Прибыль и рентабельность в системе показателей деятельности торгового предприятия (на примере Гродненского ГТУП "Торговый Дом "Свитанок")

16,49

101,23

0,20

3. Издержки обращения

3.1. в сумме

1208568

1209246

100,14

678

3.2. в % к обороту

15.12

15.1

-

-0,01

4. Прибыль от реализации

51234

53456

104,34

2222

5. Рентабельность по прибыли от реализации, %

0,65

0,67

103,08

0,02

Литературный источник [собственная разработка]

Для анализа прибыли необходимо провести расчет влияния факторов на прибыль фирмы. Для этого необходимо определить, за счет чего произошло отклонение от плана.

1. За счет перевыполнения плана товарооборота.

(89995х 0,67%) : 100% = 602,97т.р.

2. За счет изменения валового дохода.

(7955418 х 0,20 %) : 100% = 15910,84т.р.

3. За счет экономии издержек обращения.

(7955418х 0,01%) : 100% = 795,54т.р.

Совокупное влияние факторов равно сумме отклонения.

602,97 + 15910,84 + 795,54 = 17309,35т.р.

Анализ прибыли осуществляется в следующей последовательности:

1. Определяют выполнение плана по прибыли. Определяется как разность между фактической суммой прибыли за 2005 г. и плановой суммой прибыли.

53456 -51234= 2222 т.р.

2. Определяют проценты выполнения плана по прибыли фирмы, как отношение фактической суммы прибыли за 2005 г. к плановой.

(53456:51234) х 100% = 104,34%

3. Прирост прибыли в сумме в 2005 г. по сравнению с 2004 г., как их разность.

53456-125303= -71847 т.р.

4. Динамика прибыли, т.е. темп роста, определяют отношением фактической суммы прибыли 2005 г. к фактической сумме прибыли 2004 г.

(53456:125303) х 100 = 42,66%

5. Фактический уровень рентабельности за 2005 г., как отношение фактической прибыли к сумме товарооборота.

(53456:7955418) х 100% = 0,67%

6. Плановый уровень рентабельности на 2005 год, как отношение плановой прибыли к товарообороту.

(51234:7865423) х 100% = 0,65%

По сравнению с планом произошло повышение фактического уровня рентабельности:

0,02% (0,67-0,65)

7. Определить изменение уровня рентабельности в отчетном периоде по сравнению с прошлым. Определяют как разность между уровнем рентабельности отчетного периода и уровнем рентабельности прошлого периода.

0,67-0,65= 0,02%

8.Определяют относительное изменение по сумме:

(7955418 х (+0,02)): 100% = 1591,1т.р.

По результатам работы ГГТУП «ТД «Свитанок» перевыполнил план прибыли на 4,34%, что составляет 2222 тыс.руб. Фактический уровень рентабельности повысился на 0,02%, что увеличило прибыль на 1591,1 тыс руб.

Перевыполнение плана товарооборота позволило увеличить сумму прибыли на 602,97 тыс.руб.

Торговое предприятие ГГТУП «ТД «Свитанок» имеет следующие данные о выполнении плана балансовой прибыли ( Таблица 2.5 )

Таблица 2.5 Анализ состава, динамики и выполнения плана балансовой прибыли ГГТУП «ТД «Свитанок» за 2005г. (в сопоставимых ценах, тыс. руб.)

Показатели	2004г.	2005 г.	Изменения по сравнению
	Сумма	Уд. вес в бал. приб.	План	Факт.	С планом	С2004 г.
			сумма	структура, %	сумма	структура, %	В сумме	По уровню, %	В сумме	По уровню, %
Балансовая прибыль	146572	100	70218	100	72211	100	1993	-	- 74361	-
Прибыль от реализации	125303	85,4	49508	70,5	53456	74,0	3948	3,5	- 71847	- 14,9
Прибыль от внереализационных операций	21269	14,5	21600	30,8	18755	25,9	- 2845	- 4,9	- 2514	16,3

Литературный источник: собственная разработка

Из таблицы 2.5 видно, что фактическая прибыль от реализации в 2005г. превышает плановые показатели на 3948 тыс.руб., поэтому, несмотря на фактический убыток от внереализационных операций, балансовая прибыль также оказалась выше планируемой на 1993 тыс.руб.

Если сравнивать 2005г. с 2004г., то можно также выделить, что прибыль от реализации уменьшилась на 71847 тыс.руб., балансовая прибыль также уменьшилась на 74361 тыс.руб.

2.4 Оценка показателей рентабельности ГГТУП «ТД «Свитанок»

Анализ финансового состояния предприятия производится по итогам года, а также ежемесячно для корректировки финансовой политики. Основными документами для оценки являются баланс и отчет о прибылях и убытках.

Анализ рентабельности проводится с использованием методов: сравнения, разниц, цепной подстановки.

Изменение рентабельности предполагает оценку выполнения плана, динамики этих показателей, измерение степени влияния на них основных факторов. Рентабельность, а также основные факторы, её определяющие (товарооборот, планируемые и не планируемые доходы, расходы и потери), рассматриваются одновременно. Наиболее распространенным показателем рентабельности торговых предприятий является отношение прибыли к товарообороту (выраженное в процентах), характеризующее удельный вес прибыли в товарообороте[11,c. 26].

