Анализ и оценка финансовых результатов

Сумма прибыли, руб.

2003 г.

2004 г.

2003 г.

2004 г.

2003 г.

2004 г.

2003 г.

2004 г.

Дверь металлическая утепленная ДМЭ-1

115

136

4171

4601

3535

3899

73140

95472

Узел управления ж/д 58/12

100

69

9790

15496

8297

13132

149300

163116

ИТОГО

215

205

-

-

-

-

222440

258588

Дверь металлическая утепленная ДМЭ-1:

ДП_VРП = (VРП₁ - VРП₀) · (Ц₀ - С_i). =(136 - 115) · (4171 - 3535) =

= 21 · 636 = +13356 рублей;

ДП_Ц = (Ц₁ - Ц₀) ·VPП_i = (4601 - 4171) · 136 = 430 · 136 = + 58480 рублей;

ДП_С = - (С₁ - С₀) ·VРП_i = - (3899 - 3535) · 136 = - (364) ·136 = - 49504 рубля.

Следующий вид продукции - узел управления ж/д 58/12:

ДП_VРП = (VРП₁ - VРП₀) · (Ц₀ - С_i). =(69 - 100) · (9790 - 8297) = - (31) · 1493 = - 46283 рубля;

ДП_Ц = (Ц₁ - Ц₀) ·VPП_i = (15496 - 9790) · 69 = 5706 · 69 = + 393714 рублей;

ДП_С = - (С₁ - С₀) ·VРП_i = - (13132 - 8297) · 69 = - (4835) ·136 = - 333615 рублей.

Данные таблицы 5 показывают, по каким видам продукции прибыль увеличилась, а по каким уменьшилась, и за счет каких факторов.

Таблица 5 - Факторный анализ прибыли от реализации отдельных видов продукции

Изделие	Изменение суммы прибыли, руб.
	Общее	В том числе за счет
		Объема продаж	Цены	Себестоимости
Дверь металлическая утепленная ДМЭ-1	+ 22332	+ 13356	+ 58480	- 49504
Узел управления ж/д 58/12	+ 13816	- 46283	+ 393714	- 333615
ИТОГО	+ 36148	- 32927	+ 452194	- 383119

Из таблицы 5 видно, что прибыль по изделию «Дверь металлическая утепленная ДМЭ-1» увеличилась на 22332 рубля, за счет увеличения среднереализованных цен, объемов продаж и снижения затрат на продукцию. По изделию «Узел управления ж/д 58/12» общая сумма прибыли увеличилась на 13816 рублей, за счет увеличения среднереализованных цен на 393714 рублей и снижением себестоимости продукции на 333615 рублей. А за счет снижения объема продаж на 46283 рубля общая сумма прибыли уменьшилась.

2.4 Анализ показателей рентабельности

Результативность и экономическая целесообразность функционирования предприятия оценивается не только абсолютными, но и относительными показателями. К последним, в частности, относится система показателей рентабельности.

Рентабельность - это показатель прибыльности. Финансовое состояние предприятия в значительной мере зависит от его рентабельности.

Анализ хозяйственной деятельности ООО «Челныстройподряд» станем осуществлять с показателя общей рентабельности, затем рентабельность всего капитала, собственных средств, производственных фондов, финансовых вложений, продаж.

Таблица 6 - Исходные данные для расчета показателей рентабельности

Показатели	2003 год	2004 год
Балансовая прибыль	904395	1966885
Чистая прибыль	753775	1504029
Выручка от реализации продукции, работ, услуг	6888415	5088778
Собственные средства	2737132	3026711
Стоимость имущества	2968331	3367584
Запасы и затраты	2592138	2841773
Основные средства	9950	15872

Рассчитаем эти показатели и полученные результаты занесем в таблицу 7 для сравнения и анализа.

Общая рентабельность за 2003 год:

за 2004 год:

Коэффициент доходности (или рентабельность всего капитала) за 2003 год:

За 2004 год:

Коэффициент эффективности использования собственных средств за 2003 год:



За 2004 год:

Рентабельность производственных фондов за 2003 год:

за 2004 год:



Рентабельность объема продаж за 2003 год:

За 2004 год:

Таблица 7 - Показатели рентабельности

Показатели	2003 год	2004 год
Общая рентабельность:	47,8	102,5
Коэффициент доходности:
балансовая прибыль (Кд1)	0,30	0,58
чистая прибыль (Кд2)	0,25	0,45
Эффективность использования собственных средств:
балансовая прибыль (Ксс1)	0,33	0,65
чистая прибыль (Ксс2)	0,28	0,50
Рентабельность производственных фондов:
балансовая прибыль (Кпф1)	0,35	0,69
чистая прибыль(Кпф2)	0,29	0,53
Показатели	2003 год	2004 год
Рентабельность продаж, работ, услуг, %:
балансовая прибыль (Кп1)	0,13	0,39
чистая прибыль (Кп2)	0,11	0,30

Полученные значения показателей рентабельности дают возможность сделать следующие выводы. В течение рассматриваемого периода общая рентабельность увеличилась почти в два раза, а остальные рассчитанные показатели изменились не очень заметно. Балансовая прибыль составила 0,58 рублей с одного рубля стоимости имущества. А чистая прибыль увеличилась с 0,25 до 0,45 рублей с одного рубля стоимости имущества. Фондоотдача, т.е. рентабельность производственных фондов, возросла с 0,35 до 0,69 рублей с одного рубля вложенного в производственные фонды.

