Планирование прибыли предприятия

3) Повышение эффективности деятельности предприятия по сбыту продукции. Прежде всего, необходимо больше внимания уделять повышению скорости движения оборотных средств, сокращению всех видов запасов, добиваться максимально быстрого продвижения готовых изделий от производителя к потребителю.

4) Улучшать качество выполняемых работ, что приведет к конкурентоспособности и заинтересованности выбора данного предприятия заказчиками работ.

5) Так же не последнюю роль занимает увеличение объема производства выполняемых работ за счет более полного использования производственных мощностей предприятия.

6) Сокращение затрат на производство за счет повышения уровня производительности труда, экономичного использования сырья, материалов, топлива, электроэнергии, оборудования

7) Сокращение непроизводственных расходов и производственного брака.

8) Применение самых современных механизированных и автоматизированных средств для выполнения работ.

9) Рассмотреть и устранить причины возникновения перерасхода финансовых ресурсов на управленческие и коммерческие расходы.

10) Повысить в составе реализации удельного веса мелкооптовой продукции.

11) Совершенствовать рекламную деятельность, повышать эффективность отдельных рекламных мероприятий.

12) Осуществлять эффективную ценовую политику, дифференцированную по отношению к отдельным категориям покупателей.

13) Осуществить мероприятия, направленные на улучшение материального климата в коллективе, что в конечном итоге отразиться на повышении производительности труда.

14) Осуществлять постоянный контроль за условиями хранения и транспортировки сырья и готовой продукции.

Выполнение этих предложений значительно повысит получаемую прибыль на предприятии. Необходимо, чтобы предприятие гораздо больше времени уделяло таким сферам, как реализация и сбыт продукции, так как нужды и запросы потребителей становятся чрезвычайно индивидуализированными, а рынки очень разнообразными по своей структуре. Максимальное получение прибыли в основном связывается со снижением производственных издержек. Однако, в условиях, когда самими затратами предприятие может управлять, в основном только расход их количества, а цена на каждый входной материал (ресурс) практически неуправляемая, а в условиях не замедляющейся инфляции и бесконтрольности, предприятие крайне ограничено в возможности снижать производственные издержки, добиваясь таким путем увеличения прибыли. Поэтому, здесь возникает необходимость переоценки других качественных характеристик, влияющих на увеличение доходов предприятия. Современное производство должно соответствовать следующим параметрам:

1) Обладать большой гибкостью, способностью быстро менять предлагаемые услуги, так как неспособность постоянно приспосабливаться к запросам потребителей, обречет предприятие на банкротство.

2) Технология производства осложнилась на столько, что требует совершенно новые формы контроля, организации и разделения труда.

3) Требования к качеству не просто возросли, а совершенно изменили характер. Мало выполнять хорошо работы, необходимо еще думать о поиске новых заказчиков, о предоставлении потребителям дополнительных фирменных услуг.

4) Изменилась и структура издержек производства. Одновременно все более возрастает доля издержек, связанных с реализацией продукции. Все это требует принципиально новых подходов к управлению и организации производства, непосредственно касается и управления прибылью. Более того, они должны найти достойное место в разработке управления ею в рамках предприятия в целом.

5) Особой проблемой является и повышение эффективности деятельности предприятия по поиску заказчика. Прежде всего необходимо больше внимания уделять повышению скорости движения оборотных средств, сокращения всех видов запасов, добиваться максимально быстрого выполнения работ. Осуществляя тактику постоянных улучшений даже в давно известных услугах и работ, можно обеспечить себе неуклонный рост доли рынка, объемов предлагаемых работ и доходов.

На совещаниях по управлению имуществом руководство предприятия должно найти и рассмотреть пути вывода фирмы из сложившегося финансового положения, в том числе за счет удешевления сырьевой базы - используя переработку утильсырья, увеличения рынка сбыта, повышение эффективности используемых площадей путем приобретения и установки оборудования для переработки утильсырья в сырьевую смесь и ряд других мер.

