Теоретические аспекты ценообразования

Размещено на http://www.allbest.ru/

Теоретические аспекты ценообразования

Мисякова Е.С.

Власова С.С.

Аннотация

Правильно установленные цены на товар с учетом всех факторов, гарантируют производителю с большой вероятностью высокую прибыль. В статье кратко описываются виды цен на товар: розничная, оптовая, твердая, подвижная и т.д., а также важные для ценообразования базисы рыночного ценообразования и факторы, оказывающие влияние на складывание цен (внешние и внутренние). После учета базисов и факторов ценообразования осуществляется переход на выбор стратегии ценообразования, которую необходимо без перерывов проверять и при надобности изменять. Исходя из выбранной стратегии формируется ценовая политика фирмы.

Ключевые слова: цена, ценообразование, системы ценообразования, виды цен на товар, базисы рыночного ценообразования, факторы складывания цены, стратегия ценообразования.

Annotation

Correctly set prices for the goods, taking into account all factors, guarantee the manufacturer a high profit with a high probability. The article briefly describes the types ofprices for goods: retail, wholesale, solid, mobile, etc., as well as the bases of market pricing that are important for pricing and factors that influence the folding ofprices (external and internal). After taking into account the bases and pricing factors, a transition is made to the choice of a pricing strategy, which must be checked without interruptions and, if necessary, changed. Based on the chosen strategy, the pricing policy of the company is formed.

Key words: price, pricing, pricing systems, types of commodity prices, market pricing bases, price folding factors, pricing strategy.

Существуют две основные системы ценообразования: рыночное ценообразование, которое базируется на взаимодействии спроса и предложения и централизованное государственное, основу которого составляет установление цен государственными органами.

Если брать во внимание только командную экономику (без учета факторов рынка), то процесс переходит в очень простую процедуру: по созданному технологическому процессу рассчитываются издержки на производство и к ним прибавляется плановая величина рентабельности (прибыльности). Если посмотреть на производство в рыночных условиях, то этот принцип уже является подходящим, поскольку цена иногда вообще от издержек зависимости не будет иметь. Она будет брать свое начало из величины потребления и конкуренции, которые есть на рынке.`Ямпольская, Д.О. Ценообразование: учебник для вузов / Д.О. Ямпольская. - 2-е изд., испр. и доп. - Москва: Издательство Юрайт, 2022. - 7 с.

Складывание единой рыночной цены только если смотреть на равенство объема спроса и предложения в настоящий момент ушло на задний план. Новые технологии обусловили установление цен через переговоры.Маховикова, Г.А. Цены и ценообразование в коммерции: учебник для среднего профессионального образования / Г.А. Маховикова, В.В. Лизовская. - Москва: Издательство Юрайт, 2021. - 22 с.

Для стоимостной оценки результатов сделки и издержек берут разные виды цен на товар: цена товар оптовый

Розничная цена - необходима при сбыте товара конечным индивидуальным покупателям на фирмах розничной торговли.

Оптовая цена - устанавливается, как правило, контрактом на поставку. В зависимости от того, есть ли вариант пересмотра цены в процессе реализации контракта, оптовая цена может определяться так:

Твёрдая цена (стабильная цена, фиксированная цена, гарантированная цена) - определяется при подписании контракта и не может быть пересмотрена в течение полного срока поставок.

Подвижная цена - подвергается изменению в зависимости от вариаций цены на товар на рынке; при этом при возможности пересмотра цены (называемых ценовой оговоркой) должен обозначаться тот официальный источник статистической информации о среднерыночной цене, который будет применен.

Скользящая цена - изменяется в зависимости от предполагаемых колебаний себестоимости товара. Такая цена может быть в случае, когда товары длительного срока создания целенаправленно изготавливаются в рамках представленного контракта.

Справочная цена - цена на продукцию, представленная производителем в каталогах, прейскурантах, периодических печатных книгах, журналах, газетах.

Аукционная цена - цена на продукцию, устанавливаемая по итогам проведения аукциона.

Обязательными базисами рыночного ценообразования становятся:

1) Экономическая самостоятельность и независимость в выборе варианта поведения форм как собственников;

2) Направленная на получение прибыли основа отношений участников хозяйствования, проводимая через взаимовыгодные договорные отношения;

3) Существование конкурентной среды и неспособность развития монополизма, дающие возможность выбора варианта поведения участников экономической деятельности.'''Фомин, В.И. Информационный бизнес: учебник и практикум для вузов / В.И. Фомин. - 4-е изд., испр. и доп. - Москва: Издательство Юрайт, 2022. - 97 с.

Цена на продукцию на конкретном рынке не существует в виде постоянной величины даже в рамках короткого промежутка времени. Цены могут меняться и колебаться при влиянии целого множества факторов.

Внутренние факторы, оказывающие влияние на складывание цены продавцом:

1) цель, поставленная продавцом,

2) план сбыта конкретной группы товаров,

3) финансовые возможности организации,

4) возможность и умение своевременного и точного пообъектного оценивания затрат производства и т.п.

Если речь идет о внешних факторах ценообразования, то можно говорить о потребителях, рыночной среде, субъектах каналов товародвижения и государстве. Потребителями могут быть государственные организации и предприятия, фирмы, действующие в индустрии информации, а также фирмы, обслуживающие другие секторы экономики, индивидуальные потребители и т.д. Все эти участники создают спрос на информационные товары и услуги.Фомин, В.И. Информационный бизнес: учебник и практикум для вузов / В.И. Фомин. - 4-е изд., испр. и доп. - Москва: Издательство Юрайт, 2022. - 97 с.

Внешние факторы, которые следует брать во внимание при ценообразовании:

1) макроэкономические - ступень экономического цикла, общее состояние совокупного спроса, размер инфляции;

2) микроэкономические - размер затрат производства и сбыта, ставки налогообложения;

3) уровень спроса и предложения продукции на рынке, а еще и близкой по свойствам, похожей (взаимозаменяемой) продукции;

4) потребительские свойства продукции (полезность, эффективность, надежность, дизайн, экономичность, престижность) и т.п.

Цена - денежная сумма, которая берется за товар или услугу. Способы определения цены, ценовая стратегия, осуществление обоснованной ценовой политики - это необходимые элементы маркетинговой деятельности предприятия.Дерен, В.И. Экономика: экономическая теория и экономическая политика в 2 ч. Часть 1: учебник для вузов / В.И. Дерен. - 7-е изд., испр. и доп. - Москва: Издательство Юрайт, 2022. - 242 с.

Создание самостоятельной ценовой стратегии - постоянный во времени воспроизводимый процесс.

Стратегию ценообразования необходимо обязательно без перерывов проверять на основе уже полученных результатов и при надобности изменять. Важно, что она должна соответствовать только той общей маркетинговой стратегии, с которой в данный промежуток работает организация.Липсиц, И.В. Ценообразование: учебник и практикум для вузов / И.В. Липсиц. - 4-е изд., испр. и доп. - Москва: Издательство Юрайт, 2022. - 252 с.

Использованные источники