2.5 Маржинальный анализ прибыли

Маржинальный анализ представляет собой один из важнейших разделов управленческого учета, не занявшего пока еще в отечественной экономической практике достойного места. В настоящее время происходит постепенное внедрение отдельных элементов управленческого учета. Одна часть этих элементов используется в бухгалтерском учете (учет затрат на производство и калькулирование себестоимости продукции), другая - в экономическом анализе (анализ себестоимости продукции, оценка выполнения плановых заданий, обоснование принимаемых управленческих решений и др.).

Вместе с тем именно управленческий учет на основе анализа дает реальное представление руководству предприятия о понесенных затратах и полученных результатах, позволяет избавляться от необоснованных затрат, а главное - выбирать оптимальные варианты управленческих решений.

Важнейшей характеристикой системы управленческого учета является оперативность учета затрат. С этой точки зрения учет затрат, а соответственно, и их анализ подразделяется на учет фактических (прошлых) затрат, применяемый на подавляющем большинстве российских предприятий, и учет затрат по системе «директ-костинг», системе неполного, ограниченного включения затрат в себестоимость по признаку их зависимости от изменения объемов производства (продаж), широко применяемого в зарубежной практике.

Существует два основных метода включения затрат в себестоимость продукции. При первом из них затраты делятся на прямые и косвенные (накладные расходы) и определяется полная себестоимость каждого вида выпускаемой продукции или оказываемых услуг. При втором методе затраты делятся на переменные и постоянные. Отличия первого метода от второго состоят в следующем:

Деление затрат на прямые и косвенные осуществляется в зависимости от того, как они включаются в себестоимость единицы продукции:

- прямые затраты относятся на конкретную продукцию - прямо, непосредственно на основе удельных норм расходов этих затрат (именно поэтому эти затраты можно считать не только прямыми, но и переменными);

- косвенные затраты относятся на конкретную продукцию опосредованно, с помощью применения специальных методов распределения (эти затраты, как правило, совпадают с постоянными или условно-постоянными).

Преимущества первого метода связаны с тем, что определяются все затраты на единицу продукции по плану и фактически. Это дает возможность решать некоторые управленческие задачи, основывающиеся на разработке соответствующих норм и нормативов. Но в то же время включение в себестоимость единицы продукции косвенных (накладных) расходов искажает информацию о рентабельности отдельных видов продукции (заказов). Кроме того, цены, определенные на основе полных затрат единицы продукции, являются недостаточно гибкими.

Деление затрат на переменные и постоянные осуществляется в зависимости от их реагирования на изменение объемов производства (реализации) продукции и представляет собой сущность системы «директ-костинг». При этом методе на основе расчета переменных затрат определяется неполная, ограниченная или переменная себестоимость единицы продукции. Постоянные затраты не распределяются по конкретным видам продукции и не включаются в себестоимость единицы этой продукции, а считаются затратами периода и относятся на уменьшение так называемого маржинального дохода, получаемого по хозяйствующему субъекту в целом.

Вышеизложенный подход позволяет значительно расширить аналитические возможности второго метода. Кроме того, он дает более реальное представление о выгодности выпуска отдельных видов продукции.

Приводя определение переменных и постоянных затрат, необходимо пояснять, в расчете на весь объем продукции или в расчете на ее единицу дается это определение, поскольку характер поведения затрат при этом меняется на прямо противоположный.

Переменные затраты - это затраты, общая величина которых в расчете на весь объем выпускаемой продукции изменяется практически прямо пропорционально изменению объемов производства, а на единицу продукции - остается неизменной.

Постоянные затраты - это затраты, общая величина которых в целом не зависит от изменения объема производства, а на единицу при росте объемов производства продукции эти затраты уменьшаются, а при снижении объемов производства - увеличиваются [30, с. 214].

Безубыточность - такое состояние, когда бизнес не приносит ни прибыли, ни убытков, выручка покрывает только затраты. Безубыточный объем продаж можно выразить и в количестве единиц продукции, которую необходимо продать, чтобы покрыть затраты, после чего каждая дополнительная единица проданной продукции будет приносить прибыль предприятию.

Разность между фактическим количеством реализованной продукции и безубыточным объемом продаж продукции - это зона безопасности (зона прибыли), и чем больше она, тем прочнее финансовое состояние предприятия.

Безубыточный объем продаж и зона безопасности предприятия - основополагающие показатели при разработке бизнес-планов, обосновании управленческих решений, оценке деятельности предприятий, определять и анализировать которые должен уметь каждый бухгалтер, экономист, менеджер. Они зависят от суммы постоянных и переменных затрат, а также от уровня цен на продукцию. При повышении цен нужно меньше реализовать продукции, чтобы получить необходимую сумму выручки для компенсации постоянных издержек предприятия, и наоборот, при снижении уровня цен безубыточный объем реализации возрастает. Увеличение же удельных переменных и постоянных затрат повышает порог рентабельности и уменьшает зону безопасности.

Поэтому каждое предприятие стремится к сокращению постоянных издержек. Оптимальным считается такой план, который позволяет снизить долю постоянных затрат на единицу продукции, уменьшить безубыточный объем продаж и увеличить зону безопасности.