Так, например, при изготовлении стройматериалов предприятие «Перспектива» может использовать стружку от деревообработки для изготовления побочных материалов типа ДВП. Это позволит не только более экономично использовать имеющиеся сырье и материалы, но и обеспечить свою фирму еще одним видом конкурентоспособной продукции.

Так как на выбранном для исследования предприятии существуют цеха для изготовления продукции из металлов (сталь, железо), то возможны два пути использования сложившейся ситуации. Одно- это попытки получить контракт с предприятиями металлообрабатывающей промышленности, предусматривающий выгодную рассрочку платежа, либо открытие филиала на территории предприятия «Перспектива» для минимизации затрат на транспортировку и увеличение рынка спроса для первого из сторон. Другое- при обработке и комплектации шурупов, сверл, гвоздей, болтов использовать технические остатки для создания косвенных продуктов производства.

При совершенствовании планировании прибыли необходимо заручиться поддержкой коммерческих банков, это может быть кредитование и хранение на расчетном счете денежных средств организации. Одним из инновационных и интересных, а самое главное выгодных для всех сторон договором является заключение договора на оказание кредитования со стороны предприятия «Перспектива» частным лицам и юридическим организациям при посредничестве коммерческого банка.

Рассмотрим на примере: Предприятие «Перспектива» занимается изготовлением стройматериалов, заключив договор с коммерческим банком, эта организация выдает частным лицам и юридическим организациям кредит в виде материалов для строительства. В свою очередь заемщик возвращает не товар, а его номинальную стоимость с учетом процентов по кредиту, который обслуживает наш посредник - коммерческий банк.

Такой вариант вполне может иметь право на существование, так как предприятию с таким обширным ассортиментом трудно найти потребителей сразу на все виды изготавливаемой продукции. А по средствам кредитования производимой продукцией можно удовлетворить и потребность в реализации и получить постоянных доход на длительный период выплат по займу. Необходимо отметить, что стоимость данного кредита определена количеством заемных стройматериалов, а вот процентная ставка на практике может варьироваться, все зависит от условий договора посредничества между предприятием и коммерческом банком, обслуживающим его.

Для процесса планирования прибыли на предприятии характерно изучение торговой политики изучаемой фирмы по причине возможных проблем, связанных с неточностью поставленных задач производства и реализации. На помощь в данном случае приходит метод параметрического имитационного математического моделирования формирования прибыли.

Данный метод позволяет устанавливать закономерности изменения прибыли, определяя пропорции и соотношения между отдельными параметрами, и на этой основе находить лучшие и худшие ситуации (варианты) формирования прибыли.

В частности, с помощью предложенного метода возможно решать следующие задачи.

1) По заданным изменениям цены, затрат и объема реализации определить величину прибыли.

2) По заданным изменениям прибыли, объема реализации продукции и затрат определить необходимые изменения цены товара.

3) По заданным изменениям цены, прибыли и объема реализации определить необходимый уровень затрат на производство продукции.

4) По заданным изменениям прибыли, цены и затрат на производство продукции определить необходимый объем ее реализации.

5) Определить влияние структурных сдвигов продукции на величину получаемой прибыли.

6) По принятым значениям цены, затрат на производство и объема реализации продукции определить границы сохранения прибыли и безубыточности производства.

7) Определить параметры принимаемого решения, обеспечивающего максимизацию прибыли или выручки предприятия.

Рассчитаем индекс изменения прибыли для предприятия «Перспектива» за 2006-2007 года.

Известно, что объем реализации гвоздей типа АС в 2006 г. 10000 шт., в 2007 г. 11200 шт., цена 1 шт. 3,2 руб. и 3,5 руб. соответственно. Себестоимость данного вида продукции в 2006 году составила 2,8 руб./шт. и в 2007 году 3 руб./шт.

МП=11200*(3,5-3)=5600 руб.

М6=10000*(3,2-2,8)=4000 руб.