Использование различных показателей прибыли при определении уровня рентабельности продаж позволяет значительно расширить аналитические возможности последнего показателя. Интерес представляет исчисление уровня рентабельности по всей (балансовой) прибыли, а не только по прибыли от реализации товаров, несмотря на то, что внереализационные доходы, расходы и потери не находятся в прямой зависимости от изменения товарооборота. Показатель рентабельности, рассчитанный как, отношение балансовой прибыли к товарообороту, тесно связан с результатами текущей деятельности, может быстро меняться и поэтому представляет интерес для собственников предприятия. Сопоставление этих двух показателей позволяет выявить изменение пропорций в развитии предприятия, что видно из таблицы 2.6.

Таблица 2.6 Расчет показателей рентабельности продаж ГГТУП «ТД «Свитанок» (в сопоставимых ценах, тыс. руб.)

Показатель	2004 г.	2005 г.
Выручка (нетто) от реализации товаров	6115616	7955418
Себестоимость реализации товаров	4433731	5169182
Коммерческие расходы	661685	1209246
Прибыль от реализации	125303	53456
Проценты к получению	-	-
Прочие операционные доходы	-	-
Прочие операционные расходы	-	-
Прочие внереализационные доходы	23968	21370
Прочие внереализационные расходы	2699	2615
Прибыль отчетного периода	146572	72211
Рентабельность продаж (%) - по прибыли от реализации товаров	2,05	0,67
- по балансовой прибыли	2,4	0,91

Литературный источник [собственная разработка]

Как видно из таблицы уровень показателей рентабельности продаж исчисленный по балансовой прибыли, выше, чем уровень рентабельности, исчисленный по прибыли от реализации товаров (2,4 и 2,05; 0,91 и 0,67 соответственно).

С уменьшением прибыли от реализации в 2004г. (на 15838 т.р.) уменьшились и показатели уровней рентабельности по прибыли от реализации товаров по балансовой прибыли.

Таким образом, самый распространенный показатель рентабельности выражает зависимость прибыли и товарооборота. Целью его вычисления является определение размера той отдачи, которой добилась торговая организация от каждой денежной единицы товарооборота. Однако аналитические возможности данного показателя достаточно ограничены в силу его достаточно широкого разброса в зависимости от сферы деятельности организации. Объясняется это различием в масштабах деятельности, в размерах инвестированного капитала, в скорости оборота средств, в условиях кредитования, в размерах складских запасов и др. Поэтому данный показатель рентабельности желательно использовать во взаимосвязи с другими, в силу чего его можно назвать недостаточным, но необходимым (исходным) критерием в оценке прибыльности торговой организации.

Если отталкиваться от мнения, что минимальный уровень рентабельности розничного торгового предприятия желательно, чтобы составлял 3 - 5% к обороту, то рентабельность ГГТУП «ТД «Свитанок», в 2004г. можно назвать низким (уровень рентабельности исчисленный по прибыли от реализации товаров - 2,4%). А в 2005г. очень низким, так как рентабельность продаж составила -0,67%.

Прибыль образуется как разность между доходами и затратами, что обуславливает правомерность использования в анализе показателя рентабельности, исчисляемого как отношение полученной прибыли к затратам предприятия.

Уровень рентабельности торговой деятельности может выражаться, таким образом, в процентах не только к товарообороту, но и к издержкам обращения. Эти показатели существенно дополняют друг друга, так как для определения эффективности деятельности затраты предприятия должны определенным образом соотноситься с прибылью от реализации товаров.

Из таблицы 2.7 видим, что рентабельность издержек обращения, ниже рентабельности текущих расходов, что в 2004г., что в 2005г

Таблица 2.7 Расчет рентабельности торговой и финансово-хозяйственной деятельности ГГТУП «ТД «Свитанок» (в сопоставимых ценах, тыс. руб.)

Показатель	2004г.	2005г.
Издержки обращения	661685	1209246
Затраты предприятия	689515	1238548
Прибыль от реализации	125303	53456
Балансовая прибыль	146572	72211
Рентабельность издержек обращения, %	18,93	4,42
Рентабельность текущих расходов, %	21,26	5,83

Литературный источник [собственная разработка]

Оценка уровней показателей рентабельности связана с серьезными ограничениями, с которыми необходимо считаться. Определенные трудности представляет отсутствие общепринятых стандартов или норм различных показателей рентабельности для торговых организаций. Такие трудности могут быть частично преодолены посредством:

Ш сопоставлением показателей предприятия с показателями других предприятий отрасли;

Ш определения показателей за ряд лет;

Ш сопоставление фактических и плановых показателей;

Ш внутрифирменного сопоставления показателей (например, по структурным подразделениям или по товарным группам);

Ш сопоставление альтернатив с целью выбора наиболее оптимального варианта при принятии управленческого решения.

Эффективность использования ресурсов торгового предприятия характеризуется системой показателей рентабельности, в которой каждый показатель обладает определенными возможностями и ограничениями. С точки зрения собственников предприятия основным показателем является отношение чистой прибыли к собственному капиталу. Как известно, собственный капитал не является постоянным в течение года, поэтому предпочтение в расчетах следует отдать методу расчета по средней за год величине. Показатель рентабельности собственного капитала рассчитывается ежегодно на основе данных Баланса и Отчета о прибылях и убытках.

