Связь структуры активов и финансовой устойчивости предприятия устанавливает коэффициент иммобилизации. Последний представляет собой соотношение постоянных и текущих активов и отражает степень ликвидности активов и устойчивость предприятия в плане возможности погашения краткосрочной задолженности.

Значение коэффициента иммобилизации во многом определяется отраслевой спецификой организации. Статистическая база рекомендуемых значений в настоящее время отсутствует. В общем можно сказать, что чем ниже значение коэффициента, тем больше доля ликвидных активов в имуществе организации и тем выше возможности организации отвечать по текущим обязательствам.

Коэффициент иммобилизации на 01.01.2004г. равен 0,020 на 01.01.2006г. - 0,036, что свидетельствует о достаточно низкой удовлетворительной структуре активов ООО «Инавтосервис».

Расчет основных показателей финансовой устойчивости рекомендуется дополнять анализом показателей самофинансирования.

Необходимо отметить, что финансовая устойчивость и рентабельность собственного капитала находятся в обратно пропорциональной зависимости. Чем больше доля собственных средств в составе пассивов, тем выше устойчивость предприятия, но тем меньше рентабельность собственного капитала. В связи с этим задачу финансового менеджмента на предприятии можно сформулировать следующим образом: обеспечивая приемлемый уровень финансовой устойчивости необходимо способствовать росту рентабельности собственного капитала.

Так как финансовая устойчивость организации зависит от величины собственных средств, имеет смысл понять, насколько эффективно организация использует источники увеличения собственного капитала и насколько рационально распоряжается собственными средствами

Основной источник увеличения собственного капитала организации - чистая прибыль. Направления использования чистой прибыли могут быть различными. Чистая прибыль может направляться на увеличение собственных средств (нераспределенная прибыль, средства фондов), может быть направлена на выплату дивидендов, оплату штрафов, пеней и т.д.

Коэффициент самофинансирования показывает, какая часть чистой прибыли предприятия направлена на его развитие, то есть на увеличение накопленного капитала.

Источником информации о приросте накопленного капитала является агрегированный Баланс. Чистая прибыль определяется за интервал анализа (не нарастающим итогом) по данным отчета о прибылях и убытках.

Таблица 2.6. Расчет динамики коэффициента самофинансирования

Позиции	01.01.2004	01.01.2005	01.01.2006
Накопленный капитал (тыс. рублей).	2310	3430	3969
Прирост (тыс. рублей).	0	1120	529
Чистая прибыль (тыс. рублей).	-	1487	805
Коэффициент самофинансирования (%)	-	75	66

В течение анализируемого периода значение коэффициента составляет более 65 %. Значения коэффициента свидетельствуют о том, что основная доля чистой прибыли направляется на увеличение накопленного капитала (на увеличение собственного капитала организации). Данный факт положительно характеризует ООО «Инавтосервис» с точки зрения организации финансовой деятельности.

Таким образом, предприятие ООО «Инавтосервис» характеризуется низким уровнем ликвидности. С экономической точки зрения это означает, что в случае срывов (даже незначительных) в оплате за товары у предприятия могут возникнуть серьезные проблемы погашения задолженности поставщикам. Оборотные активы ООО «Инавтосервис» покрываются собственными средствами в пропорции гораздо более низкой, чем нормативный показатель. Это свидетельствует о том, что текущее финансовое положение предприятия считается неудовлетворительным, однако основная доля чистой прибыли направляется на увеличение накопленного капитала (на увеличение собственного капитала организации). Данный факт положительно характеризует ООО «Инавтосервис» с точки зрения организации финансовой деятельности.

3 Мероприятия по улучшению финансовой деятельности на предприятии

3.1 Усовершенствование организационно-методического обеспечения хозяйственного планирования на предприятии

Финансовое планирование можно понимать как управление процессами создания, распределения, перераспределения и использование финансовых ресурсов на предприятии, которое реализуется в детализированных финансовых планах. Финансовое планирование является частью общего процесса планирования. Как известно, чем высший уровень финансового планирования, тем ефективние управление финансовой деятельностью предприятия. Финансовый план определяет конкретную цель и предусматривает детальное финансовое развитие предприятия. В плане фиксируются пути и средства финансового развития промышленных предприятий согласно поставленным задачам и принятым управленческим решениям. Его главные этапы:

1. Анализ инвестиционных возможностей и возможностей финансирования, которыми владеет предприятие;

2. Прогнозирование следствий текущих возможностей;

3. Обоснование избранного варианту из ряда возможных решений;

4. Оценка результатов, достигнутых предприятием, в сравнении с целями, установленными в финансовом плане.

Финансовое планирование тесно связано и опирается на маркетинговый, производственный и другой планы предприятия, подчиняется миссии и общей стратегии предприятия. Финансовое планирование на ООО «Инавтосервис» представлено долгосрочным и текущим планированиям. Долгосрочное финансовое планирование отображает инвестиционные цели предприятия, направленные на технологическое развитие и укрепление конкурентных позиций ООО «Инавтосервис» в долгосрочной перспективе. Решение долгосрочного финансового планирования влияют на деятельность компании на протяжении продолжительного времени, которое повышает ответственность руководства за правильность выбора долгосрочной финансовой стратегии. Учитывая усиление конкурентной борьбы в отрасли, ООО «Инавтосервис» должно выбрать свою финансовую стратегию, которая будет отвечать общим стратегическим целям. В данной ситуации, по нашему мнению, такими финансовыми стратегиями могут быть:

1. стратегия агрессивного развития, которая допускает большие капиталовложения, направленные на ускорение научно-технологического восстановления производства, его интенсификацию, снижение затрат производства и повышение его прибыльности, рентабельности;

2. стратегия нормального роста, которая предусматривает периодическое финансирование инвестиционного развития по мере увеличения свободных финансовых ресурсов с целью сохранения имеющихся рынков сбыта и тенденций роста;

3. стратегия сокращения затрат, которая предусматривает введение режима строгой экономии финансовых ресурсов по всем направлениям их использования.

