Залог развития предприятия - его конкурентоспособность, а значит, стабильность на рынке. Чтобы предприятие могло эффективно функционировать, развиваться и иметь стабильный доход, нужна финансовая устойчивость предприятия, достаточная для расплаты с поставщиками, кредиторами, своими работниками, местными органами власти, государством, партнерами, а так же четко сформулированная конкурентная стратегия.

Для данного предприятия можно предложить создание и реализацию на практике проекта сэндвич - панели.

Сэмндвич-панемль (англ. sandwich - многослойный бутерброд) - строительный материал, имеющий трёхслойную структуру, состоящую из двух листов жёсткого материала (металл, ПВХ, ДВП, магнезитовая плита) и слоя утеплителя между ними. Сэндвич-панели, ассортимент которых увеличивается с каждым годом. Номенклатуру выпускаемой продукции можно представить следующими видами - OSB панели, стеновые сэндвич-панели ППУ, сэндвич-панели МВ - предназначена для использования проектными и строительно-монтажными компаниями в промышленном и гражданском строительстве. Основным видом деятельности является производство сэндвич панелей, которые используются в качестве ограждающих конструкций, в том числе и в строительстве домов по канадской технологии.

Сэндвич-панели представляют собой панели на основе трехслойной конструкции изметаллического листа и среднего слоя-утеплителя. Трехслойные панели с утеплителем чаще всего называют сэндвич панелями или сэндвичами, исходя из конструкции. Панели сэндвич - отличный материал для быстрого строительства зданий. Крепление панелей к каркасу, в зависимости от его материала, осуществляется при помощи самонарезающих болтов по металлу или дереву, а также с использованием специальных дюбелей (для бетонного каркаса). Дополняет монтаж здания из сэндвич-панелей до завершенного вида доборные элементы. Одним из важных преимуществ сэндвич-панелей можно назвать тот факт, что они не требуют дополнительной отделки. Цветовая гамма сэндвич панелей практически не ограниченна - вы можете самостоятельно выбрать или заказать любую, в соответствии с каталогом RAL.

К преимуществам данной строительной системы можно в полной мере отнести:

1) Возможность круглогодичного монтажа в любой климатической зоне.

2) Неизмеримо более высокая скорость монтажа по отношению к строительству из традиционных материалов. Даже небольшая бригада из двух квалифицированных монтажников и одного грузоподъемного механизма за одну смену может перекрыть до 200 м² поверхности. Таких темпов сборки и минимума трудозатрат не может противопоставить ни одна другая строительная система.

3) Сокращение эксплуатационных и накладных расходов на устройство фундамента.

4) В половине случаев заказчику нет необходимости делать внутреннюю отделку помещений.

Недостатки сэндвич панелей:

1. Сэндвич панели являются самонесущими и не могут взять на себя существенную дополнительную нагрузку.

2. Есть вероятность повредить полимерное покрытие или замять панель в процессе монтажа или эксплуатации. В таком случае возможно косметическая коррекция (царапины), либо замена панели (если она была сломана или замята).

3. Возможны промерзания панелей в стыках или образование льда в точке росы в зимнее время.

4. Вздутие металла или деламинирование панели.

Данные проблемы могут возникнуть при несоблюдении технологии изготовления или монтажа сэндвич-панелей.

В качестве наружных оболочек и утеплителей применяются различные материалы. При строительстве таких объектов как складской терминал, производственный или торговый комплекс, морозильные промышленные камеры, применяются стальные профилированные оболочки, выполненные из рулонной оцинкованной стали толщиной 0,5 мм с полимерным покрытием. В качестве утеплителя как правило используется минераловатная плита на базальтовой основе с плотностью не менее 110 кг/м. куб. Реже применяется пенополистирол (ППС) или пенополиуретан (ППУ). Это связано с меньшей стойкостью этих утеплителей к воздействию высоких температур. Тем не менее при строительстве морозильных промышленных камер или холодильных камер применяется исключительно пеноплиуретан (ППУ) высокого давления, так как этот материал имеет наименьшую теплопроводность из всех ныне применяемых утеплителей. Если речь заходит о малоэтажном коттеджном строительстве, то здесь в качестве оболочек используется, в большинстве случаев, SIP-плита (OSB панель). В качестве утеплителя используется пенополиуретан или пенополистирол. Именно за счет низкой теплопроводности стены из этих материалов помогают сохранить тепло в доме при минимальных затратах на отопление. Технологию строительства из SIP панелей называют по-разному - каркасные дома по канадской технологии, щитовые дома по канадской технологии, но в любом случае, это теплый, быстромонтируемый дом, в основе которого заложена сэндвич-панель. Стоимость сэндвич-панелей зависит исключительно от стоимости сырья и может колебаться в зависимости от сезона. Мы являемся производителями не только сэндвич панелей, но и имеем возможность произвести фасонные элементы для закрытия стыков между стеновыми сэндвич панелями. Под заказ на объекты поставляются саморезы и крепежные элементы, герметики, уплотнители, монтажные пены, металлические отливы и другие доборные элементы.