Таблица 2.8 Расчет рентабельности собственного капитала (в сопоставимых ценах, тыс. руб.)

Показатель	2004г.	2005г.
Собственный капитал: - на начало года - на конец года	630685 897285	897285 905892
Средняя величина собственного капитала в течение года	867856	901579
Чистая прибыль	98066	43190
Рентабельность собственного капитала, %	11,3	4,79

Литературный источник [собственная разработка]

Как видно, рентабельность собственного капитала в 2005 году (4,79%) ниже, чем в 2004г. (11,3%). Этому способствовало уменьшение прибыли более чем в 2 раза, тогда как средняя величина собственного капитала изменилась незначительно (1,01 раза) по сравнению с 2005г.

Самостоятельное значение имеет показатель рентабельности, исчисляемый как отношение прибыли к расходам на оплату труда. В расчетах данного показателя может использоваться либо вся сумма расходов на оплату труда, либо только расходы, включаемые в издержки обращения. Интерес представляет также такой показатель, как отношение прибыли к численности работников. По сравнению с предыдущим показателем стоимостной знаменатель в расчетной формуле заменяется натуральным, что обеспечивает универсальность такого показателя рентабельности для сравнительного анализа предприятий торговли.

Таблица 2.9 Расчет рентабельности трудовых ресурсов (в сопоставимых ценах, тыс. руб.)

Показатель	2004г.	2005г.
Балансовая прибыль	146572	72211
Затраты на персонал	315476	627283
Численность работников	88	93
Рентабельность расходов на оплату труда, %	46,5	11,5
Прибыль на одного работника	1665,2	776,5

Литературный источник [собственная разработка]

Данные таблицы 2.9 показывают, что в 2005г. по сравнению с 2004г. сумма прибыли на одного работника уменьшилась в 2 раза; балансовая прибыль также уменьшилась в 2 раз. При этом затраты на оплату труда увеличились незначительно (1,9%), произошло увеличение численности работников на 5 человек, то есть увеличение персонала составляет 1,1%. Рентабельность расходов на оплату труда уменьшилась в 4 раза.

3. ПУТИ ПОВЫШЕНИЯ ПРИБЫЛИ И УВЕЛИЧЕНИЯ РЕНТАБЕЛЬНОСТИ ГРОДНЕНСКОГО ГОРОДСКОГО ТОРГОВОГО УНИТАРНОГО ПРЕДПРИЯТИЯ «ТОРГОВЫЙ ДОМ «СВИТАНОК»

Для эффективного функционирования деятельности предприятия в условиях рыночных отношений первостепенное значение имеет выявление резервов увеличения объема товарооборота, состава товарооборота, звенности движения товаров, уровня торговых скидок и торговых надбавок.

Основным источником формирования прибыли торгового предприятия является реализованные торговые надбавки и торговые скидки, так как в Беларуси предприятиям розничной и оптовой торговли предоставлено право самостоятельно определять оптовые и торговые надбавки на товары исходя из спроса, фактических издержек обращения и оптимальных уровней рентабельности. Свободная розничная цена товара формируется из свободной отпускной цены с добавлением торговой и оптовой надбавок в установленных торговым предприятием размерах.

Кроме реализованных торговых надбавок предприятие может иметь доход от биржевой и брокерской деятельности, продажи товаров и имущества на аукционах, по операциям с тарой, от реализации акций, облигаций и других ценных бумаг.

Для увеличения прибыли необходимо рационально использовать собственный автомобильный транспорт и не допускать переплат при использовании наемного транспорта. Следует строго придерживаться утвержденной схемы завоза товаров, определяющей наиболее рациональную организацию товародвижения. Большое значение для упорядочения расходов по транспорту имеет централизованная доставка товаров с оптовой базы. Необходимо расширять перевозку товаров в контейнерах, в таре -оборудовании, что создает удобства при перевозке товаров и последующей их реализации.

Необходимо изучать состав товарных запасов их соответствие покупательскому спросу, ассортиментным перечням товаров, утвержденным для магазинов, устанавливать причины образования дебиторской задолженности, состояние расчетов с банками. Особое внимание должно уделяться товарным потерям, уменьшить которые можно с помощью правильного хранения товаров, бережного отношения работников торговли к ним; сокращения звенности товародвижения и уменьшение расстояния перевозок, повышение доли товаров в фасованном виде.

Каждое предприятие выходящее на рынок для обеспечения конкурентоспособности должно соблюдать требования более быстрого роста производительности труда по сравнению с ростом фондовооруженности. В противном случае все затраты на развитие материально - технической базы не будут эффективными. Повышение производительности труда позволяет не только обеспечивать увеличение объема товарооборота с относительно меньшей численности работников, но и ускорить процесс продвижения товаров, снижать затраты времени покупателей.

Необходимо учитывать, что запасы товаров сложного ассортимента должны быть относительно более высокими, чем запасы товаров простого ассортимента; прогрессивные формы и методы торговли способствуют развитию товарооборота, а следовательно и ускорению товарооборачиваемости; правильное территориальное размещение предприятий торговли способствует ускорению продажи товаров; приближение производства к рынкам потребления, ускоряет доставку товаров в торговую сеть, а следовательно и потребителям, позволяет исключительное участие промежуточных оптовых звеньев в продвижении товаров.