На основании комплекса критериев, которые отображают условия внешней среды, состояние, возможности и внутренний потенциал предприятия должна формироваться и реализовываться собственная финансово-инвестиционная политика ООО «Инавтосервис» путем выбора той или другой стратегии развития. Основные цели и факторы, которые влияют на выбор определенной финансовой стратегии, а также возможные риски представлены в табл. 3.1.

Стратегия Показатели	Стратегия интенсивно развития	Стратегия удержания	Стратегия сокращения затрат
1	2	3	4
Цель стратегии	Освоение передовых технологий, выпуск конкурентной продукции, расширение рынков сбыта; обеспечение постоянного роста прибыли предприятия;	Удержание существующих рынков сбыта, поддержание сформированного уровня рентабельности, обеспечение технологического развития потребностям рынкам путем частичной модернизации и поддержании имеющегося оборудования;	Снижение затрат производства путем наиболее сурового контроля за затратами; обеспечение платежеспособности предприятия;
Факторы, которые влияют на выбор стратегии	- технологический прорыв в области - широкое приспособление оборудования, которое разрешает перейти на производство продукции использование другого уровня (повышение качества; диверсификация, снижение себестоимости единицы продукции); - необходимость повышения технологического уровня предприятия; - жесткость конкурентной борьбы, которая требует от предприятия глобальных изменений; - одобрение собранием акционеров интенсивного пути развития;	- технологическое развитие предприятия отвечает среднему уровню в области; - отсутствие или небольшое количество конкурентов в области; - качество продукции отвечает потребностям потребителей; - относительно стабильная работа предприятия, достаточная норма прибыли для развития деятельности предприятия.	- невысокое технологическое развитие области; - невысокая привлекательность области - отсутствие возможности расширения рынков сбыта;

Таблица 3.1. Основные характеристики финансовых стратегий

Продолжение табл. 3.1

1	2	3	4
	- наличие возможностей финансовой поддержки, или наличие льготных условий инновационного развития предприятия: значительных внутренних резервов; внешних инвесторов; финансовые возможности владельцев предприятия; льготное налогообложение и другое; - государственная поддержка.
Риски	выбора направлений развития; риск увеличения зависимости предприятия от инвесторов и кредиторов; риск изменения условий внешней среды; риск изменения экономической ситуации в стране; политико-правовые риски;	конкурентные риски, связанные с появлением лишнего числа конкурентов; потребительские риски, связанные с возможными изменениями запросов потребителей;	потребительские риски, связанные с повышением требований к качеству продукции; ценовые риски (непредвиденное повышение цен на сырье и материалы)
Ожидаемый результат ООО «Инавтосервис» при выборе стратегии	завоевания новых сегментов рынка; увеличение объема продаж; снижение себестоимости продукции; обеспечение эффективности за счет технологического развития;	сохранение части рынка; высокая себестоимость продукции; оптимизация результатов только за счет эффективного менеджмента;	сохранение части рынка; технологическая отсталость; большая конкуренция; обеспечение эффективности за счет снижения затрат

97

С учетом рассмотренных факторов, для ООО «Инавтосервис» наиболее соответствующей представляется стратегия агрессивного развития, так как оно сможет обеспечить стойкие конкурентные позиции. В то же время, данная стратегия имеет ряд сложностей, связанных с привлечением финансовых ресурсов и возможных рисков, кроме того, финансирования инновационных мероприятий представляет собой капиталоемкий процесс.

Одним из наиболее серьезных рисков принятия агрессивной стратегии развития - это недостаточность объема финансирования относительно ее реализации, что может привести к напрасным затратам вложенного средства.

Таким образом, для выбора и реализации агрессивной стратегии ООО «Инавтосервис» должны выполняться следующие условия:

1. внедрение действующих механизмов аккумуляции и размещение ресурсов, поскольку именно достаточные объемы финансирования разрешат в конечном счете получить положительный результат;

2. проведение комплексной подготовки ООО «Инавтосервис» к переходу на новый уровень производства;

3. обеспечение технологической адаптации, суть которой заключается в последовательном инновационном развитии на основе разработанного инвестиционного проекта.

Основным обеспечением инновационного развития ООО «Инавтосервис» является наличие долгосрочных источников финансирования.

Привлечение долгосрочных источников финансирования допускает долгосрочное планирование и оформляется в виде бизнес-плана, в котором определяется объем инвестиционных вложений и источника их получения, прогнозируемый доход от инвестиций. Но прежде чем приступить к осуществлению бизнес-плана, руководство ООО «Инавтосервис» должно ответить на следующие вопросы:

1. насколько реальные маркетинговые и производственные прогнозы;

2. удобные ли условия достижения цели для ООО «Инавтосервис»

3. имеет ли предприятие полный объем достоверной информации;

4. готовы ли работники ООО «Инавтосервис» к реализации инвестиционного проекта.

