниками, підтримуючи з ними тривалі відносини. За характером здійснюваних операцій торгові фірми поділяються на торгові доми, експортні, імпортні, оптові, роздрібні фірми, дистриб'юторів.
Торгові доми закуповують товари у виробників чи оптовиків своєї країни і перепродають їх за кордоном та закуповують іноземні товари за кордоном і перепродають їх місцевим оптовикам чи роздрібним торговцям, а також промисловим споживачам. Вони, як правило, являють собою транснаціональні корпорації конгломератного типу, які поряд з потужною зовнішньоторговельною компанією включають виробничі, банківські, страхові, транспортні, роздрібні та інші фірми.
Експортні фірми є торговими підприємствами, які закуповують за свій рахунок товари на внутрішньому ринку з метою їх перепродажу від свого імені за кордоном. В окремих випадках вони виконують і комерційні доручення, виступаючи при цьому як комісіонери зарубіжних фірм, а не підприємств своєї країни Такі компанії орієнтуються на попит зарубіжних покупців та співробітничають з національними фірмами з метою задоволення цього попиту. Для цього вони регулярно відвідують ринки збуту беруть участь у торговельних виставках і тісно співпрацюють із зарубіжними дистриб'юторами та покупцями.
Залежно від виконуваних функцій і номенклатури товарів експортні фірми поділяються на спеціалізовані та універсальні Спеціалізовані експортні фірми торгують якимось одним товаром чи товарами, схожими за номенклатурою (до спеціалізованих умовно належать фірми, в яких на угоди за певною групою товарів припадає понад 50 % продажів). Перебуваючи у безпосередній близькості до центрів розташування відповідної галузі промисловості, вони закуповують товари у кількох підприємств даного району і вивозять їх за кордон. Такі фірми збувають переважно товари легкої промисловості. Важливу роль відіграють спеціалізовані експортні фірми також у збуті продукції лісопаперової промисловості. Ці фірми часто мають у портах власні механізовані причали і займаються експортом одразу кількох видів лісопаперових товарів.
Універсальні експортні фірми реалізують широкий асортимент в основному масових споживчих товарів і вивозять продукцію декількох галузей. Вони закуповують товари у багатьох підприємств, не обмежуючись навіть одним районом, і продають їх у кілька країн. Іноді ці фірми зосереджують свою увагу лише на одній-двох країнах. Угоди з іноземними фірмами експортні доми укладають за зразками товарів. Потім ці товари закуповуються на відповідних промислових підприємствах своєї країни.
Ще одним видом експортних фірм є сировинні компанії які спеціалізуються, як правило, на одному або кількох товарах і працюють на ринках, де споживачі та продуценти, внаслідок їх розпорошеності та численності не мають можливості організувати власну мережу каналів збуту. Головною сферою діяльності таких компаній є торгівля сільськогосподарською продукцією (зернові, цукор, чай, кава, какао, бавовна, вовна, каучук, індиго тощо). Експортні фірми залучають ряд посередників -- заготівельників, які зв'язують їх з безпосередніми виробниками: фермерами, дрібними плантаторами. Заготівельники контролюють значну товарно-заготівельну мережу: від скупників, які придбавають товари безпосередньо в окремих виробників на місцевих базах, до торговців-пакувальників, які перепродають їх експортним фірмам.
Імпортні фірми закуповують за свій рахунок товари за кордоном і продають їх потім на внутрішньому ринку промисловцям, оптовим і роздрібним торговцям. Ці фірми мають на складах товарні запаси і за вимогою негайно здійснюють поставки на внутрішній ринок. У промислове розвинутих країнах переважають імпортні фірми, які спеціалізуються на закупівлях і реалізації обмеженої кількості однотипних сировинних і продовольчих товарів. Такі фірми, як правило, займаються не тільки імпортом, але й сортуванням, складанням асортименту, якого потребує внутрішній ринок, розфасовкою, пакуванням, підготовкою до споживання або переробки. Імпортні фірми купують товари безпосередньо в іноземних експортерів, на товарних біржах і аукціонах, через постійні закупівельні контори, що відкриваються імпортними фірмами за кордоном.
Оптові фірми виступають як посередники між промисловими чи заготівельними підприємствами і роздрібними торговими фірмами. Вони закуповують за свій рахунок товари за кордоном великими партіями і реалізують їх на місцевому ринку окремим споживачам дрібнішими партіями, одержуючи при цьому прибуток внаслідок різниці в цінах.
