Разработка бизнес-плана магазина одежды "Модница"
Основы бизнес планирования. Роль бизнес-плана в современных условиях, структура, цели и стратегия. Основной вид деятельности: магазин и продукция. Анализ рынка и товарооборота. Финансово-экономическое обоснование проекта, маркетинговый и финансовый план.
| Рубрика | Финансы, деньги и налоги |
| Вид | бизнес-план |
| Язык | русский |
| Дата добавления | 24.04.2014 |
| Размер файла | 1,3 M |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
При разработке бизнес-плана и товарной политики необходимо учесть то, что на спрос оказывает влияние сезонность. Со сменой времени года существенно меняются потребности людей в предметах одежды. Ассортиментная политика в розничной торговой сети важная часть коммерческой стратегии в розничной торговле.
Проведение ассортиментной политики требует принятия решений не только о включении новых товаров, но и снятия товаров с продажи. Фирмы изготовители и поставщики товаров постоянно обновляют номенклатуру своей продукции, стремясь получить всё новые и новые прибыли. Ассортимент же является частью розничной стратегии и оружием в конкурентной борьбе, это предполагает его непрерывное и динамическое изменение.
2.2 Анализ рынка и товарооборота
С началом экономического кризиса каждый четвертый россиянин сократил расходы на одежду. В 2010 году более половины россиян не покупали модную одежду топ-50 известных марок. При этом женщины чаще экономят на покупке одежды в отличие от мужчин. В России большинство молодежи предпочитает престижные марки, и мужчины лишь незначительно уступают женщинам в желании покупать премиальные товары. При выборе одежды ценовой фактор стоит на первом месте почти у половины россиян. Такие данные были получены в ходе исследования потребительского рынка России, проведенного немецкой транснациональной исследовательской группой GfK. Данные представлены на основе синдикативного исследования ГфК Fashion Monitor, исследования ГфК Омнибус, а также исследования GfK Roper Reports Worldwide. Исследование было проведено в 2010 году. Его результаты представляет российское подразделение группы GfK -- компания GfK Русь.
По данным GfK, с началом кризиса почти каждый третий опрошенный в мире и каждый четвертый россиянин (26%) вынуждены были сократить расходы на одежду. Так, в Италии, Испании и в США доля жителей, экономящих на одежде, превысила 40%. В целом в России экономия на одежде, обуви и аксессуарах стоит на первом месте по сравнению с экономией расходов на другие цели, хотя стоит отметить, что если в марте 2010 года сократить траты на покупку одежды и обуви планировали 20% россиян, в декабре 2010 года их доля снизилась до 15%.
Статьи расходов для экономии в первую очередь в 2010 году
Топ-5 статей расходов, на которых россияне собираются экономить
В ходе опроса было выявлено, что в 2010 году более половины россиян (51%) не покупали модную одежду топ-50 известных марок.
51% россиян не покупали модную одежду топ-50 известных марок
Согласно исследованиям, отношение к покупкам одежды значительно отличается у мужчин и женщин. Так, женщины чаще экономят на покупке одежды в отличие от мужчин (31,6% среди женщин против 20% у мужчин). При этом доля женщин, покупающих одежду чтобы порадовать себя (32,5%), в 2 раза превышает этот показатель среди мужчин (15%). Также существуют различия в возрастных категориях, где можно проследить определенную тенденцию: с возрастом доля россиян, экономящих на одежде, увеличивается, и снижается доля тех, кто покупает одежду, чтобы порадовать себя.
Отношение к покупкам одежды значительно отличается между мужчинами и женщинами, а также в различных возрастных группах
На примере исследуемых стран можно сделать вывод, что предпочтение к покупке престижных марок больше выражено в России и в странах БРИК, чем в Европе. Около 54% россиян говорят о том, что им нравится покупать товары престижных марок, в Бразилии их доля составляет почти 58%. Наибольшая доля приверженцев одежды престижных марок, по данным исследования, среди жителей Индии -- около 80% населения. Меньше всего почитателей престижных брендов проживает во Франции, где только каждый четвертый житель (25%) выразил приверженность к покупке одежды таких марок.
По сравнению с Европой в России и других странах БРИК гораздо более выражено предпочтение покупать престижные марки
Говоря про престижные бренды, стоит отметить, что их в России предпочитает покупать большинство молодых людей. Любопытно, что мужчины лишь незначительно уступают женщинам в желании покупать премиальные товары.
Места покупки одежды россиянами в 2010 году
Крупные города лидируют по развитию современных форматов торговли
|
В среднем по России |
Город свыше 1 млн. чел. |
Город от 500 тыс. до 1 млн. чел. |
Город от 250 до 499 тыс. чел. |
Город от 100 до 249 тыс. чел. |
Город до 100 тыс. чел. |
Село, поселок |
||
|
Уличный лоток, открытый вещевой рынок |
45 |
35 |
48 |
31 |
35 |
48 |
58 |
|
|
Крытый вещевой рынок |
28 |
27 |
31 |
19 |
41 |
30 |
24 |
|
|
Крупные торговые центры и торговые комплексы |
31 |
45 |
37 |
39 |
27 |
26 |
20 |
|
|
Отдельно стоящие моно-бредовые магазины одежды |
15 |
15 |
22 |
15 |
21 |
14 |
11 |
|
|
Отдельно стоящие мульти-бредовые магазины одежды |
12 |
18 |
20 |
11 |
10 |
12 |
7 |
|
|
Стоковый магазин, продающий остатки коллекций из других магазинов |
9 |
14 |
12 |
9 |
7 |
10 |
6 |
|
|
Основной зал гипермаркета |
15 |
29 |
19 |
6 |
11 |
13 |
9 |
В целом по России основным местом покупки одежды и обуви по-прежнему является открытый вещевой рынок, который предпочитают 45% россиян. При этом 58% опрошенных, совершающих покупки на открытых рынках, составляют сельское население. Крупные города лидируют по развитию современных форматов торговли. Так, в городах - миллионниках большинство опрошенных (45%) покупают одежду в крупных торговых комплексах. Почти каждый третий в таких городах также покупает одежду на открытом вещевом рынке (35%), крытом вещевом рынке (27%) и в основном зале гипермаркета (29%).