На эффективность и производительность труда в торговле влияют:

Ш создание единой технологической цепи товародвижения их индустриализации доставки и перемещения грузов;

Ш оснащение предприятий современными весоизмерительными приборами и кассовыми аппаратами;

Ш выпуск промышленностью расфасованных товаров;

Ш сокращение применения ручного труда;

Ш роста уровня технической вооруженности;

Ш увеличение общего объема товарооборота;

Ш изменение структуры товарооборота;

Ш совмещение профессий и расширение зоны деятельности работника;

Ш квалификация работников и дисциплина труда;

Ш НОТ - научная организация труда, которая способствует улучшению условий труда, повышению его содержательности, воздействуют на качество изменения материально - технической базы торговли.

Для увеличения объема получаемой прибыли от реализации продукции немаловажное значение имеет сохранение сложившихся длительных хозяйственных связей. Их разрушение отрицательно сказывается на реализации товаров и материально - техническом снабжении.

Для обеспечения выполнения плана розничного товарооборота торговому предприятию необходимо обеспечить соответствующий товарный запас.

Условиями роста прибыли могут быть: расширение ассортимента товаров; внедрение инноваций коммерческого характера с целью увеличения объемов продажи новых товаров, пользующихся повышенным спросом; отсутствие страха перед коммерческим риском; разумное использование средств, получаемых от экономии затрат. При этом необходимо выбрать стратегию деятельности: либо снижать цену товаров в соответствии с уменьшением спроса на имеющиеся в наличии товары в расчете на то, что это приведет к росту объема продажи и может увеличить прибыль, либо не изменять цену, ориентируясь на сохранение стабильности умеренного спроса. Выбрав первый вариант стратегии, можно, кроме того, достичь ускорения оборачиваемости денежных средств. По второму варианту возможно замораживание собственного капитала на какое-то время, в результате может возникнуть необходимость привлечения заемного капитала, что потребует дополнительных финансовых затрат на уплату процентов за предоставляемые кредиты, ссуды.

Сумма и уровень прибыли формируются под воздействием большого количества различных факторов, оказывающих на них как положительное, так и отрицательное влияние. Все факторы можно разделить на основные, оказывающие наибольшее влияние на сумму и уровень прибыли, и на второстепенные, влияние которых можно пренебречь. Всю совокупность факторов можно разделить на внутренние и внешние. Они тесно связанны между собой.

К внутренним факторам, влияющим на прибыль, относятся ресурсные факторы, а также факторы, связанные с развитием розничного товарооборота.

Среди внутренних факторов можно выделить следующие факторы:

1. Объем розничного товарооборота. При неизменной доли прибыли в цене товара рост объема продажи товаров позволяет получать большую сумму прибыли.

2. Товарная структура розничного товарооборота. Расширение ассортимента способствует росту товарооборота. Повышение в товарообороте товаров более высокого качества, являющихся престижными, позволяет повысить долю прибыли в цене товара, так как покупатели чаще приобретают данные товары именно из-за их престижности и в расчете на большие удобства в эксплуатации. Так же это способствует повышению рентабельности.

3. Организация товародвижения. Ускоренное продвижение товаров в торговую сеть способствует увеличению товарооборота и снижению текущих расходов. В результате масса и уровень прибыли возрастают.

4. Организация торгово-технологического процесса продажи товаров. Для получения прибыли необходимо использовать прогрессивные методы продажи товаров: самообслуживание, продажи товаров по образцам и каталогам. Это способствует увеличению объема товарооборота, а также снижению его издержкоемкости.

5. Численность и состав работников. Достаточная численность при определенном уровне технической вооруженности труда позволяет в полной мере реализовать программу предприятия по получению необходимой суммы прибыли. Большое значение имеет уровень квалификации торговых работников, их умение быстро и четко обслужить покупателей, правильно закупить товары и т.д.

6. Производительность труда работников предприятия. Рост производительности труда при прочих равных условиях влечет за собой увеличение массы прибыли и повышение рентабельности деятельности предприятия.

7. Состояние материально-технической базы торгового предприятия. Предприятие располагающее более современной и развитой материально-технической базой имеют предпосылки для постоянного увеличения розничного товарооборота в долгосрочном периоде. Это влечет за собой увеличение массы получаемой прибыли и повышение рентабельности.

8. Развитие состояния торговой сети, ее территориальное расположение. Размещение торговой сети оказывает непосредственное влияние на сумму прибыли. Серьезное влияние на показатели прибыли может оказать развитие не только стационарной магазинной сети, но и мелкорозничной, посылочной и передвижной сети.

9. Сумма оборотных средств. Чем большей суммой оборотных средств располагает предприятие, тем большую массу прибыли оно получает в результате одного их оборота.

10. Применяемый порядок ценообразования. От размера прибыли, включаемой в цену товара, зависит сумма получаемой прибыли. Постоянный рост доли прибыли в цене товара может привести к обратному результату.

11. Осуществление режима экономии. Позволяет относительно снижать текущие затраты торговых предприятий и увеличивать сумму получаемой прибыли. Под режимом экономии понимается не абсолютное, а относительное снижение текущих расходов.