Роздрібні фірми здійснюють свою зарубіжну діяльність у двох формах: створення власних закордонних філіалів у вигляді магазинів роздрібної торгівлі і заснування зарубіжних представництв та агентств для закупівлі товарів у дрібних місцевих продуцентів. Великі роздрібні фірми мають широку мережу своїх філій, дочірніх компаній і закупівельних контор за кордоном. Посилочні роздрібні фірми приймають замовлення від іноземців та громадян, що проживають за межами своєї країни. Зарубіжні закупівельні представництва мають форму вертикально-інтегрованих маркетингових структур, через які реалізується велика кількість виробів. Важливою функцією цих представництв є також пошук відносно недорогих місцевих продуцентів та мобілізація їх експортного потенціалу. Представництва забезпечують дрібних виробників зразками продукції, контролюють якість вироблюваних товарів, розвивають навички в сфері дизайну, технології, пакування. Такі гіганти роздрібної торгівлі, як «Sears», «Qelle», «Neccerman», «CLA», мають закупівельні філії в багатьох країнах світу.
Дистриб'ютори є фірмами в США, Великобританії та інших країнах, які здійснюють в основному імпортні операції і виступають як торговці за договором на основі угоди про надання їм права на закупівлю і продаж встановленого кола товарів чи послуг на певних ринках. Дистриб'ютор купує і продає товари від свого імені і за свій рахунок, перебуваючи, як правило, в країні імпортера.
Стокісти -- це фірми в країні імпортера, які здійснюють експортно-імпортні операції на основі спеціального договору про консигнаційний склад. Договір підписується в доповнення до основної угоди про надання права на продаж, агентського договору, договору комісії. Функція стокіста іноді є однією з додаткових функцій оптової фірми. Стокісти, як правило, мають власні склади, купують і продають товари за свій рахунок і від свого імені.
5.2 Роль торгових фірм у зовнішньоекономічній діяльності
Торгові фірми відіграють немаловажну роль у зовнішньоекономічній діяльності. До спектру діяльності торгових фірм входить:
- здійснення від свого імені та переважно за свій кошт експортно-імпортних, товарообмінних та інших зовнішньоторговельних операцій;
- здійснення операцій у внутрішній оптовій і роздрібній торгівлі та надання пов'язаних з цим послуг;
- інвестування власних засобів в існуючу або створювану виробничу і збутову інфраструктуру як у країні, так і за рубежем;
- надання послуг у сфері страхування, ремонту та обслуговування, складування, інжинірингу, фінансів;
- інвестування у виробництво, придбання підприємств у повну власність, передача обладнання в оренду (лізинг), надання кредитів;
- інвестиційне співробітництво з іноземними партнерами в будівництві об'єктів;
- надання широкого спектра послуг у країні і за рубежем в області консультування, фінансування, посередництва.
Торгові доми мають розгалужену мережу зарубіжних філіалів, представництв, змішаних компаній як торговельного, так і виробничого профілю. Вони поширені в США, Канаді, Швеції, Швейцарії, Індії, Сінгапурі, Бразилії. Унікальною є роль торгових домів у зовнішньоекономічній діяльності японських фірм. Якщо, за оцінкою експертів, торгові доми в сукупності посередницьких зовнішньоторговельних фірм США становлять 8--10 %, то в Японії -- 65--70 %. Однією зі складових конкурентоспроможності японських торгових домів (сого-сеся) є широка номенклатура товарів, що реалізуються (від 20 до 30 тис. найменувань). Багатофункціональність діяльності, універсалізація товарної номенклатури дозволяють цим компаніям провадити гнучку ринкову стратегію швидко переходити на прибутковіші види операцій та перспективніші ринки збуту. Цьому значною мірою сприяє наявна потужна інформаційна база та глобальна мережа комунікацій, які з підвищенням рівня інтернаціоналізації діяльності сого-сеся постійно розширюються та диверсифікуються.
В останні роки зв'язки торговельних фірм із українськими виробниками здобувають усе більш тісний характер, дозволяючи на практиці реалізувати маркетингові підходи до організації виробничо-збутової діяльності. При цьому торговельним фірмам, як правило, приділяється роль консультантів з питань ринкової кон'юнктури і запитів споживачів, удосконалювання якості продукції і каналів збуту.
Оцінюючи перспективи розвитку інституту торговельних посередників, варто сказати, що й у майбутньому їх різноманітна функціональна діяльність у сполученні з інвестиційно-кредитними можливостями, багатим досвідом і інформованістю в області світової товарної кон'юнктури дозволить їм виступати як організаторам активного просування товарів на зовнішні ринки, а також суперничати з промисловими компаніями і претендувати на роль лідера в зовнішньоекономічній експансії фірм України.
Узагальнюючи зовнішньоторговельну практику закордонних фірм, варто підкреслити, що в даний час найбільші промислові фірми володіють могутнім зовнішньоторговельним апаратом, у якому традиційно високорозвинена експортна ланка доповнюється постійно зростаючою мережею дочірніх компаній і філій. Своєрідною формою зміцнення зовнішньоторговельного апарата є вміле приєднання і використання збутових каналів партнерів по коопераційних і коаліційних угодах, що у довгостроковому плані забезпечують міцні позиції на ринках закордонних країн. Ці принципи роботи закордонних торгових фірм необхідно взяти на озброєння й українським посередницьким фірмам з метою якомога скорішого завоювання Україною міжнародних торгових ринків.