При выборе одежды ценовой фактор стоит на первом месте почти у половины россиян. По сравнению с 2008 годом его влияние в 2010 году возросло на 3%, составив 48%. Еще 20% потребителей обращают внимание на комфорт и удобство, а 12% -- на дизайн одежды.
2.3 Анализ товарооборота
Розничный товарооборот является одним из основных показателей, по которому оценивается хозяйственная деятельность предприятий торговли. Розничный товарооборот должен изучаться и оцениваться как в действующих (продажных), так и в сопоставимых ценах. Для определения розничного товарооборота в сопоставимых ценах необходимо фактический его объем за период, с которого изменились цены, разделить на индекс розничных цен на товары. Проводя анализ, следует установить, как развивается розничный товарооборот, как удовлетворяется спрос на товары, как торговое предприятие улучшает структуру товарооборота, обеспечивает повышение в нем доли высококачественных товаров, активно воздействует на формирование потребностей, эстетических вкусов людей, их благосостояние.
Таблица 2
Предполагаемая динамика розничного товарооборота магазина «Модница» за 2012-2014 гг.
|
Год |
Фактический товарооборот (руб.) |
Цепной темп роста, % |
Базисный темп роста, % |
||||
|
В действующих ценах |
В сопоставимых ценах |
В действующих ценах |
В сопоставимых ценах |
В действующих ценах |
В сопоставимых ценах |
||
|
2012 |
67353 |
67353 |
100,00 |
100,00 |
100,00 |
100,00 |
|
|
2013 |
81728 |
69852,991 |
121,343 |
103,712 |
121,343 |
103,712 |
|
|
2014 |
101032 |
91847,27273 |
123,6198 |
131,4865 |
150,004 |
136,36701 |
При анализе динамики товарооборота необходимо определить и изучить среднегодовой темп его роста. Среднегодовой темп увеличения товарооборота и других показателей хозяйственной деятельности может быть исчислен с помощью логарифмов по формуле средней геометрической:
Где Тф ? фактический товарооборот;
Тб ? базовый товарооборот;
п - количество анализируемых периодов.
% (в действующих ценах)
% (в сопоставимых ценах)
Из таблицы видно, что за три года розничный товарооборот увеличится на 33679 тыс. руб., что составит 50% к фактическому товарообороту 2012года. Этот прирост произошел за счет увеличения количества реализованных товаров (физического объема розничного товарооборота) на 39,0%, что составило 24494,27273 тыс. руб. (91847,27273-67353), и в связи с увеличением розничных цен на товары - на 7366,7 тыс. руб. (101032-93665,3).
Анализ ассортимента и структуры проведем по товарам, сгруппированных в две товарные группы. Динамику розничной реализации по отдельным товарным группам изучаем путем составления таблицы.
Таблица 3
Анализ структуры предполагаемого товарооборота магазина «Модница»
|
Темп отклонения (%) |
В Сопоставимых ценах |
117,362056 |
118,629186 |
116,66223 |
117,32742 |
109,79878 |
94,579437 |
118,83632 |
112,38165 |
||
|
В действующих ценах |
129,098261 |
130,492105 |
128,32845 |
129,06016 |
120,77866 |
104,03738 |
123,61981 |
123,61981 |
|||
Измененияв динамике структуры товарооборота,% |
0,670491 |
0,443701 |
0,731612 |
0,55404 |
-0,39221 |
-2,65481 |
0,647173 |
- |
|||
|
2014 г |
В сопоставимых ценах |
14511,82 |
7738,182 |
18313,64 |
12071,82 |
15313,64 |
12954,55 |
10943,64 |
91847,27 |
||
|
В действующих ценах |
Удельныйвес, % |
15,79994 |
8,425053 |
19,93923 |
13,14336 |
16,67294 |
14,10444 |
11,91504 |
100 |
||
Сумма,.руб |
15963 |
8512 |
20145 |
13279 |
16845 |
14250 |
12038 |
101032 |
|||
|
2013 г |
Удельныйвес, % |
15,12945 |
7,981353 |
19,20762 |
12,58932 |
17,06514 |
16,75925 |
11,26786 |
100 |
||
|
Сумма, руб |
12365 |
6523 |
15698 |
10289 |
13947 |
13947 |
9209 |
81728 |
|||
|
Товарные Группы одежды |
1 Женская: блузки:. |
юбки |
джинсы |
2 Мужская: брюки: |
свитера |
рубашки |
джинсы |
Итого: |
Розничный товарооборот фирмы за 2014 год в сопоставимых ценах составил 91847,27273 тыс. руб., а темп роста по отношению к 2012году составит всего 36%. Следовательно, за счет ценового фактора (повышение розничных цен на товары) увеличится товарооборот предприятия. Количество реализованных товаров увеличится в 2013году на 21,343%, в 2014году на 23,6198%. Темпы роста физического объема товарооборота (количества товаров) отмечаются довольно высокие.
Розничная реализация всех товаров в действующих ценах в динамике будет расти высокими темпами, что будет вызвано в основном повышением розничных цен. В сопоставимой оценке продажа мужских рубашек снизится, в связи с чем, потери в товарообороте составили 2,65481 тыс. руб.
Неравномерность развития розничного товарооборота в ассортиментном разрезе в динамике приведет к изменению его структуры, которая характеризуется удельным весом отдельных товарных групп в общем объеме товарооборота.
Данные анализа показали, что более высокими темпами вырастут продажи женских юбок и мужских джинсов (на 30,49% и 30,72% соответственно). Увеличится доля женских блузок и мужских брюк в общем товарообороте (29,098% и 29,06% соответственно). Продажа женских джинсов увеличится на 28,33%. Продажа мужских свитеров вырастет на 20,78%, но при этом удельный вес в общем товарообороте снизится на 0,39%. Средний рост товарооборота по всем товарным группам составит 23,62%. Розничный товарооборот в действующих ценах возрастет по всем товарным труппам. Особенно значительный рост достигнут по реализации женских и мужских джинсов.