Долгосрочное финансовое планирование отличается невысокой точностью.

Долгосрочный прогноз основывается на наиболее вероятных событиях, а своим результатом предполагает конкретный финансовый план, который, в окончательном итоге, представляет собой набор финансовых показателей. Эффективность планирования значительно повышается при более точном прогнозе определяющих факторов, изучении альтернатив и применений современных информационных технологий, которые разрешают осуществлять финансовое планирование в режиме соответствия общего и финансового планов.

Необходимость в финансовом планировании на равные предприятия обусловлена тем, что стабильная работа, особенно в условиях рынка, невозможная без учета финансовых ресурсов, их размера, времени и направления движения. Таким образом, объектом финансового планирования является финансовая деятельность предприятия.

Процесс финансового планирования должен полностью обеспечивать ООО «Инавтосервис» информацией относительно его развития. Его ход не может происходить без определения совокупной потребности ООО «Инавтосервис» в финансовых ресурсах. Объемы финансовых ресурсов должны обеспечить финансирование расширения производства, выполнение финансово-кредитных обязательств перед бюджетом, банками и другими кредиторами. Вместе с тем нужно учитывать объемы финансирования, направленные на решение социальных задач и материальное стимулирование работников ООО «Инавтосервис». К преимуществам финансового планирования можно отнести его возможности предотвращать сверхнормативные и сверхплановые затраты товарно-материальных ценностей и финансовых ресурсов, как относительно отдельных проведенных мероприятий, так и относительно предприятия в целом.

В финансовом планировании ООО «Инавтосервис» нужно, на наш взгляд, использовать балансовый метод, который дает возможность проявить и ликвидировать диспропорции в финансовом развитии.

Как известно, в процессе финансового планирования обеспечивается необходимый предыдущий контроль за созданием и рациональным использованием финансовых ресурсов. Финансовый контроль за выполнением плановых показателей приобретает приоритетное значение в период реализации принятых решений. Финансовое решение в сфере планирования ресурсов должно быть доведено к исполнителям.

Важнейшей задачам руководителя финансового звена ООО «Инавтосервис» на последнем этапе процесса управления финансовым планированием должны стать - преодоление объективных и субъективных препятствий и создание условий для реализации решения.

В практической деятельности ООО «Инавтосервис» рядом с методами прямого влияния должны использоваться мероприятия материального стимулирования работников, влияние путем убеждения, разъяснение сути финансового решения. Их необходимо направлять на преодоление сопротивления нововведения, которые применяются с целью усовершенствования процесса финансового планирования. Целесообразно повлиять на взгляды финансовых работников, повысить заинтересованность всех участников процесса реализации принятого финансового решения, активизировать их деятельность, в конце концов, решить финансовую проблему, которая стоит перед ООО «Инавтосервис».

Главным инструментом финансового планирования есть финансовый план предприятия. Разработка финансового плана происходит на завершающем этапе управленческого процесса, который освещает финансовое планирование. В нем находит отображение движение всех финансовых ресурсов предприятия, которые поступают в него и тратятся в соответствующих направлениях.

В зависимости от цели финансового планирования и необходимого от него конечного результата выбирается способ составления финансового плана. К таким способам относятся:

1. бюджетный способ;

2. способ моделирования бизнес-плана;

Своеобразность данных подходов к составлению финансового плана заключается в учете разности стратегических целей и задач предприятия. При моделировании по бюджетному принципу на передний план выступают факторы, связанные с необходимостью расширения сбыта, завоеванием определенной части рынка и т.д. Финансовое моделирование бизнес-плана, который по сути представляет собой структурированное описание проекта развития предприятия, если же этот проект связан с привлечением инвестиции, то он имеет название "инвестиционный проект".

Инвестиционный проект для ООО «Инавтосервис» будет иметь направленность стратегического характера, ведь проект, который планируется осуществить, предусматривает выпуск новой продукции, переход к автоматизированному производству.

Поскольку предприятие имеет инициативу относительно важных изменений, т.е. для осуществления проекта развития, то для этого ему нужно, во-первых, выбрать конкретную цель, во-вторых, провести комплексное ее обоснование.

Предприятие во время выбора стратегии глубокого проникновения на рынок (интенсивный рост) старается увеличить объем сбыта, освоение передовых технологий, выпуск конкурентной продукции. Особое внимание ООО «Инавтосервис» необходимо обратить на стратегию развития рынка, а именно: выход на новые территориальные рынки сбыта.

По нашему мнению, предприятие должно выйти со своей новой продукцией как на неосвоенные территориальные рынки России, так и за ее границы (вчастности, в Беларусию, страны Средней Азии).

На основании маркетинговых исследований для предприятие выявлен новый сегмент рынка по отраслевому признаку - тяжелое машиностроение, раньше недоступная для ООО «Инавтосервис» через недостаточную освоенность данного сегменту. Стратегию развития рынка ООО «Инавтосервис» направит на производство новой продукции - запасных частей для тяжелой техники (с/х техника, строительная техника и т.д.).

Объем необходимых финансовых ресурсов для реализации инвестиционного проекта для выпуска новой продукции на ООО "КЛИЕНТ" составляет 843 100 руб.

Для завоевания целевого сегмента предприятие заинтересовано в ускорении процесса освоения капиталовложений и введение в эксплуатацию планированных мощностей в 2010 г.