Висновок
Підприємства в умовах ринкової економіки значну увагу приділяють проблемам оптимізації процесу просування товарів від виробника до споживача. Їм приходиться вибирати: продавати товар самим або скористатися послугами посередників. Більшість виробників вважає, що використання посередників приносить їм визначені вигоди.
У багатьох виробників не вистачає фінансових ресурсів для здійснення прямого маркетингу. Але навіть якщо виробник і може дозволити собі створити власні канали розподілу, у багатьох випадках він заробить більше, якщо збільшить капіталовкладення у свій основний бізнес. Використання посередників порозумівається в основному їхньою неперевершеною ефективністю в забезпеченні широкої приступності товару і доведення його до цільових ринків. Завдяки своїм контактам, досвідові, спеціалізації і розмахові діяльності посередники пропонують фірмі більш того, що вона сама може зробити поодинці.
Посередники виконують ряд функцій, що сприяють успішному вирішенню вимог маркетингу. До них варто віднести такі функції, як: проведення науково-дослідної роботи, стимулювання збуту, налагодження контактів з потенційними споживачами, приведення товарів у відповідність з вимогами покупців, транспортування і складування товарів, питання фінансування, прийняття відповідальності за доведення товарів до кінцевого споживача.
Експорт має два різновиди : непрямий і прямій експорт. При непрямому експорті фірма користується послугами незалежних міжнародних маркетингових посередників, при прямому - проводить експортні операції самостійно.
Фірми, що тільки починають свою експортну діяльність, частіше використовують непрямий експорт. Вони віддають перевагу даному варіантові через дві причини:
- по-перше, такий експорт вимагає менше капіталовкладень, оскільки фірмі не приходиться створювати за рубежем власний торговельний апарат або налагоджувати мережа контактів;
- по-друге, при непрямому експорті фірма менше ризикує.
Оптовою реалізацією товару займаються міжнародні маркетингові посередники - вітчизняні купці-експортери, вітчизняні агенти по експорті або кооперативні організації, що привносять у цю діяльність свої специфічні професійні знання, уміння і послуги, і тому продавець, як правило, робить менше помилок.
При збуті товару прямо споживачеві виробник одержує весь доход, але йому необхідно стежити за ефективністю реалізації. Він повинний реалізувати свій товар настільки ж ефективно, що і професійний дистриб'ютор, і за ту ж ціну. Часто дистриб'ютори протягом багатьох літ вкладають значні суми в організацію складування і транспортування, тому виробникові для забезпечення настільки ж ефективного збуту буде потрібно затратити просто астрономічні засоби. Тому кожний повинний займатися своєю справою: виробник - робити, посередники - доставляти товари до споживачів.
Перелік посилань
Бусыгин А. В. Предпринимательство. Основной курс т.1 М.: “Экономика”, 1994
Голубков Е.П. Маркетинг. Словарь. - М.: “Экономика”, “Дело ЛТД”, 1994.
Котлер Ф.“Основы маркетинга”, М.: Прогресс, 1993.
Маркетинг: Учебник / Романов А.Н., Корлюгов Ю.Ю., Красильников С.А. и др.; Под ред. Романова А.Н.- М.: Банки и с 396-477 .биржи, ЮНИТИ,1995.
Эванс Дж. Р., Берман Б. Маркетинг М.: “Экономика”, 1993
Стровский В.И. Внешнеэкономическая деятельность предприятия - М.: 1996 г.
Герчикова И.Н. Менеджмент и международно-коммерческое дело - М.: 1990 г.
Фомичев Б.И. Международная торговля - М.: 2001 г.
Гафман Н.Ф. Основы внешнеэкономической деятельности - Харьков, 2001 г.
Авдокушин Е.Ф. Международные экономические отношения - М.: Маркетинг, 2001 г.
Максимова Л.М. Международные экономические отношения - М.: Маркетинг, 1995 г.
Внешнеэкономическая деятельность. Общ.ред. Кумок С.И., АОЗТ "ВЕЧЕ",М.: 1994 -336 С.
Международная торговля: финансовые операции, страхование и другие услуги. Перевод/ под ред. Гольберца М.А., Вороновой А.В., Торгово-издательское бюро BHV, Киев: 1994 - 480 С.
Международные экономические отношения. Учебное пособие. Под ред. Супруновича Б.П., М.: 1995 - 216 С.
Ю.А. Григорьев "Практика внешнеэкономической деятельности", Москва "Паимс" 1993
П. В. Сергеев “Мировое хозяйство и международные экономические отношения на современном этапе” учебное пособие по курсу “Мировая экономика” Москва. Новый Юрист. 1998г.