2.3 Организационный план
В качестве правового статуса выбрано общество с ограниченной ответственностью с уставным капиталом 10000 рублей.
Информация необходимая для регистрации ООО:
1. Названия предприятия - «Модница».
3. Режим налогообложения - упрощённая система налогообложения.
4. Сумма уставного капитала - 10000 руб.
5. Вид деятельности - производство и реализация одежды.
Магазин будет работать с 10-00 до 20-00, без перерыва, в выходные магазин будет работать: в субботу с 10-00 до 18-00, а в воскресенье - с 10-00 до 16-00. Режим работы магазина позволит охватить довольно широкий сегмент потребителей. Так как магазин будет находиться в престижной зоне, плата за землю выше, чем в отдаленных районах, затраты по обслуживанию ниже, т.к. все необходимое находится рядом, недалеко от магазина. Поставки будут производиться из города Москвы, который является посредником производственного завода в Турции. Поставки по договорам осуществятся прямым назначением силами магазина и поставщика. Это даст возможность снизить продажную цену от 10 до 15%, что сделает этот магазин более привлекательным. Численность работающих будет 14 человек: 1 - директор, 1- зам. директора, 1 - бухгалтер, 2 - экспедитора, 4 - продавцов-кассиров, 4 - грузчика, 1 - технический персонал (продавцы - консультанты, охрана и т.п.).
Все продавцы обеспечиваются рабочей формой, и скидкой 40% на продукцию магазина «Модница».
3. Финансово-экономическое обоснование проекта
3.1 Маркетинговый план
Первоначальные предпосылки формирования и развития рыночных тенденций находятся в области потребностей покупателя, выдвигающего определенные требования к процессу покупки и ее результату, либо реагирующего на предлагаемые новые подходы в этом направлении.
Процесс принятия решения покупателем состоит из следующих этапов: осознания потребности, поиска информации, оценки имеющихся вариантов, покупки, потребления, последующей оценки. Результаты исследования, проведенных в сфере поведения потребителей, показали, что при покупке большинства товаров различия между альтернативными местами покупки более значимы, чем между брэндами одной товарной группы. В частности, на рынке одежды мотивированность выбора места обслуживания в 2,5 раза выше мотивированности выбора конкретного товара. Таким образом, необходимо в первую очередь сформулировать запросы покупателя, которые он предъявляет к месту покупки.[8]
Опираясь на мнение экспертов, можно сформулировать следующие основные требования покупателей:
1. «Время должно быть потрачено максимально эффективно»
2. «Процесс покупки должен быть комфортным»
3. «Стиль должен быть индивидуальным»
Рассмотрим подробно каждое требование.
Время должно быть потрачено максимально эффективно.
Современный экономически активный житель Москвы имеет не столь регламентированный рабочий день, который стал в среднем длиннее; соответственно, сократившееся свободное время он хочет потратить максимально эффективно. Необходимо, чтобы ассортимент был максимально широким либо специализированным и глубоким, так как покупатель хочет быть уверен в возможности удачной покупки в том месте, куда он пришел.
В магазине «Модница» первоначально будет выставлен широкий выбор джинсовой одежды. Эти товары выбраны из соображений сезонности. Эксклюзивность заключается в том, что в магазине не будет ни одной одинаковой вещи.
Процесс покупки должен быть комфортным.
Комфорт покупки в сознании покупателя определяется двумя составляющими: до места торговли удобно добираться и там должно быть приятно находиться, т.е. поход в магазин становиться не утомительной обязанностью, в одной из разновидностей досуга.
Местоположение магазина «Модница» выбрано с учетом доступности. Магазин будет оформлен в светлых красках, чтобы подчеркнуть товар, выложенный на прилавок. Освещение напольными лампами, хромированное торговое оборудование, яркая мебель - на фоне светлых стен будут создавать уютную атмосферу студии.
Стиль должен быть индивидуальным.
Постепенный рост реальных доходов российских потребителей создал для большинства из них условия для перехода от удовлетворения первичных к удовлетворению вторичных потребностей, эмоционально значимых и формирующих имидж покупателя. Сегодня на рынке одежды предложение явно превышает спрос, и поведение потребителей ориентировано на выбор лучшего товара. Социальные факторы здесь главным образом связаны с формирование имиджа, а психологические - с удовлетворением тщеславия, самоутверждения, самовыражения и т.д.
В магазине «Модница» будет изготавливаться и реализовываться одежда ориентированная как раз на удовлетворение социальных потребностей людей.
Характеристика потенциальных покупателей по их отношению к новым товарам:
1) Суперноваторы (2,5%) - люди, склонные к риску и эксперименту. Обладают высоким социальным статусом, живут в городе, имеют достаточно высокий доход;
2) Новаторы (13,5%) - менее склонны к риску, чуть осторожнее в поступках, чем первая группа.
3) Обыкновенные покупатели (34%) - не имеют ярко выраженной страсти к лидерству, основательны, стараются меньше рисковать.
Эти три группы занимают около 50% потенциальной емкости рынка и могут обеспечить до 92% объема продажи нового товара фирмы.
Емкость и общая ситуация на рынке одежды
Рынок одежды - один из наиболее динамичных секторов российской экономики. Динамичность проявляется в частой смене производителями ассортимента и постоянной работе над новыми изделиями.
Потенциальная емкость российского рынка одежды оценивается в $23-25 млрд, ежегодно увеличиваясь на 20-30%. Почти 90% рынка одежды занято иностранными производителями.
В целом же российский рынок одежды на 65% состоит из дешевого безмарочного импорта из азиатских стран, 20% рынка занимает безмарочная продукция российских производителей, 15% - брендовая одежда российских и зарубежных компаний.