Маржинальный доход - сумма прибыли и постоянных затрат или разница между выручкой (нетто) и прямыми производственными затратами по реализованной продукции [31, с. 52].

Для определения их уровня можно использовать аналитический и графический способы.

Аналитический способ расчета безубыточного объема продаж и зоны безопасности предприятия более удобен, чем графический, так как исключает необходимость чертить каждый раз график, что довольно трудоемко. Можно вывести ряд формул и с их помощью рассчитать данные показатели. В таблице 8 проведем расчет показателей маржинального анализа по финансовым результатам за 2003 год.

Таблица 8 - Маржинальный анализ по финансовым результатам 2003 год

Выручка (В), рублей	-	6888415,00
Себестоимость (С), рублей	-	6331423,00
постоянные затраты (Зпост), рублей	-	1329598,80
переменные затраты (Зпер), рублей	-	5001824,20
Прибыль от реализации (Пр), рублей		556992,00
Маржинальный доход (МД), рублей		1886590,80
Безубыточный объем продаж (Вкр)		4854697,86
Точка безубыточности (Тб), %		70,48
Зона безопасности (ЗБ), %		29,52

Из таблицы видно, что критическая точка расположена на уровне 70% возможного объема реализации продукции. Зона безопасности показывает, что почти на 30% фактический объем продаж выше критического.

В таблице 9 проведем расчет показателей маржинального анализа по финансовым результатам за 2004 год.

Таблица 9 - Маржинальный анализ по финансовым результатам 2004 год

Выручка (В), рублей	5088778,00
Себестоимость (С), рублей	3163276,00
постоянные затраты (Зпост), рублей	601022,50
переменные затраты (Зпер), рублей	2562253,50
Прибыль от реализации (Пр), рублей	1925502,00
Маржинальный доход (МД), рублей	2526524,50
Безубыточный объем продаж (Вкр), рублей	1210544,40
Точка безубыточности (Тб), %	23,79
Зона безопасности (ЗБ), %	76,21

Итак, точка безубыточного объема, в которой затраты равны выручке от реализации продукции, равна почти 24%. По сравнению с предыдущим годом это очень хороший показатель, т. к. зона безубыточности стала больше, т.е. на 76% фактический объем продаж выше критического, при котором рентабельность равна нулю.

Точка безубыточности расположена на уровне 24% возможного объема реализации продукции, безубыточный объем продаж равен 1,2 млн. рублей. По сравнению с предыдущим годом это очень хороший показатель, если бы объем продаж был равен, допустим, 4 млн. рублей, то в прошлом году мы бы несли убытки, а при таком объеме в 2004 году у нас получается прибыль. Зона убытков уменьшилась и составляет 24% по сравнению с прошлым годом 70%. Зона безопасности выросла с 30% до 76% и это очень хороший показатель т. к. чем больше зона прибыли, тем прочнее финансовое состояние предприятия. Все это произошло за счет снижения себестоимости продукции (работ, услуг).

Итак, руководителю любого организации на практике приходится принимать множество разнообразных управленческих решений. Каждое принимаемое решение, касающееся цены, затрат организации, в конечном итоге сказывается на финансовых результатах организации. Простым и весьма точным способом определения взаимосвязи и взаимозависимости между этими категориями является установление точки безубыточности.

Подводя итог по второй главе, можно сделать следующий вывод, что анализ структуры прибыли отчетного года позволил установить, что основную ее часть составляет прибыль от реализации, и по сравнению с предыдущим годом она увеличилась. Увеличение прибыли произошло за счет таких факторов как снижение себестоимости и увеличение объемов продукции. Анализ показателей рентабельности показал, что общая рентабельность увеличилась почти в два раза, а остальные показатели увеличились ненамного. Маржинальный анализ показал увеличение маржинального дохода, что критический объем продаж снизился, т.е. и снизилась зона убытков и увеличилась зона прибыли на 46% по сравнению с предыдущим годом. Все это произошло за счет сокращения затрат продукции.

3. Направления повышения прибыли и рентабельности предприятия

3.1 Расчет резервов повышения финансовых результатов предприятия

Резерв - (с латинского - сберегаю) запас чего-либо на случай надобности или источник, откуда черпаются новые средства и силы [32, с. 253].

Резервы роста прибыли - это количественно измеримые возможности ее увеличения за счет роста объема реализации продукции, уменьшения затрат на ее производство и реализацию, недопущение внереализационных убытков, совершенствование структуры продукции. Резервы выявляются на стадии планирования и в процессе выполнения планов. Определение резервов роста прибыли базируется па научно обоснованной методике их расчета, мобилизации и реализации. Выделяют три этапа этой работы: аналитический, организационный и функциональный. Па нервом этапе выявляют и количественно оценивают резервы, на втором разрабатывают комплекс инженерно-технических, организационных, экономических и социальных мероприятий, обеспечивающих использование выявленных резервов; на третьем этане практически реализуют мероприятия и ведут контроль за их выполнением [33, с. 151].

Основными источниками резервов увеличения суммы прибыли является увеличение объема реализации продукции, снижение ее себестоимости, повышение качества товарной продукции, реализация ее на более выгодных рынках сбыта и т.д.

