Коммерческая деятельность предприятия: сущность, значение, экономическое содержание

Размещено на http://www.allbest.ru/

Коммерческая деятельность предприятия: сущность, значение, экономическое содержание

Деменева С.И.

Пермский государственный аграрно-технологический университет

(г. Пермь, Россия)

Давлетов И.И.

кандидат экономических наук, доцент кафедры менеджмента Пермский государственный аграрно-технологический університет (г. Пермь, Россия)

Черникова С.А.

кандидат экономических наук, доцент, заведующий кафедрой менеджмента Пермский государственный аграрно-технологический університет (г. Пермь, Россия)

Аннотация: в статье рассмотрена организации коммерческой деятельности предприятия, ее сущность, значение и экономическое содержание. Проанализирована организация коммерческой деятельности предприятия в современных условиях, ее построение на основе принципа полного равноправия торговых партнеров, хозяйственной самостоятельности поставщиков и покупателей, строгой материальной и финансовой ответственности сторон за выполнение принятых обязательств.

Ключевые слова: коммерческая деятельность, экономическая система, партнеры, предприятие, клиенты.

Demeneva S.I.

Davletov I.I.

Chernikova S.A.

COMMERCIAL ACTIVITY OF ENTERPRISE:

Keywords: commercial activity, economic system, partners, enterprise, customers. коммерческая деятельность экономический

С развитием товарно-денежных отношений резко увеличилось разнообразие форм коммерческой деятельности. В процессе коммерческой деятельности предприятия изучают спрос населения и рынок сбыта товаров, определяют потребность в них, выявляют источники поступления и поставщиков товаров, устанавливают с ними хозяйственные связи, ведут оптовую и розничную торговлю, занимаются рекламно-информационной деятельностью. Кроме того, проводится работа по формированию ассортимента и управлению товарными запасами, оказанию торговых услуг. Все эти операции взаимосвязаны между собой и выполняются в определенной последовательности.

Таким образом, коммерческая деятельность является одним из актуальных и важнейших факторовобеспечения эффективного функционированияэкономической системы в рыночных условиях хозяйствования. Коммерческая работа в торговле представляет собой обширную сферу оперативно-организационной деятельности торговых организаций и предприятий, направленную на совершение процессов купли- продажи товаров для удовлетворения спроса населения и получения прибыли.

Одним из факторов, определяющих успешное функционирование торгового предприятия в условиях постоянно меняющейся рыночной среды, выступает анализ коммерческой деятельности, систематическое проведение которого способствует осуществлениюбыстрой, качественной и профессиональнойоценке результативности коммерческой работы предприятия, точному и своевременному выявлению и учету факторов, влияющих на получаемую прибыль по конкретным видам реализуемых товаров, выбору оптимальных путей решения коммерческих проблем торгового предприятия и получения достаточной прибыли в ближайшей и отдаленной перспективе.

Объектом исследования является торговое предприятие ООО «Плюс». Основными методами проведения исследования рассматриваются: стандартные методы экономического анализа, наблюдение, в основе которого лежит фиксация мероприятий и их анализ в системе коммерческой деятельности и опрос менеджмента, персонала, клиентов и др. в рамках деятельности предприятия.

Полное официальное наименование исследуемого предприятия - Общество с ограниченной ответственностью «Плюс». Общество является юридическим лицом по законодательству Российской Федерации, пользуется правами и выполняет обязанности, связанные с его деятельностью, имеет в собственности обособленное имущество, самостоятельный баланс, расчетный счет в рублях, печать, и другие реквизиты, выступает в суде от своего имени. Основная цель деятельности фирмы - получение прибыли путем расширения рынка товаров и услуг. Предмет деятельности ООО «Плюс»: реализация товаров народного потребления и продукции производственно-технического назначения, введение торгово-закупочной, посреднической деятельности, организация оптовой, розничной, комиссионной торговле, в том числе продуктов питания, промышленных товаров. В настоящее время предприятие «Плюс» осуществляет продажу мясомолочной продукции местных производителей через собственную торговую сеть.