Рисунок.5 Состав игроков рынка одежды
Рассмотрим рынок джинсовой одежды, поскольку он наиболее востребован на данный момент в РФ,
По оценкам экспертов объем российского рынка джинсов составляет около 100 млн. пар в год. В стоимостном выражении рынок оценивается в $2,5 млрд., где около 90% приходится на поддельную продукцию. Ежегодно объем продаж джинсовой одежды в России растет примерно на 10-15%.
Сегментация рынка джинсовой одежды
Российский рынок джинсовой одежды на 90% состоит из контрафактной продукции. По-прежнему большая часть из того, что предлагается купить потребителю, сделана в Индонезии, Вьетнаме, Корее, Турции или Китае. В России в основном доминируют бренды таких стран, как:
- Россия,
-Турция (около 62% всего рынка),
- Китай и страны Юго-Восточной Азии.
По ценовым критериям рынок джинсовой одежды можно сегментировать следующим образом:
· дизайнерские модели высокоценовой категории товара - $200-300;
· молодежные марки, стиль casual, среднеценовой категории - $50-150;
· молодежные марки, недорогие модели - $20-60;
· контрафактная продукция - $10-30.
Основные игроки на рынке джинсовой одежды
Российский рынок джинсовой одежды можно охарактеризовать наличием двух категорий игроков. С одной стороны, это отечественные и иностранные компании - производители одежды, с другой - крупные дистрибуторы в лице отечественных компаний, продвигающих товар известных западных торговых марок, либо иностранных производителей, создающих дочерние торговые компании для продвижения собственной продукции.
Основными иностранными игроками на российском рынке джинсовой одежды по праву можно считать такие компании, как Levi's, Lee, Colin's, Diesel, Wrangler, Rifle, Big Star, Mustang, Guess, Westland, Tommy Hilfiger и многие другие. Из них к дорогому сегменту одежды принадлежат такие марки: Big Star, Pioneer Jeans, Mustang, Levi Strauss, Gin Tonic, Pierre Cardin, Andy Jllien, Lee, Wrangler и т. д. Отечественные джинсовые фирмы представлены такими именами, как «Глория Джинс», «MoroZoni», Depo, «Urbano», «F5» и т. д.
Каналы продвижения джинсовой одежды на российском рынке (дистрибуторы)
Наряду с огромным числом джинсовых компаний в России широко распространена дистрибуторская сеть, предлагающая населению разнообразный ассортимент товара как западных, так и российских производителей.
Один из лидеров мирового рынка джинсовой одежды, владелец брендов Lee и Wrangler - VF Corporation зарегистрировала в России дочернюю торговую компанию под названием VF CIS (ВФ СНГ) и намерена сама поставлять на российский рынок джинсовую одежду Lee и Wrangler.
Потребительское поведение и предпочтения на рынке джинсовой одежды
В отличие от товаров первой необходимости, одежда относится к группе, спрос на которую определяется условиями и уровнем жизни населения. Потребительские предпочтения в выборе одежды зависят от половозрастной структуры населения, от уровня благосостояния людей, их предпочтений, семейного положения: с появлением детей существенно увеличиваются затраты на приобретение детской и подростковой одежды, возникает потребность в покупке спортивной, джинсовой одежды. Негативным фактором на рынке одежды может являться тот факт, что около 60% населения продолжают носить вещи, вышедшие из моды, вплоть до полного износа изделия. Конечно, потребители с более высоким уровнем дохода чаще меняют свою одежду, чем потребители с низким уровнем благосостояния.
Согласно исследованию, проведенному агентством Symbol-Marketing среди жителей Москвы посредством телефонного опроса, за последний год джинсовую одежду покупали около 80% опрошенных москвичей.
Рисунок.6 Основные места покупки джинсовой одежды
Рисунок.7 Покупка джинсовой одежды в зависимости от страны-производителя
Среди основных причин выбора отечественной джинсовой одежды отмечались следующие показатели: высокое качество товара - 32%, доступность по цене - 46%, отсутствие импортных аналогов - 22%.
По данным опроса, жители Москвы обычно покупают джинсовую одежду таких марок, как Colin's, Levi's, Gloria Jeans, Motor, Diesel и многие другие.
Главная роль продвижения - стимулирование спроса покупателей и улучшение общего имиджа компании. Существуют следующие способы продвижения продукции и общения с клиентами: реклама, стимулирование сбыта, «паблисити».
Реклама как средство продвижения товара и услуг выполняет функции продвижения продукции и создания положительного образа компании для потребителей. Существует большое количество каналов рекламы, которые достаточно хорошо известны.
При «раскрутке» магазина «Модница» будут использоваться следующие виды рекламы:
1. Плакаты в проходимых местах (рекламные щиты, остановки и т.д.);
2. Листовки на улицах, дублированные на английском языке.
3. Буклеты в торговых центрах;
4. Брошюры в ночных клубах;
5. Купоны скидок. Выпускаются небольшим тиражом (50-100 экземпляров). Купоны оставляются в проходимых местах (вагоны метро, лавки, кафе и др.) с указанием названия и адреса магазина, а также размером скидки (5 или 10%). В купоне не указывается суть услуги.
Реклама посредством листовок и купонов скидок будет производиться в середине каждого сезона.
Стимулирование сбыта включает стимулирование потребителей и стимулирование торговли. Будут использованы следующие формы стимулирования сбыта:
1. Скидки при смене сезонов. «Лето-зима» - до 20%, «Зима-лето» - 30%. Различие в размере скидок связано с большей стоимостью зимней одежды.
2. Скидки в пик сезона (неделя скидок). Летом - 5%, Зимой - 10%.
3. Накопительные скидки.
«Паблисити», имеющее целью формирование общественного мнения, предлагает ряд способов: краткие новости о компании, а также ее деятельности; статьи, представляющие более подробную информацию о компании.
Огромное значение будет уделяться раскрутке магазина в Интернете:
1. Официальный сайт компании (www.Модница.ru - домен не занят). На сайте будет представлено описание компании, последние новости, дизайн продукции. В дальнейшем планируется наладить продажу товаров on-line.