12. Деловая репутация предприятия. Представляет собой сформировавшееся у потребителей мнение о потенциальных возможностях предприятия. Высокая деловая репутация позволяет предприятию получать дополнительную прибыль, повышать рентабельность.

К основным внешним факторам, формирующим прибыль торгового предприятия можно отнести следующие факторы:

1. Емкость рынка. От емкости рынка зависит розничный товарооборот торгового предприятия. Чем больше емкость рынка, тем и больше возможности предприятия по получению прибыли.

2. Развитие конкуренции. Она оказывает отрицательное влияние на сумму, и уровень прибыли, так как приводит к усреднению нормы прибыли. Конкурентная борьба требует определенных расходов, снижающих получаемую сумму прибыли.

3. Размер цен, устанавливаемых поставщиками товаров. Торговые предприятия стремятся меньше работать с посредниками, выбирать среди поставщиков тех, кто предлагает товары одного уровня и качества по более низким ценам.

4. Цены на услуги предприятий транспорта, коммунального хозяйства, ремонтных и других предприятий. Повышение цен и тарифов на услуги увеличивает текущие расходы предприятий, уменьшает прибыль и снижает рентабельность торговой деятельности.

5. Регулирование государством деятельности предприятий торговли. Этот фактор относится к числу основных, определяющих размер прибыли и рентабельности.

Одной из главных задач деятельности ГГТУП «ТД «Свитанок», является планирование прибыли. Целью планирования прибыли является обеспечение роста ее размера и повышение рентабельности на основе увеличения оборота и улучшения его структуры, наиболее эффективного использования материальных, трудовых и финансовых результатов при обязательном сокращении потерь времени населения.

План прибыли торговое предприятие рассчитывает самостоятельно на год и по кварталу. План прибыли рассчитывается и утверждается в сумме и в процентах к товарообороту (рентабельность).

Для разработки плана прибыли предприятие использует расчетно-аналитический метод планирования прибыли. Данный метод основан на использовании результатов анализа достигнутой величины прибыли принимаемого за базу и индексов его изменения в планируемом периоде.

Планирование доходов торговое предприятие производит самостоятельно с целью определения прибыли. Расчеты производятся на год по кварталу, и исчисляются по сумме и по уровню.

Планирование валового дохода является важным этапом экономического обоснования финансового плана торговой организации. Разрабатывают план дохода на основе следующей информации:

- плана общего объема товарооборота;

- плана товарооборота по ассортименту;

- состава плана товарооборота в зависимости от ценообразования;

- источников поступления товаров;

- прогнозируемого уровня доходов;

- объема поступления товаров от различных источников;

- фактический уровень доходов за ряд лет;

- законодательная база по вопросам ценообразования.

Расчет плана валового дохода осуществляется технико-экономическим методом. Данный метод базируется на прогнозируемой структуре товарооборота, действующих размеров торговых скидок, НДС и налогов с продаж.

Планируемая сумма прибыли находится в обратной зависимости от издержек обращения. Чем ниже издержки обращения, тем выше прибыль. Поэтому при планировании предприятие стремится к получению оптимального размера издержек обращения.

Планируя издержки обращения, предприятие самостоятельно утверждает план и доводит его до структурных подразделений. Планирование издержек обращения имеет связь с прибылью, валовым доходом, оборотными средствами, банковскими кредитами.

План по издержкам обращения представляет собой схему расходов, а которой указана общая сумма расходов и общий уровень издержек обращения, а так же сумма и уровень расходов по каждой статье издержек обращения.

Прогнозирование товарооборота является главным показателем плана экономического и социального развития ГГТУП «ТД «Свитанок». В 2005 году товарооборот составил 7955418 тыс.руб. и превысил товарооборот 2004 года на 1839802 тыс. руб.

Планирование товарооборота основывается на данных анализа его за ряд предшествующих лет.

Из таблицы 3.1 видно, что план товарооборота на предприятии из года в год выполняется. В 2004 г. произошло перевыполнение плана на 0,16% что составило в сумме 9989 т.р. В 2005 г. предприятием был перевыполнен план на 9160 т.р., что составило 0,12 % перевыполнения плана.

Таблица 3.1 Анализ товарооборота ГГТУП «Торговый Дом «Свитанок» за 2002 -2005 гг. (в сопоставимых ценах, тыс. руб.)

Годы	товарооборот	% выполнения	отклонение (+;-)	темп роста
	план	факт
2002	3824561	3842214	100,46	17653	103,3
2003	4956231	4963111	100,14	6880	102,0
2004	6105627	6115616	100,16	9989	103,7
2005	7946258	7955418	100,12	9160	117,6

Литературный источник [собственная разработка]

При планировании товарооборота на предприятии используется опытно-статистический метод, основанный на изучении состояния выполнения плана товарооборота за предшествующие годы, с учетом перспектив развития в предстоящем периоде.

Следующим этапом анализа является исследование состава издержек обращения. Каждую статью издержек обращения организация тщательно анализирует. Ищет пути и разрабатывает мероприятия по сокращению издержек обращения. Планирование издержек обращения направлено на ликвидацию излишних расходов, а также на то, чтобы при высоком качестве торгового обслуживания обойтись наименьшими потерями.

Для увеличения прибыли предприятие должно рационально использовать собственный автомобильный транспорт и не допускает переплат при использовании наемного транспорта. Строго придерживается утвержденной схемы завоза товаров, определяющей наиболее рациональную организацию товародвижения.