Таким образом, для достижения поставленной цели, ООО «Инавтосервис» необходимо будет сформировать и привести к действию инвестиционный проект относительно выпуска новой продукции. как следствие технологического перевооружения предприятия.

Вытекая из изложенной выше логики, весь инвестиционный анализ необходимо разделить на три последовательных блока:

1. Установление инвестиционных потребностей проекта.

2. Выбор и поиск источников финансирования.

3. Прогноз финансовой отдачи от инвестиционного проекта в виде денежных потоков и оценка эффективности инвестиционного проекта путем сопоставления спрогнозированных денежных потоков с исходным объемом инвестиций.

Потребность ООО «Инавтосервис» в финансовых ресурсах на планированный период определяется согласно принятым планам производства и развития, на основании анализа финансового состояния предприятия и прогноза денежных потоков.

Для этой цели ООО «Инавтосервис» может воспользоваться традиционными видами внешнего финансирования, доступными для украинских предприятий: привлечение заемного (долгового) и акционерного капитала.

Также предприятие может воспользоваться такой формой финансирования инвестиционной деятельности как лизинг. Однако в связи с недостаточным развитием сферы лизинга в Украине эта форма финансирования есть для ООО «Инавтосервис» непривлекательной.

Среди других источников финансирования можно отметить бюджетное финансирование и целевые субсидии правительства, однако, для предприятий негосударственной формы собственности этот источник есть нереальному.

Таким образом, при привлечении средств на продолжительный период для ООО «Инавтосервис» доступными есть два: долговое и акционерное финансирование.

Источником долгосрочного долгового финансирования для предприятия может быть стратегический инвестор, который рассчитывает организовать производство с низкой себестоимостью, найти источники высоко квалифицированного и недорогого рабочего персонала. ООО «Инавтосервис» будет представлять наилучшее направление инвестиционной деятельности для стратегических инвесторов, особенно, если сумма инвестиций будет обеспечивать получение права голоса при принятии основных оперативных решений.

ООО «Инавтосервис» может получить от стратегического инвестора:

1) новую технологию, уникальное оборудование; знание рынка и области;

2) доступ к каналам сбыта на иностранных рынках;

3) расширение ассортиментов продукции;

4) признание рынком торговой марки инвестора, своей репутации;

5) синергизм (эффект производственного взаимного дополнения);

6) обучение и доступ к опытным профессионалам.

Предприятие имеет ряд выгод при привлечении кредитных инвестиций, так как оно может усвоить образцы западных методов управления, а также дать западному партнеру то, что он хочет (управленческий контроль, контрольный пакет акций), не уступая контроля над основным предприятием.

В данное время для ООО «Инавтосервис» актуальным способом привлечения заемного средства, является привлечение кредитных инвестиций от зарубежного партнера.

3.2 Предложения по совершенствованию системы управления ООО «Инавтосервис» и рационализацию его затрат

Поиск возможностей уменьшения издержек и проведение мероприятий по сокращению затрат, ориентирована на устранение достаточно небольших источников затрат. Для исследуемой организации наиболее приемлема стратегия сокращения расходов.

Проведя анализ внешних и внутренних факторов воздействия на деятельность предприятия можно рекомендовать следующие возможные меры во избежание угроз или не использования возможностей:

Всевозможные меры для удержания клиента: скидки, дополнительные услуги. Поиск альтернативных решений проблем с клиентом;

Нахождение и устранение причин отставания от конкурентов. Постараться «обойти» конкурента другими преимуществами.

Постараться упрочить свои позиции на данной нише рынка. При очень бедственном положении конкурента, предложить ему объединиться для устранения других конкурентов.

Улучшение деловых отношений, рассмотрение и, если возможно, решение существующей проблемы; иметь контракт с поставщиком на экстренные заказы.

Перезаключение договоров имеет смысл делать только тогда, когда новый поставщик имеет хорошую репутацию или значительно более выгодные условия для сотрудничества.

Попытка получения налоговых льгот.

Учитывая что, предприятие в финансовом положении ограничено, необходимо начать с действий, которые не требуют значительных затрат. Обычно это меры организационно-управленческого характера, которые при целенаправленной реализации позволят предприятию значительно сократить уровень издержек обращения.

Предлагаемые мероприятия по сокращению расходов торгового предприятия.

1)по переходу на другой налоговый режим.

Торговое предприятие должно поставить задачу минимизации налогов и сборов в соответствии с действующим законодательством. Для этого рассчитаем два варианта налогообложения при переходе на УСН.

Переход на данный режим носит добровольный характер, при данном режиме уплачивается единый налог, который освобождает юридических лиц от уплаты тех же налогов, что и при ЕНВД. Основные критерии перехода:

1. Доход за 9 месяцев не должен превышать 15 млн.руб., с учетом инфляции 1,241 (18615 млн.руб.)

2.Численность не должна превышать 100 человек

3.Остаточная стоимость основных средств и нематериальных активов не должна превышать 100 млн.руб.

Объект налогообложения:

а) доходы, ставка 6%, б)доходы-расходы, ставка 15%.

Определим сумму налога для первого варианта (ставка 6%):

;

определим чистую прибыль предприятия:

Определим сумму налога для второго варианта (ставка 15%):

;

определим чистую прибыль предприятия:

По результатам проведенного анализа можно отметить, что для предприятия наиболее эффективным является уплата УСН при объекте налогообложения «доходы-расходы», при которой сумма чистой прибыли составляет 1058 тыс. руб., а общая сумма налогов и сборов, уплачиваемых торговым предприятием, составляет 195 тыс. руб.