2. Живой журнал, ведение «блога» (www. livejournal.com - домен не занят). В ЖЖ будут публиковаться фотографии последних новинок, информация о проведении акций, новости компании. Важнейшей особенностью «блога» является возможность комментировать публикации и вести дискуссии.
Разработанная стратегия рекламной кампании должна позволить магазину выйти на запланированные объемы обслуживания клиентов в короткие сроки. Задача рекламной кампании будет состоять в том, чтобы оповестить потенциальных клиентов о том, что открылся новый магазин одежды, который готов предоставить качественные услуги. Для привлечения дополнительных клиентов желательно сразу осуществить ряд рекламных мероприятий (провести презентацию, дать рекламу в СМИ, предоставить значительные скидки первым клиентам и т.д.). Для того чтобы рекламная кампания проходила более эффективно, необходимо проводить анкетирование клиентов, пришедших по рекламе.
Таблица 9
Расходы на промоушен-акцию
|
Период |
Январь 2012 |
|
|
Полиграфия, флайер ј А4, 4+4, тираж 10500 шт. |
6,3 |
|
|
Работа промоуэтеров, тыс. руб. |
6,0 |
|
|
Итого за период, тыс. руб. |
12,3 |
|
|
Количество контактов, тыс. чел. |
10,5 |
|
|
Стоимость контакта, руб. |
0,85 |
Промоушен-акции одни из наиболее перспективных направлений рекламы, цель которой - побудить человека к немедленной покупке, здесь и сейчас. Промоушен удовлетворяет потребность человека в получении информации о новом, в желании все пощупать и попробывать. По различным оценкам, в зависимости от категории товара, от 30 до 70 процентов покупок заранее не запланированы. Промо-акции как раз направлены на инициацию таких покупок. В зависимости от цены, правильно выбранного места и времени проведения промоушена происходит увелечение продаж в 3-6 раз. По некоторым категориям товаров в 10 и более…
Временной период размещения рекламы на радио: январь-май.
Целевая аудитория «Русского радио» представлена на рисунке 8, целевая аудитория совпадает с сегментом клиентов «Клеопатры» - женщинами.
3.2 Финансовый план
Таблица 4
1. Состав основного и вспомогательного оборудования
|
Наименование |
Характеристика |
Кол-во |
Цена, р. |
|
|
Ноутбук |
DELL INSPIRON 1525 (Pentium Dual-Core 600Mhz/15.4"/2048Mb/160.0Gb/DVD RW) |
1 |
20380 |
|
|
Принтер |
HP Color LaserJet 2600n |
1 |
8600 |
|
|
Манекен |
Торс мужской, торс женский, хром, Италия |
2 |
4900 |
|
|
Стойка для одежды |
Напольная, хром, на 32 вешалки |
2 |
5600 |
|
|
Вешалки |
Дерево |
60 |
1000 |
|
|
Напольное зеркало |
1 |
2500 |
||
|
Стол |
1 |
2000 |
||
|
Стул |
2 |
400 |
||
|
Стелаж |
1 |
10000 |
||
|
Диван |
1 |
4000 |
||
|
Прилавок |
1 |
5000 |
||
|
Вывеска |
1 |
5000 |
||
|
Светильник |
Напольный |
3 |
4600 |
|
|
Аудиосистема |
Creative, 2.0 |
1 |
4000 |
|
|
Огнетушитель |
1 |
1000 |
||
|
Кассовый аппарат |
1 |
15000 |
||
|
Фотоаппарат |
1 |
6000 |
||
|
Итого |
20 |
154480 |
1. Производственный процесс изготовления футболки состоит из следующих действий
1) редактирование и подготовка изображения для печати;
2) печать изображения на лазерном принтере;
3) перенос изображения на ткань.
2. Помещение
Планируется арендовать помещение. Имеется отдельный вход. Рядом центр города и множество крупных, модных бутиков.
Стоимость одного арендуемого метра: 10000 р.
Итого: 22•1000 = 220000 р./мес.
4. Издержки
Таблица 5
Расчет первоначальных вложений:
|
Наименование |
Сумма, рублей |
|
|
Закупка основного оборудования |
154480 |
|
|
Первичная закупка |
16790 |
|
|
Ремонт помещения |
40000 |
|
|
Регистрация предприятия |
7000 |
|
|
Уставной капитал, регистрируемого ООО |
10000 |
|
|
Затраты на рекламу |
20000 |
|
|
Установка оборудования |
3000 |
|
|
Итого |
251270 |
Амортизационные отчисления
Амортизация вычислительной техники, принтера рассчитывается исходя из того, что это оборудование является высокотехнологичным и ему свойственно быстрое моральное старение.
|
Наименование |
Срок службы, лет |
Стоимость, р. |
Ежегодные амортизационные отчисления, р. |
|
|
Ноутбук |
3 |
20380 |
793 |
|
|
Аудиосистема |
5 |
4000 |
800 |
|
|
Лазерный принтер |
3 |
8600 |
2866 |
|
|
Итого |
15359 |
Таблица 6
Расчет постоянных издержек:
|
Наименование |
Сумма рублей в месяц |
Сумма рублей в год |
|
|
Зарплата продавцам (2) |
30000 |
360000 |
|
|
Зарплата бухгалтеру |
10000 |
120000 |
|
|
Аренда помещения |
22000 |
264000 |
|
|
Обслуживание кассового аппарата |
400 |
4800 |
|
|
Коммунальные услуги |
600 |
7200 |
|
|
Интернет |
500 |
6000 |
|
|
Непредвиденные расходы |
500 |
6000 |
|
|
Реклама |
2000 |
24000 |
|
|
Итого |
66000 |
792000 |
Таблица 7
1. План продаж на 2012-2013 год.
|
Операция |
2012 г. |
2013 г. |
|
|
Прогноз продаж женской одежды |
1900 шт. |
2300 шт. |
|
|
Прогноз продаж мужской одежды |
540 шт. |
650 шт. |
|
|
Выручка |
1485000 руб. |
1800000 руб. |
|
|
Переменные издержки |
265185 руб. |
473870 руб. |
|
|
Постоянные издержки |
792000 руб. |
792000 руб. |
|
|
Прибыль |
427815 руб. |
518770 руб. |
Прогноз продаж одежды рассчитан с учетом смены сезонов. Увеличение продаж обусловлено ростом известности магазина, а также улучшением качества услуг.