I=(МП:М6)*100=(5600/4000)*100=140

На основании проведенных расчетов можно отметить, что индекс изменения прибыли на 2007 год говорит об увеличение данного показателя. Об этом же свидетельствует расчет прибыли за 2006 и 2007года, разница в 1600 руб. за один вид продукции- это позитивное влияние планирования максимизации прибыли. Таким образом, мы можем исчислить каждый вид продукции каждого цеха данного предприятия и определить реальную его прибыльность.

Любое предприятие начинает свою деятельность на основании спроса на рынке, поэтому отдел планирования должен просчитать выгодность сотрудничества с фирмами, которые нуждаются в нашей продукции. «Перспектива» занимается стройматериалами, лакокрасками, а это значит, что можно заключить договор поставок, например, строительной фирме, которая занимается отделкой, ремонтом жилых помещений. Наилучший вариант- контракт с фирмой, строящей жилой комплекс. Это позволит предприятию «Перспектива» заручиться долгосрочными отношениями со строительной организацией, увеличить количество реализованной продукции, увеличить обороты своего предприятия. Благодаря такому сотрудничество возможно повышение спроса на свою продукцию, развитие отношений со строительными холдингами.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В условиях рыночной экономики и переходного к ней периода, целевой функцией предприятия становится прибыль. Она - двигатель всех его действий, отражает их эффективность. Прибыль является важным источником финансирования, развития и совершенствования производства, удовлетворения хозяйственных нужд, социальных потребностей работников и собственников используемого капитала.

По своему содержанию прибыль весьма сложная категория, общий результат всех действий хозяйствующего субъекта, затрагивающий экономические интересы участников производственного процесса. Как известно, общая сумма прибыли представляет собой разницу между доходами от разных видов деятельности (производственной, торговой, закупочной, коммерческой, финансовых операций и т.д.) и осуществленными затратами на их достижение.

Для определения возможностей предприятия повысить эффективность был проведен маржинальный анализ доходов. С помощью данных этого анализа предприятие получает возможность обоснованного принятия решений по наиболее значимым направлениям своей деятельности. В ходе этого анализа было проведено исследование прибыли предприятия ООО «Перспектива».

Рассчитана и максимизация прибыли за счет предельных величин. По данным таблицы 2, она составляет 18255 тыс. руб. при реализации 305 банок, а при дальнейшем росте объема реализации она становится отрицательной, т.е. каждая дополнительная единица приращения объема выпуска дает уменьшение суммы прибыли.

Были также определены безубыточный объем продаж и зона безопасности. На основании анализа финансово-хозяйственной деятельности были рассчитаны ресурсы предприятия и разработаны мероприятия по повышению эффективности деятельности за счет внутренних ресурсов.

Был проведен расчет принятия управленческих решений, так же сделана аналитическая оценка решения о выпуске смежной продукции, кредитовании стройиндустрии и частных лиц.

Это доказывает, что принятие дополнительного заказа экономически оправдано. Дополнительный заказ позволяет значительно снизить себестоимость единицы продукции за счет наращивания объемов производства и вместо убытка получить прибыль. Попытки расширить ассортимент, стать более конкурентоспособной компанией, можно легко осуществить, если правильно спланировать возможные прибыли и потери.

Основной целью анализа финансовых результатов является определение резервов увеличения прибыли, основными источниками которых могут быть: увеличение объёма продаж, увеличение уровня цен, снижение себестоимости продукции, увеличение качества готовой продукции, поиск более выгодных рынков сбыта и т.д.

Финансовый результат - важнейшая характеристика деятельности предприятия. Она определяет конкурентоспособность, потенциал в деловом партнёрстве, оценивает в какой степени гарантированы экономические интересы самого предприятия и его партнёров в финансовом и производственном отношении.