Для определения резервов роста прибыли за счет резервов увеличения объема реализации продукции необходимо выявленный ранее резерв роста объема реализации продукции (Р^VРП) умножить на фактическую прибыль (П'_i1) в расчете на единицу продукции соответствующего вида:

 (22)

Таблица 11 - Резервы роста прибыли за счет увеличения объема реализации продукции

Вид продукции	Резерв, увеличения объемов продаж, шт.	Фактическая прибыль на единицу продукции, рублей	Резерв увеличения суммы прибыли, рублей
Двери	10	702	7020
Узлы	15	2364	35460
Итого			42480

Во-первых, для получения максимальной прибыли предприятие должно наиболее полно использовать находящиеся в его распоряжении ресурсы, и в первую очередь оно должно использовать выявленный резерв по производству на имеющемся у него оборудовании дополнительной продукции. Увеличение выпуска снижает издержки на единицу продукции, т.е. затраты на ее изготовление в расчете на единицу продукции снижаются, а следовательно, снижается себестоимость, что в конечном итоге ведет к увеличению прибыли от реализации продукции. Ну а кроме этого, дополнительное производство рентабельной продукции уже само по себе дает дополнительную прибыль. Таким образом, при увеличении выпуска и, соответственно, реализации рентабельной продукции увеличивается прибыль в расчете на единицу продукции, а также увеличивается количество реализуемой продукции, каждая дополнительная единица которой увеличивает общую сумму прибыли. Вследствие этого, увеличение выпускаемой рентабельной продукции при условии ее реализации дает значительный прирост объема прибыли. В нашем случае дополнительный прирост объема выпускаемой продукции может дать предприятию 42480 рублей дополнительной прибыли.

Резервы увеличения прибыли за счет снижения себестоимости товарной продукции и услуг (Р^П_с) подсчитываются следующим образом: предварительно выявленный резерв снижения себестоимости (РvС) каждого вида продукции умножается на возможный объем ее продаж с учетом резервов его роста таблица 12:

(23)

Таблица 12 - Резервы увеличения суммы прибыли за счет снижения себестоимости продукции

Вид продукции	Резерв, снижения себестоимости продукции, рублей.	Планируемый объем реализации продукции, шт.	Резерв увеличения суммы прибыли, рублей
Двери	100	146	14600
Узлы	330	84	27720
Итого			42320

Итак, резерв увеличения суммы прибыли за счет снижения себестоимости продукции составил 42320 рублей.

Что касается такого фактора, как качество продукции, то в данном случае его рассматривать нецелесообразно, поскольку предприятие выпускает продукцию только одного сорта.

В заключение анализа необходимо обобщить все выявленные резервы роста прибыли в таблице 13 по каждому виду продукции и в целом по предприятию.

Таблица 13 - Обобщение резервов суммы прибыли, рублей

Источник резервов	Вид продукции	Всего
	Двери	Узлы
Увеличение объема продаж	7020	35460	42480
Снижение себестоимости продукции	14600	27720	42320
Итого	21620	63180	84800

По таблице 13 видно, что общая сумма прибыли может, увеличится на 84800 рублей за счет увеличения объема продаж на 42480 рублей и снижения себестоимости продукции на 42320 рублей.

Снижение себестоимости также значительно может увеличить получаемую предприятием прибыль. Как описывалось в предыдущем пункте, одним из факторов снижения себестоимости является увеличение объема выпускаемой продукции. Другими факторами являются:

- улучшение уровня организации производства, имеющее своей целью свести к минимуму или вообще ликвидировать нерациональные издержки,

- слаженная работа всех составляющих производственного процесса (основного, вспомогательного, обслуживающего производства) оптимизация потоковых процессов на предприятии.

3.2 Способы увеличения прибыли и совершенствование управления ею в условиях рыночной экономики

Достижение высоких результатов работы предприятия предполагает управление процессом формирования, распределения и использования прибыли. Управление включает анализ прибыли, ее планирование, и постоянный поиск возможностей увеличения прибыли [35, с. 66].

На практике имеются следующие способы увеличения прибыли:

а) Посредством увеличения объема продаж в рублях

1) продажа большего количества товара в натуральном выражении;

2) управление ценами и рост цен (в этом деле важным является разработка) ценовых матриц, установление цен в обратной зависимости от «рублевой активности»);

3) оптимизация уровня обслуживания, закладываемого в план.

б) Посредством сокращения себестоимости реализованной продукции

1) сокращение себестоимости товаров (например, рассматриваются возможности организации групп покупателей для обеспечения скидок за объем закупаемой партии);

2) анализ возможности удешевления транспортировки и нетто-цены.

в) Посредством высвобождения и дополнительного использования капитала (расширение ассортимента, строительство нового склада, покупка нового транспортного средства и т.д.).

1) сокращения удельной стоимости хранения;

2) организация системы предварительных заказов и сокращение вариации спроса (что обеспечит снижение необходимого страхового запаса);

3) сокращение времени и вариации времени срока транспортировки и подготовки заказа.

г) Посредством оптимизации ассортимента.

д) Посредством сокращения прочих коммерческих расходов (не входит в круг непосредственного рассмотрения для логистов).

На многих предприятиях существует подразделение экономических служб, которые занимаются постоянным анализом себестоимости, изыскивают пути ее снижения, чтобы получить прирост прибыли.

В условиях свободной конкуренции цена продукции, произведенной предприятием выравнивается автоматически. На нее воздействуют законы рыночного ценообразования. В то же время каждый предприниматель стремится к получению максимально возможной прибыли. И здесь помимо факторов увеличения объема производства продукции, продвижения ее на незаполненные рынки и др., неумолимо выдвигается проблема снижения затрат на производство и реализацию этой продукции, снижения издержек производства.