Прибыль от реализации продукции указана без вычета налогов и амортизационных отчислений.
Таблица 8
Счет прибылей и убытков на 2012 г.
|
Доходы и расходы |
За месяц, руб. |
За год, руб. |
|
|
Выручка |
123750 |
1485000 |
|
|
Постоянные затраты |
66000 |
792000 |
|
|
Переменные затраты |
22100 |
265185 |
|
|
Валовая прибыль |
34370 |
412440 |
|
|
УСН(6%) |
2062 |
24746 |
|
|
Чистая прибыль |
31028 |
387696 |
2. Расчет эффективности проекта
Финансирование проекта планируется осуществлять из собственных средств. Размер собственных средств составит 241210 рублей.
Определение срока окупаемости проекта (PBP):
=251210/(32308 + 1280) ? 7,8
Таким образом, срок окупаемости проекта составляет 8 месяцев.
Определение порога рентабельности(IRR):
Постоянные издержки/(Валовая маржа/Выручка)
Валовая маржа = Выручка - переменные издержки
Валовая маржа = 123750 - 22100 = 101650 руб.
Порог рентабельности = 67280/(101650/123750) = 81907 руб./мес.
Порог рентабельности в год составляет: 81907Ч12 = 983640 руб.
Определение чистой текущей стоимости проекта (NPV)
CF0 = -251210, CF1 = 427815 рублей, CF2 = 518770 рублей
r = Безрисковая ставка (10,5%) + Премия за риск (10%) = 20,5%
Так как NPV>0, то бизнес-модель обеспечивает доходность более 20,5%
Определение индекса доходности(PI):
PI = NPV/Вложения
PI = 461096/251210 = 1,8
Индекс доходности > 1, следовательно, проект принесет доход.
Рисунок 8 - Распределение аудитории по полу
Стоимость проката эфирного времени представлена в таблице 10.
Таблица 10
Стоимость проката эфирного времени, руб.
|
Время выхода в эфир |
Стоимость 1 секунды проката, руб. |
|
|
6:00-7:00 |
37 |
|
|
7:00-10:00 |
68 |
|
|
10:00-17:00 |
59 |
|
|
17:00-20:00 |
65 |
|
|
20:00-22:00 |
54 |
|
|
22:00-24:00 |
32,5 |
|
|
24:00-6:00 |
18 |
Среклм = 37•1•30+68•1•30+59•1•30+65•1•30+54•1•30+32,5•1•18+23•1•30=10005 руб.
Таким образом, общая стоимость рекламы на «Русском радио» составит 10005 рублей в месяц.
3.3 Анализ рисков
Теперь, согласно разработанному нами алгоритму, следует перейти к анализу чувствительности рассматриваемых проектов к неблагоприятным условиям внешней среды.
При рассмотрении вопросов функционирования и развития деятельности данной торговой компании на своевременном этапе существенное внимание должно уделяться фактору неопределенности. Потребности хозяйствующих субъектов во многом носят вероятностный характер.
При существовании фактора неопределенности и риска компания стремится бороться с негативными сторонами их появления. Таким образом, возник ряд мер, которые помогают выявить, или идентифицировать риск того или иного события, оценить этот риск, прогнозировать возможный результат и возможность отклонения от него, и, наконец, найти пути для избежания риска или сокращения факторов неопределенности.
В современных российских экономических условиях для изучаемой компании, первостепенно важным моментом является принятие решений по вопросам финансовой и инвестиционной политики. В процессе инвестирования происходит извлечение средств из текущего потребления для получения прибыли в будущем. Оценка инвестиционных предложений и выбор из существующего пакета наиболее интересного и приемлемого является одним из самых важных моментов финансовой политики фирмы. Степень конкретности произведенных расчетов влияет на уровень стабильности компании не только на текущий момент, но и на ее положение в будущем. Риск, неопределенность будущего результата - неотъемлемый момент инвестирования, следовательно, при анализе, оценки и принятии инвестиционного решения ему, риску, следует уделить должное внимание.
В процессе хозяйственной деятельности предприятия приходится иметь дело с "наложением" факторов рыночного и нерыночного типа. И уж тем более важен фактор неопределенности и порожденного ей риска при каких либо организационных изменениях в компании и особенно при активной инвестиционной деятельности.
Однако, если на так называемые «нерыночные» факторы руководство компании повлиять практически не может (это общеполитическая нестабильность, ухудшение макроэкономического положения страны, увеличение таможенных пошлин, изменение налогового бремени и т.п.), а может лишь косвенно оценить их влияние на результаты ее работы, то на изменение факторов рыночного свойства компания может и должна быть ориентирована. Еще на проектной стадии руководство компании должно осуществлять оценку чувствительности основных инвестиционных показателей к ухудшению факторов рыночной конъюнктуры.
В качестве таких негативных факторов, негативно влияющих на результаты инвестиционной деятельности изучаемой компании следует рассмотреть:
изменение объема сбыта продукции на вновь открываемой торговой точке;
изменение прямых издержек;
изменение общих издержек.