Среди партнеров, применяемых предлагаемую продукцию, есть компании, занимающиеся проектированием и возведением таких объектов, как склады и терминалы, производственные и торговые комплексы, морозильные и холодильные камеры промышленного назначения, "чистые комнаты" для нужд фармацевтических компаний и микроэлектроники, сушильные и покрасочные камеры, коттеджи и малоэтажное строительство из SIP-панелей (OSB-плит), так называемое строительство домов по канадской технологии.

3.2.1 Расчет социальной и экономической эффективности проекта

Основными рынком для сэндвич-панелей являются объекты торговой и торгово-развлекательной инфраструктуры, промышленное и складское строительство. Определенные объемы потребляет рынок частного загородного строительства (как правило, хозяйственные пристройки, реже - сами дома).

Относительно новым и быстрорастущим сегментом для применения сэндвич-панелей стала реконструкция или обновление старых промышленных и административных объектов. Это стало возможным, так как использование сэндвич-панелей - относительно недорогой и эффективный способ улучшить как эстетические, так и технические характеристики фасадов зданий. Кроме того, такие фасады имеют высокую степень ремонтопригодности.

Основной проблемой организации является малая известность частным лицам.

В связи, с чем компания на данный момент ведёт активную работу в области рекламной политики и подбором методов донесения информации о продукции до широких масс.

ООО "Аринвест" как и большинство организаций не только на строительном рынке, но и в других областях, стремится к привлечению новых крупных клиентов, формированию положительного имиджа и овладение крупной долей рынка.

В данных направлениях и происходит активная работа всех подразделений компании.

В области производства стеновых панелей наблюдается большая конкуренция.

Чаще всего люди работают с проверенными организациями, более доступные, чем иные по месторасположения и по цене. В связи с этим наша задача состоит в том, чтобы убедить покупателя приобрести товар именно нашей марки.

Для этих целей ООО "Аринвест" использует стратегию дифференциации, которая заключается в концентрации организацией усилий в нескольких приоритетных направлениях, где она пытается достичь превосходства над другими за счет уникальности в том или ином аспекте. Направленность идёт на качество и разнообразия цветных металлов для облицовки, а также цене.

Эти цели достигаются с помощью следующих составляющих:

1. Паблик рилейшнз является важной составляющей коммуникационной политики компании.

Пиар позволяет осуществлять неличностное стимулирование спроса на товар или услугу посредством помещения коммерчески важных новостей в периодических изданиях; размещения рекламы на радио, телевидении, интернет порталах, которые не оплачиваются конкретным спонсором.

Другими словами формирование общественного мнения о фирме и товаре.

2. Профессиональные встречи и специализированные выставки - отраслевые ассоциации ежегодно проводят съезды своих членов, как правило, сопровождая эти мероприятия устройством специализированных выставок.

На такой выставке представлены и демонстрируются строительные товары фирм.

3. Стимулирование сферы торговли - чтобы обеспечить себе сотрудничество со стороны оптовых и розничных торговцев, ООО "Аринвест" пользуются рядом специфических приемов.

Например, фирма может предложить скидку на покупку в случае заказа больших объёмов продукции.

4. Стимулирование собственного торгового персонала фирмы (премии).

5. Связи с общественностью - налаживание отношений между компанией и различными контактными аудиториями посредством создания выгодной для компании репутации, положительного имиджа, с другой стороны, и устранением или предупреждением нежелательных слухов, сплетен.

Пример плана-графика коммуникационных мероприятий и распределение бюджета рекламной кампании для нового вида продукции (рисунок 3.1).

Рис. 3.1 - Пример плана-графика коммуникационных мероприятий и бюджет на эти мероприятия

В нашей компании используют метод выбора каналов распространения рекламы, когда клиентам предлагают ответить на вопрос, где они видели рекламу фирмы. Безусловными плюсами метода являются простота, понятность и практичность полученной информации. На основе собранной информации принимается решение о рекламных носителях. Все полученные данные заносятся вручную в таблицы. По показателям на данный момент наиболее оптимальным каналом распространения информации о нашей продукции, служит реклама в газетах и профильных журналах.