В традиционном представлении важнейшими путями снижения затрат является экономия всех видов ресурсов, потребляемых в производстве: трудовых и материальных.

Так, значительную долю в структуре издержек производства занимает оплата труда (в промышленности России - 13-14%, развитых стран - 20-25%). Поэтому актуальна задача снижения трудоемкости выпускаемой продукции, роста производительности труда, сокращения численности административно-обслуживающего персонала.

Снижения трудоемкости продукции, роста производительности труда можно достигнуть различными способами. Наиболее важные из них - механизация и автоматизация производства, разработка и применение прогрессивных, высокопроизводительных технологии, замена и модернизация устаревшего оборудования. Однако одни мероприятия по совершенствованию применяемой техники и технологии не дадут должной отдачи без улучшения организации производства и труда. Нередко предприятия, фирмы приобретают или берут в аренду дорогостоящее оборудование, не подготовившись к его использованию. В результате коэффициент использования такого оборудования очень низок. Затраченные на приобретение средства не приносят ожидаемого результата.

Важное значение для повышения производительности труда имеет надлежащая его организация: подготовка рабочего места, полная его загрузка, применение передовых методов и приемов труда и др.

Материальные ресурсы занимают до 3/5 в структуре затрат на производство продукции. Отсюда понятно значение экономии этих ресурсов, рационального их использования. На первый план здесь выступает применение ресурсосберегающих технологических процессов. Немаловажным является повышение требовательности и повсеместное применение входного контроля за качеством поступающих от поставщиков сырья и материалов, комплектующих изделий и полуфабрикатов.

Сокращения расходов по амортизации основных производственных фондов можно достигнуть путем лучшего использования этих фондов, максимальной их загрузки.

На зарубежных предприятиях рассматриваются также такие факторы снижения затрат на производство продукции, как определение и соблюдение оптимальной величины партии закупаемых материалов, оптимальной величины серии запускаемой в производство продукции, решение вопроса о том, производить самим или закупать у других производителей отдельные компоненты или комплектующие изделия [36, с. 298].

Запасы, являясь основным ресурсом торговых фирм, скрывают в себе большие резервы повышения рентабельности этого бизнеса. Наиболее важным в деле использования этих резервов является системный и комплексный подход.

Учитывая наличие проблем управления прибылью и рентабельностью производства, подход к механизму управления должен носить комплексный характер. В первую очередь, это непосредственно связано с эффективным управлением операционной системы в целом, то есть системы обеспечения производства продукции предприятия [37, с. 7].

От руководителя требуется, прежде всего, умение эффективно вести дело, то есть увеличивать прибыль. Известны две основные возможности увеличения прибыли: первая - наращивание объема выпуска и реализации товаров, вторая - уменьшение издержек. В наших условиях, когда практически на каждом предприятии имеются малорентабельные, убыточные производства, первый путь кажется нереальным. Однако тщательный экономико-организационный анализ может подсказать выход даже из такого тупикового положения.

При неизменных экономических условиях легче было планировать и прорабатывать программу. Все функции по реализации программы перекладывались на предприятия. Однако многое меняется, и предприятие находится в динамических условиях, постоянно изменяться. Проанализировав ситуацию, необходимо создавать программу в комплексе для ее лучшей реализации. Главный упор делается на конкретное совершенствование хозяйствования, особенно на тех участках, которые приносили убыток (или были малорентабельны). В противном случае следует поставить вопрос об их ликвидации.

Управление прибылью предприятия сводится к разработке механизма организационно-экономического воздействия по результатам работы предприятия, на повышение его эффективности по сравнению с затратами, поиску комплекса инструментов, позволяющих из стихийного получения доходов предприятий перейти к регулируемым доходам. В то же время, недостаточно обеспечить только прибыльность предприятия.

Прибыль должна быть настолько весомой, чтобы обеспечивать все расширенное воспроизводство, решение стоящих перед предприятием задач. В современный период рыночная конкуренция должна быть более жесткой, но не за счет фактора цены, а в результате появления более изощренных, тонких методов и форм соперничества предприятий на рынке. Выживание предприятия все чаще обуславливается действием факторов более досрочного порядка, нежели просто экономия на каких-либо видах прямых или накладных расходов. Необходимо, чтобы предприятие гораздо больше времени уделяло таким сферам, как реализация и сбыт продукции, увеличение доходов, чем собственно управлению производством с целью снижения издержек. Так как нужды и запросы потребителей быстро распространяются по всему свету, то они становятся чрезвычайно индивидуализированными, а рынки очень разнообразными по своей структуре; руководство предприятия, если оно стремится к преуспеванию на рынке, должно неукоснительно следовать правилу: делать, прежде всего, ставку на увеличение доходов, а не на снижение издержек (хотя они и взаимосвязаны) [38, с. 47].

Таким образом, в настоящее время необходимо, чтобы руководство предприятием не столько на получение максимальной прибыли, сколько на получение максимального дохода. Как же упоминалось, максимальное получение прибыли в основном связывается со снижением производственных издержек. Однако, в условиях, когда самими затратами предприятие может управлять, в основном только расход их количества, а цена на каждый входной материал (ресурс) практически неуправляемая, а в условиях не замедляющейся инфляции и бесконтрольности, предприятие крайне ограничено в возможности снижать производственные издержки, добиваясь таким путем увеличения прибыли. Поэтому, здесь возникает необходимость переоценки других качественных характеристик, влияющих на увеличение доходов предприятия.