Таблица 11
Оценка рисков
|
№ |
Эксперты |
Средняя вероятность события и уровеньVі=(1+2+3+4) /4, баллы |
||||
|
Риски |
Эксперт 1 |
Эксперт 2 |
Эксперт 3 |
|||
|
Подготовительная стадия |
||||||
|
1 . |
Непредвиденные затраты |
75 |
50 |
75 |
66,67 |
|
|
2 . |
Валютный риск |
75 |
75 |
75 |
75,00 |
|
|
3 . |
Несвоевременная поставка одежды |
25 |
25 |
0 |
16,67 |
|
|
Функционирование |
||||||
|
Финансово-экономические: |
||||||
|
4 |
Неустойчивость спроса |
50 |
75 |
50 |
58,33 |
|
|
5 |
Снижение цен конкурентами |
75 |
100 |
75 |
83,33 |
|
|
6 |
Рост налогов |
25 |
25 |
25 |
25,00 |
|
|
7 |
Неплатежеспособность потребителей |
75 |
50 |
75 |
66,67 |
|
|
8 |
Рост цен на продукцию |
75 |
50 |
75 |
66,67 |
|
|
9 |
Зависимость от поставщиков |
25 |
50 |
25 |
33,33 |
|
|
10 |
Недостаток оборотных средств |
25 |
50 |
50 |
41,67 |
|
|
Социальные: |
||||||
|
11 |
Трудности с набором квалифицированной рабочей силы |
75 |
75 |
50 |
66,67 |
|
|
12 |
Отношение местных властей |
0 |
25 |
0 |
8,33 |
|
|
13 |
Недостаточный уровень заработной платы |
0 |
25 |
25 |
16,67 |
|
|
Суммарный риск проекта |
Риски проекта оцениваем по следующей методике. Оценка проводилась по 100 бальной системе четырьмя специалистами в области экономики:
0 баллов - риск не существенный;
25 баллов - риск, скорее всего не реализуется;
50 баллов - о наступлении события ничего сказать нельзя;
75 баллов - риск, скорее всего, реализуется;
100 баллов - риск реализуется.
Таким образом, можно сделать вывод, что проект открытия данного магазина подвергается умеренным рискам.
Заключение
В ходе дипломной работы были получены следующие выводы и результаты.
В настоящее время методической основой бизнес - планирования на предприятиях является совокупность финансовых расчетов, предлагаемых на основе западного опыта проведения бизнес - планирования.
Бизнес-план, по сути - визитная карточка инвестиционного проекта. Он дает инвестору ответ на вопрос, стоит ли вкладывать средства в данный инвестиционный проект и при каких условиях он будет наиболее эффективен при допустимой для инвестора степени риска и верности допущений сделанных разработчиком инвестиционного проекта.
Для предварительного технико-экономического обоснования бизнес-проекта, как подтверждает отечественная практика, необходимы следующие рыночные показатели:
общие исходные данные и условия выполнения проекта;
рынок сбыта продукции и производственная мощность;
материальные факторы производства и требуемые ресурсы;
местонахождение предприятия и транспортные связи;
проектно-конструкторская документация;
организация предприятия и накладные расходы;
потребность трудовых ресурсов и источники покрытия;
планирование сроков осуществления проекта;
финансово-экономическая оценка бизнес-проекта.
В связи с этим рассмотрим примерную структуру действующих на зарубежных фирмах бизнес-планов, раскрывающих более подробно как исходную информацию, так и разрабатываемые на ee основе плановые показатели.
Титульный лист: название и адрес фирмы; имена и адреса учредителей; суть предлагаемого проекта; стоимость проекта.
Вводная часть: основные положения предлагаемого проекта.
Анализ положения дел в отрасли: текущая ситуация и тенденции ее развития; потенциальные конкуренты; предполагаемые потребители.
Существо предлагаемого проекта: выпускаемая продукция; выполняемые работы и услуги; необходимые помещения и оборудование; требуемый административный и производственный персонал; сведения о самом предпринимателе и его партнерах.
Производственный план: содержание технологического и производственного процессов; предполагаемые субподрядчики и партнеры; стоимость основных производственных фондов; номенклатура и объем выпуска продукции; перечень применяемых материалов; поставщики сырья.
План маркетинга: предполагаемые цены на продукцию; возможные каналы сбыта; реклама продукции; прогноз новых видов изделий; целевые показатели.
Организационный план: форма собственности; сведения о партнерах (пайщиках); мера ответственности партнеров; состав руководящих органов; организационная структура фирмы; распределение обязанностей и функций.
Финансовый план: план доходов и расходов; денежные поступления и платежи; балансовый план; точка самоокупаемости; основные источники денежных средств; порядок использования доходов.
Оценка риска: слабые стороны предприятия; вероятность появления новых технологий; альтернативные стратегии; надежность партнеров и поставщиков.
Приложения: перечень основных документов.
Объектом данного анализа является вновь открываемое торговое предприятие - «Модница» магазин одежды. Организационно-правовая форма магазина - ООО. Магазин будет находиться в г. Москва, ул. Ленина 127а, 2 этаж (работает эскалатор), в торговом доме "Виктория". Торговое предприятие начнет свою деятельность в января 2012 года. Основной вид деятельности - розничная торговля непродовольственными товарами, специализируется на продаже одежды. Основной целью предприятия станет получение прибыли, а также удовлетворение запросов потребителей. Магазин «Модница» будет располагаться на арендованных площадях бывшего продуктового магазина, в котором после ремонта и переоборудования он начнет деятельность.
Планируемая структура видового ассортимента для нового магазина:
- верхняя одежда -10%,
- костюмы - 21%,
- блузки/кофты - 6%,
- юбки -8%,
- брюки/джинсы - 38%,
- трикотаж -15%,
- кожгалантерея -2%.
В работе представлено финансовое обоснование открытия данного магазина, по результатам которого видно, что магазин будет рентабельным.