Большое значение для упорядочения расходов по транспорту имеет централизованная доставка товаров с оптовой базы. Расширяется перевозка товаров в таре - оборудовании, что создает удобства при перевозке товаров и последующей их реализации.

Таблица 3.2 Планирование по статьям издержек ГГТУП «ТД «Свитанок» ( в сопоставимых ценах, тыс. руб.)

Статьи издержек обращения	2004г.	2005г.	Отклонение (+;-)
1. Транспортные расходы	21361	23620	2259
2. Расходы по оплате труда	292205	622083	329878
3. Отчисления на социальные нужды	111200	222685	111485
4. Расходы на аренду и содержание зданий	54928	80307	25379
5. Амортизация основных средств	41312	55630	14318
6. Расходы на ремонт основных средств	35380	39243	3863
7. Износ санитарной и спец. одежды	8519	680	-7839
8. Плата за электро- и теплоэнергию	1287	27738	26451
9. Расходы на хранение	6641	7358	717
10. Расходы на рекламу	600	522	-78
11. Затраты по оплате % за пользование займами	1208	22826	21618
12. Потери товаров и технологические отходы	3005	2285	-720
13. Расходы на тару	299	287	-12
14. Прочие расходы	83470	103982	20512
Итого:	661685	1209246	547561

Литературный источник [собственная разработка]

Изучается состав товарных запасов, их соответствие покупательскому спросу, ассортиментным перечням товаров, утвержденным для магазинов, устанавливаются причины образования дебиторской задолженности, состояние расчетов с банками. Особое внимание уделяться товарным потерям, уменьшить которые можно с помощью правильного хранения товаров, бережного отношения работников торговли к ним; сокращения звенности товародвижения и уменьшение расстояния перевозок, повышение доли товаров в фасованном виде.

На уровень таких расходов как: аренда, износ малоценного инвентаря, текущий ремонт помещений, содержание помещений, влияют следующие факторы: объем товарооборота, обеспеченность обслуживаемого населения торговой сетью и эффективность ее использования, оснащенность магазинов оборудованием, нормативы амортизационных отчислений, ставки арендной платы, уровень цен на строительные и хозяйственные товары.

Для того, чтобы максимально ограничить расходы по таре, необходимо бережное обращение с ней, правильное вскрытие, проведение текущего ремонта тары, создание необходимых условий для хранения и своевременный возврат.

Для определения коммерческо-финансовой эффективности работы фирмы используются коэффициент прибыльности продажи. Он определяется отношением суммы прибыли от реализации к товарообороту. В 2006г. планируется повышение рентабельности на 2,3 % (1,63 - 0,67).

Таблица 3.3 Прогнозирование прибыли от реализации на 2006 г. (тыс. руб.)

Показатели	2005 г.	2006 г., план	отклонение (+;-)
1. Товарооборот	7955418	9256321	1300903
2. Валовой доход 2.1. В сумме 2.2. В % к обороту	1311511 16,49	2005632 21,67	694121 5,18
3. Издержки обращения 3.1. В сумме 3.2. В % к обороту	1209246 15,1	998525 10,79	- 210721 - 4,31
4. Прибыль от реализации	53456	125303	71847
5. Рентабельность продаж	0,67	1,63	2,3

Литературный источник[собственная разработка]

Резервы увеличения прибыли и повышения уровня рентабельности.

Расчеты плана прогноза на 2006 г. позволяют определить следующие резервы увеличения прибыли:

1. Получить дополнительную прибыль за счет прироста товарооборота Прирост товарооборота в ГГТУП «ТД « Свитанок» прогнозируется за счет повышения объемов продаж. Для этого предприятие ищет новые пути сбыта товаров, привлекает частных предпринимателей, другие торговые фирмы, организации общественного питания (столовые, рестораны, кафе, буфеты).

Планирует организовать торговлю продуктами питания в торговых палатках и павильонах города.

Кроме того, ожидается повышение цен на товары, особенно на товары, пользующиеся большим спросом у населения. К таким товарам можно отнести макаронные, кондитерские, табачные изделия, мясопродукты, рыбные консервы, рис.

2. За счет снижения издержек обращения планируется получить прибыль 998525 тыс. руб. Экономия издержек обращения по расчету на 2006 г. составит 210721 тыс. руб. снижение на эту сумму предполагается достичь за счет:

снижения расходов на транспортировку;

снижение расходов на хранение за счет ускорения оборачиваемости и в результате сокращения потерь при хранении;

за счет сокращения расходов на тару путем замены стеклотары пластиковыми бутылками и за счет улучшения хранения и ремонта тары;

снизить расходы на ремонт основных средств за счет использования более экономичных и ремонтных материалов и сокращение расходов на оплату ремонтных работ путем создания ремонтных бригад, исключив труд временных рабочих.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В ходе проведённого исследования были сделаны следующие выводы:

1. Прибыль является основным показателем оценки финансово-хозяйственной деятельности предприятия. В дипломной работе раскрыты основные понятия прибыли, ее виды, источники формирования и резервы ее увеличения. Основные аспекты управления прибылью и рентабельностью в работе рассмотрены на примере предприятия розничной торговли ГГТУП «Торговый Дом «Свитанок».