Экон.эффект составит: Сумма текущего налога 268 тыс.руб.- сумма рассчитанного налога 195 тыс.руб=73 тыс.руб.

2) по высвобождению численности персонала.

Развитие современных средств транспорта, информационных систем, систем связи и телекоммуникаций открывает большие возможности для быстрого распространения информации, технологий, товаров и финансовых ресурсов. Внедрение современной компьютерной программы 1С:Склад на предприятии обеспечивает, сокращение времени выполнения заказа и увеличение его качества.

Предприятие имеет в своём подчинении 2-х кладовщиков. Старший кладовщик отвечает за поставленную от поставщиков продукцию и её отпуск по торговым точкам.

Для проведения данного мероприятия была составлена усредненная фотография рабочего дня (таблица 3.2).

Согласно данной фотографии рабочего дня (ФРД), видим, что время на работу у кладовщика составляет 66% от времени смены (Тсм.). Другие затраты рабочего времени выглядят так:

- подготовительно-заключительное время: Пз = 30 мин. или 6,0% от Тсм.

- время на обслуживание рабочего места: ОБС = 15 мин. Или 3% отТсм.

- потери времени по оргпричинам: ПО = 20 мин. Или 4% от Тсм.

- время на отдых и личные надобности: ОЛН = 15 мин. Или 3% от Тсм.

-потери из-за нарушения трудовой дисциплины: ПНД= 93мин. Или 18% от Тсм.

-оперативное время (фактически отработанное):ОП = 327 мин. Или 66% от Тсм.

Согласно ФДР имеют место нарушения трудовой дисциплины:

Кпнд = (ПНД+ОЛН)/Тсм,

где Кпнд - коэффициент потерь времени по нарушению трудовой дисциплины; ОЛН - время на отдых и личные надобности; ПНД - потери времени по нарушению трудовой дисциплины.

Кпнд = (93+15)/480 = 22,5%

Таким образом, предлагается сократить штат отдела на одного работника и приобрести для этого отдела программу «1С: склад».

Таблица 3.2. Усредненный баланс рабочего времени рабочих склада

Категории работ	Затраты времени, мин.	В процентах к итогу, Тсм
Подготовительно-заключительная работа	30	6
Время на обслуживание рабочего места	15	3
Потери времени по оргтехпричинам	20	4
Время на отдых и личные надобности	15	3
Потери времени из-за нарушения трудовой дисциплины	93	18
Оперативное время	327	66
ИТОГО	480	100

Так как оперативное время должно занимать порядка 95% от времени смены (а фактически - 66%), то вычислим экономический эффект от снижения численности сотрудников.

Заработная плата кладовщика составляет 3000 руб., ежеквартальная премия 50%: 3000*0,5=1500 руб.

При расчете данной экономии берутся не 12 месяцев, а 10 мес., так как при сокращении работников предприятие обязано выплатить ему средне месячную заработную плату за 2 месяца (с учетом индекса роста среднемесячной заработной платы).

1) Экономия по

з/п= 3000*1,267*10мес+1500*1,267*4кв =45612 руб.

Расходы на программу 1С: Склад - 14000 руб.

Амортизация программы со сроком не более 3-х лет

14000/3 = 4666,6 руб.

Расходы на установку программы - 2500 руб.

Расходы на обучение персонала - 1500 руб.

2) Годовая экономия = (1500 + 2500 + 4666,6) - 45612 = -36945 руб.

Таким образом, проведенные расчеты показывают возможность сокращения ставки кладовщика и получение экономической выгоды в размере 36945 руб. за год.

3) по проведению рекламной компании.

За данный период на предприятии не осуществлялось должного вложения денежных средств в рекламу, удельный вес расходов на рекламу составляет 0,87 % от общей массы издержек обращения, а по стравнению с 2006годом данный показатель имеет тенденцию снижения на 52,2%. Исходя из практического опыта, реклама - это двигатель торговли, это означает необходимость проведения рекламной компании.

Размещение рекламы осуществлялось в газетах: «Шанс», «Курьер», причем данные расходы имели место только в предновогодние праздники, с целью увеличении объема продаж новогодних подарков для крупных организаций. При выборе средств размещения рекламы проанализируем охват целевой аудитории и затраты на одного человека . При расчете охвата целевой аудитории следует учитывать, что в среднем он достигает 70% от тиража газеты. Результаты расчета затрат на рекламу представлены в таблице 3.3.

Таблица 3.3. Затраты на проведение рекламной кампании.

	Газета «Курьер»	Газета «Шанс»	Рекламный баннер в Северном районе города
Тираж, экземпляров	18000	25000
Охват целевой аудитории (70%) тиража	12600	17500
Охват аудитории, проживающих в данном районе (70%)			34500
Стоимость рекламы в месяц	1152	880	8500
Затраты на одного человека	0,10	0,05	0,25

На основе данных можно сделать вывод, что газета «Шанс» является наименее затратной в расчете на одного человека и с наибольшем тиражом, но у рекламного баннера наибольший охват аудитории .

Для осуществления рекламных мероприятий необходимо проведение рекламной компании: два месяца - информативная реклама, несколько других - напоминающая (с чередованием в четыре месяца) и в предновогодние праздники- два месяца.