Извлечение максимальной прибыли является конечной целью любой коммерческой деятельности. Процветающее предприятие то, которое получает устойчивую прибыль от своей деятельности (производство и реализация продукции, сдача в аренду основных фондов и др.). Финансовые результаты деятельности фирмы характеризуются суммой полученной прибыли и уровнем рентабельности. В условиях рыночных отношений предприятие должно стремиться не только к получению максимальной прибыли, но и к рациональному, оптимальному использованию уже полученной прибыли. Это позволит не только удерживать свои позиции на рынке, но и обеспечить динамичное развитие его производства в условиях жёсткой конкуренции.

Поиск резервов для повышения эффективности использования всех видов имеющихся ресурсов - одно из важнейших задач любого производства. Выявлять и практически использовать эти резервы можно только с помощью тщательного финансового экономического анализа. Существуют резервы увеличения прибыли и рентабельности. К ним относятся: увеличение объема производства и реализации продукции, снижение удельной себестоимости продукции и повышение качества продукции.

БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК

1) Бакадоров В.Л., Алексеев П.Д., «Финансово-экономическое состояние предприятия», Практическое пособие, М., Изд-во «Приор», 2000 год, стр. 617.

2) Балабанов И.Т., «Финансовый анализ и планирование хозяйствующего субъекта», М., «Финансы и статистика», 2001 год, стр.704.

3) Балашов В. Г., Ириков В. А., «Технология повышения финансовых результатов предприятий и корпораций», М., ПРИОР, 2002 год, стр. 512.

4) Басовский Л.Е., «Теория экономического анализа», М., ИНФРА -М, 2001 год, стр. 268.

5) Беркстайн Л. А., «Анализ финансовой отчётности», М., Финансы и статистика, 2000 год, стр. 345.

6) Бочаров В.В., «Финансовое моделирование», СПб., Питер, 2000год, стр. 463.

7) Гиляровской Л. Т., «Экономический анализ в оценке конечных результатов производственно-финансовой деятельности организации», «Аудитор» №3, 2001 год, стр. 43.

8) Греков А.С., «Методологические особенности и основные принципы выявления резервов повышения эффективности деятельности предприятий, обоснование их величины», Журнал депонированных рукописей №9 сентябрь, 2002 год, стр. 51.

9) Грузинов В.П, Грибов В.Д., «Экономика предприятия», Учеб. пособие. - 2-е изд., доп. - М., «Финансы и статистика», 2002 год, стр. 269.

10) Под редакцией Дробозиной Л.А., «Финансы», М., издательство «Финансы» ЮНИТИ, 2000 год, стр. 268.

11) Ковалев В.В., Волкова О.Н., «Анализ хозяйственной деятельности предприятия», Учебник. М., «ПРОСПЕКТ», 2000 год, стр. 428.

12) Ковалев В.В., «Финансовый анализ: методы и процедуры», М., «Финансы и статистика», 2005 год, стр.560.

13) Кодацкий В.П., «Ваша прибыль в условиях рынка», М., «Финансы и статистика», 2003 год, стр. 259.

14) Любушин Н.П., Лещева В.Б., Сучков Е.А., «Теория экономического анализа», М., Юристъ, 2004 год, стр.290.

15) Попова Р.Г., Самонова И.Н., Добросердова И.И., «Финансы предприятий», ПИТЕР, 2002 год, стр. 549.

16) Привалов В.П., Ковалев А.И., «Анализ финансового состояния предприятия», М., Центр экономики и маркетинга, 2001 год, стр. 256.

17) Под редакцией Романовского М.В., «Финансы предприятий», М., «Бизнес-пресса», 2000год, стр. 198.

18) Савицкая Г.В., «Анализ хозяйственной деятельности предприятия», 2-е изд. М., «ИНФРА-М», 2003 год, стр. 458.

19) Сергеев И.В., «Экономика предприятия», М., «Финансы и статистика» 2002 год., стр. 586.

20) Шеремет А.Д., Сайфулин Р.С., «Методика финансового анализа предприятия», М., ИНФРА-М, 2002 год, стр. 115.