Н. В. Кузнецова “Регулирование внешнеэкономической деятельности в Украине” практическое пособие Киев. Сплайн. 1998г.
Основы внешнеэкономических знаний: Словарь-справочник/ С.И. Долгов, В.В.Васильев, С.П.Гончарова и др. - М.: Высш. шк., 1990. - 432 с
Балабанов И. Т., Балабанов А. И. Внешнеэкономические связи: Учеб. пособие. - М.: Финансы и статистика, 1998. - 512с.: ил. - С. 255-274.
Киреев А. П. Международная экономика. В 2-х ч. - Ч. 1. Международная микроэкономика: движение товаров и факторов производства. Учебное пособие для вузов. - М.: 416 с. - С. 312-317.
Международные валютно-кредитные и финансовые отношения: Учебник / Под ред. Л. Н. Красавиной. - М.: Финансы и статистика, 1994. - 592с.: ил. - С. 245-303, 434-523.
Носкова И. Я. Международные валютно-кредитные отношения: Учеб. пособие. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1995. - 208с. - С. 124-128, 133-138.
Основы международных валютно-финансовых и кредитных отношений: Учебник / Научн. Ред. Д-р эконом. Наук, профессор В.Вкруглов - М.: ИНФРА-М-1998.
Спецвыпуск.Внешняя торговля. Бизнес №15 (20 апреля) 2001 года
Все про зовнішньоекономічну діяльність . Діло 1-2.2002
Халевинская Е.Д. Кредитование внешнеторговых операций // Финансовая газета. Региональный выпуск. - 1997. - №29-33.
Подобные документы
Теоретичні основи організації діяльності українських торгово-посередницьких фірм на зовнішніх ринках. Аналіз та оцінка фінансового стану ТОВ "БравоГласс", рекомендації по підвищенню ефективності його торгово-посередницької діяльності на зовнішніх ринках.
дипломная работа [3,7 M], добавлен 07.07.2010Особливості зовнішньоекономічної діяльності підприємств на прикладі ПАТ "Полтавакондитер". Облік та звітність по зовнішньоекономічній діяльності. Організація і техніка укладання зовнішньоекономічних контрактів. Валютно-фінансові відносини, страхування.
отчет по практике [95,2 K], добавлен 25.05.2014Поняття зовнішньоекономічної діяльності. Огляд інформаційної бази по обліку зовнішньоекономічної діяльності. Аналіз зовнішньоекономічної діяльності. Облік відряджень за кордон. Оподаткування та програма проведення аудиту зовнішньоекономічних операцій.
дипломная работа [186,2 K], добавлен 05.08.2008Роль зовнішньоекономічної діяльності в розвитку України та організаційна структура її управління. Сучасний стан та основні проблеми зовнішньоекономічної діяльності. Стратегія розвитку та шляхи вирішення основних проблем зовнішньоекономічної діяльності.
курсовая работа [40,0 K], добавлен 10.03.2014Особливості входження вітчизняних фірм до міжнародного ринку. Система міжнародної торгівлі. Середовище міжнародного маркетингу: экономічне середовище, політико-правове середовище, культурологічне середовище. Спеціалізовані маркетингові фірми.
реферат [18,9 K], добавлен 07.11.2007Вплив ТНК на розвиток національної економіки України. Статистичний аналіз галузевої структури прямих іноземних інвестицій. Підвищення конкурентоспроможності українських виробників на зовнішніх ринках. Подолання негативних наслідків діяльності ТНК.
реферат [29,2 K], добавлен 01.12.2015Роль та функції упаковки в просуванні товару на закордонні ринки. Особливості застосування упаковки як засобу зберігання товару. Особливості діяльності магазинів безмитної торгівлі. Механізм здійснення платежів чеками в зовнішньоекономічній діяльності.
контрольная работа [30,6 K], добавлен 04.03.2011Сутність посередницької діяльності в міжнародній практиці. Характеристика основних торгово-посередницьких операцій у зовнішньоекономічній діяльності сучасних організацій. Види посередників. Договірно-правові основи факторингового обслуговування.
контрольная работа [24,7 K], добавлен 01.08.2010Основні функції і задачі у сфері зовнішньоекономічної діяльності (ЗЕД). Роль і значення Міністерства економіки, Міністерства фінансів та Національного банку України у здійсненні ЗЕД. Торгові представництва України за кордоном. Державна митна служба.
реферат [33,7 K], добавлен 07.06.2010Сутність та особливості формування зовнішньоекономічної стратегії підприємства, її види та напрямки. правове регулювання. Аналіз фінансово-господарської діяльності ДП ВАТ "Київхліб" та порядок розробки зовнішньоекономічної стратегії для підприємства.
курсовая работа [227,3 K], добавлен 28.09.2009
