Доход и прибылеобразующие факторы и механизм их влияния на формирование выручки от продаж и прибыли предприятия

Проведя финансовый анализ данного предприятия, руководство можно предложить следующие стратегические аспекты для повышения рентабельности:

Увеличить долю существующего внутреннего рынка за счет эффективной рекламы и стимулирования продаж, освоения новых каналов сбыта.

Выход продукции предприятия на внешний рынок за счет повышения конкурентоспособности выпускаемого птицеводческого оборудования, выбора новых рынков и каналов и разработки эффективной рекламы на внешних рынках сбыта, снижение цены за счет производственных издержек.

Снижение накладных расходов, сокращение эксплутационных и административных расходов, оптимизация структуры управления, сокращение численности административно - управленческого аппарата, компьютеризация предприятия.

Снижение издержек за счет уменьшения расходов на сырье и комплектующие, топливо и энергию, оптимизация поставок, внедрение ресурсосберегающих технологий.

Проведение эффективной кадровой политики, привлечение молодых специалистов, ужесточение трудовой дисциплины т.е. функциональная загруженность каждого работника.

Разработка нового поколения птицеводческого оборудования и установления на них более равновесных продажных цен. Разработка комплекса маркетинга на новые изделия.

Проводить активную коммерческую деятельность (сбыт товара полученных от других фирм, сдача в аренду помещений и территорий и др.).

Сформировать имидж предприятия.

Анализ факторов, влияющих на рентабельность, проводится методом цепных подстановок. Для анализа рентабельности можно использовать трех- или пятифакторную модель. Трехфакторная модель рентабельности производственных фондов, когда находят влияние:

рентабельность продаж;

фондоемкость производства продукции;

оборачиваемость запасов

Rпф = П / (ОПФ + НМА + З) Далее все делим на выручку (39)

Rпф = (П / В) / ((ОПФ+НМА)/В + (З/В)) = Rпродаж / (ФЕ + Кз) (40)

где Rпф - рентабельность производственных фондов

П - прибыль от продаж

ОПФ - основные производственные фонды

З - запасы

ФЕ - фондоемкость

Кз - коэф. закрепления запасов

Также существует пятифакторная модель рентабельности производственных фондов, где можно оценить влияние:

фондоемкости производства продукции

оборачиваемости оборотных средств

материалоемкости производства продукции

зарплатоемкости продукции

амортизациоемкости продукции

Данная модель имеет вид:

Rпф = (1 - (MЕ + ЗЕ + АЕ)) / (ФЕ+О)

3. Проблемы влияния прибылеобразующих факторов на формирование финансовых результатов предприятия

Экономическое реформирование, происходящее в последние годы в России и направленное на развитие рыночных отношений, непосредственно затрагивает интересы основного звена экономики страны - организаций и предприятий, работающих на коммерческой основе. Интересы последних реализуются через рыночный механизм ценообразования, сбалансированность спроса и предложения.

Реформирование предприятий происходит на фоне интеграции России в мировую экономику, что предполагает использование мирового опыта как в управлении экономикой страны, так и в управлении предприятиями.

Этот процесс происходит в двух направлениях: с одной стороны, стремление России выйти на мировые финансовые рынки, привлечь иностранных инвесторов наталкивается на ряд условий со стороны официальных международных финансовых кругов. Одним из таких условий является приведение системы российского учета к международным стандартам, разработка бизнес-планов в соответствии с общепринятыми в мировой практике правилами и т.п. С другой стороны, изменившиеся условия функционирования предприятий подталкивают их к самостоятельному поиску новых способов управления. При этом возможность использования мировой теории и практики управления финансами является безусловно серьезной предпосылкой успешного реформирования.

Такой, образно говоря, встречный процесс преобразований непосредственно отразился на тематике исследуемых российской экономической наукой проблем. На переднем плане оказалось большое количество специальной литературы по вопросам управления экономикой в целом и финансами предприятия, в частности. Значительное место среди нее занимают публикации по вопросам управленческого учета.

Специальную литературу, по данной проблематике, можно поделить на две группы. К первой относится переводная литература зарубежных авторов. В ней подробно излагаются различные вопросы управления издержками производства применительно к фирмам, работающим по законам развитой рыночной экономики.

Среди зарубежных авторов, исследовавших вопросы управления издержками, можно выделить Ворст Й., Ревентлоу П., Друри К., Карлофа Б., Манна Г., Майера Э., Мюллендорфа Р., Карренбауэра М., Нидлз Б., Саймона Г., Герберт А., Смитбурга Д.У. и других. Ко второй группе можно отнести современные работы отечественных ученых - экономистов, которые отличает ориентация на принципы рыночного ценообразования. В них рассматриваются вопросы повышения конкурентоспособности продукции (услуг), методы управления издержками и прибылью, финансами предприятия и т.п. В большой мере содержание работ построено на материале зарубежных авторов.

Среди отечественных ученных, исследовавших эти проблемы можно выделить Боткина О.И., Денисову И.П., Зудилина А.П., Ивашкевича В.Б., Ильенкову Н.Д., Ковалева А., Ластовецкого BE., Николаеву С.А., Перевалова Ю. В., Пыткина А.Н., Сатубалдина С.С, Строкова В. А., Чумаченко Н.Г., Шеремета А.Д., Ширманова В.В. и других.