Список литературы
1. Алексеева М. М. Планирование деятельности фирмы. - М.: Финансы и статистика, 2009
2. Артеменко В.Г. Финансовый анализ: Учебное пособие. - М.: ДИС, НГАЭ и У, 2008
3. Балабанов И.Т. Основы финансового менеджмента: Учебное пособие. - М.: Финансы и статистика, 2010
4. Белолипетский В.Г. Финансы фирмы: Учеб. пособие. - М.: Инфра - М., 2008
5. Блеквелл Э. Как составить бизнес-план. -М: Инфра -М., 2003
6. Букаяков М.И. Внутрифирменное планирование. Учебник - М.: Инфра-М, 2005
7. Буров В. П. Бизнес-план. Методика составления. - М.: ЦИПККАП, 2009
8. Валдайцев С.В. Оценка бизнеса и инноваций. - М.: ТОО Филинъ, 2010
9. Волков О.И. Экономика предприятия. - М.: ИНФРА-М, 2008
10. Глазунов В.Н. Финансовый анализ и оценка риска реальных инвестиций. - М.: Финстатинформ, 2009
11. Горемыкин В.А. Планирование на предприятии. - М.: Финансы и статистика, 2010
12. Горохов М.Ю. Бизнес-планирование и инвестиционный анализ: Как привлечь деньги. - М.: Филинъ, 2009
13. Гуляев В.Г. Организация бизнеса. - М.: Нолидж, 2008
14. Дашков Л.П. Как преуспеть в бизнесе. - М.: Центр Маркетинг, 2009
15. Ефимова О.П. Экономика общественного питания. - Мн.: ООО Новое знание, 2010
16. Ефремов В.С. Стратегия бизнеса. Учебное пособие. - М.: ДИС, 2009
17. Ковалев А.И., Привалов В.П. Анализ финансового состояния предприятия. Издание 2-е, переработанное и дополненное. - М.: ЗАО Центр экономики и маркетинга, 2008
18. Колесникова Н.А. Бизнес-план. Методические материалы - 3-е изд. - М.: Финансы и статистика, 2009
19. Колчина Н.В. Финансы предприятий. Учебное пособие - М.: Финансы, ЮНИТИ, 2008
20. Крейнина М.Н. Финансовое состояние предприятия. Методы оценки. - М.: ИКЦ Дис, 2009
21. Липсиц И.В. Бизнес-план - основа успеха. Практ. пособие - 2-е изд. - М.: Дело, 2010
22. Маниловский Р.Г. Бизнес-план. Методические материалы. - М.: Финансы и статистика, 2010
23. Маслюков П. С. Бизнес - план. - М.: Финансы и статистика, 2008
24. Пелих А.С. Бизнес-план или как организовать собственный бизнес - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Ось-89, 2009
25. Сухова Л.Ф. Практикум по разработке бизнес-плана и финансовому анализу предприятия. - М.: Финансы и статистика, 2010
26. Терехин. В.И. Финансовое управление фирмой - М.: Экономика, 2009
27. Финансовое управление фирмой // Под ред. В. И. Терехина. - М.: Экономика, 2008
28. Финансовый менеджмент: теория и практика: Учебник // Под ред. Е.С. Столповой. - 3-е изд., перераб. и доп. - М.: Изд-во Перспектива, 2009
29. Финансы предприятий. Учебное пособие // Под ред. Н. В. Колчиной. - М.: Финансы, ЮНИТИ, 2010
30. Циферблат Л.Ф. Бизнес-план: работа над ошибками - М: Финансы и статистика, 2007
Размещено на Allbest.ru
Подобные документы
Понятие и роль бизнес-плана в современных условиях. Структура финансового плана. Анализ финансового состояния предприятия и результативных показателей его коммерческой деятельности. Расчет коэффициентов ликвидности, рентабельности и структуры капитала.
курсовая работа [56,2 K], добавлен 13.05.2015Характеристика финансово-хозяйственной деятельности ОАО "Чебаркульский молочный завод". Исследование рынка сырья. Разработка бизнес-плана по освоению нового рынка. Оценка эффективности бизнес-плана и его влияния на результаты деятельности предприятия.
дипломная работа [1,8 M], добавлен 22.04.2015Разработка бизнес-проекта по производству материала ТермоЗвукоИзол на базе предприятия ООО "ТИМ", производящего теплоизоляционные минераловатные плиты: характеристика продукции; анализ рынка и конкурентов; организационный, финансовый, маркетинговый планы.
курсовая работа [6,1 M], добавлен 09.12.2012Система финансово-экономических показателей бизнес-плана. Стимулирование высшего управленческого персонала за выполнение бизнес-плана. Расчет затрат на производство продукции, амортизационных отчислений, сумм погашения процентов и возврата кредитов.
курсовая работа [235,1 K], добавлен 16.04.2013Оценка существующих методик разработки бизнес-плана. Анализ предполагаемого производства электрической техники на ОАО "Минский ПКТИ". Обоснование решений стратегического планирования и экономических показателей эффективности инвестиционного проекта.
бизнес-план [41,5 K], добавлен 08.09.2010Бизнес–план как один из инструментов управления предприятием. Требования к составлению, механизм разработки бизнес-плана. Финансовый план как важнейший раздел бизнес-плана. Смета затрат на разработку программного обеспечения. Финансовый план проекта.
курсовая работа [94,0 K], добавлен 29.03.2010Теоретические и методологические основы финансового бизнес-планирования. Модели и методы финансового планирования. Разработка финансового раздела бизнес-плана. Анализ финансовых показателей предприятия в соответствии с внедряемым бизнес-планом.
курсовая работа [114,8 K], добавлен 12.04.2007Инвестиции как фактор развития организации. Понятие бизнес-плана и основные этапы его разработки. Реализация бизнес-плана и показатели, характеризующие эффективность инвестиционного проекта. Оценка влияния проекта на финансовое состояние организации.
дипломная работа [1,5 M], добавлен 26.01.2012Финансовый план как составная часть бизнес-плана, организация его выполнения и роль в управлении предприятием. Методы финансового планирования. Оценка экономического состояния ОАО "Газпром". Формирование перспективного, текущего и оперативного плана.
курсовая работа [1,3 M], добавлен 17.03.2011Теоретические основы бизнес-планирования как основы инвестиционной политики. Характеристика рынка автомобильных грузоперевозок в Екатеринбурге. Разработка производственного плана автотранспортного предприятия. Стратегия маркетинга для ООО "Караван Урала".
курсовая работа [196,0 K], добавлен 27.06.2014