Современное производство должно соответствовать следующим параметрам:

- обладать большой гибкостью, способностью быстро менять ассортимент изделий, так как неспособность постоянно приспосабливаться к запросам потребителей, обречет предприятие на банкротство.

- технология производства осложнилась на столько, что требует совершенно новые формы контроля, организации и разделения труда.

- требования к качеству не просто возросли, а совершенно изменили характер. Мало выпускать хорошую продукцию, необходимо еще думать об организации послепродажного обслуживания, о предоставлении потребителям дополнительных фирменных услуг.

- резко изменилась структура издержек производства. Одновременно все более возрастает доля издержек, связанных с реализацией продукции. Все это требует принципиально новых подходов к управлению и организации производства, непосредственно касается и управления прибылью. Более того, они должны найти достойное место в разработке управления ею в рамках предприятия в целом.

Особой проблемой является и повышение эффективности деятельности предприятия по сбыту продукции. Прежде всего, необходимо больше внимания уделять повышению скорости движения оборотных средств, сокращения всех видов запасов, добиваться максимально быстрого продвижения готовых изделий от производителя к потребителю. Естественно, что такой подход требует совершенно иного в управлении качеством продукции и организации поставок [39, с. 24].

Осуществляя тактику постоянных улучшений даже в давно известных изделиях, можно обеспечить себе неуклонный рост доли рынка, объемов продаж и доходов. Необходимо уметь управлять доходами, а, следовательно, и прибылью [40, с. 13].

При рассмотрении прибыли сталкиваются интересы различных сторон: государства, которое рассчитывает на рост производства и реализацию продукции, увеличение прибыли, что означает нарастание налоговых отчислений в казну; трудового коллектива, который рассчитывает на свою долю прибыли; банков, которых беспокоит платежеспособность фирмы, возвратность полученных ссуд и обеспечение представления новых; руководства предприятия, стремящегося как можно большую часть прибыли оставить нераспределенной, в качестве ресурса, резерва, позволяющего укреплять основы самофинансирования.

Руководителю придется так планировать распределение прибыли, чтобы не нанести ущерба ни одной стороне, и в тоже время обеспечить благосостояние предприятия.

На деятельность предприятий должно большое внимание оказывать гибкое государственное регулирование с использованием экономических рычагов. В странах Запада государство воздействует на них через систему стимулирующих мер. Ускоренная амортизация обеспечивается за счет уменьшения налогооблагаемой прибыли. Этим методом государство регулирует рентабельность в различных секторах экономики. Наиболее быстрая амортизация предусмотрена в передовых отраслях индустрии. Помимо прочего, такая политика подталкивает предприятия к ускоренному обновлению основного капитала, оборудования, выпускаемой продукции.

Оборот производственных фондов есть непрерывный, периодически повторяющийся процесс, в результате которого авансированная стоимость полностью возвращается к своей исходной форме. В результате обеспечивается процесс воспроизводства. Скорость оборота измеряется числом его оборотов, совершаемых в течение года. Его ускорение означает сокращение времени производства или времени обращения и свидетельствует о повышении эффективности используемого капитала. Кроме того, ускорение влияет на: прибыль в сторону ее повышения, на снижение себестоимости продукции и повышение рентабельности производства.

Таким образом, к основным факторам, влияющим на прибыль, относятся:

а) Конкурентоспособность выпускаемой продукции, в силу того, что предприятие должно существовать для потребителя и только клиенты, потребности которых удовлетворяются, дают предприятию возможность выжить на рынке и получить доход.

б) Высокая мобильность на рынке, свобода экономического маневра, делающая объективно необходимыми учет рыночной конъюнктуры, гибкое маневрирование всеми имеющимися ресурсами для достижения эффекта.

в) Ритмичность и гибкость производства, способность быстро менять ассортимент продукции в соответствии с запросами потребителей.

г) Разработка мер по улучшению выпускаемой продукции, способность предприятия дать потребителю товар более высокого качества или обладающий какими-либо новыми свойствами, причем за туже цену, при тех же издержках производства.

Все эти факторы являются важными для эффективного функционирования предприятия, только с их помощью предприятие сможет получить максимальную прибыль. Однако ведущим является производство товаров более высокого качества, иными словами, удовлетворение на потребности потребителей и определение набора товарных групп, наиболее предпочтительных для успешной работы на рынке. Товар, спрос на который существует, считается рентабельным, и будет приносить предприятию больше дохода, а высокий уровень рентабельности при наличии свободной конкуренции служит символом для перелива капиталов и вложения средств в отрасли с более высокой нормой прибыли (рентабельности). Для рынка неприемлемы регулируемые цены, но уровнем рентабельности монополистов производителей, их можно регулировать.

Управление прибылью предприятия сводится к разработке механизма организационно-экономического воздействия на результат предприятия, поскольку позволяет из стихийного получения доходов перейти к регулируемым доходам.

Управление прибылью должно носить государственный характер. Необходима четко проработанная налоговая политика государства, так как она является необходимым инструментом проводимой реформы. Налоговая система должна быть гибкой, стимулировать развитие передовых, эффективных производств, а налоги должны быть четкими и стабильными. Именно стабильность приведет к увеличению прибыли (дохода) предприятия.

