Ценообразование в организации ООО "Метаком"

Бездумное привязывание цены к себестоимости может привести к возникновению своеобразного замкнутого круга.

«Гибкие» методы ценообразования представлены достаточно разнообразно. В Японии широкое распространение имеет метод целевого калькулирования, который позволяет преодолеть проблемы затратно-ориентированного ценообразования [17].

При определении доли рынка и цены, которая позволит завладеть этой долей, необходимо четко представлять на каком фазе жизненного цикла товара.

1. Фаза внедрения - обычно данная фаза совпадает с периодом значительных капитальных, связанных в основном с закупкой оборудования, научно исследовательским и подготовленными работами. Поэтому фирма в этой фазе может разрываться между двумя подходами в ценообразовании.

2. Фаза роста - на этой стадии объем производства и реализации увеличивается, а так как на современных предприятиях значительную долю расходов занимают постоянные затраты, то на этой фазе жизненного цикла товара обычно происходит снижение цены.

3. Фаза спада - стадия падения объема продаж и как следствие увеличение себестоимости, а вместе с этим и падение цен с цель. Удержания потребительского спроса [18].

В процессе ценообразования необходимо четко представлять взаимосвязь объема спроса и цены товара, т.е. эластичность спроса по цене. Ориентированная на затраты модель не учитывает этой зависимости и поэтому игнорирует существование такой цены и спроса при, которой достигается максимальная прибыль от продаж. Для проведения такого анализа используют маркетинговые исследования относительно зависимости спроса от изменения цен. Данный способ не лишен субъективных суждений. Поэтому несет некоторую погрешность при его использовании. Кроме того, для простоты анализа, обычно предлагают линейную функцию затрат, т.е. совокупные постоянные затраты и удаленные переменные затраты при любом объеме производства остаются неизменными, а так же предполагают, что цена является единственным фактором определяющим объем спроса, тогда как таких факторов может быть достаточно много [19].

Преимущества «Гибких» методов ценообразования по сравнению с «Традиционным» вытекают из-за разности подходов:

Во-первых, «Гибкий» метод ориентирован строго на рынок. Он опирается на маркетинговые исследования, проводя сбор и оценку конкурентов и потребителей. «Традиционный» метод ориентирован на затраты и как было показано выше, является не всегда оптимальным для конкурентоспособной работы фирмы.

Во-вторых «Гибкий» метод позволяет создать инструмент контроля затрат. Определяя максимально допустимый предел себестоимости, фирма, в случае выявления несоответствия целевой себестоимости и фактической, имеет возможность провести анализ и найти способы снижения фактической себестоимости.

Поэтому для успешной работы на российских предприятиях необходима консолидация усилий в процессе ценообразования планово-экономических и маркетинговых служб [20].

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В заключении изучения ценообразования, как метода повышения эффективности деятельности организации, были сформированы следующие выводы.

Любая цена включает в себя определенные элементы. При этом в зависимости от вида цены состав этих элементов может меняться. Также, существует множество методик ценообразования. На предприятиях существуют методы ценообразования. К ним можно отнести следующие методы:

- полных издержек;

- прямых затрат;

- предельных издержек;

- на основе анализа безубыточности;

- учета рентабельности инвестиций;

- надбавки к цене.

Так же были выявлены факторы влияющие на ценообразование.

Были успешно выработаны меры по усовершенствованию методов ценообразования используемых на предприятии.

В ходе работы, была проведена детальная оценка финансово-экономических показателей деятельности ООО «Метаком».

Целью курсовой работы являлся анализ ценообразования, как метода повышения эффективности деятельности организации ООО «Метаком», в ходе которого был выявлен метод ценообразования, отвечающий их запросам в повышении эффективности.

Так, например, «Гибкий» метод ценообразования имеет разности подходов:

- ориентирован строго на рынок;

- опирается на маркетинговые исследования, проводя сбор и оценку конкурентов и потребителей;

- позволяет создать инструмент контроля затрат.

В итоге для успешной работы на российских предприятиях, в том числе и на «Метаком» необходима консолидация усилий в процессе ценообразования планово-экономических и маркетинговых служб.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Чернова Г. В. Практика управления рисками на уровне предприятия/ Г. В. Чернова.-СПБ.: Питер, 2018. - с. 105.

2. Казакова, Н. А. Финансовый анализ: учебник и практикум / Н. А. Казакова. - М.: Издательство Юрайт, 2017. - Серия: Бакалавр. Углубленный курс. - с. 238.

3. Артюхов Б. В. / Методы ценообразования: Учебник для вузов / Б. В. Артюхов - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2018. - с. 207.

4. Човушян Э. О. Управление риском и устойчивое развитие/Э. О. Човушян, М. А. Сидоров.- М.: Изд-во РЭА им. Г. В. Плеханова, 2018. - с. 79.

5. Дубров A. M. Моделирование рисковых ситуаций в экономике и бизнесе. -М.: ИД «ИНФРА-М», 2017. - с. 81.

6. Конкуренция и управление рисками на предприятиях в условиях рынка/Т. Н. Цай., П. Г. Грабовый., Мирашда Бассам Сайсл.-М.: Аланс, 2017. - с. 39.

7. Четыркин Е. М. Методы финансовых и коммерческих расчетов/ Е. М. Четыркин.- М.: Дело, 2017. - с. 230.

8. Черкасов В. В. Проблемы риска в управленческой деятельности/ В.В. Черкасов.-М.: Рефлбук; Киев: Ваклер, 2017. - с. 561.

9. Рэдхэд К. Управление финансовыми рисками/ К. Рэдхэд, С. Хьюс.-М.: ИНФРА-М, 2017. - с. 93.

10. Игонина Л. Л. Методы финансирования инвестиционных проектов / Л.Л. Игонина // «Инвестиции». - М.: ИД «ИНФРА-М», 2017. - с. 103.

11. Абрютина М. С. Оценка финансовой устойчивости и платежеспособности российских компаний /М.С. Абрютина // Финансовый менеджмент. -М.: ИД «ИНФРА-М», 2018. - с. 34.

12. Енина Е. П. Анализ и оценка риска /Е.П. Енина.- Воронеж: Научная книга, 2017. - с. 99.

13. Белоусова К. А. Ценообразование на предприятии: учебник и практикум / К. А. Белоусова. -- М.: Издательство Юрайт, 2017. - с. 238.

14. Прыкина Л. В. / Экономический анализ предприятия: Учебник для вузов / Л. В. Прыкина - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2018. - с. 207.

15. Лапуста М. Н. Риски в предпринимательской деятельности/ М.Н. Лапуста., Л. Г. Шаршукова.- М.: ИНФРА-М, 2017. - с. 54.

16. Четыркин Е. М. Методы финансовых и коммерческих расчетов/ Е. М. Четыркин.- М.: Дело, 2017. - с. 230.

17. Никулина Н. Н. Финансовый менеджмент организации. Теория и практика: учебное пособие/ Н. Н. Никулина, Суходоев Д. В., Эриашвили Н. Д.-- М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2018. - с. 402.

18. Грянов С. И. Риск и выбор стратегии в предпринимательстве/ С. И. Грянов.- М.: МСХЛ, 2017. - с. 64.

19. Шапкин А. С. Экономические и финансовые риски/А. С. Шапкин.- М.: Дашкова и Ко, 2017 - с. 521.

20. Чернов В. А. Анализ коммерческого риска/В. А. Чернов.-М.: Финансы и статистика, 2017. - с. 196.

Размещено на Allbest.ru