Условием успешного функционирования предприятия в рыночной экономике и достижения поставленных целей является необходимость внедрения управленческого учета. Важнейшей составляющей управленческого учета является управление основными прибылеобразующими факторами: выручкой (продажами), издержками и другими факторами непосредственно влияющими на величину прибыли от производства и реализации продукции.

Изучение управленческого учета, в т. ч. вопросов управления прибылью, позволяет выявить следующие проблемы:

Информация о различных аспектах системы управленческого учета, в том числе об управлении издержками и прочими прибылеобразующими факторами, разрознена. В силу этого отсутствует целостное, ясное и четкое представление о содержании этой системы, порядке и способах ее внедрения;

В рекомендациях по использованию зарубежных методов управления издержками и прибылью не учитываются особенности формирования показателя прибыли от основной деятельности в отечественном учете. Так, например, изучение возможностей применения указанных методов ограничивается рассмотрением двух основных факторов, влияющих на прибыль: объемами продаж (выручкой) и издержками, т.е. по полной аналогии с зарубежной практикой. Однако на показатель прибыли от основной деятельности влияют и другие факторы непосредственно связанные с производством и реализацией продукции. Игнорирование данного обстоятельства, при использовании зарубежных методов, может привести к ошибочным выводам и управленческим решениям.

Указанные проблемы подтверждают необходимость в исследованиях вопросов адаптации управленческого учета, в том числе управления издержками, прикладного характера. Благодаря многочисленным изданиям по этой проблематике в распоряжении заинтересованных предприятий имеется большое количество информации общего характера, которой на современном этапе реформ уже недостаточно. Для внедрения и практического использования преимуществ управленческого учета отечественными предприятиями необходимы научно-методические рекомендации, учитывающие особенности их функционирования и позволяющие с наименьшими потерями реформировать систему управления финансами и прибылью в частности.

Возможность практического использования современных методов управления всеми прибылеобразующими факторами для многих российских предприятий становится вопросом выживания. В то же время, отсутствие по данной проблеме исследований прикладного характера значительно снижает такую возможность.

Заключение

Залогом выживаемости предприятия является его стабильность на рынке. Чтобы предприятие могло эффективно функционировать и развиваться, ему прежде всего нужна устойчивость денежной выручки, достаточной для расплаты с поставщиками, кредиторами, своими работниками, местными органами власти, государством. После расчетов и выполнения обязательств необходима еще и прибыль, объем которой должен быть, по крайней мере, не ниже запланированного. Но финансовая устойчивость не сводится только к платежеспособности. Для достижения и поддержания финансовой стабильности важны не только абсолютные размеры прибыли, сколько относительно объема капитала и объема его выручки, т.е. показатели рентабельности.

Рост выручки и доходов, содействующий наращиванию рентабельности, росту устойчивости предприятия, уменьшению вероятности его банкротства, рационален лишь до определенных пределов, поскольку, как правило, высокую рентабельность рыночных позиций обеспечивают, действуя с повышенным риском. В этом случае возрастают потенциальные возможности убытков, а в последующем и банкротства.

Прибыль, как конечный финансовый результат деятельности предприятия представляет собой разницу между общей суммой доходов и затратами на производство и реализацию продукции с учетом убытков от различных хозяйственных операций. Количественно она представляет собой разность между выручкой и полной себестоимостью реализованной продукции. Для анализа финансовых результатов используются такие показатели прибыли: выручка от реализации продукции, работ, услуг, валовой доход, балансовая прибыль, финансовые результаты от внереализационных операций, налогооблагаемая прибыль, чистая прибыль, рентабельность.

Максимизация прибыли путем изменения доли переменных и постоянных затрат открывают возможность предпринимателям планировать на перспективу размеры прироста прибыли в зависимости от хозяйственных успехов в производстве конкурентоспособной продукции и заблаговременно принимать соответствующие меры по изменению в ту или иную сторону величины переменных и постоянных затрат.

Список используемых источников и литературы

Богатин Ю.В. «Производство прибыли» М. «Финансы» 2005 г.

Володин А.А. «Финансы предприятия» М. «ИНФРА-М» 2007г.

Гринкевич Л.С. «Основы финансов предприятий» М. «ИНФРА-М» 2005 г.

Ковалев В.В. «Финансы предприятий» М. «Альфа-Пресс», 2006 г

Колчина Н.В. «Финансы предприятий» М. «ЮНИТИ-ДАНА» 2007 г.

Савчук В.Б. «Управление финансами предприятия» М. «БИНОМ» 2006 г.

Самсонов Н.Ф. «Финансовый менеджмент» М. «ЮНИТИ» 2007 г.

Тренев Н.Н. «Управление финансами» М. «Финансы и статистика» 2005 г.

Черевко А.С. и др. «Финансы организаций (предприятий)». Учебно-наглядное пособие . УрСЭИ 2006 г.

Шеремет А.Д. «Комплексный экономический анализ деятельности предприятий» М. «Экономика» 2006 г.

Шуляк П.Н. «Финансы предприятия» М. «Дашков и К», 2007 г.