Затраты на рекламу составят:

880 * 8мес = 7040 рублей (газета «Шанс»)

1152 * 6 мес = 6912 рублей (газета «Курьер»)

8500 *2 мес = 17000 рублей (рекламный баннер)

Общие затраты на рекламу относимые на себестоимость по статье коммерческие расходы составят:

7040+6912+17000 = 30952 рублей

По оценке специалистов своевременная и эффективная рекламная компания может повлиять на увеличение объема продаж в размере до 3% .

Плановая выручка от продажи составит:

6335 * 1,03 = 6525 тыс. руб.

Год.эф.= 6525 тыс.руб-30,9 тыс.руб=6494 тыс. руб.,

Абсолютное увеличение выручки от продажи при проведении эффективной рекламы составит: 6525тыс.руб.-6494тыс.руб.= 31 тыс.руб.

4) по сдаче в аренду складского помещения.

После анализа площадей зданий выяснилось, что имеется складское помещение площадью 280 м. кв., состоящее из 2-х отделенных помещений которое используются на 60%, т.е. не используется вовсе, площадь равная 110 м. кв. Учитывая данный факт, для более эффективного использования занимаемой площади было бы целесообразно сдать его в аренду. Для того чтобы население заинтересовалось данным предложением, необходимо провести рекламу. В качестве рекламы может быть выбрана бегущая строка на телевидении, прокат которой осуществляется 30 раз в день. Стоимость одного слова 180 руб. Проведение рекламы будет длиться 20 дней, поэтому расходы составят:

4*180*20=25200 руб.

Обратившись в риэлтерскую компанию предприятие получило предложение в котором, стоимость аренды за 1 кв. метр равен 120 рублей в месяц.

Выручка в год составит:

110 * 120 * 12 = 158,4 тыс. руб.

158,4 -25,2= 133,2тыс. руб.

Производимые текущие платежи по аренде складов составляют 316,15 тыс. руб. в год, с учетом индекса изменения тарифов (1,118) расчет на следующий год будет составлять:

316,15*1,118=353,46 тыс.руб.

Сумма затрат на аренду помещений в год составит : 353,46 тыс.руб.-133,2 тыс.руб.=220,26 тыс.руб.

Рассчитаем совокупный экономический эффект от проведения предлагаемых мероприятий.

Таблица 3.4. Предполагаемый экономический эффект.

Мероприятие	Снижение расходов предприятия в результате проведенных мероприятий, тыс.руб.
1.Переход на УСН	73,0
2. Сокращение штата	36,9
3.Рекламные мероприятия	31,0
4. Доход от субаренды	133,2
Итого	274,1

Таким образом, при оптимальном внедрении данных мероприятий возможен эффект сокращения расходов предприятия на 274,1 тыс.руб.

В условиях рыночных отношений любая торговая организация должна быть ориентирована на потребителя. Именно потребители, покупатели определяют организационно-техническую политику предприятия. Экономическая стабильность организации, ее выживаемость и процветание в условиях рыночных отношений неразрывно связаны с ее непрерывным совершенствованием и развитием. В современных условиях для большинства предприятий целесообразно использовать комплексный программно-целевой подход к развитию.

При анализе деятельности ООО «Инавтосервис» была определена оптимальная стратегия дальнейшего развития предприятия - стратегия усилений позиций на рынке. Она заключается в расширении ассортимента с целью удовлетворения потребностей потребителей для полного охвата рынка. Главной целью для предприятия при реализации данной стратегии является создание условий конкурентоспособности деятельности и менеджмента в долгосрочной перспективе.

Для достижения поставленной цели организации необходимо решить ряд задач, непосредственно относящихся к воплощению в жизнь указанной оптимальной стратегии.

Для выполнения поставленной цели и решения задач необходимо определить исполнителей и сроки реализации стратегии организации. Исполнителями данной стратегии будут являться:

§ Директор, который будет контролировать ход выполнения стратегии;

§ Зам.директора по продажам- будет осуществлять мероприятия по решению задач;

§ Главный бухгалтер, который будет изыскивать денежные средства для финансирования инновационных проектов.

Осуществление данной стратегии предполагается в течение 6 месяцев.

Во второй половине года предприятию следует выполнять все вышеперечисленные мероприятия, а также проводить гибкую ценовую политику и, конечно, осуществлять контроль выполнения стратегии. Уже после 3 месяцев работы организации удастся увеличить объем продаж, повысить рентабельность и оборачиваемость активов, увеличить долю собственных средств в структуре капитала. Все проводимые мероприятия будут способствовать формированию и поддержанию имиджа фирмы, как лидера рынка, характеризующегося широким ассортиментом продукции, ориентированным на все категории потребителей и индивидуальным подходом к клиентам, а также высокой квалификацией персонала и корпоративной культурой.

Таким образом, правильное и точное выполнение всех мероприятий в установленные сроки позволит предприятию осуществить реализацию поставленных задач, достичь главной цели организации и выполнить выбранную стратегию концентрированного роста, что в свою очередь приведет к быстрому и значительному росту эффективности всей деятельности организации в целом.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Анализ предоставленной информации об ООО «Инавтосервис» позволяет сделать следующие выводы:

Предприятие ООО «Инавтосервис» имеет низкий показатель текущей ликвидности. Тем не менее, данный показатель находится выше критического уровня своей границы (> 1,0).

