Экономическая оценка и прогнозирование объемов продаж организации ООО "СтройПолис"

Размещено на http://www.allbest.ru/

Экономическая оценка и прогнозирование объемов продаж организации ООО «СтройПолис»

Волкова Екатерина Владимировна

Магистр УВО

Аннотация

В научной статье представлены результаты экономического анализа динамики объемов продаж организации ООО «СтройПолис». Проанализированы факторы, которые влияют на формирование показателей продаж анализируемого предприятия. Проведено прогнозирование объема продаж организации ООО «СтройПолис» на ближайший календарный год.

Ключевые слова: продажи; объем продаж; оценка продаж; эффективность продаж; прогнозирование продаж.

Abstract

The scientific article presents the results of an economic analysis of the dynamics of sales volumes of the organization StroyPolis LLC. The factors that influence the formation of sales indicators of the analyzed enterprise are analyzed. The forecasting of the sales volume of the StroyPolis LLC organization for the next calendar year was carried out.

Keywords: sales; sales volume; sales evaluation; sales efficiency; sales forecasting.

Практика показывает, что успешному положению предприятия на рынке способствует эффективно сформированная система управления продажами. Управление продажами имеет универсальный характер с точки зрения сферы применения [2].

О необходимости создания эффективной системы управления продажами говорит тот факт, что очень много компаний терпят крах в течение первых трех лет своего существования из-за того, что не уделяли достаточного внимания организации системы сбыта [1].

Одной из основных проблем современного этапа управления продажами компаний России является увеличение уровня конкуренции на рынках. Из -за этого процессы продаж становятся более затруднительными, а показатели выручки снижаются.

К тому же, современный период развития экономики России можно описать, как предкризисный, что обусловлено негативным влиянием экономических и политических санкций на бизнес-деятельность предпринимателей. Однако это не означает, что национальная экономическая система в следующих годах столкнется с системным кризисом. Вероятным развитием текущих событий является переход бизнеса России на эффективное антикризисное управление, переориентацию на новые рынки сбыта, поиски механизмов оптимизации производства и сокращения расходов и издержек. прогнозирование продажа экономический

Обусловленная актуальность и проблематика управления продажами сформировали цель научной статьи. Она заключается в проведении экономического анализа динамики объемов продаж организации ООО «СтройПолис».

С целью анализа динамики объема продаж обратимся к финансовой отчетности предприятия за период 2020 и 2021 гг.

Изменение основных показателей продаж и сопутствующих статей изображена на графике рис. 1.

Рисунок 1 - Динамика основных показателей организации ООО «СтройПолис», отражающие изменение объема продаж, в тыс. руб.

[составлено на основе финансовой отчетности].

Прежде важно отметить то, что организация молодая, поскольку ее дата регистрации была в 2019 г. Первый период финансовой отчетности предприятия начинается с 2020 г. При этом в 2021 г. показатели кардинальным образом изменились.

Так, объем продаж организации ООО «СтройПолис» увеличился с 4,66 млн руб. до 56,592 млн руб. Себестоимость продаж, которая является расходами предприятиями на производство и продажу продукции, также увеличилась с 4,329 млн руб. до 56,218 млн руб.

Показатель прибыли от продаж с 2020 по 2021 гг. увеличился с 331 тыс. руб. до 374 тыс. руб. Прибыль до налогообложения, наоборот, сократилась с 298 тыс. руб. до 245 тыс. руб. Чистая прибыль аналогично сократилась с 235 тыс. руб. до 196 тыс. руб.

При экономическом анализе объема продаж организации ООО «СтройПолис» можно определить следующие факторы, которые влияют на тенденции увеличения показателей:

- увеличение объемов хозяйственной деятельности, поскольку размер оборотных активов предприятия увеличился с 2,151 млн руб. до 14,094 млн руб.;

- активное привлечение внешнего заемного финансирования со стороны коммерческих банков в рамках краткосрочного кредитования, где объем краткосрочной задолженности предприятия увеличился с 1,89 млн руб. до 13,636 млн руб.;

- общий тренд на рынке, где наблюдается восстановление объема продаж после кризиса пандемии Covid-19 в 2020 г., что параллельно сопровождается ростом покупательной способности потребителей;

- расширение списка видов экономической деятельности предприятий до 102 отраслей, что позволило увеличить объемы продаж по разным категориям товаров и услуг [3];

- увеличение активности предприятия при участии в государственных и муниципальных закупках, где из 22 -х тендеров, проводимых в контрактной системе, 17 были успешными, что формирует большую часть заказов [3].

Важным инструментом в управлении продажами предприятия ООО «Стройполис» является прогнозирование. Прогнозирование продаж - это предсказание о том, что произойдет в будущем. Это мощный бизнес - инструмент, основанный на анализе данных, который помогает контролировать бюджет, определяет продвижение бренда на рынок и помогает рассчитать будущую прибыль.

Целями прогнозирования продаж для организации ООО «СтройПолис» выступают:

- определение финансовых целей экономической деятельности предприятия на будущие периоды;

- определение способов оптимизации финансовых расходов;

- обеспечение информацией процесс планирования расходов и использования ресурсов;

- обеспечение управление запасами и дебиторской задолженностью предприятия.

С учетом того, что организация ООО «СтройПолис» - молодой субъект, нет достаточного периода финансовой отчетности, которая необходима при построении прогнозных моделей.

В нашем примере можно провести прогнозирование продаж путем расчета значение линейного тренда. Чтобы рассчитать данный прогноз поделим объем продаж 2021 г. на объем продаж 2020 г. Коэффициент получится 12,144. В итоге, этот коэффициент умножаем на объем продаж 2021 г. и получаем 687,624 млн руб. Однако данный показатель все одно необъективный, поскольку прогресс развития бизнеса в периоде первых трех лет крайне непропорциональный.

Таким образом, динамика объема продаж организации ООО «СтройПолис» демонстрирует стремительный рост в 12 -кратном размере за период 2020-2021 гг., что обусловлено рядом факторов финансовой отчетности и рыночных тенденций, а также характеристикой самого субъекта предпринимательства.

Список источников:

1. Назаров А.И. Управление продажами. Методика повышения эффективности системы продаж в компании // Управленческие науки. 2021. №4.

2. Евтодиева Т.Е., Моргина Е.С. Управление продажами: маркетинговый и логистический аспекты // Вестник ЮУрГУ. Серия: Экономика и менеджмент. 2020. №1.

3. ООО «СтройПолис». URL: https://sbis.ru/contragents/1658219308/165801001 (дата обращения: 22.12.2022).

Размещено на Allbest.ru