Организация процессов управления ООО «Плюс» построена на сочетании принципов линейно - функционального построения управленческих структур. Оценка деятельности коммерческих служб ООО "Плюс" позволяет раскрыть формы и методы коммерческой работы предприятия, их эффективность. Исходя из определения коммерческой деятельности и процесса деятельности предприятия, работа коммерческих служб предприятия сводится к следующему: деятельность по закупке товарно-материальных ресурсов для обеспечения торгового процесса и сбыту товарной продукции, с целью получения максимально возможной прибыли. Предприятие осуществляет торговую деятельность по реализации молочной продукции местных производителей. Основными поставщиками товарной продукции являются предприятия-производители: разведение крупногорогатого скота и

производство сырого молока: ООО «Дружба» и СПК «Луч». Работа торговых агентов отдела снабжения дифференцирована по товарным группа и соответственно по поставщикам продукции. Поставка товарных ресурсов производится в соответствии с заключенными договорами поставки. В процессе закупочной деятельности отдел снабжения ООО «Плюс» использует метод закупки - регулярные заказы мелкими партиями. Преимущества используемого метода закупки товаров заключаются в следующем: ускоряется оборачиваемость капитала, так как товары оплачиваются по мере поступления отдельных партий, достигается экономия складских помещений, сокращаются затраты на документирование поставки, поскольку оформляется только заказ на всю поставку.

Поставка молочной продукции производится со склада готовой продукции предприятий-производителей самовывозом. Перевозка продукции осуществляется специальным автотранспортом предприятия. Следующее направление анализа коммерческой деятельности - организация сбытовой деятельности на ООО «Плюс». Основу коммерческой деятельности предприятия составляет процесс продажи товаров. Рациональная организация сбыта - является основной прибыльного ведения дела.

Товарные запасы используются достаточно эффективно. Поступающие товары не оседают в товарных запасах (в силу характеристики самих товаров), а быстро реализуются. Рост показателей оборота товарных запасов фирмы, с одной стороны, является положительной тенденцией развития коммерческой деятельности ООО "Плюс". Поскольку прибыль может получится тогда, когда каждый рубль оборотного капитала, вложенный в товарные запасы оборачивается. С другой стороны, в силу специфики реализации молочной продукции, контроль за состоянием товарных запасов должен быть особенно строгим, чтобы не допустить как недостаточность запасов, так и порчу продукции от их несвоевременной реализации. Следуя методике анализа коммерческой деятельности предприятия, рассмотрим непосредственно покупателей фирмы ООО «Плюс» (табл. 1).

Таблица 1. Данные об объеме продаж товаров по категориям покупателей, тыс. руб.

Таким образом, анализ и оценка деятельности коммерческих служб предприятия ООО «Плюс» в области закупок сбыта продукции позволяет сделать следующий вывод: предприятие использует сбытовой подход в организации коммерческой деятельности, ориентированный на использование отдельных элементов маркетинга.

Повышение эффективности коммерческой деятельности невозможно без полной ориентации ее на маркетинг. Переориентация существующей системы управления предприятия на маркетинг, т.е., систему управления деятельностью фирмы по закупке и сбыту товаров на основе изучения рынка и в интересах получения прибыли, позволит сделать предприятие устойчиво прибыльным и конкурентоспособным, обеспечить его развитие, предвидеть будущее. Данная стратегия находит свою реализацию в осуществлении закупочно-сбытовой деятельности ООО «Плюс». Снижение цены достигается за счет рациональной структуры затрат на товародвижение (табл. 2).

Таблица 2. Основные элементы товароведения и затраты на них (доля, %).

Таким образом, снижение цены как механизм удовлетворения ценностей потребителей осуществляется путем:

- прямых сделок купли - продажи, осуществляемых с производителями молочной продукции,

- рациональной структурой затрат на товародвижение,

- сравнительно невысоких расходов на закупку товаров (малая себестоимости продукции у производителей достигается за счет простой упаковки или ее отсутствия).

Наряду с этим существуют актуальные проблемы коммерческой деятельности предприятия, к ним относятся: несовершенство, невысокая эффективность и частые изменения законодательной базы, несовершенство налоговой системы. Кроме этого, на коммерческую деятельность предприятий влияют риски договорных обязательств, а также транспортные расходы и скоропортящаяся продукция, как в случае с ООО «Плюс». Отраслевая специфика связана с недостаточной способностью предприятий, производящих сельхозпродукцию приспосабливаться к изменяющимся условиям рынка, что создает элемент высокого риска, к этой проблеме можно отнести и постоянно повышающиеся требования к качеству молочной продукции.