Основная часть оборотных активов относится к группе с малой степенью риска. Одна из составляющих оборотных активов - товары для перепродажи, являются предметом повышенного спроса, о чем свидетельствует рост объема продаж за анализируемый период в 1,3 раза. При определенных условиях и грамотных методах работы на рынке, работы с дебиторами и кредиторами, возможно реализовать с успехом отдельные виды внеоборотных активов (транспорт, компьютерную технику). При необходимости можно реализовать все активы предприятия и получить искомую наличность, если это в интересах предприятия.

Оборотные активы с запасом покрывают краткосрочные обязательства предприятия, что свидетельствует в пользу ликвидности ООО «Инавтосервис» и повышает степень устойчивости функционирования предприятия.

ООО «Инавтосервис» является предприятием оптовой и розничной торговли продовольственными товарами. Учитывая отраслевую особенность предприятия, которая выражается в высокой оборачиваемости денежных средств и их стабильном притоке, оно обеспечивает себе приемлемую ликвидность, а, значит, и платежеспособность за счет высокого притока денежных средств в результате текущей деятельности. ООО «Инавтосервис» может себе позволить относительно невысокое значение коэффициента текущей ликвидности.

Экономическая сущность финансовой устойчивости предприятия заключается в обеспеченности его запасов и затрат источниками их формирования.

Показатель обеспеченности собственными средствами и коэффициент автономии ООО «Инавтосервис» ниже нормативных, что свидетельствует о неустойчивом финансовом состоянии организации.

Для улучшения финансового состояния ООО «Инавтосервис» использует банковские кредиты. Их привлечение связано с необходимостью несения постоянных расходов - уплаты процентов. Эти затраты уменьшают операционную прибыль предприятия, средства отвлекаются на создание дополнительных товарных запасов, необходимых для обеспечения обязательств по договору залога. Без кредитования основной деятельности невозможно существование ООО «Инавтосервис» в рыночной экономике. Тем не менее, для предотвращения ухудшения финансового состояния необходимо уменьшать размеры получаемых кредитов.

Основным путем оптимизации финансового состояния предприятия является увеличение собственного капитала.

Положительным фактором является рост объемов кругооборота в 1,3 раза за анализируемый период. Высокий показатель коэффициента маневренности свидетельствует о том, что у ООО «Инавтосервис» большие возможности для маневрирования своими средствами. Оборотные активы покрывают краткосрочные обязательства на протяжении рассматриваемого периода. Прослеживается тенденция уменьшения доли задолженности дебиторов - покупателей в структуре активов, возросла оборачиваемость дебиторской задолженности. ООО «Инавтосервис» имеет налаженную систему финансового планирования, а именно - программа закупки товаров формируется с ориентацией на план продаж периода.

Потенциалом увеличения собственных оборотных средств является увеличение уставного капитала. На конец анализируемого периода доля уставного капитала в структуре пассивов баланса приближается к нулю. Необходимо провести перерегистрацию уставного капитала в сторону увеличения.

Рассматривая финансовую устойчивость как длительность сохранения определенного состояния, то есть, характеризуя финансовое состояние ООО «Инавтосервис» с позиции долгосрочной перспективы (в противном случае речь идет о ликвидности и платежеспособности), можно признать удовлетворительной структуру баланса предприятия. Доказательством тому служит высокий показатель Альтмана - Z, свидетельствующий об очень низкой вероятности банкротства ООО «Инавтосервис».

Рассматривая Учётную политику предприятия как совокупность правил реализации бухгалтерского учета, которая должна обеспечивать максимальный эффект, необходимо проработать все варианты по каждому элементу учётной политики, выбрать то, что обеспечит еще большую эффективность, производительность и качество.

Существует необходимость оформления и отработки технологии финансово - бухгалтерской деятельности от первичных документов до отчётности, включая систему внутрихозяйственного контроля. Возможности информационных технологий используется ещё недостаточно.

На ООО «Инавтосервис» в проверяемом периоде, не только сохранен, но и увеличен оборотный капитал. Имеется стабильный запас товаров, пользующихся спросом, увеличивается численность основных работников, растет собственная производственная база, растет в абсолютном выражении собственный капитал, облагораживается внутренний интерьер. Все это позволяет с уверенностью смотреть в будущее.

Подводя общие итоги, отмечу, что для стабилизации финансового положения ООО «Инавтосервис» и принятия взвешенных управленческих решений необходимо внедрение в процесс управления финансами предприятия процедур финансового анализа и планирования.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1. Российская Федерация. Законы. О несостоятельности (банкротстве) : федер. закон [Текст]: [принят Гос. Думой 27 сентября 2002 г. : одобр. Советом Федерации 16 октября 2002 г.].- (Актуальный закон). // Консультант Плюс.

1. Положение по бухгалтерскому учету "Бухгалтерская отчетность" ПБУ 4/99, утвержденное приказом Министерства финансов РФ от 25.11.98 № 57 н.

2. Абрютина, М.С. Анализ финансово - экономической деятельности предприятия.[Текст] / М.С. Абрютина, А.В. Грачева.- М.: ДИС, 2001.- 272 с.

3. Анализ финансовой отчётности. Учебное пособие[Текст] / Под ред. О. В. Ефимовой, М. В. Мельник.- Москва: Омега-Л, 2007.- 452 с.

4. Анализ хозяйственной деятельности предприятия[Текст] / Под ред. Л.П. Ермоловича.- Минск: Интепресссервис: Экоперспектива, 2002.-576 с.

5. Артеменко, В.Г. Теория анализа хозяйственной деятельности.[Текст] / В.Г. Артеменко, М.В. Беллендир.: Учеб. пособие.- М.: ДиС, 1999.- 160 с.