С целью совершенствования экономического механизма управления прибылью необходимо:

- строгое соблюдение заключенных договоров по поставкам продукции. Особо важно заинтересовать предприятие в производстве престижных и наиболее нужных для рынка изделий.

- проведение масштабной и эффективной политики в области подготовки персонала, что представляет собой особую форму вложения капитала.

- повышение эффективности деятельности предприятия по сбыту продукции. Прежде всего, необходимо больше внимания уделять повышению скорости движения оборотных средств, сокращению всех видов запасов, добиваться максимально быстрого продвижения готовых изделий от производителя к потребителю.

- снижение непроизводительных расходов и потерь.

- внедрение в практику оперативного учета затрат на производство продукции.

- применение самых современных механизированных и автоматизированных средств для решения задач анализа прибыли и рентабельности.

- совершить перенос акцентов в управлении прибылью на управление доходом предприятия.

Выполнение этих предложений значительно повысит эффективность управления прибылью на предприятии.

Заключение

В первой части работы мы раскрыли что, во-первых, финансовый результат представляет собой конечный экономический итог хозяйственной деятельности организации и выражается в форме прибыли или убытка, который определяется как разница между доходами и расходами организации.

Во-вторых, под прибылью понимается только та часть добавленной стоимости, которая создана в результате реализации продукции (товаров).

Прибыль является показателем, наиболее полно отражающим эффективность производства, состояние производительности труда, уровень затрат. Она показывает стимулирующее воздействие на укрепление коммерческого расчета, интенсификацию производства при любой форме собственности.

За счет прибыли осуществляются финансирование мероприятий по научно-техническому и социально-экономическому развитию предприятий торговли, увеличение фонда оплаты труда их работников. Она является не только источником обеспечения внутрихозяйственных потребностей предприятия, но приобретает все большее значение в формировании бюджетных ресурсов, внебюджетных фондов.

Конечный финансовый результат (прибыль или убыток) слагается из финансового результата от реализации продукции (работ, услуг), основных фондов и иного имущества предприятия и доходов от внереализованных операций, уменьшенных на сумму расходов по этим операциям.

Распределение прибыли может производиться путем образования специальных фондов - фонда накопления, фонда потребления, резервных фондов - или путем непосредственного расходования чистой прибыли на отдельные цели.

В-третьих, для оценки эффективности работы предприятий и организаций недостаточно использования показателя прибыли, поскольку наличие прибыли еще не означает, что организация работает хорошо. Абсолютная сумма прибыли не позволяет судить о степени доходности той или иной организации, сделки, идеи. Многие организации, получившие одинаковый уровень прибыли, имеют различные объемы продаж, разные затраты. Поэтому для определения эффективности произведенных затрат необходимо использовать относительный показатель - уровень рентабельности.

Во второй части работы провели анализ динамики и структуры финансовых результатов. В ходе анализа выяснили что, общая сумма брутто-прибыли за 2004 год на ООО «Челныстройподряд» увеличилась на 137,07%, основную часть ее составляет прибыль от реализации, товаров, продукции, работ, услуг - 102,32% в отчетном году и 70,17% в прошлом году.

На уровень прибыли коммерческого предприятия влияют различные факторы, которые классифицируют по различным признакам. Также провели факторный анализ по каждому виду продукции. Общее изменение прибыли от реализации за отчетный период + 1368510 рублей дает сумма отклонений по каждому из факторов, результаты расчетов показывают, что рост прибыли обусловлен в основном за счет снижения затрат. Росту суммы прибыли на 1007307 руб. способствовали также изменения в структуре товарной продукции, так как в общем объеме реализации увеличился удельный вес высокорентабельных видов продукции. В связи со снижением среднереализованных цен на продукцию прибыль уменьшилась на 2868322 рубля.

В любом определении рентабельность означает процентное отношение суммы полученной (планируемой) прибыли к одному из показателей: объему продаж, затратам, средней стоимости основных и оборотных средств, фонду оплаты труда и т.п.

Анализ работы показал, что рентабельность является одним из основных качественных показателей эффективности деятельности организации, объединения, отрасли в целом, характеризующий уровень отдачи затрат и степень использования средств в процессе производства и реализации продукции.

В течение рассматриваемого периода общая рентабельность увеличилась почти в два раза, а остальные рассчитанные показатели изменились не очень заметно. Балансовая прибыль составила 0,58 рублей с одного рубля стоимости имущества. А чистая прибыль увеличилась с 0,25 до 0,45 рублей с одного рубля стоимости имущества. Фондоотдача, т.е. рентабельность производственных фондов, возросла с 0,35 до 0,69 рублей с одного рубля вложенного в производственные фонды.

Маржинальный анализ представляет собой один из важнейших разделов управленческого учета, не занявшего пока еще в отечественной экономической практике достойного места. Анализировали - 2003 год и 2004 год, как по финансовым результатам, так и по видам продукции. Точка безубыточного объема, в которой затраты равны выручке от реализации продукции, равна почти 24%. По сравнению с предыдущим годом это очень хороший показатель, т. к. зона безубыточности стала больше, т.е. на 76% фактический объем продаж выше критического, при котором рентабельность равна нулю. Зона убытков уменьшилась и составляет 24% по сравнению с прошлым годом 70%. Зона безопасности выросла с 30% до 76% и это очень хороший показатель т. к. чем больше зона прибыли, тем прочнее финансовое состояние предприятия. Все это произошло за счет снижения себестоимости продукции (работ, услуг).