Для решения данных проблем необходимо:

- использовать высококвалифицированные кадровые ресурсы в сфере юриспруденции и экономики для проведения постоянного мониторинга нормативной правовой базы и изменяющегося законодательства в сфере сельского хозяйства,

- взаимодействовать с проверенными контрагентами, организовывать проработку проектов договоров с контрагентами, исключающими (снижающими) риски неисполнения обязательств по контрактам,

- обеспечивать организацию плотного взаимодействия ООО «Плюс» с поставщиками молочной продукции для сбора маркетинговой информации и организации совместных поставок продукции,

- проводить регулярные мониторинговые исследования потребностей общества, в том числе по новым видам продуктов.

Понимание проблем коммерческой деятельности, связанной, в том числе, со спецификой деятельности предприятия, а также реализация мероприятий, направленных на снижение рисков и решение указанных проблем должны привести к получению экономического и социального эффектов. По итогам такой деятельности повышается прибыль предприятия, удовлетворенность населения качеством и количеством поставляемой в торговые сети молочной продукции. Рост доходов населения, переход на импортозамещение, использование молочной продукции региональных производителей оказывают положительный эффект на деятельности ООО «Плюс». Цели коммерческой деятельности - удержание и доли рынка и получение прибыли. Низкие цены, безусловно, важный фактор развития коммерческой деятельности. Но его нельзя рассматривать как единственный и достаточный, тем более на долгосрочную перспективу. В условиях развития конкуренции на рынке молочной продукции, разнообразия ассортимента товара, фирме целесообразно использовать один из традиционных стратегических подходов к предложению продукции: дифференцированный маркетинг. Кроме этого, устранение ограничений -- одно из самых многообещающих направлений, которые может использовать компания для достижения быстрых темпов роста. Ограничения возникают тогда, когда отрасль навязывает потребителю свои правила и порядки, не оставляя ему иного выбора, и потребители часто принимают эти ограничения как нечто неизбежное в данном бизнесе.

Проведенный анализ действующей практики организации снабжения на ООО «Плюс» показал, что система закупочной деятельности достаточно проста, исходя из особенностей торгового процесса. Цель совершенствования торговли на базе концепции логистики - создание высокоэффективных товаропроводящих систем, способных обеспечить наличие нужного товара, в нужном месте, в нужное время, в нужном количестве, с минимальными затратами и по приемлемой цене.

В современных условиях в основу управления коммерческой деятельностью должен быть положен маркетинг - система управления по разработке, производству и сбыту товаров на основе изучения рынка и в интересах получения прибыли. В отношении торговых предприятий - закупка и распределение нужного покупателям товара. Учитывая рекомендации, фирма одновременно должна понимать проблемы, возникающие при коммерческой деятельности, а также оценивать связанные с ними риски. Такой формат работы позволит достичь экономического эффекта от деятельности предприятия.

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ:

1. Дан, В.Н. Пути повышения финансовой устойчивости предприятий агропромышленного комплекса / В.Н. Дан, Л.Н. Дулепинских // Молодой ученый. - 2022. - № 47. - С.91-92. - URL: https://moluch.ru/archive/442/96641/ (дата обращения 27.11.2023);

2. Илышева, Н.Н. Анализ финансовой отчетности: учебное пособие / Н.Н. Илышева, С.И. Крылов. - Москва : Финансы и статистика, 202. - 372 с;

3. Карташов, С.А. Управление талантами как HR-технология // Вестник ОмГУ. Серия: Экономика, 2021. - № 1 - С. 85-94;

4. Лайши, Ю. Коммерческая деятельность организации // Образовательный портал

«Справочник». -- Дата последнего обновления статьи:19.02.2023.-- URL:

https://spravochnick.ru/ekonomika_predpriyatiya/kommercheskaya_deyatelnost_predpriyatiya/kom mercheskaya_deyatelnost_organizacii/ (дата обращения 13.12.2023);

5. Рыночная и коммерческая деятельность http://www.grandars.ru/college/ekonomika- firmy/kommercheskaya-deyatelnost.html (дата обращения 01.12.2023);

6. Проблемыкоммерческойдеятельностипредприятий

https://spravochnick.ru/ekonomika_predpriyatiya/kommercheskaya_deyatelnost_predpriyatiya/prob lemy_kommercheskoy_deyatelnosti/ (дата обращения 25.01.2024);

7. Экономическое обоснование производства новых видов молочной продукции https://studbooks.net/1358333/menedzhment/problemy_realizatsii_molochnoy_produktsii (дата обращения 25.01.2024)

Размещено на Allbest.ru