6. Бакадоров, В.Л. Финансово-экономическое состояние предприятия.[Текст] / В.Л. Бакадоров, Г.Д. Алексеев. Учеб. пособие.- М.: Приор, 2002.- 96 с.

7. Балабанов, И.Т. Основы финансового менеджмента.[Текст] / И.Т. Балабанов. Учеб. пособие.- М.: Финансы и статистика, 2002.- 528 с.

8. Балабанов, И.Т. Финансовый анализ и планирование хозяйствующего субъекта.[Текст] / И.Т. Балабанов.- М: Финансы и статистика, 2002.- 207 с.

9. Бердникова, Т.Б. Анализ и диагностика финансово- хозяйственной деятельности предприятия.[Текст] / Т.Б. Бердникова. Учеб. пособие.- М.: Инфра-М- М, 2007.- 224 с.

10. Бланк, И.А. Финансовый менеджмент.[Текст] / И.А. Бланк. Учеб. курс.- Киев: Эльга: Ника- центр, 2002.- 527 с.

11. Бочаров, В.В. Финансовый анализ.[Текст] / В.В. Бочаров Учеб. пособие.- СПб.: Питер, 2002.- 218 с.

12. Вахрин, П.И. Финансовый анализ в коммерческих и некоммерческих структурах.[Текст] / П.И. Вахрин. Учеб. пособие.-М.: Дашков и Ко, 2002.-224 с.

13. Герасимова, В.А. Анализ финансово- хозяйственной деятельности предприятия в вопросах и ответах.[Текст] / В.А. Герасимова, И.Н. Чуев, Л.Н. Чечевицин. Учеб. пособие.- М.: Дашков и Ко, 2002.- 224 с.

14. Ефимова, О.В. Финансовый анализ.[Текст] / О.В. Ефимова - М.: Бухгалтерский учет, 2002.- 351 с.

15. Зимин, Н.Е. Анализ и диагностика финансового состояния предприятия.[Текст] / Н.Е. Зимин. Учеб. пособие.- М.: ЭКМОС, 2002.- 240 с.

16. Каратуев, А.Г. Финансовый менеджмент.[Текст] / А.Г. Каратуев. Учебно- справочное пособие.- М.: ФБК- ПРЕСС, 2001.- 495 с.

17. Ковалев, А.И. Анализ финансового состояния предприятия.[Текст] / А.И. Ковалев, В.П. Привалов. - М.: Центр экономики и маркетинга, 1999.- 216 с.

18. Ковалев, В.В. Финансовый анализ.[Текст] / В.В. Ковалев. Методы и процедуры.- М.: Финансы и статистика, 2001.- 559 с.

19. Ковалев, В.В. Финансовый анализ: Управление капиталом. Выбор инвестиций. Анализ отчетности.[Текст] / В.В. Ковалев - М.: Финансы и статистика, 1999.- 511 с.

20. Ковалев, В.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия.[Текст] / В.В. Ковалев, О.Н. Волкова. Учебник.- М.: Велби, 2002.- 424 с.

21. Крейнина, М.Н. Финансовый менеджмент.[Текст] / М.Н. Крейнина.-М.: ДиС, 2001.-400 с.

22. Любушин, Н.П. Анализ финансово- экономической деятельности.[Текст] / Н.П. Любушин, В.Б. Лещева, В.Г. Дьякова. Учеб. пособие.- М.: ЮНИТИ- ДАНА, 2001.- 471 с.

23. Макарьева, В.И. Анализ финансово-хозяйственной деятельности организации.[Текст] / В.И. Макарьева, Л.В. Андреева - М.: Финансы и статистика, 2007.- 304 с.

24. Маркарьян, Э.А. Финансовый анализ.[Текст] / Э.А. Маркарьян, Г.П. Герасименко, С.Э. Маркарьян. Учеб. пособие.- М.: ФБК- ПРЕСС, 2002.- 224 с.

25. Миллер, Н.Н. Финансовый анализ в вопросах и ответах.[Текст] / Н.Н. Миллер. Учеб. пособие.- Проспект, 2006.- 224 с.

26. Радченко, Ю.В. Анализ финансовой отчётности.[Текст] / Ю.В. Радченко. Учеб. пособие.- М.: Феникс, 2007.- 192 с.

27. Савицкая, Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия.[Текст] / Г.В. Савицкая. Учеб. пособие.- Минск: Новое знание, 2002.- 704 с.

28. Селезнева, Н.Н. Финансовый анализ.[Текст] / Н.Н. Селезнева, А.Ф. Иванова. Учеб. пособие.- М.: ЮНИТИ- ДАНА, 2001.- 479 с.

29. Селезнёва, Н.Н. Анализ финансовой отчётности организации.[Текст] / Н.Н. Селезнёва. Учеб. пособие.- М.: ЮНИТИ- ДАНА, 2007.- 584 с.

30. Стоянова, Е.С. Финансовый менеджмент: теория и практика.[Текст] / Е.С. Стоянова. Учебник- М.: Перспектива, 2007.- 656 с.

31. Финансы организаций (предприятий)[Текст] / Под ред. Н.В. Колчиной.- М.: ЮНИТИ- ДАНА, 2006.- 368 с.

32. Шеремет, А.Д. Методика финансового анализа.[Текст] / А.Д. Шеремет, Р.С. Сайфулин, Е.В. Негашев.- М.: ИНФРА- М, 2002.- 208 с.