2. Основным источником прибыли любого торгового предприятия является прибыль от основной, т.е. от торговой деятельности. Поэтому анализ прибыли от реализации товаров является основой системы управления прибылью и рентабельностью торгового предприятия.

3. Рентабельность означает доходность предприятия и на ее основе можно определить, какие виды продукции и какие хозяйственные подразделения обеспечивают большую доходность

Основные показатели рентабельности показывают какую прибыль имеет предприятие с каждого рубля реализованной продукции, эффективность использования средств, принадлежащих собственникам предприятия, эффективность затрат произведенных предприятий на производство и реализацию продукции, прибыльность производственной деятельности предприятия. Частные показатели рентабельности характеризуют эффективность использования отдельных видов ресурсов торговыми предприятиями. Прибыль представляет конечный финансовый результат хозяйственной деятельности предприятия и представляет собой часть стоимости прибавочного продукта получаемого предприятием.

4. Анализ прибыли позволил выявить основные факторы, влияющие на ее уровень: объем товарооборота, уровень валового дохода, уровень издержек обращения.

Так анализ показал, что в фирме в 2005 г. товарооборот вырос по сравнению с предшествующим годом на 1839802 тыс.руб (7955418 - 6115616). При этом план товарооборота был перевыполнен на 100,1%. Рост товарооборота сопровождался, соответственно, ростом валового дохода и издержек обращения.

Таким образом, финансовое состояние Гродненского городского торгового унитарного предприятия «Торговый Дом «Свитанок» находится на среднем уровне.

Ш произошло уменьшением прибыли от реализации товаров в 2005г. на 71847 тыс.руб., уменьшились и показатели уровней рентабельности по прибыли от реализации товаров по балансовой прибыли;

Ш ГГТУП «ТД «Свитанок» достигло невысоких темпов роста прибыльности как по сравнению с планом, так и в динамике. Все это свидетельствует о не прочном укреплении финансовой устойчивости торгового предприятия и небольшим повышением эффективности хозяйствования. Наблюдается низкий уровень рентабельности продаж, который по прибыли от реализации товаров в отчетном году составил 0,67% к обороту;

Ш рентабельность издержек обращения, стала ниже рентабельности текущих расходов;

Ш произошло уменьшение рентабельность собственного капитала в 2005году, чему способствовало уменьшение прибыли на 54876 тыс.руб.;

Ш по сравнению с 2004г. сумма прибыли на одного работника уменьшилась в 2 раза; балансовая прибыль также уменьшилась в 2 раза. При этом увеличились затраты на оплату труда на 2%, произошло увеличение численности работников на 5 человек. Рентабельность расходов на оплату труда уменьшилась в 4 раза;

Ш товарные запасы в сумме за исследуемый период снизились на 13,3 млн. руб., темп снижения составил 92,3%. Снижение суммы товарных запасов привело к снижению товарных запасов в днях товарооборота в 2005 г. по сравнению с 2003 г. на 5 дней. Снижение товарных запасов в днях вызвано увеличением розничного товарооборота организации, а также значительным ускорением товарооборачиваемости ( в целом на 7 дней).

5.Резервы увеличения прибыли:

1. Основным источником формирования прибыли торгового предприятия является реализованные торговые надбавки и торговые скидки, кроме реализованных торговых надбавок предприятие может иметь доход от биржевой и брокерской деятельности, продажи товаров и имущества на аукционах, по операциям с тарой, от реализации акций, облигаций и других ценных бумаг; повышение производительности труда позволяет не только обеспечивать увеличение объема товарооборота с относительно меньшей численности работников, но и ускорить процесс продвижения товаров, снижать затраты времени покупателей. Прогрессивные формы и методы торговли способствуют развитию товарооборота, а следовательно и ускорению товарооборачиваемости; правильное территориальное размещение предприятий торговли способствует ускорению продажи товаров; приближение производства к рынкам потребления, ускоряет доставку товаров в торговую сеть. Выполнение плана товарооборота, уменьшение издержек обращения - является главной целью предприятия для получения прибыли.

Ш Получить дополнительную прибыль за счет прироста товарооборота: прирост товарооборота в ГГТУП «ТД « Свитанок» прогнозируется за счет повышения объемов продаж. Для этого предприятие ищет новые пути сбыта товаров, привлекает частных предпринимателей, другие торговые фирмы, организации общественного питания (столовые, рестораны, кафе, буфеты);

Ш планирует организовать торговлю продуктами питания в торговых палатках и павильонах города .

Ш кроме того, ожидается повышение цен на товары, особенно на товары, пользующиеся большим спросом у населения. К таким товарам можно отнести макаронные, кондитерские, табачные изделия, мясопродукты, рыбные консервы, рис.

3. За счет снижения издержек обращения планируется получить прибыль 998525 тыс. руб. Экономия издержек обращения по расчету на 2006 г. составит 210721 тыс. руб. снижение на эту сумму предполагается достичь за счет:

Ш снижения расходов на транспортировку;

Ш снижение расходов на хранение за счет ускорения оборачиваемости и в результате сокращения потерь при хранении;

Ш за счет сокращения расходов на тару путем замены стеклотары пластиковыми бутылками и за счет улучшения хранения и ремонта тары;

Ш снизить расходы на ремонт основных средств за счет использования более экономичных и ремонтных материалов и сокращение расходов на оплату ремонтных работ путем создания ремонтных бригад, исключив труд временных рабочих.

СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ:

1. Акопова Е.С., Воронкова О.Н., Говрилко Н.Н. Мировая экономика и международные экономические отношения. Серия «Учебники, учебные пособия». Ростов - на - Дону: «Феникс», 2000.-416с.

2. Базылева Н.И., Гурко С.П. «Экономическая теория» Минск БГЭУ 1998.-548с.

3. Баканов М.И., Шеремет А.Д. «Теория экономического анализа». Учебное пособие. - М.: «Финансы и статистика», 2001. - 416с.

4. Бакадоров В.Л., Алексеев П.Д. Финансово-экономическое состояние предприятия. Практическое пособие. - М.: Издательство «ПРИОР», 2000. - 385с.

5. Грузинов В.П., Грибов В.Д. «Экономика предприятия». Учебное пособие. - М.: «Финансы и статистика», 2001. - 208с.

6. Ефимова О.В. «Финансовый анализ». - М.: издательство «Бухгалтерский учет», 1998. - 320с.

7. Кравченко Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле: Учебник / Л.И. Кравченко. - 7-е изд., перераб. - М.: Новое знание, 2004. - 544с.

8. Кравченко Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле. Учебник. Мн.: Вышейшая школа, 2000. - 520с.

9. Курс экономической теории: Учеб. пособие/ М.И. Плотницкий, Э.И. Лобкович, А.Н. Тур и др. Под ред. М.И. Плотницкого, А.Н. Тура - МН.: «Мисанта», 1998.-432с.

10. Любушкин Н.П. «Анализ финансово-экономической деятельности предприятия"» Учебное пособие для вузов. --М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2000. - 471с.

11. Мелентьева В. Анализ рентабельности торговых предприятий // Аудитор. - 1999. - № 9 - 10.

12. Организация розничной торговли. - Мн.: ООО «Информ - пресс». - 4-е изд., доп - 2003. - 244с.

13. Общая экономическая теория (политэкономия). - М., 1995. - 194с.

14. Планирование, финансы, управление на предприятии: Практическое пособие/ О.К. Филатов, Л.А.Козловских, Т.Н. Цветкова. - М.: Финансы и статистика,2004 - 384с.

15. Раицкий К.А. Экономика предприятия. - М.: ИВЦ «Маркетинг», 2000. - 286с.

16. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: 2-е изд., перераб. и доп. - Мн.: ИП Экоперспектива, 1997. - 264с.

17. Торговое дело: экономика, маркетинг, организация: Учебник. / под ред. Л.А. Брагина и Т.П. Данько. - М.: ИНФРА-М, 2000. -618с.

18. Уткин Э. Финансовый менеджмент. Учебник для вузов. - М.: Издательство «Зерцало», 1998. - 183с.

19. Финансовый менеджмент - М., 1997. - 256с.

20. Финансы предприятий: Учебник для вузов / Н.В. Колчина, Г.Б. Поляк, Л.П. Павлова и др.; Под ред. проф. Н.В. Колчиной - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: ЮНИТИ - ДАНА, 2003. - 447с

21. Экономика. Учеб. пособие/ М.И. Плотницкий, М.Г. Муталимов, Г.А. Шмарловская и др.; Под ред. М.И. Плотницкого - М.: Новое знание, 2002.-431с.

22. Экономика и организация деятельности торгового предприятия: Учебное пособие / Под общ. ред. А.Н. Соломатина. - М.,2002. - 567с.

23. Экономическая теория: Пособие для преподават., аспирантов и стажеров/ Н.И. Базылев, С.П. Гурко, М.Н. Базылева и др. Под ред. Н.И. Базылева, С.П. Гурко. - Мн.: Интерпрессервис; Экоперспектива, 2001.-637с.

24. Экономика торгового предприятия. Учебник / под ред. профессора Гребнева А.И. - М.: Экономика, 1996. - 482с.

25. Экономика торгового предприятия: Учеб.пособие / С.Н. Лебедева, Н.А. Казиначикова, А.В. Гавриков; Под ред. С.Н. Лебедевой. - Мн.: Новое знание, 2001. - 240с.

26. Экономика торгового предприятия. - М., 1996. - 370с.

27. Экономика предприятия: Учеб. пособие/ В.П. Волков, А.И. Ильина, В.И. Станкевич и др.; Под общ. ред. А.И.Ильина, В.П. Волкова - М.: Новое знание, 2003 - 677с.

28. Экономика предприятий торговли: Учеб. Пособие / Н.В. Максименко и др.; под общ. ред. Н.В. Максименко, Е.Е. Шишковой. - Мн.: Выш.шк., 2005. - 542с.

29. Экономика предприятия и сферы услуг. Учебное пособие под редакцией профессора Аванесова Ю.А. - М.: Экономика 1996. - 285с.

30. Экономика предприятия: Учеб. пособие / Г.З. Суша - М.: Новое знание, 2003. - 384 с.

31. Экономика предприятия / В.Я. Хрипач, Г.З. Суша, Г.К. Оноприенко; Под ред. В.Я. Хрипача. - Мн.: Экономпресс. 2000. - 464 с.

Размещено на Allbest.ru