В третьей главе рассчитали резерв увеличения суммы прибыли за счет увеличения объемов реализации продукции и снижения себестоимости. Проанализировав, выяснили, что обшей резерв, составляет 84800 рублей. Также предложены способы увеличения прибыли:

Посредством увеличения объема продаж в рублях

- продажа большего количества товара в натуральном выражении;

- управление ценами и рост цен (в этом деле важным является разработка ценовых матриц, установление цен в обратной зависимости от «рублевой активности»);

- оптимизация уровня обслуживания, закладываемого в план.

Посредством сокращения себестоимости реализованной продукции

- сокращение себестоимости товаров (например, рассматриваются возможности организации групп покупателей для обеспечения скидок за объем закупаемой партии);

- анализ возможности удешевления транспортировки и нетто-цены.

Посредством высвобождения и дополнительного использования капитала (расширение ассортимента, строительство нового склада, покупка нового транспортного средства и т.д.).

- сокращения удельной стоимости хранения;

- организация системы предварительных заказов и сокращение вариации спроса (что обеспечит снижение необходимого страхового запаса);

- сокращение времени и вариации времени срока транспортировки и подготовки заказа.

Посредством оптимизации ассортимента.

Посредством сокращения прочих коммерческих расходов (не входит в круг непосредственного рассмотрения для логистов).

От руководителя требуется, прежде всего, умение эффективно вести дело, то есть увеличивать прибыль. Известны две основные возможности увеличения прибыли: первая - наращивание объема выпуска и реализации товаров, вторая - уменьшение издержек.

Прибыль должна быть настолько весомой, чтобы обеспечивать все расширенное воспроизводство, решение стоящих перед предприятием задач. В современный период рыночная конкуренция должна быть более жесткой, но не за счет фактора цены, а в результате появления более изощренных, тонких методов и форм соперничества предприятий на рынке.

С целью совершенствования экономического механизма управления прибылью предложены такие предложения как

- строгое соблюдение заключенных договоров по поставкам продукции

- проведение масштабной и эффективной политики в области подготовки персонала, что представляет собой особую форму вложения капитала.

- повышение эффективности деятельности предприятия по сбыту продукции и т.д.

Выполнение этих предложений значительно повысит эффективность управления прибылью на предприятии.

Список литературы

1 Грузинов В.П. Экономика предприятия/ В.П. Грузинов, В.Д. Грибов. - М.: Финансы, 2001.-118 с.

2 Балабанов А.Н. Большой энциклопедический словарь. - М.: Институт новой экономики, 2002. - 1280 с.

3 Хотинская Г.И. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учебное пособие / Г.И. Хотинская, Т.В. Хоритонова. - М.: 2004. -240 с.

4 Налоговый кодекс Российской Федерации, гл. 25. - 340 с.

5 Крейнина М.Н. Финансовый менеджмент: Учебное пособие. - М.: Дело и Сервис, 1998. - 304 с.

6 Пелих А.С. Экономика предприятия: Учебники и учебное пособие/А.С. Пелих, В.М. Джуха. Ростов - на - Дону. Феникс. 2002. - 416 с.

7 Ефимова О.В. Анализ финансового положения предприятия. - М.: Высшая школа, 1997. - 417 с.

8 Протасов В.Ф. Анализ деятельности предприятия (фирмы): производство, экономика, финансы, инвестиции, маркетинг. - М.: Финансы и статистика, 2003. -536 с.

9 Дробозина Л.А. Финансы, издательство. - М.: Финансы, 1999. - 427 с.

10 Стоянов Е.С. Финансовый менеджмент, теория и практика. - М.: Перспектива, 1998. -237 с.

11 Цыгичко А.Н. Новый механизм формирования эффективности. - М.: Экономика, 2004. -191 с.

12 Положение «По ведению бухгалтерского учета и бухгалтерской отчетности (приказ Минфина РФ от 27 июля 2001 г. №34н, с последними изменениями от 17 августа 2004 г.)

13 Хорин А.Н. Какие данные используются при анализе финансовых результатов? // Бухгалтерский учет. -2004. - №3. - С. 15-16

14 Колчина Н.В. Финансы предприятия. - М.: ЮНИТИ, 2004. -346 с.

15 Стуцин А.А. Рентабельность финансово-хозяйственной деятельности предприятия: Учебное пособие. - М.: ИНФРА-М, 2004. -489 с.

16 Агафонова М.Н. Бухгалтерский учет в оптовой и розничной торговле. - М.: Бератор-Пресс, 2003. -576 с.

17 Микульчик А.А. Оценка риска неполучения прибыли в условиях нестабильного рынка // Экономика. 2002. - №3. С. -74-79.

18 Негашев Е.В. Анализ финансов предприятия в условиях рынка. - М.: Высшая школа, 2000. -423 с.

19 Керимов В.Э. Теория и практика организации управления учета на производственных предприятиях. - М.: ИВЦ Маркетинг, 2001. -411 с.

20 Любушин Н.П. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия. - М.: ЮНИТИ, 2000. - 311 с.

Размещено на Allbest.ru