Вместе с этим ООО "Аринвест" использует метод учета количества обращений по итогам размещения рекламы. Под обращениями подразумеваются предварительные этапы совершения покупки: телефонные звонки, обращения на интернет-сайт, письма и т.п. Измеряется их количество легко. Путём регистрации обращений "вручную".

С помощью количества обращений можно оценить общую эффективность рекламы. Метод вполне рабочий и не требующий больших затрат. Конечно, еще нужно помнить о том, что этот метод измеряет только мгновенный спрос. В оценку не попадут те, кто запомнил информацию, оценил ее положительно, но покупку совершит позже, когда у него возникнет потребность. На данном этапе можно сделать вывод, что реклама действительно имеет эффект, и не только среди юридических лиц, но также и оказывает воздействие на частные лица. При этом большим плюсом является, что очень малое количество людей отозвавшихся на рекламу и связавшихся с нами, не становятся нашими клиентами.

3.2.2 Мероприятия по внедрению проекта

Для улучшения существующего финансового состояния предприятия нужно повысить эффективность деятельности предприятия ООО "Аринвест" с помощью следующих мероприятий:

· Увеличить обьем сбыта выпускаемой продукции

· Увеличить цену уже реализированой продукции

· снизить материальные затраты

· Снизить трудовые затраты

· Усовершенствовать производство с помощью автоматизированного оборудования

· Снизить издержки на производство продукции

Решение проблем внедрения нового производственного проекта должно проводиться в два этапа.

На первом этапе выявляется стратегическая цель и направления хозяйственного развития фирмы в данном направлении. При этом изучаются следующие вопросы:

1. Измерение рыночных потребностей. Анализ рынков может выявить, что в объемах продукции, проходящей по различным каналам распределения, происходят сдвиги в пользу определенного канала.

2. Повышение требований к логистике. Сдвиг в распределительных каналах должен отразиться на сроках, надежности доставки, комплектности заказа.

3. Разбивка продукции с учетом эффекта Парето (на ограниченное число товаров приходится основной поток).

4. Размер запасов и гибкая производственная система. Производственная система фирмы должна реагировать на изменения рыночных потребностей, а величина запасов должна быть оптимальной.

5. Усиление внимания к некоторым видам деятельности. Обращается внимание не только на выпуск ассортимента обычной и специальной продукции, но и на специфические виды деятельности: маркировку и упаковку потребительских товаров или специальное производство и упаковку.

6. Гибкость. В меняющейся конъюнктуре рынка логистическая система должна обладать способностью к быстрой адаптации, поэтому важна гибкость стратегии.

7. Повышение логистических возможностей поставщиков. Обеспечивается мероприятиями по поставке продукции.

На втором этапе составляется подробный план, подтверждающий стратегическое направление первого этапа. Он включает в себя следующие данные:

1. Производственные мощности. Логистическая группа, используя компьютерные модели объема производства, ассортимент продукции, рынки, мощности по обеспечению выпуска продукции, определяет производственные мощности.

2. Национальные системы распределения. Учитывается влияние изменений материальных ресурсов в производственных мощностях национальной системы распределения.

3. Подъемно-транспортные работы. Эффективная работа подъемно-транспортной системы - необходимое условия для всех частей общей цепи "поставщик-потребитель".

Мероприятия по разработке и внедрению нового проекта запишем в таблицу 3.1

Таблица 3.1 - Мероприятия по разработке

Таким образом, формирование позитивного делового имиджа нового продукта данного предприятия - процесс сложный и многогранный, требующий особого внимания и больших усилий. Любая, даже небольшая, организация должна постоянно заботиться о формировании благожелательного отношения общества и сотрудников к себе. Только в этом случае, как показывает практика, можно рассчитывать на долговременный успех.

В целях рекламного продвижения услуг и продукции, рекомендуется делать покупателям: небольшие подарки, скидки, акции, продажи в кредит.

Разработать электронные версии продвижения услуг и модернизировать web - сайт в Интернете.

В данной главе дипломной работы предложено изготовление и сервисное обслуживание сэндвич-панелей на предприятии, рассмотрены и перечисленные выше мероприятия и средства их реализации в значительной степени позволят укрепить конкурентные позиции предприятия на рынке строительных и отделочных услуг, а так же повысить эффективность работы предприятия и привлечь дополнительный контингент покупателей предлагаемой продукции.

Заключение